實(shí)戰(zhàn)：從數(shù)據(jù)角度分析如何打造爆款

實(shí)戰(zhàn)：從數(shù)據(jù)角度分析如何打造爆款？

第一步：選品普及一個概念：商品覆蓋搜索量指標(biāo)，即每個寶貝最核心Top5關(guān)鍵詞搜索總量。這些詞，可通過數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)熱詞榜單查詢，對應(yīng)到你自己的產(chǎn)品，選擇性利用。一般化妝品5個詞足夠，而女裝因?yàn)楸旧硭阉髁看?，可?0個左右。從上圖，可以明顯發(fā)現(xiàn)洗面奶產(chǎn)品的商品搜索覆蓋量最大，那是否就應(yīng)該選它作為主推產(chǎn)品呢？其實(shí)不一定，主推產(chǎn)品要優(yōu)選搜索覆蓋量更大的產(chǎn)品，淘寶交流球球317158929，驗(yàn)證a211，許多干貨分享。但只是優(yōu)選不是必選。為什么？因?yàn)槟愕膶氊愃阉鞲采w量大，不代表你的寶貝流量大，到店流量高低關(guān)鍵取決于豆腐塊的排名。舉個例子：“連衣裙”一詞的搜索量每天有十幾萬次，你如果排名100多，流量會多么？尤其一些搜索量不是特別高的類目，如果你的排名不在Top5，幾乎沒流量。如何有效預(yù)測商品打爆后的豆腐塊排名？可通過計算相同資源/費(fèi)用投入計算回報，俗稱的ROI。白色字體一欄是需要經(jīng)過計算輸入的，推廣總費(fèi)用以及推廣ROI，可以參考類目的平均水平以及店鋪日常的推廣水平。費(fèi)用/推廣投入ROI=商品新增銷量商品新增銷量+現(xiàn)有銷量=預(yù)測投入后商品的銷量可以按以上公式計算出來的銷量數(shù)字，在寶貝覆蓋的相應(yīng)的Top10關(guān)鍵詞里去匹配預(yù)測商品的人氣排名，可以得到下圖：上圖是經(jīng)過計算然后匹配出來的排名表，很明顯透過這張表格選出主推的款式眼霜。雖然它的搜索人氣沒有洗面奶高，但從各項(xiàng)綜合指標(biāo)看，眼霜更容易爆。總結(jié)：選出合適的推廣產(chǎn)品，絕不是拍腦袋決定的，需經(jīng)過縝密的計算由市場需求決定。第二步：規(guī)劃目標(biāo)的設(shè)立設(shè)立一款商品的合理目標(biāo)，需要做好三項(xiàng)分析工作：爆款的流量結(jié)構(gòu)分析丶付費(fèi)后對單品銷量增加效果預(yù)測丶爆款的盈利能力預(yù)測。商品的流量結(jié)構(gòu)，可通過量子恒道的寶貝來源分析查看，但前提是這款寶貝已經(jīng)加入到你的量子恒道分析里。同時需要注意的是，量子恒道只提供7天的數(shù)據(jù)，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，匯總得到一款產(chǎn)品整月的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。上圖很清晰地看到各個渠道的具體數(shù)據(jù)，因此劃分下幾大流量來源：搜索流量(天貓搜索丶淘寶搜索)丶推廣流量(直通車丶淘寶客丶鉆展)丶資源位流量(首頁丶分類頁丶寶貝頁)丶自主流量(直接訪問丶收藏)。而真正能短時間內(nèi)爆發(fā)的流量，只有推廣流量。天貓搜索流量上個月是4668，這個流量來源屬于搜索流量，不具備爆發(fā)性特點(diǎn)，所以可以定在5000左右；直通車流量上個月是7050，其渠道屬于推廣渠道，有爆發(fā)的潛力，可以定高點(diǎn)，比如40000。以此類推，根據(jù)渠道的特點(diǎn)制定相應(yīng)的流量目標(biāo)，同時參照上月的轉(zhuǎn)化率，便可得到這部分流量可貢獻(xiàn)的訂單數(shù)量。推廣費(fèi)用=流量需求*每流量成本直通車產(chǎn)生訂單=直通車投入費(fèi)用/推廣ROI/商品價格鉆展產(chǎn)生訂單=鉆展投入費(fèi)用/推廣ROI/商品價格表格中的幾個自變量，流量成本丶推廣費(fèi)用的分配丶ROI的計算，需要賣家在規(guī)劃過程中自行輸入。如果最后推算出的剩余毛利出現(xiàn)虧損，就要評估該款商品是否有潛力成為爆款，有沒有辦法提高商品的盈利能力。總結(jié)：爆款的目標(biāo)制定以及分解過程，需要系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合推廣能力丶推廣水平理性地制定目標(biāo)。第三步：商品監(jiān)測監(jiān)測不是為了跟蹤銷量數(shù)據(jù)是否攀升，更是為了發(fā)現(xiàn)問題，及時作出調(diào)整。主推商品的基礎(chǔ)指標(biāo)：完成人數(shù)情況丶流量達(dá)成情況丶轉(zhuǎn)化達(dá)成情況是必須要被監(jiān)控的，它們能直觀反映出你制定的目標(biāo)是否合理，推