店慶活動方案（優(yōu)秀5篇）

Word-26-店慶活動方案（優(yōu)秀5篇）

活動主題：

咖啡金秋十月三節(jié)同慶繽紛有禮

普天同慶祖國xx周年盛世華誕！

咖啡恭祝全州人民中秋歡樂！

熱情慶賀咖啡興義店成立5周年！

活動目的：

增強(qiáng)咖啡在興義的影響力，重點(diǎn)打造國慶、中秋、店慶，以突出興義第一家西餐咖啡廳、第一家品牌連鎖店，提高公司知名度、公司形象和影響力！同9月部分營銷活動，普及咖啡西餐文化，呈現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)！以此和競爭對手拉開距離！深度做好新老客戶營銷，提高銷售額與利潤，爭取在10月突破營業(yè)收入x萬元，為公司以后的`進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

活動時(shí)光：

從9月28、29、30三天完成前期廣告宣揚(yáng)，pop傳單發(fā)放，店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告執(zhí)行！

從10月1日以國慶為主執(zhí)行國慶內(nèi)容至10月3日。

10月3日以中秋為主。

10月3日至10月16日執(zhí)行店慶前期活動內(nèi)容。

10月17日至11月17日以店慶活動為主。

活動地點(diǎn)：

咖啡店內(nèi)外。

參加人員：

公司全部員工和新老客戶。

詳細(xì)計(jì)劃內(nèi)容：

一、活動支配

1、微笑服務(wù)：在9月23日至30日之間，由外場部主抓服務(wù)培訓(xùn)，有關(guān)工作效率、技能等；經(jīng)理做好各部門管理和協(xié)作、活動組織。由10月1日到11月17日之間，各部門一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，提高服務(wù)力和效率，讓顧客稱心而來，愜意而歸！提升顧客的消費(fèi)感覺和價(jià)值。

2、于9月23日召開管理層會議，宣布此次活動內(nèi)容和籌備方式，人員分工、傳單制作和發(fā)放方式等會議議程。

3、自10月1日起，服務(wù)部開展"服務(wù)大比武"每日評出當(dāng)日"服務(wù)之星"，1至2名，并賦予20、10元嘉獎。

4、9月份消費(fèi)送禮活動連續(xù)，工作餐和下午茶照常推出，答題活動等所有連續(xù)到10月16日。

5、在10月1日進(jìn)行消費(fèi)抽獎活動，獎品以餐券為主。在一樓大廳收銀臺旁做一個抽獎箱和一個x展架介紹抽獎規(guī)章，由一個營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行抽獎，凡到本店消費(fèi)均可參加抽獎，獎券以15元-50元餐券為主。主要增進(jìn)顧客回頭率。

6、在10月3日當(dāng)天，凡到本店包房消費(fèi)滿即送價(jià)格50元以內(nèi)月餅禮盒，在大廳消費(fèi)的客戶每人發(fā)放月餅2個和板栗一碟。10月17日至11月17日全部咖啡和牛扒7折酬賓，問答活動和消費(fèi)送禮繼續(xù)，問答活動連續(xù)到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。

7、10月17日當(dāng)晚10點(diǎn)進(jìn)行抽獎送消費(fèi)券大獎，分為

一等獎：一名

價(jià)值1000元餐券，并送vip至尊8折卡一張，此餐券由10張100元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

二等獎：一名

價(jià)值500元餐券，并送vip至尊8折卡一張，此餐券由10張50元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

三等獎：二名

價(jià)值200元餐券，保溫瓶1個，此餐券由10張20元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

幸運(yùn)獎：50名

價(jià)值20元餐券，此餐券僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

8、10月17日至11月17日之間到店內(nèi)消費(fèi)均能得到抽獎券，此抽獎券于11月17日當(dāng)晚開出，獎項(xiàng)分離為：

特等獎：一名：

價(jià)值1000元手機(jī)一部，旅游消費(fèi)券一張，餐券500元，此餐券由10張50元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

二等獎：兩名：

價(jià)值500元手機(jī)一部，200元餐券，保溫瓶1個，此餐券由10張20元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

三等獎：10名：

價(jià)值20元餐券，此餐券僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

9、10月17日和11月17日當(dāng)晚8:00-12:00，請興義一優(yōu)秀薩克斯手與鋼琴合奏，請興義名歌手清唱！(暫定)

