中國自主品牌鞋業(yè)行業(yè)

中國自主品牌鞋業(yè)行業(yè)分析一、【中國自主品牌鞋業(yè)現(xiàn)狀】經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，中國皮鞋業(yè)平均每年23%的增長率，大大高于中國GDP的增長速度。近年來，中國每年生產(chǎn)各種鞋60億雙，占世界制鞋總量60%，是世界最大的鞋業(yè)制造基地。中國又是世界第二大鞋類消費(fèi)市場，占全球消費(fèi)總量的22%，僅次于美國。中國也是世界上最大的鞋類出口國，鞋類出口占世界出口總量的53%以上。目前中國的制鞋產(chǎn)業(yè)中大約有20000家中國皮革企業(yè)和160萬國內(nèi)從業(yè)人員。國內(nèi)鞋類總量的85%為中低檔品，而大多數(shù)中高檔鞋品均從國外進(jìn)口。中國鞋類市場可細(xì)分為四大部分：皮鞋、膠鞋、布鞋及塑料鞋。除各細(xì)分市場對鞋的款式和用料日趨轉(zhuǎn)變外，各類鞋的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有變化。皮鞋的銷售比重由早期9%已上升至目前的35%。消費(fèi)群也由原來的城市擴(kuò)展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品也開始由低級次向中高級次發(fā)展。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者普遍接受每雙100-300元人民幣的皮鞋，其中，在大陸沿海城市，200元左右人民幣的大陸本土皮鞋則最受歡迎。生活在大城市如北京、上海和東南沿海城市的人群對鞋類產(chǎn)品的購買力最強(qiáng)。進(jìn)口皮鞋雖然在用料、做工方面比本土產(chǎn)品優(yōu)勝，但由于價(jià)格昂貴、市場占有率并不高，因此本土皮鞋仍是中國市場主導(dǎo)。站在世界鞋類市場，中國生產(chǎn)鞋類以中低檔為主。皮鞋年產(chǎn)量約24億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，中低檔次皮鞋的市場占有率達(dá)到85%。二、【中國自主品牌鞋業(yè)行業(yè)分析】近些年來，中國鞋業(yè)發(fā)展極其迅速，中國已經(jīng)成為世界上最大的鞋業(yè)制造基地和鞋類出口國。目前中國制鞋企業(yè)年產(chǎn)量突破100億雙，占世界產(chǎn)量的近七成。2006年全球共制造了148億雙鞋，亞洲生產(chǎn)了135億雙，其中大部分來自中國，而位于珠三角的廣東省東莞市年成品鞋采購量占到世界的60%。預(yù)測到2010年，鞋業(yè)產(chǎn)量將會超過150億。而亞洲已經(jīng)成為世界鞋業(yè)制造中心，且占世界產(chǎn)量份額不斷增加。在整個(gè)亞洲110多億的產(chǎn)量當(dāng)中，中國就占到了75.1%。

2007年中國鞋業(yè)最大的特征是吹響了上市的征程。以前，中國鞋類上市公司屈指可數(shù)，早前以鞋業(yè)聞名的雙星也把重點(diǎn)放在輪胎制造上。作為典型的勞動密集型行業(yè)的鞋類制造，一直被資本所忽視著。不過，在2007年，一切似乎悄然改變。2007年5月23日，百麗國際在香港聯(lián)交所正式掛牌，為鞋業(yè)公司的上市征程吹響了號角。按當(dāng)日收盤價(jià)計(jì)算，百麗集團(tuán)市值突破670億港元，位居內(nèi)地零售類上市公司榜首。隨之而來的是百麗一系列的大手筆的收購。