某彩妝上市推廣方案

EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案4/8/20231EVERYDAYNEWFACE企劃背景市場背景顧客需求商品結(jié)構(gòu)企劃背景4/8/20232EVERYDAYNEWFACE市場背景進(jìn)入21世紀(jì)，中國化妝品進(jìn)入快速成熟時(shí)期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非?；钴S，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。市場背景4/8/20233EVERYDAYNEWFACE顧客需求21世紀(jì)顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報(bào)，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報(bào)支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求4/8/20234EVERYDAYNEWFACE商品結(jié)構(gòu)愛茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項(xiàng)。目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個(gè)數(shù)占80%強(qiáng)，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下半年度銷售實(shí)績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到45~50%，同時(shí)帶動其他產(chǎn)品的銷售。商品結(jié)構(gòu)4/8/20235EVERYDAYNEWFACE主旨展示廠商及代理商的強(qiáng)大實(shí)力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力提升愛茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨4/8/20236EVERYDAYNEWFACEEVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開發(fā)背景商品概念皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)按不同皮膚類型構(gòu)成商品目錄重點(diǎn)商品組合4/8/20237EVERYDAYNEWFACE---追求感性為主的生活方式---人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個(gè)性美開發(fā)背景開發(fā)背景4/8/20238EVERYDAYNEWFACE底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念4/8/20239EVERYDAYNEWFACE彩妝以色彩及機(jī)能的質(zhì)感差別追求最佳的效果---唇膏：和多樣性的色相相配的3種質(zhì)感而構(gòu)成（干爽/柔和/光澤）---眼影：依機(jī)能性和色相構(gòu)造質(zhì)感差別。彩妝商品概念商品概念4/8/202310EVERYDAYNEWFACE皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝上所標(biāo)的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術(shù)研究院通過對產(chǎn)品特征進(jìn)行比較以便顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)例如皮膚類型，符號★越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項(xiàng)使用感高、低不同。皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)4/8/202311EVERYDAYNEWFACE分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個(gè)人皮膚相符的化妝品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟按不同皮膚類型構(gòu)成按不同皮膚類型構(gòu)成4/8/202312EVERYDAYNEWFACE底妝類蘭芝柔雅隔離霜（20#、40#、60#）蘭芝柔雅粉底液（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝柔雅粉餅（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝重點(diǎn)彩妝蘭芝唇膏共17色蘭芝眼影共3種（3色組合）蘭芝修飾粉共3種蘭芝柔雅唇線筆共2色蘭芝自動眉筆共2色商品目錄商品目錄4/8/202313EVERYDAYNEWFACE底妝重點(diǎn)彩妝表現(xiàn)自然：固型粉底表現(xiàn)干凈：粉底霜眼影唇膏重點(diǎn)商品組合重點(diǎn)商品組合4/8/202314EVERYDAYNEWFACE推廣范圍城市及百貨店北京：當(dāng)代商城、新東安百貨西安：世紀(jì)金花百貨太原：華宇購物中心鄭州：丹尼斯百貨貴陽：南寧：夢之島百貨核心目標(biāo)顧客：25~40歲，愛茉莉香妝會預(yù)備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于1500元。一般目標(biāo)顧客：20歲~45歲，關(guān)心化妝品動態(tài)，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。推廣范圍4/8/202315EVERYDAYNEWFACE推廣期間全國活動開展時(shí)間2000年9月1日至2000年10月31日韓國美容師全國巡演時(shí)間2000年9月15日至2000年10月15日活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日推廣期間4/8/202316EVERYDAYNEWFACE韓國美容師全國巡演時(shí)間表時(shí)間城市百貨店9/15~9/18北京當(dāng)代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀(jì)金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽10/12~10/14南寧夢之島百貨韓國美容師全國巡演時(shí)間表4/8/202317EVERYDAYNEWFACE推廣方式全國同步上市，同時(shí)展開統(tǒng)一宣傳計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時(shí)尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當(dāng)?shù)貗D女組織的權(quán)威性及主要媒體的影響力重點(diǎn)城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演為愛茉莉香妝會會員提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)特別活動推廣方式4/8/202318EVERYDAYNEWFACE推廣目標(biāo)愛茉莉香妝會預(yù)備會員增加50%以上預(yù)備會員轉(zhuǎn)為正式會員增加50%以上整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達(dá)45%以上愛茉莉品牌美譽(yù)度提高15%推廣目標(biāo)4/8/202319EVERYDAYNEWFACE媒體組合

全國統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)貓?bào)紙平面廣告為主，輔助各種雜志、報(bào)紙新聞及消息類軟廣告。當(dāng)?shù)仉娨暸_合作發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢根據(jù)不同情況對重點(diǎn)城市實(shí)施特殊廣告支持媒體組