成功增員來自我想要-保險公司組織發(fā)展專題早會分享培訓模板課件演示文檔資料

成功增員，來自我想要圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究但不知道去哪里增員，怎樣增員最好的未必是適合的適合的一定是最好的——選對人比選堆人更重要眾里尋她千百度我的增員在何方？在這當中，您有否發(fā)現增員哪類人群成功率最高？現有客戶加盟保險無限情真誠服務一片心譚主任的成長成功想要真實案例來自譚*，2021年4月參加**人壽，同年以優(yōu)異的業(yè)績獲得了佛山分公司與三水支公司優(yōu)秀新人獎，今年開門紅她的業(yè)績也在三水新人中名列前茅。譚*性格熱情開朗、積極上進，深得主管的贊揚和伙伴的好評。每次的晨會心得分享她都給伙伴們帶來極大的鼓勵。譚*對保險有著很執(zhí)著的信念，她熱愛保險事業(yè)，在業(yè)務取得優(yōu)異成績的同時，在組織開展方面也邁出了可喜的一步，目前搭建組經理的架構人力已有4人。

從譚*伙伴今天的成績，我們來尋找她走過的成功的足跡------。在專賣店的日子里，譚*與多家保險公司的業(yè)務員有了接觸，從專業(yè)形象、效勞態(tài)度等方面她對**人壽的業(yè)務員都有很高的評價。在談到參加**人壽的感想時，譚*深深地感謝自己的師傅鄧**伙伴。當時，她對做保險還沒有一絲念頭，碧姐經常來到專賣店與她聊天，將一些保險的信息傳遞給她，通過介紹，全家購置了**人壽的保險，并認識了主管高**。在參加**前，譚*也經過了一段時間的反復考慮，雖說認同保險，但保險對自己來說是一個新的行業(yè)，也了解這個行業(yè)很具挑戰(zhàn)性！因此，對做保險心里的底氣缺乏。在高主管熱情的邀請下，譚*參加了公司的產品說明會，參觀職場和晨會以及團隊組織的活動，真切感受到公司的實力、團隊的合作力，產品的魅力，高主管從事保險的經歷和獲獎的榮譽打動了譚*，通過身邊的一些事例和親眼所見，譚*對從事壽險工作有了進一步的認識，她開始為**的業(yè)務員進行客戶轉介紹，并幫助促成，逐漸地她對這個行業(yè)有了更深的了解。2021年3月，譚*將專賣店轉讓后，抱著試試看的心態(tài)，她參加了職前教育、崗前培訓、新兵營等系列培訓，對行業(yè)、前景增添了信心。入司以后，在主管的幫助下，譚*不僅在展業(yè)上積極勤奮、在團隊開展增員上也勁頭十足，用她的話來說：“我喜歡挑戰(zhàn)自己！〞談起入司一年來的感想，譚*分享的體會是：“我喜歡**人壽，在這里我找到了歡樂，找到了更多的朋友，我以前學的專業(yè)知識可以在這里得到了運用。自從做保險后，丈夫已全力支持我的工作了，為我解除了一切的后顧之憂。我很感謝主管對我的鼓勵和幫助，在團隊這個大家庭里我學到很多的知識。當然，我也知道，壽險生涯還有很多困難在等著我，我也會有彷徨的時候。但我堅決自己的信念，只要肯去做，就會有收獲。譚*的家庭溫馨而又甜蜜，丈夫對她的工作給予了積極的支持。女兒能歌善舞，2021年獲得全國華夏之星舞蹈比賽的亞軍，前程似錦,大有作為。幸福的家庭給她增添了無比的喜悅。對于家人的關愛，她唯有用更加優(yōu)秀的表現去回報。溫馨家庭幸福歡樂譚*是一位活潑、心態(tài)特別好、對客戶特別有耐性的伙伴，經常一早出門為了多找?guī)讉€客戶很晚才回家。好在家人理解，家事他不用操心，而且經常幫助找客戶給譚*。對一位入司不到一年的新伙伴來說在做好業(yè)務同時還要對產品、實務、技能進行學習，邊學邊做。團隊開展方面譚*伙伴目前上崗3人，每周堅持帶朋友來創(chuàng)說會，晉升組經理指日可待。對譚*伙伴期望：能堅持開拓客戶，認真吸取經驗、多學知識。為做主管時做好準備，把自己的團隊做大做強?！苍恼洠簣F隊一級主管謝*新評語〕主管評語我真沒想到，譚*是一個那么出色的新人，她給了我很多的感動和啟發(fā)，從她的身上我更看到了團隊開展的力量，她的積極上進帶動了身邊的許多伙伴，她給我提的許多珍貴建議，她對**人壽的認同，對事業(yè)的執(zhí)著是我們很多伙伴要學習的。我為自己團隊有這么優(yōu)秀的伙伴感到自豪。我衷心地期望譚*在最快的日子里能帶著自己的團隊在壽險道路上開拓一條陽光大道?！部谑稣恚鹤T*直接主管高**評語〕主管評語

