廣告文案寫作教程

廣告文案寫作教程第一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

第2天他從正門進(jìn)學(xué)校。校長(zhǎng)問他：“怎么不翻墻了？”他說：第3天他穿混混裝，校長(zhǎng)說：“不能穿混混裝。”他說：第4天他穿背心上學(xué)。校長(zhǎng)說：“不能穿背心上學(xué)。”他說：校長(zhǎng)說：“我要記你大過?！彼f：“為什么？”校長(zhǎng)說：“安踏：我選擇，我喜歡。”“穿什么就什么，森瑪服飾?！薄澳腥撕?jiǎn)單就好，愛蹬堡服飾?！薄皠?dòng)感地帶，我的地盤我做主?！?/p>

第二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日方言誠可貴，外語價(jià)更高。若為普通話，二者皆可拋。做普通人，講普通話。說好普通話，走遍天下都不怕。今年暑假不學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)只學(xué)普通話；今年過節(jié)不說話，要說就說普通話。出門兒要講普通話！地球人都知道。學(xué)習(xí)普通話！我們一直在努力！世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死的距離，也不是天各一方。而是你說方言我啥么也聽不明白。----請(qǐng)說普通話?。?！普及普通話，溝通無障礙悟空你要說普通話要不然觀音姐姐會(huì)怪你的!~!說了普通話，牙好，胃口好，吃嘛嘛香嘿，說了普通話，還真對(duì)得起咱這張嘴！關(guān)于普通話的廣告語第三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日愛她，就對(duì)她說普通話“海貍叔叔，你的牙齒怎么這么好？”“因?yàn)槲艺f普通話。”普通話，咱老百姓自己的話以前我說方言的時(shí)候身上出滿了小紅疙瘩。可是自從我說普通話之后，身上的小紅疙瘩全都不見了，（拔開衣服）看這里，看這里…………普通話，語言中的戰(zhàn)斗機(jī)從前說方言，一句五遍地說，麻煩！現(xiàn)在好了，說了普通話，一口氣說五句，還不累，好聽易懂。你聽好了，這是普通話！國家免檢產(chǎn)品----普通話！小平同志說：不管黑貓百貓，會(huì)說普通話的貓就是好貓！古道西風(fēng)瘦馬，小橋流水－－普通話普通話----國家宇航員指定語言普通話,我好，你好，她也好!

第四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日廣告文案寫作第五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日廣告標(biāo)題創(chuàng)作口號(hào)廣告寫作廣告正文的創(chuàng)作第六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日廣告文案是指廣告作品中（除去產(chǎn)品包裝本身存在的文字）的全部的語言文字部分。它的內(nèi)在構(gòu)成包括廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)（廣告語）、廣告附文。廣告文案寫作是廣告作品創(chuàng)作的基礎(chǔ)和核心。據(jù)調(diào)查，廣告效果的50％-70%是來自廣告文案?！皬V告是詞語的生涯?！保ù笮l(wèi)·奧格威）第七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日錯(cuò)誤的比喻正確的比喻文案健談?wù)呙狡抛骷彝其N員廣告是一個(gè)信息傳達(dá)的過程而不是審美的過程第八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日一、廣告標(biāo)題創(chuàng)作廣告標(biāo)題概念：廣告標(biāo)題指廣告文的題目，又稱廣告導(dǎo)語。是廣告主題的反映，有畫龍點(diǎn)睛之效。功能：(一)吸引注意力(二)傳遞主要的廣告信息(三)誘導(dǎo)繼續(xù)閱讀廣告正文

第十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告標(biāo)題的分類:直接標(biāo)題間接標(biāo)題復(fù)合標(biāo)題

第十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日1．直接標(biāo)題

直接標(biāo)題是一種用大字型印一個(gè)短標(biāo)題就把問題說清，根本不用說明的一種辦法。直截了當(dāng)。“一語道破天機(jī)”。龍牡壯骨沖劑：“補(bǔ)鈣關(guān)鍵在吸收，吸收最好是龍牡?！卑偈驴蓸罚骸鞍偈驴蓸?，新一代的選擇?！比赋部Х龋骸叭赋部Х龋兜篮脴O了?！蹦X白金：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金?！钡谑彭?，共一百零九頁，2022年，8月28日2．間接性標(biāo)題間接性標(biāo)題是為了引導(dǎo)顧客去看廣告的正文。或比擬、或影射，或夸張，或仿造，或正話反說，或一語雙關(guān)欲說又止，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性?！昂脕砦髟谀闵砩?，你在好來西心上。”“天有不測(cè)風(fēng)云，那么、、、、、、”“愛你就等于愛自己，哇哈哈純凈水。”“像初戀般的味道?！薄耙蝗顺?，兩人補(bǔ)?！薄奥斆鞑槐亟^頂，慧眼長(zhǎng)留?！薄安恢嚅L(zhǎng)，只要活得漂亮。第二十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日3．復(fù)合性標(biāo)題

