Shiner市場(chǎng)營(yíng)銷策略

PPT應(yīng)聘簡(jiǎn)歷應(yīng)聘人：xx應(yīng)聘職務(wù)：美術(shù)指導(dǎo)電話：13889245xxx

電子郵箱：xxx@126.comShiner

市場(chǎng)營(yíng)銷方案到底賣什么Shiner

Shiner

日常家居用品我們專注Shiner

品牌戰(zhàn)略什么人？品牌戰(zhàn)略給我們?yōu)槊魈鞂ふ曳较蚝痛蠖鄶?shù)人一樣希望自己是發(fā)光體像太陽(yáng)帶來(lái)生命像螢火蟲帶來(lái)希望像電燈凝結(jié)著智慧的光然后我們成為少數(shù)人帶著勇氣去實(shí)踐堅(jiān)持走一條自己的路也許你說(shuō)土壤不好也許你說(shuō)條件不成熟但有什么關(guān)系有時(shí)候疲勞會(huì)讓我們迷失方向我們調(diào)侃對(duì)方我們調(diào)侃自我一群年輕又不年輕的人我們是發(fā)光體用顛覆的思想尋找解決方案只有堅(jiān)信自己世界才能相信你來(lái)吧！我們?nèi)ヮ^腦風(fēng)暴一下！有腦子的人Shiner

品牌概念與策略選擇

年輕的我們喜歡自然，喜歡環(huán)保，更喜歡追求自己心目中的色彩。追尋如童年般簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快樂(lè)。年輕的我們正如Shiner這個(gè)品牌一樣，追求自然環(huán)保更追求屬于自己的色彩，自己的想法。Shiner

Shiner選擇有品牌策略，向政府部門進(jìn)行注冊(cè)登記品牌，明確名稱，標(biāo)志。同時(shí)使用制造商品牌策略。商標(biāo)Shiner

我們專注Shiner

·市場(chǎng)戰(zhàn)役Shiner

低消費(fèi)價(jià)位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，環(huán)保袋，卷紙盒等。消費(fèi)人群定為高校在讀學(xué)生，廣大文藝青年，熱愛(ài)大自然的年輕消費(fèi)者。

銷售產(chǎn)品與消費(fèi)群體我們完善的管理制度Shiner

Shiner'sCEO:練小敏PR部門:黃春鳳曹琳敏銷售經(jīng)理及主管:潘家麗銷售員:陳夢(mèng)琪黃春鳳曹琳敏練小敏售前售后人員:潘家麗我們的對(duì)手Shiner

無(wú)印良品是一個(gè)日本雜貨品牌，在日文中意為無(wú)品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品。產(chǎn)品類別以日常用品為主。產(chǎn)品注重純樸、簡(jiǎn)潔、環(huán)保、以人為本等理念，在包裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上皆無(wú)品牌標(biāo)志。產(chǎn)品類別從鉛筆、筆記本、食品到廚房的基本用具都有。最近也開(kāi)始進(jìn)入房屋建筑、花店、咖啡店等產(chǎn)業(yè)類別。Shiner

我們的對(duì)手Shiner

Emoi基本生活是一個(gè)日常生活用品品牌，為各地消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單、舒適、愉悅，價(jià)格合理的日常用品，覆蓋其業(yè)務(wù)的各個(gè)階段：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流和銷售，專注日常用品的發(fā)展和延伸，產(chǎn)品范圍涵蓋居家、辦公、旅行、服飾。Shiner

我們的對(duì)手Shiner

宜家家居（IKEA）于1943年創(chuàng)建于瑞典，瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個(gè)產(chǎn)品。Shiner

我們專注Shiner

·產(chǎn)品銷售Shiner

我們的產(chǎn)品·夏娃Shiner

我們的產(chǎn)品·亞當(dāng)亞當(dāng)夏娃Shiner

我們的產(chǎn)品·卷紙盒Shiner品牌包裝

包裝：

包裝能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，運(yùn)用包裝的設(shè)計(jì)、顏色、形狀和材料去強(qiáng)化和影響產(chǎn)品的形象，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。1.再利用包裝，原包裝的產(chǎn)品用完后，包裝物可以繼續(xù)使用。2.附贈(zèng)品包裝，在包裝內(nèi)附送贈(zèng)品，以引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。Shiner