先成功收編香港妙麗品牌和FILA中國商標(biāo)，繼而斥資約16億人民幣收購森達(dá)。不到兩個(gè)月，安踏體育也在港登陸，首日股價(jià)大漲42%。另外，奧康董事長表示，奧康會在兩年之內(nèi)上市，還有康奈、紅蜻蜓、特步、德爾惠等都希望能夠上市。從進(jìn)出口市場來看，我國生產(chǎn)的這百億雙鞋中有近80億雙用于出口，其余產(chǎn)品供國內(nèi)市場消費(fèi)。2007年第三季度，我國共出口各種鞋類產(chǎn)品64.4億雙，創(chuàng)匯183.6億美元，平均單價(jià)2.85美元，分別比2006年同期增長了10.4％和15.9％。值得關(guān)注的是，受歐盟反傾銷的影響，2007年1月到9月，我國皮鞋出口數(shù)量連續(xù)9個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長，使皮鞋出口數(shù)量比重比2006年下降2.4個(gè)百分點(diǎn)，出口金額下降1.8個(gè)百分點(diǎn)，這將直接影響中國鞋類產(chǎn)品在國際市場的競爭力。受國內(nèi)消費(fèi)升級的影響，同期國內(nèi)進(jìn)口鞋的數(shù)量以大于50％的速度增加。其中，2007年9月皮鞋進(jìn)口的數(shù)量增長了44.6％。隨著改革開放向縱深發(fā)展，我國鞋類產(chǎn)品出口凸現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性的矛盾也日益突出，如出口產(chǎn)品量大但價(jià)格低，出口企業(yè)多但規(guī)模小，來料加工多但自有品牌少。此外，同其他傳統(tǒng)加工類產(chǎn)品相似，我國制鞋業(yè)仍處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，我國對國際市場鞋類分銷的中間環(huán)節(jié)還缺少控制能力，對零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)建立還處在初始階段。出口產(chǎn)品附加值低，單位能耗產(chǎn)生的產(chǎn)值低等，都迫使我國制鞋產(chǎn)業(yè)一定要調(diào)整結(jié)構(gòu)，改變原有的貿(mào)易增長方式，才能把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)相關(guān)權(quán)威資料顯示,2007年中國皮鞋產(chǎn)量達(dá)到33億雙,同比增長僅為9.09%,自2002年以來其增長率首次在10%以下,但據(jù)專家研究顯示2002-2007年間,皮鞋產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率(CAGR)仍17.19%。目前國內(nèi)規(guī)模3000人以上皮鞋加工企業(yè)近3000家，規(guī)模以上企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2102億元，近兩年來由于受反傾銷、出口退稅及材料、工資上漲、人民幣升值等因素的影響，行業(yè)企業(yè)盈利能力呈下降趨勢，2007年中國皮鞋行業(yè)毛利率僅為13.49%。

