LED大功率照明產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地可行性報(bào)告

LED照明系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xxxxxx科技有限公司2009年5月目錄閱讀注意事項(xiàng) 51、目的 52、內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn) 53、責(zé)任申明 54、保密承諾 5TOC\o"1-2"\h\z第一章執(zhí)行概要 71、公司 72、主要產(chǎn)品情況 83、行業(yè)及市場(chǎng)分析 114、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 125、管理及團(tuán)隊(duì) 126、研究及開發(fā) 137、運(yùn)營及銷售策略 148、產(chǎn)業(yè)化基地的投資及概算 149、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析 1510、融資說明 1611、風(fēng)險(xiǎn)控制及資金進(jìn)入、退出約定 16第二章公司 191、公司概況 192、組織機(jī)構(gòu) 203、發(fā)展規(guī)劃 20第三章主要產(chǎn)品情況 221、主要產(chǎn)品 222、生產(chǎn)工藝流程 23第四章行業(yè)及市場(chǎng)分析 281、行業(yè)概況 282、發(fā)展趨勢(shì) 303、市場(chǎng)細(xì)分 314、目標(biāo)市場(chǎng)競爭 32第五章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 341、總體市場(chǎng)需求（國內(nèi)） 342、區(qū)域市場(chǎng)需求格局 363、產(chǎn)品生命周期及市場(chǎng)增長、占有率預(yù)測(cè) 37第六章管理和團(tuán)隊(duì) 381、董事會(huì)成員 382、經(jīng)理層成員 393、管理模式及團(tuán)隊(duì)精神 404、人才策略 40第七章研究和開發(fā) 421、研究成果及技術(shù)專利 422、公司承擔(dān)和參及的行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn) 423、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施 43第八章運(yùn)營和銷售策略 461、運(yùn)營發(fā)展策略 462、競爭策略分析 473、營銷策略 47第九章產(chǎn)業(yè)化基地的投資及概算 501、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 502、規(guī)劃布局 503、建設(shè)進(jìn)度及投資估算 53第十章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析 561、贏利預(yù)測(cè)編制基準(zhǔn) 562、贏利預(yù)測(cè)基礎(chǔ)假設(shè) 563、贏利預(yù)測(cè)表 57第十一章融資說明 601、融資原因 602、資金用途和使用計(jì)劃 603、合作方案 604、投資方的權(quán)益 61第十二章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 621、風(fēng)險(xiǎn) 622、風(fēng)險(xiǎn)控制 62第十三章資金投入及退出 641、投資建議 642、投資者權(quán)利安排 643、資金退出 64第十四章商業(yè)技術(shù)書結(jié)論 65閱讀注意事項(xiàng)一、目的本商業(yè)計(jì)劃書(以下簡稱“計(jì)劃書”)由xxxxx科技有限公司提供，目的是使有興趣的投資人或機(jī)構(gòu)對(duì)我公司的LDE照明系列產(chǎn)品有充分認(rèn)識(shí)；結(jié)合我公司在該領(lǐng)域獲得的26項(xiàng)國家專利，瞄準(zhǔn)高速倍增LED照明市場(chǎng)，建LED產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地，獲得多方共贏的投資高回報(bào)目的。二、內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)因素本計(jì)劃書含有xxxxx科技有限公司商業(yè)機(jī)密信息，內(nèi)容涉及了我公司對(duì)LED照明領(lǐng)域的形勢(shì)判斷、公司主要產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、管理及團(tuán)隊(duì)、研究和開發(fā)、運(yùn)營和銷售、投資及財(cái)務(wù)分析、融資說明及資金進(jìn)入及退出等的設(shè)定。同時(shí)報(bào)告中也明確了產(chǎn)品、管理和市場(chǎng)中遇到或面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，為投資人全面、客觀的判斷和評(píng)價(jià)提供完備的材料。三、責(zé)任聲明本計(jì)劃書由xxxxx整理編制，計(jì)劃書內(nèi)容的解釋權(quán)歸xxxxx科技有限公司所有，由xx信諾捷科機(jī)電信息xxx科技有限公司及其代表來確保文本的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。四、保密承諾本計(jì)劃書僅對(duì)有投資意向的投資人公開。為此，有關(guān)投資人在收到本計(jì)劃書時(shí)須承諾如下：1、妥善保管本計(jì)劃書，未經(jīng)xx信諾捷科機(jī)電信息科技有限公司同意，不得向第三方公開本計(jì)劃書涉及的商業(yè)信息，并不得用于本項(xiàng)目外的其他商業(yè)目的。2、如果違反承諾，給xx信諾捷科機(jī)電信息科技有限公司造成損害的，愿承擔(dān)法律責(zé)任。第一章執(zhí)行概要一、公司公司名稱：xxx科技有限公司成立時(shí)間：200x年注冊(cè)地區(qū)：中國xxxx市xx縣注冊(cè)資本：2000萬元人民幣固定資產(chǎn)：4000萬元人民幣主營業(yè)務(wù)：LED大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；（營業(yè)范圍按公司提供資料）公司地址：xx省xx市xx縣南方創(chuàng)業(yè)園法定代表人：xxx電話：傳真：郵編：網(wǎng)址：E-mail:xxxxx科技有限公司成立于2002年，是專注LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。獲得了國家26項(xiàng)技術(shù)專利，公司是LED大功率產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。是xx省公共交通安全研究院、清華工業(yè)開發(fā)研究院、清華大學(xué)集成光電子學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室指定的科技成果孵化基地；承擔(dān)了2009年公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)兩個(gè)重大項(xiàng)目研發(fā)。二、主要產(chǎn)品情況1、LED大功率照明系列產(chǎn)品xxx核心研發(fā)的大功率LED燈目前處于國內(nèi)先進(jìn)行列；產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)工作的廠家。產(chǎn)品真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長時(shí)效。是目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品。本產(chǎn)品的價(jià)值在體現(xiàn)在應(yīng)用LED大功率路燈所獲得的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國，該產(chǎn)品已在南方城市東莞、北京清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)、陽泉等地應(yīng)用。隨著中國對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。2、其他系列LED照明產(chǎn)品其他LED照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域。三、行業(yè)及市場(chǎng)分析能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅?chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場(chǎng)全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強(qiáng)勢(shì)拉開序幕。LED照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是21世紀(jì)最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟(jì)競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應(yīng)的，世界各國競相制定了一系列相關(guān)的政策。統(tǒng)計(jì)分析顯示，全球每年普通照明市場(chǎng)份額為120億美元。新一代LED照明光源的市場(chǎng)容量將會(huì)從2004年的32億美元，增長到2008年的56億美元。高亮度HB-LED市場(chǎng)容量將由2003年的26億美元增長到2007年的54億美元。超高亮度LED將從2006年起快速增長，并于2008年達(dá)到22%的市場(chǎng)份額。到2010年，整個(gè)中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元人民幣。四、市場(chǎng)需求分析根據(jù)中國光學(xué)光電子協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，2003年我國LED產(chǎn)量達(dá)200億只，增長率為25%，其中超高亮度LED約50億只，增長率達(dá)50%。到2013年以前，閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED燈具取代。