有兩個(gè)或三個(gè)標(biāo)題。例如：引題：四川特產(chǎn)，口味一流正題：天府花生副題：越剝?cè)介_心。復(fù)合性標(biāo)題可以直接也可以直接，或者把直接性與間接性結(jié)合起來，能使讀者馬上明白而產(chǎn)生好奇的一種辦法。例如：在下述兩行標(biāo)題中，第一行是間接性的，第二行是直接性的。

“有時(shí)候我們要向鳥兒和蜜蜂學(xué)習(xí)……

喜福牌斯諾克爾型鋼筆”第二十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日設(shè)問解答類提議呼吁類懸念吸引類新聞報(bào)道類利益承諾類

廣告標(biāo)題的表現(xiàn)形式第二十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日1．新聞報(bào)道類第二十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2．利益承諾類第二十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日3．提議呼吁類第二十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日4．懸念吸引類第二十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第二十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日5．設(shè)問解答類第二十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日請(qǐng)不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母—美容院“如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學(xué)費(fèi)，但必須用法語說?！薄撤ㄕZ學(xué)習(xí)班廣告“趁早下‘斑’，請(qǐng)勿‘痘’留。”——某化妝品廣告“招聘女秘書：長(zhǎng)相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！”“滴此眼藥水后，將眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)幾下，可使眼藥水遍布全球?！蹦贡系膹V告：“這里長(zhǎng)眠的是亥米西﹒麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業(yè)──蔬菜商店，商店在第１１號(hào)高速公路，每日營(yíng)業(yè)到晚８點(diǎn)。”“別以為你丟了頭發(fā)，應(yīng)看作你贏得了面子?！薄忱戆l(fā)店廣告“先生們，我要你們的腦袋?！薄忱戆l(fā)店廣告廣告標(biāo)語集錦第二十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日二、口號(hào)廣告寫作（一）定義：

——也叫廣告語、廣告主題句、廣告中心詞、廣告中心用語、廣告標(biāo)語等。它是企業(yè)和團(tuán)體為了加強(qiáng)受眾對(duì)企業(yè)、商品或服務(wù)等的一貫印象，在廣告中長(zhǎng)期反復(fù)使用的一兩句簡(jiǎn)明扼要的、口號(hào)性的、表現(xiàn)商品特性或企業(yè)理念的句子。第三十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

——廣告口號(hào)和廣告標(biāo)題之間，雖然會(huì)出現(xiàn)互轉(zhuǎn)現(xiàn)象，但兩者存在著區(qū)別：

（1）表現(xiàn)功能不同。廣告口號(hào)是為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)、商品和服務(wù)的一貫的、長(zhǎng)期的印象而寫作的，而廣告標(biāo)題是為了吸引受眾閱讀廣告正文而寫作的。

（2）表現(xiàn)風(fēng)格不同。廣告口號(hào)語言表達(dá)風(fēng)格要體現(xiàn)口語化特征，自然、生動(dòng)、流暢、給人以瑯瑯上口的音韻節(jié)奏感。廣告標(biāo)題的表現(xiàn)功能要求新穎、有特色、能吸引人。（3）運(yùn)用時(shí)限、范圍不同。廣告口號(hào)運(yùn)用的時(shí)間長(zhǎng)、范圍廣，廣告標(biāo)題運(yùn)用的時(shí)間短、范圍窄。

