高端礦泉水市場分析

營銷環(huán)境分析隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題差不多越來越受到公眾的關(guān)的數(shù)據(jù)%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，因此在低端水市場也出現(xiàn)寡頭低價(jià)競爭的局面，低薄的利潤差不多難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越進(jìn)展逐管早已先打開高端水市場，但一直處在低端的中國礦泉水主戰(zhàn)場以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，昆侖山計(jì)入高端飲用水空當(dāng)依舊具備一定優(yōu)勢。消費(fèi)者分析:有所值。在營銷上，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受。源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和堅(jiān)持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保式，是尊貴身份的象征。盡管人們都明白水是生命之全然，然而在現(xiàn)代社會中，專門多人卻多米，常年冰雪覆蓋，是小分子團(tuán)水，呈弱堿性，且富含多種有益于人體健康的微量元素，符合人體生理所需，恰好成黃金比例。人體內(nèi)水系統(tǒng)以18天為一個(gè)循環(huán)周期，在每天黃金多喝水’，選擇昆侖山，全面提高生命質(zhì)量。2、昆侖上礦泉水的價(jià)格礦買賬。因此，就需要昆侖山采取尾數(shù)定價(jià)的方式，定價(jià)為4.8高貴、厚重感突出出來。海省昆侖山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然環(huán)境優(yōu)越，常年冰雪覆蓋，泉水天然純【2】水質(zhì)通過山脈深層五十年以上的天然過濾。昆侖山礦泉水水源的源頭在昆侖山未受污染是昆侖山礦泉水的要緊特點(diǎn)。A、鍶(sr)0.45-1.0mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經(jīng)肌肉的興奮和心血管病有關(guān)，鍶可增強(qiáng)骨骼、防治心血管病，促進(jìn)新城代謝。B、鉀(k+)1.0-5.0mg/L是細(xì)胞內(nèi)液的要緊離子，對細(xì)胞內(nèi)液的滲透壓、酸堿平穩(wěn)的堅(jiān)持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經(jīng)肌肉興奮，堅(jiān)持細(xì)胞新陳代謝。C、鈉(NA+)20-80mg/L是機(jī)體組織和體液的固有成分，它對細(xì)胞系統(tǒng)和調(diào)劑水鹽平穩(wěn)起重要作用。鈉是肌肉收縮、調(diào)劑心血管功能和改善消化系統(tǒng)功能不可缺少的元素。D、鈣(ca1+)15-70mg/L是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣易得佝僂病、骨組織內(nèi)。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸取，進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)液，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。E、鎂(mg2+)15-70mg/L是骨骼的成分、與鈣有類似作用。能激活許多酶，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，調(diào)劑神經(jīng)活動(dòng)，預(yù)防心血管病等。F、鋰(li)0.005-0.25mg/L能改善造血功能，提高人體免疫機(jī)能。鋰對中樞神經(jīng)活動(dòng)有調(diào)劑作用，能能冷靜、安神，操縱神經(jīng)紊亂。鋰可置換替代鈉，防治心血管疾病。G、偏硅酸(H2SI03)4.5-9.5mg/L偏硅酸礦泉水是我國開發(fā)利用最多的和最受歡迎的些葡萄糖氨基多糖羚酸的要緊成分?！?】PH值呈弱堿性，有益人體健康昆侖山天然雪山礦泉水屬天然弱堿性，與人體體液屬性相吻合，有利于復(fù)原及愛護(hù)人體體液的酸堿平穩(wěn)，有效改善軀體健康狀態(tài)。