二、廣告和店內(nèi)裝點(diǎn)計(jì)劃

1、10月1日店內(nèi)布置主要以中國紅為主，用紅色氣球裝點(diǎn)店內(nèi)(如圖1、2)，門口做兩塊國慶和中秋廣告牌(下圖3)，一個紅色氣球拱門(如下圖4)，兩個紅色燈籠。(9月30之前完成)

2、組織各供給商贈送店慶布標(biāo)和花籃(10月16日之前到位)

3、租拱門一個于大門口，上標(biāo)明：咖啡興義店5周年慶典(10月16日之前到位)

4、購置彩色三角旗掛與店外周邊(10月16日之前到位)

5、掛小紅燈籠與店外招牌周邊，下面掛咖啡五周年"吊牌(10月16日之前完成)

6、做三塊豎型布標(biāo)：①紅色，標(biāo)語為：普天同慶祖國xx周年盛世華誕。

②綠色，標(biāo)語為：熱情慶賀咖啡興義店成立5周年！

③紫色，標(biāo)語為：咖啡恭祝全州人民中秋歡樂！

7、做一塊橫型布標(biāo)：紅色，標(biāo)語為：咖啡金秋十月三節(jié)同慶繽紛有禮，各項(xiàng)優(yōu)待酬賓活動火爆舉行中。。。。。。!

8、以上布標(biāo)所有于9月30日之前到位。

9、租音響設(shè)備一套，于10月17日早上至下午7點(diǎn)放置門口，播放歐美經(jīng)典咖啡廳音樂招攬顧客；晚上抽獎活動于2樓大廳用。(10月16日之前執(zhí)行到位)

10、做一塊背景噴繪，內(nèi)容為：咖啡5周年慶典(規(guī)格在2m×2m左右)用于兩次抽獎時(shí)用(于10月16日之前完成)

11、做部分店慶標(biāo)識，用于布置店內(nèi)空置墻面。(10月16日之前完成)

12、購買部分氣球、彩帶和彩色綢帶用于布置店內(nèi)樓梯扶手等(10月16日之前完成)如下圖5

13、購買金顏色布用于裝點(diǎn)店內(nèi)2樓頂。9月30日之前完成

14、購買紅色地毯用于店門口布置和二樓大廳暫時(shí)獎臺。10月16日之前完成

15、做部分x展架介紹本次活動內(nèi)容(9月30日之前完成)

16、考慮是否做另外宣揚(yáng)廣告。

17、營銷部樂觀聯(lián)系做好各項(xiàng)短信廣告發(fā)布和客戶聯(lián)系，介紹好本此活動！

17、店內(nèi)布置計(jì)劃：(所有于10月16日夜完成)

(1)、一樓：以氣球?yàn)橹餮b飾屋頂，墻面，(如圖2、3)在玻璃上做一塊心形標(biāo)識，以氣球圍邊，標(biāo)語內(nèi)容為：5年我們一路走來，咖啡，伴君一路輝煌。吧臺杯架上用綢布和藹球裝飾。

樓梯口做一個方型氣球拱門(如圖4)。樓梯扶手上用氣球和綢布裝飾至三樓(如圖5)。

(2)、二樓：以氣球?yàn)橹餮b飾屋頂(如圖2、3)、墻面，墻面布置標(biāo)識(如："咖啡我5歲了"1m×1m標(biāo)識，)兩個圓形吊頂用金色布吊頂。

布置背景噴繪，內(nèi)容為：咖啡5周年慶典(規(guī)格在2m×2m左右)用于兩次抽獎時(shí)用。

各植物更換并用彩綢布和藹球裝點(diǎn)。

(3)、三樓：過道用氣球和部分墻面標(biāo)識裝點(diǎn)。包房用氣球扎花裝點(diǎn)。

春節(jié)促銷活動計(jì)劃篇二

活動主題：

歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動重點(diǎn)說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定任務(wù)顧客群體綻開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等綻開特殊的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時(shí)，也需要利用文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，其它還要舉辦一些公益活動來提高商場形象。

