新華錦集團戰(zhàn)略規(guī)劃

新華錦集團戰(zhàn)略規(guī)劃

（宣講稿）青島，2004年8月1ModuleundVariations_E第一頁，共九十一頁。目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B.1貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀B.1.2貿(mào)易板塊總體定位B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.4貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議B.2金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2ModuleundVariations_E第二頁，共九十一頁。A.整體戰(zhàn)略3ModuleundVariations_E第三頁，共九十一頁。A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4ModuleundVariations_E第四頁，共九十一頁。新華錦集團的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團愿景(vision)可持續(xù)追求的遠大目標(biāo)畢生奮斗的遠大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valued新華錦集團Hiking經(jīng)營國際化的擁有一流網(wǎng)絡(luò)的持久卓越的百年強企一體化整合資源的提供增值服務(wù)的Keep-leading核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的以Hiking的字母起頭5ModuleundVariations_E第五頁，共九十一頁。新華錦集團要做成一個持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內(nèi)較大規(guī)模的集團公司，平均壽命也只有5年！新華錦集團的愿景是做成一個持久卓越的百年強企！如何才能做成百年強企？十大核心6ModuleundVariations_E第六頁，共九十一頁。十大核心簡釋制度為綱集團的制度就是集團內(nèi)部的法律，在集團制度面前，“人人平等”。制度是維系一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。文化為要企業(yè)文化是集團的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團實施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內(nèi)部企業(yè)家隊伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學(xué)習(xí)和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導(dǎo)先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應(yīng)的行動，這是集團發(fā)展的行為原則；同時，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時調(diào)整戰(zhàn)略。持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團著力打造的核心競爭力。集團通過培養(yǎng)一個良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。領(lǐng)先業(yè)務(wù)通過“領(lǐng)先業(yè)務(wù)”，在區(qū)域市場內(nèi)、細分市場內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢，并通過不懈努力，獲取“更加領(lǐng)先”的市場地位。增值服務(wù)通過服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團內(nèi)部資源的整合，提高整體運營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營服務(wù)型集團的定位決定了集團品牌的價值?！耙栽鲋捣?wù)促品牌，以品牌拓寬增值服務(wù)空間”。穩(wěn)健運營穩(wěn)健運營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團將在投融資、財務(wù)管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運營的風(fēng)格。7ModuleundVariations_E第七頁，共九十一頁。新華錦集團的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運轉(zhuǎn)使其價值增值解釋：集團定位于服務(wù)型企業(yè)，集團貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、教育和醫(yī)療）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團的運轉(zhuǎn)獲得價值增值。8ModuleundVariations_E第八頁，共九十一頁。新華錦集團整體發(fā)展戰(zhàn)略集團整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：做大做強貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期盈利性項目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與集團愿景、使命相一致的新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極向經(jīng)濟發(fā)達和資源集中的區(qū)域市場進行戰(zhàn)略性拓展和延伸；在最短時間、最大程度上做大做強集團整體業(yè)務(wù)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團。9ModuleundVariations_E第九頁，共九十一頁。A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10ModuleundVariations_E第十頁，共九十一頁。貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)貿(mào)易板塊戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團的主業(yè)，但貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨戰(zhàn)略性危機；集團貿(mào)易板塊戰(zhàn)略定位：以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為龍頭，以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心產(chǎn)品實行采購制；逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實體；集團貿(mào)易板塊實施六大戰(zhàn)略舉措：1、沿價值鏈的上下游延伸，實施縱向一體化；2、通過并購、合作實施橫向一體化；3、形成核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量；4、建立采購網(wǎng)絡(luò)，提升采購能力，成為客戶穩(wěn)定、長期的采購代理；5、以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù)；6、利用外貿(mào)經(jīng)營的優(yōu)勢，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理；改變貿(mào)易板塊子公司業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重的現(xiàn)狀，逐步進行整合，著力扶持有競爭力的核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，盡快形成支柱產(chǎn)業(yè)。11ModuleundVariations_E第十一頁，共九十一頁。金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團在未來積極培育的業(yè)務(wù)之一；1-5年內(nèi)，集團主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎(chǔ)上，通過逐步建立新業(yè)務(wù)平臺，積極并購擴張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取細分市場領(lǐng)先地位，增強金融業(yè)務(wù)自身的競爭能力；通過十年左右努力，使金融在集團內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和利潤來源之一；集團發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對金融業(yè)務(wù)進行甄選，明確集團1-5年內(nèi)，重點介入的業(yè)務(wù)為：信托、擔(dān)保、和期貨，在此領(lǐng)域，做大做強、增強實力；同時，積極觀察和培育的業(yè)務(wù)為：銀行和金融租賃，在此領(lǐng)域，積極鋪墊、謹慎介入；針對各個金融子業(yè)務(wù)塊，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中分別闡述了進入的方法方式以及發(fā)展的重點和策略。12ModuleundVariations_E第十二頁，共九十一頁。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團重要利潤來源之一；在5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意；集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實施專業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、差別化（通過明確的市場定位、規(guī)劃設(shè)計和良好的物業(yè)服務(wù)，營造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢）和區(qū)域化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴展）三大戰(zhàn)略；通過強化人力資源管理、培育資源整合能力、加強成本控制、完善財務(wù)管理、實施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。13ModuleundVariations_E第十三頁，共九十一頁。