促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行課件

促銷活動(dòng)的策劃CAMENAE(CHINA)ByHoskingHou認(rèn)識(shí)促銷

促銷是品牌構(gòu)建時(shí)重要的線下推廣手段。促銷更是被化妝品產(chǎn)業(yè)普遍采用的重要推廣手段。ByHoskingHou你需要做謀略受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的影響，促銷成為各品牌競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。百貨店對(duì)品牌有獨(dú)家促銷的要求?？偛看黉N規(guī)劃不能完全覆蓋百貨店促銷（如店慶、化妝品節(jié)等）檔期。大型促銷（ROADSHOW）活動(dòng)的規(guī)劃需要代理商團(tuán)隊(duì)的參與。ByHoskingHou促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇店內(nèi)促銷ISP主要節(jié)日、周末、店慶季節(jié)性主推產(chǎn)品中型促銷MINIROADSHOW節(jié)日、店慶、周末季節(jié)轉(zhuǎn)換新產(chǎn)品上市新柜開業(yè)、新形象面世大型促銷ROADSHOW重要節(jié)假日重要產(chǎn)品上市ByHoskingHou促銷活動(dòng)策劃思路主力產(chǎn)品主要需求生意機(jī)會(huì)引客方案顧客分析優(yōu)惠方案ByHoskingHou促銷活動(dòng)策劃主題：有創(chuàng)意緊貼品牌文化宣傳及引客方案：有吸引力生意客源（商圈客源、商場(chǎng)自由客、品牌顧客資產(chǎn)）宣傳、生意機(jī)會(huì)線路品牌展示引客方案主推產(chǎn)品季節(jié)性主要護(hù)膚需求主推產(chǎn)品新品顧客優(yōu)惠：有競(jìng)爭(zhēng)和后期推動(dòng)力特價(jià)組買贈(zèng)（參考主推產(chǎn)品價(jià)格組合和顧客交易規(guī)模）加倍積分會(huì)員專享優(yōu)惠（會(huì)員購(gòu)物禮）入會(huì)優(yōu)惠異業(yè)聯(lián)盟ByHoskingHou需求和產(chǎn)品行程月份123456789101112主需求保濕美白防曬控油美白滋潤(rùn)次需求舒敏美白塑身補(bǔ)水眼部第一產(chǎn)品行程玫瑰潤(rùn)色保濕玫瑰BIO有機(jī)美白抗老茶樹清肌凈顏銀杏果美白修護(hù)杏仁滋潤(rùn)緊致第二產(chǎn)品行程洋甘菊舒敏安護(hù)檸檬草防曬葡萄柚薰衣草玫瑰潤(rùn)色保濕矢車菊ByHoskingHou特價(jià)組應(yīng)季主推產(chǎn)品組合價(jià)格折讓基礎(chǔ)護(hù)膚組合/深層護(hù)理組合/密集護(hù)理組合ByHoskingHou買贈(zèng)買贈(zèng)檔位的設(shè)計(jì)主力產(chǎn)品組合價(jià)格設(shè)計(jì)1，明星單品切入2，基礎(chǔ)護(hù)理組合3，深層護(hù)理組合4，密集護(hù)理組合歷史交易規(guī)模分布重點(diǎn)交易價(jià)格區(qū)間的贈(zèng)品要重點(diǎn)強(qiáng)化贈(zèng)品的選擇中小樣外購(gòu)品（具有實(shí)用性）ByHoskingHou你是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的統(tǒng)帥促銷檔期所產(chǎn)生的銷售占全部銷售的60%。促銷方案的執(zhí)行直接影響促銷效果。ByHoskingHou促銷活動(dòng)執(zhí)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備目標(biāo)設(shè)定與激勵(lì)制度促銷活動(dòng)費(fèi)用核算物料廣告宣傳（新顧客）顧客邀約（老顧客）人員分工培訓(xùn)與演練活動(dòng)進(jìn)行中布展、陳列現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配數(shù)據(jù)通報(bào)激勵(lì)BC促銷活動(dòng)后活動(dòng)總結(jié)ByHoskingHou物料準(zhǔn)備布展物料產(chǎn)品贈(zèng)品助銷道具宣傳資料制定《促銷贈(zèng)品及物料清單》并跟進(jìn)時(shí)間進(jìn)度。..\促銷活動(dòng)\大型促銷活動(dòng)方案\2008年大促\天河城大促\天河城大促執(zhí)行案\附件二：天河城大促贈(zèng)品及物料清單.xlsByHoskingHou廣告宣傳它牌使用者報(bào)媒廣告、電視廣告、手機(jī)報(bào)、異業(yè)聯(lián)盟、社區(qū)顧客DM、生意機(jī)會(huì)沿路品牌展示商場(chǎng)自由客商場(chǎng)會(huì)員短信、購(gòu)物小票換禮、現(xiàn)場(chǎng)派單會(huì)員預(yù)約銷售ByHoskingHou會(huì)員預(yù)約銷售設(shè)定邀約人數(shù)目標(biāo)（電話邀約成功概率為5%）目標(biāo)人數(shù)=（銷售目標(biāo)×?xí)T銷售預(yù)計(jì)占比）÷會(huì)員單產(chǎn)÷5%確定邀約名單

