服裝銷售技巧之經(jīng)典篇

導(dǎo)購員銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)主講：李衍國2023/2/612關(guān)閉手機(jī)或振動(dòng)狀態(tài)積極參與空杯心態(tài)遵守時(shí)間課堂要求2023/2/6銷售員成功三大基本要素銷售技巧（形象禮儀溝通推銷）

（技能）心態(tài)心理素質(zhì)

（心態(tài)）專業(yè)知識(shí)（知識(shí)）成功2023/2/63目錄第四章銷售實(shí)戰(zhàn)十二式第三章成功銷售六步曲第二章影響銷售的各種因素第一章個(gè)人銷售前準(zhǔn)備2023/2/64第五章服裝色彩搭配技巧第一章個(gè)人銷售前準(zhǔn)備“臺(tái)上三分鐘、臺(tái)下10年功”：一天的工作的順利與否，和當(dāng)天的準(zhǔn)備工作離不開關(guān)系，而準(zhǔn)備的細(xì)心，工作就會(huì)完成的越順利，相反則越差。營業(yè)員要做些什么準(zhǔn)備？

1、檢查和調(diào)整自己的儀表

2、調(diào)整和保持旺盛的精力

3、搜索一遍全天要做的工作2023/2/651、備齊商品和商品申報(bào)營業(yè)員要在開張前檢查商品是否齊全，倉庫有的及時(shí)補(bǔ)上，沒有的要快速下單采購；要拆包裝的和開箱的，要注意包裝的完整性；搭配銷售的商品，要檢查搭配品的數(shù)量。第一章個(gè)人銷售前準(zhǔn)備2023/2/66第一章個(gè)人銷售前準(zhǔn)備2、熟悉價(jià)格營業(yè)員必須對(duì)你銷售的商品的價(jià)格了如執(zhí)掌，對(duì)于可以講價(jià)的商品，要能知道價(jià)格的低限，不要回答時(shí)“支支吾吾”，這樣顧客會(huì)有上當(dāng)?shù)膽岩伞?、商品整理美觀、大方、陳列藝術(shù)性2023/2/67第一章個(gè)人銷售前準(zhǔn)備4、準(zhǔn)備售貨工具商場(chǎng)必要的售貨工具一定要提前準(zhǔn)備好，不要在營業(yè)時(shí)找不到而慌神，一般要準(zhǔn)備的有？（請(qǐng)學(xué)員回答）5、整理環(huán)境商場(chǎng)開門之前一定要將賣場(chǎng)的環(huán)境整理清楚，將柜臺(tái)、通道等衛(wèi)生搞好。2023/2/68第二章影響銷售的各種因素1.同時(shí)來了很多顧客怎么辦？2.顧客損壞東西了怎么辦？3.特別空閑的時(shí)候怎么辦？4.如何消除顧客的緊張感？5.如何迅速調(diào)動(dòng)顧客的興趣？6.怎樣的顧客是我最需要馬上為其服務(wù)的？7.如果顧客的疑問，我解決不了時(shí)，我應(yīng)該怎樣做？8.促銷工具遺失是該怎樣辦？9.早上上班時(shí)心情不好怎么辦？10.不要從外表判斷顧客是否購買?2023/2/691.同時(shí)來了很多顧客怎么辦？招呼某一個(gè)顧客時(shí)，目光同時(shí)照顧到其他的顧客，不會(huì)使顧客感覺被冷落。讓每一個(gè)顧客手上都拿著一件產(chǎn)品。用較響亮的聲音介紹產(chǎn)品，保證在場(chǎng)的顧客都能聽到。有顧客提出問題，先問者先回答。2023/2/6102.顧客損壞東西怎么辦？安撫顧客的情緒，“沒關(guān)系，我來收拾”盡快收拾現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)介紹產(chǎn)品顧客離開后，向商場(chǎng)同事說明事件發(fā)生經(jīng)過2023/2/6113.特別空閑的時(shí)候做什么？整理貨架，清潔灰塵和污漬整理商品，商品商標(biāo)統(tǒng)一正面向外更換破損POP、商品標(biāo)簽貨架產(chǎn)品不足，及時(shí)補(bǔ)足數(shù)量發(fā)現(xiàn)倉庫貨存不足，及時(shí)通知商場(chǎng)同事試穿整理商品，拍圖片，給VIP顧客發(fā)微信2023/2/6124.如何消除顧客的戒心？