團(tuán)水，優(yōu)質(zhì)，寶貴容易被每一個(gè)人體細(xì)胞吸取和利用；更易代謝過程；有利于細(xì)胞內(nèi)代謝廢物及毒素排出。4、舉辦的活動(dòng)布會上，昆侖山還展現(xiàn)了一份由全球水行業(yè)專家亞瑟聯(lián)袂中國權(quán)威專家為李娜量身定做的“昆侖山補(bǔ)水打算”，為李娜在生活及訓(xùn)練競賽中提供專業(yè)的健康補(bǔ)水指導(dǎo)。二者的合作，將促進(jìn)中國體育事業(yè)和高端水事業(yè)的同步進(jìn)展，在國人中形成“要健康，多運(yùn)動(dòng)，喝好水”的品質(zhì)生活新風(fēng)尚。躋身世界頂級網(wǎng)球賽事之列的中國網(wǎng)球公布賽備受期待，也吸引了昆侖山礦泉水如此的優(yōu)質(zhì)水，及時(shí)為軀體補(bǔ)充微量元素，緩解軀體疲勞，保持最佳競技狀態(tài)，為中網(wǎng)觀眾帶來令人回【4】昆侖山MVP大獎(jiǎng)懸賞待摘為鼓舞在中網(wǎng)競賽中成績優(yōu)異的中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，在中網(wǎng)賽事組委會的高度認(rèn)可及支持下，昆侖山礦泉水專門設(shè)立了“昆侖山最有價(jià)值中國球員獎(jiǎng)”，頒發(fā)給在中網(wǎng)競賽中成績最優(yōu)異的中國運(yùn)動(dòng)員，并同時(shí)授予一萬美元獎(jiǎng)金。昆侖山“最有價(jià)值中國球員獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯和北京奧運(yùn)金牌一樣，將名揚(yáng)四海的昆侖玉作為基座的重要材料之一，象征著完美、祥和，寄予了對所有敢于挑戰(zhàn)自我、向巔峰紀(jì)錄發(fā)起沖擊的體育健兒們的祝福。昆侖山“最有價(jià)值中國球員獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯設(shè)計(jì)以昆侖山作為“巔峰”的象征，以弧線輪廓勾勒動(dòng)員們在中網(wǎng)賽場揮灑激情，制造奇跡！【5】世界高手決戰(zhàn)“世界之巔”在會上，記者還了解到，由昆侖山礦泉水冠名贊助的“昆上首次在世界屋脊舉行網(wǎng)球推廣活動(dòng)。與此同時(shí)，北京國際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽也將在7月31日至8月7日在國家網(wǎng)球中心舉行。作為賽事指定飲用水品牌，昆侖山礦泉水將全程為選手提供飲水保證，助力參賽選手在賽場上展現(xiàn)出最佳的競技狀態(tài)。SWOT分析昆侖山礦泉水的要緊優(yōu)勢在于其品牌的形象和優(yōu)質(zhì)的礦泉水源；略施在于沒有價(jià)格優(yōu)水因利用優(yōu)勢抓住機(jī)會。1、企業(yè)和競爭對手的競爭情形分析:他依舊中央黨校旗下(中稷投資公司)產(chǎn)業(yè)，鐵道部入股，在鐵路系統(tǒng)進(jìn)行排他性銷售，國家重大會議的指定飲用水，書記總理喝的水。迄今已在國內(nèi)建有2875多家銷售點(diǎn)，同時(shí)還在不斷快速增長。包括沃爾瑪、家樂福，以及國暢銷于日本、法國等地?！?】水源地占據(jù)和大優(yōu)勢，青藏高原是世界公認(rèn)的無污染區(qū)，“5100天然冰川礦泉水”限量指標(biāo)、微生物指標(biāo)均符合國家標(biāo)準(zhǔn)，且含有鋅、溴、碘、溶解性總固體、游離二氧化碳育。5100冰川礦泉水的水源地一經(jīng)發(fā)覺，就吸引了眾多世界知名企業(yè)的目光，各種大型的賽事、網(wǎng)絡(luò)、贊助商紛紛加盟。品牌：法國依云【1】在品牌形象上依云通過傳奇浪漫的水源地故事引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，并最終豐富并吸引人的品牌價(jià)值:依云不僅僅是一瓶礦泉水，他是一個(gè)概念，一種生生活方式。依這不是喝水就呢只是體會到的?！?】依云更多的是在一線市場占據(jù)“高端水”的消費(fèi)者心智，而在二線市場尚未有效占費(fèi)者的抵觸，這恰恰給了昆侖山一個(gè)專門好的機(jī)會，趁機(jī)占據(jù)二線市場的“高端水定位”。后灌到噴霧瓶里，用來做面部保濕水來用！