中國購物中心招商及調整策略

購物中心招商及調整策略精選ppt

核心問題：合理的商業(yè)規(guī)劃及成功的商業(yè)招商

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是五元化的過程商業(yè)地產(chǎn)之所以復雜是因為其客戶群多元而非單一，其利益關系既糾結又沖突。精選ppt商業(yè)地產(chǎn)之新在于它能夠帶來的巨大利益，但帶來巨大社會風險商業(yè)地產(chǎn)的復雜性也帶來社會利益和財富的重新分配發(fā)展商關心開發(fā)利潤投資客關心年投資收益率商戶關心日翻臺次數(shù)、平均日營業(yè)額消費者關心樓下有沒有自己喜歡的品牌政府關心商業(yè)所帶來的長期稅收及就業(yè)精選ppt購物中心招商及調整策略招商成功前提1招商成功保障2招商調改分享3精選ppt一、招商成功前提倡導全新商業(yè)理念引領時尚生活方式精選ppt商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈

2.商業(yè)定位

?

發(fā)展階段認知

?

區(qū)位屬性

?

經(jīng)營模式

3.商業(yè)設計?

結構設計?

平面設計?

動線設計?

空間節(jié)點設計?

體驗性商業(yè)設計元素?

創(chuàng)新性商業(yè)設計?

目標市場定位?

商業(yè)業(yè)態(tài)定位?

商業(yè)布局定位

商業(yè)地產(chǎn)開

發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈

4.招商運營?

招商執(zhí)行?

運營管理?

營銷推廣?

業(yè)態(tài)定位再調整

1.金融問題?

開發(fā)資金來源?

產(chǎn)品模式?

經(jīng)營策略?

風險控制?

商業(yè)模式精選ppt百貨大樓大型超市供銷社城市生活休閑中心商業(yè)模式國外模式發(fā)展特征國內(nèi)模式發(fā)展特征第一代商業(yè)第三代商業(yè)第二代商業(yè)街區(qū)商鋪百貨商場摩爾風光數(shù)十年后在20世紀前期遭遇挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)商業(yè)的贏利率無法支撐起再擴張、發(fā)展的負擔超市興起，倡導自由選購的理念。最大貢獻是給零售業(yè)業(yè)態(tài)注入工業(yè)制造業(yè)的文化要素。以ShoppingMall為代表，追求一站式購物。環(huán)境污染、郊區(qū)化的邊緣生存狀態(tài)、交通堵塞、舊城衰落等問題使其漸漸退出發(fā)展舞臺。城市中心區(qū)域社區(qū)中心/臨近市區(qū)城市中心/副中心/交通樞紐第四代商業(yè)以“體驗經(jīng)濟”為基礎，以生活方式消費、娛樂加休閑為主旨城市生活休閑中心隨著新世紀的到來，超市迅速在中國成為新的時髦，這和后期所謂的mall實際上是一致的，國內(nèi)汽車保有量低難以支撐真正意義的郊區(qū)mall我們國家最早的商業(yè)模式，供銷社的選址往往都是城市中最好的位置如北京王府井的百貨大樓，這一代發(fā)展了很長時間，它是在供銷社的基礎上擴大的，在經(jīng)營模式上也發(fā)生了很大的變化著眼于滿足大眾日益增加的精神和文化需求，國內(nèi)目前出現(xiàn)的并不多，惠商項目率先將城市休閑生活帶到常州購物中心城市核心商業(yè)定位之一：發(fā)展屬性精選ppt商業(yè)定位之一：發(fā)展屬性零售業(yè)市場高度集中化、規(guī)模化傳統(tǒng)零售形式優(yōu)勢逐漸減弱，新型零售形式蓬勃發(fā)展大型、超大型量販店及貨倉商店迅猛增加跨國企業(yè)的拓展迅速超大超全超值精選ppt第四層次第三層次第二層次第一層次

“決定商業(yè)地產(chǎn)定位，第一是地段……

但商業(yè)地產(chǎn)不僅僅是地段的問題，而是商業(yè)能不能在這個地段生存的問題。”

