河北集頂級(jí)奢侈品于一體的房地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃報(bào)告

xxxx·xx御園項(xiàng)目整體策略報(bào)告xx2011.5xxxx國賓館

世襲非凡榮耀1200畝頂級(jí)圈層領(lǐng)地

造就城市榮耀2.5萬畝俊秀xx公園

涵養(yǎng)巔峰生活獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品創(chuàng)新品質(zhì)登峰造極奢華會(huì)所機(jī)構(gòu)聯(lián)袂巨獻(xiàn)

服務(wù)極致尊榮xx·xx御園石家莊房產(chǎn)品中的頂級(jí)奢侈品讓我們展開一場奢侈之旅奢侈品定義奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，吸引人的，讓人享受的物品奢侈品從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，指的是價(jià)值和品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品奢侈品牌路易·威登(LouisVuitton)品牌故事：創(chuàng)立于1854年，創(chuàng)始人是路路易·威登本人。從設(shè)設(shè)計(jì)最初到現(xiàn)在在，印有LV”標(biāo)志這一獨(dú)特圖圖案的交織字母母帆布包，伴隨隨著豐富的傳奇奇色彩和雅典的的設(shè)計(jì)而成為時(shí)時(shí)尚之經(jīng)典。100年來，世界經(jīng)歷歷了很多變化，，人們的追求和和審美觀念也隨隨之而改變，但但路易·威登不但聲譽(yù)卓卓然，而今保持持著無與倫比的的魅力。LV出售旅行文化-------人生就是一次旅旅行百達(dá)翡麗出售永恒的價(jià)值：-------沒人能擁有百達(dá)達(dá)翡麗，只不過過為下一代保管管而已。品牌故事：生產(chǎn)百達(dá)翡麗的的工廠建于1839年。他們是瑞士士僅存的真正的的獨(dú)立制表商之之一，由頭至尾尾都是自己生產(chǎn)產(chǎn)，訓(xùn)練一名PATEKPHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間。百達(dá)翡翡麗的哲學(xué)是在在最簡約的設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)配合最復(fù)雜雜的構(gòu)造，作為為身份的象征，，百達(dá)翡麗表是是優(yōu)良品質(zhì)的終終身保證，是數(shù)數(shù)代人不斷延續(xù)續(xù)的卓越傳統(tǒng)的的化身。奢侈品牌百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）愛馬仕出售手工工藝：-------未來的日子將會(huì)會(huì)是一個(gè)以手創(chuàng)創(chuàng)造的世紀(jì)。品牌故事：90厘米小小一方絲絲巾，可以看出出HERMES的手工精神。絲絲巾使用的材料料不是一片片平平平滑滑的絲綢綢，而是有細(xì)直直紋的絲布：用用絲線梳好上軸軸再編織而成，，不易起褶皺。。編織過程中有有時(shí)會(huì)加上暗花花圖案。在印制制時(shí)，每種顏色色用一個(gè)特制的的鋼架，運(yùn)用絲絲網(wǎng)印刷原理把把顏色均勻逐一一掃在絲貼上，，HERMES要人工印制，卷卷邊也手工縫制制。在HERMES，每一條絲巾通通過一只又一只只的手，需費(fèi)時(shí)時(shí)18個(gè)月才得以誕生生。何須如此費(fèi)費(fèi)時(shí)？當(dāng)然全部部以手工制成之之故，“時(shí)間就就是金錢”在此此得到完美的體體現(xiàn)，也許，還還有態(tài)度。