活動1 汽車品牌及車型介紹

項目一汽車整體推介

了解汽車制造公司概況，知道汽車品牌的標識和含義。掌握車型的特點及其市場定位。掌握汽車外觀各個部分的型式和特點。掌握汽車各種儲物空間的布置和特點。能夠向客戶推介汽車的整體，展示汽車內(nèi)外部的全貌。學習目標某SUV轎車，排量為1.8L，手自一體，市場價格約25萬元。某客戶來到銷售展廳準備購買新車，在看車挑選過程中對該轎車表現(xiàn)出較大的興趣。作為銷售員，要抓緊時機向客戶推介該車。在本活動中，要向客戶推薦該轎車的品牌，并介紹其車型。

活動1汽車品牌及車型介紹活動描述

一、汽車商品推介的方法汽車商品有別于其它商品，它由數(shù)萬個零件構成，結構繁復；是體型較大的運載機器，價格不菲。良好的汽車商品推介方法：FAB法。知識準備F：指FEATURES，特征，即商品的配備、性能。也就是銷售者闡述的有關產(chǎn)品或服務的信息。A：ADVANTAGES，優(yōu)點、優(yōu)勢（也稱一般益處）。它是指銷售者所闡述的其產(chǎn)品或服務在一般意義上帶來的好處。B：BENEFITS益處（也稱特別益處）。它特指銷售者所闡述的，并是顧客明確表示需要的產(chǎn)品或服務的性能或優(yōu)點。二、汽車品牌知識1.德系車主要品牌（1）大眾大眾汽車公司是世界十大汽車公司之一，1938年創(chuàng)建于德國的沃爾夫斯堡，創(chuàng)始人是著名汽車設計大師波爾舍。目前擁有大眾、奧迪、甲殼蟲、賓利、斯柯達、蘭伯基尼、布加迪等品牌。大眾，意為大眾使用的汽車。圖形形似三個“V”字，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝。（2）奔馳戴姆勒—奔馳汽車公司是世界十大汽車公司之一，創(chuàng)立于1926年，創(chuàng)始人是卡爾·本茨和戈特利布·戴姆勒。奔馳公司總部設在德國斯圖加特。1998年5月，德國的戴姆勒－奔馳汽車公司與美國第三大汽車公司——克萊斯勒公司宣布合并，合并后的新公司名為戴姆勒－克萊斯勒汽車公司。公司旗下?lián)碛忻焚惖滤?奔馳、克萊斯勒、Smart、鷹、蝰蛇等品牌。寒光閃耀的三叉星，三尖代表著海、陸、空三位一體的現(xiàn)代化。（3）寶馬寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設在幕尼黑。它由最初的一家飛機引擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級轎車為主導，并生產(chǎn)飛機發(fā)動機、越野車和摩托車的企業(yè)集團。1998年，寶馬集團購得了勞斯萊斯汽車品牌，現(xiàn)擁有MINI、寶馬、勞斯萊斯等品牌，其中寶馬品牌產(chǎn)有1、3、5、7、8、X等系列汽車。寶馬的標識：藍白兩色表示藍天白云；由此構成的十字正契合了飛機螺旋槳的形狀。2.美系車主要品牌（1）通用通用汽車公司是世界上最大的汽車公司。它是由威廉.杜蘭特于1908年9月在別克汽車公司的基礎上發(fā)展起來的。通用汽車公司與很多汽車公司結成合作伙伴關系，目前擁有凱迪拉克、旁蒂克、別克、雪佛蘭、悍馬、歐寶、紳寶、道奇、土星品牌。其標識GM取自其英文名稱（GeneralMotorCorporation）的前兩個單詞的首字母。（2）福特福特汽車公司是世界最大的汽車企業(yè)之一，由亨利.福特創(chuàng)立于1903年。1913年，福特汽車公司開發(fā)出了世界上第一條流水線，福特為此被尊為“世界裝上輪子”的人。福特汽車公司目前擁有福特、林肯、水星、沃爾沃、阿斯頓.馬丁、馬自達、陸虎、美洲豹等眾多品牌。福特汽車的標識是采用福特英文Ford字樣，藍底白字。3.韓日系車主要品牌（1）現(xiàn)代-起亞現(xiàn)代汽車公司是韓國最大的汽車企業(yè)，世界20家最大汽車公司之一。創(chuàng)立于1967年，公司總部在韓國漢城，主要產(chǎn)品有小馬牌、超小馬牌、斯拉塔牌小客車及載貨車。起亞汽車公司成立于1944年，是韓國最早的汽車制造商。擁有完善的乘用車和商用車生產(chǎn)流水線。（2）豐田世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最早的汽車公司，創(chuàng)立于1933年，總部在日本東京?，F(xiàn)已發(fā)展成為以汽車生產(chǎn)為主、業(yè)務涉及機械、電子、金融等行業(yè)的龐大工業(yè)集團。現(xiàn)有豐田、皇冠、卡羅拉、普拉多、雷克薩斯、日野等品牌。其中雷克薩斯是豐田汽車公司于80年代推出的豪華轎車系列，現(xiàn)已擁有LS、GS、IS、RX等不同系列的車型。豐田標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個T字，代表豐田公司。象征用戶的心和汽車廠家的心是連在一起的，同時喻示豐田的高超技術和革新潛力。（3）本田本田公司是世界上最大的摩托車生產(chǎn)廠家，汽車產(chǎn)量和規(guī)模也名列世界十大汽車廠家之列。本田公司主要汽車產(chǎn)品有雅閣、思域、時韻、City以及本田NSX、S2000等。阿庫拉（ACURA）是本田汽車公司豪華車品牌，有獨立的標志。它誕生于1986年3月，現(xiàn)有六種車型，其中RL3.2升是高級轎跑車。本田標識中的H是“本田”拼音Honda的第一個字母。這個標志體現(xiàn)出技術創(chuàng)新，職工完美和經(jīng)營堅實的特點。（4）三菱三菱汽車工業(yè)公司是日本三菱集團成員之一。1970年在三菱重工業(yè)公司和美國克萊斯勒公司共同出資下，成立了三菱汽車工業(yè)股份有限公司。三菱生產(chǎn)的有華麗、扶桑、海市蜃樓、米尼卡、藍鳥槍騎兵和槍騎兵等品牌的轎車。三菱（Mitsubishi）標識體現(xiàn)了公司的三個原則：承擔對社會的共同責任、誠實與公平、通過貿(mào)易促進國際諒解與合作。（5）馬自達馬自達汽車公司本名為東洋工業(yè)公司，是生產(chǎn)汽車為主的主要廠家。該公司生產(chǎn)的汽車牌名“松田”是東洋工業(yè)公司創(chuàng)始人的名字，“松田”的發(fā)音為Mazda。馬自達標識中“M”是“MAZDA”第一個大寫字母，預示該公司將展翅高飛，以無窮的創(chuàng)意和真誠的服務，邁向新世紀。