330毫升，【4】然而，最近有新聞報(bào)道，依云礦泉水亞硝酸鹽超標(biāo)，這差不多對依云礦泉水產(chǎn)生了極大的負(fù)面阻礙，86.24%的網(wǎng)民稱不再購買依云礦泉水。當(dāng)前消費(fèi)者對質(zhì)量安全專門重視，一旦顯現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)將不行再挽回。這也對昆侖山礦泉水提供了一個(gè)趕超的機(jī)會。廣告策略通過網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、動(dòng)漫、報(bào)刊、雜志等媒介傳播昆侖上礦泉水的相關(guān)信息給消費(fèi)者，提高昆侖上礦泉水的知名度，使昆侖山礦泉水在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一的礦物質(zhì)水的形象。用水”之后，日前又成為了“人民大會堂宴會飲用水”。要緊以昆侖山礦泉水“天然、健康、高檔”的定位為重點(diǎn)，拍照視頻廣告。做好廣告文案，借用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊、電視等這些媒介，把昆山礦泉水來自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費(fèi)群心中。【1】包裝：瓶身設(shè)計(jì)成香檳瓶式樣，給人一種高檔的感受?！?】廣告推廣①高端水的要緊消費(fèi)終端集中在五星級酒店、高檔商場、酒吧、機(jī)場等場所，也能夠利用多家寶和王老吉所積存營銷渠道在這些地點(diǎn)滲透推廣，目前，昆侖山礦泉水在這新方面已做了大量的宣傳。②與車展商、房地產(chǎn)商、高檔家居商等合作也能夠接近高消費(fèi)人群，讓他們在推銷自己產(chǎn)品的同時(shí)也為昆侖山礦泉水做宣傳。但目前在這一方面并沒有涉及到。③報(bào)道、新聞。通過參加公益活動(dòng)來吸引媒介的關(guān)注報(bào)道，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)較好的社會形象，提高知名度，提高公眾對昆侖山礦泉水的信任。(公益活動(dòng))加多寶集團(tuán)曾西南洪澇時(shí)通過中華慈善總會捐贈(zèng)昆侖山水6.1萬箱，價(jià)值超過500萬元。4月18日，考慮到青海玉樹地震災(zāi)區(qū)地處高原，部分救援隊(duì)員差不多顯現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，免費(fèi)為傷病員、小孩、大夫、緊急救援人員、貨運(yùn)司機(jī)、媒體記者等人員提供吸氧服務(wù)，為一線救援工作提供支持和保證。據(jù)了解，每座吸氧站安排100臺負(fù)離子氧氣設(shè)備，估量日服務(wù)超過1萬人次。在公眾心目中樹立了良好的形象。④依照目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好來看，他們對美容、賽馬、馬拉松大型競賽、股票、名車等比較感愛好。昆侖山礦泉水廣告在網(wǎng)絡(luò)上，新聞上投放的時(shí)候就要提早購買這些信息時(shí)段的廣告時(shí)段把提早做好的廣告投放上去，另外，在有關(guān)股票、房產(chǎn)、名車、國事新聞的報(bào)紙、雜志上刊登昆侖山礦泉水的文案進(jìn)行推廣。⑥建立一個(gè)綜合性的有關(guān)昆侖山礦泉水的官網(wǎng)包含昆侖山礦泉水的產(chǎn)品品牌、營銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)，公司、舉辦的活動(dòng)、價(jià)格、批發(fā)等相關(guān)信息。⑦連續(xù)進(jìn)行市場細(xì)分，高檔產(chǎn)品、奢侈品假如不能細(xì)分市場，不能識別消費(fèi)群體，不能山水，健康”“高檔”，及其功效“泡茶”“美容”等為重點(diǎn)。(3)廣告實(shí)施打算①活動(dòng)的時(shí)刻部署及步驟安排：網(wǎng)絡(luò)、電視廣告要緊是在電影及重要時(shí)刻上的廣告時(shí)段上播出顯先是兩個(gè)月，接著看廣告成效是否符合預(yù)期的成效再?zèng)Q定以后的播出時(shí)刻及頻率。報(bào)紙、雜志廣告要緊是每周進(jìn)行頻繁推廣。②廣告費(fèi)用預(yù)算：據(jù)調(diào)查，一線明星的身價(jià)在200萬—300萬左右，大明星的身價(jià)