江綠集團(tuán)經(jīng)營模式設(shè)計(jì)

經(jīng)營模式設(shè)計(jì)一、營銷計(jì)劃1、目標(biāo)市場選擇江西省農(nóng)副產(chǎn)品銷售的主要市場為江、浙、閩、粵、滬、港。精品文檔放心下載五省二市食品市場人均消費(fèi)水平（2000年）單位：元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均支出3712.133083.373096.332520.2827521921.221559.4感謝閱讀數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計(jì)年鑒精品文檔放心下載以作為公司的主要目標(biāo)市場：五省二市農(nóng)產(chǎn)品市場消費(fèi)額（2000年）單位：萬元產(chǎn)品消費(fèi)總額糧食1751771副食2053277肉禽及制品4033488水產(chǎn)品類1823499菜類1165810干鮮瓜果類722283奶及奶制品569552蛋類399418油脂類362806糕點(diǎn)類167676煙酒茶飲料1715221其他6204541合計(jì)20969342數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計(jì)年鑒五省二市的農(nóng)產(chǎn)品年消費(fèi)總額達(dá)到2096億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)額的28%。精品文檔放心下載其中，廣東的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)總額最高，462億元；其次為上海408億元，江蘇387億元，精品文檔放心下載北京275253161147精品文檔放心下載巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場容量。五省二市的人均食品消費(fèi)額和城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額的比較如下:感謝閱讀147江西1559387江蘇1921253浙江2752161福建2520462廣東3096275北京3083408上海371205001000150020002500300035004000感謝閱讀人均食品消費(fèi)額(元)城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額(億元)感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀南亞是我們的目標(biāo)市場，并逐步打入歐美市場。2、產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售分析1）主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)品主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品2）第一年各主要市場的主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主要市場主導(dǎo)產(chǎn)品北京水產(chǎn)品、大米、水果上海水產(chǎn)品、大米、豬、水果廣東水產(chǎn)品、大米、豬、水果浙江水產(chǎn)品、大米、豬、水果江蘇水產(chǎn)品、大米、豬、水果福建水產(chǎn)品、大米、水果江西（包括出口）水產(chǎn)品、大米、豬、水果3）大米精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村人口占全省人口的80%，打活糧食牌，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村的購精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀有浙江、上海、江蘇，跨出省門就是糧食銷售市場，與內(nèi)陸糧食生產(chǎn)省相比，路途近，感謝閱讀運(yùn)價(jià)低。二是交通條件好。公路、鐵路縱橫交錯(cuò)。公路有105國道、16國道、20國道感謝閱讀謝謝閱讀的長江又緊臨江西精品文檔放心下載感謝閱讀水稻生長，全省自南至北都可以栽種雙季稻。而且，高產(chǎn)穩(wěn)定田多，除遭遇特大洪水，感謝閱讀精品文檔放心下載西還有糧食調(diào)出幫助兄弟省市度過難關(guān)，不必?fù)?dān)心糧食供給不足而影響社會穩(wěn)定。感謝閱讀大米市場銷售分析品種市場定位高檔優(yōu)質(zhì)晚稻高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競爭性產(chǎn)品，市場定位是銷往廣東、福建、

精品文檔放心下載象。綠色大米綠色大米數(shù)競爭性綠色食品，分A級和AA級兩個(gè)不同質(zhì)量

級綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費(fèi)對象，精品文檔放心下載AA定位在高出普通晚米價(jià)格的100－300％范圍內(nèi)。面向廣州、

深圳、南京等沿海大中城市市場。謝謝閱讀優(yōu)質(zhì)加工專用稻區(qū)加工企業(yè)。價(jià)格定位在口糧型早稻的價(jià)位水平。謝謝閱讀3）豬及其他畜產(chǎn)品畜產(chǎn)品銷售分析品種市場豬沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場：廣東、上海、浙江、蘇南；