決定區(qū)位屬性的四個層次：項目層面：商業(yè)建筑形態(tài)、與周邊競爭項目之間的協(xié)同性，決定日后商業(yè)經(jīng)營調整的空間、尺度。

地塊層面：微觀層面，地塊自身指標諸如面積、形狀、地形、

道路交通、交通可及性、出入口、可視性、景觀等，決定項目

商業(yè)業(yè)態(tài)布局、設計細節(jié)。

區(qū)域層面：中觀層面，區(qū)位在城市中的位置、片區(qū)規(guī)劃、區(qū)域

形象、競爭性市場、周邊地塊用途、配套設施等，決定商業(yè)項

目定位、輻射范圍、目標消費客群、商業(yè)業(yè)態(tài)等。

城市層面：宏觀層面，項目所在的城市現(xiàn)狀、經(jīng)濟水平、人口結構、

消費水平等因素，決定商業(yè)地產(chǎn)是否“進入”的城市戰(zhàn)略。商業(yè)定位之二：區(qū)位屬性精選ppt案例

目標市場定位是商業(yè)地產(chǎn)的“主核”，它包括目標區(qū)域定位和目標客群定位。

一般3-5公里是一個商業(yè)項目商圈的主輻射半徑，該區(qū)域內(nèi)的消費客群為商業(yè)項目的核心客群。目標區(qū)域定位n目標區(qū)域定位針對周邊商圈區(qū)域范圍內(nèi)的分析，商業(yè)項目吸引顧客的空間范圍。通常一個商業(yè)項目的輻射范圍往往會受到其所在區(qū)位的輻射力、商業(yè)項目自身主題的輻射強度、商業(yè)項目的競爭態(tài)勢來決定。n

目標客群定位商圈的輻射三層次（以10萬平米左右的購物中心為例）

核心商圈：輻射半徑1-3公里，步行

10-15分鐘，60%的消費份額。

次級商圈：輻射半徑3-5公里，車行

15-20分鐘，30%的消費份額。

邊緣商圈：輻射半徑5-10公里，車

行20-30分鐘，10%的消費份額。目標客群定位，通過輻射區(qū)域內(nèi)細分消費客群，例如人群類型結構、消費類型、年齡、收入水平等。有效的消費市場細分亦是商業(yè)項目差異競爭的根源所在。

盤錦水游城的消費客群定位案例案例輻射范圍：客群特點：商業(yè)定位之三：市場屬性精選ppt商業(yè)定位之四：消費屬性消費者需要什么？

消費需求圖譜

體驗型需求

物質層面需求VS

精神方面的需求越來越多，

更注重生活品質和體驗消費。

發(fā)展型需求

不僅僅滿足于基本生活消

費，自我發(fā)展和享受型消

費的比重逐步提升。

基本型需求

滿足自我生存所必需的消費，食

品消費占據(jù)生活消費的主體。nnn消費者的需求主要包括：

1.

基本消費需求、2.

潛在消費需求在對消費者進行的定性定量研究中發(fā)現(xiàn)，消費者的需求往往具有被動性的特點，其消費需求需要被有效引導，消費者主動改變現(xiàn)實需求的意愿往往較低。消費者需要什么？在商業(yè)業(yè)態(tài)定位中，應在消費者現(xiàn)實需求基礎上，通過合理的研判，去引導、激發(fā)、提升、帶動、創(chuàng)造消費需求，改變消費者的消費理念、消費方式，從而甄別市場空白，提升項目市場競爭力。精選ppt

商業(yè)主題、主力業(yè)態(tài)及特色亮點

1）商業(yè)主題定性策劃

2）主力業(yè)態(tài)、半主力業(yè)態(tài)以及配套業(yè)態(tài)配比

3）如何抓住項目特征，打造消費亮點

核心要素

?

商業(yè)主題

不同的商業(yè)輻射的范圍不同，同時可以營造出具有不同目標的消費群；向目標消費群提供服

務的核心價值有所不同而商業(yè)類型的確定主要取決于消費者特征、競爭環(huán)境以及開發(fā)商的資

源、偏好等因素。

?

