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2023護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃模板_護(hù)膚品演講開場(chǎng)白
以下是小編為大家整理的關(guān)于2023最新護(hù)膚品銷售工作規(guī)劃樣本的文章,盼望大家能夠喜愛!
長(zhǎng)期以來(lái),化裝品德業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場(chǎng),形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
2023護(hù)膚品銷售工作規(guī)劃范本
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長(zhǎng)期以來(lái),化裝品德業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場(chǎng),形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
2023護(hù)膚品銷售工作規(guī)劃
xx最新護(hù)膚品銷售工作規(guī)劃
長(zhǎng)期以來(lái),化裝品德業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場(chǎng),形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱做終端或日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以教買不叫賣的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的空中超市。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
護(hù)膚品銷售工作規(guī)劃怎么寫
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長(zhǎng)期以來(lái),化裝品德業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場(chǎng),形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
護(hù)膚品市場(chǎng)銷售規(guī)劃書
一、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)
護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢(shì)
第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升,男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的寬闊市場(chǎng)
從20xx年開頭不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng),打起男士護(hù)膚品概念化的辦法。面對(duì)國(guó)際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上劇烈的競(jìng)爭(zhēng),以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角,并不斷被各大品牌重磅推出。
為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量消失,而且許多公司不遺余力的進(jìn)展推廣呢?首先是市場(chǎng)的緣由。上世紀(jì)90年月,女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌,只要有廣告就能賣貨,所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近2023多個(gè)日化企業(yè)淘金,競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧,1995年前后,在巨額廣告、人員高薪的狀況下,其利潤(rùn)率依舊可以到達(dá)50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加,10年之后的今日,其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下,局部產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15%,而男性化裝品則剛剛起步,針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層,所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化裝品市場(chǎng),所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場(chǎng)查找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭,據(jù)美國(guó)《幸?!冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示:美國(guó)男士1999年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元,平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的Keel’s、法國(guó)的Nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者,隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高,男士化裝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。
其次,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升,藥妝,即是針對(duì)問題肌膚人群的特別化裝品和個(gè)人護(hù)理用品。
幾年間,“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞,活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對(duì)于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來(lái)說(shuō),好像看到了盼望的曙光,不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛,不必再走進(jìn)皮膚??迫?duì)癥下藥,更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。
忽如一夜春雨來(lái),千樹萬(wàn)樹梨花開。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候,許多人夢(mèng)想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái),能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對(duì)薇姿的快速崛起,局部藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學(xué)步.
探討中國(guó)藥妝市場(chǎng)的將來(lái)進(jìn)展,還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是不能夠回避的,那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒有走進(jìn)藥房購(gòu)置化裝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問白領(lǐng)消費(fèi)群體,且以女性消費(fèi)群體為主。所以,除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?,如何多層次、多途徑地綻開教育消費(fèi)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作,將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中,送達(dá)每個(gè)潛在顧客的內(nèi)心中,就成為了將來(lái)將要面對(duì)的技術(shù)性問題。站在營(yíng)銷的角度,對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營(yíng)銷、親情營(yíng)銷以及公眾資源的支持和投入等等,亦都是市場(chǎng)培育和教育消費(fèi)的一個(gè)管道。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變,藥妝在中國(guó),應(yīng)當(dāng)很有前途.
