實(shí)戰(zhàn)：App推廣寒冬將至？如何做到低成本推廣產(chǎn)品

實(shí)戰(zhàn)：App推廣寒冬將至？如何做到低成本推廣產(chǎn)品

首先，人生在世，符合常理的東西才是長(zhǎng)久之道，運(yùn)營(yíng)、推廣莫不如是。零成本推廣、零成本營(yíng)銷、零成本找到10萬高品質(zhì)種子用戶……這類神奇文章看看就好，別太心急模仿。真正低成本的推廣方式不僅無法復(fù)制，還需要付出大量心血去測(cè)量、開拓，其中的資源成本和人力成本都是隱性的。今天所講便是“低成本推廣”的共性與方法論。一、節(jié)奏：找對(duì)時(shí)機(jī)，分步驟做推廣1.從低成本的ASO到主流廣告推廣一款A(yù)PP上線之后，如果推廣方面預(yù)算有限，建議首先把握好AppStore這個(gè)第一流量入口，把品牌詞、行業(yè)詞乃至競(jìng)品詞的搜索排名都優(yōu)化到位。為什么？從應(yīng)用情景上來說，在任何地方靠廣告、靠吆喝所進(jìn)行的品牌營(yíng)銷，都不如吸引蘋果商店內(nèi)已經(jīng)有需求的人來得轉(zhuǎn)化率高。賣周杰倫演唱會(huì)黃牛票的人固然會(huì)在周杰倫貼吧、周杰倫后援會(huì)微博里刷小廣告，但他們最重要的陣地是哪里？演唱會(huì)開始前四小時(shí)的場(chǎng)館大門口唄！ASO(AppStoreOptimization的簡(jiǎn)稱，中文釋義為應(yīng)用商店優(yōu)化，即在AppStore中爭(zhēng)取更佳的曝光位置)工作即是在需求用戶最后一道關(guān)口上做轉(zhuǎn)化，盡管少有品宣效果，但卻必然是成本最低的推廣方式。目前主流的ASO方式有兩個(gè)層面，一則是找專業(yè)的ASO分析師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置方面的優(yōu)化，以贏得蘋果商店抓取規(guī)則的青睞；一則是通過在友錢類激勵(lì)型推廣平臺(tái)進(jìn)行任務(wù)投放，進(jìn)而優(yōu)化影響搜索排名的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：激活量、搜索量、評(píng)論等，達(dá)到提升榜單排名、搜索排名的效果。選擇高品質(zhì)積分墻，要注意其是否有過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)保障防刷防作弊、并有專業(yè)的用戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行用戶活動(dòng)的組織與維系，更要看他們是否有專業(yè)、靠譜的ASO分析師團(tuán)隊(duì)，這決定了他們能否幫助你控制成本，嚴(yán)格按照你的優(yōu)化需求定制投放計(jì)劃與投放量。做好ASO工作后，用戶轉(zhuǎn)化兼顧品牌宣傳的不二路徑便是進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定向廣告投放。首推幾款A(yù)PP的原生態(tài)信息流廣告，粉絲通(微博)、廣點(diǎn)通、智匯推(騰訊)、陌陌、各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)等，幾乎可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)受眾的全覆蓋，找一家微思敦類型精于此道的廣告平臺(tái)為你做統(tǒng)一安排投放，可以最大程度上減少開支，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的投放效果。2.從撬動(dòng)核心用戶到大型線下活動(dòng)產(chǎn)品上線伊始，很多聰明的APP推廣者會(huì)上社交網(wǎng)站、論壇、貼吧、知乎、QQ群內(nèi)找自己的核心用戶，首批種子用戶的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的整體用戶質(zhì)量，因此就算曲折緩慢，也一定要找粘性高的一批人。發(fā)掘種子用戶的過程是艱辛的，如果能夠多動(dòng)一些腦筋，結(jié)合技術(shù)手段也可以提高些效率，在這里跟大家分享蟬游記的一個(gè)有意思的搞法：設(shè)計(jì)一套算法從微博中抓取“正在旅行中的人”所發(fā)的“關(guān)于這次旅行的微博”，并設(shè)計(jì)一套自動(dòng)對(duì)話機(jī)制“誠懇邀請(qǐng)”對(duì)方支持一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，前來發(fā)表游記。于是，30萬目標(biāo)用戶+不知厭煩的機(jī)器人，完成了蟬游記的冷啟動(dòng)。