態(tài)度度加時(shí)間，就是是手工的內(nèi)涵了了。奢侈品牌愛馬仕（Hermes）奢侈品牌迪奧（Dior）Dior出售設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新新-------新的機(jī)會(huì)，新的的愛情故事品牌故事：迪奧品牌一直是是設(shè)計(jì)感代名詞詞。大v領(lǐng)的卡馬萊晚禮禮裙，多層次兼兼可自由搭配的的皮草等，均出出自于天才設(shè)計(jì)計(jì)大師迪奧之手手，其優(yōu)雅的窄窄長裙，從來都都能使穿著者步步履自如，體現(xiàn)現(xiàn)了幽雅與實(shí)用用的完美結(jié)合。。迪奧品牌的革革命性還體現(xiàn)在在致力于時(shí)尚的的可理解性;選用高檔的上乘乘面料如綢緞、、傳統(tǒng)大衣呢、、精紡羊毛、塔塔夫綢、華麗的的刺繡品等。而而做工更以精細(xì)細(xì)見長。幾十年年來，迪奧品牌牌不斷地為人們們創(chuàng)造著“新新的機(jī)會(huì)，新的的愛情故事”。。奢侈品出售的不不僅僅是產(chǎn)品本本身它更需要出售獨(dú)特的訴求和個(gè)個(gè)性尋找xx御園的奢侈魅力力【項(xiàng)目分析】河北省國賓館，，未來將為國家家元首、貴賓下下榻之處，并成成為整個(gè)石家莊莊最為耀眼的所所在，xx御園居于于其側(cè)，，自然沁沁染其國國家級(jí)禮禮遇的尊尊崇氣度度。xx國賓館，，尊崇氣度一覽覽無余xx御園西側(cè)側(cè)為國賓賓道沿線線，堪為為一條通通往國賓賓館的榮榮耀之路路，匯聚聚起全城城名流雅雅仕的目目光，是是項(xiàng)目當(dāng)當(dāng)之無愧愧的最大大外部價(jià)價(jià)值點(diǎn)。。國賓大道道沿線，，往來皆皆翹楚本項(xiàng)目不不僅傳承承國賓館館的榮耀耀氣度，，更與國賓賓大道世世襲相依依，因而而在其地地段與精精神屬性性中都占占據(jù)了無可復(fù)制制的地位位，能夠夠大力拔拔升項(xiàng)目目形象尋找到項(xiàng)項(xiàng)目地段段核心【國賓道上上】xx御園周邊邊自然景景觀得天天獨(dú)厚，，不僅傳傳承xx、橫山、、太行山山脈的風(fēng)風(fēng)雅山色色，更沁沁染五大大公園之之純美風(fēng)風(fēng)光，可可謂集北北國山色色與南國國水景于于一體，，一國之之色縱情情飽覽。。地脈：三三山五園園，傳襲一國之色色和世界上上眾多山山景別墅墅群相仿仿的是，，xx御園也依依托著太太行山脈脈的延伸伸段——xx山麊，宛宛如騰蛟蛟起蟒蜿蜿蜒而去去。這里里的歷史史文化格格外豐厚厚，有太太平天國國起義軍軍遺址，，陳志歲歲《夏棲xx》，柳宗元元的《始得xx宴游記》，都記載載了這里里的無上上榮光。。底蘊(yùn)：xx山麊，玉傳百年榮光光舉凡頂級(jí)級(jí)別墅區(qū)區(qū)必然占占有大片片領(lǐng)土，，xx御園坐擁擁1200畝豐沃疆疆土，于于其上壘壘建百年年珍墅，，整體俯俯瞰宛如如一副蜿蜿蜒的圖圖騰，吟吟誦著世世代流傳傳的家國國傳奇。。規(guī)模：1200畝稀世之之域，傳頌千秋家國國聯(lián)排、合合院、庭庭院獨(dú)棟棟、大院院獨(dú)棟，，四大高高貴建筑筑融合成成一個(gè)令令人敬仰仰的別墅墅集群，，這里將將為整個(gè)個(gè)石家莊莊的領(lǐng)袖袖階層提提供無與與倫比的的巔峰生生活，而而其經(jīng)久久不衰的的建筑風(fēng)風(fēng)尚更將將成為整整個(gè)家族族世代傳傳承的基基業(yè)。杰作：四四大高貴貴建筑，，傳承一家基業(yè)這是一個(gè)個(gè)定鼎三三山五園園絕版地地脈，沁沁染xx悠久文化化，占地1200畝專屬領(lǐng)領(lǐng)域，同同時(shí)擁有有四大頂頂級(jí)建筑筑類型的的傳世別墅墅群，它將為石石家莊開開創(chuàng)一個(gè)個(gè)前所未未有的高端人居居時(shí)代，并將在在時(shí)間的的長河里里綻放出出璀璨的的光芒。?！