第二篇 商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二篇DomesticQuotationInternationalQuotation1,000YuanperTonUSD1,000perM/TFOBShanghai第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買(mǎi)賣(mài)雙方在交貨、接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，簡(jiǎn)化交易磋商和買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容慣例名稱(chēng)制定者時(shí)間貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Warsa-OxfordRules1932ILA1928CIFRevisedAmericanForeignTradeDefinition1941美國(guó)商業(yè)團(tuán)體1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDockINCOTERMSICC1936、1953…2010E、F、C、D四組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)…11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例INCOTERMS2010六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FOB ——裝運(yùn)港船上交貨FREEONBOARD(…namedportofshipment)賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理清關(guān)，適用于海運(yùn)或內(nèi)陸水路運(yùn)輸FOB賣(mài)方的主要義務(wù)：1、負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買(mǎi)方指定的船上，或取得已如此交付的貨物，并給予買(mǎi)方充分的通知；FOB賣(mài)方的主要義務(wù)：2、在清關(guān)適用的地方，負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)，辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)；3、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；4、負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。FOB買(mǎi)方的主要義務(wù)：1、按合同規(guī)定支付貨款；2、負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知；3、在清關(guān)適用的地方，自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；FOB買(mǎi)方的主要義務(wù)：4、負(fù)擔(dān)貨物在交至船上后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；5、收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。FOB注意：1、以“裝運(yùn)港船上”為交貨點(diǎn)；2、船貨銜接問(wèn)題3、裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：FOB班輪條件（FOBlinerterms）；FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）；FOB包括理艙（FOBS）；FOB包括平艙（FOBT）4、美國(guó)對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的特殊解釋二、CIFCIF ——成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）COST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)CIF賣(mài)方的主要義務(wù)1、負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，或取得已如此交付的貨物，并給予買(mǎi)方充分的通知；2、在清關(guān)適用的地方，負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)，辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)；3、負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；CIF賣(mài)方的主要義務(wù)4、負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)；5、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；6、負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。CIF買(mǎi)方的主要義務(wù)1、負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；2、在清關(guān)適用的地方，自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)，并辦理貨物進(jìn)口及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；3、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；4、收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。1、CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”；注意：2、賣(mài)方租船或訂艙的責(zé)任；CIF3、賣(mài)方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任；4、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)；5、單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。三、CFRCOSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）在清關(guān)適用的地方，要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)適用于海運(yùn)和內(nèi)陸水路運(yùn)輸四、FCAFREECARRIER(…namedplace)貨交承運(yùn)人（……指定地）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；注意：交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買(mǎi)方安排運(yùn)輸貨物集合化的費(fèi)用負(fù)擔(dān)五、CPTCARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；在清關(guān)適用的地方，要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)。六、CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXWEXWORKS(…namedplace)工廠交貨（……指定地）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、FASFREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）適用于海運(yùn)和內(nèi)陸水路運(yùn)輸；其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、DATDELIVEREDATTERMINAL(…namedterminalatportorplaceofdestination)終點(diǎn)站交貨（……指定目的港或目的地終點(diǎn)站）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四、DAPDELIVEREDATPLACE(…namedplaceofdestination)目的地交貨（……指定目的地）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)五、DDPDELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)完稅后交貨（……指定目的地）適用于任何一種或多種運(yùn)輸方式；