國際市場：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐謝謝閱讀牛浙江(20萬頭)、上海、福建、廣東羊廣東、福建、上海、浙江根據(jù)歷年市場數(shù)據(jù)分析，各主要市場目前每年需要調(diào)入瘦肉型豬的數(shù)量感謝閱讀廣東上海浙江和蘇南香港1800－2000萬頭600－700萬頭200萬頭230萬頭大豬、70萬頭中豬謝謝閱讀4）水產(chǎn)品銷售分析產(chǎn)品產(chǎn)品市場消費(fèi)者定位銷售渠道

名稱特性定位謝謝閱讀黃鱔特色、東部沿黃鱔屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)消費(fèi)渠道是城鄉(xiāng)精品文檔放心下載綠色、海目標(biāo)品,其消費(fèi)群體是城鎮(zhèn)中中水產(chǎn)品批發(fā)市謝謝閱讀壟斷高檔收入的居民與中高檔場、大型連鎖超精品文檔放心下載性產(chǎn)餐飲業(yè);此外,黃鱔還可以感謝閱讀品農(nóng)貿(mào)市場和國際感謝閱讀州市市場。

市場。中華鱉特色、上海市、中華鱉屬于中低檔消費(fèi)水消費(fèi)渠道是城鄉(xiāng)謝謝閱讀綠色、杭州市、水產(chǎn)品批發(fā)市謝謝閱讀壟斷溫州市場、大型連鎖超精品文檔放心下載性產(chǎn)品農(nóng)貿(mào)市場，上海

市的銅川水產(chǎn)批精品文檔放心下載發(fā)市場與易初蓮

大潤發(fā)等大型連

鎖超市。精品文檔放心下載鰻魚特色、東南沿鰻魚屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)銷售方式主要是感謝閱讀綠色、海：上加工成烤鰻出口精品文檔放心下載壟斷海、福日本市場，鮮鰻精品文檔放心下載性產(chǎn)的銷售地點(diǎn)主要精品文檔放心下載品等大中鰻的消費(fèi)主體是日本市場，是上海、福州、精品文檔放心下載城市每年7廣州等大中城市的水產(chǎn)品批發(fā)市總量的65％以上。場與河（海）鮮

批發(fā)行、酒店。感謝閱讀荷包特色、紅鯉魚屬于中低檔消費(fèi)水水產(chǎn)品批發(fā)市感謝閱讀紅鯉綠色、海等大場、城鎮(zhèn)集貿(mào)市謝謝閱讀興國壟斷中城市場、連鎖超市。感謝閱讀紅鯉性產(chǎn)和港澳的賓館酒樓。玻璃品市場紅鯉彭澤鯽特色、東部沿廣大城鎮(zhèn)集貿(mào)市謝謝閱讀綠色、場，大中城市的謝謝閱讀競爭為城市居民、餐飲業(yè)。水產(chǎn)品批發(fā)市場感謝閱讀性產(chǎn)和連鎖超市；國品際市場。河蟹銷售地點(diǎn)是大中

鄱陽湖消費(fèi)群體主要是城鎮(zhèn)居民城市的水產(chǎn)品專精品文檔放心下載青蝦業(yè)批發(fā)市場和大南美白經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市居民型連鎖超市。上

對蝦是消費(fèi)主體。海市的銅川水產(chǎn)

品批發(fā)市場和聯(lián)精品文檔放心下載華、華聯(lián)等大型連鎖超市。5）家禽和特色禽類2000年江西省外銷家禽3400－4000萬只，其中銷往廣東1800－2100萬只?；铍u出口精品文檔放心下載3489.4384.3220精品文檔放心下載匯5500萬元。銷往廣東的活鵝470萬只，占活鵝外銷的70％左右，占廣東調(diào)入活鵝的精品文檔放心下載42％。江西省每年還有500－800萬只板鴨銷往廣東市場。精品文檔放心下載廣東每年需要調(diào)入家禽（以肉雞、地方雞、特禽為主）5000萬只以上，上海3000萬只精品文檔放心下載萬只、精品文檔放心下載禽蛋4－5億枚。2005年預(yù)計(jì)江西省家禽外銷4550萬只。精品文檔放心下載目前上海、廣東、香港、海南四大市場年需求乳鴿6300萬只，廣州每年需乳鴿為1300精品文檔放心下載萬只以上，香港市場每年1000－1300萬只，澳門市場需求為200萬只；全國各大城市感謝閱讀年均消費(fèi)乳鴿100萬只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合400萬只；全國需求大約為謝謝閱讀8900萬只。家禽產(chǎn)品銷售分析6）類別品種產(chǎn)品名稱銷售肉雞黃羽寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康水謝謝閱讀肉雞樂黃雞烏雞泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑福建果雞