（二）口號(hào)與標(biāo)題的區(qū)別第三十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日給人印象深刻的廣告口語（m&m巧克力）只溶于口，不溶于手人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬）鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。（戴比爾斯）擋不住的感覺（可口可樂）“點(diǎn)只汽水柑簡(jiǎn)單”(香港唯他奶)雀巢咖啡，味道好極了晶晶亮，透心涼（雪碧汽水）頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾（海飛絲）一股濃香，一縷溫暖（南方黑芝麻糊）不在乎天長(zhǎng)地久，只要曾經(jīng)擁有（鐵達(dá)時(shí)手表）第三十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日溝通從心開始（中國移動(dòng)）我們一直在努力（愛多VCD）真誠到永遠(yuǎn)（海爾電器）科技以人為本（諾基亞）一切盡在掌握（愛力信）飛躍無限（摩托羅拉）滴滴香濃，意猶未盡。（麥?zhǔn)峡Х龋┣鍥鍪嫠?，全家共享（六神特效沐浴露）牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香（藍(lán)天六必治牙膏）第三十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日廣告標(biāo)語口號(hào)的創(chuàng)作欣賞第三十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日一表人材，一見鐘情第三十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日家有三洋冬暖夏涼第三十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日滴滴香濃意猶未盡第三十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日牛奶香濃絲般感受第三十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日長(zhǎng)頸X.O高人一等第三十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？第四十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日一切皆有可能第四十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日家有三洋冬暖夏涼滴滴香濃意猶未盡人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？牛奶香濃絲般感受押韻，朗朗上口成語押韻，一語雙關(guān)，假設(shè)問句新穎巧妙的比喻第四十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日給人印象深刻的廣告口語（m&m巧克力）只溶于口，不溶于手人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬）鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。（戴比爾斯）擋不住的感覺（可口可樂）“點(diǎn)只汽水柑簡(jiǎn)單”(香港唯他奶)雀巢咖啡，味道好極了晶晶亮，透心涼（雪碧汽水）頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾（海飛絲）一股濃香，一縷溫暖（南方黑芝麻糊）不在乎天長(zhǎng)地久，只要曾經(jīng)擁有（鐵達(dá)時(shí)手表）第四十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日溝通從心開始（中國移動(dòng)）我們一直在努力（愛多VCD）真誠到永遠(yuǎn)（海爾電器）科技以人為本（諾基亞）一切盡在掌握（愛力信）飛躍無限（摩托羅拉）滴滴香濃，意猶未盡。（麥?zhǔn)峡Х龋┣鍥鍪嫠?，全家共享（六神特效沐浴露）牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香（藍(lán)天六必治牙膏）第四十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日三、廣告正文的創(chuàng)作（一）涵義：廣告正文：廣告標(biāo)題之后的說明文，以向廣告受眾全面介紹商品或服務(wù)信息。是廣告文的中心。第四十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（二）廣告正文寫作的基本要求1、簡(jiǎn)明扼要2、重點(diǎn)突出3、措辭得當(dāng)4、生動(dòng)有趣5、有號(hào)召力第四十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告正文的體裁分類廣告正文的表現(xiàn)技巧第四十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告正文的體裁分類散文體數(shù)據(jù)體小說體解說體實(shí)證體詩歌體戲劇體曲藝體第四十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日1．解說體第四十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2．實(shí)證體第五十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日3．?dāng)?shù)據(jù)體第五十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日4．小說體第五十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日5．散文體第五十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日6．詩歌體第五十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日時(shí)間是捉不住的┅┅Canon凝固它！記憶是水，時(shí)間是河；撈起來的是回憶，流失掉的是歲月。有一天，你會(huì)感嘆：歲月如梭，時(shí)光荏苒。何不此刻？馬上！擁有Canon照相機(jī)，凝固您的人生。把喜把悲把笑把淚把一切，統(tǒng)統(tǒng)交給世界級(jí)的Canon。你會(huì)說，我的人生好精彩！雖然時(shí)間是捉不住的，Canon照相機(jī)凝固它！第五十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日7．戲劇體葛優(yōu)：（沉思）馮鞏：東寶，想什么呢？葛優(yōu)：想葛玲。馮鞏：甭想了，我給你介紹一位新朋友。（拿出雙匯火腿腸）葛優(yōu)：雙匯火腿腸，還是中國名牌產(chǎn)品。馮鞏：還想葛玲嗎？葛優(yōu)：葛玲是誰？馮鞏：雙匯，省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)。第五十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日8．曲藝體第五十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告正文的表現(xiàn)技巧借圖說明善用技巧直白功能突出品牌設(shè)定情景旁白精彩第五十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日1.直白功能突出品牌第五十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日2.設(shè)定情景旁白精彩第六十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日3.借圖說明善用技巧第六十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第六十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第六十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告語的音韻格律

一般的廣告語大多集中在4——15個(gè)字之間，講究句子的錘煉、詞語的推敲以及音韻的和諧。第六十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日四字格廣告語，節(jié)奏為XX

XX，在多數(shù)情況下會(huì)借用成語。“快治”人口——華素片；“咳”不容緩——止咳沖劑；想做就做——耐克運(yùn)動(dòng)鞋；相信伙伴——七匹狼；突破渴望——百事可樂?！诹屙?，共一百零九頁，2022年，8月28日第六十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

