恒大的商業(yè)化道路

恒大為什么會(huì)奪冠？恒大足球的商業(yè)化之路廣州恒大在2012賽季和2013賽季兩賽季進(jìn)入亞冠聯(lián)賽，2012年打入八強(qiáng)，2013年歷史性?shī)Z冠。總決賽對(duì)陣首爾FC2013.10.262:22013.11.91:1憑借客場(chǎng)進(jìn)球優(yōu)勢(shì)總比分擊敗對(duì)手，贏得亞冠即亞洲最高水平俱樂(lè)部比賽冠軍。恒大簡(jiǎn)介中國(guó)足球發(fā)展恒大商業(yè)化之路恒大簡(jiǎn)介恒大簡(jiǎn)介中國(guó)足球發(fā)展恒大商業(yè)化之路中國(guó)足球發(fā)展開(kāi)始時(shí)間名稱備注1980年05月廣州市足球隊(duì)

1984年10月廣州白云山制藥總廠足球隊(duì)

中國(guó)第一家有贊助的職業(yè)俱樂(lè)部誕生1993年01月廣州太陽(yáng)神足球俱樂(lè)部太陽(yáng)神集團(tuán)與廣州體委簽約，為中國(guó)首家股份制足球俱樂(lè)部，這是廣州恒大的前身2001年03月廣州足球俱樂(lè)部2001-2005年間雖然先后有廣州吉利、廣州香雪、廣州日之泉等贊助商隊(duì)名，但實(shí)際俱樂(lè)部名稱始終使用的是廣州足球俱樂(lè)部2006年02月廣州醫(yī)藥足球俱樂(lè)部2010年1月-2月由廣州足協(xié)托管2010年03月廣州恒大足球俱樂(lè)部恒大集團(tuán)以1億元買斷廣州足球俱樂(lè)部全部股權(quán)