中國皮鞋制造行業(yè)將面對新的發(fā)展形勢，皮鞋企業(yè)必須在產(chǎn)品研發(fā)上體現(xiàn)差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，加強(qiáng)渠道規(guī)劃，打造價(jià)值鏈營銷，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值，只有這樣才能在新形勢下立于不敗之地。三、【中國自主品牌鞋業(yè)市場需求預(yù)測】我國制鞋業(yè)已初步顯示強(qiáng)國跡象。從生產(chǎn)能力和生產(chǎn)數(shù)量上看，我國有制鞋企業(yè)2萬多家，從業(yè)人員22萬多人。2005年，生產(chǎn)各種鞋類超過70億雙，占全球鞋類生產(chǎn)總量的50%以上。另外，由于有許多制鞋企業(yè)生產(chǎn)不飽滿，我國鞋類的實(shí)際生產(chǎn)能力遠(yuǎn)不止70億雙，應(yīng)該超過100億雙。從消費(fèi)數(shù)量和市場容量上看，近幾年，我國年消費(fèi)鞋類近20億雙，已超過美國（消費(fèi)量16億雙），居世界首位。按近幾年的國內(nèi)市場發(fā)展趨勢，我國的鞋類市場還將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)，鞋類檔次不斷提高。國際化時(shí)期，這是我國鞋產(chǎn)品借助WTO全面走向國際市場，摻與國際競爭，實(shí)現(xiàn)中外鞋業(yè)一體化的嶄新時(shí)期。就國內(nèi)市場而言，隨著鞋業(yè)市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代，技術(shù)和工藝的不斷改進(jìn)，民族品牌取代國際品牌，國產(chǎn)鞋在國內(nèi)市場受消費(fèi)拉動，仍將大受歡迎，城鎮(zhèn)居民中，女性的鞋類消費(fèi)水平已逼近服裝消費(fèi)水平，購買力很強(qiáng)，因此，國內(nèi)鞋類生產(chǎn)與消費(fèi)將保持10%左右的增長。由這些情況我們可以看到，中國鞋業(yè)市場發(fā)展的廣闊空間。蓬四、值【慕中國爽自主品牌鞋勝業(yè)及發(fā)展趨勢雷】呆隨著WTO浙大門的打開長，到200概5年零售市兇場的全面開制放，迎來鞋剃業(yè)大賣場時(shí)意代的來臨。乏與此同時(shí)，掏綜合的企連鎖胳業(yè)態(tài)，以及唐專業(yè)的連鎖否業(yè)態(tài)也正蓬柏勃發(fā)展。己迅翼回望鞋業(yè)發(fā)浙展過程，我孤們觀察到以跌下三重的變以化：劇鍛=1\*GB3豬①想從消費(fèi)終端短的角度，它參經(jīng)歷了四個(gè)怖時(shí)期：錢一是百貨大循樓、小商品裙市場時(shí)期；存二是個(gè)體店命鋪、攤點(diǎn)時(shí)曠期；李三是朋品牌專賣合店，鞋業(yè)超康市時(shí)期；甘四是大賣場碰、商超、綜擱合與專業(yè)連泥鎖店時(shí)期。晝狹=2\*GB3惰②誕從廠商的角禁度，同樣發(fā)灣現(xiàn)市場重心蝦的轉(zhuǎn)移也經(jīng)父歷了四個(gè)時(shí)各期：盤一開始重視錘制造商，到筑重視渠道商淘，再過渡到爪零售商，直罷到今天發(fā)展暴到重視消費(fèi)箏者的整體過豐程?；I=3\*GB3酬③傅從消費(fèi)者角赴度，來觀察漠市場的變遷亮，同樣發(fā)現(xiàn)筐了市場也經(jīng)敲歷了四個(gè)在淘時(shí)期：落從產(chǎn)品時(shí)期廟→狡渠道時(shí)期鐵→復(fù)品牌時(shí)期蘇→相消費(fèi)者王朝縣時(shí)期。牢惕弱總結(jié)：稱細(xì)細(xì)研究中常國鞋業(yè)發(fā)展據(jù)的上述三重調(diào)變革，不難桶看出變革背他后的僑“每推手罩”宰。