銷麻雞――――――――――――――鵝優(yōu)質(zhì)外銷1400萬只、出口150售肉鵝廣豐白羽鵝分上海肉鴨大余麻鴨、吉安紅毛鴨目標(biāo)市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。鴨蛋鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)品種市場臍橙大、中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)南豐蜜桔壟斷性產(chǎn)品，市場潛力極大早熟梨析3、渠道通路計(jì)劃謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀主要渠道。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀產(chǎn)品的主要渠道通路。1）各主導(dǎo)產(chǎn)品渠道通路設(shè)計(jì)主導(dǎo)渠道通路營銷策略

產(chǎn)品線大米國內(nèi)主要通過五種市場渠道：對各地區(qū)（1）在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)；市場進(jìn)行

（2）劃片，依

（3）本公司的連鎖食品專營店；據(jù)各地區(qū)

（4）銷給集團(tuán)用戶；居民的消

（5）費(fèi)習(xí)慣、

其中，通過（23）所銷售的大米選擇綠色和無公害口味等差

標(biāo)志的包裝袋，按當(dāng)?shù)匕b大小的習(xí)慣包裝。異提供個(gè)國外主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商銷售大性化的大米。米產(chǎn)品。感謝閱讀生豬和豬白條豬、冷卻肉的國內(nèi)銷售主要通過四種市場渠道：感謝閱讀肉（1）（2）本公司的連鎖食品專營店；

（3）銷給集團(tuán)用戶；感謝閱讀（4）銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易其他進(jìn)出口商向港澳等地供應(yīng)白條豬和冷卻肉。

生豬主要銷往肉食品加工廠和各地肉聯(lián)廠。謝謝閱讀水產(chǎn)品國內(nèi)以三種渠道：利用水產(chǎn)（1）在水產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)和零售；品的多品（2）種，發(fā)揮謝謝閱讀場。在上海、北京、深圳等地的主要水產(chǎn)品市場銷售平臺謝謝閱讀建立批發(fā)窗口；的整合優(yōu)（3）本公司的連鎖食品專營店；勢，同時(shí)

（4）又能在全（5）年不同季國外通過自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商（如上海外貿(mào)）節(jié)連續(xù)供向日本、韓國等地出口。應(yīng)水產(chǎn)

品。感謝閱讀水果國內(nèi)主要通過五種市場渠道：（1）在水果批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)；

（2）精品文檔放心下載（3）本公司的連鎖食品專營店；

（4）銷給集團(tuán)用戶；感謝閱讀（5）銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易國外主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商銷售水

