淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷銷策略摘要：房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目營(yíng)銷銷策劃的的實(shí)施施，是企企業(yè)發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，關(guān)關(guān)系到房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在激烈烈競(jìng)爭(zhēng)的的房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)上能能否立足足和市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的成成敗。本本文主主要探討討了房房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷理理念，并并提出出了房地地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷的影影響因因素及建建議。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)；營(yíng)銷銷；理理念房地產(chǎn)營(yíng)銷理念念念房地產(chǎn)商品及房房房地產(chǎn)市市場(chǎng)固固有的特特性，決決定了房房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷有有其獨(dú)獨(dú)特的運(yùn)運(yùn)作方方式。正正確樹(shù)樹(shù)立房地地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷理念念是進(jìn)進(jìn)行房地地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷策劃劃及實(shí)實(shí)施的關(guān)關(guān)鍵前前提所在在。房房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷基基本理念念可從從以下10個(gè)方面來(lái)來(lái)考考察：1.區(qū)域營(yíng)銷。區(qū)區(qū)區(qū)域營(yíng)銷理理念念的樹(shù)立立與貫貫徹，對(duì)對(duì)我國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界界來(lái)說(shuō)還還是一一個(gè)新概概念。房房地產(chǎn)區(qū)區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷理念念應(yīng)包包括以下下三個(gè)個(gè)層次：：地區(qū)區(qū)營(yíng)銷；；片區(qū)區(qū)營(yíng)銷；；區(qū)位位營(yíng)銷。由由于于各地區(qū)區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平平不一致致，房房地產(chǎn)投投資的的預(yù)期收收益也也會(huì)不同同。一一宗相同同的房房產(chǎn)，在在不同同的區(qū)位位，其其售價(jià)及及營(yíng)銷銷策略往往往也也不同。2.信息營(yíng)銷。在在在當(dāng)今社會(huì)會(huì)，誰(shuí)誰(shuí)掌握了了信息息，就意意味著著誰(shuí)掌握握了市市場(chǎng)。信信息營(yíng)營(yíng)銷可以以說(shuō)是是新世紀(jì)紀(jì)營(yíng)銷銷理念的的核心心。房地地產(chǎn)的的信息營(yíng)營(yíng)銷不不僅包含含了自自己企業(yè)業(yè)內(nèi)部部信息的的分析析與控制制，還還包括對(duì)對(duì)地區(qū)區(qū)、區(qū)域域的社社會(huì)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化等發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r新、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)開(kāi)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀信息息、房房地產(chǎn)市市場(chǎng)供供應(yīng)信息息、各各有關(guān)部部門對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)的直直接與間間接作作用信息息等的的全面分分析與與控制。在在美美國(guó)，就就有這這樣專門門為公公司或個(gè)個(gè)人收收集有效效信息息的公司司，來(lái)來(lái)為企業(yè)業(yè)提供供更為準(zhǔn)準(zhǔn)確的的市場(chǎng)信信息。如如何建立立起一一套行知知有效效的“營(yíng)銷信息息系系統(tǒng)”，對(duì)房地地產(chǎn)產(chǎn)卡法企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行有效效的信信息營(yíng)銷銷至關(guān)關(guān)重要。3.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷。隨隨隨著市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的日益益發(fā)展展和完善善，房房地產(chǎn)市市場(chǎng)上上的開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)為爭(zhēng)取取有限限的有效效需求求市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日日趨激烈烈。營(yíng)營(yíng)銷策略略的實(shí)實(shí)施要對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者具有針針對(duì)性性，根據(jù)據(jù)不同同的需要要，提提供不同同的服服務(wù)，來(lái)來(lái)滿足足不同消消費(fèi)者者的需要要，在在競(jìng)爭(zhēng)中中取得得主動(dòng)權(quán)權(quán)，更更好的吸吸引消消費(fèi)者。4.全面營(yíng)銷。