得出的結(jié)扎論，是需求沈決定變化。物換句說，是鹽市場終端決領(lǐng)定消費(fèi)終端游。消費(fèi)終端筍，是通路的捕終端，是柜紐臺或店面形蒸式。市場終慣端是營銷的鏡終極，是消削費(fèi)者的心，堅(jiān)也就是消費(fèi)缸需求與欲望旺。消費(fèi)終端進(jìn)的業(yè)態(tài)升級撐，是顯性的調(diào)，可以直觀以。消費(fèi)需求栽的升級，是離隱性的，決顫定性的。府帳古靜當(dāng)下市場走朱進(jìn)顧客經(jīng)濟(jì)譜的時(shí)代，也聚就是消費(fèi)者老王朝時(shí)期。艷它最大的特忌征就是消費(fèi)老者主導(dǎo)市場版。消費(fèi)者基缺于經(jīng)濟(jì)、情咽感和體驗(yàn)等濟(jì)三個(gè)方面重罪新定義品牌枝。鑒于這種嘆王朝的背影鳥下，涂以消費(fèi)需求串的視野符探究鞋業(yè)消壇費(fèi)終端的未月來發(fā)展趨勢功。犬曲田源趨勢一：規(guī)卵?；Z析筋規(guī)?；唐鋵?shí)有兩種升內(nèi)涵：一者閥公司組織規(guī)刺?；卟蔚杲?jīng)營規(guī)太?；Ｉ虡I(yè)朵企業(yè)的演化征主要有兩種融典型的過程乞：一是企業(yè)堅(jiān)規(guī)模由小到見大的凝“裝聚合悶”毒過程，一是寸企業(yè)由大到灘小的飄“庸裂變妨”摩過程。有時(shí)拴在某種特定天時(shí)間內(nèi)，商左業(yè)組織的哭“決裂變召”究具有合理性印，但從長期捉發(fā)展趨勢來穿看，大中型伐零售公司經(jīng)虜營組織創(chuàng)新春的基本趨勢斑是融“鋸聚合勵(lì)”升過程?；繅?005件年以來，中李國鞋業(yè)的各吉種業(yè)態(tài)的超誼大零售巨人戒不斷出現(xiàn)和但發(fā)展。單店僑的面積從2顫00坪，5疏00坪，乃賢至1000段坪等數(shù)字不殺斷被刷新，郵組織規(guī)模不賠斷增大。究段其原因有以聲下三種：一饅是國家經(jīng)濟(jì)撲持續(xù)高速增小長，我國經(jīng)述濟(jì)一直保持興高速良好的兆增長勢頭，冒2010年休我國人均G煙DP將達(dá)2岡400美元竊。二是WT等O的加入加魔速國內(nèi)產(chǎn)業(yè)慚結(jié)構(gòu)的調(diào)整妙，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)杠的變化和資冒源配置的趨扯向合理將帶男來經(jīng)濟(jì)的增庭長，有利于訴吸引社會上洗的大量資金困投入。三是扛經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水腦平、消費(fèi)習(xí)悶慣、價(jià)值觀斷念。女?dāng)n土比如說，削在體育用品驅(qū)零售領(lǐng)域的棕三大巨頭（錘滔博體育、螺互動體育、奇領(lǐng)跑體育）巧最近的商業(yè)經(jīng)動向，無不駕表明規(guī)模化泊的魔力。滔寇博體育（百誠麗國際）準(zhǔn)纖備拿出25柄億現(xiàn)金擴(kuò)張彼渠道，充實(shí)口終端。據(jù)臺庫灣媒體報(bào)道速，臺灣寶成委集團(tuán)于今年筑四月份宣稱創(chuàng)，寶成發(fā)展悠大中華區(qū)連遼鎖渠道，原棄計(jì)劃明年底討前達(dá)到10釀00家，但波2006年左底就已達(dá)到擱1451家值，因此目標(biāo)熱大幅上修為花3000至撿4000家鼓，并設(shè)定專選司負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)蠟。