物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團的物流企業(yè)仍然是一個傳統(tǒng)的功能型物流服務(wù)商，為客戶提供有限的幾項物流功能；集團對物流業(yè)務(wù)的定位：降低集團貿(mào)易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務(wù)對集團貿(mào)易的支持功能；加強內(nèi)部資源整合、積極尋求外部合作機會，在未來5年內(nèi)，由傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商；在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,亟待提高自身的服務(wù)質(zhì)量、管理水平，充分利用好集團內(nèi)部貿(mào)易資源，提升自身競爭力；積極尋求對外合作機會，實現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務(wù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。14ModuleundVariations_E第十四頁，共九十一頁。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位積極培育新業(yè)務(wù)，尋找新的發(fā)展機遇，適時介入市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等產(chǎn)業(yè)；在這些產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展過程中，應(yīng)注重集團品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位15ModuleundVariations_E第十五頁，共九十一頁。第一層面的業(yè)務(wù)對集團近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜，要努力保持其競爭優(yōu)勢、強化其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，同時表現(xiàn)出強烈的機會型特征，在機會出現(xiàn)且集團資金資源允許的條件下，可考慮擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。第三層面是對未來業(yè)務(wù)的探索和嘗試，通過不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到適宜的、新的增長點。戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是新華錦集團實現(xiàn)持續(xù)增長的關(guān)鍵第三層面市政公用設(shè)施建設(shè)醫(yī)療教育第一層面貿(mào)易板塊第二層面金融房地產(chǎn)物流16ModuleundVariations_E第十六頁，共九十一頁。集團1-5年整體行動計劃時間1-2年3-5年集團第二次創(chuàng)業(yè)，整體競爭能力初現(xiàn)完成集團整體改制工作，健全和完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立完善的人力資源管理體系和母子公司管理體系，內(nèi)部管理實現(xiàn)規(guī)范化、制度化；貿(mào)易板塊中間貿(mào)易商的地位逐步穩(wěn)固，部分擁有核心產(chǎn)品的貿(mào)易公司競爭能力凸現(xiàn)；金融業(yè)務(wù)對集團貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展的杠桿作用開始顯現(xiàn)；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成為集團重要的利潤來源；物流業(yè)務(wù)充分利用集團貿(mào)易資源，開始進入外部合作階段；未來業(yè)務(wù)開始進入嘗試發(fā)展階段。集團整體競爭能力迅速增長，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團繼續(xù)規(guī)范集團內(nèi)部管理；貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā)設(shè)計能力、一定的海外和國內(nèi)分銷渠道、核心產(chǎn)品實業(yè)化的商貿(mào)實體轉(zhuǎn)型；金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強，集團開始培育新業(yè)務(wù)平臺；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力；合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團較穩(wěn)定的利潤來源之一；未來業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟增長點。17ModuleundVariations_E第十七頁，共九十一頁。B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略18ModuleundVariations_E第十八頁，共九十一頁。B.1貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略19ModuleundVariations_E第十九頁，共九十一頁。B.1.1集團貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀20ModuleundVariations_E第二十頁，共九十一頁。目前，貿(mào)易業(yè)務(wù)仍是集團的主業(yè)，但是貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體競爭力在不斷下降，貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨戰(zhàn)略性危機貿(mào)易業(yè)務(wù)在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，仍是集團的主業(yè)一直以來的定位是一個進出口貿(mào)易商，隨著國家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄目前基本上是一個功能簡單的進出口貿(mào)易商，增值成分很小；原有的競爭優(yōu)勢在不斷地消失或弱化，新的競爭優(yōu)勢尚未形成貿(mào)易業(yè)務(wù)的運作處于無序狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競爭、缺乏有效控制手段、信息不透明原有的思維模式和運作方式已經(jīng)不能滿足新的市場競爭的要求21ModuleundVariations_E第二十一頁，共九十一頁。貿(mào)易仍是集團的主業(yè)貿(mào)易作為集團的主業(yè)集團的誕生和在山東省外貿(mào)行業(yè)的地位貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿(mào)易是集團當(dāng)前銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿(mào)易其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于貿(mào)易板塊的規(guī)模效應(yīng)22ModuleundVariations_E第二十二頁，共九十一頁。集團的貿(mào)易各子公司一直以來的定位基本上是“進出口貿(mào)易商”集團貿(mào)易子公司一直是實際功能比較簡單的“進出口貿(mào)易商”；這種定位得以生存和發(fā)展，很大程度上是國家政策保護的慣性所致；各貿(mào)易子公司的實業(yè)投資基本都是圍繞進出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開；貿(mào)易各子公司目前的思維模式和運作方式仍然帶著傳統(tǒng)進出口貿(mào)易商的特征。23ModuleundVariations_E第二十三頁，共九十一頁。這種定位的生存空間將會越來越狹窄外資企業(yè)在進出口業(yè)務(wù)中扮演著越來越重要的角色，業(yè)務(wù)份額已超過國有企業(yè)；2003年提前放寬貿(mào)易限制，跨國采購集團將獲準(zhǔn)獨立出口，外資企業(yè)進出口份額將有更大的提升；相反，國有企業(yè)進出口主體的地位在快速下降。集體企業(yè)和民營企業(yè)也正逐漸介入到進出口貿(mào)易活動中，特別是今年政策的逐步放寬，其進出口增長迅速；外貿(mào)的“特許經(jīng)營制”改為“登記制”，這一趨勢將加劇。自1996年以后，國有企業(yè)進出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是生產(chǎn)型企業(yè)(有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè))，因此，2002年專業(yè)進出口公司所占的比重遠低于38.2%。評價資料來源：中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒1)在1996年以前，國有企業(yè)進出口主體全部是專業(yè)進出口公司，在此之后有一部分是生產(chǎn)企業(yè)2)參考中國“九五”規(guī)劃，根據(jù)歷史的平均增長情況預(yù)測進出口總額74166324422集體和民營企業(yè)外資企業(yè)國有企業(yè)1)(含專業(yè)進出口公司)中國各進出口業(yè)務(wù)主體的地位變化：1986-2002(億美元)2)62124ModuleundVariations_E第二十四頁，共九十一頁。目前扮演的是功能簡單的進出口貿(mào)易商的角色，增值成分很小，缺乏支持貿(mào)易業(yè)務(wù)長期發(fā)展的核心競爭要素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關(guān)的手續(xù)(報關(guān)、商檢、換匯等)這些手續(xù)越來越程序化，難度在降低，只要具備一定的外貿(mào)知識就可以做為一部分用戶尋找貨運公司，組織貨物運輸?shù)谌轿锪鞴镜陌l(fā)展，這一功能將很容易被第三方物流公司的延伸服務(wù)所代替1234