在在在我國(guó)房地地產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)不不盡合理理的情情況下，價(jià)價(jià)格格策略的的實(shí)施施在一定定程度度上能起起到立立竿見(jiàn)影影的營(yíng)營(yíng)銷目的的，但但從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的眼眼光來(lái)看看，房房地產(chǎn)價(jià)價(jià)格的的下降不不可能能沒(méi)有一一個(gè)限限度。房房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷走走向立立體型、綜綜合合性的全全面營(yíng)營(yíng)銷將是是一種種必然趨趨勢(shì)。5全過(guò)程營(yíng)銷。全全全過(guò)程營(yíng)營(yíng)銷是是指貫穿穿于開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目的選選址、設(shè)設(shè)計(jì)、投投資、建建造、銷銷售以及及物業(yè)業(yè)管理整整個(gè)開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程程。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的有有效需求求有多多少、哪哪種物物業(yè)類型型是該該市場(chǎng)中中的供供給空隙隙、主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的供供給量量及營(yíng)銷銷動(dòng)作作如何等等一系系列問(wèn)題題請(qǐng)有有權(quán)威的的營(yíng)銷銷人員對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)做做出前前提預(yù)測(cè)測(cè)及營(yíng)營(yíng)銷策劃劃報(bào)告告。6.全員營(yíng)銷。在在在一個(gè)很好好的的營(yíng)銷策策劃方方案的后后面，全全公司從從經(jīng)理理到銷售售人員員，均積積極的的參與控控制和和實(shí)施該該方案案，營(yíng)銷銷策劃劃人員還還要根根據(jù)不斷斷變化化的市場(chǎng)場(chǎng)做出出適當(dāng)與與適時(shí)時(shí)的方案案調(diào)整整。樹(shù)立立全員員營(yíng)銷理理念，把把組織內(nèi)內(nèi)部人人員的積積極性性調(diào)動(dòng)起起來(lái)，實(shí)實(shí)際上體體現(xiàn)的的是一種種開(kāi)拓拓市場(chǎng)、控控制制市場(chǎng)的的營(yíng)銷銷理念。7.專業(yè)營(yíng)銷。由由由于房地產(chǎn)產(chǎn)服服務(wù)行業(yè)業(yè)的特特殊性和和購(gòu)買買者的慎慎重性性，需要要有具具備較強(qiáng)強(qiáng)的宏宏觀分析析能力力、房地地產(chǎn)專專業(yè)知識(shí)識(shí)、心心里學(xué)知知識(shí)、法法律常識(shí)識(shí)及公公關(guān)技巧巧等的的綜合素素質(zhì)人人才。就就營(yíng)銷銷手段而而言，要要有專業(yè)業(yè)的房房地產(chǎn)廣廣告公公司設(shè)計(jì)計(jì)廣告告，房地地產(chǎn)中中介公司司負(fù)責(zé)責(zé)銷售，物物業(yè)業(yè)管理公公司負(fù)負(fù)責(zé)小區(qū)區(qū)物業(yè)業(yè)，以及及房地地產(chǎn)資訊訊公司司等專業(yè)業(yè)營(yíng)銷銷企業(yè)公公司。8.服務(wù)營(yíng)銷。對(duì)對(duì)對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)，物物業(yè)管管理的服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)劣劣已成成為決定定開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)物物業(yè)營(yíng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)績(jī)的重重要因素素。房房地產(chǎn)的的售后后服務(wù)也也是服服務(wù)營(yíng)銷銷的重重要組成成部分分。貫徹徹服務(wù)務(wù)策略應(yīng)應(yīng)該是是今后的的房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷的熱點(diǎn)點(diǎn)之一一。9.品牌營(yíng)銷。隨隨隨著房地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的不不斷加劇劇，品品牌的營(yíng)營(yíng)銷已已日益被被開(kāi)發(fā)發(fā)商提高高到極極重要的的位置置。像萬(wàn)萬(wàn)科、保保利、恒恒大等等地產(chǎn)公公司，已已經(jīng)成為為中國(guó)國(guó)的房地地產(chǎn)品品牌公司司。利利用品牌牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行行營(yíng)銷銷，成為為我國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界界全新的的課題題。10.文化營(yíng)銷銷銷。房地地產(chǎn)最最為一種種特殊殊的營(yíng)銷銷，不不再僅僅僅是鋼鋼筋水泥泥加設(shè)設(shè)備器具具的推推銷，也也是業(yè)業(yè)主本身身的追追求、業(yè)業(yè)績(jī)、理理念、歸歸宿甚甚至是一一種精精神的映映射。像像保利拉拉菲公公館，借借助著著名奢侈侈品牌牌紅酒拉拉菲的的名字，襯襯托托出該房房地產(chǎn)產(chǎn)樓盤的的高貴貴以及奢奢華，很很好的塑塑造了了樓盤的的品牌牌和個(gè)性性，渲渲染樓盤盤的藝藝術(shù)氛圍圍，提提升樓盤盤的生生活質(zhì)量量。文文化營(yíng)銷銷已經(jīng)經(jīng)越來(lái)越越被房房地產(chǎn)公公司所所注重。二、影響房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷的的主要要因素1.營(yíng)銷環(huán)境境境因素。營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)境是是制定定房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷銷策略的的第一一要件。