皞魇馈薄毕笳髦粋€(gè)家家族，幾幾代人世代傳承承的意蘊(yùn)，，凡“傳傳世”者者每一點(diǎn)點(diǎn)必然傲傲然于眾眾生之上上，而xx御園獨(dú)一一無二的的四大領(lǐng)領(lǐng)先價(jià)值值與“傳傳世”特特征完全全吻合。。由此，這這座傳世別墅墅群必將為眾眾多城市市人杰所所青睞，，成為他他們?yōu)榧壹易迮d起起，榮升升，為后后代奉獻(xiàn)獻(xiàn)，傳承的一份偉偉大家業(yè)業(yè)。尋找到項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特特訴求【傳世家業(yè)業(yè)】國賓道上上的傳世世家業(yè)產(chǎn)品定位位地段定位位項(xiàng)目定位位主形象視覺展示示PARTI印章PARTII紋章分析xx御園奢侈侈消費(fèi)代代表【客群分析析】項(xiàng)目包含含了四種種產(chǎn)品類類型聯(lián)排合院庭院大院本案產(chǎn)品品的特征征及價(jià)值值決定了了所對(duì)應(yīng)應(yīng)的目標(biāo)標(biāo)客群聯(lián)排合院庭院大院中產(chǎn)階層層擁有基本本財(cái)富并有多處處投資的人群......穩(wěn)定資產(chǎn)層具備資本收入穩(wěn)定財(cái)富積累的人群......財(cái)富階層行業(yè)標(biāo)桿精英等人群……財(cái)富頂層行業(yè)領(lǐng)袖圈層核心等人群.....從他們的內(nèi)心需求求來尋找他們的共同點(diǎn)……他們年齡大多在35-55歲，已經(jīng)多次置業(yè)，擁有高端物業(yè)置業(yè)業(yè)的經(jīng)歷，市中心心必然有高端居所；他們鐘情于太行山山脈那一望無垠的的重重山色，習(xí)慣慣于在山頂俯瞰整整座城市的繁華，，因而對(duì)于家鄉(xiāng)有有發(fā)自心底的認(rèn)同同。他們談?wù)摻鸾鹑?、談股股票、談房房地產(chǎn)，也也談高爾夫夫、保時(shí)捷捷，在他們們的世界中中，一切都變得得可能。但他們的內(nèi)內(nèi)心從未滿足于于現(xiàn)狀，只有在一次次次的開拓拓中，他們們才能找到到自己的價(jià)價(jià)值，一種種被世人所所認(rèn)可的價(jià)價(jià)值。它象征著個(gè)個(gè)人的、家家庭的乃至至家族的身份與地地位，而這這些正是我我們客群的的希冀所在在。它是一種精神圖騰，，引領(lǐng)著他們們不斷前進(jìn)進(jìn)，也為他他們的榮耀耀加冕。通過對(duì)客群群心里訴求求的探尋，，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)無論是向向往名利，亦或是追追逐權(quán)力，他們的內(nèi)心心都渴望擁擁有絕對(duì)的的身份感和地位感，從而獲得整整個(gè)社會(huì)的的認(rèn)同與敬敬仰。本案國賓級(jí)的禮遇，恰恰是整個(gè)石石家莊最為為耀眼且無無可復(fù)制的的身份地位所在，完全全匹配于客客群的心理理。因此，我們們將從人群群內(nèi)心需求求——身份，結(jié)合項(xiàng)目特特質(zhì)——國賓，重新梳理理和定位我我們客群的的階層屬性。。從個(gè)體的興盛，到到家庭的圓滿，至至家族的昌隆，直至一份世襲的榮耀耀通過四種客群心心理訴求的劃分分，我們得到了紳士、夫人、公公爵、王儲(chǔ)的四大對(duì)應(yīng)階層層也誕生了四類產(chǎn)產(chǎn)品的全新形象。他們是：新資產(chǎn)層，依靠著自身的才才干與膽識(shí)，在在社會(huì)中不斷打打拼，終于開創(chuàng)創(chuàng)了一番事業(yè)，，在躋身上流社社會(huì)的同時(shí)，他他們對(duì)于自身的的衣著談吐要求求十分苛刻。他們追求紳士般恬然淡雅的言行行舉止，追求紳士般衣冠楚楚的形態(tài)態(tài)風(fēng)范，他們接接受新事物的能能力很強(qiáng)，因而而是城市里的新新貴族——新紳士群。