保持甜美的微笑與顧客先有眼神上的交流，讓他有心理準(zhǔn)備以對(duì)待一個(gè)朋友的方式與顧客打招呼2023/2/6135.如何迅速調(diào)動(dòng)顧客的興趣？介紹新上市產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹產(chǎn)品的贈(zèng)品優(yōu)惠介紹產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠贊美顧客，聯(lián)系產(chǎn)品的特點(diǎn)可以給他帶來的好處，令顧客產(chǎn)生聯(lián)想（FABE銷售法則）2023/2/6146.怎樣的顧客是我最需要我馬上為其服務(wù)的？抱小孩的老人殘疾人士手上拿著大包小包的顧客2023/2/6157.如果顧客的疑問,我解決不了時(shí),我該怎樣做？不可以說“不知道,不清楚,你自己問別人吧”可以對(duì)顧客說“請(qǐng)您稍等一下”尋找同事或管理人員的幫助并及時(shí)向顧客反饋結(jié)果提供解決辦法給顧客2023/2/6168.贈(zèng)品不夠了怎么辦？致電品牌商，及時(shí)補(bǔ)充打欠條，讓顧客再來領(lǐng)取或者再致電顧客虎牌送貨上門繼續(xù)尋找遺失物品盡量找到可代替品禁止說，贈(zèng)品沒有了，下次再來吧。2023/2/6179.早上上班心情不好怎么辦？回想可以令自己高興的事情多與身邊的同事打招呼多多整理貨架(再次補(bǔ)妝）用比較鮮亮的唇色,讓自己更精神2023/2/61810.不要從外表判斷顧客是否會(huì)購買眼前的顧客是什么身份，單靠看是無法得知的顧客的衣著并不代表購買力的強(qiáng)弱對(duì)自己的產(chǎn)品必須要有信心——在某女裝品牌的促銷中，有一位說地方方言的女士走過，兩位促銷員剛開始并不認(rèn)為此人會(huì)購買產(chǎn)品，所以沒有主動(dòng)介紹。但是后來經(jīng)過督導(dǎo)的督促，促銷員介紹產(chǎn)品，那位女士一次性購買了3件該產(chǎn)品。2023/2/619125346歡迎切入搭話推介答疑成交第三章成功銷售六步曲2023/2/6201、歡迎——好朋友來了！就站在你的柜臺(tái)前面！要用最甜美的微笑最標(biāo)準(zhǔn)的站姿迎接她/他！或者：整理商品陳列，營造忙的氛圍！柔美的一聲：“您好”“歡迎光臨”給顧客一個(gè)安靜寬松的環(huán)境選擇產(chǎn)品2023/2/621不要打擾顧客：“您要買什么？”“您需要什么？”“我們的產(chǎn)品很好的，要不要試一下？”2023/2/6222、切入當(dāng)出現(xiàn)下面的時(shí)機(jī)時(shí)，就是你該切入顧客，為顧客服務(wù)的時(shí)候了：當(dāng)顧客與你眼神相碰時(shí)……當(dāng)顧客在貨架附近張望，象是在尋找什么時(shí)……當(dāng)顧客觸摸貨品時(shí)……當(dāng)顧客翻找價(jià)格標(biāo)簽時(shí)……當(dāng)顧客主動(dòng)提問時(shí)……2023/2/6233、搭話這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該說：“我有什么可以幫到你？”“XX產(chǎn)品現(xiàn)在正在做促銷，有很多禮品送”“這是我們品牌公司最新推出的產(chǎn)品”

2023/2/624萬一，他不理你怎么辦呢？別灰心，慢慢來……先招呼其他的顧客再留心觀察他是否真的需要購買2023/2/625好，他開始與你搭話了！“小姐，這款衣服穿上效果怎么樣?。俊薄艾F(xiàn)在買有什么贈(zèng)品送??？”“現(xiàn)在有幾折？”“好不好看？不要騙我啊”——這是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)開展導(dǎo)購哦！2023/2/6264、推介“FABE”是一種最好用的打動(dòng)顧客購買的方法。“F”：先描述產(chǎn)品的基本特征（特點(diǎn)）“A”：這樣的產(chǎn)品有什么功用（優(yōu)點(diǎn)）“B”：購買這樣的產(chǎn)品可以帶來什么好處（益處）“E”效果