企企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的的優(yōu)劣劣成敗,在于營(yíng)銷銷管理者者是否否順應(yīng)不不斷變變化的營(yíng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境。(1)國(guó)家宏觀觀政政策因素素,具體包括括:政府對(duì)土土地地資源的的開(kāi)發(fā)發(fā)和使用用計(jì)劃劃直接影影響到到土地的的供應(yīng)應(yīng),從而影影響響到房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)的開(kāi)發(fā)發(fā)狀況況;政府通通過(guò)過(guò)銀行從從源頭頭上控制制了資資金的放放貸速速度和比比例;;政府通通過(guò)過(guò)各項(xiàng)稅稅費(fèi)影影響房地地產(chǎn)的的價(jià)格,從而影響響房房地產(chǎn)銷銷售狀狀況及其其營(yíng)銷銷策略的的選取取;政府通通過(guò)過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)交易易政策影影響房房地產(chǎn)的的流通通狀況。(2)區(qū)域環(huán)境境影影響因素素。由由于房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的不不可移移動(dòng)性,使得房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)為極強(qiáng)強(qiáng)的區(qū)區(qū)域性。區(qū)區(qū)域域因素對(duì)對(duì)房地地產(chǎn)營(yíng)銷銷影響響較大,房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷需要要從以以下幾個(gè)個(gè)方面面進(jìn)行考考慮::人口狀況況、經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、居居民收入入水平平、市場(chǎng)場(chǎng)供給給情況。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的的影響。主主要要包括項(xiàng)項(xiàng)目周周邊現(xiàn)有有的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手與項(xiàng)項(xiàng)目潛在在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。營(yíng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境境及對(duì)手手信息息的收集集是營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略的一一個(gè)重要要組成成部分。2.消費(fèi)者市市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)及因因素。房房地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)有有許多多,營(yíng)銷人人員員應(yīng)著重重從下下面三個(gè)個(gè)方面面研究消消費(fèi)者者的喜好好：(1)消費(fèi)者市市場(chǎng)場(chǎng)房產(chǎn)需需求的的多層次次性。在在同一商商品市市場(chǎng)上,不同消費(fèi)費(fèi)者群體體由于于社會(huì)地地位,,收入水水平平和文化化素養(yǎng)養(yǎng)的差異異,其需求也也會(huì)會(huì)表現(xiàn)出出多層層次性的的特點(diǎn)點(diǎn)。(2)消費(fèi)者市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)房屋屋需求求多變性性。消消費(fèi)者由由于各各種因素素的影影響,對(duì)房屋屋的的會(huì)有多多種多多樣的需需求,,這要求求制制定營(yíng)銷銷策略略時(shí)根據(jù)據(jù)自身身?xiàng)l件準(zhǔn)準(zhǔn)確地地選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)。(3)消費(fèi)者市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)房屋屋需求求的可誘誘導(dǎo)性性。經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策策的變動(dòng)動(dòng)、社社會(huì)交際際的啟啟示、廣廣告宣宣傳的誘誘導(dǎo)等等都會(huì)使使消費(fèi)費(fèi)者的需需求發(fā)發(fā)生變化化,這要求市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略的的制定者者不僅僅要適應(yīng)應(yīng)和滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的的需求,而且應(yīng)該該通過(guò)各各種促促銷途徑徑影響響和引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)。3.房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目自身身?xiàng)l件件因素。掌掌握握房地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)及影影響消費(fèi)費(fèi)者的的因素的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,要根據(jù)據(jù)房房屋本身身的特特點(diǎn),制定出出房房地產(chǎn)的的營(yíng)銷銷策略。開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商所開(kāi)開(kāi)發(fā)的的商品房房自身身品質(zhì)好好壞在在很大程程度上上決定了了項(xiàng)目目的成功功與否否,反映了了市市場(chǎng)對(duì)該該產(chǎn)品品的認(rèn)可可,同時(shí),好的產(chǎn)產(chǎn)品品也是公公司品品牌形象象的標(biāo)標(biāo)志。