醫(yī)藥市場營銷論文參考范文

醫(yī)藥市場營銷論文參考范文醫(yī)藥市場營銷是一門實踐性很強的課程,需要老師在教授專業(yè)知識的基礎(chǔ)上,注重培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力。下文是學(xué)習(xí)啦我為大家搜集整理的關(guān)于醫(yī)藥市場營銷論文參考范文的內(nèi)容，歡迎大家瀏覽參考!醫(yī)藥市場營銷論文參考范文篇1淺析醫(yī)藥市場營銷的教學(xué)創(chuàng)新[內(nèi)容摘要]醫(yī)藥市場營銷是一門應(yīng)用性的學(xué)科，社會對營銷人員的要求越來越高，因而，教學(xué)上與一些純理論的學(xué)科教學(xué)有很大的區(qū)別，更注重的是實踐能力的培養(yǎng)。所以在觀念和教法上都要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場對人才的需求。[本文關(guān)鍵詞語]醫(yī)藥市場營銷;教學(xué);創(chuàng)新醫(yī)藥市場營銷是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場營銷的一個分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事法規(guī)等很多學(xué)科的知識，是一門綜合性的學(xué)科;同時它又集方法性與實務(wù)性于一體。隨著當(dāng)代市場經(jīng)濟的加速發(fā)展，我們的社會對營銷人員提出了越來越高的要求，除了要具備扎實的理論知識，更要有較強的實踐能力。因而我們的培養(yǎng)目的并不只是使學(xué)生把握市場營銷中的理論知識，更重要的是要他們理解市場營銷的核心理念，把握和靈敏運用各種營銷策略和方法，具備較高的綜合能力，即發(fā)現(xiàn)問題的能力、組織資源的能力、團隊合作的能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力、突發(fā)事件的處理能力等。而中職的教育與高等學(xué)府培養(yǎng)研究型人才的教學(xué)目的不同，側(cè)重于學(xué)生的技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)市場所需要的實戰(zhàn)型的人才。學(xué)科的特點和市場對人才的需求以及我們的人才培養(yǎng)目的，向我們的醫(yī)藥市場營銷教學(xué)提出了較高的要求。我們必須改變傳統(tǒng)教學(xué)，尋找合適市場營銷這一學(xué)科的創(chuàng)新教育方法。1教學(xué)觀念上尋求創(chuàng)新在過去的教育甚至如今的很多學(xué)科的教學(xué)中，我們老師習(xí)慣地把本人定位為傳統(tǒng)的知識教授者，通過各種方法，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成書呆子、高分低能兒。我們老師應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者。老師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者一個非常重要的任務(wù)就是為學(xué)生提供合作溝通的空間與時間。在教學(xué)中，我們要給學(xué)生更多個別學(xué)習(xí)、同桌溝通、團隊合作、全班溝通等時機。這些組織形式一定程度上能夠很好地調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，變被動為主動;另外，我們營銷工作者不是單槍匹馬戰(zhàn)斗，必須依靠團隊的氣力，我們?nèi)缃裢ㄟ^小組討論小組創(chuàng)業(yè)就是要培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力。老師還應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者。要把學(xué)習(xí)方法和考慮方法教給我們的學(xué)生，畢竟授之以魚不如授之以漁。同時老師也應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的介入者。能夠通過觀察、傾聽、溝通等方式，介入到學(xué)生的學(xué)習(xí)活動中去。老師通過觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，能夠調(diào)控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現(xiàn)火花，由于學(xué)生的一些好的想法會讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到教學(xué)相長。2教法上要尋求創(chuàng)新醫(yī)藥市場營銷是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，與其他一些純理論的學(xué)科有著很大的區(qū)別，;于實踐，又指導(dǎo)實踐工作，并且知識隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷更新，所以在使學(xué)生把握一定的理論知識的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。