保險公司培訓(xùn)：如何精簡煽動介紹產(chǎn)品課件_第1頁
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如何精簡、煽動地介紹產(chǎn)品網(wǎng)點服務(wù)營銷短訓(xùn)（系列10）我美麗我聰慧一、精簡煽動介紹產(chǎn)品“三字經(jīng)”二、精簡煽動介紹產(chǎn)品的有效輔助三、情景演練

課程設(shè)置總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處1、關(guān)鍵理念研討1）介紹產(chǎn)品時，我們都說些什么？為什么要講求精簡有利，并最好能事先背下賣點？一、精簡煽動——“三字經(jīng)”產(chǎn)品功能產(chǎn)品特色產(chǎn)品利益事先包裝，讓信息更清晰易懂，容易溝通客戶傾聽的耐心（注意力集中時間）有限背下來能表現(xiàn)自信、從容，自然、專業(yè)，增加可信度命3/27/202333）何時精簡、煽動性地呈現(xiàn)產(chǎn)品特色？一、精簡煽動——“三字經(jīng)”注意了解興趣比較購買滿足

產(chǎn)品說明眼快、手快、表達(dá)快，必須貫穿始終，隨時展開?？熘b職業(yè)素養(yǎng)位置潛移默化微笑笑由心生熱情冰釋距離贊美各取所需形體的表達(dá)有時比語言更直接，更有效，可以瞬間建立信任、拉近距離，不失為快速實現(xiàn)銷售目的的基礎(chǔ)二、精簡煽動介紹的有效輔助假設(shè)你已經(jīng)知道客戶的需求：（1）客戶希望陸續(xù)的儲蓄一筆資金，供他小孩10年后上大學(xué)時用，但期望收益機(jī)會比定存好。（2）客戶希望在這期間，若有急需時能調(diào)用此筆資金。請盡量在2分鐘左右來介紹滿足客戶需求的方案三、情景演練3/27/20237總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處客戶關(guān)心的，不是你的產(chǎn)品，而是你產(chǎn)品所帶給他的利益和價值。切記隨時將你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，轉(zhuǎn)化為客戶個人的價值，才能有煽動性。語言的力量來自于精簡。必須將產(chǎn)品的買點做精簡的包裝，把它背熟，才能在與客戶互動的剎那，傳達(dá)最心動的信息課程總結(jié)言多必失，介紹產(chǎn)品盡量針對客戶的需求，不要一次給與太

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