聯(lián)排紳士的TOWNHOUSE恭迎閣下，光耀耀門庭釋義：紳士是貴貴族的最初階層層，他們注重禮禮貌，因而擁有有廣泛的人群基基礎(chǔ)，這與聯(lián)排排在本案中的基基礎(chǔ)地位完全相相符，也許它并并不是最為奢華華的建筑，但它它必然最具親和和力的建筑。聯(lián)排他們是：社會(huì)的中堅(jiān)力量，不僅擁有殷實(shí)實(shí)的財(cái)富基礎(chǔ)，，且對(duì)于家庭，，對(duì)于愛人也格格外珍重。他們們渴望在事業(yè)興興盛的同時(shí)，能能夠用更多的時(shí)時(shí)間來陪伴愛人，享受受天倫。合院夫人的院落洋房房：夫人的心中都有有一座院落洋房房釋義：“夫人””一種格外親切切的稱謂，道出出了社會(huì)中堅(jiān)人人士對(duì)于愛人的的濃濃關(guān)愛。而而合院的圍合式式居住模式正適適合與夫人心中中，所向往的溫溫馨甜蜜的生活活氛圍，整句廣廣告語，娓娓道道來，深入人心心。合院他們是：城市的上行階層，他們的地位非非同一般，在各各個(gè)領(lǐng)域都有著著不俗聲望，他他們已然開始開辟自己的產(chǎn)業(yè)業(yè)，并將自己的創(chuàng)業(yè)業(yè)才學(xué)與激情漸漸漸傳授給下一一代，可以說家族在他們的觀念中中占據(jù)著舉足輕輕重的地位。庭院公爵的庭院：庭院里的每株銀銀杏，都是顯赫赫家族的護(hù)蔭釋義：對(duì)于上行行階層而言，他他們的地位若在在中古時(shí)期必然然與公爵相仿，，一個(gè)是皇族的的支柱，一個(gè)是是社會(huì)的榜樣，，他們強(qiáng)調(diào)于生生活的私密性與與獨(dú)立性，因而而庭園獨(dú)棟可謂謂是為他們量身身定制的房子。。在廣告語中，我我們希望通過銀銀杏這個(gè)微觀的的個(gè)體，來呈現(xiàn)現(xiàn)整個(gè)家族世代代傳承的宏觀概概念，這與客群群的訴求完全匹匹配。庭院他們是：一批隱貴人士，被世人稱頌為看看不見的階層，，他們的財(cái)富可可至上億，但他他們的身份卻不不為認(rèn)知。但也也許就在某一個(gè)個(gè)時(shí)刻做出的決決策，左右著城城市發(fā)展的方向向……大院王儲(chǔ)的獨(dú)棟莊莊園：留下一座江山山，于后嗣世世代經(jīng)營釋義：王儲(chǔ)儲(chǔ)，也許唯有有王儲(chǔ)，才能能在他們的內(nèi)內(nèi)心激起波瀾瀾，令他們對(duì)對(duì)本案產(chǎn)生廣廣博的愿景，，而也唯有王王儲(chǔ)才能匹配配獨(dú)棟莊園的的絕世風(fēng)范，，因而無論是是從客群還是是建筑本身，，王儲(chǔ)都是獨(dú)獨(dú)一無二的統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)。我們的客群可可能已經(jīng)是一一個(gè)大家族的的幾代傳人，，他們的責(zé)任任在于延續(xù)這這份家業(yè)，并并且盡可能的的擴(kuò)大家族的的領(lǐng)土，從而而讓后代更好好的經(jīng)營，因因而廣告語可可謂一語中的的。大院聯(lián)排合院庭院大院紳士的TOWNHOUSE恭迎閣下,光耀門庭夫人的院落洋洋房夫人的心中都有一座院落落洋房公爵的庭院每株銀杏都是是顯赫家族的護(hù)蔭王儲(chǔ)的獨(dú)棟莊莊園留下一座江山山于后嗣世代經(jīng)經(jīng)營分形象視覺展示PARTI紳士的TOWNHOUSE夫人的院落洋房公爵的庭院王儲(chǔ)的獨(dú)棟莊園PARTII紳士的TOWNHOUSE夫人的院落洋房公爵的庭院王儲(chǔ)的獨(dú)棟莊園打造奢侈xx御園【推廣策略】6月7月8月9月10月11月12月線上主形象整體營營銷，全年貫貫穿主題：國國賓道上的傳傳世家業(yè)。推廣渠道：戶戶外、報(bào)廣、、雜志、DM、電視、影院院、商場等。。線下推廣產(chǎn)品：庭庭院推廣主題：公公爵的庭院推廣策略核心心推廣渠道：報(bào)報(bào)廣、DM、影院、短信信、彩信、活活動(dòng)等。