掌握每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及比較不同種類(lèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的異同時(shí)，從以下幾個(gè)方面掌握：適用的運(yùn)輸方式關(guān)鍵點(diǎn)（買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，即交貨點(diǎn)）主要責(zé)任的劃分（指辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)、進(jìn)出口手續(xù)以及單據(jù)）主要費(fèi)用的劃分（指與上述責(zé)任相關(guān)的費(fèi)用的分擔(dān)）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面（裝運(yùn)港/地、目的港/地、過(guò)境地名）英文全稱(chēng)中文譯名適用運(yùn)輸方式賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至何方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用何方租賃運(yùn)輸工具何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否應(yīng)通知對(duì)方某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材200M/T，USD900PerM/TFOBVesselNewYork，即期L/C并應(yīng)于2月28日前開(kāi)達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過(guò)中國(guó)銀行開(kāi)出一張18萬(wàn)美元的L/C。2月28日美商來(lái)電稱(chēng)：“L/C金額不足，應(yīng)增加1萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，隨即回電指出：“按FOBVessel條件成交，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在INCOTERMS中已有規(guī)定”。美方回電：“成交時(shí)未明確規(guī)定按INCOTERMS辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習(xí)慣和《1941年修正本》”。我方只好將L/C金額增加至19萬(wàn)美元。本案雙方爭(zhēng)執(zhí)的最終結(jié)果是：因此時(shí)國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，我方又急需此批鋼材投產(chǎn)，只好同意美方的要求。案例分析本案問(wèn)題出在我方業(yè)務(wù)員不了解美國(guó)的FOBVessel與《通則》中的FOB的不同之處，不了解兩者在出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)上的區(qū)別。FOBVessel規(guī)定，應(yīng)由買(mǎi)方支付出口捐稅及各種簽證費(fèi)用。在實(shí)踐中，買(mǎi)方如不想承擔(dān)上述費(fèi)用，應(yīng)在合同中明確規(guī)定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。案例某市一進(jìn)出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值8萬(wàn)美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的外銷(xiāo)員工作繁忙，待到9日上班時(shí)才想起給買(mǎi)方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請(qǐng)投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來(lái)電表示該批貨物損失應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶(hù)，經(jīng)我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢(qián)貨兩空的教訓(xùn)實(shí)在值得吸取。分析《通則》規(guī)定，按CFR條件成交，賣(mài)方必須給與買(mǎi)方貨物已裝船的充分通知?！俺浞帧奔戎竷?nèi)容上的充分，也指時(shí)間上的充分，即賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知，以便買(mǎi)方有充分的時(shí)間為風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方的貨物投保。如賣(mài)方未盡到此義務(wù)，則應(yīng)對(duì)由此產(chǎn)生的損失負(fù)責(zé)。此時(shí)，貨物雖已裝上船，損失仍應(yīng)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。案例我某公司按CIF條件向按歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定由我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶(hù)來(lái)電，稱(chēng)：裝貨海輪在海上失火，草編制品全部燒毀。要求我公司出面向保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問(wèn)我方是否答應(yīng)？Analysis我方不能答應(yīng)。CIF合同屬于象征性交貨合同，賣(mài)方只要按期在約定的地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。即賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。只要賣(mài)方提交了合格的單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。本案中我方在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港完成裝運(yùn)，提交有關(guān)單據(jù)，完成了交貨義務(wù)。海上風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。買(mǎi)方應(yīng)向責(zé)任人索賠，憑賣(mài)方提交的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠或向承運(yùn)人索賠。我國(guó)某進(jìn)出口公司同英國(guó)某進(jìn)口商簽定一份CIF合同，出口輕工業(yè)產(chǎn)品。合同規(guī)定：1、裝運(yùn)期為1996年10月由上海港運(yùn)往英國(guó)某港；2、賣(mài)方應(yīng)保證載貨船只不遲于12月1日抵達(dá)目的港，如遲于此期限到達(dá)，買(mǎi)方可以取消合同，如屆時(shí)貨款已收妥，賣(mài)方應(yīng)將所收貨款如實(shí)退交買(mǎi)方。合同簽定后，出口公司就此合同性質(zhì)展開(kāi)爭(zhēng)論。一方認(rèn)為，該合同仍屬CIF合同，應(yīng)按CIF術(shù)語(yǔ)性質(zhì)履行。另一方認(rèn)為，合同中的特殊條款規(guī)定改變了CIF的性質(zhì)，該合同不應(yīng)認(rèn)為是象征性交貨的CIF合同。問(wèn)，這是真正的CIF合同嗎？CaseAnalysis不是。根據(jù)《2010通則》，CIF為象征性交貨術(shù)語(yǔ)而非實(shí)際交貨。CIF術(shù)語(yǔ)下貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。合同中將實(shí)際到貨作為買(mǎi)方付款的條件，改變了CIF的象征性交貨性質(zhì)。Case我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外一新客戶(hù)訂購(gòu)一批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR中國(guó)某港口、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣(mài)方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開(kāi)證銀行也憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只一直未到達(dá)目的港，后來(lái)經(jīng)多方查詢(xún)，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船貨均告失蹤，此系賣(mài)方與船方相互勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？