可口可樂員工激勵與管理案例分析

可口可樂員工激勵與管理案例分析第1頁/共19頁2023/3/23第2頁/共19頁2023/3/23可口可樂的員工管理策略分析可口可口可樂的企業(yè)文化可口可樂的經(jīng)營理念第3頁/共19頁2023/3/234背景介紹

一百多年前，美國亞特蘭大的藥劑師阿薩?甘特拉獲得了一種名為可口可樂的液體藥劑的專利。他對配方加以改進后，便大力開展促銷活動，使可口可樂逐步占領美國市場，進而擴展到海外，成為如今風靡全球、家喻戶曉的著名飲料。目前，可口可樂公司的總部設在美國喬亞州亞特蘭大，擁有全球48%市場占有率，其2001年營收達20092百萬美元，在200多個國家擁有160種飲料品牌。本文運用舉例子、列數(shù)字及作對比等寫作手法分析了可口可樂家族走向世界，邁向成功的艱辛歷程?？偠灾?，獨特而完善的員工管理策略是可口可樂走入尋常百姓家、遍及世界每一個角落、征服世界的重要因素之一。第4頁/共19頁2023/3/23一、員工管理理論分析可口可樂公司現(xiàn)狀員工管理理論第5頁/共19頁2023/3/23二、員工管理策略1、員工招聘：（1）外部招聘（2）內(nèi)部招聘2、員工培訓3、員工考核4、員工激勵：（1）物質(zhì)激勵（2）非物質(zhì)激勵第6頁/共19頁2023/3/23啟示

目前，在這個多元化的世界里，我們需要的就是戰(zhàn)略性的人才。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，走向世界已成為每個企業(yè)的夢想，因此，企業(yè)都必須結(jié)合自身的特點和實力，借鑒可口可樂員工管理的成功經(jīng)驗，逐步走上踏出國門、邁向世界的旅途，實現(xiàn)真正意義上的成功。第7頁/共19頁2023/3/23可口可樂理念：老朋友無時無處不在你身邊第8頁/共19頁2023/3/23三、市場調(diào)查1、商品定位2、市場調(diào)研3、市場分析4、市場細分第9頁/共19頁2023/3/23四、市場網(wǎng)絡培育1、鋪貨2、用人本土化3、業(yè)務員更新4、網(wǎng)點升級第10頁/共19頁2023/3/23五、營銷策略及方式1、渠道深耕2、補貨3、抓典型4、每日巡訪客戶第11頁/共19頁2023/3/23六、品牌宣傳1、企業(yè)形象設計2、促銷策劃3、品牌可見度第12頁/共19頁2023/3/23七、營銷工作組織1、機構(gòu)2、培訓3、團隊精神(1)市場調(diào)查：宜細不宜粗。(2)營銷網(wǎng)絡建設：結(jié)網(wǎng)而非放線(3)營銷方式：趨直銷汰批發(fā)(4)品牌培育：恒久而非即興(5)總經(jīng)理職能：多銷而非多產(chǎn)第13頁/共19頁2023/3/23八、經(jīng)營理念1.持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量2.重視提升工作效率3.不斷完善銷售網(wǎng)絡4.重視培訓專業(yè)人才第14頁/共19頁2023/3/23九、可口可樂公司的業(yè)績成果第15頁/共19頁2023/3/23第16頁/共19頁2023/3/23