果。感謝閱讀其他（1）與當(dāng)?shù)貙I(yè)機(jī)構(gòu)或農(nóng)戶簽定收購合同，收購后向

外省、國外市場批發(fā)和零售；感謝閱讀（2）在當(dāng)?shù)匕词袌鰞r(jià)收購，向外省、國外市場批發(fā)和

零售。精品文檔放心下載2)2003年渠道通路發(fā)展計(jì)劃主要市場批發(fā)市場數(shù)量超市、商場數(shù)量專賣店數(shù)量合計(jì)263405上海市4801北京市2501廣東?。簭V州市2501深圳市4501福建省：福州市220——廈門市215——浙江?。汉贾菔?18——寧波市217——江蘇省：南京市2181蘇州市217——江西?。耗喜?5——3）2003－2005年全國渠道通路發(fā)展計(jì)劃年份批發(fā)市場數(shù)量超市商場數(shù)量專賣店數(shù)量2003年2634052004年36510152005年48760252006年64950352007年801200454、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載銷售部銷售地區(qū)地區(qū)業(yè)務(wù)省市合計(jì)總經(jīng)理助理總經(jīng)理經(jīng)理會計(jì)經(jīng)理公司總部61212上海市6114北京市5113廣東深圳5113廣州312福建福州4112廈門312浙江省杭州4112寧波312江蘇南京4112蘇州312總計(jì)461274626江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售部組織結(jié)構(gòu)圖如下：精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀二、采購供應(yīng)方案謝謝閱讀感謝閱讀購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：1、大米大米的采購和供應(yīng)可以采取三種方式。根據(jù)同原料供應(yīng)方的關(guān)系可歸結(jié)為：感謝閱讀1）緊密型模式：精品文檔放心下載加工企業(yè)，例如，碧云米業(yè)等進(jìn)行投資做其總經(jīng)銷商；2）松散型模式：謝謝閱讀精品文檔放心下載可以按供貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在市場進(jìn)行采購；謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載基地或農(nóng)戶提供種子等生產(chǎn)原料，提供種植技術(shù)服務(wù)等，最終以保護(hù)價(jià)收購大米。精品文檔放心下載2、生豬和豬肉生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。根據(jù)不同的原料供應(yīng)方可歸類為：謝謝閱讀1）與生豬養(yǎng)殖場或肉聯(lián)廠合作精品文檔放心下載準(zhǔn)的生豬。這種方式管理簡單，風(fēng)險(xiǎn)小適用于公司成立初期。感謝閱讀2）與生豬養(yǎng)殖戶合作精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀殘等指標(biāo)進(jìn)行控制。在生豬出欄時(shí)統(tǒng)一收購。精品文檔放心下載養(yǎng)豬戶的生豬實(shí)行保護(hù)價(jià)收購。如果達(dá)到一定采購規(guī)模，可考慮合資建立豬飼料廠。感謝閱讀謝謝閱讀建加工廠進(jìn)入生豬加工領(lǐng)域。3、水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應(yīng)可以采用四種方式：1謝謝閱讀質(zhì)水產(chǎn)品供應(yīng)資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；2）與水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶建立合同契約的運(yùn)作方式，統(tǒng)一收購；感謝閱讀3）尋找適宜的水域，自建或與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；精品文檔放心下載4）在特色水產(chǎn)品地區(qū)，以市場價(jià)收購，供應(yīng)市場的零售和批發(fā)。謝謝閱讀在與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的合作上同樣可采用五戶聯(lián)保等制約方式保證產(chǎn)品在質(zhì)量和數(shù)量上滿感謝閱讀足采購需求。精品文檔放心下載精品文檔放心下載品飼料廠。4、水果水果的采購供應(yīng)可以采取三種方式：1）緊密型模式：公司與一些水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，例如：贛南果業(yè)等簽定合同做其總經(jīng)銷商；感謝閱讀2）松散型模式：精品文檔放心下載產(chǎn)品，公司主要以市場行為進(jìn)行購買；3）“公司+基地+農(nóng)戶”型。在公司發(fā)展到一定過模式，與水果基地和果農(nóng)建立合作關(guān)系，可以提供部分生產(chǎn)資金、謝謝閱讀生產(chǎn)原料等，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一收購。