第三,是自然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡送。
此外,功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化,一方面,美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念特別受到消費(fèi)者的認(rèn)同,另一方面,季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也特別強(qiáng)勢(shì)。
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
①在3、4月份的化裝品市場(chǎng)上,各大國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化裝品的男士市場(chǎng),如曼秀雷敦等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
②華中市場(chǎng)逐步活潑,國(guó)內(nèi)和國(guó)外外化裝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(zhǎng)沙市,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)丁家宜品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(zhǎng)沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個(gè)專柜,從這可知各名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。
③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場(chǎng),以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇金城武為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。
二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析
(一)上各月市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售狀況看,上半年市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況
華北市場(chǎng)銷售狀況整體變化不大如北京,天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如湖南市場(chǎng)。
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成狀況來(lái)看,一季度的銷售目標(biāo)完成了10%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了30%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了16%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
化裝品銷售工作規(guī)劃模板范文
工作規(guī)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時(shí),都要制定工作規(guī)劃。工作規(guī)劃實(shí)際上有很多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。
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我從事化裝品銷售工作多年,始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了xx年化裝品銷售工作規(guī)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化裝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
首先在做xx年工作規(guī)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)置化裝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉,韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元,之后29日,在gstv購(gòu)物電視中,通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,一下子賣了2萬(wàn)6500份,收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品,電話被打爆了,之后打電話的顧客越來(lái)越多,以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為將來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,電視購(gòu)物也將會(huì)成為化裝品銷售的新通路。
品種繁多,價(jià)格廉價(jià)
電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,東西肯定好”的原則,消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),在將來(lái)的幾年中,國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將到達(dá)3000種。除了化裝品和家庭生活用品外,從房子、汽車,到旅游券,都有可能在電視上消失。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場(chǎng)銷售的要廉價(jià),由于它無(wú)需特地的店鋪和固定的銷售人員,較少的本錢自然能能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。
由于化裝品適合通過電視購(gòu)物來(lái)銷售,目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目,化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià),銷售狀況通過電視購(gòu)物直播也較為抱負(fù)。在通過電視購(gòu)物購(gòu)置的商品中,比例的是化裝品,占30%,其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。
介紹具體,功能形象
電視購(gòu)物,其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng),電視可以稱得上是個(gè)貨架,電視購(gòu)物通過電視公布商品信息,利用電話聯(lián)系送貨上門,免費(fèi)電話是溝通購(gòu)置者和商家的橋梁,具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做具體介紹,其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演,整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到,還可在網(wǎng)站上搜尋節(jié)目,進(jìn)展在線收看,而且還有免費(fèi)電話承受產(chǎn)品詢問。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺(tái),促銷員不行能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示講解,而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今,品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,家庭電視購(gòu)物開頭引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。
效勞周到,便利省心
現(xiàn)在因種種緣由外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾,他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),不太情愿花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng),因此“電視推介,電話訂貨,店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這局部人的歡送。消費(fèi)者只要一個(gè)電話,就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門,大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品本錢更低,利潤(rùn)空間更大,這種模式也很受商家的喜愛。
年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,認(rèn)為它節(jié)省時(shí)間,價(jià)格也可以承受,特殊是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清晰楚,使消費(fèi)者情愿通過電視銷售去購(gòu)置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開頭簡(jiǎn)潔的電視直銷,到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念,電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式,而實(shí)行了一些生活化的場(chǎng)景,增加了互動(dòng)式的參加環(huán)節(jié),讓電視購(gòu)物也帶上了消遣性的味道。
由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,許多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷售公布平臺(tái),電視購(gòu)物不僅可以銷售產(chǎn)品,同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家,電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)置商品的重要渠道。專家認(rèn)為,隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化裝品廠商已開頭把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作,可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化裝品銷售的一個(gè)新途徑。
2023年保健品銷售工作規(guī)劃
以下是小編為大家整理的關(guān)于2023年保健品銷售工作規(guī)劃的文章,盼望大家能夠喜愛!