Analysis我方應(yīng)吸取以下主要教訓(xùn)：1、做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，客戶(hù)資信事關(guān)重大，按信用證支付時(shí)，開(kāi)證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶(hù)做大宗買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。2、CFR條件是賣(mài)方租船，買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易，在正常情況下應(yīng)爭(zhēng)取按FOB條件成交，必要時(shí)可指定裝運(yùn)船只或所屬的船公司，以減少風(fēng)險(xiǎn)。Case我某出口公司就鋼材出口對(duì)外發(fā)盤(pán)，每公噸2500美元FOB廣州黃浦，現(xiàn)外商要求將我方價(jià)格改為CIF倫敦。問(wèn)，1、我出口公司對(duì)外價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？2、如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不同？Analysis我方應(yīng)提高對(duì)外報(bào)價(jià)。因?yàn)橐訡IF價(jià)格成交時(shí)，我方需要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。當(dāng)最后我方以CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣(mài)方不但增加了訂立運(yùn)輸合同和辦理保險(xiǎn)手續(xù)責(zé)任，而且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。但不論以FOB還是CIF術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都以裝運(yùn)港貨物裝上船為界?！柏浗恢付ǔ羞\(yùn)人”的具體做法1、在賣(mài)方所在地交貨2、在任何其他地點(diǎn)交貨3、買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行交貨義務(wù)Case我某出口企業(yè)按FCAShanghaiAirport條件向印度某進(jìn)口商出口手表一批，貨價(jià)5萬(wàn)美元，交貨期為8月份，自上?？者\(yùn)至孟買(mǎi)。支付條件為：買(mǎi)方憑航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯貨款。我出口企業(yè)于8月31日將貨物運(yùn)至機(jī)場(chǎng)由航空公司收貨并出具了航空運(yùn)單。我方隨即向印度買(mǎi)方發(fā)去裝運(yùn)通知。航空公司于9月2日將貨空運(yùn)至孟買(mǎi)，并將到貨通知等有關(guān)單據(jù)送至孟買(mǎi)某銀行，該銀行立即通知印商來(lái)收取單據(jù)并電匯貨款。此時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)手表價(jià)格下跌，印商以我方交貨延遲為由拒絕付款提貨。我方堅(jiān)持對(duì)方必須立即付款。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。問(wèn):我方是否交貨延遲?買(mǎi)方是否應(yīng)付款？Analysis我方?jīng)]有交貨延遲，買(mǎi)方應(yīng)付款。因?yàn)椋篎CA為貨交承運(yùn)人術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方的交貨義務(wù)是將貨物如期交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人。賣(mài)方交貨后，即可憑承運(yùn)人出具的運(yùn)輸單據(jù)向買(mǎi)方收取貨款。本案例中，我方按期把貨物運(yùn)至機(jī)場(chǎng)由航空公司收貨并出具了航空運(yùn)單，完成了交貨義務(wù)。印商應(yīng)向我方付款，向航空公司提出索賠。Case西北某市一出口公司曾向日本出口30公噸甘草膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港條件成交，貨價(jià)54000美元，裝運(yùn)期為當(dāng)年12月25日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬就將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料，貨物在天津存?zhèn)}的第三天，即因火災(zāi)全部被焚，辦事處只得通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？Analysis本案的問(wèn)題出在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不當(dāng)上。在出口商處于內(nèi)地，或使用集裝箱、滾裝船等不適用“裝上船為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)放棄采用傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)采用以“貨交承運(yùn)人”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)的FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)。本案中出口方因采用了FOB術(shù)語(yǔ)，不得不承擔(dān)貨物裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)。使用FCA、CPT和CIP的好處適用范圍廣 出口方可以任意采用適合的運(yùn)輸方式。交貨和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移提前 出口方將貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方承擔(dān)。承擔(dān)的費(fèi)用降低 出口方，特別是內(nèi)陸出口方，將貨物交至指定的承運(yùn)人處后就完成交貨義務(wù)，不負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至裝運(yùn)港的費(fèi)用。Case我某公司按EXW條件對(duì)外出口一批電纜，但在交貨時(shí)，買(mǎi)方以電纜的包裝不適合出口運(yùn)輸為由，拒絕提貨和付款。問(wèn)：買(mǎi)方的行為是否合理？我方應(yīng)怎么辦？第五章商品的價(jià)格計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)BRP350PerM/TCIFLondon固定作價(jià)暫不固定價(jià)格市場(chǎng)敏感、價(jià)格波動(dòng)幅度大的大宗商品交貨期長(zhǎng)達(dá)半年以上的遠(yuǎn)期合同交貨期間隔較長(zhǎng)的分批交貨合同作價(jià)方法3.暫定價(jià)格4.滑動(dòng)價(jià)格作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性出口硬幣軟幣進(jìn)口外匯保值條款貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)適合所使用的運(yùn)輸方式按實(shí)際需要，靈活掌握安全收匯，安全收貨出口成本核算與傭金和折扣第六章出口銷(xiāo)售外匯凈收入：出口商品無(wú)論是按FOB、CFR或CIF中哪種術(shù)語(yǔ)成交，出口銷(xiāo)售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。出口銷(xiāo)售人民幣凈收入:出口銷(xiāo)售外匯凈收入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。出口商品盈虧額該指標(biāo)大于0：出口盈利該指標(biāo)小于0：出口虧損人民幣盈利越大，換匯成本越低；反之，人民幣虧損越大，換匯成本也越高。外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)做到其出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買(mǎi)入價(jià)，即可以獲得盈利。出口商品換匯成本商品出口后凈收入每一美元所耗費(fèi)的人民幣成本傭金（Commission）Howtodenotecommission?USD220perM/TCIFSanfransisicoincluding2%commissionUSD220perM/TCIFC2%Sanfransisico“每公噸付傭金25美元”Howtocalculatecommission?Howtopaycommission?中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委