2019年漢服文化企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

漢服文化企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路2019年10月

目錄一、戰(zhàn)略目標(biāo) 31、短期目標(biāo) 32、長期目標(biāo) 3二、SWOT分析 3三、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn) 41、提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造核心技術(shù)產(chǎn)品 4（1）提升現(xiàn)有漢服商品質(zhì)量 4（2）研發(fā)核心技術(shù)產(chǎn)品 5（3）及時(shí)跟進(jìn)市場動向 52、實(shí)行差異化策略 5（1）生產(chǎn)模式差異化 5（2）銷售渠道差異化 6（3）人力資源戰(zhàn)略差異化 6

漢服文化企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路一、戰(zhàn)略目標(biāo)1、短期目標(biāo)將重點(diǎn)放在客戶需求上，致力于為客戶提供定制化服務(wù)、努力提升產(chǎn)品的多樣化與專業(yè)化程度，提高整體質(zhì)量水準(zhǔn)與品牌口碑信譽(yù)度，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的漢服文化產(chǎn)業(yè)：第1年，著眼正在快速發(fā)展中的漢服市場，提升產(chǎn)品質(zhì)。第2年，根據(jù)消費(fèi)者偏好設(shè)置多樣化品類的漢服商品。第三年，為消費(fèi)者提供定制化專業(yè)化服務(wù)。2、長期目標(biāo)將與各大流行品牌的合作范圍擴(kuò)寬，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，深入分析消費(fèi)者偏好與他們在文化產(chǎn)業(yè)上的消費(fèi)投入量，按照實(shí)際情況為其提供針對性的營銷方案：第4年，利用當(dāng)下媒體營銷多樣化的手段，拓寬傳統(tǒng)的銷售渠道，并長期與媒體保持優(yōu)質(zhì)的合作聯(lián)動關(guān)系，對不同類別的客戶的行為進(jìn)行跟進(jìn)追蹤與分析，量化投入成本。第5年，全面的針對不同需求的客戶，提供有針對性的定制化服務(wù)。二、SWOT分析（說明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉！）三、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)1、提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造核心技術(shù)產(chǎn)品（1）提升現(xiàn)有漢服商品質(zhì)量現(xiàn)階段最大的缺陷是產(chǎn)品質(zhì)量的普通造成的產(chǎn)品評價(jià)褒貶不一，想要真正成為漢服產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭羊，漢服市場上穩(wěn)步長期的發(fā)展下去，就必須以優(yōu)良的漢服設(shè)計(jì)作為支點(diǎn)來發(fā)展。公司需要從生產(chǎn)態(tài)度與資金投入上改善現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品缺陷，降低對商品利潤的過分重視，分出一部分的資金放在對材質(zhì)的提升優(yōu)化上，將原本比較適合拍寫真的漢服升級為不僅擁有上鏡的外表同時(shí)具備不俗質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)漢服。（2）研發(fā)核心技術(shù)產(chǎn)品公司應(yīng)正確及時(shí)的把握市場流行趨勢與動向，將傳統(tǒng)的漢服產(chǎn)業(yè)文化與現(xiàn)代審美與現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，在保留傳統(tǒng)漢服形制的情況下，在服裝面料、花色紋路、文化內(nèi)涵等方面進(jìn)行再創(chuàng)作，將傳統(tǒng)漢服文化改造為更符合當(dāng)代潮流的現(xiàn)代漢服，為公司品牌地位的升級作保障。