xx是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來(lái),每年的銷售工作規(guī)劃便成為了他的“必修課”,他的銷售規(guī)劃不僅文筆生動(dòng),描述詳細(xì),而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其根據(jù)年度規(guī)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售規(guī)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售規(guī)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的時(shí)機(jī),通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用化。比方,通過市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售規(guī)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有規(guī)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,表達(dá)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售規(guī)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售規(guī)劃的最重要和最核心的局部。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,根據(jù)肯定增長(zhǎng)比例,比方20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方,李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底,從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。
保健品銷售工作規(guī)劃書模板
一、市場(chǎng)分析。年度銷售規(guī)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的時(shí)機(jī),通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用化。比方,通過市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售規(guī)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有規(guī)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面,表達(dá)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售規(guī)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售規(guī)劃的最重要和最核心的局部。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,根據(jù)肯定增長(zhǎng)比例,比方20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方,李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底,從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做閱歷,制定了如下的營(yíng)銷策略:1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色進(jìn)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分表達(dá)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避開單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格一樣,但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的根底上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征
一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)消失,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
四、效勞策略,細(xì)節(jié)打算成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念,在售前、售中、售后效勞上,務(wù)求熱忱、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)治理。在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:1、人員規(guī)劃,即依據(jù)年度銷售規(guī)劃,合理人員配置,制定了人員聘請(qǐng)和培育規(guī)劃,比方,xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)治理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并依據(jù)這個(gè)目標(biāo),實(shí)行了如下幾項(xiàng)措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷治理制度這些“子法”,都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方,制定了《營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及治理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)掌握度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員治理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方,制定了全年的培訓(xùn)規(guī)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)比營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售規(guī)劃的最終一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方,李經(jīng)理所在的便利面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),治理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用掌握和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)化,從而不偏離市場(chǎng)進(jìn)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售規(guī)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比方,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以表達(dá),不僅一目了然,而且還具有比照性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售規(guī)劃的制定,李經(jīng)理到達(dá)了如下目的
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃及其進(jìn)展方向,通過營(yíng)銷規(guī)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其詳細(xì)操作市場(chǎng)指明白方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售規(guī)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷治理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,通過年度銷售規(guī)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展供應(yīng)了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,通過年度銷售規(guī)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造規(guī)劃,為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。
2023年化裝品銷售工作規(guī)劃范文
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我從事化裝品銷售工作多年,始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了2023年化裝品銷售工作規(guī)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化裝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
首先在做2023年工作規(guī)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)置化裝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉,韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元,之后29日,在gstv購(gòu)物電視中,通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,一下子賣了2萬(wàn)6500份,收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品,電話被打爆了,之后打電話的顧客越來(lái)越多,以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為將來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,電視購(gòu)物也將會(huì)成為化裝品銷售的新通路。
品種繁多,價(jià)格廉價(jià)
