房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告

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我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今日能夠站在這里述職，感慨萬千，20xx年對于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充溢意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)切與幫助下，我仔細(xì)履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，取得了肯定的成果，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：

我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，幫助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、安排，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)。

2、幫助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績效考核制度，幫助各部門經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，幫助總經(jīng)理對公司運(yùn)作狀況與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣揚(yáng)貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實(shí)行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書面資料，幫助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平常的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的主動協(xié)作下，對三次開盤作好了足夠的打算工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時在銷售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)建了良好的銷售氛圍，案場整風(fēng)光 貌面貌一新。

3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；幫助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實(shí)處理結(jié)果；參加外接項(xiàng)目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門進(jìn)行對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。

4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；剛好撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀(jì)要；參加集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會議，做好會議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會議精神的落實(shí)。二是主動做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中?！贰ⅰ锻瑵櫡圃姲瑐悺返葮潜P，充分了解市場動態(tài)為銷售方案及定價作了足夠的打算。三是扎實(shí)做好銷售建議及定價方案工作：

在本年度，主要的工作樓盤的銷售，主動參加了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價探討；同時全程參加了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售限制，對《商業(yè)廣場》的銷售安排、VIP卡方案、銷售流程、開盤流程等供應(yīng)了肯定的方案，與公司各部門進(jìn)行了探討，通過各部門的努力和協(xié)作，順當(dāng)完成了銷售任務(wù)。

5、極參加公司組織的銷售促銷活動。在公司支配下，我參與了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參加《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成果。這些經(jīng)驗(yàn)對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的熬煉和提升，我將會特別珍惜這個榮幸和經(jīng)驗(yàn)，并且把這些閱歷運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充溢和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期打算。

20xx年9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。

1、做好與政府有關(guān)部門、社會團(tuán)體、詢問單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種詳細(xì)手續(xù)，協(xié)作開發(fā)安排順當(dāng)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的`須要；

4、參加各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并剛好整理已完成的合同；

最終，感謝各位黃董事長給我加入大家庭的機(jī)會，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)切、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，仔細(xì)履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力氣。

房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告2

20xx年，在公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)班子的指引下，以及同事的關(guān)切和幫助下，我獲得了收獲同時也在不斷進(jìn)步。作為一名房產(chǎn)開發(fā)部的工作人員，我始終緊密部署、努力拼搏，嚴(yán)格貫徹公司的各項(xiàng)工作任務(wù)方針及目標(biāo)，對每一項(xiàng)工作都全力以赴，盡職盡責(zé)。一年以來，根據(jù)公司的工作發(fā)展方向以及任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，和全體工作人員一道，勤勤懇懇的工作，取得了肯定的成果，先對20xx年的表現(xiàn)以及工作狀況述職如下，請予以審議：

一、公司房產(chǎn)的策劃、銷售

在公司房產(chǎn)的策劃和銷售方面，經(jīng)過一年的努力拼搏，房產(chǎn)開發(fā)部取得了肯定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標(biāo)等3大項(xiàng)目的前期策劃以及產(chǎn)品功能定位，并在項(xiàng)目未取得土地權(quán)證的狀況下，實(shí)現(xiàn)前置銷售。

1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座。曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個自建寫字樓項(xiàng)目，其勝利的策劃定位，將為整個會展產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)域樹立標(biāo)桿的效應(yīng)。我部針對西安寫字樓市場進(jìn)行了市場調(diào)研工作，從寫字樓品質(zhì)、去化速度、以及后期運(yùn)營管理等多方面的探討，總結(jié)出適合于本區(qū)域中產(chǎn)品定位。

2、曲江。新坐標(biāo)。曲江。新坐標(biāo)作為公司首個自主開發(fā)銷售的住宅項(xiàng)目，前期，已經(jīng)完成了項(xiàng)目的策劃定位。我部門幫助設(shè)計部和設(shè)計院對曲江新坐標(biāo)項(xiàng)目戶型進(jìn)行了調(diào)整，對項(xiàng)目的產(chǎn)品配比提出了合理化的建議。在公司戰(zhàn)略未發(fā)生調(diào)整的狀況下，完成了項(xiàng)目的開發(fā)策略報告。曲江新坐標(biāo)在未取得土地權(quán)證的狀況下，實(shí)現(xiàn)前置銷售任務(wù)，完成簽約額達(dá)11220萬元。截止09年年底，實(shí)現(xiàn)回款共計3429萬元。