（3）及時(shí)跟進(jìn)市場動向在每一位消費(fèi)者購買公司的漢服商品后，都應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)客戶對產(chǎn)品的反饋信息，作出詳細(xì)有條理的分來統(tǒng)計(jì)與追蹤。對客戶的個人信息，包括性別、年齡層次、收支情況、地區(qū)分布等做分類。這樣不僅可以更細(xì)致的了解到顧客對公司品牌的認(rèn)知、質(zhì)量的反饋建議、對時(shí)尚的需求等等，根據(jù)這些反饋統(tǒng)計(jì)，公司才能更加適應(yīng)當(dāng)下漢服市場的發(fā)展、制作更能吸引消費(fèi)者的漢服商品、提升品牌的知名度，為企業(yè)的發(fā)展贏得更大的商機(jī)。2、實(shí)行差異化策略（1）生產(chǎn)模式差異化公司應(yīng)在銷售成品漢服的同時(shí)，開設(shè)消費(fèi)者提供來料定制的服務(wù)，對于來料定制的消費(fèi)者也應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的登記他們所定制的款式、布料等信息，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，確定下一季度的漢服款式風(fēng)格。這樣的生產(chǎn)模式從顧客的角度來，能用更低的價(jià)格買到更高價(jià)值的漢服，更加貼合自己的偏好，滿足個性化需求，顧客還能從中學(xué)習(xí)到更多更深層次的漢服傳統(tǒng)文化，對漢服文化的傳播也起到推動作用。顧客的控制感與自尊也得到增強(qiáng)與提升，也滿足了自身的好奇心與創(chuàng)新體驗(yàn)，增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感。對企業(yè)來說，公司能通過定制化服務(wù)增強(qiáng)與客戶的練習(xí)，吸收客戶的創(chuàng)新知識，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，幫助企業(yè)更快更準(zhǔn)確的把握住市場動向、技術(shù)發(fā)展、顧客喜好等等重要因素。將顧客沒有細(xì)致準(zhǔn)確的描述出的要求也一并反映出來，供企業(yè)與消費(fèi)者共同監(jiān)測，設(shè)計(jì)開發(fā)出更有持久生命力的漢服商品。（2）銷售渠道差異化保留現(xiàn)有淘寶旗艦店的銷售模式，將線下實(shí)體店也搬遷至工廠總部，減少人工管理成本，提高產(chǎn)生銷售速率，同時(shí)消費(fèi)者還也能參觀到漢服制作的全過程，通過透明化的生產(chǎn)模式，提升消費(fèi)者對品牌的信譽(yù)度，讓顧客放心，對產(chǎn)品放心。不僅如此，這樣的差異化模式還對漢服文化的傳播與發(fā)展也有積極的推動作用。還可以與漢服的線下活動或者相關(guān)展會合作，合作方式可以是服裝贊助，也可以是模特走秀。合作方的挑選應(yīng)參照顧客跟蹤調(diào)查的結(jié)果來宣傳漢服消費(fèi)者聚集的場地。在現(xiàn)場可開設(shè)品牌攤位，出售或者以現(xiàn)場預(yù)約的方式供參加展會的漢服愛好者挑選購買。這樣不僅能從視覺上更具沖擊力的吸引消費(fèi)者，還能通過展會讓更多的漢服愛好者，懂漢服的人認(rèn)識“xx”這一品牌的魅力。（3）人力資源戰(zhàn)略差異化首先是專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。需要重視對員工系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高整體員工的專業(yè)素質(zhì)水平，在培訓(xùn)中對每位員工進(jìn)行全面的分析與評定，再針對每位員工的不同優(yōu)勢針對性的分派任務(wù)，最高效的發(fā)揮每位員工的才能優(yōu)勢，做到人盡其用。與此同時(shí)，公司也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，特別是有豐富相關(guān)漢服設(shè)計(jì)銷售等方面的人才等。其次是設(shè)置合理考核制度。需對員工的技能做合理的評判，深度挖掘員工的潛能，并將其發(fā)揮出來，讓員工與企業(yè)共同發(fā)展成長。這除了專業(yè)化的培訓(xùn)手段之外，還需要制定合理完善的管理制度來保障員工的行為。因此，公司需要不斷的完善現(xiàn)有的考核機(jī)制，重視對員工的考核與培訓(xùn)挖掘，在企業(yè)內(nèi)部營造