電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,東西肯定好”的原則,消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),在將來(lái)的幾年中,國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將到達(dá)3000種。除了化裝品和家庭生活用品外,從房子、汽車,到旅游券,都有可能在電視上消失。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場(chǎng)銷售的要廉價(jià),由于它無(wú)需特地的店鋪和固定的銷售人員,較少的本錢自然能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。
由于化裝品適合通過電視購(gòu)物來(lái)銷售,目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目,化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià),銷售狀況通過電視購(gòu)物直播也較為抱負(fù)。在通過電視購(gòu)物購(gòu)置的商品中,比例的是化裝品,占30%,其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)
介紹具體,功能形象
電視購(gòu)物,其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng),電視可以稱得上是個(gè)貨架,電視購(gòu)物通過電視公布商品信息,利用電話聯(lián)系送貨上門,免費(fèi)電話是溝通購(gòu)置者和商家的橋梁,具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做具體介紹,其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演,整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到,還可在網(wǎng)站上搜尋節(jié)目,進(jìn)展在線收看,而且還有免費(fèi)電話承受產(chǎn)品詢問。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺(tái),促銷員不行能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示講解,而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今,品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,家庭電視購(gòu)物開頭引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。
2023銷售工作規(guī)劃:化裝品銷售工作規(guī)劃
我從事化裝品銷售工作多年,始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了2023年化裝品銷售工作規(guī)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化裝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
首先在做2023年工作規(guī)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身,寓購(gòu)于教,播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛,兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到,家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)討論公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特殊是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮,在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。
而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)置化裝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉,韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元,之后29日,在gstv購(gòu)物電視中,通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,一下子賣了2萬(wàn)6500份,收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品,電話被打爆了,之后打電話的顧客越來(lái)越多,以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為將來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,電視購(gòu)物也將會(huì)成為化裝品銷售的新通路。
品種繁多,價(jià)格廉價(jià)
電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,東西肯定好”的原則,消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),在將來(lái)的幾年中,國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將到達(dá)3000種。除了化裝品和家庭生活用品外,從房子、汽車,到旅游券,都有可能在電視上消失。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場(chǎng)銷售的要廉價(jià),由于它無(wú)需特地的店鋪和固定的銷售人員,較少的本錢自然能能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。
由于化裝品適合通過電視購(gòu)物來(lái)銷售,目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目,化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià),銷售狀況通過電視購(gòu)物直播也較為抱負(fù)。在通過電視購(gòu)物購(gòu)置的商品中,比例的是化裝品,占30%,其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。
介紹具體,功能形象
電視購(gòu)物,其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng),電視可以稱得上是個(gè)貨架,電視購(gòu)物通過電視公布商品信息,利用電話聯(lián)系送貨上門,免費(fèi)電話是溝通購(gòu)置者和商家的橋梁,具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做具體介紹,其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演,整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到,還可在網(wǎng)站上搜尋節(jié)目,進(jìn)展在線收看,而且還有免費(fèi)電話承受產(chǎn)品詢問。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺(tái),促銷員不行能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示講解,而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今,品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,家庭電視購(gòu)物開頭引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。
護(hù)膚工作規(guī)劃和步驟
一個(gè)和護(hù)膚有關(guān)的工作,你的規(guī)劃是怎么樣的?一起看看下面吧。
第一步專心洗臉
一天之計(jì)在于晨,抗油大計(jì)在于洗。
在洗臉之前,先把雙手洗潔凈。
把臉輕輕打濕,擠出大約1到2厘米的洗面乳,在手上揉搓。
留意肯定不要直接把洗面乳涂在臉上再打泡,那樣會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生過分的刺激,不勻稱的洗面乳還簡(jiǎn)單隱藏在毛孔和美白肌膚的角落里,造成越洗越臟的狀況。
然后用由內(nèi)向外打圈的方法清洗全臉,手法要做到輕柔不要用力拉扯皮膚,并且兩邊對(duì)稱。
T字區(qū)最易出油,所以要多留心上下輕揉,按摩一陣。
有些MM到了夏天就會(huì)忍不住始終洗臉。
事實(shí)上,假如洗臉過頭,皮膚有點(diǎn)干、有點(diǎn)脫皮,洗完臉后皮膚溫度反而會(huì)上升,油分會(huì)立即反撲,這也就是有些人為什么會(huì)越洗越油的緣由。
其次步當(dāng)心搽水
化裝水作為皮膚清潔的最終一步和滋潤(rùn)的第一步,在控油的戰(zhàn)役中起著承前啟后的作用。
不要小看了這一瓶毫不起眼的水,它在喚醒美白肌膚、深層清潔、收縮毛孔和滋潤(rùn)保濕上的成效特別驚人。
簡(jiǎn)單出油的MM,最適合使用的是強(qiáng)力控油、收斂毛孔的化裝水,把化裝棉放在中指_卜,用食指和無(wú)名指夾出兩端,中指不會(huì)讓你在搽化裝水的時(shí)候用力過猛,對(duì)美白肌膚造成過度摩擦
擦。
化裝水要倒?jié)M整個(gè)中指且滲透到反面,才是標(biāo)準(zhǔn)量。
由面積廣的雙頰、額頭搽起,而且可以反復(fù)搽。
鼻翼是簡(jiǎn)單起皮、冒油的死角,要輕輕按壓搽一下。
夏天許多MM會(huì)把頭發(fā)綁起來(lái),紫外線就直接損害美白肌膚,別遺忘將剩下的化裝水搽這里。
當(dāng)每一個(gè)角落都被搽過之后,把雙手搓熱,把雙手掩蓋在臉上,利用手掌心的溫度,讓化裝水汲取滲透的效果更好。
由面積廣的雙頰、額頭搽起,而可以反復(fù)搽。
鼻翼是簡(jiǎn)單起皮、冒油的死角,要輕輕按壓搽一下。
夏天許多MM會(huì)把頭發(fā)綁起來(lái),紫外線就直接損害美白肌膚,別遺忘將剩下的化裝水搽這里。
當(dāng)每一個(gè)角落都被搽過之后,把雙手搓熱,把雙手掩蓋在臉上,利用手掌心的溫度,讓化裝水汲取
滲透的美白效果更好。
洗完臉后30秒內(nèi)是搽化裝水的最正確時(shí)間,由于這個(gè)時(shí)候皮膚還很潤(rùn),所以肯定要趕快涂點(diǎn)化裝水,假如不趕快搽化裝水,臉上的水分在空氣中蒸發(fā)后,會(huì)把美白肌膚原有的水分偷走,反而讓美白肌膚更枯燥!缺水的美白肌膚更易油光。
第三步保濕精華
不管你是干性皮膚還是油性皮膚,假如你在秋冬季會(huì)皮膚干到脫皮,那么在夏季,肯定要深層活化與修護(hù)皮膚的供水與鎖水機(jī)能—或許在夏季你并不會(huì)有太明顯的改
善體驗(yàn),但到了年尾,你就等著收獲成果吧。
要做到這一點(diǎn),你需要一款保濕精華。
美容護(hù)膚避開誤區(qū)的小竅門,您肯定要知道!