亮點獨特之處提升項目核心競爭力

主要是通過購物中心品牌塑造過程與租戶組合所提供的獨特體驗與服務，可以把定位思路反

映在運營等各個方面，以實現(xiàn)項目的定位與目標消費群體需求相吻合，形成競爭力。商業(yè)定位之五：主題屬性精選ppt[案例1]盤錦·

水游城

近年來，在住宅限購限貸政策的嚴厲調控下，商業(yè)地產(chǎn)成為樓市資金的新出路，隨著第五代商業(yè)模式shopping

park的出現(xiàn)，鵬欣地產(chǎn)08年成功打造以時間型消費水景購物公園，重拳出擊商業(yè)地產(chǎn)，深耕商業(yè)地產(chǎn)綜合體領域，同時也引起商業(yè)地產(chǎn)界的廣泛關注和重大影響。魅力創(chuàng)變城市精選ppt洞察為什么要談城市魅力？發(fā)現(xiàn)巴黎的浪漫，米蘭的時尚,倫敦的優(yōu)雅。在城市現(xiàn)代化進行中，無論中外，城市魅力都是一個城市最大的價值所在，代表著城市的形象，是城市的名片。城市魅力是城市個性的一種外在延伸。[案例1]盤錦·

水游城精選ppt啟示日本東京六本木福岡博多運河城東京中城加拿大蒙特利爾瑪麗廣場巴黎阿德芳斯從這些代表城市魅力的時尚地標，可以發(fā)現(xiàn)一脈相承的精神軌跡：城市綜合體常常承載著一個城市的大部分精神和藝術追求。城市綜合體式城市的魅力標志。[案例1]盤錦·

水游城精選ppt機會中國零售發(fā)展趨勢現(xiàn)代消費者追求品質生活，通過文化元素為商業(yè)注入新活力是種趨勢;市場品牌太少，業(yè)態(tài)同質性太高，新品牌/業(yè)態(tài)的發(fā)展可強化競爭力;強化商場不可取代的體驗功能，避免網(wǎng)上購物的價格競爭;第五代Shopping

park商業(yè)城市綜合體“文化、體驗、互動”發(fā)展城市魅力生活[案例1]盤錦·

水游城精選ppt五感體驗三個維度

五種元素

都市文化劇場開放式、享受型、文化性、互動化城市生活陽光：用光與影設計空間，引領365

天城市

劇場向上的魅力

空氣：道法自然的峽谷式設計，

盡享新鮮流動的空氣水：瀑布、噴泉、人工運河全面演繹

的流動音符，貫穿整個商業(yè)建筑綠植：層層退臺的室內(nèi)立體式園林，

領先世界的購物公園體驗建筑裝飾藝術：有機生命建筑美學，

在山川河流與原始森林中徜徉聽覺視覺味覺嗅覺觸覺都是文化劇場：和諧文化，多元文化的

締造者創(chuàng)新精選ppt激發(fā)型消費三種倡導時間型消費體驗型消費時間型消費：24小時暢享，365天精彩體驗型消費：純自然享受，全年齡覆蓋激發(fā)型消費：城市魅力中心，綻放幸福力量創(chuàng)新精選ppt4.吸引外來資本集

1.城市副中心，新城建設城市綜合體，

完善的生活配套與

便利設施聚，再次開發(fā)其他新城，營造新的副

中心

城市綜合體老城改造：引擎新城營造：內(nèi)核2.分流老城居民，3.城市地標打造城市資產(chǎn)，提升城市

整體價值

老城區(qū)空間騰出，

城市空間再造

城市綜合體因所在的城市位置和項目本身的龐大規(guī)模，注定將成為城市的名片，產(chǎn)生巨大的社會效應；作為地產(chǎn)物業(yè)的HOPSCA，隨著城市的不斷發(fā)展創(chuàng)造土地級差，一級土地帶動二級土地的價值增生；一站式的功能和服務集聚了城市最具活力的消費群，最大化地實現(xiàn)建筑、業(yè)態(tài)和人群的互補、聯(lián)動和共享。