品牌衣架(8件)玻璃水杯紙巾盒衛(wèi)浴套裝無(wú)印良品16015(亞克力)127(以上)宜家29.99.9-19.99.9(含100件)129(四件套)基本生活3979(四件套)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較Shiner

單個(gè)雙個(gè)一對(duì)梵高的玻璃杯(亞當(dāng))12.92424梵高的玻璃杯(夏娃)12.924創(chuàng)意奶茶紙筒杯9.9玻璃杯10.9衣架

(5件內(nèi)鐵外硅膠)19.9定價(jià)策略前期準(zhǔn)備:·確定目標(biāo)

Shiner

·針對(duì)南寧的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合家居用具市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)?！じ鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。前期準(zhǔn)備:·明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

Shiner

·根據(jù)南寧本地區(qū)情況，可首先打好高校附近，廣西大學(xué)步行街，朝陽(yáng)廣場(chǎng)等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基矗前期準(zhǔn)備:·產(chǎn)品定位

Shiner

·定位在中低消費(fèi)價(jià)位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，環(huán)保袋，卷紙盒等。消費(fèi)人群為高校在讀學(xué)生，廣大文藝青年，熱愛(ài)大自然的年輕消費(fèi)者。品牌理念在于青春自然環(huán)保，用此理念聯(lián)系消費(fèi)者的思想，從而增加消費(fèi)者，社會(huì)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度和信任度。因?yàn)楸酒放芐hiner剛進(jìn)入家居用具市場(chǎng)，品牌知名度不夠，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不夠了解，所以銷售量低，企業(yè)費(fèi)用及成本一般都比較高。由于品牌產(chǎn)品導(dǎo)入費(fèi)用很高，所以初期沒(méi)出現(xiàn)利潤(rùn)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試銷后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)品的銷路打開(kāi)后，會(huì)因產(chǎn)品售出情況而進(jìn)行階梯式生產(chǎn)，分銷路徑轉(zhuǎn)為實(shí)體店與電子商務(wù)銷售齊行。

前期準(zhǔn)備:·制定銷售目標(biāo)

Shiner

·由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。我們專注Shiner

·廣告推廣Shiner廣告策略推廣宣傳冊(cè)推廣:

宣傳冊(cè)的內(nèi)容包括“Shiner”的品牌理念、每月或季度主打產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、生活常識(shí)、生活小妙招等（宣傳冊(cè)內(nèi)容會(huì)按期更新，成本0.5~1元）。

限量海報(bào)廣告推廣

贈(zèng)予每周的第一位顧客。（8開(kāi)，成本2~3元）

青年雜志廣告投放:

在《青年雜志》《讀者》等投放本品牌廣告本店銷售員派發(fā)宣傳單

Shiner廣告策略推廣渠道推廣網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái)：微博、微信、QQ安排如下:

微博:贊并轉(zhuǎn)發(fā)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，隨機(jī)(使用微博專用抽獎(jiǎng)平臺(tái))抽出三名幸運(yùn)微博友，中獎(jiǎng)?wù)叩玫揭环荼镜甓Y品或代金券(10元)。（抽獎(jiǎng)活動(dòng)只在節(jié)假日舉辦）。此獲得禮品或代金券需到店憑信息驗(yàn)證獲得。

微信:創(chuàng)建公眾微信號(hào)，定期投放品牌產(chǎn)品廣告，一星期推送三條微信平臺(tái)信息，宣傳品牌自然環(huán)保追求青春理念，增強(qiáng)品牌知名度。慈善捐款：從每件交易成功的商品中抽取百分之一作為慈善資金，每一位消費(fèi)者都是慈善家。（