ERP沙盤(pán)模擬U06組報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬U06組總結(jié)報(bào)告公司骨干總經(jīng)理：高艷（2010072220）生產(chǎn)總監(jiān)：湛艷芳（2010072222）采購(gòu)總監(jiān)：楊燕雪（2010072225）財(cái)務(wù)總監(jiān)：胡麗萍（2010072250）營(yíng)銷總監(jiān)：孫麗琴（2010072249）一、最終成果（一）采購(gòu)原材料快沒(méi)了，訂單也沒(méi)下，怎么生產(chǎn)？（二）庫(kù)存大量產(chǎn)成品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難開(kāi)拓了五個(gè)市場(chǎng)研發(fā)了P1、P2、P3、P4三個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)了ISO9000、ISO14000的質(zhì)量環(huán)保認(rèn)證。（三）市場(chǎng)與產(chǎn)品（四）財(cái)務(wù)狀況從第一年到第四年都資金短缺，其中第二于第四年資金不足無(wú)法生產(chǎn)，都申請(qǐng)了注資。每年都有到期還款。二、年度分析第一年分別進(jìn)行了產(chǎn)品、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，廠房、生產(chǎn)線購(gòu)置過(guò)多，資金短缺，沒(méi)有做好整體規(guī)劃，操作程序混亂。第二年由于第一年的資金不足，廣告費(fèi)投入較少，訂單不足，P1產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)，申請(qǐng)了注資，結(jié)果因還貸款，又面臨破產(chǎn)危機(jī)，只能進(jìn)行貼現(xiàn)。同時(shí)沒(méi)有做好前期預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)方面沒(méi)到位。第三年

由于計(jì)算失誤，廣告費(fèi)用過(guò)多投在單一產(chǎn)品，以至于接不到足夠的訂單。加上還貸還息，經(jīng)濟(jì)十分吃緊，再次申請(qǐng)了注資。第四年由于對(duì)訂單交貨期的忽略，沒(méi)有按期交貨，出現(xiàn)了違約情況。同時(shí)開(kāi)拓的市場(chǎng)沒(méi)有利用得到充分利用，庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，以致沒(méi)有資金購(gòu)買原材料，中途停產(chǎn)，造成資源閑置。

第五年

市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，廣告費(fèi)投入不合理，訂單較少，甚至將廣告費(fèi)投在了沒(méi)有P4需求的國(guó)際市場(chǎng)，造成資金浪費(fèi)，P4庫(kù)存積壓過(guò)多。第六年

由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，廣告費(fèi)投入不合理，拿到的訂單失衡，尤其是P2的訂單過(guò)多，最終只能緊急采購(gòu)，成本過(guò)高，虧損較大，而P4卻生產(chǎn)過(guò)剩。其中，沒(méi)有做好庫(kù)存的預(yù)算，多次進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，運(yùn)行較混亂。三、總結(jié)團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要，只有各自明確自己的職責(zé)，做到每一環(huán)節(jié)不出錯(cuò)，共同探討合作才能事半功倍。顧全大局，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光運(yùn)用于整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。廣告費(fèi)投放至關(guān)重要，廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。訂單是企業(yè)生存的命脈。（一）采購(gòu)總監(jiān)第一，在進(jìn)行ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)之前，自己對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這一職位的了解和認(rèn)識(shí)是：就只是負(fù)責(zé)下訂單購(gòu)買材料，并且，下多少訂單，購(gòu)買多少材料，都是由總經(jīng)理計(jì)算好之后下達(dá)任務(wù)。一句話，就是自身對(duì)這次實(shí)踐訓(xùn)練規(guī)則和采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)沒(méi)有全面的認(rèn)識(shí)。

第二，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及自己在這個(gè)過(guò)程中得到的總結(jié)一、出現(xiàn)的問(wèn)題：剛開(kāi)始由于對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)不夠了解，不知道從哪方面著手去做，速度很慢。在做的過(guò)程中，沒(méi)有和總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)積極配合，在協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)問(wèn)題，例如，材料采購(gòu)數(shù)量過(guò)多或不夠生產(chǎn)，資經(jīng)短缺，造成材料采購(gòu)困難等等。二、心得總結(jié)：采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則產(chǎn)品生產(chǎn)原則，先下下一季度的材料四、組員心得

訂單，才能進(jìn)行材料購(gòu)買；生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料情況。確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買多少。因此，在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)。