以強(qiáng)強(qiáng)針對(duì)性的小小眾推廣去化化產(chǎn)品推廣產(chǎn)品：合合院推廣主題：夫夫人的院落洋洋房會(huì)所開放電視訪談客戶答謝胡潤晚宴客戶沙龍（全全年貫穿，活活動(dòng)集群，不不斷加熱項(xiàng)目目，釋放項(xiàng)目目信息，輻射射客戶圈層））推廣四大重點(diǎn)點(diǎn)撬動(dòng)各個(gè)圈層的必備途徑精準(zhǔn)傳播的必備功課。。誕生認(rèn)同的幕后功夫。。贏得口碑的有效服務(wù)。。事件效應(yīng)渠道定制氛圍營造圈層維系世界級(jí)、標(biāo)桿桿性的平臺(tái)、、集中釋放我們的客戶見見多識(shí)廣，閱閱歷豐富，一一般的活動(dòng)或或平臺(tái)對(duì)他們們來講并沒有有多少興趣；；他們工作繁繁忙，時(shí)間寶寶貴，浪費(fèi)時(shí)時(shí)間是對(duì)他們們的不尊重，，只會(huì)讓他們們敗興而歸，，造成不良口口碑，只有巔巔峰級(jí)、標(biāo)桿桿性的平臺(tái)才才能聚集人物物，才能凸顯顯高端。成功的事件營營銷，關(guān)鍵在在于影響力，即在一個(gè)集中的節(jié)點(diǎn)，將制造和傳傳播事件的影影響力，引起起各行業(yè)各精精英的關(guān)注。。事件效應(yīng)因此，我們建建議以開盤為為事件背景策策劃事件營銷銷，達(dá)到聚焦關(guān)注和放放大事件的雙重目的。。事件效應(yīng)事件背景：項(xiàng)目開盤事件內(nèi)容：整上經(jīng)營胡潤潤百富成功分分享酒會(huì)。事件對(duì)象：通過胡潤莊邀邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)名人人、政府官員員，通過當(dāng)?shù)氐厣虝?huì)邀請(qǐng)行行業(yè)領(lǐng)袖。事件的目的和和出發(fā)點(diǎn)：通過邀請(qǐng)名人人，吸引關(guān)注；；通過設(shè)置高高端傳播議題題（名人+新品發(fā)布），，達(dá)到內(nèi)部傳播渠道和外外部傳播渠道道的深度整合合，最終將開盤事件（或成功開盤盤的信息）水水到渠成地公公之于眾，形形成極其有利利于擴(kuò)大項(xiàng)目目影響力的連連鎖效應(yīng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：樣板區(qū)現(xiàn)場搭搭建、國賓館館或市區(qū)頂級(jí)級(jí)酒店胡潤百富酒會(huì)會(huì)暨新品發(fā)布布會(huì)事件效應(yīng)目的的：以會(huì)所為背景景進(jìn)行活動(dòng)，，再次引爆市市場，進(jìn)一步步框定意向客客戶，為銷售售加力?；顒?dòng)形式：產(chǎn)品說明會(huì)，，聯(lián)動(dòng)如陳道道明等國際一一流名人代言言的品牌，項(xiàng)項(xiàng)目為中心。。奢侈品匯站為亮點(diǎn)，炒炒作話題，聚聚焦關(guān)注。xx御園首屆奢侈侈品展暨產(chǎn)品品說明會(huì)事件效應(yīng)小眾制勝、大大眾為輔要做到有的放放矢，指向性性更加精確的的小眾媒體是是渠道中最重重要的組成部部分。但價(jià)值是需要要襯托的，因因此通過大眾眾媒體讓大眾眾認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目目的價(jià)值，從從而讓目標(biāo)人人群很自豪地地去買單也是是極其重要的的一步。渠道定制針對(duì)性雜志媒媒體選擇建議議頂級(jí)奢侈品的的客戶，就是是一個(gè)目標(biāo)客客戶的圈子。。品牌自辦的的媒體，就是是為這個(gè)圈子子服務(wù)和相互互溝通的一種種渠道。頂級(jí)級(jí)品牌媒體的的編輯質(zhì)量非非常高，在高高消費(fèi)群體中中，也擁有非非常重要的影影響力。