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**家園開盤推廣方案綜合考慮各種因素,**家園的開盤時(shí)間初步定于6月28日,為保證項(xiàng)目的持續(xù)良好的銷售態(tài)勢(shì),并保證開盤活動(dòng)的順利進(jìn)行,特制定項(xiàng)目的開盤推廣方案。本方案包括了三個(gè)不同的方面即媒體廣告、推廣活動(dòng)(包括開盤活動(dòng))、促銷政策等對(duì)項(xiàng)目的開盤推廣進(jìn)行闡述。(一)廣告攻勢(shì)如果把房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣看成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),行銷人員接待、洽談客戶就是短兵作戰(zhàn),而各種不同形式、不同性質(zhì)的廣告則是空中打擊,對(duì)提高項(xiàng)目知名度,提升項(xiàng)目品牌形象,提高產(chǎn)品價(jià)值有著重要的作用。在前期的推廣中,借助于車身廣告、戶外廣告(包括信報(bào)箱廣告)以及報(bào)紙廣告,**家園的品牌形象已經(jīng)基本建立,并且起到了良好的促銷效果,有力的推動(dòng)了項(xiàng)目的銷售。開盤期間,廣告將相對(duì)集中,具體廣告投放時(shí)間和投放媒體初步計(jì)劃為:時(shí)間媒體版面費(fèi)用內(nèi)容備注6月26日武漢晨報(bào)整版16,500開盤廣告6月26日武漢晚報(bào)1/2版??22,500開盤廣告6月27日長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)1/2版45,000開盤廣告7月3日武漢晨報(bào)1/2版16,500開盤后續(xù)報(bào)道7月3日武漢晚報(bào)1/2版22,500開盤后續(xù)報(bào)道7月4日長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)1/2版45,000開盤后續(xù)報(bào)道總計(jì)————(二)推廣活動(dòng)借助于各種活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目的銷售,是本項(xiàng)目推廣重要手段。在開盤期間,需要策劃、實(shí)施有吸引力的推廣活動(dòng),保證銷售足夠的人流量,以提升銷售業(yè)績(jī),讓**家園的銷售淡季不淡。在這里,除闡述正常推廣活動(dòng)外,還將討論開盤慶典活動(dòng)的組織與實(shí)施。第一,開盤慶典開盤慶典活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)階段的**家園而言,我認(rèn)為,提升項(xiàng)目品牌、提高客戶信心的意義更大些,在**家園的項(xiàng)目品牌完全樹立,已大定客戶的信心得到完全鞏固后,對(duì)項(xiàng)目的銷售的推動(dòng)事順理成章的,而且,意義更為深遠(yuǎn)。鑒于此,對(duì)于**家園的開盤慶典活動(dòng),將從現(xiàn)場(chǎng)慶典、客戶公關(guān)以及廣告攻勢(shì)等3個(gè)方面著手,確保開盤活動(dòng)的順利進(jìn)行。1、現(xiàn)場(chǎng)慶典儀式1.1形式:慶典儀式的工作主要在于充分烘托現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、熱銷的氣氛,讓前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶充分感受**家園的特點(diǎn)和魅力。所以,在慶典的形式上,擬采用舞龍、舞獅等傳統(tǒng)民間喜聞樂見的形式,并配合相關(guān)的活動(dòng),切實(shí)給客戶以溫情的感受和信心的保證。.1.2內(nèi)容慶典的活動(dòng)內(nèi)容主要分為三個(gè)組成部分:前奏:舞龍舞獅樂曲開端:致詞政府領(lǐng)導(dǎo)(管理者):武漢市國(guó)土規(guī)劃局總工武漢市開發(fā)辦項(xiàng)目管理處處長(zhǎng)武漢市建筑質(zhì)量管理站站長(zhǎng)。。。。。。公司領(lǐng)導(dǎo)(建設(shè)者):長(zhǎng)恒:開發(fā)理念閩南:建筑質(zhì)量時(shí)代:嚴(yán)格監(jiān)理物業(yè):提前服務(wù)業(yè)主代表(使用者):銷售部提供1——2名能夠提升本項(xiàng)目形象、與公司關(guān)系良好的業(yè)主。最好是武漢建筑設(shè)計(jì)院、或者地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的專家。專家:擬邀請(qǐng)朱佳林、何祚歡、董宏遒等三位不同方面的專家講話,并聘請(qǐng)其為**家園的名譽(yù)業(yè)主。1.1.3高潮:頒發(fā)名譽(yù)業(yè)主證書:開盤銷售正式開始:1.3流程及時(shí)間安排27日晚舞臺(tái)搭建完畢音響調(diào)試完畢28日晨9:00所有人員就位,現(xiàn)場(chǎng)布置,包括彩虹門、升空氣球、彩旗等布置完畢,音樂響起9:30舞龍、舞獅演出開始,由正義路路口開始到售樓部,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛10:00——10:05儀式正式開始,司儀致詞,介紹到場(chǎng)嘉賓10:05——10:35嘉賓致詞10:40——民俗藝術(shù)表演暨民俗文化節(jié)開幕1.4組織與分工:總指揮與協(xié)調(diào):綜合部**銷售部:現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)新、老客戶的邀請(qǐng)與接待;包括新客戶的接待與下定,老客戶邀請(qǐng)與禮物發(fā)放;綜合部:負(fù)責(zé)嘉賓、記者的邀請(qǐng),負(fù)責(zé)演出活動(dòng)的擬定和協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)記者與嘉賓接待工作;負(fù)責(zé)禮物與紅包的發(fā)放工作。