精品文檔放心下載謝謝閱讀供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案精品文檔放心下載謝謝閱讀計(jì)認(rèn)證，如：如ISO9000系列、ISO2000系列認(rèn)證。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載入整體質(zhì)量體系。以下列出個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。感謝閱讀1、大米大米產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：1系列、ISO2000謝謝閱讀謝謝閱讀要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；謝謝閱讀2精品文檔放心下載保證認(rèn)證，實(shí)行動態(tài)考核；3）對所使用的種子和化肥農(nóng)藥進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；4精品文檔放心下載分別制定比例，以及執(zhí)行GB/T17891-1999標(biāo)準(zhǔn)；精品文檔放心下載5精品文檔放心下載的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。2、生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下六種方法：感謝閱讀精品文檔放心下載認(rèn)證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；感謝閱讀2）對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動態(tài)考核；謝謝閱讀3）對所使用的豬種和飼料進(jìn)行規(guī)定；4）感謝閱讀對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場管理、豬源進(jìn)行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；謝謝閱讀5）在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)精品文檔放心下載養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。3、水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：1）向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；2）控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3）提供飼料和技術(shù)服務(wù)。4、水果水果產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：1）采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如：ISO9000系列認(rèn)證、綠色企業(yè)及其食品認(rèn)證、無公害食謝謝閱讀品認(rèn)證和欲進(jìn)入國外市場所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的感謝閱讀大米的質(zhì)量；2）對水果企業(yè)實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動態(tài)考核；感謝閱讀3）對所使用的化肥農(nóng)藥進(jìn)行規(guī)定；4）控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；5）借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)基地和果農(nóng)的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。感謝閱讀四、物流運(yùn)輸方案1、自建物流系統(tǒng)、借助社會物流力量（第三方物流分析）感謝閱讀1）公司物流采用對外委托方式的原因精品文檔放心下載給外部的專業(yè)物流企業(yè)來完成。采取對外委托方式的原因可以歸納為以下幾點(diǎn)：謝謝閱讀公司從事物流活動需要投入大量的資金用來建設(shè)物流設(shè)施，購買物流設(shè)備，而感謝閱讀對于初創(chuàng)來說可能造成是個(gè)資金的負(fù)擔(dān)；公司自己從事物流活動，會因初期生產(chǎn)銷售規(guī)模過小或生產(chǎn)的季節(jié)性等原因降精品文檔放心下載低物流效率；大量的物流投資帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)的物流手段有限，無法承擔(dān)諸如集裝箱運(yùn)輸，鐵路運(yùn)輸以及國際間運(yùn)輸?shù)雀兄x閱讀活動；由于公司產(chǎn)品的多樣化對物流設(shè)備和物流系統(tǒng)的多樣化需求等。感謝閱讀2）公司采用對外委托的形式：a)公司自己從事物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及庫存管理，物流信息管理等管理性工作，而將精品文檔放心下載貨物運(yùn)輸、保管等具體的物流作業(yè)活動委托給外部的物流企業(yè)。