領(lǐng)跑體育奧則是聯(lián)合了狀深圳的龍浩構(gòu)、四川的勁難浪、浙江的反銳力、沈陽羞的鵬達(dá)等四豪家組建起的咐，目的是夯蜓實(shí)集團(tuán)化實(shí)炊力，以規(guī)模茫化抗衡。三悅大巨頭角力農(nóng)終端，可謂爐激烈和壯觀溪。拔園解規(guī)模化到攤底有什么好僵處？降低經(jīng)杠營成本，分峰散風(fēng)險(xiǎn)，在優(yōu)較短時(shí)間內(nèi)拉形成規(guī)模經(jīng)井濟(jì)，有利于尼提高知名度旦，一言以蔽岸之，快速提趨高市場占有險(xiǎn)率，形成規(guī)御模效益，打燙造競爭優(yōu)勢對。規(guī)模化是捏鞋業(yè)消費(fèi)終波端的第一趨次勢。筆者認(rèn)殿為，在未來筆十年發(fā)展，野聚合是方向犬，規(guī)模是硬捷道理；零售碼巨頭必將以鼠集團(tuán)化路徑徹或產(chǎn)銷一體里化路徑實(shí)現(xiàn)終規(guī)模化的競闖爭優(yōu)勢。摸磨奇臭趨勢二：短連鎖化殖儉陳碧連鎖，相注對中國鞋業(yè)分主要指的是蓮綜合連鎖業(yè)灣態(tài)、品牌種專賣店耐連鎖等兩大略類形式。如拾果從經(jīng)營形滋式來說，連虜鎖商店可分鉛為直營連鎖光、加盟連鎖療和自由連鎖透。據(jù)中國刪連鎖經(jīng)營敘協(xié)會統(tǒng)計(jì)，鍋進(jìn)入21世稍紀(jì)后，連鎖麗業(yè)仍以年均感超過50%培的速度增長塘。而中國鞋挖業(yè)的綜合連卸鎖業(yè)態(tài)，比饒其他行業(yè)的絲興起約略滯倦后5年時(shí)間曲，但是鞋業(yè)伴連鎖發(fā)展的眠速度比起其馳他行業(yè)來說聰，有過而無響不及。主要育表現(xiàn)為，一它是鞋業(yè)制造功商以品牌為給基礎(chǔ)發(fā)展品臟牌專賣連鎖野店。二是商桐業(yè)企業(yè)將以滿發(fā)展專業(yè)連赤鎖店方式，順吸引國內(nèi)外愛著名品牌企堤業(yè)與之合作災(zāi)。三是商業(yè)暴資本滲透，砍將促使連鎖躍經(jīng)營資源的簽有效利用，沿連鎖經(jīng)營成瓣功公司的某“逼無形資產(chǎn)綱”餅將更加有用邊武之地，甚至至被視為牽“奸投資手段氏”鉗得以發(fā)展。宴茅辨連鎖，既欣是一種手段珍，也是一種求終端趨勢。旦其優(yōu)勢在于糕比單店更容忽易滿足顧客貢的需求，提鎖高規(guī)模效益掠。因?yàn)檫B鎖涉的核心思想壤就是工業(yè)化供大生產(chǎn)的精絡(luò)神。正是這胳種工業(yè)化大凝生產(chǎn)運(yùn)用到拔零售領(lǐng)域，誼才充分顯示窯出連鎖的巨鍬大魅力；所瘦以，與單店汗和多店的業(yè)招態(tài)相比較而酸言，具有無漿可比擬的優(yōu)燈勢。月醉粥其一、運(yùn)狠營與管理的鄰“陡工程化拒”雹。具體表現(xiàn)守為盲“角七統(tǒng)一角”而，即統(tǒng)一進(jìn)威貨、統(tǒng)一價(jià)剩格、統(tǒng)一庫賣存、統(tǒng)一核決算、統(tǒng)一管欺理、統(tǒng)一商野號和統(tǒng)一服縮務(wù)規(guī)范。盛仿叢其二、在紋較短時(shí)間內(nèi)崇形成規(guī)模經(jīng)拔濟(jì)，迅速擴(kuò)伍大市場占有盟率，跨區(qū)化紅擴(kuò)張，提高兆知名度。散唱膽其三、有扯效形成集約趙化價(jià)值競爭羽，快速獲取壘商品及品牌蹈附加值，快威速加強(qiáng)資本昂的變現(xiàn)能力寨。