第四步修復(fù)美白面膜
偏油的皮膚也會(huì)很脆弱,即使你使用了防曬霜,經(jīng)過一日高溫烈日的煎烤,皮膚外表或皮膚底下仍多少會(huì)有些小炎癥—只是你未必擅長(zhǎng)發(fā)覺它。
所以,千萬(wàn)別以為晚上回家,烤了一天的皮膚應(yīng)當(dāng)“解放”了,什么都不用涂了—其實(shí)不,皮膚正等待著你去修護(hù)它。
美白晚霜,是夏日對(duì)抗紫外線很好的修護(hù)產(chǎn)品。
假如你沒有,或者你在晚間最大限度所能承受的產(chǎn)品,也只是清清爽爽的無(wú)油睹哩或控油乳液,那么,每天敷幾分鐘“水美白面膜”,特別必要。
看了上邊的內(nèi)容,信任大家對(duì)護(hù)膚的步驟有了肯定的了解,只要我們嚴(yán)格根據(jù)上面的步驟,嚴(yán)格愛護(hù)我們的皮膚,就不用在糾結(jié)中度過可以盡情展現(xiàn)自己美的夏天了!
保健品銷售工作規(guī)劃
xx是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來(lái),每年的銷售工作規(guī)劃便成為了他的“必修課”,他的銷售規(guī)劃不僅文筆生動(dòng),描述詳細(xì),而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其根據(jù)年度規(guī)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售規(guī)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。年度銷售規(guī)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的S(第一§范┆文網(wǎng))整理,版權(quán)歸原、原出處全部?!?/p>
五、團(tuán)隊(duì)治理。在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:1、人員規(guī)劃,即依據(jù)年度銷售規(guī)劃,合理人員配置,制定了人員聘請(qǐng)和培育規(guī)劃,比方,2023年銷售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)治理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并依據(jù)這個(gè)目標(biāo),實(shí)行了如下幾項(xiàng)措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷治理制度這些“子法”,都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方,制定了《營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及治理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)掌握度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員治理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方,制定了全年的培訓(xùn)規(guī)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)比營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售規(guī)劃的最終一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方,李經(jīng)理所在的便利面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),治理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用掌握和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化,從而不偏離市場(chǎng)進(jìn)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售規(guī)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比方,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以表達(dá),不僅一目了然,而且還具有比照性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售規(guī)劃的制定,李經(jīng)理到達(dá)了如下目的:
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃及其進(jìn)展方向,通過營(yíng)銷規(guī)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其詳細(xì)操作市場(chǎng)指明白方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售規(guī)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷治理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,通過年度銷售規(guī)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展供應(yīng)了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,通過年度銷售規(guī)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造規(guī)劃,為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。
化裝品銷售工作規(guī)劃
我從事化裝品銷售工作多年,始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了20xx年化裝品銷售工作規(guī)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化裝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
首先在做20xx年工作規(guī)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng),目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由,但在通路危機(jī)日益深重的今日,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著,而是企業(yè)必需面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、
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