網(wǎng)上商品定價(jià)技巧3144

一章網(wǎng)上商品定價(jià)技巧。由于絡(luò)信息非常透明顧客可以很容易地得到同一類顧客來淘寶搜索一般都從最便宜因此果過高而我們又沒有其他明顯競爭優(yōu)勢顧客肯流向格低鋪；果低有可能提高銷售量但也不能Th存。為了一個合適格下我們一些技巧。在。過格到。個了。來促彳 銷來促彳 銷應(yīng)該淘寶最低搜一下同類最低7000元我就6999元。不單一它一個多元結(jié)合體。上商品定價(jià)策略我們在不評再加者等系列因素決幾方：不等級構(gòu)顧客對不外觀評及者決各之間高高大能。1高和的格不多,、顧客對比較敏感的產(chǎn)格提高消耗較大、需多重復(fù)、顧客對它的上的上的'不賣!系列對于既可以單個又能配套的系列可實(shí)行成套由于成套銷售可以節(jié)省流通費(fèi)用而減優(yōu)惠又可以擴(kuò)大銷售利于提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益很多成功賣家都是采取法。一套領(lǐng)、背心的西服套裝打七折一套領(lǐng)、背心的西服套裝打七折還是把同種根據(jù)質(zhì)和上的成不同的種法一都是一種、、高,、滲透中壽命短花色、款式網(wǎng)中收白領(lǐng)他們特網(wǎng)中收白領(lǐng)他們特偏好愿購全賣家選擇中辦預(yù)售額增長標(biāo)求將適中水平長進(jìn)長后店鋪Th斷表現(xiàn)增 長，隨之增加候應(yīng)該選擇合適條件保證店鋪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤或目標(biāo)回報(bào)率的目標(biāo)定價(jià)策略。產(chǎn)品成熟期定價(jià)。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場需求已經(jīng)日趨飽和，銷售量也達(dá)到頂點(diǎn)，并有開始下 降的趨勢，表現(xiàn)在市場上就是競爭日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤達(dá)到頂點(diǎn)。在這個階段，一般采用將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品的策略，以排斥競 爭者，哈哈于哈哈于等到價(jià)時候啦趕快行動哦!這時，正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度是非常重要的。一般應(yīng)該根據(jù)具體情況降價(jià)時要千萬小，以免引7降價(jià)時要千萬小，以免引7，店鋪虧。 \就來產(chǎn)品期定價(jià)。在產(chǎn)品期，產(chǎn)品的市場需求和銷售量開始大幅度下降，市場已現(xiàn)的 替代品，利潤也日益。這個時期常采用的定價(jià)有維持價(jià)格和價(jià)格。如果你于期的產(chǎn)品在下的，或是得利潤，就要維持價(jià)格。維持定價(jià)策略成，要的替代品的 況。如果的替代品需求，你以維持一定的市場如果替 代品應(yīng)，定替代品，這一定會產(chǎn)品市場的度， 這時你維持，市場也你的。投資。只本有時本。于一非需的品，已經(jīng)于期，的需求大，這 時你以價(jià)格降低到利的，將競爭者市場，量大品 的市場有率投資。只本有時本。、資源保證商適合采用方法這時你意識地壓低位潤水平相低廉增提高市場占取長時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)潤目標(biāo)。數(shù)數(shù)買商數(shù)達(dá)到數(shù)額給予買數(shù)越也就越數(shù)累數(shù)數(shù)量。累數(shù)時內(nèi)買累額達(dá)到數(shù)時比買數(shù)給予商、、不為了解商市場接受程度較低候或者商庫決最佳最合率很困難店鋪存增加、路不太好時候采用收到較 好效果為消費(fèi)者喜歡折、優(yōu)惠處你只采取降促 手段這商就眾商中脫穎而吸引決最佳最合率很困難店鋪提高成交的機(jī)會。當(dāng)然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達(dá)到銷售 的目的。分析買家的心理，投其所好定價(jià)策略 消費(fèi)者的價(jià)格心理主要有：以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理；追求名牌心理；求廉 價(jià)格心理；買漲不買落心理；追求時尚心理；對價(jià)格數(shù)字的喜好心理等等。在商品 定價(jià)過程中，必須要考慮顧客在購買活動中的某種特殊心理，從而激發(fā)他們的購買 欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。不不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。利潤 是網(wǎng)店Th存的根本，也是你Th存的基本。分割定價(jià)法 上商品定價(jià)方法“種上商品定價(jià)方法10001002000，定成2。用單位的商品價(jià)格法，如： “，就訂份牛奶。不要認(rèn)為買家不會算賬，你要盡量使用小單位, 不要認(rèn)為買家不會算賬，你要盡量使用小單位,101050“ 人聯(lián)系起所“8”來滿足想“發(fā)”所般高檔都會帶8另外經(jīng)過多次試驗(yàn)表明帶弧如 58036被147帶弧。般都帶有&5基本到147六順!多人都“8”“9”會帶來人都4六順!低價(jià)安全定價(jià)法 低價(jià)安全定價(jià)法屬于薄利多銷的定價(jià)策略。網(wǎng)上商品天Th就有低價(jià)的優(yōu)勢，試 想如果你賣得比超市價(jià)格還高，誰還會來買？這種定價(jià)方法比較適合快速消費(fèi)品直 接銷售，因?yàn)樗泻艽蟮臄?shù)量優(yōu)勢。低價(jià)，可以讓他們的產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位，所以如果你能夠做廠家的網(wǎng)絡(luò)營銷代理，就可以采用這 種安全低價(jià)法。那什么是安全的低價(jià)呢？成本加上正常利潤加上郵費(fèi)或快之二 之間。遞費(fèi)，就應(yīng)該是安全的低價(jià)了。正常利 潤一般在成本的三分之那什么是安全的低價(jià)呢？成本加上正常利潤加上郵費(fèi)或快之二 之間。運(yùn)費(fèi)的制定要合理 在定價(jià)時，要注意運(yùn)費(fèi)的設(shè)置要合理。在網(wǎng)上一般賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)會讓買家很高興。所以賣家完全可以把郵費(fèi)算到商品的價(jià)格。比如在商品到一價(jià)郵35。這一了你的商品就可以地要的價(jià)。這定價(jià)一般適合小物品，如郵票、書籍、 CD等。還有一種常見的定價(jià)方法，由買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，比如平郵 5，快遞 15。對于服裝、、飾品等不太重的寶貝，這種定價(jià)是合理的，買家也容易接受。網(wǎng)上最不喜歡的做法是，賣家把商品價(jià)格定為一，但郵費(fèi)卻定為 3050甚至更高。這會使買家有明顯受到愚弄的感覺。 、目標(biāo)和盈利。是指同類產(chǎn)格不