2023/2/627讓我們?cè)囈幌隆癋AB”法造句“F”：先描述產(chǎn)品的基本特征“A”：這樣的產(chǎn)品有什么功用“B”：購買這樣的產(chǎn)品可以帶來什么好處——“此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適?！?023/2/628一步登天是很難的只用一句話來介紹產(chǎn)品是沒效果的，記住下面的小竅門:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品符合顧客的需要——“這是專門為向您這樣的顧客設(shè)計(jì)的，它能夠?yàn)槟鷰怼?023/2/629一步登天是很難的只用一句話來介紹產(chǎn)品是沒效果的，記住下面的小竅門:正確的演示產(chǎn)品讓顧客試穿，試用，試吃，試聞……出示證明產(chǎn)品的說明書，宣傳手冊(cè)配合說明顧客案例2023/2/630推介產(chǎn)品的秘訣把顧客的需要和產(chǎn)品帶來的好處，結(jié)合在一起，讓顧客清楚明白他購買之后可以達(dá)到的效果2023/2/6315、答疑顧客此時(shí)還有疑慮，怎么辦呢？認(rèn)真聆聽，對(duì)他的疑慮表示關(guān)心?！叭闹巍苯鉀Q方案。感謝顧客對(duì)你的理解。2023/2/632顧客的疑問……“聽了這么多介紹，我知道它不錯(cuò)，但是我目前還不需要……”“好是好，但是就是價(jià)錢太貴了”“我的朋友用過，他說效果不好的”2023/2/633豎起耳朵聽集中注意力——收集有用的信息保持聆聽的姿勢(shì)——讓顧客知道你是在意他的點(diǎn)頭，表示贊同——鼓勵(lì)顧客與你交談不要打斷顧客的話——他會(huì)不高興的“你的意思是……”“我建議……”——要確定顧客的意愿2023/2/634“三文治”解決方案對(duì)顧客的疑慮表示關(guān)心。訴說你的解決方案：——“現(xiàn)在買比較劃算阿，打折，還有贈(zèng)品送給您……”——“一分錢一分貨，但是質(zhì)量好，物有所值?！鳖櫩徒邮芰耍兄x他2023/2/635記住顧客的購買信號(hào)再三的討價(jià)還價(jià)和同伴商量詢問售后服務(wù)不停的觸摸/觀看產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品非常愛惜的樣子2023/2/636難道你就這樣結(jié)束嗎？爭取更多的顧客，吸引了一個(gè)，就會(huì)有很多人過來了產(chǎn)品越好賣，柜組的位置越突出你自然功不可沒！2023/2/637第四章銷售實(shí)戰(zhàn)十二式戰(zhàn)斗，從這一刻打響2023/2/6381.不要放棄任何一個(gè)能接觸顧客的機(jī)會(huì)！案例：在這淡季時(shí)節(jié)幾乎沒有幾個(gè)顧客的下午，導(dǎo)購應(yīng)清楚的知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機(jī)會(huì)。把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧！當(dāng)顧客在服裝（或附近其他品牌產(chǎn)品）的時(shí)候就開始關(guān)注的顧客動(dòng)向，雖然當(dāng)時(shí)無法確定該顧客是否需要購買自己產(chǎn)品，但也應(yīng)該珍惜和顧客搭訕的機(jī)會(huì)，顧客一旦走近自己的終端展位，便可用自己的熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！2023/2/6392.一定要主動(dòng)縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

案例：為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問顧客想購買一款什么款式的服裝，什么場(chǎng)合穿著，挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講聚會(huì)時(shí)穿時(shí)，如果在五一或十一前，該導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，大膽向顧客推介！

2023/2/6403.引導(dǎo)顧客買什么產(chǎn)品，顧客就買什么產(chǎn)品！案例：在她確定顧客是準(zhǔn)備聚會(huì)穿著時(shí)，她思路開始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的服裝時(shí)間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己的爆款或者季節(jié)新款、有銷售價(jià)值的服裝面前。2023/2/6414.一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因?yàn)橄脘N售這款服裝，把另一款衣服貶的一無是處。萬一顧客想購買時(shí)那款怎么辦呢？

案例：不僅要點(diǎn)出了這款服裝與眾不同的方面，而且把握消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)這款的高檔與時(shí)尚，暗示購買這款服裝代表消費(fèi)的檔次和品味，給顧客下個(gè)小套子。為了點(diǎn)出這款服裝優(yōu)勢(shì)，不惜犧牲鄰邊那款服裝，來襯托！是的，的確紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷！但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值！導(dǎo)購員可以很有技巧的引導(dǎo)顧客：該款是今年最為流行的款式，而另外一款則是去年消費(fèi)者喜愛的款式，沒有太重貶低那款服裝，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款服裝就是走在流行消費(fèi)的前沿。2023/2/6425.一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處！