為部分客戶搜集并及時反饋國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息信息化和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這一功能將越來越容易被一些專業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)信息提供商代替為部分客戶提供改進的樣板或產(chǎn)品改良這一功能是客戶需要的，但是目前是我們的弱勢25ModuleundVariations_E第二十五頁，共九十一頁。整個貿(mào)易業(yè)務(wù)的運作基本處于無序的狀態(tài)，各子公司獨立運作，業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重，沒有形成合力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主營產(chǎn)品；經(jīng)營產(chǎn)品；未曾經(jīng)營產(chǎn)品26ModuleundVariations_E第二十六頁，共九十一頁。整個貿(mào)易業(yè)務(wù)的運作基本處于無序的狀態(tài)，各子公司獨立運作，業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重，沒有形成合力（續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機械設(shè)備發(fā)制品建材家具）27ModuleundVariations_E第二十七頁，共九十一頁。以業(yè)務(wù)員為中心的業(yè)務(wù)流程使得各貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)的規(guī)范化和管理的科學(xué)化方面難以有所作為，整個運作仍然停留于比較初級的方式各貿(mào)易子公司進出口業(yè)務(wù)流程：以業(yè)務(wù)員為中心評價在進出口業(yè)務(wù)運作中，各貿(mào)易子公司采取的是以業(yè)務(wù)員為中心的運作機制業(yè)務(wù)員的權(quán)力涉及業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)，容易造成灰色交易各業(yè)務(wù)員獨立地從事業(yè)務(wù)，沒有協(xié)同效應(yīng)可言，體現(xiàn)不出大型貿(mào)易集團的整體實力客戶資源掌握在業(yè)務(wù)員手中，業(yè)務(wù)員的流失將意味著客戶的丟失而直接影響業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)員的管理問題非常突出有的子公司采用了“業(yè)務(wù)員團隊”這種方式，在一定程度上起到了一定的作用業(yè)務(wù)員尋找供應(yīng)商客戶詢價/談判產(chǎn)品質(zhì)量檢驗運輸和倉儲報關(guān)驗收組織裝船貨物需求28ModuleundVariations_E第二十八頁，共九十一頁。貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品范圍很廣，但沒有形成核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品檔次偏低各子公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營情況各個子公司共涉及十幾個類別，幾十個品種的產(chǎn)品規(guī)模均不大，只有紡織服裝、發(fā)制品的業(yè)務(wù)稍具規(guī)模，但大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)模都較小大部分子公司沒有形成具有一定競爭力的拳頭產(chǎn)品目前看來，只有發(fā)制品的技術(shù)含量較高，具有較強的競爭優(yōu)勢和市場占有率；而眾多產(chǎn)品屬于中低檔產(chǎn)品，仍然處于價格競爭，沒有形成產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢各個子公司在新產(chǎn)品開發(fā)上，不分產(chǎn)品，只要客戶需求，有一筆做一筆，穩(wěn)定性很差針織品紡織面料家具用品食品機電產(chǎn)品紡織原料水產(chǎn)品梭織品棉織品有色金屬文體用品箱包、鞋帽日用五金器皿。。。醫(yī)療用品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷29ModuleundVariations_E第二十九頁，共九十一頁。維系外貿(mào)業(yè)務(wù)的各項因素正在逐漸的減弱或消失，新的競爭力還沒有建立起來人才和渠道資金融通能力品牌和信譽影響力多年經(jīng)營，吸納和培養(yǎng)了一批精通外貿(mào)業(yè)務(wù)和市場的人才由于計劃經(jīng)濟體制下，外貿(mào)作為唯一的對外窗口，積累了一些客戶，并形成了較為穩(wěn)定的銷售渠道有較好的銀行信用許多客戶需要資金融通上的服務(wù)在客戶和供應(yīng)商心目中仍然有“大公司、信用好”的品牌形象許多用戶之所以與各子公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來是因為多年經(jīng)營的信譽對于生產(chǎn)企業(yè)和私營貿(mào)易商，人才的獲得和培養(yǎng)將不成為問題客戶隨著生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，更愿意與生產(chǎn)企業(yè)直接進行交易，擺脫中間進出口的貿(mào)易環(huán)節(jié)越來越多的客戶擁有銀行信用資金融通的作用會減輕，必須與其它服務(wù)結(jié)合私營貿(mào)易商的自有資金實力和資金融通能力在加強沒有豐富內(nèi)涵的品牌將不再具有吸引力在新的競爭優(yōu)勢建立之前，品牌的影響力在減弱123現(xiàn)在變化趨勢30ModuleundVariations_E第三十頁，共九十一頁。B.1.2貿(mào)易板塊總體定位31ModuleundVariations_E第三十一頁，共九十一頁。以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為龍頭，以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心產(chǎn)品實行采購制；逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實體集團貿(mào)易板塊總體定位32ModuleundVariations_E第三十二頁，共九十一頁。集團貿(mào)易板塊的戰(zhàn)略定位從當(dāng)前的“簡單貿(mào)易商”向“以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為龍頭，以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心產(chǎn)品實行采購制；逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實體”轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的集團貿(mào)易將來的集團貿(mào)易運輸融資貿(mào)易其他…集團貿(mào)易是一個傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易商…集團貿(mào)易是一個以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為龍頭，以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心產(chǎn)品實行采購制；逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實體市場調(diào)研產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)加工或?qū)ふ夜?yīng)商生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量檢測物流/倉儲分銷和市場推廣客戶出口文件辦理33ModuleundVariations_E第三十三頁，共九十一頁。分為三個階段，爭取在15年內(nèi)發(fā)展成為一個以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為龍頭，以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心產(chǎn)品實行采購制；逐步孕育品牌向國內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實體調(diào)整、鞏固貿(mào)易中間商的地位；從簡單貿(mào)易商向商貿(mào)實體轉(zhuǎn)型核心產(chǎn)品實業(yè)化建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系建立強大的國內(nèi)外采購網(wǎng)絡(luò)，具有較強的國內(nèi)外采購能力，與大量的分銷商和直接用戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系通過并購/合作等形式與國內(nèi)外研發(fā)設(shè)計機構(gòu)合作進行產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，品牌的孕育階段成熟的紡織、工藝產(chǎn)品系列設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計凸現(xiàn)經(jīng)濟效益成體系的國內(nèi)外采購網(wǎng)絡(luò)，成熟、系統(tǒng)的采購網(wǎng)絡(luò)管理品牌的投入和宣傳建立國內(nèi)外銷售渠道通過兼并/收購等方式滲透到亞洲和歐美等主要市場與更多的相關(guān)產(chǎn)品流通企業(yè)建立起合作關(guān)系全球性的品牌和市場推廣全球市場覆蓋全球知名品牌強大的采購網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)大型用戶的采購伙伴虛擬生產(chǎn)商生存－做強階段做強－持續(xù)發(fā)展階段持續(xù)發(fā)展－領(lǐng)導(dǎo)者階段34ModuleundVariations_E第三十四頁，共九十一頁。最終，集團貿(mào)易板塊運作模式發(fā)展成為：直接與客戶簽訂采購合同，供應(yīng)買家需要的產(chǎn)品；生產(chǎn)以外包的形式交給工廠，從事一切從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理和控制、物流與航運、銷售與分銷等工作的虛擬生產(chǎn)模式前期工作設(shè)計管理后期工作質(zhì)量控制測試集團進行高附加值的前期和后期工作原材料和其他部分的生產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加值的中間段工作交給工廠去做35ModuleundVariations_E第三十五頁，共九十一頁。B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措36ModuleundVariations_E第三十六頁，共九十一頁。只有通過貿(mào)易板塊的長遠發(fā)展戰(zhàn)略舉措和鞏固貿(mào)易中間商地位的當(dāng)前戰(zhàn)略舉措來發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)狀，才能逐步達到預(yù)期的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略舉措1沿價值鏈的上下游延伸，實施縱向一體化2通過并購、合作實施橫向一體化4建立采購網(wǎng)絡(luò)，提升采購能力，成為客戶穩(wěn)定、長期的采購代理6利用外貿(mào)經(jīng)營的優(yōu)勢，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理3形成核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量5以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù)1和2為貿(mào)易板塊發(fā)展的長遠戰(zhàn)略舉措3、4、5、6鞏固中間貿(mào)易商地位的當(dāng)前戰(zhàn)略舉措37ModuleundVariations_E第三十七頁，共九十一頁。國內(nèi)市場國外市場根據(jù)企業(yè)的資源和能力沿價值鏈向上游或下游延伸，實行縱向一體化，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點或多個節(jié)點的核心能力，增強企業(yè)的內(nèi)涵和競爭優(yōu)勢目前的貿(mào)易企業(yè)在價值鏈中的位置：僅僅是一個經(jīng)銷商的中介角色，部分企業(yè)涉足了生產(chǎn)制造，但不成規(guī)模目前的外貿(mào)企業(yè)向價值鏈下游延伸：向下進入國內(nèi)外的批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，與物流配合建立分銷網(wǎng)絡(luò)，一般這要求立足于品牌和國內(nèi)外市場