我們能夠?qū)⑾M(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注重、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、打算7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購物任務(wù)和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時(shí)光將大大縮短。有效地與消費(fèi)者交流就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的眨眼，促使消費(fèi)者迅速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)挑選傳遞單一容易主題的促銷信息。抓住顧客圖吉祥心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希翼討個“口彩”，求富貴，祈安全。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的富強(qiáng)（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)圓相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

一、新年驚喜換購價(jià)

20xx=200+xx=20xx+xx=？購物滿200元，加xx元可換購價(jià)值xx元的商品；購物滿20xx元，加xx元可換購價(jià)值2xx元的商品（換購商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置：（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品能夠?yàn)閷?shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個商場司徽，2名，獎品為價(jià)值20xx元的禮品或消費(fèi)券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價(jià)值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價(jià)值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價(jià)值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價(jià)值10元。操作說明：能夠在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種色彩的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感觸時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新奇時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色

生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開頭流行將自己喜愛?的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時(shí)時(shí)都能感觸那份怡然得意或者是那份流動在心底的溫馨?；顒尤蝿?wù)顧客群體：重點(diǎn)針對衰老情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自己所喜愛?的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客能夠挑選將自己喜愛?的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)共性魅力，可作為自己的專用杯，也是衰老人互相饋贈的禮品。

設(shè)備能夠租用專業(yè)共性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)共性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、羊年拼圖大賽

以兩人為組合，能夠是情侶或父母與孩子或伴侶，拼“羊”或有羊的圖案（全部參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)光內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，能夠把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各嘉獎200元消費(fèi)券。其它凡參與者均贈送一份價(jià)值5元的小禮物。報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話），

報(bào)名人數(shù)控制在30對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

五、一諫值千元——聆聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年

未來臨際，聽聽顧客的看法，是非常有須要的，有助于商場對過去一年舉行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提高完美自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感觸到商場的誠摯。

挑選周末兩天，商場老總親手坐堂，聆聽顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精致禮物（價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的有用商品等），而那些提出了好建議的顧客，能夠利用事后篩選，賦予1000元的嘉獎，并予次日張榜公布。假如感覺建議特殊好，也能夠當(dāng)場拍板賦予1000元嘉獎。對于那些提出了好看法和建議的顧客，商場還能夠聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點(diǎn)能夠挑選在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，預(yù)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)預(yù)備好筆、椅子、桌子等。b.詳細(xì)嘉獎金額也能夠視商場自身實(shí)力而定，不過固然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.挑選商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的懇切，能夠是老總和副總輪番值班。

六、其他活動

牛年禮品展：跟牛有關(guān)的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。

新年公益活動：如是社區(qū)商場，能夠捐資建筑社區(qū)公共設(shè)施，其它能夠重點(diǎn)圍繞老人和小孩出示公益活動。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

1.媒體傳揚(yáng)。

這是信息傳遞與消費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，通過能影響任務(wù)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是增進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費(fèi)者交流的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并利用促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面向面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同交流方式

上述每種交流方式都有各自不同的特征，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注重以下特征：

1.屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引領(lǐng)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者迅速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未獲得任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的`商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，能夠用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注重色彩的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要注重以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表述的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是利用實(shí)際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問題是：因?yàn)殇N量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)光就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，任意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)支配外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳設(shè)重要性的思想，如若沒有充沛的貨品在陳設(shè)點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不顯然或價(jià)格提醒錯誤就會引起消費(fèi)者誤會等；此外，還要支配隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

四、簡潔明快的POP

在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀?bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看徹低文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要注重寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費(fèi)者誤會。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價(jià)格隨時(shí)變動后要準(zhǔn)時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品能夠用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品能夠用洗發(fā)水形象價(jià)簽。利用價(jià)簽樣式的豐盛變化，使消費(fèi)者更簡單在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推舉

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是打算取舍的重要指標(biāo)。有的促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷

人員的個人品格。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；惟獨(dú)一個有促銷激情的人才干不倦地向消費(fèi)者推舉、講解，而不會在碰到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，普通會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必需自律。

2、規(guī)范促銷語言

利用促銷人員的促銷語言表述能夠最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的辦法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動挑選最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

3、引領(lǐng)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品因?yàn)橄M(fèi)周期短顧客購買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，普通不會計(jì)較買多或買少，增強(qiáng)單次購買量成為促銷人員增強(qiáng)銷量的技巧。能夠充分通過量販形式要加大銷售。