案例：如果自己的品牌名氣并沒有太大優(yōu)勢(shì)，把精力應(yīng)放在了服裝的款式或面料，這是本品牌獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。像顧客證明耐穿是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而面料或款式則是唯我獨(dú)尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。2023/2/6436.千萬不要獨(dú)自一人唱獨(dú)角戲！讓顧客充分參與進(jìn)來，才能有效溝通，詳細(xì)分析，留給顧客深刻印象

案例：我們注意一下每一個(gè)這個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購的小動(dòng)作．她在介紹款式或面料的時(shí)候，是先把衣服領(lǐng)子處拿到手上，不僅用領(lǐng)子的花型吸引顧客，也為下一步為顧客介紹品牌優(yōu)勢(shì)作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動(dòng)注意領(lǐng)子的細(xì)節(jié)，主動(dòng)參與進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)一些問題。而不是一味唱獨(dú)角戲！逐漸與顧客達(dá)成互動(dòng)。2023/2/6447.先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變成優(yōu)勢(shì)先講出來。

案例：從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析產(chǎn)品！關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)自身和競(jìng)爭品牌賣點(diǎn)不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競(jìng)爭品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。2023/2/6458.一味介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要注意下顧客的表現(xiàn)！

案例：把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢？這樣顧客聽的累不累呢？這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動(dòng)作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時(shí)必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款服裝銷量。最好說出多個(gè)購買者所住的小區(qū)或者地點(diǎn)。2023/2/6469.別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為!

案例：假設(shè)我們導(dǎo)購給女顧客講解產(chǎn)品時(shí)，有位帶著兩個(gè)小孩的顧客的朋友在旁邊，也非常專注認(rèn)真的聽著介紹產(chǎn)品知識(shí)，這時(shí)我們的導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢？目標(biāo)顧客是否轉(zhuǎn)移呢？不能，否則前功盡棄。只需對(duì)這位婦女顧客微笑下（或者夸獎(jiǎng)一下孩子），接著對(duì)原來的顧客講解。2023/2/64710.顧客決定購買的決心是需要?jiǎng)e人幫他決定的!你的品牌知識(shí)很豐富、異議處理很出色！表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來一直在跟著顧客的思路走，進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，沒能及時(shí)詢問顧客感覺這款服裝如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說出到底要不要，幫他下決心等！

（當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈(zèng)品問題、價(jià)格問題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格讓步、銷售強(qiáng)調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。）2023/2/64811.適當(dāng)?shù)臅r(shí)候記得借用外力！

在談到贈(zèng)品和價(jià)格的時(shí)候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時(shí)可以借助賣場(chǎng)主管的力量或權(quán)力。約來主管，表面上“努力主動(dòng)”的幫助顧客與賣場(chǎng)主管講價(jià)。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會(huì)有感于你的竭盡全力，而放棄講價(jià)，達(dá)成交易。這時(shí)尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契，不要露出破絀。2023/2/64912.顧客要走時(shí)，一定想法攔住他或者給他留個(gè)返回懸念或理由

你給顧客“洗了腦”。將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，最大程度的讓顧客長時(shí)間的停留在展臺(tái)前。但是顧客還是走了！顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時(shí)，忘記運(yùn)用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對(duì)，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個(gè)“但是”，重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品，再次吸引其顧客的注意力。這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實(shí)在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是服裝本身。最后不要忘記說一句“您回來時(shí)，我一定給你一定的優(yōu)惠?！钡杏洸灰嬖V他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)的留有余地，給顧客可能再次回到你的專柜來的一個(gè)有力的理由。2023/2/650第五章服裝色彩搭配技巧

服裝搭配技巧

魅力領(lǐng)航前言服裝搭配之體型服裝搭配與膚色服裝色系搭配服裝色彩搭配服裝總體搭配總結(jié)之衣著的藝術(shù)前言服飾是人體的藝術(shù)，千百年來，人類一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化，以更加豐富多彩的衣著來美化自身。服裝藝術(shù)發(fā)展到今天，已經(jīng)是百花齊放，萬紫千紅。美衣華服令生活更加炫爛而多彩多姿，激起人們的無限向往。莎士比亞曾說：“衣裳常常顯示人品?！币嘛棽粌H能夠美化人的形象，同時(shí)也可以顯示出人的其它品質(zhì)。得體的衣著展現(xiàn)了穿衣者的良好自我，也能夠產(chǎn)生凈化心靈的美感。每個(gè)人都有過這樣的經(jīng)歷，穿上一身很漂亮的衣服，心情會(huì)立刻變好起來，步伐更為輕盈靈活，人也特別有信心，覺得周身上下充滿了力量。無論是走在街上，進(jìn)入商場(chǎng)里，或是在辦公室，人們會(huì)對(duì)你格外禮貌和友好，這就是服飾的功效。服裝搭配之體型篇人的體型一般可以分為以下幾種：