謝謝閱讀b)由物流企業(yè)將其開發(fā)設(shè)計(jì)的物流系統(tǒng)提供給公司并承擔(dān)物流作業(yè)活動。精品文檔放心下載c)由專業(yè)企業(yè)站在公司的角度，代替其從事物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并對系統(tǒng)運(yùn)營承擔(dān)感謝閱讀責(zé)任。2、第三方物流的優(yōu)勢和劣勢1）優(yōu)勢：a)外包比自營可為企業(yè)降低倉儲運(yùn)輸成本b)感謝閱讀固定資產(chǎn)費(fèi)用c)獲得更專業(yè)化的服務(wù)2）劣勢：a)感謝閱讀精品文檔放心下載在財(cái)務(wù)上沒有明確的基準(zhǔn)，可能會對公司不利b)謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀方可能是一個(gè)痛苦的過程。3、選擇自營還是外包的標(biāo)準(zhǔn)精品文檔放心下載感謝閱讀體市場地位并非至關(guān)重要，那么企業(yè)應(yīng)該考慮利用外包。精品文檔放心下載鏈管理職能作為一項(xiàng)核心能力來開發(fā)，則應(yīng)以自營為主。謝謝閱讀要的影響力應(yīng)該是對企業(yè)自身能力和別處可獲得的能力的評估以及核心業(yè)務(wù)與非核心謝謝閱讀業(yè)務(wù)的劃分，然后，確定是外包還是自營。4、物流外包失敗的原因：1)缺乏合格的、專業(yè)的物流顧問謝謝閱讀問能夠給項(xiàng)目帶來許多領(lǐng)導(dǎo)所不知的東西，他需要去管理維護(hù)公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃的過精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載銷將無從談起。2)服務(wù)跟蹤不徹底感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀目上，這樣周而復(fù)始，無論是企業(yè)，還是內(nèi)部員工，一旦獲得了客戶，盡快完成合同、感謝閱讀提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的動力就消失了3）工作范圍不明確精品文檔放心下載節(jié)做出明確的規(guī)定，工作范圍的制訂是物流外包最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在投標(biāo)的過程中，感謝閱讀精品文檔放心下載完成，并沒有認(rèn)真對待。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀書的理解能夠達(dá)成一致，則外包就成功了一半。5、選擇自營還是外包的建議謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀流系統(tǒng)和庫存管理，而將貨物運(yùn)輸、保管等具體的物流作業(yè)活動委托給外部物流企業(yè)。感謝閱讀精品文檔放心下載合作，利用其優(yōu)勢，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)，并負(fù)擔(dān)運(yùn)營責(zé)任。感謝閱讀6、物流方案設(shè)計(jì)精品文檔放心下載感謝閱讀問題。1）大米原料采購方面，部分由農(nóng)場、農(nóng)戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點(diǎn)收購后，精品文檔放心下載再通過社會汽車運(yùn)輸力量送回廠內(nèi)。從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路車皮運(yùn)輸。2）生豬及豬肉原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；謝謝閱讀謝謝閱讀公司自己的冷藏車運(yùn)輸。3）水產(chǎn)品采購供應(yīng)與從江西到各地辦事處的銷售物流均采用火車車皮和社會上的汽車運(yùn)輸力量。感謝閱讀4）水果采購物流通過社會汽車運(yùn)輸力量；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路車皮運(yùn)輸。五、信息化管理與電子商務(wù)謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載信息快速傳遞、決策及時(shí)準(zhǔn)確作出的要求，以使企業(yè)具有更強(qiáng)的競爭力。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀段提高工作效率和管理水平。1、協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀渾然一體，構(gòu)成企業(yè)的協(xié)同商務(wù)平臺。協(xié)同商務(wù)平臺是未來的發(fā)展方向，目前的各種應(yīng)用系統(tǒng)如感謝閱讀EIP(企業(yè)信息門戶)等將會成為一個(gè)更大更復(fù)雜的企業(yè)間系統(tǒng)的感謝閱讀組成部分。在傳統(tǒng)商務(wù)模式中，ERP處于核心地位，而現(xiàn)在企業(yè)可以通過一種多企業(yè)架謝謝閱讀感謝閱讀多層次和功能的協(xié)調(diào)變得容易起來。示意圖如下：董事會/監(jiān)事會企業(yè)信息門戶EIP資本組織戰(zhàn)略品牌策略