一級土

地開發(fā)城市形象窗口與城市名片打造變革精選ppt第一維度水游城第二維度連鎖價值

第三維度

企業(yè)及企

業(yè)領袖第四維度資本價值

開發(fā)價值第六維度文化價值

第五維度

產(chǎn)品價值開發(fā)價值/帶領中國城市綜合體升級進入第五代，城市生活方式和品質的時代價值得到跨越式提升。連鎖價值/鵬欣集團“十年百城”戰(zhàn)略賦予水游城不可估量的品牌前景。企業(yè)與企業(yè)領袖價值/水游城與上下游關系企業(yè)及企業(yè)領袖聚集到一起，價值共識。資本價值/鵬欣水游城，中國新一代綜合體模式引發(fā)的全球資本投資市場關注。產(chǎn)品價值/以Shopping

Park、星級酒店、高級寫字樓、品質公寓為城市經(jīng)濟、文化、居住中心的第五代城市綜合體帶來的城市價值升級。文化價值/中國商業(yè)地產(chǎn)首次注入城市人文理念，以都市文化劇場和五大自然藝術元素為靈魂的城市精神地標呈現(xiàn)。價值六維”品牌價值鏈精選ppt二、招商成功保障適度超前業(yè)態(tài)規(guī)劃合理招商組織配合精選ppt

商業(yè)布局定位主要解決每個樓層放什么業(yè)態(tài)？什么類型品牌？放多少數(shù)量的商家？

商業(yè)布局定位應重點考慮以下幾個關鍵點：

1.整體商業(yè)定位

業(yè)態(tài)布局是商業(yè)定位的反映，在商業(yè)布局中，應把握整體性原則，依據(jù)“動線為先”的原則進行商

業(yè)業(yè)態(tài)的排布，減少業(yè)態(tài)、品牌之間的“互斥性”。

尤其應著重考慮主力店、知名品牌的布局，并通過商業(yè)業(yè)態(tài)的合理布置來規(guī)避商業(yè)動線上的欠缺。

2.租金收益

商業(yè)項目的本質之一是具備穩(wěn)定的租金收益，但是商業(yè)一般隨樓層增高呈現(xiàn)租金遞減規(guī)律。每個業(yè)

態(tài)、品牌對于樓層的選擇、自身的承租能力存在較大差異，在商業(yè)業(yè)態(tài)布局中也應綜合考慮以上因

素。

3.人流分配

一個好的商業(yè)項目能夠實現(xiàn)人流在項目內(nèi)的均衡分布，如何通過業(yè)態(tài)之間的巧妙布局，通過目的性

強的業(yè)態(tài)組合規(guī)避商業(yè)死角，也是業(yè)態(tài)布局中應重點考量的問題。精選ppt配比的問題

各業(yè)態(tài)在綜合體

或項目中的占比

及每一業(yè)態(tài)中具

體每個業(yè)種數(shù)量

的多少以及相互

的比例關系落位與分布的問題

各業(yè)態(tài)在綜合體

或項目的區(qū)位與

業(yè)態(tài)之間的相互

關系

業(yè)態(tài)的選擇一個綜合體或是項目究竟應該承載哪些功能、涵蓋哪些業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)規(guī)劃涉及三個層面的問題：精選ppt業(yè)態(tài)規(guī)劃的基本原則

功能性選擇是業(yè)態(tài)組合規(guī)劃的基礎業(yè)態(tài)的相關性是確保客流動線流暢、提升總體銷售收益的重要途徑長期租金回報能力（商家承租能力）評估是業(yè)態(tài)和品牌規(guī)劃的前提