目前的貿(mào)易企業(yè)向價值鏈上游延伸：向上進入制造環(huán)節(jié)、設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)甚至原料供應(yīng)環(huán)節(jié)，然后利用外貿(mào)優(yōu)勢繼續(xù)拓展國外市場，同時有計劃有步驟地發(fā)展內(nèi)貿(mào)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造國內(nèi)市場國外市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商國內(nèi)市場國外市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商38ModuleundVariations_E第三十八頁，共九十一頁。企業(yè)選擇前向或后向一體化，取決于前后向一體化的關(guān)鍵成功因素與企業(yè)所擁有的資源和能力的匹配度；集團可先考慮后向一體化，同時適時推進前向一體化1、供應(yīng)商的管理控制能力：多年與工廠合作的經(jīng)驗和信譽，具有一定的貨源渠道，對于工廠的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控積累了一定的經(jīng)驗；但隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的依存度變得越來越低。2、客戶資源的管理控制能力：在多年的外貿(mào)經(jīng)營過程中，積累了一批穩(wěn)定的客戶資源；積累了與客戶合作的經(jīng)驗和規(guī)避風(fēng)險的經(jīng)驗；由于中間商的地位決定了外貿(mào)公司討價還價的能力很低。3、市場開發(fā)能力：不具備系統(tǒng)的市場開發(fā)體系；基本處于客戶提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場的開發(fā)，只是處于客戶的開發(fā)階段。4、內(nèi)部管理控制能力：具有內(nèi)部基本管理控制能力，但是管理意識、管理模式相對落后。集團貿(mào)易板塊的資源集團貿(mào)易板塊的能力原料供應(yīng)研究設(shè)計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造后向一體化的關(guān)鍵成功因素：產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計前向一體化的關(guān)鍵成功因素：品牌、渠道和渠道管理集團貿(mào)易企業(yè)目前的位置1、商譽：在行業(yè)內(nèi)和國外客戶中樹立了良好的商譽和形象。2、人才：集聚了一批精通外貿(mào)銷售、懂得貿(mào)易規(guī)則的外銷員；在近幾年的實業(yè)化運作中，部分公司集聚了一些懂得生產(chǎn)管理的管理人才和生產(chǎn)監(jiān)控的人才。3、資金：與金融機構(gòu)多年的合作，以及目前業(yè)務(wù)運作的良性循環(huán)，融資渠道頗具優(yōu)勢。4、技術(shù)：發(fā)制品的研發(fā)設(shè)計具有較高的技術(shù)專長；紡織類公司的實業(yè)化運作，相對而言積累了一些生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。5、業(yè)務(wù)優(yōu)良性：發(fā)制品、紡織品稍具規(guī)模和實力，有一些國外穩(wěn)定客戶資源。當(dāng)前，集團可先考慮進行后向一體化，即進行核心產(chǎn)品的實業(yè)化，以此為基地進行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計；同時，適時推進前向一體化，一種是采取并購國內(nèi)外成熟分銷渠道的方式（快捷方式，機會型，在條件成熟時可考慮，發(fā)制品可先考慮這種方式），另一種是在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計逐步成熟過程中孕育品牌，進行前向一體化，建立國內(nèi)外分銷渠道（循序漸進方式）。39ModuleundVariations_E第三十九頁，共九十一頁。集團貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過程中，各關(guān)鍵節(jié)點采取并購、合作的形式進行橫向一體化，是一種簡單、迅速的實力擴張方式原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造集團外貿(mào)企業(yè)目前的位置后向一體化的關(guān)鍵成功因素：產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計前向一體化的關(guān)鍵成功因素：品牌、渠道和渠道管理1、初期與國內(nèi)外設(shè)計機構(gòu)進行合作2、具有一定的研發(fā)設(shè)計和管理能力后，考慮并購1、并購成型的生產(chǎn)企業(yè)2、與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股）3、與國外具有先進生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進行合作根據(jù)集團戰(zhàn)略，并購具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè),如：1、并購核心產(chǎn)品的競爭對手2、并購對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生互補作用的外貿(mào)企業(yè)1、初期與國內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道2、根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開拓、管理的經(jīng)驗，以及所在市場的潛規(guī)則，并購成熟渠道更具規(guī)模、消除競爭對手簡單和迅速的生產(chǎn)能力擴張簡單和迅速的渠道建設(shè)簡單和迅速的研發(fā)能力擴張1、并購原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股）2、原料分銷渠道的合作和并購3、進行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計和管理能力后，考慮并購簡單和迅速的能力擴張40ModuleundVariations_E第四十頁，共九十一頁。研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理提供經(jīng)銷代理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟外貿(mào)個體經(jīng)營提供經(jīng)銷服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)自建國外經(jīng)銷渠道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)有外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購不經(jīng)濟中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù)41ModuleundVariations_E第四十一頁，共九十一頁?；驗閲鈴S商提供采購代理和外貿(mào)代理服務(wù)直接從事外貿(mào)的加工企業(yè)有外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購不經(jīng)濟加工企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建渠道不經(jīng)濟國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購不經(jīng)濟來樣定做外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理提供采購代理來樣定做加工企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟外貿(mào)個體經(jīng)營提供采購服務(wù)加工企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)自建國外渠道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟加工企業(yè)無外貿(mào)進出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進入中國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售42ModuleundVariations_E第四十二頁，共九十一頁。中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競爭力才能生存與發(fā)展強大的采購能力和分銷能力形成核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品專業(yè)地從事某一或某幾個產(chǎn)品的采購和分銷各個產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷售網(wǎng)絡(luò)等實現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個或幾個細分市場領(lǐng)先者強大的采購能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)）批量采購使中間商獲得價格上的優(yōu)勢完善的分銷網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通價值鏈的各個環(huán)節(jié)，控制貨物到達最終用戶之前的流動和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動權(quán)更接近用戶和市場以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù)中間貿(mào)易商的成功因素除了采購和分銷，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶的不同需要提供各項增值服務(wù)，如：向客戶提供最新的市場信息、為客戶降低庫存成本，與客戶一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密43ModuleundVariations_E第四十三頁，共九十一頁。因此，必須培養(yǎng)并專注于核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，進行專業(yè)化經(jīng)營1、各子公司經(jīng)營的產(chǎn)品涉及紡織、服裝、工藝、有色金屬、食品、輕工、化工、五礦、醫(yī)藥、機電、五金、建材、畜產(chǎn)品等十幾個類別，幾十個品種。2、產(chǎn)品的進出口額不等，從每單4500萬美元進口額到每單幾百美元進口額不等；從每單600多萬美元出口額到每單71美元出口額不等。3、產(chǎn)品的利潤率不等，從虧損32％到盈利38％不等。4、各公司經(jīng)營產(chǎn)品交叉現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是紡織服裝，12個子公司中9個子公司涉及紡織服裝的出口業(yè)務(wù)；工藝品的部分產(chǎn)品主要在海錦、海潤和海川對外幾個公司中交叉經(jīng)營。