譚*伙伴的成功經歷，帶給我們的一些啟示------。1.客戶對您無比信任，接受您的產品，更重要的是認同您的為人；認同了您的為人，增員自然事半功倍！2.節(jié)省您的珍貴時間，您無須再向其過多地灌輸保險觀念和和介紹保險的利益與功能，可把自身精力更多地投放到業(yè)務開展上面去。啟示一：增員客戶事半功倍3.作為客戶，其必然對公司更了解，對產品更認同，對行業(yè)前景更具信心，因此，他/她去開展業(yè)務必然更具說服力，成功機率更高！4.客戶自身有一定的經濟能力和人脈資源，這有助于其開展業(yè)務，提高留存率，更有利于增員者壯大團隊，永續(xù)經營。啟示一：增員客戶事半功倍5.能把客戶增員回來，為其提供廣闊的開展空間，您的人格魅力也會因此得以提升，周邊的人必將對您刮目相看，這也更有利于您擴張人脈，開拓市場。啟示一：增員客戶事半功倍一個新人在壽險公司的未來，70%取決于她參加前的狀況，培訓輔導只占30%。

勤勞企圖心責任心目標明確接受管理優(yōu)秀準增員的特質啟示二：在選擇準增員上多投入一分努力，未來的效果就可以提升十分。

正在找工作的人二度就業(yè)者不滿足目前收入的人不滿意工作環(huán)境的人特定市場有加入保險業(yè)傾向的人群增員資源緊張的情況下：增員必實施，客戶是首選客戶業(yè)務伙伴不要把過程想得太復雜看看激增魔法的厲害吧！新增新人一人當月達成合格新人季度達成有效人力“太刺激了，我們可以放開手腳大干了！”直管組基金競賽時間：20**年*月*日至*月**日競賽對象：20**年一季度考核后為組經理〔含準組〕及以上職級主管的直管組入圍標準：競賽對象達成二季度架構人力目標及有效人力目標獎勵標準：新人簽約時間獎勵標準新人成功簽約新人簽約當月達成合格新人新人季度內達成有效人力*月*日—*月**日簽約100元/人300元/人1000元/人*月*日—*月*日簽約60元/人180元/人600元/人拿獎勵，關鍵字-——快！！對二季度積極開展的人，我們給予足夠的鼓勵，只要您：為您準備成長基金：“滿足了嗎？”“還要更刺激的嗎？”“太爽了，參加培訓獎得更多，那我們晉升就更有信心了”初級主管晉升獎，提前準備成長基金重大驚喜二獎勵對象獎勵標準二季度考核后首次晉升（準）組經理通過晉升創(chuàng)富工程培訓的營銷員

獎勵2400元

未通過晉升創(chuàng)富工程培訓的營銷員

獎勵

1200元注：二季度通過行政任命晉升的主管不列入此獎勵范圍！華大尊榮之旅競賽時間：20**年*月*日至*月**日競賽對象：20**年*月*日至*月**日期間簽約新人的推薦人〔含收展〕入圍標準：20**年*月*日至*月**日期間增員1名合格新人獎勵標準：獲獎條件獲獎標準20**年*月*日至*月**日期間增員合格新人人數排名全市前40名（若所增合格新人人數相同，則按照所增新人累計出單FYC排名）華大尊榮之旅名額1個合格新人：指新人簽約第一個月出單FYC≥300元。你聽好，千萬別再錯過時機了一、競賽時間：20**年*月*日至*月**日二、競賽標的：20**年*月*日至*月**日〔含〕前簽約新人華大圓夢特別獎圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究三、競賽內容：推薦人新增新人按對應檔次獲得抽獎券，參與“華大圓夢〞抽獎〔新增華大之旅名額20名〕；新人簽約時間獎勵標準成功簽約1人成功簽約2人成功簽約3人及以上*月*日—*月**日簽約2