促銷人員在實(shí)際的推舉過程中要密切注重消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有劇烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較劇烈，且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客挑選。固然，這種推銷辦法不是針對全部人群的，弄不好，也會適得其反。但是，惟獨(dú)培養(yǎng)每一個促銷人員注重觀看消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才干得到促銷勝利。

4、通過賣場氣氛鼓勵促銷勇氣

消費(fèi)者的購物熱烈在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面向消費(fèi)者的促銷人員的勇氣也是如此。鼓勵勇氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)喧鬧非凡的購物場面也很能增加信念。固然銷售狀況越好，銷售熱烈也就越高；反之，勇氣低落，銷量停滯。在后一種狀況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為勞碌，像捆綁贈品、收拾貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種勞碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者奇怪???進(jìn)而刺激消費(fèi)。

六、費(fèi)用預(yù)算和分擔(dān)

沒有利益就沒有活動的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要對投入和產(chǎn)出都做好預(yù)算。經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)哪部分、多少費(fèi)用，企業(yè)擔(dān)當(dāng)哪部分、多少費(fèi)用。費(fèi)用要在活動前談妥，避開活動后發(fā)生糾紛。

七、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況舉行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介、流程控制、活動效果等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

2023店慶活動計(jì)劃篇三

一、活動主題：

迎接五一

二，活動時(shí)光：

20xx年4月26日20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項(xiàng)卡片。

3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《十分61》超值體悟卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手舉行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺舉行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈價(jià)值300元年終酬謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參與我公司舉辦大型年終酬謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會得到千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動計(jì)劃。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和國民收入的高

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

2.消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長中。特殊是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

3.競爭者分析

目前，化妝品的數(shù)量和種類是十分豐盛的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，無數(shù)人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

“紅妝”是徹低自動植物中提煉而出，純自然?，對身體和皮膚都無損害，這是十分難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是無數(shù)化妝品公司做不到的。

2.劣勢

公司成立時(shí)光較短，知名度低，社會影響小，消費(fèi)者對“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3.機(jī)會

當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上仔細(xì)經(jīng)營“紅妝”化妝品。

4.威逼

“紅妝”要面向的威逼還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，沉沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提升等問題。

三、銷售戰(zhàn)略

1.廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)有無數(shù)種辦法，例如在百度、搜狗等流行搜尋工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提升品牌的知名度和認(rèn)可度。

還能夠在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度獲得提升?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更漂亮？”

等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求。效果也比較顯然。

2.合作宣揚(yáng)

這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣揚(yáng)，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣揚(yáng)，這樣的效果要比其他的宣揚(yáng)方式要好的。多。

3.銷售促銷

網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家能夠在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額能夠獲得相應(yīng)的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

春節(jié)促銷活動計(jì)劃篇四

20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動計(jì)劃，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售目標(biāo)有了保底的成本。而好的'春節(jié)活動計(jì)劃是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動計(jì)劃供您策劃春節(jié)活動計(jì)劃時(shí)做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動計(jì)劃營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動計(jì)劃一：滿100送150（年貨券）

1、活動時(shí)光：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可得到大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可得到某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外）。

3、年貨券分配比例（所有為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在XX商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在XX商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規(guī)章：

1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2）贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

7）贈券有效期：發(fā)券時(shí)光截止到XX月XX日，用券時(shí)光除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；

8）某某商場保留對此券使用的終于解釋權(quán)。

節(jié)活動計(jì)劃二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時(shí)光：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動計(jì)劃：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

春節(jié)超市促銷活動計(jì)劃13

活動時(shí)光：2月13號--到2月23號

活動地點(diǎn)：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福，大禮滿天飄舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略促銷商品

生鮮：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)

二、廣告支持

1、DM海報(bào)：

①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖所有圍繞活動主題設(shè)計(jì)；(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝點(diǎn)海報(bào)、裝點(diǎn)品等等)

三、促銷活動計(jì)劃

活動口號：春節(jié)大派送會員更省錢

活動時(shí)光：02月13日至02月23日

活動內(nèi)容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必須品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、平時(shí)洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

春節(jié)促銷活動計(jì)劃篇五

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引領(lǐng)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提升銷售

活動時(shí)光：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動