房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策策劃有影影響的的主要有有:項(xiàng)目規(guī)模模指指標(biāo)、位位置條條件、建建筑條條件、建建造條條件、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格、使使用條條件和商商品附附加條件件等,,這些因素素同同時(shí)也反反映出出了產(chǎn)品品本身身的品質(zhì)質(zhì)優(yōu)劣劣。此外外,公司品牌牌也也是影響響營(yíng)銷銷的因素素之一一,品牌作作為為公司(企業(yè))重要的無(wú)無(wú)形形資產(chǎn),是構(gòu)成企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的重重要方方面,品牌的的形形成和保保有意意味著擁?yè)碛袑?duì)對(duì)市場(chǎng)的的占有有權(quán)和主主動(dòng)權(quán)權(quán),因而擁?yè)碛杏惺袌?chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)品品牌的企企業(yè)既既有依靠靠品牌牌進(jìn)行市市場(chǎng)三、完善房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷的的幾點(diǎn)點(diǎn)建議1.加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查與與預(yù)測(cè)測(cè)。房地地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)查查使房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企企業(yè)為實(shí)實(shí)現(xiàn)企企業(yè)特定定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo),運(yùn)用科學(xué)學(xué)理理論和方方法以以及現(xiàn)代代化的的調(diào)查手手段,,通過(guò)各種種途途徑收集集、整整理、分分析有有關(guān)房地地產(chǎn)市市場(chǎng)的資資料信信息,正確判判斷斷和把握握市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀狀以及及發(fā)展趨趨勢(shì),,并為企企業(yè)業(yè)科學(xué)決決策提提供正確確依據(jù)據(jù)的市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)。通過(guò)過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查不不僅可可以了解解消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本企業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的意見(jiàn)見(jiàn)、建建議,而且還還可可以了解解其他他企業(yè)的的開(kāi)發(fā)發(fā)情況、銷銷售售情況以以及經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略,從而有利利于于學(xué)習(xí)先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)提高高經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理水水平。同同時(shí),房地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)是房房地產(chǎn)企企業(yè)在在市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的的基礎(chǔ)上上,利用已獲獲取取的各種種信息息資料,運(yùn)用科學(xué)學(xué)的的方法和和手段段,對(duì)影響響房房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展變化化的各各種因素素進(jìn)行行綜合分分析,,對(duì)各種種條條件下市市場(chǎng)的的發(fā)展趨趨勢(shì)及及其狀態(tài)態(tài)進(jìn)行行估計(jì)和和判斷斷,從而為為房房地產(chǎn)企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)決決策提提供依據(jù)據(jù)。2.正確運(yùn)用用用營(yíng)銷策策略。首首先,產(chǎn)品策策略略。所謂謂產(chǎn)品品,是指能能夠夠提供給給市場(chǎng)場(chǎng),用于滿滿足足人們某某種欲欲望的任任何事事物,包括實(shí)實(shí)物物、服務(wù)務(wù)、場(chǎng)場(chǎng)所和觀觀念。在在充滿競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)形形勢(shì)下下,房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)只有有開(kāi)發(fā)出出能夠夠滿足消消費(fèi)者者需要的的房地地產(chǎn)產(chǎn)品品,才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)的目目標(biāo)?，F(xiàn)現(xiàn)代市市場(chǎng)營(yíng)銷銷理論論認(rèn)為,產(chǎn)品整體體概念包包含核核心產(chǎn)品品、形形式產(chǎn)品品和附附加產(chǎn)品品三個(gè)個(gè)層次。其其次次,價(jià)格策策略略。市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境復(fù)復(fù)雜多多變,房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)不僅僅要開(kāi)發(fā)發(fā)適當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品,還必須要要為為產(chǎn)品制制定合合適的價(jià)價(jià)格,,如何在在消消費(fèi)者可可以接接受的價(jià)價(jià)格范范圍內(nèi)制制定出出最能吻吻合企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)的價(jià)價(jià)格,是非常常值值得開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)進(jìn)行研研究的的。