雜志投放形式式：別冊(cè)。以故事敘述的的方式把“國國賓級(jí)禮遇遇”與“傳世世家業(yè)”細(xì)節(jié)節(jié)娓娓道來，，從而使目標(biāo)標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目目產(chǎn)生價(jià)值感感。DM直投以實(shí)名制的數(shù)數(shù)據(jù)投遞方式式，直擊頂級(jí)級(jí)圈層，制作作連鎖反應(yīng)，，為項(xiàng)目擴(kuò)大大輻射效應(yīng)。。渠道定制—小眾制勝雜志投放建議議《胡潤》、《商業(yè)評(píng)論》等財(cái)經(jīng)類雜志志；《中國之翼》、《國航航空》等雜志阻擊高高端出行路徑徑，符合客群群定位?！斗ɡ?、《瑪莎拉蒂》、《寶馬》等跑車內(nèi)部刊刊物，借助該該品牌，宣傳傳項(xiàng)目形象。。渠道定制—小眾制勝高端商場投放放建議借用商場人氣氣及高消費(fèi)人人群的聚集習(xí)習(xí)慣，在先天天下商場一樓樓顯眼的位置置長期擺設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目展位、沙沙盤、資料更更全面的釋放放產(chǎn)品信息制制造社會(huì)口碑碑效應(yīng)。渠道定制—小眾制勝媒體拓展建議議利用大眾的信信息接受加速速效應(yīng)，占據(jù)據(jù)市場先機(jī)，，拓展渠道，，擴(kuò)大項(xiàng)目影影響力。拓展媒體如：：電影片頭廣廣告、微博、、彩信、蘋果果app平臺(tái)、led大屏、渠道定制—小眾制勝戶外媒體建議議：機(jī)場高速跨街天橋戶外外廣告、高速速入城口戶外外廣告；渠道定制—大眾為輔報(bào)紙媒體建議議:燕趙晚報(bào)、燕燕趙都市報(bào)、、石家莊日?qǐng)?bào)報(bào)；渠道定制—大眾為輔電視媒體建議議:通過電視的大大眾傳播，營營造社會(huì)口碑碑效應(yīng)，擴(kuò)大大項(xiàng)目知名度度，并通過專專題訪談的方方式，推廣豪豪宅概念解析析項(xiàng)目的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)。渠道定制—大眾為輔氛圍營造，情情景營銷在銷售的過程程中，現(xiàn)場氛氛圍對(duì)購房者者有著極大的的影響。作為為頂級(jí)奢侈品品，需要有與與之匹配的品牌的氣氣質(zhì)支持，使其其為項(xiàng)目頂級(jí)奢奢侈品形象的樹樹立提供形象支支持，使消費(fèi)者者有一個(gè)可感可知知的銷售現(xiàn)場。。氣氛營造豪宅氛圍營造包包裝建議銷售案場整體形形象提升匹配尊貴、高端端的物業(yè)屬性氣氛營造在御園路路口設(shè)設(shè)置高端崗?fù)?，，營造項(xiàng)目優(yōu)越越感和服務(wù)尊貴貴感。氣氛營造入口處，以兩排排大樹形成很強(qiáng)強(qiáng)的儀式感，在在客戶進(jìn)入項(xiàng)目目的第一時(shí)間制制造影響力和震震撼力。氣氛營造項(xiàng)目圍墻為尊貴貴感體現(xiàn)，在客客戶來到項(xiàng)目直直接投射項(xiàng)目影影響力和產(chǎn)品震震撼力。氣氛營造項(xiàng)目圍墻壁燈為為夜晚的項(xiàng)目增增添一份華麗的的雍容，也點(diǎn)亮亮國賓道的尊貴貴，讓客戶由心心的觸動(dòng)。氣氛營造配備高檔看房車車，增加項(xiàng)目的的品質(zhì)感及尊貴貴感。氣氛營造在示范區(qū)的很多多細(xì)節(jié)部分做一一些圖形示意，，配合名稱和優(yōu)優(yōu)美的文字說明明，做成類似景觀介介紹的指示系統(tǒng)統(tǒng)，以提示性的的功能，放大示示范區(qū)的功能特特點(diǎn)。