2006年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計(jì)表明，我國城市照明共有1500萬只以上的路燈，近年隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，增長率高于20%。由此，全國每年照明路燈的市場(chǎng)規(guī)模不低于50億元，如果使用LED路燈取代傳統(tǒng)路燈，則每年的節(jié)電量至少為20億度以上。至于因?yàn)槌L壽命節(jié)約的資金也極為可觀。2008年“兩會(huì)”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場(chǎng)環(huán)境。2008年3月，作為世界知名中國的工業(yè)城市——廣東東莞市出臺(tái)政策，要求3年內(nèi)徹底完成城市路燈的LED改造或者替換，新增路燈也必須應(yīng)用LED路燈，從而開中國之先河，為中國其他城市做了一個(gè)好榜樣。光因此產(chǎn)生的東莞市場(chǎng)，三年即至少50萬臺(tái)的需求量，至少形成20億RMB的銷售額。中國有2700個(gè)市縣，隨著發(fā)達(dá)城市的帶頭，以及國家的進(jìn)一步鼓勵(lì)甚至強(qiáng)制，逐漸會(huì)形成強(qiáng)烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三年內(nèi)至少有600萬套的需求，涉及銷售額240億RMB，利稅額至少60億RMB。由此達(dá)成的節(jié)電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。應(yīng)用大功率LED路燈將會(huì)成為各級(jí)政府、各類客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排任務(wù)的首選手段。五、管理和團(tuán)隊(duì)公司打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。六、研究及開發(fā)xxx公司非常重視對(duì)研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。其LED大功率照明產(chǎn)品是國內(nèi)唯一獲得歐盟認(rèn)證的，擁有了強(qiáng)于競爭對(duì)手的技術(shù)核心。企業(yè)有著一批實(shí)用型研發(fā)技術(shù)人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過近8年的發(fā)展，其對(duì)LED產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了獨(dú)立成熟的研發(fā)模式。七、運(yùn)營和銷售策略xxx公司研發(fā)的LED大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域。信諾捷科是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額：一是：建立完成產(chǎn)業(yè)化基地；二是：建設(shè)完備的市場(chǎng)銷售體系，組成高效運(yùn)營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場(chǎng)回報(bào)；三是：以北京清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)、東莞市燈LED大功率照明路燈形象工程的帶動(dòng)；再以歐盟認(rèn)證的高品質(zhì)產(chǎn)品出口內(nèi)銷的優(yōu)勢(shì)使企業(yè)產(chǎn)品成為政府和大型企業(yè)的采購的重點(diǎn)對(duì)象。八、產(chǎn)業(yè)化基地的投資及估算項(xiàng)目占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設(shè)等基建項(xiàng)目投資：4000萬元，生產(chǎn)設(shè)備總投資：1500萬元，試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備投資：500萬元，企業(yè)流動(dòng)資金：2000萬元。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析2009-2013年度銷售收入預(yù)測(cè)表單位：萬元(RMB)序號(hào)產(chǎn)品名稱2009年2010年2011年2012年2013年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品2400960019202LED汽車照明產(chǎn)品6002400483LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品40016003200480080005LED景觀裝飾照明32012802560384064006LED交通信號(hào)即顯示器12048096014402400合計(jì)40十、融資說明1、融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，xx城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。2、資金用途和使用計(jì)劃xxxxx科技有限公司對(duì)有意投資的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行股權(quán)式融資和固定式回報(bào)，兩種方式，邀請(qǐng)投資人參股；融資總額4000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：2009年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備，一期投入2000萬元，其中設(shè)備購入需求資金1000萬，流動(dòng)資金1000萬。2010年，二期投入2000萬元，設(shè)備購置1000萬，銷售占用流動(dòng)資金1000萬元。3、合作方案方式一、股權(quán)式合作xx省xxx及投資人組建合資公司，xxx以固定資產(chǎn)投入4000萬元和LED專利技術(shù)的無形資產(chǎn)，占70%股份，投資人出資4000萬元占30%股份；合資公司收益按所占股份份額劃分；投資期限5年，在5年內(nèi)，投資人不可退出，但可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓對(duì)象一定是利于合資公司在該領(lǐng)域發(fā)展的投資人）；形成規(guī)模上市投資人也可以自由退出；還可以在信諾捷科有意向回購股權(quán)的形式下，進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。在項(xiàng)目在出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，虧損額達(dá)到投資額的50%的情況下，投資方有權(quán)要求對(duì)資產(chǎn)評(píng)估分割，止損退出。方式二、固定回報(bào)收益投資人，看好本公司LDE照明項(xiàng)目，可以以年固定回報(bào)的方式，進(jìn)行合作。投入資金額最低2000萬元，年回報(bào)率雙方協(xié)商。投入資金回收期2年以上（含2年）。企業(yè)以部分固定資產(chǎn)做抵押擔(dān)保。4、投資方權(quán)益股權(quán)式合作的投資方將按出資金占股權(quán)的比例來對(duì)合資公司產(chǎn)生的收益進(jìn)行分配；合資公司的出資方也將按股權(quán)比例享有合資公司中技術(shù)、專利等無形資產(chǎn)收益、分配的權(quán)利；出資方有權(quán)參及合資公司經(jīng)營管理，對(duì)合資公司的資金運(yùn)作有監(jiān)督權(quán)利。固定回報(bào)式合作，將按約定回報(bào)額，每年進(jìn)行收益回報(bào)。投資方有權(quán)知道信諾捷科公司的經(jīng)營狀況和資產(chǎn)的保全情況。但不得干預(yù)公司的正常運(yùn)營。十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn)LED照明是高增長、高回報(bào)的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測(cè)的；所以抓住機(jī)遇就是贏得機(jī)會(huì)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將隨著時(shí)間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。（2）、營銷和管理中的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場(chǎng)營銷推動(dòng)力；市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否及公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。2、對(duì)策（1）、針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營銷體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。十二、資金進(jìn)入、退出約定1、投資建議（1）、時(shí)間資本觀樹立時(shí)間就是資本的理念，快速高效實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展。（2）、管理介入程度投資方可通過選派董事參及公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。合資公司每季度向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表?？偨?jīng)理向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)季經(jīng)營狀況和下季財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。（3）、投資建議為盡快占領(lǐng)LED產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)，把信諾捷科的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品早日變成回籠資金的高額回報(bào)；時(shí)不我待，抓住機(jī)遇就是抓住資本快速增殖的先機(jī)；建立有意向投資公司在發(fā)展有時(shí)間就是資本的理念，快速高效實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在融資的重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。