乞丐的營(yíng)銷(xiāo)策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——乞丐的營(yíng)銷(xiāo)策略我拎著剛買(mǎi)的levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)摯友。一個(gè)職業(yè)乞丐察覺(jué)了我，分外專(zhuān)業(yè)地、徑直地停在我面前?！跋壬行泻茫o點(diǎn)吧?！蔽乙粫r(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。

乞丐很健談?！啊抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levi’s，確定舍得花錢(qián)……

“哦？懂的蠻多嘛！”我很驚疑。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法?！彼f(shuō)。

我一愣，饒有興趣地問(wèn)：“什么科學(xué)的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”

我留心詳察他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的斟酌，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看得出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?/p>

我點(diǎn)頭默認(rèn)，切實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

“我懂得SWOT分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和要挾。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)遇和要挾都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等?！?/p>

“我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若是每天向每人討l塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧?rùn)潤(rùn)嗓子持續(xù)說(shuō):“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康娜?，告成幾?0％。潛在客戶占兩成，告成幾率50%；剩下五成，我選擇放棄，由于我沒(méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！?/p>

“那你是怎樣定義你的客戶的呢？”我追問(wèn)。

“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)根基，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把自身一人的美麗女孩看作潛在客戶，由于她們畏縮糾纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體，年齡都操縱在20~30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)根基；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌管在老婆手中。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)?！?/p>

“那你每天能討多少錢(qián)？”我持續(xù)問(wèn)。

“周一到周五，生意差點(diǎn)，200塊左右吧。周末，甚至可以討到四五百?！?/p>

“這么多？”

見(jiàn)我有些質(zhì)疑，他給我算了一筆賬：“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間約莫為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和探尋目標(biāo)的時(shí)間，約莫1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以告成幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊?！?/p>

“千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。假設(shè)乞討不成，我決不死纏濫打。由于他若肯給錢(qián)的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，告成的機(jī)遇還是很小。不能將有限的時(shí)間濫用在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而探索下一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

“你接著說(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)美麗的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”

我想了想，說(shuō)不知道。

“你理應(yīng)去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝畏縮你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)?！?/p>

“再給你舉個(gè)例子。那天cocoPark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著講求的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不躊躇地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并古怪我為什么只找她乞討。我回復(fù)說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不便當(dāng)掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上斷定有零錢(qián)?！?/p>

有道理！我越聽(tīng)越有意思。

“所以我說(shuō)，學(xué)識(shí)抉擇一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。

“要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。每日躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆促的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用學(xué)識(shí)武