O體型

O體型的人臀圍較大，胸部與腹部明顯突出，外觀體型呈圓形。這種體型的人在搭配服裝時(shí)，要穿著有延伸感的服裝，以拉長體型。衣服的下半部不能膨大，不宜穿著緊身的服裝。

H體型

H體型的人直腰臀高，缺乏女性凹凸的曲線美。在搭配服裝時(shí)要強(qiáng)調(diào)衣服的比例，避免突出粗直的腰部。

A體型

A體型的人上身較瘦，臀部較大、腿粗。在搭配服裝時(shí)要強(qiáng)調(diào)的成熟與典雅，不宜穿著短裙或短褲。

X體型

X體型的人胸部高、腰部細(xì)，宜穿軟質(zhì)料的服裝，服裝款式應(yīng)簡潔大方。服裝搭配之皮膚篇皮膚顏色較深小麥色面色較紅潤皮膚白皙

皮膚色調(diào)較深的人適合一些茶褐色系，令你看起來更有個(gè)性，墨綠、棗紅、咖啡色、金黃色都會(huì)讓你看起來自然高雅，相反，藍(lán)色系則與你格哥不入，最好別穿藍(lán)色系的上衣。墨綠色衣服和淡紫色衣服搭配可以調(diào)和你的膚色

咖啡色把膚色襯托得很自然，融合的美

棗紅色衣服讓你的肌膚看起來很健康

小麥色肌膚的人如何搭配衣服呢？擁有這樣肌膚色調(diào)的人會(huì)給人健康活潑的感覺，黑白這種強(qiáng)烈對(duì)比的搭配與麥色肌膚非常搭配，深藍(lán)、炭灰等等顏色沉穩(wěn)的色調(diào)，以及桃紅，深紅，翠綠這些鮮艷的色彩最能突出開朗的性格。

黑白搭配把肌膚襯托得很美麗深藍(lán)色的衣服，沉靜，穩(wěn)重

翠綠色、桃紅等顏色顯出你開朗的性格把肌膚襯托得也更漂亮

面色紅潤的人可穿淡咖啡色配藍(lán)色，黃棕色配藍(lán)紫色，紅棕色配藍(lán)綠色以及淡橙黃色、灰色和黑色等。

1、面色紅潤的黑發(fā)女子，最宜采用微飽和的暖色作為衣著，

2、可采用淡棕黃色、黑色加彩色裝飾，或珍珠色，用以陪襯健美的膚色。

3、黃色鑲黑色的衣著對(duì)這類婦女最為相宜。

4、不宜采用紫羅蘭色、亮黃色、淺色調(diào)的綠色、純白色。因?yàn)檫@些顏色，能過份突出皮膚的紅色。此外冷色調(diào)的淡色如淡灰等也不相宜。如果用藍(lán)色或綠色，那就應(yīng)采用飽和程度最大的色。膚色較白，不宜穿冷色調(diào)，否則會(huì)越加突出臉色的蒼白。這種膚色的人最好穿藍(lán)、黃、淺橙黃、淡玫瑰色、淺綠色一類的淺色調(diào)衣服。另外，以較重的黃色加上黑色或紫羅蘭色的裝飾色，或是紫羅蘭色配上黃棕色的裝飾色對(duì)女子也很合適。黃色部分最好造近臉部，否則皮膚就會(huì)顯得過于暗淡。服裝搭配之色系篇

暖色系+冷色系：紅vs藍(lán)、黃vs紫，此配法，是相對(duì)配色；淺色系+深色系：淺藍(lán)vs深藍(lán)、粉紅vs鐵灰，此配法，是深淺配色暖色系+暖色系：黃vs紅、黃vs綠，此配法，是同系配色

冷色系+冷色系：灰vs黑、紫vs黑，此配法，是同系配色明亮系+暗色系：白vs黑，此配法，是明暗配色深淺配色與明暗配色，營造出的視覺效果不同。

深淺配色，是一深一淺的撘配，是和諧的感觀明暗配色，是明亮與黑暗的撘配，是強(qiáng)烈的感觀。不同材質(zhì)及色澤衣服的撘配，也會(huì)有不同視覺效果找出最適合本身的色系，達(dá)到視覺的