二、資本退出1、資本退出的方式投資者退出的方式主要有5年期分紅、轉(zhuǎn)讓、清算和破產(chǎn)三種，其中5年期分紅是雙方最成功和理想的退出方式，公司通過5年的發(fā)展，若能在市場(chǎng)取得高額收益，為投資人獲得豐厚回報(bào)，投資人可采取靈活的方式退出。投資人另一種方式是，經(jīng)投融資雙方協(xié)商，投資人可自由的轉(zhuǎn)讓其股權(quán)，但不能變現(xiàn)，售讓公司是利于企業(yè)在該領(lǐng)域發(fā)展的。2、資本退出的程序企業(yè)把資本最大化增值放在重要的位置，退出時(shí)，投資人投資有收益保障。具體程序：一是投資人在滿足投資1年以上，可以提出申請(qǐng)，經(jīng)董事會(huì)同意，轉(zhuǎn)讓其股權(quán)；二是企業(yè)增資擴(kuò)股形成上市，企業(yè)可在按資本市場(chǎng)規(guī)定，自由退出。三是，5年期時(shí)間到了，企業(yè)按比列分紅，可由原信諾捷科企業(yè)回購或上市交易。四、針對(duì)固定回報(bào)投資的退出，必須滿足2年以上，由投資人申請(qǐng)退出?；虬醇s定時(shí)間退出。四是，企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列，由投資人自行決定是繼續(xù)持股，還是清算退出。第二章企業(yè)簡介一、公司概況xx省xxx科技有限公司成立于2002年；注冊(cè)資本2000萬元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn)4000萬元人民幣。公司專注于LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)；獲得了國家26項(xiàng)技術(shù)專利。公司是LED大功率產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位；是xx省公共交通安全研究院、清華工業(yè)開發(fā)研究院、清華大學(xué)集成光電子學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室指定的科技成果孵化基地；承擔(dān)了2009年公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)兩個(gè)重大項(xiàng)目研發(fā)。公司的點(diǎn)豆系列LED大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過3年研發(fā)，已完成種子期的孵化，應(yīng)用于中國的路燈和公共照明領(lǐng)域；其他LED產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域。xx省xxx公司目前擁有員工66人，其中內(nèi)部管理人員16人，研發(fā)人員12人，技術(shù)工人15人，各地銷售人員及司機(jī)等23人；管理人員中，大專以上文化程度的有40人，占員工總數(shù)66%，大學(xué)本科以上的有16人，占員工總數(shù)24%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有6人，占員工總數(shù)9%。目前公司LED大功率照明產(chǎn)品進(jìn)入完全應(yīng)用領(lǐng)域；企業(yè)自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的LED大功率照明燈具，在南方工業(yè)城市東莞、北京清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)、陽泉等地應(yīng)用。隨著中國對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。二、組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計(jì)劃。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理受董事會(huì)委托主持公司的日常經(jīng)營管理工作。三、發(fā)展規(guī)劃總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢(shì)，依托政府部門的支持，整合資源：3年建立完備產(chǎn)業(yè)化基地的目標(biāo)；5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額突破8億元人民幣的銷售目標(biāo)。堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)及資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。注重知識(shí)管理和研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo)，公司在2009年到2010年，用1年的時(shí)間打造一個(gè)“LED綠色照明示范縣級(jí)城市”，3年時(shí)間（2009年-2011年）完成銷售營業(yè)額突破5億元的目標(biāo)；銷售網(wǎng)絡(luò)以xx市為主覆蓋全省，重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目示范基地北京、天津、東莞等；2012年，實(shí)現(xiàn)80%的產(chǎn)能，達(dá)到銷售額6億元人民幣；在2013年實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額8億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo)。第三章主要產(chǎn)品情況xxx公司的LED照明系列產(chǎn)品，分為8大應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以LED大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，出口歐洲國家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng)先國內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國內(nèi)先進(jìn)行列。具體產(chǎn)品市場(chǎng)定位用下圖表示：產(chǎn)品分類購買主體銷售定位市場(chǎng)份額LED大功率照明系列政府及承包單位直銷60%汽車照明系列汽車制造廠渠道銷售+直銷15%礦工防爆照明項(xiàng)目單位渠道銷售+直銷10%隧道防爆照明項(xiàng)目單位渠道銷售+直銷4%景觀裝飾照明項(xiàng)目單位或承包商渠道銷售8%交通信號(hào)及顯示器照明項(xiàng)目單位渠道銷售+直銷3%主要產(chǎn)品介紹1、LED大功率照明產(chǎn)品目前我國道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴(yán)重、維修率高等缺點(diǎn)，整體上光效低。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源。（1）、技術(shù)原理及功效xxx研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場(chǎng)易接受、高效、節(jié)能、長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點(diǎn)，及傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：A、自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)（此專業(yè)用語來自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)工作的廠家。諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長ED本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。B、產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長時(shí)效。C、自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。D、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進(jìn)行大功率LED照明芯片封裝，完全保障大功率LED芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。E、目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題。(2)、目標(biāo)市場(chǎng)：隨著中國對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化工作。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長，但存量使用的過程中，道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財(cái)政負(fù)擔(dān)。對(duì)于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來說，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換LED節(jié)能燈，新增市場(chǎng)增加份額的良性局面。2、汽車車燈照明系列產(chǎn)品汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、新光源的出現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進(jìn)，結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜、工藝越來越考究、功能越來越完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個(gè)階段，而第四代LED汽車光源的出現(xiàn)，對(duì)汽車燈具的變革影響深遠(yuǎn)。、技術(shù)原理及功效：汽車光源是半導(dǎo)體發(fā)光二極管(LED)。LED是半導(dǎo)體PN結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于PN結(jié)兩端時(shí)，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光波長取決于載流子的能量差即高能態(tài)及低能態(tài)之差。信諾捷科采用高亮度發(fā)光二極管（HBLED）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設(shè)計(jì)容易等優(yōu)點(diǎn)，被車廠大量導(dǎo)入于車用照明，整體市場(chǎng)后勢(shì)潛力將相當(dāng)可觀。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)：汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號(hào)裝置。照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈等。信號(hào)裝置的功能是向其他道路使用者表明本車的存在及行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、制動(dòng)燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，為車燈的光源、光色、光強(qiáng)、光形和安裝位置等等做出了規(guī)定。二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程1、工藝：