我最深刻的體會(huì)是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。我是生產(chǎn)總監(jiān),一開(kāi)始感覺(jué)很簡(jiǎn)單，輕松，只要接到單子,照著生產(chǎn)就行。剛開(kāi)始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)了，有時(shí)會(huì)由于我的預(yù)算失誤而使原材料缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)。因此，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)過(guò)程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。（二）生產(chǎn)總監(jiān)（三）營(yíng)銷總監(jiān)在上周的ERP-沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)包括：計(jì)算預(yù)測(cè)廣告費(fèi)的投入、了解商品的市場(chǎng)需求狀況、研發(fā)新產(chǎn)品、做各項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)證、開(kāi)拓市場(chǎng)、收集暢銷產(chǎn)品信息并幫助總經(jīng)理做出生產(chǎn)決策、尋找商品市場(chǎng)以及出售商品登。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)之后，一個(gè)深刻的感受就是，在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，光靠一個(gè)人的力量、努力是無(wú)法完成的。每一個(gè)人的工作都是至關(guān)重要的，而且每一個(gè)決策都要慎重，否則就會(huì)影響公司的發(fā)展進(jìn)程。各部門(mén)的總監(jiān)必須相互配合，而且，每一項(xiàng)進(jìn)程必須嚴(yán)格根據(jù)總經(jīng)理的指揮細(xì)心的完成。在ERP-沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，每一個(gè)決策都應(yīng)作出嚴(yán)格的預(yù)算，因?yàn)橐婚_(kāi)始對(duì)規(guī)則不太熟悉，且沒(méi)有做好預(yù)算工作，導(dǎo)致浪費(fèi)了好幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)。這一決策的失誤，導(dǎo)致了后來(lái)生產(chǎn)線的滯后，以至于產(chǎn)品生產(chǎn)的滯后，影響了公司的盈利和發(fā)展。同時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)必須清楚市場(chǎng)行情，做好產(chǎn)品研發(fā)工作和市場(chǎng)開(kāi)拓工作。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)和總經(jīng)理做好產(chǎn)品生產(chǎn)決策。除此之外，還要細(xì)心的對(duì)每一項(xiàng)銷售收入進(jìn)行核對(duì)，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好記賬工作?？傊?，無(wú)論你在公司處于什么樣的地位，都要與公司各部各職員團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成強(qiáng)大的凝聚力。做每一項(xiàng)工作都要以主人翁的態(tài)度去對(duì)待。這樣。公司才能良好發(fā)展。在這次的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)，剛開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)楹闷嫠愿緵](méi)有用心去做，但經(jīng)過(guò)做了第一年的經(jīng)營(yíng)管理，其實(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己想的那樣簡(jiǎn)單，第一年大家都是摸著石頭過(guò)河，漸漸在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中才發(fā)現(xiàn)平時(shí)在課堂中學(xué)到的好多知識(shí)用不到，并且實(shí)際操作起來(lái)也沒(méi)有想象中那樣簡(jiǎn)單。在這次我最大感受是只有做好團(tuán)隊(duì)工作才能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和準(zhǔn)確的發(fā)展眼光，最重要的是要有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，才能讓企業(yè)在眾多企業(yè)中脫穎而出。企業(yè)高層管理人的決策很重要，只有決策重要才能使企業(yè)不會(huì)發(fā)生混亂，在這次實(shí)訓(xùn)中由于我們幾次決策的失誤，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)面臨著許多的問(wèn)題，資金周轉(zhuǎn)困難、原材料采購(gòu)不夠?qū)е峦．a(chǎn)等等。這次的學(xué)習(xí)中，學(xué)到很多，雖然我們是眾多小組中的倒數(shù)，但是我們真的很用心在做好自己的工作。我這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己也有很多失誤，錢(qián)前好幾次因?yàn)椴挥眯?，?bào)表沒(méi)有做平衡。但最終在老師和同學(xué)的幫助下做平衡。后來(lái)，我開(kāi)始學(xué)會(huì)認(rèn)真做好每一筆賬，每一次出現(xiàn)失誤就拿出我做的帳與總經(jīng)理對(duì)比，一直是賬賬相符，做財(cái)務(wù)報(bào)表也得心應(yīng)手。（四）財(cái)務(wù)總監(jiān)所以，無(wú)論做任何都要細(xì)心認(rèn)真。古話說(shuō)對(duì)好，細(xì)節(jié)決定成敗，在今后的學(xué)習(xí)與生活中，我相信我會(huì)用心去做好每一件事情。即使失敗我們心態(tài)也很好。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1）做任何事都要認(rèn)真去做，細(xì)節(jié)決定成敗。

2）無(wú)論我們處在什么崗位都要盡到自己的義務(wù)。

3）團(tuán)結(jié)就是力量，要做好團(tuán)隊(duì)工作?，F(xiàn)在企業(yè)也很看重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，因此在今后的學(xué)習(xí)中要有意識(shí)的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

4）企業(yè)發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和正確的決策。

1)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，做出正確的決策。認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序，保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任