煤炭營銷管理中計算機網(wǎng)絡的運用,市場營銷畢業(yè)論文

煤炭營銷管理中計算機網(wǎng)絡的運用,市場營銷畢業(yè)論文摘要：煤炭企業(yè)早期的基本運營實體為單礦井、單礦山,而煤炭銷售則是管理體系的重要一環(huán)。在不斷推進煤炭資源深化改革的同時,大規(guī)模煤炭企業(yè)兼并重組工作先后開展施行,逐步構成了多元化發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。在煤炭企業(yè)運營管理中,煤炭銷售在整個管理體系內占據(jù)著重要地位。在信息大爆炸的今天,怎樣利用計算機網(wǎng)絡技術,做好煤炭銷售管理顯得尤為關鍵。主要對計算機網(wǎng)絡在煤炭銷售管理中作用、應用進行了分析,并提出了幾點建議,以供參考。本文關鍵詞語：計算機網(wǎng)絡;煤炭銷售;作用;0引言互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展規(guī)劃是(2021年工作報告〕的重點內容,要求推進各類互聯(lián)網(wǎng)技術,如云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等,實現(xiàn)網(wǎng)絡充分融合當代工業(yè),促進工業(yè)企業(yè)升級、轉型,同時促進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等可持續(xù)發(fā)展。作為一種新的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài),互聯(lián)網(wǎng)+是提高國民經(jīng)濟發(fā)展水平的重要措施。在煤炭銷售管理,將計算機網(wǎng)絡技術的理念優(yōu)勢、技術優(yōu)勢充分納入,不僅能夠大幅降低企業(yè)運營成本,還能提高管理水平,拓寬煤炭銷售渠道,實現(xiàn)銷售流程化繁為簡,最大限度知足客戶需求,幫助企業(yè)走出當下的發(fā)展困局。1計算機網(wǎng)絡在煤炭銷售管理中的作用計算機網(wǎng)絡結合煤炭銷售,可實現(xiàn)煤炭銷售電商化的升級轉化。當下,國家對電子商務融合工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大支持,在煤炭銷售管理中充分融合計算機網(wǎng)絡,拓寬銷售煤炭的渠道,增加銷售煤炭收入,也是企業(yè)盈利范圍得以擴大的必要條件。傳統(tǒng)煤炭銷售往往與電廠、鋼鐵廠等用煤大戶息息相關,且構成了長期合作關系,這類群體較為固定。但這種銷售形式局限性較大,存在銷售信息透明性差、市場范圍窄等問題。計算機網(wǎng)絡是信息時代的產(chǎn)物,在其背景下,企業(yè)煤炭銷售的核心主要是電子商務,其主要支撐來源于物聯(lián)網(wǎng)的物流管理體系,且以云平臺為依托,通過大數(shù)據(jù)市場分析,為銷售決策的制定、施行提供科學根據(jù)。2計算機網(wǎng)絡在煤炭銷售管理中的應用2.1電子商務與煤炭銷售煤炭交易電子商務是電子商務與銷售融合的主要形式,其主要是通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術,來知足煤炭交易電子商務化。如煤炭交易中心的建立,不僅能夠為企業(yè)提供更多的銷售、融資渠道,還能利用各類交易方式,如現(xiàn)貨掛牌、電子競拍(詳細交易流程如此圖1所示)等,將優(yōu)質的服務,如交易信息、金融支付等及時提供應客戶。圖1交易流程圖2.2云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)與煤炭銷售1)云計算。通過云服務煤炭企業(yè)能夠進行綜合化電商平臺的建立。根據(jù)需求,進行云服務儲存空間與計算資源的租賃,可獲取云服務自動分配的獨立空間與賬戶資源,盡可能降低基礎設施建設成本,節(jié)約資源,在確保功能正常使用的前提下,擴展其彈性,便于添加或去除各個功能板塊,同時也便于及時對接外圍系統(tǒng)。2)物聯(lián)網(wǎng)。在煤炭銷售管理中,離不開物流、倉儲等環(huán)節(jié),在這里類環(huán)節(jié)內合理應用物聯(lián)網(wǎng),能夠實時監(jiān)控物品運動狀態(tài),把握物流運輸各階段的信息,對煤炭庫存管理作出及時、正確地調整。3)移動互聯(lián)網(wǎng)。在各行各業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)應用極為廣泛,其主要代表為移動智能手機、平板電腦。在煤炭電商平臺向移動化形式轉化中,通過客戶端軟件中的各項功能,如電子訂單、遠程通信等,可對商務運作經(jīng)過中的缺乏進行有效補充,這也是銷售管理系統(tǒng)效率提升的主要手段。2.3大數(shù)據(jù)與煤炭銷售線上煤炭銷售會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)信息,如用戶訪問量、煤炭需求量、交易量等,通過大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘技術可對此類信息數(shù)據(jù)進行具體分析并處理,同時還可進行各類數(shù)據(jù)之間關系模型的建立,以此更好地預測煤炭價格、需求量。