a)清洗：采用超聲波清洗PCB或LED支架，并烘干。

b)裝架：在LED管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張，將擴(kuò)張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺(tái)上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個(gè)一個(gè)安裝在PCB或LED支架相應(yīng)的焊盤上，隨后進(jìn)行燒結(jié)使銀膠固化。

c)壓焊：用鋁絲或金絲焊機(jī)將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機(jī)。（制作白光TOP-LED需要金線焊機(jī)）d)封裝：通過點(diǎn)膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護(hù)起來。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔(dān)點(diǎn)熒光粉（白光LED）的任務(wù)。e)焊接：如果背光源是采用SMD-LED或其它已封裝的LED，則在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。f)切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴(kuò)散膜、反光膜等。g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。h)測(cè)試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。I)包裝：將成品按要求包裝、入庫。2、封裝工藝（1）.LED的封裝的任務(wù)是將外引線連接到LED芯片的電極上，同時(shí)保護(hù)好LED芯片，并且起到提高光取出效率的作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。（2）.LED封裝形式LED封裝形式可以說是五花八門，主要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合采用相應(yīng)的外形尺寸，散熱對(duì)策和出光效果。LED按封裝形式分類有Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-LED、High-Power-LED等。（3）.LED封裝工藝流程（4）．封裝工藝說明A.芯片檢驗(yàn)鏡檢：材料表面是否有機(jī)械損傷及麻點(diǎn)麻坑（lockhill）芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求電極圖案是否完整B.擴(kuò)片由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小（約），不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張，是LED芯片的間距拉伸到約。也可以采用手工擴(kuò)張，但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問題。C.點(diǎn)膠在LED支架的相應(yīng)位置點(diǎn)上銀膠或絕緣膠。（對(duì)于GaAs、SiC導(dǎo)電襯底，具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片，采用銀膠。對(duì)于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光LED芯片，采用絕緣膠來固定芯片。）工藝難點(diǎn)在于點(diǎn)膠量的控制，在膠體高度、點(diǎn)膠位置均有詳細(xì)的工藝要求。由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴(yán)格的要求，銀膠的醒料、攪拌、使用時(shí)間都是工藝上必須注意的事項(xiàng)。D.備膠和點(diǎn)膠相反，備膠是用備膠機(jī)先把銀膠涂在LED背面電極上，然后把背部帶銀膠的LED安裝在LED支架上。備膠的效率遠(yuǎn)高于點(diǎn)膠，但不是所有產(chǎn)品均適用備膠工藝。E.手工刺片將擴(kuò)張后LED芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺(tái)的夾具上，LED支架放在夾具底下，在顯微鏡下用針將LED芯片一個(gè)一個(gè)刺到相應(yīng)的位置上。手工刺片和自動(dòng)裝架相比有一個(gè)好處，便于隨時(shí)更換不同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品.F.自動(dòng)裝架自動(dòng)裝架其實(shí)是結(jié)合了沾膠（點(diǎn)膠）和安裝芯片兩大步驟，先在LED支架上點(diǎn)上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將LED芯片吸起移動(dòng)位置，再安置在相應(yīng)的支架位置上。自動(dòng)裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程，同時(shí)對(duì)設(shè)備的沾膠及安裝精度進(jìn)行調(diào)整。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對(duì)LED芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因?yàn)殇撟鞎?huì)劃傷芯片表面的電流擴(kuò)散層。G.燒結(jié)燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)控，防止批次性不良。銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在150℃，燒結(jié)時(shí)間2小時(shí)。根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整到170絕緣膠一般150℃銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔2小時(shí)（或1小時(shí)）打開更換燒結(jié)的產(chǎn)品，中間不得隨意打開。燒結(jié)烘箱不得再其他用途，防止污染。H.壓焊壓焊的目的將電極引到LED芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。LED的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。右圖是鋁絲壓焊的過程，先在LED芯片電極上壓上第一點(diǎn)，再將鋁絲拉到相應(yīng)的支架上方，壓上第二點(diǎn)后扯斷鋁絲。金絲球焊過程則在壓第一點(diǎn)前先燒個(gè)球，其余過程類似。壓焊是LED封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲（鋁絲）拱絲形狀，焊點(diǎn)形狀，拉力。對(duì)壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題，如金（鋁）絲材料、超聲功率、壓焊壓力、劈刀（鋼嘴）選用、劈刀（鋼嘴）運(yùn)動(dòng)軌跡等等。（下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出的焊點(diǎn)微觀照片，兩者在微觀結(jié)構(gòu)上存在差別，從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量。）我們?cè)谶@里不再累述。I.點(diǎn)膠封裝LED的封裝主要有點(diǎn)膠、灌封、模壓三種?；旧瞎に嚳刂频碾y點(diǎn)是氣泡、多缺料、黑點(diǎn)。設(shè)計(jì)上主要是對(duì)材料的選型，選用結(jié)合良好的環(huán)氧和支架。（一般的LED無法通過氣密性試驗(yàn)）如右圖所示的TOP-LED和Side-LED適用點(diǎn)膠封裝。手動(dòng)點(diǎn)膠封裝對(duì)操作水平要求很高（特別是白光LED），主要難點(diǎn)是對(duì)點(diǎn)膠量的控制，因?yàn)榄h(huán)氧在使用過程中會(huì)變稠。白光LED的點(diǎn)膠還存在熒光粉沉淀導(dǎo)致出光色差的問題。J.灌膠封裝Lamp-LED的封裝采用灌封的形式。灌封的過程是先在LED成型模腔內(nèi)注入液態(tài)環(huán)氧，然后插入壓焊好的LED支架，放入烘箱讓環(huán)氧固化后，將LED從模腔中脫出即成型。K.模壓封裝將壓焊好的LED支架放入模具中，將上下兩副模具用液壓機(jī)合模并抽真空，將固態(tài)環(huán)氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧順著膠道進(jìn)入各個(gè)LED成型槽中并固化。L.固化及后固化固化是指封裝環(huán)氧的固化，一般環(huán)氧固化條件在135℃，1小時(shí)。模壓封裝一般在150M.后固化后固化是為了讓環(huán)氧充分固化，同時(shí)對(duì)LED進(jìn)行熱老化。后固化對(duì)于提高環(huán)氧及支架（PCB）的粘接強(qiáng)度非常重要。