目前各子公司產(chǎn)品經(jīng)營狀況確定核心產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)1、從業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應(yīng)資源；企業(yè)競爭力評價因素為：銷售額、市場占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品2、同時可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠度）產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨特的能力，或者有專利，或者有獨特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營的必要性1、在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分攤到單位產(chǎn)品上的外部市場交易成本和內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本相對小，比如運輸費用因其規(guī)模從而單位分攤成本較小。3、風(fēng)險要小。因為一個企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術(shù)水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。44ModuleundVariations_E第四十四頁，共九十一頁。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量評價集團出口產(chǎn)品構(gòu)成1、集團出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：高新技術(shù)產(chǎn)品0.22%,初級機電產(chǎn)品占6.27%,其他均為紡織服裝、輕工工藝、食品等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品；產(chǎn)品均為競爭激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品2、國家退稅政策支持高附加值的機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口；紡織服裝、輕工工藝產(chǎn)品和部分農(nóng)副產(chǎn)品退稅率普遍下調(diào)，退稅率下調(diào)對集團出口的影響很大綜述：培養(yǎng)孕育高新技術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評價出口產(chǎn)品的利潤率1、占出口16.4%的紡織品類的平均毛利率：8.9%2、占出口14％的針織品的平均毛利率：8.3%3、占出口4.9%的梭織品的平均毛利率：10%4、占出口6.3%的發(fā)制品的平均毛利率：8％5、占出口2.5%的工藝編織品的平均毛利率：11%6、占出口1.16%的陶瓷的平均毛利率：11％7、占出口12.11％的水產(chǎn)品平均毛利率：1％（大部分為加工貿(mào)易）資料來源：各公司上報材料1、占出口35％的紡織服裝的利潤率在8％－10%之間，多為中低檔出口產(chǎn)品，處于價格競爭2、毛利率稍高的工藝品類產(chǎn)品，其均為小訂單、多批次，管理成本較高，仍處于價格競爭3、占出口12％的水產(chǎn)品和近13％的金屬制品多為加工貿(mào)易，以代理為主綜述：集團出口產(chǎn)品絕大部分為出于價格競爭的中低檔產(chǎn)品，利潤率較低，競爭激烈；提高產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，擺脫價格競爭，提高利潤率，是當(dāng)務(wù)之急。45ModuleundVariations_E第四十五頁，共九十一頁。建立強大的采購網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)，提升系統(tǒng)的生產(chǎn)監(jiān)控和品質(zhì)檢測的能力，與客戶建立長期、穩(wěn)定的代理關(guān)系建立采購網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)監(jiān)控出口產(chǎn)品的質(zhì)量檢測為虛擬生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)1、出口：建立采購網(wǎng)絡(luò)，提供更優(yōu)惠價格和更優(yōu)質(zhì)量的貨物全面了解供貨商的生產(chǎn)能力、特殊技能和業(yè)務(wù)習(xí)慣與工廠的所有者或者經(jīng)理建立密切的聯(lián)系在供貨商中建立信譽建立供貨商檔案，及時搜集供貨商最新信息，及時更新2、進口：建立分銷網(wǎng)絡(luò)完善的分銷網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通價值鏈的各個環(huán)節(jié)，控制貨物到達最終用戶之前的流動和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動權(quán)更接近用戶和市場確保在客戶指定時間內(nèi)提供高質(zhì)量產(chǎn)品1、原料采購：確保生產(chǎn)用原材料能夠準(zhǔn)時運送到廠2、分配訂單量：調(diào)查了解工廠內(nèi)各生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力和使用的機器、累積生產(chǎn)量，確定訂單分配量3、技術(shù)改進：按照客戶要求，與工廠一起改進生產(chǎn)工藝和技術(shù)4、生產(chǎn)過程監(jiān)控：定期派員工到工廠進行生產(chǎn)指導(dǎo)和品質(zhì)審核，監(jiān)控生產(chǎn)進程，確保交期系統(tǒng)的品質(zhì)測試要求和方式，確保產(chǎn)品合乎客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)1、原料質(zhì)量監(jiān)控：原料成本通常占據(jù)最終銷售價格的一大部分，原料的監(jiān)控尤為重要；與樣本對照、作質(zhì)量抽查等2、配件質(zhì)量監(jiān)控：檢測出貨樣本等3、成品質(zhì)量檢測：列出不同產(chǎn)品的檢測方式，依照最低要求對制成品進行檢測優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、準(zhǔn)確的交期以及完善的生產(chǎn)監(jiān)控和品質(zhì)檢測，是成為客戶穩(wěn)定的代理關(guān)系的關(guān)鍵46ModuleundVariations_E第四十六頁，共九十一頁。并且，應(yīng)該通過對客戶的分類管理和競爭對手的分析，確定行之有效的、靈活的銷售政策和采購策略客戶分類管理競爭對手分析行之有效的銷售政策和采購策略 對不同類別的客戶采取不同的銷售政策和提供不同的服務(wù)通過差異化、服務(wù)領(lǐng)先、跟供應(yīng)商合作等手段形成獨特的競爭優(yōu)勢隨著競爭環(huán)境的變化靈活地調(diào)整銷售政策和采購策略根據(jù)對客戶（現(xiàn)有的和潛在的）需求規(guī)模和采購特征的了解和分析，確定ABC三類客戶A類客戶：重點客戶/高潛力客戶B類客戶：業(yè)務(wù)較穩(wěn)定/潛力一般的客戶C類客戶：業(yè)務(wù)不穩(wěn)定/潛力低的客戶為不同類別的客戶設(shè)立不同的數(shù)據(jù)庫，全面掌握客戶的情況，實行業(yè)務(wù)情況的跟蹤管理了解競爭對手的競爭策略價格策略供貨條件服務(wù)方式和水平與客戶的溝通采購渠道融資方式/渠道客戶結(jié)構(gòu)47ModuleundVariations_E第四十七頁，共九十一頁。提供以客戶為導(dǎo)向的增值服務(wù)可以根據(jù)客戶的不同需要提供各項增值服務(wù)：1、搜集市場趨勢、新的款式、新的原材料等信息，及時提供客戶2、為客戶降低庫存成本、與客戶一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)3、產(chǎn)品的改進和創(chuàng)新5、研發(fā)設(shè)計6、生產(chǎn)過程的監(jiān)控和品質(zhì)保證。。。。。。增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密48ModuleundVariations_E第四十八頁，共九十一頁。紡織品類業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：一體化發(fā)展戰(zhàn)略；鞏固中間貿(mào)易商的地位，未來從紡織原材料、面料、生產(chǎn)工藝等方面整合價值鏈，并逐步培養(yǎng)自身研發(fā)設(shè)計能力，獲得發(fā)展的核心能力采取“貿(mào)易商+核心產(chǎn)品實業(yè)化+產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計+品牌”的模式，逐步孕育品牌，最終成為虛擬生產(chǎn)模式鞏固中間貿(mào)易商的地位：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次、挖掘高附加值的紡織服裝；提供以客戶為導(dǎo)向的附加值服務(wù)

建立采購網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的代理關(guān)系，并為虛擬生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)核心產(chǎn)品實業(yè)化，實業(yè)化定位于中高檔；建立系統(tǒng)的生產(chǎn)監(jiān)控和品質(zhì)管理體系，培養(yǎng)生產(chǎn)管理人才，為日后的采購網(wǎng)絡(luò)的管理提供人才與國內(nèi)外機構(gòu)合作，進行產(chǎn)品的設(shè)計，并逐步孕育品牌紡織服裝的發(fā)展戰(zhàn)略紡織面料的發(fā)展戰(zhàn)略采取“貿(mào)易商+分銷商”的模式，建立國內(nèi)紡織原材料分銷市場

立足貿(mào)易商的經(jīng)營優(yōu)勢，與下游企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，增加貿(mào)易量逐步建立分銷網(wǎng)絡(luò)，在分銷價值鏈上進行延伸，滲透到銷售終端，提高盈利能力逐步吸納和培養(yǎng)銷售人才紡織原料的發(fā)展戰(zhàn)略采取“貿(mào)易商+核心產(chǎn)品實業(yè)化+研發(fā)設(shè)計”的模式；鞏固外銷的同時，發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)階段以鞏固貿(mào)易商的地位為主：鞏固中間貿(mào)易商的地位：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次、挖掘高附加值的面料；提供以客戶為導(dǎo)向的附加值服務(wù)將來：引進先進的面料加工技術(shù)、印染技術(shù)以及先進的設(shè)備，針對核心產(chǎn)品實業(yè)化與國內(nèi)外機構(gòu)合作，進行高檔面料的研發(fā)設(shè)計以生產(chǎn)和研發(fā)為基礎(chǔ)，鞏固外銷的同時，建立內(nèi)貿(mào)分銷渠道，發(fā)展內(nèi)貿(mào)49ModuleundVariations_E第四十九頁，共九十一頁。工藝品類業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計帶動工藝業(yè)務(wù)的發(fā)展發(fā)制品的發(fā)展戰(zhàn)略采取“貿(mào)易商+研發(fā)設(shè)計”的模式鞏固中間貿(mào)易商的地位：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次、挖掘高附加值的產(chǎn)品；提供以客戶為導(dǎo)向的附加值服務(wù)建立采購網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的代理關(guān)系，并為虛擬生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)進行產(chǎn)品研發(fā)，形成產(chǎn)品系列，以研發(fā)設(shè)計帶動工藝品的發(fā)展以研發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展內(nèi)貿(mào)孕育品牌，以合作或者并購的方式滲入國外的銷售渠道工藝品類業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略采取“貿(mào)易商+實業(yè)化+產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計+品牌”的模式鞏固中間貿(mào)易商的地位：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次、挖掘高附加值的產(chǎn)品；提供以客戶為導(dǎo)向的附加值服務(wù)解決生產(chǎn)力不足的問題，投資擴大所屬工廠的生產(chǎn)力

