2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試題A卷含答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試題A卷含答案單選題（共85題）1、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】A2、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C3、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A4、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)都制定了保護經(jīng)紀(jì)機構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D5、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D6、良性高血壓病晚期會引起（）。A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發(fā)性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C7、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)【答案】B8、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A9、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元／m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C10、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C11、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D12、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A13、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系【答案】A14、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B15、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B16、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A17、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D18、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D19、銷售過程中的難點戶型是指()。A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設(shè)計有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B20、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B21、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D22、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C23、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B24、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B25、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B26、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B27、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A28、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A29、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A30、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C31、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D32、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿／暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產(chǎn)權(quán)證【答案】D33、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C34、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B35、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B36、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B37、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B38、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計D.建筑設(shè)計到營銷策劃【答案】B39、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C40、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務(wù)種類C.時間期限D(zhuǎn).輻射能力【答案】A41、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B42、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細(xì)胞癌【答案】B43、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標(biāo)B.競爭定價目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C44、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法【答案】B45、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C46、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調(diào)查D.制訂銷售計劃【答案】B47、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價格D.片區(qū)競爭【答案】C48、下列哪項不屬于癌前病變？（）A.黏膜白斑B.乳腺纖維腺瘤C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病D.著色性干皮病【答案】B49、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C50、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C51、心室壁瘤時，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室內(nèi)膜粗糙B.血液濃縮C.渦流形成D.心源性休克【答案】A52、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A53、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B54、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C55、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B56、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A57、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B58、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C59、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C60、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B61、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。A.獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人B.可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)C.從事非獨立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】C62、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D63、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B64、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B65、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A66、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A67、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細(xì)胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】D68、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時，一般應(yīng)提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C69、以下哪種腫瘤常分泌激素A.鱗狀細(xì)胞癌B.黏液癌C.腺癌D.絨毛膜上皮癌【答案】D70、一般風(fēng)險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理方法C.實施所選定的風(fēng)險管理方法D.持續(xù)地對公司風(fēng)險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督【答案】C71、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B72、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B73、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D74、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。A.關(guān)聯(lián)B.反應(yīng)C.共鳴D.關(guān)系【答案】C75、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經(jīng)紀(jì)門店B.業(yè)主小區(qū)C.業(yè)主家中D.適合會談的場所【答案】A76、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C77、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】B78、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少D.房源信息時效性差【答案】B79、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。A.經(jīng)濟知識B.社會心理知識C.法律知識D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識【答案】D80、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D81、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D82、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C83、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D84、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A85、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B多選題（共38題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）。A.準(zhǔn)確把握客戶真實需求和喜好B.察言觀色C.啟動全面承諾機制D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD2、住房二級市場的特征主要有（）。A.交易標(biāo)的為存量房B.價格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB3、簽訂房地產(chǎn)買賣合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方注意的細(xì)節(jié)有()。A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明B.實行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽字蓋章D.合同的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準(zhǔn)E:合同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書【答案】ABC4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有()。A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E:易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD5、房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是()。A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商D.總承包商E:分包商【答案】ABC6、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復(fù)律【答案】D7、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景C.項目銷售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)知識E:項目銷售口徑【答案】ABC8、新建商品房價格的制定需要通過()、推售安排等主要步驟完成。A.市場調(diào)研B.價目表形成及驗證C.推導(dǎo)核心均價D.確定價格策略及方法E:銷售執(zhí)行【答案】ABCD9、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費者D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD10、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預(yù)期影響較大【答案】AD11、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費用E:出租價位【答案】ABCD12、下列關(guān)于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E.采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關(guān)注較少【答案】ABC13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。(2012年真題)A.介紹房地產(chǎn)基本知識B.宣講競爭項目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場政策D.免費發(fā)放機構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD15、新建商品房中住宅項目價格的制定需要通過（）、推售安排等主要步驟完成。A.市場調(diào)研B.價目表形成及驗證C.推導(dǎo)核心均價D.確定價格策略及方法E.銷售執(zhí)行【答案】ABCD16、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD17、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD18、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。A.對客戶進行需求引導(dǎo)B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷【答案】ACD19、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關(guān)系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求進度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD20、填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導(dǎo)B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可C.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時，采用封閉式的問法【答案】ABCD21、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC22、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有（）。A.成本較低B.客戶的準(zhǔn)確性較高C.駐守的方式比較浪費經(jīng)紀(jì)人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD23、關(guān)于心房顫動藥物治療，下列哪項是正確的？（）A.ⅠA類藥物奎尼丁防止心房顫動發(fā)作效果確實可靠、安全B.胺碘酮治療心房顫動效果差，副作用大C.維拉帕米不宜用于心房顫動患者D.ⅠC類藥物如普羅帕酮、氟卡尼等可致室性心律失常【答案】D24、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。(2009年真題)A.價格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購房須知D.購房相關(guān)稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD25、對物業(yè)進行勘察評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)勘察評估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘察時間B.在與業(yè)主聯(lián)系時應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、卷尺、計算器等必要的勘察工具及物品【答案】BCD26、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無緩解。無心臟病史。體檢：口唇發(fā)紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理性雜音。最可能的診斷是（）。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支氣管炎急性發(fā)作C.急性支氣管炎D.重癥支氣管哮喘【答案】D27、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC28、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD29、關(guān)于客戶信息管理的原則和策