一般條件為120℃N.切筋和劃片由于LED在生產(chǎn)中是連在一起的（不是單個(gè)），Lamp封裝LED采用切筋切斷LED支架的連筋。SMD-LED則是在一片PCB板上，需要?jiǎng)澠瑱C(jī)來完成分離工作。O.測(cè)試測(cè)試LED的光電參數(shù)、檢驗(yàn)外形尺寸，同時(shí)根據(jù)客戶要求對(duì)LED產(chǎn)品進(jìn)行分選。P.包裝將成品進(jìn)行計(jì)數(shù)包裝。超高亮LED需要防靜電包裝。三、LED生產(chǎn)工藝流程圖見下表第四章行業(yè)及市場(chǎng)分析能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅?chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。一、LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國照明產(chǎn)業(yè)先后走過白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導(dǎo)體燈（LED）三個(gè)發(fā)展階段。LED作為在能源極度緊張中應(yīng)運(yùn)而生，由于它的諸多優(yōu)勢(shì)，超越了白熾燈、熒光燈時(shí)代，并引領(lǐng)第三次綠色照明革命的浪潮。LED優(yōu)點(diǎn)是：A、直流驅(qū)動(dòng)，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的1/9、熒光燈的五分之一。B、屬冷光源，使用中幾乎不產(chǎn)生熱量，使用壽命長達(dá)5萬-10萬小時(shí)。2008年1月21日，財(cái)政部、國家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》將對(duì)城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn)LED高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。中國LED功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)都綠色節(jié)能照明的使用，為中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機(jī)遇。2008年全球LED的應(yīng)用市場(chǎng)將提高到500億美元，目前全球正在展開一場(chǎng)搶占LED市場(chǎng)制高點(diǎn)的爭奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來競爭的焦點(diǎn)。白光LED將在3-5年內(nèi)逐步進(jìn)入普通照明領(lǐng)域。整個(gè)中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過千億元，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段，LED照明燈的市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊，每年以50%的速度增長。但及國外企業(yè)相比，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在：一是，整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯；二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)；三是，技術(shù)水平不高，及國外差距較大。為此，我國要加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴(kuò)大LED產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進(jìn)。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析日本于1998年啟動(dòng)了國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。日本初期即投資了50億日元推出“21世紀(jì)光計(jì)劃”，并期望到2006年用半導(dǎo)體照明產(chǎn)品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。美國于2000年啟動(dòng)了國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。美國能源部設(shè)立了由13個(gè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、公司和大學(xué)參加的“半導(dǎo)體照明國家研究項(xiàng)目”，計(jì)劃用10年時(shí)間，耗資5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。歐盟委托6個(gè)大公司和兩所大學(xué)，于2002年7月啟動(dòng)“彩虹計(jì)劃”。在2005年7月，歐盟又出臺(tái)了對(duì)進(jìn)口商品增收條款。條款中規(guī)定：2006年7月以后，凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進(jìn)入歐洲。我國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，雖然先后實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延片，但其產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國內(nèi)封裝企業(yè)需求量的20%-30%，大部分高性能LED和功率LED產(chǎn)品均要依賴進(jìn)口。我國LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)2007-2008年業(yè)界擴(kuò)產(chǎn)、政府制定標(biāo)準(zhǔn)，2009年整體發(fā)展將更有秩序。中國大陸巨大內(nèi)需市場(chǎng)為LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)發(fā)展帶來無限商機(jī)，隨著奧運(yùn)、世博會(huì)、亞運(yùn)等大型國際性活動(dòng)，在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應(yīng)用面帶來突破，中國LED照明市場(chǎng)規(guī)模也將從2007年的48.5億人民幣，快速成長到2010年的98.1億元人民幣。三、市場(chǎng)細(xì)分雖然中國照明行業(yè)年均保持了20%的增長勢(shì)頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場(chǎng)出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場(chǎng)扎堆混戰(zhàn)。而真正能LED大功率照明整合、推動(dòng)品牌的提升的很少。信諾捷科的研發(fā)LED大功率照明高端產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，目前處于行業(yè)技術(shù)的前端。統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)2009年LED將重點(diǎn)在LED路燈應(yīng)用、LED顯示應(yīng)用、LED普通照明三大領(lǐng)域呈爆發(fā)性增長。xxx的產(chǎn)品涉及其中市場(chǎng)容量最大路燈照明領(lǐng)域，市場(chǎng)定位符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。四、目標(biāo)市場(chǎng)競爭1、宏觀控制能力，市場(chǎng)規(guī)范化競爭力優(yōu)勢(shì)信諾捷科已擁有9年LED照明領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；在行業(yè)內(nèi)部有較高的知名度。產(chǎn)品以出口歐洲為主，其產(chǎn)業(yè)核心來自廣東LED產(chǎn)業(yè)大市東莞。目前在xx的產(chǎn)業(yè)化基地，就是利用當(dāng)?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源豐富良好條件，在國際金融環(huán)境帶來的不利因素下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極舉措。2、人才資源充足，從業(yè)人員文化素質(zhì)較高在國際經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下，企業(yè)不僅需要本專業(yè)的生產(chǎn)、管理、開發(fā)等出色人才，而且應(yīng)盡可能地吸收各個(gè)方面的專業(yè)人才。企業(yè)落戶xx縣，是xx省接長三角的沿江經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。xx當(dāng)?shù)赜谐渥愕娜肆Y源；企業(yè)是xx高新技術(shù)企業(yè)，是xx縣重點(diǎn)扶持的企業(yè)；在當(dāng)?shù)匚吮姸嘀R(shí)文化層次較高從業(yè)人員，保障了企業(yè)發(fā)展后勁。3、國內(nèi)主要競爭對(duì)手分析（5家）企業(yè)名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)第五章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、總體市場(chǎng)需求（國內(nèi)）統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年普通照明市場(chǎng)份額為120億美元。新一代LED照明光源的市場(chǎng)容量將會(huì)從2004年的32億美元，增長到2008年的56億美元。高亮度HB-LED市場(chǎng)容量將由2003年的26億美元增長到2007年的54億美元。超高亮度LED將從2006年起快速增長，并于2008年達(dá)到22%的市場(chǎng)份額。中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，隨國家半導(dǎo)體照明工程的發(fā)展，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。