氣氛營造——樣板房&示范區(qū)——?dú)夥諣I造——指示系統(tǒng)&溫馨提示牌——?dú)夥諣I造——指示系統(tǒng)&溫馨提示牌——?dú)夥諣I造沙盤調(diào)整，引入入水元素，表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目“水道””的差異化賣點(diǎn)點(diǎn)。氣氛營造售樓部所有墻壁壁裝飾畫，調(diào)整整為表現(xiàn)項(xiàng)目““核心概念的實(shí)實(shí)景圖，在貴賓進(jìn)入沙盤盤展示區(qū)的沿路路介紹項(xiàng)目最大大賣點(diǎn)。氣氛營造設(shè)置材料展示區(qū),營造頂級(jí)品位氛氛圍氣氛營造停車指引員，佩佩帶耳麥，引導(dǎo)導(dǎo)客戶停車同時(shí)時(shí)通知售樓處準(zhǔn)準(zhǔn)備迎接貴賓氣氛營造管家式迎賓，在在售樓處門口安安排獨(dú)立的迎賓賓或規(guī)定銷售人人員在門口迎接接氣氛營造在案場提供免費(fèi)費(fèi)茶水單：咖啡啡紅茶西餅餅氣氛營造針對(duì)意向性較強(qiáng)強(qiáng)客戶，贈(zèng)送雪雪茄及紅酒并代代為存管，可帶帶朋友在會(huì)所享享受雪茄、紅酒酒等氣氛營造銷售員統(tǒng)一訂制制高檔品牌正裝裝/D&G，DIOR，CHANEL或者專門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)氣氛營造所有銷售人員配配備萬寶龍名片片夾、筆、文件件夾等物品氣氛營造配置平板電腦,提升對(duì)客戶的貼貼心服務(wù)質(zhì)量氣氛營造我們衡量工作的的標(biāo)準(zhǔn)是：要求求細(xì)節(jié)之外的細(xì)細(xì)節(jié)！銷售中心背景音音樂：根據(jù)項(xiàng)目目風(fēng)格量身選定定現(xiàn)場熏香：采用用能舒緩情緒，，放松心情的香香味及功能氣氛營造造銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)素質(zhì)和和案場銷銷售服務(wù)務(wù)提升強(qiáng)化銷售售團(tuán)隊(duì)的的學(xué)習(xí)和和培訓(xùn)，，組織系系列高端端物業(yè)銷銷售知識(shí)識(shí)、技能能培訓(xùn)（通過參參觀學(xué)習(xí)習(xí)、輪崗崗學(xué)習(xí)、、奢侈品品專賣店店觀摩學(xué)學(xué)習(xí)、禮禮儀妝容容學(xué)習(xí)、、產(chǎn)品賣賣點(diǎn)培訓(xùn)訓(xùn)等）氣氛營造造指向圈層層，打造造頂級(jí)奢奢侈品的的符號(hào)價(jià)價(jià)值如果說奢奢侈品廠廠商生產(chǎn)產(chǎn)了奢侈侈品的實(shí)實(shí)體，即即它的使使用價(jià)值值，那么么營銷傳傳播的過過程生產(chǎn)產(chǎn)了奢侈品品品牌的符符號(hào)價(jià)值值，即指向看不不見的財(cái)財(cái)富頂層層這一目標(biāo)標(biāo)圈層的的品牌價(jià)價(jià)值。圈層維系系圈層營銷銷三步曲曲第一：我們要找找到中國國社會(huì)體體系中的的各類““圈子””；第二：我們要找找到撬動(dòng)動(dòng)這些圈圈子的撬撬點(diǎn)；第三：怎么撬動(dòng)動(dòng)。圈層維系系步驟一尋尋找圈層層先來看看看圈子的的構(gòu)成族群：這是中國國社會(huì)關(guān)關(guān)系的基基石；生意圈：：商務(wù)往來來結(jié)成的的關(guān)系群群，主要要是同一一行業(yè)內(nèi)內(nèi)形成的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)；商會(huì)：中國的商商會(huì)具有有鮮明的的地域性性特點(diǎn)－－－老鄉(xiāng)鄉(xiāng)中的佼佼佼者；；官：中國的官官階層具具有特定定的圈子子；朋友：超越生意意的朋友友，主要要指生活活圈；企業(yè)：大型企業(yè)業(yè)內(nèi)部形形成的關(guān)關(guān)系。