近一個(gè)月沒有購(gòu)買記錄，相同或相近主力產(chǎn)品功能消費(fèi)的會(huì)員顧客。擬定邀約話術(shù)

BCS擬定會(huì)員邀約話術(shù)，見《會(huì)員電話邀約話術(shù)》，..\促銷活動(dòng)\大型促銷活動(dòng)方案\2008年大促\天河城大促\天河城大促執(zhí)行案\會(huì)員電話邀約話術(shù).doc邀約邀約人聲音優(yōu)美，BCS監(jiān)督BC邀約，活動(dòng)前15天短信告知并提示會(huì)有電話來訪，活動(dòng)前10天（最好在周末）第一次電話，活動(dòng)前三天第2次電話確認(rèn)。預(yù)約銷售優(yōu)惠方案會(huì)員來店禮、會(huì)員現(xiàn)金增值券等ByHoskingHou培訓(xùn)與演練活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)..\促銷活動(dòng)\大型促銷活動(dòng)方案\2008年大促\天河城大促\天河城大促執(zhí)行案\08年3月天河城大促（執(zhí)行方案）.ppt活動(dòng)主題、銷售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)平面圖活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程人員分工、站位銷售技巧培訓(xùn)..\促銷活動(dòng)\大型促銷活動(dòng)方案\2008年大促\天河城大促\天河城大促執(zhí)行案\3月天河城大促培訓(xùn).ppt派單技巧與話術(shù)、主力銷售產(chǎn)品知識(shí)回爐、發(fā)現(xiàn)需求技巧、銷售促成技巧、連帶銷售技巧

ByHoskingHou促銷活動(dòng)總結(jié)銷售達(dá)成分析顧客貢獻(xiàn)分析產(chǎn)品品項(xiàng)分析產(chǎn)品TOP20分析交易規(guī)模分析《促銷活動(dòng)分析表》E:\促銷活動(dòng)\大型促銷活動(dòng)方案\2008年大促\天河城大促\CAMENAE天河城大型促銷分析表.xlsByHoskingHou案例請(qǐng)以4月17、18、19日在吉林某商場(chǎng)*開展一場(chǎng)中型促銷為例，分兩個(gè)小組策劃促銷活動(dòng)并擬定執(zhí)行案。*改商場(chǎng)位于某大型社區(qū)，社區(qū)居民達(dá)十萬人，主體建筑1-5樓為商場(chǎng)，有大型影院和健身會(huì)所，6樓以上為甲級(jí)寫字樓。*策劃案要包括：活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、主推產(chǎn)品、*執(zhí)行案