未來5年，我國也將把半導(dǎo)體照明作為一個(gè)重大工程進(jìn)行推動(dòng)；而科技部也已批準(zhǔn)上海、大連、南昌、廈門、深圳5地作為LED產(chǎn)業(yè)化基地。按這5大產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計(jì)目標(biāo)，估計(jì)到2010年，整個(gè)中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。根據(jù)中國光學(xué)光電子協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，2003年我國LED產(chǎn)量達(dá)200億只，增長率為25%，其中超高亮度LED約50億只，增長率達(dá)50%。到2013年以前，閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED燈具取代。我國是燈具出口大國，4年內(nèi)平均增長率為20%以上。2005年出口總額即達(dá)70-80億美元。中國節(jié)能燈占?xì)W盟市場(chǎng)份額的42%。隨著傳統(tǒng)節(jié)能燈因?yàn)榫G色環(huán)保原因而逐漸萎縮，LED照明產(chǎn)品將大有可為。2006年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計(jì)表明，我國城市照明共有1500萬只以上的路燈，近年隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，增長率高于20%。由此，全國每年照明路燈的市場(chǎng)規(guī)模不低于50億元，如果使用LED路燈取代傳統(tǒng)路燈，則每年的節(jié)電量至少為20億度以上。至于因?yàn)槌L壽命節(jié)約的資金也極為可觀。2008年3月，作為世界知名中國的工業(yè)城市——廣東東莞市出臺(tái)政策，要求3年內(nèi)徹底完成城市路燈的LED改造或者替換，新增路燈也必須應(yīng)用LED路燈，從而開中國之先河，為中國其他城市做了一個(gè)好榜樣。光因此產(chǎn)生的東莞市場(chǎng)，三年即至少50萬臺(tái)的需求量，至少形成20億RMB的銷售額。中國有2700個(gè)市縣，隨著發(fā)達(dá)城市的帶頭，以及國家的進(jìn)一步鼓勵(lì)甚至強(qiáng)制，逐漸會(huì)形成強(qiáng)烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三年內(nèi)至少有600萬套的需求，涉及銷售額240億RMB，利稅額至少60億RMB。由此達(dá)成的節(jié)電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。xxx公司在東莞、北京清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)等已有LED大功率照明路燈的應(yīng)用；將帶動(dòng)公司大功率照明路燈在中國銷售布局。二、區(qū)域市場(chǎng)需求格局xx省提出沿江產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接長三角規(guī)劃、合蕪蚌自主創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)發(fā)展，將使xx在新能源的利用和開發(fā)上得到更好政策支撐。xx省地方標(biāo)準(zhǔn)DB34854-2008自2009年3月1日正式實(shí)施，要求新建公共建筑、居住小區(qū)內(nèi)等公共照明部位須統(tǒng)一設(shè)計(jì)和安裝LED照明燈。為信諾捷科公司市場(chǎng)需求創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展條件。必將提升信諾捷科公司LED的銷售。2008年“兩會(huì)”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場(chǎng)環(huán)境。三、產(chǎn)品的生命周期及市場(chǎng)增長、占有率預(yù)測(cè)2009年對(duì)于構(gòu)成LED照明的材料、組件面對(duì)金融危機(jī)出口受阻和本行業(yè)低端過剩投入的前提下，將加速這一行業(yè)洗牌，其結(jié)果將有利于xxxLED大功率的照明燈具的綜合成本降低，使企業(yè)擁有更好的市場(chǎng)競爭力。繼而推LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。xxxLED照明系列產(chǎn)品，找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，差異化市場(chǎng)競爭，脫離了低端材料、組件過剩的市場(chǎng)危機(jī)，使的公司產(chǎn)品的質(zhì)量和品次處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平；LED路燈照明、汽車照明、隧道燈、礦工燈燈等應(yīng)用領(lǐng)域，目前處于產(chǎn)業(yè)高增長、高份額、高利潤周期；其產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有3-5年的明星、金牛期，現(xiàn)在是獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和高利潤回報(bào)最佳時(shí)機(jī)。預(yù)計(jì)本企業(yè)的產(chǎn)品的增長率在前3年維持在40%左右；在xx的LED應(yīng)用照明領(lǐng)域維持在10-15%的市場(chǎng)份額，配合國內(nèi)市場(chǎng)銷售和出口歐洲雙引擎，將使本企業(yè)的LED產(chǎn)品在5年內(nèi)成為中國路燈行業(yè)的知名品牌之一。第六章管理和團(tuán)隊(duì)一、董事會(huì)成員1、總經(jīng)理姓名：xxx男年齡xx人聯(lián)系電話：學(xué)歷：職稱：主要經(jīng)歷和業(yè)績：長期從事LED照明設(shè)計(jì)及制造工作，并主持多項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。近五年來，獲得LED照明方面的發(fā)明專利10項(xiàng)，實(shí)用新型專利6項(xiàng)，xx省科研成果3項(xiàng)，xx省科技攻關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)；負(fù)責(zé)國家LED大功率照明標(biāo)準(zhǔn)的起草。2009年主持公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)兩個(gè)重大項(xiàng)目研發(fā)。2000年即在臺(tái)灣駐大陸的大型LED企業(yè)在銷售經(jīng)理至總經(jīng)理，隨后自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)LED照明燈具的設(shè)計(jì)和研發(fā)技術(shù)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。2、運(yùn)營總監(jiān)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：男年齡xx人學(xué)歷：職稱：畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績：二、經(jīng)理層成員1、市場(chǎng)營銷部經(jīng)理姓名：男年齡學(xué)歷：職稱：畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：開拓性的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思路，針對(duì)本行業(yè)光伏營銷難題，克服苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營銷的方法；并把做成的清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)等重點(diǎn)LED大功率路燈工程做為事件營銷，不但增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的成交率，而且樹立企業(yè)高品次的產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)以后銷售開拓奠定良好市場(chǎng)切入開端。2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：男年齡人聯(lián)系電話：學(xué)歷：職稱：畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：具有多年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)的發(fā)展資本有效的運(yùn)營上給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了許多有寶貴措施，保證了企業(yè)的高效、平穩(wěn)的經(jīng)營；積極參及企業(yè)籌資，融資。三、管理模式及團(tuán)隊(duì)精神公司創(chuàng)新為核心，結(jié)合開放、研發(fā)型企業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己特有管理模式；打造以滿足顧客、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，和對(duì)外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享及信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。四、公司的人才策略人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系及合理的薪酬制度。推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)及資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值及員工價(jià)值的同步增長。第七章研究及開發(fā)信諾捷科公司是專注LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)重視對(duì)研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。