空間資源的約束是我們在業(yè)態(tài)規(guī)劃中必須面的課題

業(yè)態(tài)組合是一個永遠的動態(tài)過程12345精選ppt業(yè)態(tài)組合是一個永遠的動態(tài)過程開業(yè)初期:關注整體品牌的知名度以及其對周圍消費群體的吸引能力，在業(yè)態(tài)規(guī)劃與配比上，更多會考慮那些能迅速促進穩(wěn)場與旺場經(jīng)營的業(yè)態(tài)與品牌；穩(wěn)定成長區(qū)或成熟區(qū):更多考慮的是項目的品質和持續(xù)盈利能力，這時候對業(yè)態(tài)和品牌肯定會有更高的要求。精選pptv1.周邊競爭性項目研判甄別競爭性項目中的業(yè)態(tài)組合、品牌組合，在項目定位中避免與之產(chǎn)生沖突，避免導致惡性競爭。商業(yè)業(yè)態(tài)屬性案例專屬性業(yè)態(tài)n高端奢侈品牌，同一個城市的品牌布點不具有連鎖性，

一般對地段物業(yè)的要求較為苛刻，例如LV,Gucci等。排他性業(yè)態(tài)n

一般指一些主力店，例如百貨、影院、超市賣場等，各

個城市在商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃中為防止惡心競爭，都對這類業(yè)

態(tài)的網(wǎng)點密度、數(shù)量、商圈半徑進行了統(tǒng)一設定，在項

目商業(yè)業(yè)態(tài)定位中因認真分析競爭性項目中的業(yè)態(tài)和品

牌組合，須特別注意這一點?；パa性業(yè)態(tài)n

在同一個商圈中，可以考慮與競爭項目形成差異化的業(yè)

態(tài)，主要集中在餐飲類、娛樂類業(yè)態(tài)。大眾化業(yè)態(tài)n定位大眾，連鎖品牌，可復制性，強調區(qū)域內(nèi)消費，例如一些大眾時尚、餐飲、服務類品牌。

2.自身項目商業(yè)業(yè)態(tài)研判

通過對項目所在區(qū)位條件、目標市場定位的初

步研判，甄別項目潛在的商家組合，并進行相

關市場測試。商業(yè)開發(fā)的危機感

——來自于對市場命脈的把握精選pptv案例

購物中心商業(yè)業(yè)態(tài)布局原則參考小型商戶次主力店

主力店租金承受能力高特點：商戶盈利能力強，租金承受能力高，對樓層的選擇要求較高。商業(yè)業(yè)態(tài)：品牌零售、流行服飾、休閑服飾、咖啡等。商業(yè)布局：適宜商場一層或其他樓層較佳的位置。特點：具有一定品牌號召力、租金承受能力適中、主要依靠業(yè)態(tài)的有機組合，帶動消費人流。商業(yè)業(yè)態(tài)：服飾旗艦店、生活用品、特色餐飲等。商業(yè)布局：適宜商場中間樓層。