向符合集團投資標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)進行適量投資，以利于保證基本貨源

加大研發(fā)投入，有節(jié)奏的推出新產(chǎn)品，縮短與韓國發(fā)制品的技術(shù)差距孕育品牌，以合作或者并購的方式滲入國外的銷售渠道

加強對客戶的管理，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)50ModuleundVariations_E第五十頁，共九十一頁。有色金屬類（鋁和銅）的發(fā)展戰(zhàn)略：鞏固和發(fā)展進口和出口鞏固和發(fā)展進口鞏固和發(fā)展出口基于現(xiàn)有客戶及人員資源，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品的出口份額從有色金屬出口貿(mào)易商向有色金屬供應(yīng)商適當(dāng)轉(zhuǎn)型，取決于機會以基本貨源（如鋁錠）帶動品種產(chǎn)品（如鋁箔、鋁型材）出口批量，獲取更大的議價能力鞏固和擴大原有的進口業(yè)務(wù)（如：與供貨商簽訂長期協(xié)議等）充分利用期貨的手段來發(fā)展進口貿(mào)易與供應(yīng)商進行合作，穩(wěn)定貨源向符合集團投資標(biāo)準(zhǔn)的有色金屬生產(chǎn)企業(yè)進行適量投資，以利于保證基本貨源和獲取配額有色金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展建議51ModuleundVariations_E第五十一頁，共九十一頁。B.1.4貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議52ModuleundVariations_E第五十二頁，共九十一頁。總體戰(zhàn)略實施建議原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造集團研發(fā)設(shè)計成規(guī)模時，成立研發(fā)設(shè)計中心實施業(yè)務(wù)流程重組集團在海外設(shè)立的分支機構(gòu)達到一定規(guī)模后，集團成立海外市場開發(fā)中心改變貿(mào)易板塊子公司業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重的現(xiàn)狀，逐步進行整合，著力扶持有競爭力的核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，盡快形成支柱產(chǎn)業(yè)53ModuleundVariations_E第五十三頁，共九十一頁。適時成立研發(fā)設(shè)計中心1、研發(fā)設(shè)計中心設(shè)立的意義：占據(jù)價值鏈關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)；后向一體化的關(guān)鍵成功因素；虛擬生產(chǎn)商的核心2、研發(fā)設(shè)計中心的職能：負責(zé)與外部機構(gòu)合作進行基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)研究（原材料創(chuàng)新），組織和指導(dǎo)各子公司進行貿(mào)易新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計及老產(chǎn)品改良；負責(zé)研發(fā)項目的管理：研發(fā)項目可行性管理；研發(fā)項目立項管理；研發(fā)項目過程管理；研發(fā)項目資金管理；研發(fā)項目風(fēng)險管理；研發(fā)項目技術(shù)信息數(shù)據(jù)管理；知識產(chǎn)權(quán)管理3、研發(fā)設(shè)計中心的運作機制：基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，與外部機構(gòu)合作，投入資金及研究成果的使用由雙方協(xié)議決定；產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)，需要集團資金資源支持的，各子公司提出立項申請，集團負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理4、研發(fā)設(shè)計中心的組織結(jié)構(gòu)：見右圖集團的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，項目組成員由集團研發(fā)中心成員與合作單位成員共同組成；產(chǎn)品研發(fā)由集團和子公司成員組成集團總裁研發(fā)項目審核監(jiān)督、評估研發(fā)項目實施研發(fā)項目技術(shù)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新制定戰(zhàn)略研發(fā)中心主任項目委員會項目A組長項目B組長項目C組長項目N組長技術(shù)開發(fā)成員技術(shù)開發(fā)成員項目開發(fā)成員技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)人員項目支持成員項目支持成員項目支持成員子公司相關(guān)人員、海外中心人員、相關(guān)工廠技術(shù)員研發(fā)設(shè)計中心組織結(jié)構(gòu)54ModuleundVariations_E第五十四頁，共九十一頁。適時成立海外市場開發(fā)中心1、海外市場開發(fā)中心設(shè)立的意義：現(xiàn)階段是市場開發(fā)中心，為各子公司進行市場開拓和信息服務(wù)；隨著集團品牌的孕育，將成為品牌推廣和分銷渠道中心，負責(zé)將來分銷渠道的建設(shè)2、海外市場開發(fā)中心的職能：負責(zé)海外分支機構(gòu)的籌建和管理；指導(dǎo)海外分支機構(gòu)進行協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣P(guān)系、開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料、提供市場供求信息、協(xié)助銷售的執(zhí)行等工作；負責(zé)集團在海外市場的公關(guān)和形象宣傳；品牌推廣和分銷渠道建設(shè)和管理等3、海外市場開發(fā)中心的運作機制：對海外分支機構(gòu)進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)和行政管理；各貿(mào)易子公司根據(jù)需要決定業(yè)務(wù)人員派遣；集團和貿(mào)易子公司共同維持分支機構(gòu)運作所需的費用4、海外市場開發(fā)中心的組織結(jié)構(gòu)：見右圖，矩陣式的組織管理結(jié)構(gòu)，海外分支機構(gòu)主任由集團公司派駐，各子公司外派業(yè)務(wù)員行政管理歸海外分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)管理歸各子公司盈商公司錦茂公司海錦公司xx公司海外分支機構(gòu)1海外分支機構(gòu)2海外分支機構(gòu)3海外分支機構(gòu)4海外分支機構(gòu)5成本中心，由海外市場開發(fā)中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)和行政管理海外市場開發(fā)中心矩陣式的組織結(jié)構(gòu)子公司派駐業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)管理歸各子公司海外市場開發(fā)中心55ModuleundVariations_E第五十五頁，共九十一頁。同時，建議子公司進行業(yè)務(wù)流程重組，逐步將采購功能和市場功能分離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運作把采購功能和市場功能分開說明優(yōu)勢打破業(yè)務(wù)員的權(quán)力涉及業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)的這種狀況，使資源集中在公司層面打破業(yè)務(wù)員獨立從事業(yè)務(wù)，沒有協(xié)同效應(yīng)的狀況；由于每個業(yè)務(wù)員的時間和精力是有限的，能力是有邊界的，分工合作而形成的協(xié)同效應(yīng)將提高整體的實力從公司的人員配置上分出層次，不僅發(fā)揮不同員工的優(yōu)勢，而且降低人工成本劣勢增加內(nèi)部溝通成本盈商采購市場錦茂錦立泰海錦發(fā)制品Xx公司采購市場采購市場采購市場采購市場采購市場56ModuleundVariations_E第五十六頁，共九十一頁。新的戰(zhàn)略的實施最終導(dǎo)致集團貿(mào)易業(yè)務(wù)組合、功能、貿(mào)易方式與能力的改變，從而提高整體競爭力模糊的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合信息功能基礎(chǔ)貿(mào)易流程服務(wù)代理功能買賣功能被動式貿(mào)易純粹貿(mào)易低技術(shù)含量談判能力低地位不顯著利潤率水平低核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)加工以客戶增值服務(wù)為導(dǎo)向分銷和推廣市場調(diào)研主動式貿(mào)易（市場開拓、營銷）組合型貿(mào)易革新技術(shù)的支持談判能力高重要流通環(huán)節(jié)利潤率水平高現(xiàn)在的集團各貿(mào)易子公司將來的集團各貿(mào)易子公司業(yè)務(wù)組合功能貿(mào)易方式能力結(jié)果整體競爭力的提高57ModuleundVariations_E第五十七頁，共九十一頁。B.2金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略58ModuleundVariations_E第五十八頁，共九十一頁。2003年，集團參與組建青島海協(xié)信托投資有限公司，成為第二大股東，信托業(yè)務(wù)范圍較廣，經(jīng)營較為靈活，可以成為集團進入金融業(yè)的較好切入點；集團擁有較大規(guī)模的實業(yè)板塊能夠為金融業(yè)務(wù)提供較好的發(fā)展基礎(chǔ)；政府資源，為集團發(fā)展金融業(yè)務(wù)提供有利條件。