其最為突出的是大功率LED照明自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)（此專業(yè)用語來自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)工作的廠家。解決了LED大功率替代城鎮(zhèn)路燈后面臨的諸多問題。一、研究成果及技術(shù)專利信諾捷科長期從事LED照明研發(fā)，獲得了國家26項(xiàng)技術(shù)專利。其中國家專利？項(xiàng)。。。。二、公司承擔(dān)和參編國家標(biāo)準(zhǔn)公司是LED大功率產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位；是xx省公共交通安全研究院、清華工業(yè)開發(fā)研究院、清華大學(xué)集成光電子學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室指定的科技成果孵化基地；承擔(dān)了2009年公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)兩個(gè)重大項(xiàng)目研發(fā)。公司具備了LED大功率的照明燈具的核心競爭力，為產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展提供了智力支持。三、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施信諾捷科在LED大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列，其核心成果已構(gòu)成對(duì)競爭對(duì)手在2-3技術(shù)和行業(yè)壁壘。體現(xiàn)在五個(gè)方面：1、是國內(nèi)目前自主研發(fā)的電源唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)企業(yè)諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長ED本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。信諾捷科自主研發(fā)的電源，攻克了LED大功率使用中的負(fù)電容效益，使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)間工作。2、專業(yè)設(shè)計(jì)解決了LED芯片散熱和熱傳導(dǎo)問題LED的使用過程中，熱傳導(dǎo)和散熱是行業(yè)中很難攻克的難題，也是決定產(chǎn)品實(shí)際使用壽命的關(guān)鍵；公司經(jīng)過多年的研發(fā)，經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長時(shí)效。3、自主開發(fā)LED路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。4、LED自主封裝，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進(jìn)行大功率LED照明芯片封裝，完全保障大功率LED芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。5、國際出口認(rèn)證，使產(chǎn)品擁有了進(jìn)入高端市場(chǎng)資格，為國內(nèi)銷售奠定了基礎(chǔ)信諾捷科大功率LED照明燈具，是國內(nèi)目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題，再次進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)銷售將擁有強(qiáng)力的核心競爭力。附表：公司的研究及開發(fā)成果一、承擔(dān)的國家科技計(jì)劃項(xiàng)目/課題xxxx年，xxxx年，國家LED大功率照明標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。2009年，公安部高速公路自供電系統(tǒng)和高速公路安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)兩個(gè)重大項(xiàng)目研發(fā)。二、公司近年獲得國家專利xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？xxxx年，專利名稱？專利號(hào)？三、省級(jí)科技成果四、高新技術(shù)產(chǎn)品第八章運(yùn)營和營銷策略一、運(yùn)營發(fā)展策略xxx公司的LED照明產(chǎn)品，種子期已完成，進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域；做為一個(gè)以科技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切建立產(chǎn)業(yè)化基地來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展；建設(shè)完備的市場(chǎng)銷售體系和組成高效運(yùn)營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場(chǎng)回報(bào)。1、總體戰(zhàn)略實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動(dòng)整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略；內(nèi)銷以xx市場(chǎng)做基礎(chǔ)，事件性營銷為突破口，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟，爭取有力國際市場(chǎng)位次，擴(kuò)大銷售和利潤額。建立高效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)獲得國家和地方政策支持。2、五年發(fā)展策略xxx公司計(jì)劃在未來的五年內(nèi)，第1年時(shí)間打造一個(gè)“LED示范型縣級(jí)城市”策略；3年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額達(dá)到32000萬元人民幣。到2013年達(dá)到完全產(chǎn)能，年銷售額實(shí)現(xiàn)8億元目標(biāo)。產(chǎn)品線將涵蓋LED照明應(yīng)用的各系列。公司在增資擴(kuò)股及上市后,將在中國主要城市或省份逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并分化出主要產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，從橫向和縱向擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,利用信諾捷科公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前的政策支撐成為業(yè)內(nèi)支柱型企業(yè)。附件：五年發(fā)展目標(biāo)預(yù)測(cè)年度目標(biāo)銷售額（萬元）達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能主要目標(biāo)200940005%固定資產(chǎn)投資、收支平衡夯實(shí)基礎(chǔ)20101600020%品牌及盈利雙豐收20113200040%快速行業(yè)增長，行業(yè)主導(dǎo)者20124800060%快速行業(yè)增長，豐利回報(bào)2%高速行業(yè)增長，高市場(chǎng)份額二、競爭戰(zhàn)略分析1、時(shí)間資本策略信諾捷科公司擁有了LED大功率照明的核心產(chǎn)品和技術(shù)，取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在其他企業(yè)廣泛進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競爭中，抓住時(shí)間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化銷售利潤和市場(chǎng)占有份額。2、差異化市場(chǎng)策略利用自身優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購買和建立LED示范城市為銷售和競爭重點(diǎn)；確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場(chǎng)競爭策略差異化優(yōu)勢(shì)。3、代理銷售權(quán)策略在全國范圍內(nèi)，利用招商發(fā)布會(huì)等策略，積極誠招各地代理銷售商，把xxx產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售額和市場(chǎng)占有率，形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)；在代理過程中，配合技術(shù)支持和高效服務(wù)；一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)確定2家代理商，形成代理競爭機(jī)制，有效管控市場(chǎng)。三、營銷策略分析xxx公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心，以品牌經(jīng)營為側(cè)重的營銷策略。公司的市場(chǎng)營銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營為基礎(chǔ)的：xxx公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到經(jīng)銷商的利益。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)需求不同和銷售渠道的不同特點(diǎn)，本著使經(jīng)銷商利益最大化的原則制定銷售政策。通過現(xiàn)有的示范項(xiàng)目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持和促進(jìn)經(jīng)銷商的相關(guān)銷售工作的實(shí)施，提升企業(yè)知名度。建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用網(wǎng)站開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后服務(wù)工作。充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，及政府部門配合對(duì)相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。