當(dāng)產(chǎn)品有了一定的規(guī)模，有一部分業(yè)內(nèi)知名人士愿意跟著你玩，此時(shí)就到了用大型線下活動(dòng)造聲勢(shì)的時(shí)候了。一場(chǎng)有看點(diǎn)的線下活動(dòng)的意義不僅在于讓自己的核心用戶之間產(chǎn)生交流，更在于借此機(jī)會(huì)所進(jìn)行的線上傳播，能夠精準(zhǔn)地影響到關(guān)注這些人群的人士，由此產(chǎn)生的公關(guān)效果可以從各個(gè)方面進(jìn)行滲透，效果好的可以持續(xù)數(shù)日。二、精準(zhǔn)：了解產(chǎn)品特性，找合適的渠道做推廣1.我該在哪些廣告平臺(tái)做投放？在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，一定要靜下心來問自己四個(gè)關(guān)鍵性問題，并找到有數(shù)據(jù)支撐的答案，這四個(gè)問題是：1)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？2)我們的核心用戶群是怎樣的？3)我去哪里找到他們？4)他們更喜歡什么樣的風(fēng)格？搞清楚了這些問題，基本上也就對(duì)我們?cè)撏斗拍男┣佬闹杏袛?shù)了。八妹跟不少APP運(yùn)營(yíng)官聊過，大家一致推薦的選渠道方式還是：主流社交平臺(tái)一定要考慮，其它平臺(tái)按照你的用戶特征來選，比如你的用戶是極客型的，那就去科技類網(wǎng)站投，你的用戶是攝影愛好者，則去找國內(nèi)頂尖的攝影網(wǎng)站，另外也可以找一些行業(yè)達(dá)人站臺(tái)，事半功倍。曾經(jīng)用了4000塊錢、一周時(shí)間登上AppStore熱搜榜的香橙Markting王雁塵曾經(jīng)說過：“微博現(xiàn)在效果遠(yuǎn)比它當(dāng)初爆紅的時(shí)候效果好……微博中留存的用戶中iPhone用戶比安卓的用戶多，我們更喜歡iPhone用戶，因?yàn)闊o論從第二天，一周，14天留存來看iPhone用戶都是高于安卓用戶的?！?.我該如何選擇預(yù)裝渠道？預(yù)裝是個(gè)推廣的好手段，用得好了效果喜人，但一定要注意，預(yù)裝更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品才能有較高的激活率。一些小眾的產(chǎn)品等可能不太適合，但也可以嘗試分機(jī)型做。想想預(yù)裝能夠到達(dá)的人群是怎樣的？很大一部分是年輕人買來送給父母的，因此新奇特類型的應(yīng)用在預(yù)裝上不會(huì)有很好的效果。手機(jī)預(yù)裝可以分為三個(gè)階段進(jìn)行：手機(jī)生產(chǎn)商(芯片商、方案商、廠商)、手機(jī)分銷商(國代、省代、銷售門店)、運(yùn)營(yíng)商渠道。八妹的建議是，越往下游，越貼近用戶，越不容易被再次刷掉，畢竟預(yù)裝費(fèi)用已經(jīng)從最初的幾毛錢到現(xiàn)在的1-2元不等，也是不小的一筆開支。目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機(jī)商。三、捷徑：終級(jí)大殺器——蹭活動(dòng)1.蹭AppStore推薦位：1)如果你的應(yīng)用能夠跟什么特殊節(jié)日沾上邊的話：在環(huán)保、教育、特定節(jié)日、事件等時(shí)期，蘋果小編會(huì)集中推薦相關(guān)產(chǎn)品，能跟這些特殊節(jié)點(diǎn)相關(guān)的應(yīng)用，不妨在這些節(jié)點(diǎn)之前開展你的“求推薦”計(jì)劃。2)如果你的應(yīng)用是出行、本地資訊、本地服務(wù)類：可以爭(zhēng)取“探索”一欄的“附近的熱熱門App”，AppStore對(duì)于這塊的推薦規(guī)則是：獲取手機(jī)的位置和appleid下的所購app清單、基于當(dāng)前時(shí)間的app打開數(shù)據(jù)、注冊(cè)公司歸屬地為本地、提供內(nèi)容為本地資訊、出行、生活服務(wù)等，最后由編輯自主篩選，更新周期為每周并新增1個(gè)左右，一但登上推薦位，可以維持幾周至幾個(gè)月不等哦！2.蹭廣告商活動(dòng)：前幾天八妹在朋友圈里看到一個(gè)段子：聽說租車公司們都在做推廣，一般都是首租免費(fèi)。那么找齊6家租車公司，婚車車隊(duì)也就齊了。八妹當(dāng)即想給這位機(jī)智的準(zhǔn)新娘點(diǎn)個(gè)贊！做移動(dòng)營(yíng)銷的，逢年過節(jié)常常跟微信大號(hào)合作點(diǎn)活動(dòng)，多關(guān)注鳥哥筆記、APP干貨鋪?zhàn)樱@類賬號(hào)常常能拉到廣告商撒錢做活動(dòng)，不是送廣告資源就是直接送CPA。據(jù)八妹觀察，國慶前夕，APP干貨鋪?zhàn)尤匀贿€在送新浪扶翼廣告、友錢CPA打折等等。需要注意的是，這類贈(zèng)送型的活動(dòng)一般都