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的主教練負(fù)責(zé)制獨(dú)特的引援制度品牌建設(shè)資金投入恒大簡(jiǎn)介中國(guó)足球發(fā)展恒大商業(yè)化之路恒大商業(yè)化之路俱樂(lè)部的收入公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)第一：用2到3年的時(shí)間建立一個(gè)強(qiáng)大的俱樂(lè)部。第二：用5到8年的時(shí)間把恒大足球俱樂(lè)部打造成為本土球員為主，能繼續(xù)強(qiáng)大的俱樂(lè)部。第三：用8到10年時(shí)間打造本土球員為主，在亞洲乃至世界知名的俱樂(lè)部，這就需要依靠足球?qū)W校。（2012年廣東清遠(yuǎn)恒大足球?qū)W校，合作期10年、面向全國(guó)常年招收9-16歲熱愛(ài)足球）。恒大與人大合辦球?qū)W校2013年11月20日，恒大與人大合辦全國(guó)首家足球?qū)I(yè)學(xué)院——中國(guó)人民大學(xué)恒大足球?qū)W院。合作期長(zhǎng)達(dá)15年。介入足球不到4年的恒大，已經(jīng)基本完成了自己“足球金字塔”的結(jié)構(gòu)建設(shè)。此前，人們更多看到了代表金字塔“塔尖”的恒大足球俱樂(lè)部一線隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中超三連冠和亞冠冠軍；而在塔尖下面，金字塔基座也正在建構(gòu)出頗具實(shí)力的雛形。這背后也許影響更加深遠(yuǎn)的一個(gè)問(wèn)題是，恒大與人大的“聯(lián)姻”，能否成為目前“說(shuō)得多做得少”的“體教結(jié)合”的一個(gè)成功探索者呢？用恒大足校自己的話說(shuō)，他們是“在堅(jiān)持文化基礎(chǔ)教育的前提下展開(kāi)足球興趣培養(yǎng)”。而恒大此次與人大的合作內(nèi)容，也進(jìn)一步印證了在基礎(chǔ)教育階段，“足球絕不脫離文化教育”這個(gè)理念。這顯然與此前眾多足球?qū)W?！吧习胩煺n，踢半天球”的理念不同。前者把足球作為教育的一部分，后者則把兩者完全割裂開(kāi)來(lái)，甚至放到了對(duì)立面上。董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的主教練負(fù)責(zé)制我給主教練一個(gè)權(quán)力，哪怕是幾個(gè)億引入的世界級(jí)大碗球員，主教練也可以一直讓他坐冷板凳。哪怕簽了5年，可以一直坐5年。獨(dú)特的引援制度資金投入品牌建設(shè)把球迷當(dāng)客戶來(lái)對(duì)待，培養(yǎng)球迷忠誠(chéng)度。早期看球不要錢(qián)，大巴接送，包飛機(jī)免費(fèi)送球迷區(qū)看球并且吃住全免。還和旅行社合作提供一些看球的旅游路線。俱樂(lè)部的收入職業(yè)體育俱樂(lè)部收入來(lái)源恒大地產(chǎn)為什么做體育營(yíng)銷？恒大玩體育營(yíng)銷由來(lái)已久，而真正讓恒大揚(yáng)名的則是2009年。恒大集團(tuán)出資2000萬(wàn)元注冊(cè)成立了國(guó)內(nèi)首家職業(yè)排球俱樂(lè)部，同時(shí)將多名前國(guó)手拉入麾下。當(dāng)年8月，恒大女排以500萬(wàn)元年薪聘請(qǐng)“鐵榔頭”郎平擔(dān)任主教練，完成了一次經(jīng)典的體育營(yíng)銷。恒大簽約郎平的發(fā)布會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)的數(shù)百家媒體，若單以廣告版面計(jì)算，恒大要達(dá)到如此宣傳效果，花費(fèi)將近億元。500萬(wàn)元換來(lái)的是近億元的宣傳效果。體育營(yíng)銷向來(lái)是高投入高回報(bào)，一個(gè)企業(yè)在世界范圍提高品牌認(rèn)知度，每提高1%需要2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，但借助大型體育比賽，同樣的費(fèi)用可提高10%的廣告效應(yīng)。過(guò)去3年里，隨著恒大足球成功，恒大地產(chǎn)的知名度大增，它的年銷售額也一路飆升，2009年為303億元，2010年為500億元，2011年為803億元，2012年為923.2億元。2013年恒大最大的一筆收入為球場(chǎng)廣告費(fèi)，有約3億元入賬。其次是票房收入1.2億元。買賣球員也為其帶來(lái)了8100萬(wàn)元的收入。恒大模式的思考…所謂“恒大模式”，有人形容就是底氣十足的砸錢(qián)模式，大資金，大投入，引進(jìn)名氣大、實(shí)力強(qiáng)的國(guó)字號(hào)級(jí)別的本土球員和外籍球員，聘請(qǐng)著名教練，組建實(shí)力超群的陣容，快速出成績(jī)，追求轟動(dòng)效應(yīng)。恒大憑借雄厚的財(cái)力可以吸引、聚攏一批大牌球員，對(duì)其他俱樂(lè)部的沖擊不可謂不小，對(duì)傳統(tǒng)的球員轉(zhuǎn)會(huì)和球員管理模式也是一個(gè)極大的沖擊。逼迫其他俱樂(lè)部想辦法吸引和留住好的球員。最起碼不能像以往那樣，依靠不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)打壓球員。恒大奪亞冠無(wú)疑會(huì)吸引地產(chǎn)企業(yè)加大對(duì)足球的投資力度。由于足球俱樂(lè)部是一個(gè)城市的名片，恒大奪亞冠帶來(lái)的示范效應(yīng)，會(huì)讓其他足球俱樂(lè)部面臨著來(lái)自球迷、當(dāng)?shù)卣嗟膲毫?，加大投入是大?shì)所趨。維寧傳媒首席執(zhí)行官紀(jì)寧認(rèn)為，恒大通過(guò)體育賽事找到了一個(gè)突破品牌的營(yíng)銷點(diǎn)，不管是排球還是足球，恒大調(diào)動(dòng)了全國(guó)人民的興奮點(diǎn)，讓恒大的每一個(gè)舉動(dòng)都成為新聞。但恒大的“土豪”做法想要復(fù)制也并非易事。國(guó)內(nèi)像足球這樣高曝光度的項(xiàng)目屈指可數(shù)，而這個(gè)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)所能容納的豪門(mén)數(shù)量又非常有限。恒大無(wú)疑搶得了先機(jī)。

里皮的教練組：

2012