設(shè)立綠色示范城市，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為全國銷售網(wǎng)路的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。附表：建設(shè)的示范項(xiàng)目產(chǎn)品分類示范項(xiàng)目名稱建設(shè)情況使用產(chǎn)品LED大功率照明清華大學(xué)完成LED大功率點(diǎn)斗100W二代路燈天津?yàn)I海新區(qū)完成LED大功率點(diǎn)斗100W二代路燈東莞市完成LED大功率點(diǎn)斗100W二代路燈陽泉完成LED大功率點(diǎn)斗100W二代路燈LED汽車照明燈完成LED隧道照明燈完成LED礦工照明燈完成LED景觀照明燈完成交通信號(hào)和顯示器燈第八章產(chǎn)業(yè)化基地的投資及概算一、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件xx縣給予企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)化基地的特殊優(yōu)惠政策；xxx公司，根據(jù)專家意見選擇xx工業(yè)區(qū)南方創(chuàng)業(yè)園作為自己產(chǎn)業(yè)化基地：1、xx擁有是LED照明的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)人才條件。2、xxx早先在南方東莞市，完成了企業(yè)產(chǎn)品積淀，出口和生產(chǎn)已形成規(guī)范，遷至xx縣符合企業(yè)對(duì)產(chǎn)品成本的控制的需求。3、xx省提出沿江產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接長三角規(guī)劃、合蕪蚌自主創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)對(duì)接長三角，輻射中部省份。為企業(yè)的LED產(chǎn)品內(nèi)銷創(chuàng)造了廣闊市場(chǎng)腹地。4、xx市和xx縣對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境良好。5、xx市對(duì)接長三角輻射中部的大交通格局形成，產(chǎn)品物流成本低，人力資源豐富。6、企業(yè)在成長中，擁有了政策和資源的無形支持。本項(xiàng)目充分考慮xx市推進(jìn)推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程和xx縣對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的大力支持及工業(yè)區(qū)優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施條件。二、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化基地占地50畝，總建筑積？平方米；共建設(shè)？建成后將形成年產(chǎn)值8億元的設(shè)計(jì)能力。三、規(guī)劃布局及功能1、總平面布置（1）？（2）？（3）？（4）？項(xiàng)目分為？大功能區(qū)（1）？功能區(qū)（2）？功能區(qū)（3）？功能區(qū)（4）？功能區(qū)含：LED功能性照明產(chǎn)品總裝配流水線車間\LED封裝車間\PCB板車間\導(dǎo)熱材料車間\成品包裝車間\零配件車間\控制器、電源車間\模具生產(chǎn)車間\注塑生產(chǎn)車間\吸塑車間\原材料倉庫\半成品周轉(zhuǎn)庫\成品倉庫\模具倉庫三、建設(shè)進(jìn)度及投資概算1、工程進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期從2008年2月至2009年2月。目前工程基礎(chǔ)建設(shè)已完工，待購進(jìn)設(shè)備2、項(xiàng)目投資概算項(xiàng)目總投資：8000萬元（人民幣）其中：（1）、土地成本土地出讓金：100萬元（成交的2萬元/畝）當(dāng)前估值750萬元（15萬元/畝）土地契稅：？萬元土地登記發(fā)證費(fèi)？萬元（2）、前期工程費(fèi)前期工程費(fèi)合計(jì)？萬元，其中：設(shè)計(jì)費(fèi)用：？萬元勘探費(fèi)：？萬元消防抗震費(fèi)：？萬元建設(shè)工程報(bào)建費(fèi)：？萬元三通一平：？萬元（3）、房屋建安工程成本房屋建安工程成本共計(jì)：？萬元，其中：建安工程費(fèi)用：？萬元A土建工程：？萬元B安裝工程（水電）：？萬元C樁基及土方開挖：？萬元附屬工程費(fèi)：？萬元A室外管網(wǎng)：？萬元B室外景觀：？萬元室外工程費(fèi)：？萬元A垃圾清運(yùn)費(fèi)：？萬元B土地圍墻費(fèi)：？萬元室內(nèi)裝飾工程費(fèi)：？萬元（4）、公共配套設(shè)施成本公共配套設(shè)施費(fèi)用共計(jì)：？萬元A消防工程費(fèi)：？萬元B弱電工程：？萬元C道路建設(shè)費(fèi):？萬元（5）、其它費(fèi)用：其他費(fèi)用共計(jì)：萬元A工程監(jiān)理費(fèi)B工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)D招標(biāo)費(fèi)F防雷檢測(cè)費(fèi)(6)、不可遇見費(fèi)：萬元（只考慮基本預(yù)備費(fèi)）(7)、成產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備購置費(fèi)：2000萬元人民幣（8）、企業(yè)流動(dòng)資金：2000萬元人民幣3、需要購置的設(shè)備一覽表生產(chǎn)設(shè)備表一設(shè)備名稱單位數(shù)量價(jià)格（單價(jià)）總裝配生產(chǎn)流水線條LED封裝生產(chǎn)流水線條PCB生產(chǎn)流水線條電器產(chǎn)品生產(chǎn)線條8噸行車臺(tái)壓鑄機(jī)臺(tái)履帶式拋丸清理機(jī)臺(tái)空氣壓縮機(jī)臺(tái)銑床臺(tái)搖臂鉆床臺(tái)鉆銑床臺(tái)鉆床臺(tái)電火花機(jī)床臺(tái)交流弧焊機(jī)臺(tái)攻絲機(jī)臺(tái)車床臺(tái)強(qiáng)力鉆孔床臺(tái)注塑成型機(jī)臺(tái)玻璃鋼冷卻塔臺(tái)超音波塑膠熔接機(jī)臺(tái)開式可傾壓力機(jī)臺(tái)2個(gè)立方儲(chǔ)氣罐臺(tái)單工位吸塑機(jī)臺(tái)旋片式真空泵臺(tái)螺桿式空壓機(jī)臺(tái)手動(dòng)液壓叉車輛線切割機(jī)臺(tái)儀表耳床臺(tái)平面磨床臺(tái)萬能圓磨床臺(tái)萬能回轉(zhuǎn)臺(tái)臺(tái)砂輪機(jī)臺(tái)箱式電爐只臺(tái)鉆只總合計(jì)萬元儀器、儀表一覽表表二設(shè)備名稱單位數(shù)量價(jià)格（單價(jià)）泄露電流測(cè)試儀臺(tái)臺(tái)式耐壓測(cè)試儀臺(tái)光譜儀臺(tái)電壓電流功率測(cè)試儀臺(tái)HSP組合式光色電分析系統(tǒng)臺(tái)LED光色電綜合測(cè)試系統(tǒng)臺(tái)分光光度計(jì)臺(tái)LED老化試驗(yàn)儀臺(tái)LED光衰老化測(cè)試臺(tái)磅秤臺(tái)托盤式天平臺(tái)游標(biāo)卡尺臺(tái)總合計(jì)萬元第十章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析科學(xué)管理，合理使用資金，是信諾捷科公司的財(cái)務(wù)保障；為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。結(jié)合信諾捷科公司08年的銷售業(yè)績和對(duì)09年市場(chǎng)銷售分析，在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)企業(yè)2009-2013年公司盈利如下：一、盈利預(yù)測(cè)之編制基準(zhǔn)本公司根據(jù)立足xx市場(chǎng)，面向全國的銷售目標(biāo)為主；出口歐盟市場(chǎng)為輔。并在充分考慮本公司09年的產(chǎn)業(yè)化基地的設(shè)備購進(jìn)和固定資產(chǎn)投資造成的不利影響下，在銷售得到有效執(zhí)行，編制了本公司2009-2013年度盈利預(yù)測(cè)表。其所采用的會(huì)計(jì)政策在所有重大方面均及本公司采用的會(huì)計(jì)政策一致。二、盈利預(yù)測(cè)的基本假設(shè)1、本公司所遵循的我國有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和本公司所在地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如現(xiàn)實(shí)狀況無重大變動(dòng)；2、國際、國內(nèi)市場(chǎng)行情如所預(yù)測(cè)的趨勢(shì)而無重大改變；3、本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及的納稅基準(zhǔn)或稅率以及外匯匯率將在正常范圍內(nèi)波動(dòng)；4、無其他不可抗力因素及不可預(yù)見因素對(duì)本公司造成之重大不利影響。三、盈利預(yù)測(cè)表2009-2013年度銷售收入預(yù)測(cè)表單位：萬元(RMB)序號(hào)產(chǎn)品名稱2009年2010年2011年2012年2013年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品2400960019202LED汽車照明產(chǎn)品6002400483LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品40016003200480080005LED景觀裝飾照明32012802560384064006LED交通信號(hào)即顯示器12048096014402400合計(jì)40第十一章融資說明一、融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，xx城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。二、資金用途和使用計(jì)劃xx省信諾捷科機(jī)電信息科技有限公司對(duì)有意投資的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行股權(quán)式融資和固定式回報(bào)，兩種方式，邀請(qǐng)投資人參股；融資總額4000萬元人民幣，用