2.1案例教學(xué)是非常有效的教學(xué)形式案例教學(xué)法，產(chǎn)生于20世紀(jì)初美國的哈佛大學(xué)，是市場營銷教學(xué)最常見的方法。案例教學(xué)法指的是在老師指導(dǎo)下，學(xué)生主動介入，利用本人所學(xué)的基本理論和知識，對案例進行學(xué)習(xí)、考慮、分析、研究和辯論，提出本人的見解和對策，進而提高學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實際、分析和解決問題的能力。案例教學(xué)法是把案例作為工具，使學(xué)生設(shè)身處地去處理或解決企業(yè)市場營銷所面臨的問題，即學(xué)生處于決策者的地位來考慮和解決問題。一個典型的案例是對醫(yī)藥企業(yè)營銷問題的真實描繪，包括管理人員在制定營銷決策時所根據(jù)的事實、觀點甚至是偏好。案例教學(xué)法是把案例中所涉及的所有問題交給學(xué)生去分析研究，以做出營銷診斷，找出各種可供選擇的方案，并從中挑選出解決問題的最佳方案。顯然，在醫(yī)藥市場營銷的教學(xué)中運用案例教學(xué)的方法，能夠使學(xué)生在模擬環(huán)境下以極小的風(fēng)險來培養(yǎng)和發(fā)展本人分析問題和解決問題的能力。而且通過案例，學(xué)生會比擬容易地把握本課程內(nèi)容，并根據(jù)案例來模擬操作，進而提高綜合運用能力。所以，案例教學(xué)是醫(yī)藥市場營銷教學(xué)的一個必不可少的環(huán)節(jié)。但是，我們要注意選取一些與時代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。2.2創(chuàng)立全真營銷教學(xué)環(huán)境，加強學(xué)生解決實際問題的能力不少老師在教學(xué)中都會采用模擬銷售的訓(xùn)練方法，比方分小組或分角色扮演顧客、銷售人員等進行模擬銷售訓(xùn)練。不可否認(rèn)，通過這種方法在一定程度上是能夠讓學(xué)生體驗到銷售的經(jīng)過，鍛煉了能力，但是，畢竟這是設(shè)計好的情景，無論是交易成功與否都存在著感情因素，與真實的銷售有著很大的區(qū)別。因而，我們還要進行更多的真實銷售訓(xùn)練，這樣讓學(xué)生真正體驗到營銷工作的苦與樂，才能真正鍛煉能力。那是不是講，讓我們的學(xué)生到企業(yè)，到詳細(xì)的工作崗位中去體驗?zāi)?由于現(xiàn)實條件的限制，我們很難長期提供這樣的條件。但是，我們生活在經(jīng)濟社會里，學(xué)生天天也會從事各種各樣的交易(主要是以買東西為主)，而這些正是真實的銷售活動，也是我們訓(xùn)練學(xué)生的很好素材。在這經(jīng)過中就有書本中理論知識的體現(xiàn)和運用，只是我們的學(xué)生沒意識到或錯誤地以為，只要踏上銷售工作崗位才是真正地做營銷工作。因而，我們能夠反復(fù)提醒我們的學(xué)生從這些生活經(jīng)歷中來理解我們所學(xué)的知識，而且，如今是換位考慮，從買方、顧客的角度考慮，能更好地總結(jié)銷售技巧，為將來更好地知足顧客需求提供珍貴的經(jīng)歷。另一方面，我們可以以定期舉辦銷售競賽或銷售活動，為學(xué)生提供一個真實的小市場，一個實踐的平臺。我們學(xué)校每年都會搞一次這樣的活動，以自愿為原則，學(xué)生自由組合創(chuàng)立本人的企業(yè)，并自行開展銷售工作。老師只是為大家提供基本的場地和召集活動，在必要時給予指導(dǎo)。資金的籌集，公司的組建，目的市場的選擇，產(chǎn)品確實定，柜臺的設(shè)計，促銷方式的施行等等，全部都是學(xué)生本人施行操作的，能夠講是真正的自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，讓學(xué)生真正當(dāng)了一回老板，真正嘗試去賺第一桶金。通過這樣的活動，學(xué)生加深了對知識的理解和靈敏運用;學(xué)會了怎樣與別人溝通和合作，怎樣解決各種意想不到的問題。在這經(jīng)過中，并不是所有隊伍的經(jīng)營都是成功的，有的隊伍由于這樣或那樣的問題而經(jīng)營失敗，但這恰恰就是真實的市場，市場的真實――市場中存在著過多的因素，存在著各種各樣的風(fēng)險!據(jù)事后的反應(yīng)，學(xué)生很喜歡這樣的活動，由于活動鍛煉了他們的綜合能力，也通過實際操作證明和糾正了一些錯誤的認(rèn)識和理解，穩(wěn)固了知識構(gòu)造。醫(yī)藥市場營銷是一門應(yīng)用性學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進行改革和創(chuàng)新，以加強學(xué)生的實踐能力，提高綜合素質(zhì)，為將來醫(yī)藥行業(yè)的進一步發(fā)展輸送大量高素質(zhì)的人才。[以下為參考文獻][1]趙興艷.藥品零售連鎖企業(yè)營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)報，2007，4(4)：79-80.[2]單學(xué)濱.營銷人員綜合素質(zhì)探析[J].經(jīng)濟管理,2004,(4):79-81.[3]李