圈層維系系步驟二圈圈層撬點(diǎn)點(diǎn)圈層撬撬點(diǎn)點(diǎn)特特點(diǎn)描述述族群族族群中中的最成成功者發(fā)發(fā)言人人和決策策人生意圈行行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖行行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿商會(huì)會(huì)會(huì)長人人情練達(dá)達(dá)官核核心人物物私私密性企業(yè)企企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖示示范效效應(yīng)朋友組組織者者相相近的的生活觀觀圈層維系系客戶資源源是開發(fā)商商得以持持久發(fā)展展的重要要資源支支持，面面臨熊市態(tài)勢(shì)勢(shì)下，如如何提供供符合業(yè)業(yè)主需求求的專屬屬服務(wù)提升客戶滿意度度以及通過過系列圈圈層維系系活動(dòng)，，營造口口碑傳播播由為重要。。圈層維系系1、針對(duì)性性贈(zèng)送值值得收藏藏的項(xiàng)目目樓書（輻射價(jià)價(jià)值）當(dāng)?shù)厣虝?huì)會(huì)及在全全國同鄉(xiāng)鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長長、石家家莊各房房地產(chǎn)公公司老板板及老總總、生意意圈中朋朋友……關(guān)鍵由政政府關(guān)系系的企業(yè)業(yè)領(lǐng)袖及及高層。。圈層維系系2、觀賞高高爾夫公公開賽高爾夫運(yùn)運(yùn)動(dòng)越來來越受人人們的關(guān)關(guān)注和喜喜愛，同同時(shí)也是是貴族和和時(shí)尚的的運(yùn)動(dòng)。。邀請(qǐng)業(yè)業(yè)主現(xiàn)場觀賞賞公開賽賽，既符符合項(xiàng)目目整體氣氣質(zhì)，也也有助于于促進(jìn)業(yè)業(yè)主溝通通。圈層維系系1、藝術(shù)品品投資交交流：因?yàn)樗囆g(shù)術(shù)品的投投資回報(bào)報(bào)及藝術(shù)術(shù)藝術(shù)價(jià)價(jià)值讓財(cái)財(cái)富頂層層熱衷于于此，舉舉辦交流流會(huì)提升升項(xiàng)目高高端的品品質(zhì)形象象。2、第三方方理財(cái)顧顧問：聯(lián)手知名名銀行，，提供一一對(duì)一的的理財(cái)服服務(wù)，給給客戶量量身定做做理財(cái)規(guī)規(guī)劃。3、紅酒交交流會(huì)：：聯(lián)動(dòng)知名名酒莊，，教授業(yè)業(yè)主如何何品鑒紅紅酒，管管家在旁旁協(xié)助，，突顯服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)。同時(shí)時(shí)，業(yè)主主也可以以向酒莊莊租用酒酒柜或酒窖窖，享受受紅酒的的同時(shí)可可以擴(kuò)展展社交圈圈，增加加生活的的樂趣。。4、滋補(bǔ)養(yǎng)生生計(jì)劃：邀請(qǐng)知名營營養(yǎng)師，定定期舉行養(yǎng)養(yǎng)生咨詢服服務(wù)，根據(jù)據(jù)不同季節(jié)節(jié)，不同身身體狀況人人群，推出出相應(yīng)的營營養(yǎng)菜單或或是營養(yǎng)食食譜。飲食食上應(yīng)注意的的細(xì)節(jié)提供供建議。3、客戶沙龍龍活動(dòng)（充分利用用xx會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)勢(shì)）圈層維系4、銷售說辭辭調(diào)整充分體現(xiàn)““xx御園”的核核心優(yōu)勢(shì)、、價(jià)值稀缺缺，和“傳傳世家業(yè)””的核