特點：大型品牌商家，商業(yè)面積需求大，市場號召

力強，租金承受能力弱。

商業(yè)業(yè)態(tài)：電影院、KTV、超市、健身、電玩等。

商業(yè)布局：適宜商場較高樓層或者動線較差區(qū)域。低精選ppt品牌組合提升首次進駐品牌集合概念體驗當?shù)毓谲娛状芜M駐項目所在區(qū)域乃至城市，形成市場話題；利用品牌宣傳，增強項目知名度發(fā)揮集合店的市場影響力，提升客流將銷量好知名度高的品牌，加以引導，打造體驗店，增加體驗氛圍吸引當?shù)厥袌龅墓谲娖放?，前期吸引人流，縮短培養(yǎng)周期，提升經(jīng)濟價值精選ppt人流貢獻型（聚客效應）超市、餐飲、影院、KTV等集客能力較強品牌租金收益型（收益保障）女裝、鞋、化妝品、休閑運動服飾等暢銷品牌代表定位型（領頭羊效應）時尚品牌零售、時尚集合店新鮮血液型（獨有前沿）首次進甬業(yè)態(tài)及品牌品牌組合提升精選ppt國內(nèi)市場品牌分類國內(nèi)市場的前十名，當?shù)貐^(qū)域市場前五名國內(nèi)市場的冠軍品牌、各品類中前三名當?shù)貐^(qū)域市場前十五名A類B類C類精選ppt兒童家庭業(yè)態(tài)是客流穩(wěn)定劑人氣餐飲為客流發(fā)動機,休閑娛樂為人流驅動器“快時尚+集合店”帶動人群主要引力南城首席品質生活MALL全方位提升南城生活品質，開啟南城商業(yè)新紀元！南城消費新理念的引導者南城生活新方式的開拓者喚起南城商業(yè)新活力的助推器！首地·大峽谷精選ppt時尚生活社交生活家庭生活三大生活主題筑就南城A+品質生活內(nèi)涵！首地·大峽谷精選pptFloorFunctionGroup樓層功能分布B3B2B1213455A停車場CarPark生活配套Facilily心靈碰撞Dating溫馨共享FamilySharing時尚前線FashionTrend活力匯EnergyWalk時尚生活社交生活家庭生活潮流界VogueZone精選pptFunctionGroup1：FashionLife功能組團一：時尚生活五彩斑斕的時尚仿佛在陽光照耀下變幻著不同色彩的大峽谷巖石活力四射的時尚仿佛奔騰不息的峽谷溪流，勇往直前無疆無界的時尚只要一顆永葆年輕和追逐潮流的心……B3B2B1213455A潮流界voguezone時尚前線FashionTrend活力匯EnergyWalk精選ppt1/F時尚前線FashionTrend主題前沿時尚功能打造快速時尚品牌聚集區(qū)，在不提升消費檔次的前提下，提升整個南城商業(yè)的時尚感和活力。利用首層樹立項目南城商業(yè)新地標的形象業(yè)態(tài)快速時尚服裝零售、時尚生活零售、時尚珠寶、時尚飾品、休閑餐飲主力客戶H&M、ZARA、UNIQLO、C&A精選ppt2/F

潮流界VogueZone主題大眾時尚功能打造大眾化時尚服飾零售聚集區(qū)考慮老南城消費人群的消費水平，豐富項目零售構成業(yè)態(tài)大眾時尚服飾零售、休閑簡餐主力客戶Bestseller品牌、G2000、Ochirly精選ppt3/F活力匯EnergyWalk主題活力時尚功能強調運動、健康，特別關注男士的需求業(yè)態(tài)運動休閑零售、男士服裝零售、活力美發(fā)造型、康體用品零售、休閑餐飲主力客戶Nike、Adidas精選ppt4/F心靈碰撞Dating主題休閑社交、商務社交功能以豐富的餐飲功能組合，滿足年輕人約會、朋友、家庭聚會及商務宴請的不同社交需求業(yè)態(tài)家庭正餐、商務正餐、時尚簡餐、休閑餐飲、快餐主力客戶港麗、豆撈坊、湘鄂情精選ppt5/F

溫馨分享FamilySharing主題親子空間功能通過孩子帶動和釋放全體家庭成員的消費，滿足不同家庭成員的需求業(yè)態(tài)兒童相關用品零售、家裝家飾零售、美容SPA、兒童娛樂、親子教育、快餐、休閑餐飲、影院（兩層）主力客戶特力屋、思妍麗、紅黃藍、湯姆熊、保利影院精選ppt5/F’

溫馨分享FamilySharing主題生活娛樂功能滿足年輕人、年輕家庭、三口之家的生活娛樂需求，進一步完善項目的休閑娛樂功能業(yè)態(tài)KTV、影院（兩層店）、書店音像零售、休閑餐飲主力客戶好樂迪、保利、大眾書局精選ppt招商工作實施預測開業(yè)后收益選擇組合商業(yè)租戶適度的招商推廣開始招商意向洽談工作主力店洽談、簽約開業(yè)前集中簽約精選ppt使用專業(yè)公司?獨家???首席開放式自組團隊

自己組

建團隊

商業(yè)地產(chǎn)

招商組織商業(yè)地產(chǎn)招商組織招商工作實施精選ppt?招商要注意維護和管理好經(jīng)營比例。?招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。?簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。異業(yè)互補就是消費者需求的互相補充