詳細特點如表1所示。表1大數(shù)據(jù)在煤炭銷售應用中的特點3計算機網(wǎng)絡下提高煤炭銷售管理水平的建議3.1完善補助體系,加大監(jiān)管力度針對煤炭企業(yè)補助力度的加大,可推動企業(yè)轉型發(fā)展。一定程度上有利于企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范化。在發(fā)放補助時,應健全考核機制,并逐步完善煤礦互聯(lián)網(wǎng)化水平評價標準。相關部門可以以互聯(lián)網(wǎng)化水平作為考核企業(yè)能否獲取補助標準的條件,應將補助和煤礦互聯(lián)網(wǎng)化水平評價有機結合,進一步加大監(jiān)督、管理力度,做好企業(yè)考核工作,保證補助發(fā)放具有公平性、合理性,為企業(yè)信息化發(fā)展提供強有力的支撐。3.2利用財政收入推動轉型發(fā)展對地方財政收入而言,煤炭資源稅改革可增加財政收入,通過增加的這部分財政收入,可進行公共建設,尤其是互聯(lián)網(wǎng)計算機方面的建設項目。如建設云端服務器,將先進的技術提供應企業(yè),為企業(yè)服務,無形中幫助企業(yè)建設云服務基礎設施與系統(tǒng),更好地服務于企業(yè)網(wǎng)絡系統(tǒng)建設。3.3加強領導層互聯(lián)網(wǎng)技術水平因多種原因,在學習、使用互聯(lián)網(wǎng)方面,煤炭企業(yè)中高層管理人員都感到較為困難,且認識意識較低。為更好地將計算機網(wǎng)絡融入煤炭企業(yè),必須加強領導層對信息化發(fā)展的認識,重視企業(yè)信息化管理,只要對計算機網(wǎng)絡技術有一個全面、正確的認知,才能真正將計算機網(wǎng)絡帶到工作中,發(fā)揮其便捷性及高效性,為互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)經(jīng)營管理的有效融合提供強大支持,才能為煤炭銷售企業(yè)信息化建設提供正確的決策、規(guī)劃及指導。3.4引進信息管理人才,加強職工培訓在煤炭銷售管理中,計算機網(wǎng)絡技術怎樣應用,與職工的專業(yè)素質密切相關。在信息化管理建設中,應對人才的培訓加以重視,且合理引進信息管理人才。在投入先進軟硬件設備的基礎上,將人才優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。在吸引人才方面,如提攜、工資待遇等方面,可適當向人才給予傾斜,并創(chuàng)造平臺發(fā)揮人才的作用。針對有潛力的現(xiàn)有職工,做好再教育、再培訓,最大限度提高其計算機網(wǎng)絡技術水平。3.5正確認識互聯(lián)網(wǎng)+,切實加強企業(yè)管理于企業(yè)而言,在與互聯(lián)網(wǎng)+充分融合的經(jīng)過中,要求企業(yè)及時轉變傳統(tǒng)管理方式方法,采取新的管理形式,不斷提升管理水平,要根據(jù)企業(yè)本身情況,購進適量的硬件設備,并重視軟件開發(fā)問題,同時保證采集的基礎數(shù)據(jù)準確、有效,并進一步提高數(shù)據(jù)處理信息的反應能力,而這一切施行的前提,就是企業(yè)高效的管理。3.6做好數(shù)據(jù)平臺建設,實現(xiàn)部門集成管理煤炭銷售企業(yè)信息化建設,不可能一撮而就,是一個循序漸進的經(jīng)過,只要在先進技術與高效管理的基礎上,才能進一步完善企業(yè)信息化管理體系。為此,必須重視數(shù)據(jù)平臺建設,在保證收集數(shù)據(jù)有效、真實的基礎上,利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)處理平臺,實現(xiàn)各部門、各企業(yè)之間數(shù)據(jù)的充分分享及利用,為此,必須做好戰(zhàn)略性規(guī)劃及接口設計,構成完善的管理體系。4結束語針對當下煤炭行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)在狀況,為推進煤炭企業(yè)更快更好地發(fā)展,加快實現(xiàn)企業(yè)轉型升級,必須重視計算機網(wǎng)絡與企業(yè)之間充分融合,借助于互聯(lián)網(wǎng)+,讓企業(yè)進入發(fā)展的快車道。同時,計算機網(wǎng)絡創(chuàng)新技術及創(chuàng)新理念的應用,也會給企業(yè)銷售管理帶來更多便利,那么銷售管理中怎樣有效利用計算機網(wǎng)絡,怎樣通過計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)本身發(fā)展顯得尤為重要。為此,必須重視計算機網(wǎng)絡在煤炭銷售管理中的作用,了解煤炭銷售管理中計算機網(wǎng)絡的應用內容,只要這樣才能采取科學、有效的措施,更好地提升管理水平。以下為參考文獻：[1]任峻佐.基于電子商務平臺的煤炭銷售管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D].吉林:吉林大學,2021.[2]張濤,黃國良,姚圣.我們國家煤炭企業(yè)市場風險預警體系及標準研究[J].情報雜志,2020(5).[3]魏其東,喜珩臖,吳克軍,等.煤炭運銷管理信息系統(tǒng)研究與應用[J].中國管理信息化,2020(13).[