五字格廣告語，通常采用五言古詩的節(jié)奏XX

XXX，或者用XX

X

XX形式。大寶天天見——大寶化妝品；海爾中國造——海爾電器；做女人挺好——三源美乳霜；不要太瀟灑——杉杉西服；他好我也好——匯仁腎寶；味道好極了——雀巢咖啡；由我天地寬——中國網(wǎng)通?！诹唔?，共一百零九頁，2022年，8月28日第六十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

六字格廣告語，通常按“三字經(jīng)”的格式組合起來，節(jié)奏為：XXX，XXX，或采用XXXXXX的節(jié)奏，還有采用詞的節(jié)奏XX

XX

XX。萬家樂，樂萬家——萬家樂電器；愛生活，愛拉芳——拉芳；晶晶亮，透心涼——雪碧飲料；用飄影，更自信——飄影洗發(fā)水；好空調(diào)，格力造——格力空調(diào)；一切皆有可能——李寧運(yùn)動(dòng)服；擋不住的誘惑——可口可樂；簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單——利郎休閑服；溝通從心開始——中國移動(dòng)；一切盡在掌握——愛立信。第六十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第七十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

七字格廣告語，通常運(yùn)用口語化的表達(dá)手法，節(jié)奏為XX

XX

X

XX或XXX

XXXX或XXXX／XXX。海爾，真誠到永遠(yuǎn)——海爾集團(tuán)；麥當(dāng)勞，我就喜歡——麥當(dāng)勞；怕上火，喝王老吉——王老吉；我的地盤，聽我的——?jiǎng)痈械貛?；農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉；我的眼里只有你——娃哈哈礦泉水；讓我們做得更好——飛利浦；我們一直在努力——愛多VCD；都是鉆石惹的禍——鉆石。第七十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

八字格廣告語，最常見的格式是：四字格＋四字格，或三字格＋五字格。滴滴香濃，意猶未盡——麥?zhǔn)峡Х?；只溶于口，不溶于手——M&M巧克力豆；維維豆奶，歡樂開懷——豆奶；難言之隱，一洗了之——潔爾陰；一股濃香，一縷溫暖——黑芝麻糊；牛奶香濃，絲般感受——德芙巧克力；藍(lán)帶啤酒，天長(zhǎng)地久——藍(lán)帶啤酒；鶴舞白沙，我心飛翔——白沙集團(tuán)；六神有主，一家無憂——六神花露水；更多選擇，更多歡笑——麥當(dāng)勞；輕松上網(wǎng)，易如反掌——網(wǎng)易；……第七十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日歐萊雅，你值得擁有——?dú)W萊雅廣告第七十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

十字格廣告語，最常見的格式為類似古代五言詩的節(jié)奏：五字格＋五字格。人頭馬一開，好運(yùn)自然來——XO酒；頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾——海飛絲；萬事皆可達(dá)，惟有情無價(jià)——萬事達(dá)；喝孔府宴酒，做天下文章——孔府宴；喝匯源果汁，走健康之路——匯源；鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳——戴比爾斯鉆石。第七十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳——戴比爾斯鉆石。第七十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日十二字格廣告語，大多表現(xiàn)為對(duì)稱的六字格＋六字格形式世上僅此一件，今生與你結(jié)緣——石頭記珠寶廣告；揚(yáng)起生命風(fēng)帆，享受生命輝煌——生命口服液廣告語；人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣——聯(lián)想集團(tuán)。第七十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

十四字格廣告語，大多類似古代七言詩的節(jié)奏，即對(duì)稱的七字格＋七字格形式。衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶——寧紅減肥茶；車到山前必有路，有路必有豐田車——豐田汽車；不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有——鐵時(shí)達(dá)；新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好——新飛電器。第七十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好——新飛電器。第七十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告語言的修辭技巧廣告語言的修辭技巧廣告意境的審美效應(yīng)第七十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告語言的修辭技巧借喻與象征鑲嵌與雙關(guān)頂針與回環(huán)對(duì)偶與排比夸張與對(duì)比第八十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（一）借喻與象征第八十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（二）鑲嵌與雙關(guān)第八十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（三）頂針與回環(huán)第八十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（四）對(duì)偶與排比斜紋代表勇敢決斷；碎花代表體貼溫馨；圓點(diǎn)代表愛慕關(guān)懷；方格代表熱心慷慨；絲絨代表溫暖保護(hù)——金利來，男人的世界。一個(gè)儀表出眾的男人，一個(gè)處世決斷的男人，一個(gè)富于冒險(xiǎn)精神的男人，一個(gè)以事業(yè)為第一生命的男人，一個(gè)有藝術(shù)氣質(zhì)的男人，一個(gè)知情知趣的男人——金利來，男人的世界。第八十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（五）引用和仿擬第八十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日(六)夸張與對(duì)比第八十六頁，共一百零九頁，2022年，8月28日