此外，房產(chǎn)開發(fā)部與財政局合同談判也在緊密進(jìn)行中，預(yù)料完成簽約額為50000萬元。與公司8#樓項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)了數(shù)月艱苦的談判，預(yù)料實(shí)現(xiàn)簽約額為4091.94萬元。

3、營銷活動。以房產(chǎn)開發(fā)部為主導(dǎo)，得力于各個部門支持，控股公司于20xx年4月份參與了09年春季房展會，為曲江新坐標(biāo)及銀座等項(xiàng)目完成了精彩的亮相。展會期間據(jù)我部統(tǒng)計約有3萬人次參觀項(xiàng)目展臺，并聽取了沙盤解說。發(fā)放項(xiàng)目宣揚(yáng)資料2500余份，累計積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在展會參展方案設(shè)計階段在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下主動與品高公司進(jìn)行反復(fù)探討，先后供應(yīng)了4種設(shè)計方案。經(jīng)過探討及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，最終選定了符合我司企業(yè)形象凸顯項(xiàng)目品質(zhì)，同時又能突破常規(guī)的設(shè)計方案。新奇的設(shè)計方案在展會期間受到了參展群眾及同行的好評。展會期間我部還實(shí)行了項(xiàng)目區(qū)位拼圖有獎嬉戲和知名奧斯卡影片展播活動，取得了優(yōu)異的效果。

二、公司的項(xiàng)目招商的進(jìn)展

20xx年在公司高管的領(lǐng)導(dǎo)下，加快重大項(xiàng)目建設(shè)，隨著村的全面拆除，項(xiàng)目招商實(shí)現(xiàn)了新的突破，招商工作取得了階段性得成果。目前已簽約項(xiàng)目一個，簽約金額4756萬元，完成回款3329。2萬元。此外正在洽談?wù)猩添?xiàng)目共有6個，涉及金額約為23420萬元。在項(xiàng)目招商談判過程中公司領(lǐng)導(dǎo)賜予房產(chǎn)開發(fā)部大力支持，目前完成的招商項(xiàng)目在土地出讓價格上已經(jīng)成為曲江的新標(biāo)桿。

三、公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及部門管理

始終以來我公司依據(jù)集團(tuán)公司的組織戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略，結(jié)合控股公司的自身特點(diǎn)以及部門為年初剛成立的現(xiàn)狀，房產(chǎn)開發(fā)部在本年度進(jìn)一步完善部門崗位設(shè)置和人員結(jié)構(gòu)、細(xì)化崗位職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的綜合素養(yǎng)、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)實(shí)力和工作效率。在部門建立初期主要從三個方面進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)。通過有效溝通在部門各個成員之間用相互之間溝通信息，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)與成員之間的了解。利用現(xiàn)有制度牽引公司文化的落實(shí)和傳播、強(qiáng)化每一個成員的團(tuán)隊(duì)文化意識。同時，依據(jù)工作須要，不斷完善各項(xiàng)管理制度和工作流程，使部門管理日趨健全。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，部門員工強(qiáng)化溝通溝通，多次組織相關(guān)業(yè)務(wù)專題的探討、探討、學(xué)習(xí)，使部門自身的綜合實(shí)力得到提升。同時公司團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也上升到一個新的臺階。

明年，我們將緊緊圍繞公司整體發(fā)展目標(biāo)和本部門的經(jīng)濟(jì)、工作、管理目標(biāo)，以企業(yè)經(jīng)營為中心，利潤為核心，企業(yè)品牌建設(shè)為重點(diǎn)的工作思路，以組織大型招商推介活動和自建寫字樓項(xiàng)目的推廣銷售營造熱點(diǎn)事務(wù)，進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)的宣揚(yáng)并擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)創(chuàng)收。同時接著完善部門管理機(jī)制，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)和運(yùn)用，使每個員工都能夠按公司的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營思路逐步成長起來，為企業(yè)