目前，集團的金融人才極為匱乏，相對于金融業(yè)務(wù)發(fā)展的迫切性形成鮮明對照；相對于金融業(yè)發(fā)展的需要，集團的資金實力較弱；集團缺少金融行業(yè)方面的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗積累。有利不利新華錦集團發(fā)展金融業(yè)務(wù)的當(dāng)前資源能力盤點59ModuleundVariations_E第五十九頁，共九十一頁。貿(mào)易作為資金密集型的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展需要資金融通上的支持；資金結(jié)算作為貿(mào)易企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，集團總部發(fā)展相應(yīng)的金融業(yè)務(wù)能夠使相關(guān)費用“內(nèi)部化”，降低相關(guān)運營費用。貿(mào)易板塊房地產(chǎn)、物流新業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)房地產(chǎn)、物流業(yè)務(wù)需要長期的資金支持；以資本運營為手段，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成新的經(jīng)濟增長點，需要長期持續(xù)的資金支持。國內(nèi)金融體系整體處于轉(zhuǎn)型階段，競爭格局和業(yè)務(wù)模式尚未定型，從而為新進入者提供了大量的機會；長期來看，金融行業(yè)未來發(fā)展空間大、利潤率高。無論從目前集團主營業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來看，還是將來的發(fā)展趨勢，金融都是集團未來發(fā)展的一個重要方向60ModuleundVariations_E第六十頁，共九十一頁。集團金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位集團對金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團在未來積極培育的業(yè)務(wù)之一；1-5年內(nèi)，集團主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎(chǔ)上，通過逐步建立新業(yè)務(wù)平臺，積極并購擴張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取細分市場領(lǐng)先地位，增強金融業(yè)務(wù)自身的競爭能力；通過10年左右努力，使金融在集團內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和利潤來源之一。61ModuleundVariations_E第六十一頁，共九十一頁。集團發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對金融子業(yè)務(wù)進行甄選，以明確集團將來可以考慮介入的領(lǐng)域行業(yè)前景金融業(yè)務(wù)功能行業(yè)前景要素行業(yè)未來具有良好發(fā)展前景；在短期內(nèi)能夠為集團創(chuàng)造較大利潤，或長期看具有廣闊發(fā)展空間，成為集團未來經(jīng)營重點。戰(zhàn)略協(xié)同要素有利于與集團其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成合力，能夠為集團培育新的利潤增長點提供資金資源支持；能夠降低集團的整體風(fēng)險。戰(zhàn)略協(xié)同62ModuleundVariations_E第六十二頁，共九十一頁。甄選結(jié)果行業(yè)前景高低戰(zhàn)略協(xié)同性低高證券信托期貨金融租賃擔(dān)保銀行保險基金**注：（產(chǎn)業(yè)）基金的行業(yè)前景看好，但何時實現(xiàn)，有待于國家相關(guān)政策的出臺。在機會出現(xiàn)且集團資金資源允許的條件下，集團將適時進入這些領(lǐng)域。我們在戰(zhàn)略報告中對如何進入、何時進入、進入以后如何發(fā)展進行了討論，在此不再詳述。63ModuleundVariations_E第六十三頁，共九十一頁。B.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略64ModuleundVariations_E第六十四頁，共九十一頁。集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位集團對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團重要利潤來源之一；在5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意。65ModuleundVariations_E第六十五頁，共九十一頁。集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實施專業(yè)化、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略集中于住宅市場中的中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略追求卓越的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)區(qū)域化戰(zhàn)略憑借本地區(qū)的發(fā)展機會積累資源能力目的：集中力量創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象目的：建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)勢目的：通過本地區(qū)的發(fā)展機會培育相關(guān)能力，在積累實力的基礎(chǔ)之上，向周邊地區(qū)延伸66ModuleundVariations_E第六十六頁，共九十一頁。專業(yè)化戰(zhàn)略：集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品中檔房產(chǎn)高檔房產(chǎn)以中高檔房產(chǎn)作為發(fā)展的重點產(chǎn)品類別高尚住宅社區(qū)高尚別墅群大中戶型的房產(chǎn)中檔的價位（3000-5000元/平米）生活設(shè)施完善的中檔住宅小區(qū)成功要素高價位、高品質(zhì)超前的理念優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的人文環(huán)境優(yōu)良的品牌形象中檔價位大中戶型良好的性價比完善的生活設(shè)施中等消費定位67ModuleundVariations_E第六十七頁，共九十一頁。差別化戰(zhàn)略：集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)通過明確的市場定位、規(guī)劃設(shè)計和良好的物業(yè)服務(wù)，營造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢市場定位：在前期階段應(yīng)充分了解客戶需求，準(zhǔn)確定位項目；高檔房產(chǎn)定位于全國性的高檔消費人群，以此確定房產(chǎn)經(jīng)營的特色，包括前期規(guī)劃、施工和后期的營銷渠道，樹立高檔房產(chǎn)的專業(yè)提供者形象；中檔房產(chǎn)定位于青島市已經(jīng)達到或接近小康的消費人群，從消費者角度確立房產(chǎn)開發(fā)的設(shè)計、裝修、服務(wù)，通過完善的社區(qū)開發(fā)和生活服務(wù)設(shè)施確立誠信、可靠、物美價廉的形象。人們對房地產(chǎn)的個性化需求越來越高，不僅是要滿足居住的需要，也要滿足生活情調(diào)與文化品味方面的需要；同時市場競爭更加激烈，因此，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)要在幾年內(nèi)獲得高速成長，需要采取差別化經(jīng)營，通過差異化經(jīng)營確定房地產(chǎn)板塊的競爭優(yōu)勢，而建立差異化競爭的關(guān)鍵在于：一、市場定位；二、規(guī)劃設(shè)計；三、物業(yè)服務(wù)針對高檔消費人群的需求，提供相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)，通過良好的物業(yè)服務(wù)獲得物業(yè)服務(wù)增值利潤；針對小康型消費人群，確定中檔房產(chǎn)需要的物業(yè)服務(wù)設(shè)施，在物業(yè)管理環(huán)節(jié)應(yīng)以解決客戶的后顧之憂為工作標(biāo)準(zhǔn)。按照項目的定位，明確規(guī)劃設(shè)計的主要參數(shù)，差別化經(jīng)營的關(guān)鍵在于房產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計；在設(shè)計方面以人為本，提供優(yōu)異的“質(zhì)量-價格-功能”組合，滿足特定消費人群的差異化要求；在中檔產(chǎn)品上實現(xiàn)開發(fā)的成套化、建材科技化和裝修標(biāo)準(zhǔn)化；在高檔產(chǎn)品上采取國際先進的技術(shù)，施工、裝修裝飾實現(xiàn)人文內(nèi)涵，塑造頂級品質(zhì)；在品牌形象方面體現(xiàn)以人為本、創(chuàng)新誠信的文化內(nèi)涵。68ModuleundVariations_E第六十八頁，共九十一頁。區(qū)域化戰(zhàn)略：集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴展以青島為中心，充分利用現(xiàn)有土地資源，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，建立區(qū)域內(nèi)的競爭優(yōu)勢以青島為基地，逐步向周邊地區(qū)擴散，探索性地向煙臺、威海、日照等膠東半島市場拓展，成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè)在此基礎(chǔ)上，向省內(nèi)乃至省外大中城市擴展，乃至成為全國性的房地產(chǎn)企業(yè)近期（1-3年）中期（4-5年）遠期（5年及以上）69ModuleundVariations_E第六十九頁，共九十一頁。市內(nèi)發(fā)展空間受到限制，向周邊地區(qū)拓展已經(jīng)成為房產(chǎn)開發(fā)的趨勢不同的房產(chǎn)和消費人群，產(chǎn)品的需求特點和價值增值點不同，需要不同的區(qū)域化發(fā)展策略房地產(chǎn)開發(fā)走向區(qū)域化、社區(qū)化、成片化，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定位于中檔和高檔產(chǎn)品，這要求房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在先期土地取得和規(guī)劃設(shè)計等方面，為每一類主要的產(chǎn)品確定相應(yīng)的重點發(fā)展區(qū)域區(qū)域化戰(zhàn)略產(chǎn)品定位于全國性高檔消費人群以市內(nèi)和嶗山區(qū)作為該類產(chǎn)品的重點發(fā)展區(qū)域產(chǎn)品定位于本地的中檔消費人群以青島周邊地區(qū)（如膠州、即墨、黃島等）作為該類產(chǎn)品的重點發(fā)展區(qū)域中檔房產(chǎn)高檔房產(chǎn)區(qū)域化戰(zhàn)略：為高檔房產(chǎn)和中檔房產(chǎn)分別確定相應(yīng)的重點發(fā)展區(qū)域70ModuleundVariations_E第七十頁，共九十一頁。