物業(yè)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)保潔工作;負(fù)責(zé)車輛引導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);1.5費(fèi)用本處所擬定的費(fèi)用僅限于慶典活動(dòng)本身產(chǎn)生的費(fèi)用,有關(guān)廣告和其他推廣活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用不在此列。慶典的費(fèi)用包括了以下幾個(gè)方面:1.5.1演出費(fèi)用50001.5.2現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用50001.5.3嘉賓與記者的紅包與禮物費(fèi)用嘉賓禮物500元/位待定記者紅包300元/位2400元(晚報(bào)2人、晨報(bào)2人、長(zhǎng)報(bào)2人、武漢電視臺(tái)2人)1.5.4客戶的禮物費(fèi)用大定(簽約)客戶,建議以時(shí)令性的小禮物為宜,小涼席、小座椅等。單價(jià)控制在50元以內(nèi),預(yù)計(jì)費(fèi)用為8000——9000元;來(lái)訪新客戶,贈(zèng)送廣告?zhèn)?,費(fèi)用略。1.5.5名譽(yù)業(yè)主有關(guān)費(fèi)用1.5.6其他:備用金2000元1.5.7總計(jì)25000元(預(yù)估)2、老客戶聯(lián)絡(luò)工作要借助于開盤這一活動(dòng),通過(guò)有針對(duì)性的措施,發(fā)揚(yáng)**家園溫情主義的路線,鞏固老客戶,并借助與老客戶的口碑相傳,達(dá)到介紹新客戶的廣告效應(yīng),這將是比任何形式的廣告都好的“廣告”。組織:銷售部支持:綜合部原則:一封信、一聲問候;一件禮物、一點(diǎn)心意;一些獎(jiǎng)勵(lì),一種動(dòng)力。即:《共同分享美好生活,一起收獲喜悅心情》除了沿用端午節(jié)通報(bào)工程進(jìn)度、問候業(yè)主的常規(guī)做法的同時(shí),更對(duì)老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)房,給予實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)政策。具體而言,凡介紹新客戶到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房,并且簽約的老客戶都可以免交3個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi);而且,新購(gòu)房者也可以免交1個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)。老客戶介紹新客戶不受數(shù)量限制,新客戶只能有1位介紹人。3、廣告推廣攻勢(shì)開盤期間的廣告相對(duì)密集,在開盤前的26日、27日以及開盤后的7月3日、4日計(jì)劃在長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、武漢晚報(bào)以及武漢晨報(bào)等3家媒體同時(shí)投放開盤廣告。詳細(xì)計(jì)劃參見前面廣告計(jì)劃表。第二,**家園民俗文化節(jié)暨消夏納涼月開盤慶典同時(shí)也是文化節(jié)開幕的典禮。隨后,以兩周為單位,分別組織不同的主題活動(dòng),持續(xù)進(jìn)行,共計(jì)6個(gè)主題,初步擬定為:**(長(zhǎng)江水利委員會(huì))剪紙、**葫蘆展、**石畫、**撕紙、**、**、***泥(面)人展、**木(根、葉)雕、面塑、**瓶?jī)?nèi)畫、**蛋殼畫、**根書等等。其中,相接近的部分作品可以合并進(jìn)行展出。所選人物和作品都是武漢民間文藝家協(xié)會(huì)會(huì)員,作品都具有較高的觀賞性和文化品味。具體組織實(shí)施需要與民間文藝家協(xié)會(huì)進(jìn)行充分的協(xié)調(diào)。第三,小高層推廣研討會(huì)參考項(xiàng)目亮相的研討會(huì),在開盤之后的7月中下旬組織實(shí)施。(三)促銷政策所有的廣告和活動(dòng)都在于促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn),但廣告和活動(dòng)都需要相應(yīng)的促銷政策的支持。結(jié)合**家園現(xiàn)狀,我們對(duì)有關(guān)的促銷政策進(jìn)行總結(jié)、分析,便于在開盤期間以及以后的推廣中實(shí)施。讓喜悅蔓延——針對(duì)高考而制定的促銷政策,即面向全市所有參加高考并被錄取的學(xué)生,根據(jù)考取院校為標(biāo)準(zhǔn),分為一類院校、二類院校、三類院校,被不同標(biāo)準(zhǔn)的院校錄取,在**家園購(gòu)房即可享受不同標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠,具體而言,一類院校優(yōu)惠3000元、二類院校2000元、一類院校1000元。實(shí)施辦法為:說(shuō)明:本次優(yōu)惠僅限于參加高考的家庭,活動(dòng)時(shí)間為6月28日——8月28日。本活動(dòng)是希望在借助于高考這一社會(huì)關(guān)注高的話題,讓**家園的銷售淡季不淡。如果為了擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,可將本優(yōu)惠政策以發(fā)放禮券的方式進(jìn)行,借助郵局送錄取通知書的時(shí)機(jī),送達(dá)考生家庭(本措施需要與郵局協(xié)商實(shí)施);并且,禮券可轉(zhuǎn)讓,但轉(zhuǎn)讓后優(yōu)惠減半。這樣,可促進(jìn)考生家庭在不買房的情況下,轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠券,達(dá)到廣告的效果。泡沫的價(jià)值——目前,小高小高層送公攤買房送利息思路:在某一階段,所有到現(xiàn)場(chǎng)參觀并預(yù)付定金的客戶,都可參加定期舉行的抽獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)?wù)哂砂l(fā)展商支付一定期間的貸款利息。具體為:特別獎(jiǎng):1名發(fā)展商支付3年(5年)利息,共計(jì):3975(6
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