第一基本原則：要維護業(yè)態(tài)經(jīng)營比例

，不同業(yè)態(tài)比例構成不同第二基本原則：要維護主題形象和統(tǒng)一品牌形象。第三基本原則：招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補招商原則招商工作實施精選ppt第四基本原則：經(jīng)營方式的選擇原則第七基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則?核心主力零售店盡量自營一部分或全部，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣一可以加強經(jīng)營控制力度，有利于項目長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對項目的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

第五基本原則：招商順序原則?先大后小，先主后輔，補充店鋪隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則第六基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。?“以點代面，特色經(jīng)營”是商業(yè)經(jīng)營特點?發(fā)展商與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意"的原則招商工作實施精選ppt舞臺搭建結構封頂前劇本編寫結構封頂—其后3個月主角甄選群眾演員烘托主力商戶招商完畢—開業(yè)前6個月根據(jù)工程條件及招商進度,項目推廣可分為五個主要階段開業(yè)前1個月演出開始開業(yè)前6個月—開業(yè)前1個月招商工作配合精選pptMar

AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar

Apr

May

劇本編寫舞臺搭建商業(yè)策劃主力客戶意向簽約主力客戶正式簽約

次主力客戶意向簽約推廣階段招商階段主角甄選封頂活動主力客戶

簽約儀式招商工具

準備完畢海外招商

一次群眾演員烘托制造話題其他客戶簽約完成

及準備進場裝修開業(yè)首年推廣規(guī)劃

開業(yè)準備演出開始針對消費者的

大規(guī)模推廣進場裝修及開業(yè)準備海外招商

二次招商工作配合精選ppt配合招商工作安排,項目推廣時間結點可落實為招商結點推廣結點階段時間階段主要事件商業(yè)策劃4-1前劇本編寫招商中心及招商工具準備完畢主力客戶意向簽約完成5-30前推廣引爆封頂活動準備完畢7-31前主角推出熱點話題炒作、公關活動組織主力客戶正式簽約完成及次主力客戶意向簽約11-30前群眾演員烘托制造話題其他客戶簽約完成及準備進場裝修10-3-31前舞臺搭建運營階段推廣規(guī)劃、開業(yè)準備10-4-30前演出開始針對消費者進行大規(guī)模推廣招商工作配合精選ppt推廣階段－劇本編寫需完成工作具體內(nèi)容要求招商中心完成招商中心規(guī)劃、建設位置、功能、空間規(guī)劃、配套設施、空間布置、指示導引招商工具準備招商手冊效果圖、3D圖、平面圖、宣傳語、亮點包裝、項目形象/色彩等電子演示文件光盤制作沙盤2-3個沙盤。可以體現(xiàn)項目整體效果、局部細節(jié)亮點、特殊樓層關系等禮品體現(xiàn)項目特色的禮品其他配套手提袋、請柬、信封、文件夾等封頂活動的所有準備工作————精選ppt推廣重點－海外招商海外招商重點海外招商

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收集條件談判(工程條件、商務條款、法律條款)意向書合同12、34、56、789ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦ精選ppt客戶選址流程初步開店想法了解市場上項目信息現(xiàn)場

考察項目分析選定項目條件談判(工程條件、商務條款、法律條款)最終成交AA、BB、CC、DD、E、FD、E、FⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦ流程重點工作：A、不斷收集市場信息；針對重點區(qū)域收集B、了解市場上項目所屬區(qū)域價格、周邊環(huán)境、項目定位、工程進度、開業(yè)時間等；C、進一步了解項目區(qū)域環(huán)境、租賃條件和招商情況；詢問同行意見；D、不斷了解周邊同類項目狀況，嘗試洽談，比較分析，考察區(qū)域餐飲現(xiàn)狀；E、制作初步方案及經(jīng)營預算、并依據(jù)洽談情況進行調整；F、甲乙雙方工程條件磨合；精選ppt流程對應分析初步開店想法了解項目信息現(xiàn)場

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