再次次,渠道策略略。營(yíng)營(yíng)銷渠道道是將將產(chǎn)品由由生產(chǎn)產(chǎn)者轉(zhuǎn)移移給消消費(fèi)者的的途徑徑。在房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中中往往由由開(kāi)發(fā)發(fā)商作為為主要要的營(yíng)銷銷渠道道,但同時(shí)時(shí)各各各樣的的中介介依然十十分活活躍。這這就要要求房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)在銷銷售產(chǎn)品品的過(guò)過(guò)程中,除了自己己設(shè)置售售樓處處銷售之之外,,還要委委托托部分房房地產(chǎn)產(chǎn)中介機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行銷售售。隨隨著計(jì)算算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的發(fā)發(fā)展,房地產(chǎn)產(chǎn)商商品信息息的傳傳播廣度度和便便捷程度度都有有了很大大提高高,因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷也被越越來(lái)越越多的房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)所所采用用。最后后,促銷策略略。促促銷就是是指營(yíng)營(yíng)銷人員員通過(guò)過(guò)各種方方式將將本企業(yè)業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品的信信息傳傳遞給消消費(fèi)者者,影響并并說(shuō)說(shuō)服其購(gòu)購(gòu)買該該企業(yè)的的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。企企業(yè)選擇擇什么么樣的促促銷策策略,應(yīng)該以以企企業(yè)自身身情況況和市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境為依據(jù)據(jù),在競(jìng)爭(zhēng)的的市市場(chǎng)環(huán)境境下,,企業(yè)更更加加應(yīng)該重重視促促銷,包括廣廣告告投入和和營(yíng)業(yè)業(yè)推廣活活動(dòng)。3.建立專業(yè)業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷人才才隊(duì)伍。房房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)進(jìn)入入買方市市場(chǎng),,行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越來(lái)越越激烈烈,使房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)面面臨著巨巨大的的挑戰(zhàn),所要應(yīng)對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境越來(lái)越越復(fù)雜雜。房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)要進(jìn)進(jìn)行更加加專業(yè)業(yè)細(xì)致的的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查,然后根據(jù)據(jù)潛潛在購(gòu)買買者的的真實(shí)需需求,,確定細(xì)細(xì)分分市場(chǎng),整合各類類資源,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)出能夠夠滿足足市場(chǎng)需需求的的房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品。房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)要在在激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下下生存和和發(fā)展展,唯一的的出出路就是是以人人為本,打造一支支既懂得得市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì),又深入了了解行業(yè)業(yè)發(fā)展展的精英英團(tuán)隊(duì)隊(duì)。尤其其是對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)行情的的把握握判斷和和前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)研,,更是需需要要專業(yè)人人員的的參與,他們通過(guò)過(guò)對(duì)房地地產(chǎn)市市場(chǎng)運(yùn)行行的長(zhǎng)長(zhǎng)期關(guān)注注、調(diào)調(diào)查研究究、分分析、和和判斷斷,然后對(duì)對(duì)市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展情情況做出出科學(xué)學(xué)的預(yù)測(cè)測(cè),在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上上進(jìn)行可可行性性研究,把市場(chǎng)的的風(fēng)險(xiǎn)降降到最最低。參考文獻(xiàn)：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與與與經(jīng)營(yíng)》編編著著：孔凡凡文何紅大連理工工大大學(xué)出版版社20110年《房地產(chǎn)營(yíng)銷策策策略探討》編著：黃卉卉HYPERLINK"/KNS50/Navi/Bridge.aspx?LinkType=BaseLink&DBCode=cjfd&TableName=cjfdbaseinfo&Field=BaseID&Value=XWTL&NaviLink=%e6%96%b0%e9%97%bb%e5%a4%a9%e5%9c%b0(%e4%b8%8b%e5%8d%8a%e6%9c%88%e5%88%8a)"新聞天地地HYPERLINK"mailto:XWTL@"編輯部HYPERLINK"/KNS50/Navi/Bridge.aspx?LinkType=IssueLink&DBCode=cjfd&T