廣告意境的審美效應(yīng)至情摯愛的情感美情景交融的意境美輕松幽默的諧趣美合轍押韻的語音美第八十七頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（一）至情摯愛的情感美第八十八頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（二）情景交融的意境美第八十九頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（三）輕松幽默的諧趣美第九十頁，共一百零九頁，2022年，8月28日（四）合轍押韻的語音美你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒。你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來很簡(jiǎn)單。你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字。你拍五，我拍五，為了將來打基礎(chǔ)。你拍六，我拍六，小霸王出了486。你拍七，我拍七，新一代的學(xué)習(xí)機(jī)。你拍八，我拍八，電腦入門頂呱呱。你拍九，我拍九，21世紀(jì)在招手。你拍十，我拍十，現(xiàn)在去買還不遲。第九十一頁，共一百零九頁，2022年，8月28日第九十二頁，共一百零九頁，2022年，8月28日案例：?jiǎn)讨?葛里賓經(jīng)典文案欣賞當(dāng)我28歲時(shí)，我認(rèn)為今生今世我很可能不會(huì)結(jié)婚了。我的個(gè)子太高。雙首及兩條腿的不對(duì)頭常常妨礙了我。衣服穿在身上，也從來沒有向穿在別的女郎身上那樣好看?？磥?，決不可能有一位護(hù)花使者會(huì)騎著她的白馬來把我?guī)??？墒墙K于有一個(gè)男人陪伴我了。他并不是你在16歲時(shí)所夢(mèng)想的那種練達(dá)世故的情人，而是一位羞澀并拙笨的人，也會(huì)手足無措。他看上了我并不知道的優(yōu)點(diǎn)，我才開始感覺到不虛此生。事實(shí)上我們當(dāng)時(shí)都是如此。很快的，我們相處的融洽無間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀秀蝗羰У母杏X。所以我們認(rèn)為這可能就是那類的愛情故事，以后我們就結(jié)婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是好多年前的事了，自從那天之后，幾乎每天都如此不變。第九十三頁，共一百零九頁，2022年，8月28日我不能相信已經(jīng)過了許多歲月，歲月載著他和我安靜地度過，就象駕著獨(dú)木舟行駛在平靜的河中，你并不感覺到舟之移動(dòng)。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒有去過加州。我們認(rèn)為我們并不需要去，因?yàn)榧覍?duì)我們已經(jīng)是夠大了。我希望我們能生幾個(gè)孩子，但是我們未能達(dá)成愿望。這似乎象圣經(jīng)里描述的撒拉，只是上帝并未賞賜我以奇跡。我們?nèi)绱讼鄲?，也許上帝看來已經(jīng)足夠了。他是在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍然盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我欲哭無淚。當(dāng)我弟弟來幫助我料理他的后事時(shí)，我發(fā)覺他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常所作所為一樣。他在銀行中并沒有給我存了很多錢，但有一張照顧我余生全部生活費(fèi)用的保險(xiǎn)單。就一個(gè)我這樣的女人來說，誠心相愛的男人過世之后，我實(shí)在應(yīng)該和別的女人一樣的心滿意足了。請(qǐng)到旅行者公司來投保：。。。。。。公司第九十四頁，共一百零九頁，2022年，8月28日哈特福特·康乃狄格州

后記：“這是我寫過的最好的廣告，”葛里賓說，“那全是由我的親身經(jīng)歷所得。我太太在她28歲時(shí)就曾經(jīng)認(rèn)為，這輩子她是不會(huì)結(jié)婚的了。因?yàn)樗J(rèn)為她生得高大而笨拙，很可能會(huì)沒有人向她求婚?！备鹄镔e接著說：“而在這一則廣告中所發(fā)生的故事片是：這個(gè)女人被求婚了……結(jié)婚了……她過著快樂的生活。她的丈夫在此過世之前，早已給她買好了保險(xiǎn)金?！?/p>

第九十五頁，共一百零九頁，2022年，8月28日課堂分析：欣賞幾