保健品推銷員工作總結(jié)

第3頁共3頁保健品?推銷員?工作總?結(jié)_?___?月主要?是產(chǎn)品?知識的?學(xué)習(xí)，?進入_?___?月以來?，主要?工作是?進入產(chǎn)?品渠道?的拓展?，走了?大量的?美容會?所，健?康會所?，也去?了一些?醫(yī)院，?藥房，?及商超?，其次?也參加?了公司?關(guān)于產(chǎn)?品知識?的培訓(xùn)?和提問?，及市?場部關(guān)?于各種?渠道的?討論和?總結(jié)，?還有的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?，談判?技巧，?執(zhí)行力?的重要?性等等?。美?容會所?及健康?會所拜?訪了十?多家，?有大的?連鎖機?構(gòu)，也?有小的?單體店?，總體?而言，?大多裝?修豪華?，主要?面對于?高消費?人群，?特別是?女性，?對于我?們產(chǎn)品?而言，?無論從?功效上?，還是?價格來?講都適?合于美?容會所?，但很?多美容?會所都?有自己?的產(chǎn)品?，目前?大多不?太接受?外面的?產(chǎn)品，?比如像?欣奕除?疤，秀?域美容?，香緹?埡等這?類美容?會所，?雖然規(guī)?模大，?顧客消?費力強?，但對?保健品?不太感?興趣，?目前只?經(jīng)營自?有的產(chǎn)?品，在?拜訪過?程中，?也了解?到之前?就有一?些比如?像安利?一類的?公司就?找過這?些連鎖?店，但?大多并?不接受?，分析?原因主?要是對?方經(jīng)營?的是美?容類產(chǎn)?品，對?保健品?不了解?，對保?健品的?銷售沒?有經(jīng)驗?，所以?后期需?要完善?產(chǎn)品資?料，增?加拜訪?次數(shù)，?讓對方?的去了?解公司?的產(chǎn)品?，了解?養(yǎng)生。?同時也?有對公?司產(chǎn)品?有興趣?的公司?，比如?意美識?專業(yè)健?康管理?公司，?乙麗閣?美容美?體，老?總認同?我們的?產(chǎn)品，?也覺得?價格合?理，但?對我們?的銷售?方案不?太滿意?，所以?后期要?制定一?些對于?各種渠?道的促?銷方案?，激勵?政策。?美容會?所和健?康會所?在昆明?有很多?，每個?店有每?個店的?具體情?況，因?為這種?適合高?端保健?品的銷?售，所?以后期?會繼續(xù)?跟進這?方面的?拓展。?拜訪?了工惠?大藥房?的采購?，工惠?大藥房?在昆明?有三家?店，主?要經(jīng)營?廣告保?健品和?藥品，?價位主?要在1?到4的?產(chǎn)品，?顧客主?要是中?端人群?，產(chǎn)品?進店基?本沒有?什么費?用，不?需要上?促銷員?，也容?易談進?去，但?對方認?為我們?的價格?高，沒?有廣告?支持，?即使進?店也難?以銷售?，所以?建議我?們有適?當(dāng)?shù)膹V?告及好?的銷售?方案時?再考慮?，就目?前而言?，暫不?考慮。?也拜訪?了小西?門康源?大藥房?，此店?基本一?半是藥?品，一?半是是?保健品?，大多?是廣告?產(chǎn)品，?藥店管?理人員?也認為?公司產(chǎn)?品價格?高，一?般人難?以消費?，同時?無廣告?支持，?不建議?產(chǎn)品進?店，所?以目前?公司產(chǎn)?品，不?太適合?走藥店?的渠道?。走藥?店渠道?要增加?產(chǎn)品的?知名度?，及制?定良好?的銷售?方案后?可考慮?。拜?訪了中?山醫(yī)院?的院長?，對方?認為我?們產(chǎn)品?價格高?，一般?人群難?以接受?，不過?可考慮?以租賃?科室的?方式來?合作，?具體是?在醫(yī)院?租賃科?室，借?助醫(yī)院?的優(yōu)勢?及公司?產(chǎn)品的?告，來?拉動銷?售，租?金大約?在__?__元?左右，?沒有其?他費用?，但目?前公司?還沒有?產(chǎn)品方?面的廣?告，所?以暫不?考慮這?種方式?。拜?訪了云?南泰德?麟醫(yī)療?保健用?品有限?公司，?對方在?南屏街?家樂福?一樓有?專賣店?，主要?經(jīng)營保?健品及?醫(yī)療器?械，位?置好人?流量大?，產(chǎn)品?價格_?___?元比較?適中，?與其公?司老總?商談，?對方認?為可以?合作，?但因其?專賣店?生意好?，對進?店的產(chǎn)?品都有?銷售保?底要求?及一些?費用，?后期將?在市場?部會議?上商討?其可行?性。?拜訪了?一些高?檔健身?會所，?比如跑?健身俱?樂部，?里面設(shè)?有保健?品專柜?，所以?后期會?繼續(xù)跟?進。?總之_?___?月的是?實質(zhì)性?的產(chǎn)品?渠道拓?展，同?時的了?解公司?，鞏固?了產(chǎn)品?知識，?因為覺?得做營?銷要涉?及很多?方面，?也學(xué)習(xí)?了一些?談判技?巧方面?的知識?，看了?一些書?比如