（6）日產(chǎn)日產(chǎn)汽車公司是日本三大汽車制造商之一，也是第一家開始制造小型Datsun轎車和汽車零件的制造商。

日產(chǎn)汽車公司標志的意思是“以人和汽車明天為目標”。英菲尼迪是日產(chǎn)公司的一個豪華轎車分部，其標識象征無盡的發(fā)展和永無止境的追求。4.國產(chǎn)車主要品牌（1）榮威榮威（ROEWE）是上海汽車工業(yè)（集團）總公司旗下的品牌，取意“創(chuàng)新殊榮、威儀四?！?。榮威產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中級車與中高級車市場，

擁有350、550、750、950、W5、E50等車型。榮威標識整體形象中西合璧，展現(xiàn)出尊貴、威儀、睿智的強者氣度。（2）奇瑞奇瑞汽車股份有限公司與克萊斯勒、菲亞特等企業(yè)建立合作合資關系，開創(chuàng)了中國汽車工業(yè)跨國合作的新階段。目前奇瑞擁有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、奇瑞3、A5、瑞虎3、東方之子、東方之子Cross等近30款產(chǎn)品。（3）吉利吉利控股集團有限公司1997年進入轎車領域，取得了快速的發(fā)展，連續(xù)多年躋身于國內(nèi)汽車行業(yè)十強。2009年12月23日，成功收購沃爾沃汽車100%的股權。

吉利現(xiàn)有吉利豪情、美日、優(yōu)利歐、SRV、美人豹、華普、自由艦等七大系列30多個品種的轎車。三、轎車的車型分類與定位我國對轎車等級的規(guī)定是按其發(fā)動機的排量來劃分的：排量小于1.0升的是微型轎車；排量在1.0升至1.6升之間的是普通級轎車；排量在1.6升至2.5升之間的是中級轎車；排量在2.5升至4.0升之間的是中高級轎車；排量大于4.0升的是高級轎車。2.國際上通常參照德國大眾公司的分類法對轎車的等級進行分類，將轎車分為A00、A0、A、B、C、D六個等級：轎車等級軸距（m）排量（L）整車質量（Kg）A002.0—2.2小于

1小于680A02.2—2.31.0—1.3680—800A2.3—2.41.3—1.6800—970B2.4—2.61.6—2.0970—1150C2.6—2.82.0—2.51150—1380D大于2.8大于

2.5大于1380一、汽車品牌介紹活動實施世界十大汽車公司之一生產(chǎn)其深遠歷史眾所周知公司品牌一直是上佳品質的保證品牌底蘊深厚，客戶信賴品質過硬，堅固、安全質量上乘，不凡品味品牌是服務的保證使