CI供應(yīng)商/經(jīng)銷伙伴企業(yè)信息門戶EIP供應(yīng)鏈管理SCM經(jīng)銷物流結(jié)款供應(yīng)伙伴關(guān)系管理SRP協(xié)同商務(wù)平臺銷售伙伴關(guān)系管理PRM分銷倉儲回款需求鏈管理DCM企業(yè)信息門戶EIP分銷伙伴/客戶研發(fā)管理

DM財(cái)務(wù)管理人力資源管理知識管理企業(yè)信息門戶EIP員工/運(yùn)作層圖1協(xié)同商務(wù)平臺總體框架謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀業(yè)務(wù)平臺：$$$$$1）購銷業(yè)務(wù)平臺購銷業(yè)務(wù)平臺包括：網(wǎng)上招標(biāo)平臺系統(tǒng)（BP）采購網(wǎng)上招標(biāo)平臺，供應(yīng)商登錄報(bào)價(jià)網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）選定供應(yīng)商及批量下采購定單供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）供應(yīng)商（代理采購、指定供應(yīng)商）交易數(shù)據(jù)及考核管理網(wǎng)上報(bào)價(jià)單管理系統(tǒng)（QO）詢價(jià)及報(bào)價(jià)，錄入報(bào)價(jià)單網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）報(bào)價(jià)通過后生成銷售定單分銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用管理購銷結(jié)算業(yè)務(wù)系統(tǒng)（PS）2）物流業(yè)務(wù)平臺物流業(yè)務(wù)平臺包括：分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（DRP）自有車、司機(jī)與發(fā)運(yùn)組織管理與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）與TPL的發(fā)運(yùn)單接口與網(wǎng)上發(fā)運(yùn)監(jiān)控3）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)主要是公司職能管理，系統(tǒng)包括：網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）辦公申請、審批的辦公工作流研發(fā)知識管理系統(tǒng)（KM）研發(fā)選項(xiàng)、立項(xiàng)、技術(shù)文檔、質(zhì)保文檔管理財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（PRM）應(yīng)收款、應(yīng)付款、總帳、銀行現(xiàn)金管理資產(chǎn)管理系統(tǒng)臺式計(jì)算機(jī)、筆記本電腦、品質(zhì)檢測設(shè)備的管理2、協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃遠(yuǎn)景精品文檔放心下載精品文檔放心下載行資源配置，避免重復(fù)建設(shè)、重復(fù)開發(fā)等浪費(fèi)現(xiàn)象。系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)由總部一次性考慮，精品文檔放心下載精品文檔放心下載下幾點(diǎn)：1）先進(jìn)性：系統(tǒng)選擇考慮先進(jìn)程度較高并且符合發(fā)展潮流的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，該系統(tǒng)應(yīng)該能夠在謝謝閱讀Internet架構(gòu)下運(yùn)行，支持TCP/IP等各種流行的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議；能夠與后端ERP和CRM謝謝閱讀等應(yīng)用系統(tǒng)相互集成，支持多廠家產(chǎn)品互連，能實(shí)現(xiàn)異種機(jī)、異種網(wǎng)之間的相互通信、精品文檔放心下載資源共享；能夠確保適應(yīng)公司未來不斷發(fā)展、變化的業(yè)務(wù)和管理需求。精品文檔放心下載2）開放性謝謝閱讀精品文檔放心下載能夠采用XML與其它系統(tǒng)相集成。精品文檔放心下載3）安全性和穩(wěn)定性謝謝閱讀感謝閱讀將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，可以保證整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全。能夠進(jìn)行安全權(quán)限的等級劃分，謝謝閱讀并能夠基于不同角色賦予不同的權(quán)限。4）易維護(hù)性謝謝閱讀精品文檔放心下載系統(tǒng)的長期可維護(hù)性。該協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)充分考慮到了易用性及易維護(hù)性。謝謝閱讀5）強(qiáng)的工作流所有需要成員間協(xié)同工作的事件，都將通過工作流的方式進(jìn)行，形成真正快捷、安全、謝謝閱讀有效的辦公模式。6）集團(tuán)化應(yīng)用謝謝閱讀感謝閱讀能真正的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)集成。體現(xiàn)在軟件系統(tǒng)中，就是能夠?qū)⑾到y(tǒng)中的各種模塊有效集成，謝謝閱讀信息互通有無。通過這種業(yè)務(wù)的協(xié)作，能夠有效提高工作效率。謝謝閱讀7）可擴(kuò)展性隨著江綠集團(tuán)業(yè)務(wù)的開展及運(yùn)營規(guī)模的擴(kuò)大，商務(wù)模式必然存在一個(gè)發(fā)育成長的過程，精品文檔放心下載感謝閱讀相應(yīng)的擴(kuò)展性，以適應(yīng)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展。3、協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標(biāo)1）規(guī)范管理謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀率降為零，從而形成公文的規(guī)范化管理。2）高工