B.4物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略71ModuleundVariations_E第七十一頁，共九十一頁。B.4.1物流行業(yè)研究總結(jié)72ModuleundVariations_E第七十二頁，共九十一頁。物流行業(yè)分析總結(jié)外部環(huán)境市場份額與增長趨勢全球物流外包市場在逐年增長；中國物流外包市場規(guī)模在近年將保持高速增長；但受各種因素限制，中國的物流外包服務(wù)供應(yīng)商要想獲取較大利潤并快速成長并非易事。服務(wù)需求國外物流客戶需求已經(jīng)逐漸由降低運輸成本轉(zhuǎn)向高質(zhì)量服務(wù)和“一站式”解決方案；中國市場上客戶對物流外包仍然處于觀念轉(zhuǎn)型中，但也逐漸對物流服務(wù)提出了更高的要求。區(qū)域環(huán)境山東省通過開展相關(guān)改革措施，積極推動本省的物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展；青島市致力于打造北方物流中心，為本市物流企業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。競爭狀況物流行業(yè)在全球范圍內(nèi)競爭加劇，出現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的企業(yè)并購；加入WTO將使中國市場上物流競爭更加劇烈，國內(nèi)物流企業(yè)面臨著巨大的生存威脅。73ModuleundVariations_E第七十三頁，共九十一頁。B.4.2集團物流業(yè)務(wù)現(xiàn)狀74ModuleundVariations_E第七十四頁，共九十一頁。目前集團物流業(yè)務(wù)的大部分資源相當(dāng)薄弱，但也具備一定的優(yōu)勢資源擁有的場地、倉庫、車輛等有限，場地面積在青島港居第四位（租用），車輛已不能滿足現(xiàn)有運輸量；市內(nèi)倉庫等資源進行處置有難度。硬件資源主要的收入來自貨代業(yè)務(wù)，但利潤主要來自箱站業(yè)務(wù)，資金實力不足；集團公司在當(dāng)前及未來對物流業(yè)務(wù)的資金支持有限。財務(wù)資源客戶資源主要集中在具有海運需求的客戶上，空運等客戶較少；多為零散的小客戶，缺乏可以共同發(fā)展的大客戶?？蛻糍Y源物流高級管理人才極度匱乏。人力資源基本不具備自有物流網(wǎng)絡(luò)；以互為代理的方式與國內(nèi)外其他港口的貨運代理聯(lián)盟，但尚不成為真正意義上的物流網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)資源劣勢資源擁有開展貨代業(yè)務(wù)的空運代理資質(zhì)、海運代理資質(zhì)、國家一級場站等資質(zhì)。各種資質(zhì)集團在山東地區(qū)良好的聲譽（但物流業(yè)務(wù)的品牌并未樹立）。品牌集團的貿(mào)易量所潛藏著的物流業(yè)務(wù)擴大機會。潛在業(yè)務(wù)量具備良好的政府關(guān)系。政府關(guān)系優(yōu)勢資源75ModuleundVariations_E第七十五頁，共九十一頁。B.4.3集團物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略舉措76ModuleundVariations_E第七十六頁，共九十一頁。集團發(fā)展物流業(yè)務(wù)的SWOT分析S:優(yōu)勢集團的進出口貿(mào)易量，為物流業(yè)務(wù)帶來一定程度上的品牌和運作優(yōu)勢；和缺乏硬件資源的物流企業(yè)相比,具備一定的物流硬件資源，如倉庫、堆場等；在貨運代理、箱站業(yè)務(wù)上有多年的經(jīng)驗，與海關(guān)、船公司等保持著良好的關(guān)系；擁有一些相關(guān)資質(zhì)。T:威脅國際物流企業(yè)的涌入中國市場；國內(nèi)大型物流企業(yè)通過并購等方式正不斷壯大；名牌制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)軌進入物流領(lǐng)域；小企業(yè)的惡意競爭；物流泡沫可能導(dǎo)致行業(yè)的不健康發(fā)展。W:劣勢沒有利用好集團的進出口貿(mào)易量；缺乏健全的物流網(wǎng)絡(luò)和長期大客戶；發(fā)展物流業(yè)務(wù)的資金缺乏；人才匱乏，人力資源管理落后；內(nèi)部服務(wù)亟待加強。集團物流業(yè)務(wù)SWOT分析O:機會國內(nèi)國外物流外包的規(guī)模、范圍擴大，市場需求處于快速增長時期；經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，物流總量增加；外資物流企業(yè)進入以及國內(nèi)大型物流企業(yè)積極整合國內(nèi)資源，合作機會增加（既是優(yōu)勢，又是劣勢）；政府鼓勵物流業(yè)的發(fā)展。77ModuleundVariations_E第七十七頁，共九十一頁。根據(jù)物流業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境以及集團內(nèi)部的物流資源情況，在物流業(yè)務(wù)發(fā)展時，采用WO戰(zhàn)略，即利用機會并克服劣勢機會威脅優(yōu)勢SW戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，抓住機會ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅劣勢WO戰(zhàn)略利用機會，克服劣勢WT戰(zhàn)略克服劣勢，回避威脅利用機會：由于物流是規(guī)模效應(yīng)非常明顯的行業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模擴大其競爭力是倍數(shù)放大的；在行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，中小物流企業(yè)難以回避威脅，只有充分利用市場機會，以尋求到更大的生存空間?？朔觿荩簭奈锪鳂I(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢的對比發(fā)現(xiàn)，新華錦集團物流業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢受劣勢的限制而無法發(fā)揮，因此，借助外部機會改善自身的劣勢，才能使得業(yè)務(wù)向前發(fā)展。78ModuleundVariations_E第七十八頁，共九十一頁。綜合考慮物流業(yè)務(wù)內(nèi)外部情況，集團對物流業(yè)務(wù)做如下定位集團對物流業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：降低集團貿(mào)易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務(wù)對集團貿(mào)易的支持功能；加強內(nèi)部資源整合、積極尋求外部合作機會，在未來5年內(nèi)，由傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商。79ModuleundVariations_E第七十九頁，共九十一頁。B.4.4.1戰(zhàn)略舉措一：提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，充分利用好集團內(nèi)部貿(mào)易資源，提升自身競爭力80ModuleundVariations_E第八十頁，共九十一頁。在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，要致力于提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，充分利用好集團內(nèi)部貿(mào)易資源，提升自身競爭力充分利用集團內(nèi)部貿(mào)易資源的必要性集團的物流業(yè)務(wù)與集團貿(mào)易業(yè)務(wù)同步發(fā)展，集團的物流業(yè)務(wù)首先需要服務(wù)于集團的貿(mào)易公司，以降低集團貿(mào)易的整體成本，實現(xiàn)集團整體利益最大化；充分利用集團內(nèi)部貿(mào)易資源，是實現(xiàn)物流業(yè)務(wù)在短期內(nèi)能夠快速增長的有效途徑。貨代公司握有集團越多的貿(mào)易資源，其對外談判的能力越強、規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮越大，繼而帶動箱站、集裝箱運輸公司的發(fā)展，從而促進物流業(yè)務(wù)中各功能塊的良性循環(huán)；充分利用集團內(nèi)部貿(mào)易資源，將大大的增強集團物流業(yè)務(wù)的整體實力，在把握外部機會時才能具有更多的主動性。81ModuleundVariations_E第八十一頁，共九十一頁。貨代業(yè)務(wù)作為集團物流業(yè)務(wù)的核心，需要向“集成集團內(nèi)外部各種資源為客戶提供集成物流服務(wù)”的方向努力貨代業(yè)務(wù)：拓展有綜合物流服務(wù)需求的客戶，形成長期合作關(guān)系；加強信息化建設(shè)，組織各種資源，致力于為客戶提供全程物流服務(wù)。堆場與倉庫：為集團貨代公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足貨代公司提供全程物流服務(wù)的要求；開拓新客戶，加快自身的發(fā)展，形成更多的利潤來源。其他外部資源：可以提供包裝、流通加工、倉儲等的企業(yè)快運：為集團貨代公司、箱站提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足集團內(nèi)部短途公路運輸?shù)囊螅婚_拓新客戶，加強自身快速發(fā)展，形成新的利潤來源。集裝箱運輸：為集團貨代公司、箱站提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足集團內(nèi)部的集裝箱運輸要求；開拓新客戶，加快自身發(fā)展，形成新的利潤來源。貨代業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中，努力集成各種外部資源，向“為客戶提供集成物流服務(wù)”的方向努力；在滿足貨代業(yè)務(wù)對物流各功能需求的情況下，各物流功能根據(jù)自身特點開發(fā)新業(yè)務(wù)、新客戶，以形成新的利潤來源。82ModuleundVariations_E第八十二頁，共九十一頁。同時，貨代公司主動尋求合作伙伴，為客戶提供延伸服務(wù)上海港深圳港天津港……集團貨代公司歐洲日本美洲……國內(nèi)其他港口國外主要港口主動地在各主要港口尋找其他的代理公司，以互為代理等方式或結(jié)成合作伙伴，為客戶提供在不同港口的物流延伸功能，包括單證處理、倉儲、運輸?shù)?。國?nèi)海關(guān)將從6月底開始實行“大通關(guān)”，貨代公司需要主動地在國內(nèi)其他港口尋找更多的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為客戶提供在其他港口的物流服務(wù)功能，從而增加客戶對集團物流服務(wù)的滿意度。通過與國外代理結(jié)成合作伙伴關(guān)系，由合作伙伴在國外港口提供物流服務(wù)功能，為客戶實現(xiàn)“門到門”的一站式服務(wù)。國內(nèi)其他港口的單證處理、倉儲、運輸、裝卸、包裝等等青島港的單證處理、倉儲、運輸、裝卸、包裝等等國外港口的單證處理、倉儲、運輸、裝卸、包裝等等海運空運鐵路運輸公路運輸貨代公司積極拓寬除海運以外的業(yè)務(wù)，尤其是空運代理業(yè)務(wù)。83ModuleundVariations_E第八十三頁，共九十一頁。B.4.4.2