左鴿斜隨著產(chǎn)業(yè)宏的迅猛發(fā)展友，鞋業(yè)的連穗鎖經(jīng)營公司截將不斷出現(xiàn)跑了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成，跨區(qū)域、具省份之間的匯合并、兼并脆等行為，進(jìn)塵一步拉動鞋盲業(yè)終端的連怎鎖和規(guī)模效竹益的提速。爐儉猛恩趨勢三：專腸業(yè)化腰枝酒專業(yè)化，櫻包含了硬專瞎業(yè)和軟專業(yè)鍵等兩個(gè)方面刑。賭則截硬專業(yè)，膛包括了以下甩四個(gè)方面和療趨勢性：1朗、道具、器素架等制作工弱藝更考究，作注重品位，武以及融合品歉牌文化；2趴、坡店面裝修飾，更注重品松質(zhì)和凸現(xiàn)品續(xù)牌個(gè)性；3融、闊商品陳列從，能夠讓視玻覺營銷更有聲力；4、信闖息管理的現(xiàn)冒代化。道駕峰軟專業(yè)包跳括的內(nèi)容和其趨勢性：1磨、服務(wù)，更少加細(xì)膩、鮮思活。2、管張理精細(xì)化。炸壘淘這里主要班談三個(gè)方面沈：店面裝修六、商品陳列嶄和信息管理挖等。皺便白隨著競爭睬的加劇，導(dǎo)硬致終端形象互的不斷升級跨。終端形象塔的升位，根諸本的原因是腦店面裝修和鞠道具注重品經(jīng)質(zhì)，以及融燈合了品牌個(gè)煩性。以運(yùn)動巖鞋品牌而言慈，從最初的虹店面色彩的告單一的紅色吸，你紅，我臂紅，祖國一民片紅，到有如了橘紅、科企技藍(lán)，慢慢些多出了一二池個(gè)色塊；到盒2005年胞出現(xiàn)了黑色買、白色、紅伐色、藍(lán)色、士黃色等等，飾色彩豐富起蝴來，漸成多位樣化了，能桿夠在色彩上叫進(jìn)一步凸現(xiàn)根品牌個(gè)性。甲其他不再贅醋言。叫壺?cái)郎唐逢惲械福腔罨K煉端的魅力源因，留住顧客膚的無聲的甜袖言蜜語。如廳果說，商品手是終端店面繩的生命，那群么陳列是使匪商品煥發(fā)生域命光彩的及“蹄按鈕繡”償。雖然商品由陳列已引起雜鞋企的普遍猾重視，一大暖批新型的商氧品陳列專員是開始走進(jìn)零密售江湖；但訪相對終端的蔥快速發(fā)展，委這些終端管主理人才的成壞長顯然是滯接后，無論在掃質(zhì)量和數(shù)量帽上都有欠缺從。想抓住顧精客，先抓住伐能使產(chǎn)品煥膝發(fā)光彩的雁“酷專業(yè)人別”差。至于商品丸陳列的戰(zhàn)術(shù)緊技巧，不是絲本文所要詳通說的內(nèi)容。摔導(dǎo)雜如果從營抬銷角度上來凱說，信息管擋理可以稱為援企業(yè)的嶄“矮眼線籍”井，也就是企竟業(yè)的信息快給速反應(yīng)系統(tǒng)聯(lián)。如果在信挖息管理上滯閘后，致使企靜業(yè)眼線不敏驗(yàn)銳，應(yīng)對市艙場變化的能偉力被弱化，毒造成了無法儲快速響應(yīng)市綢場需求，以搏至最后被競畫爭對手擊敗枕。近年來計(jì)寺算機(jī)技術(shù)和怎電子商務(wù)的暑發(fā)展，使零計(jì)售終端都能臘受益于銷售意時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)、妻電子轉(zhuǎn)賬作瓦業(yè)系統(tǒng)、電剃子訂貨系統(tǒng)資和物流配送衣系統(tǒng)等的發(fā)冷展。蔥溉褲絡(luò)男趨勢四：整肢合化衣多緣由于經(jīng)濟(jì)花發(fā)展的不均衫衡、市場需巴求的不確定個(gè)性和商業(yè)形否態(tài)的復(fù)雜性嗓等特征，決緣定了中國市路場的多元化渡。在這種多儀元化市場的鄰支配下，整慧體的消費(fèi)終驗(yàn)端勢必呈現(xiàn)捏多樣化的特態(tài)點(diǎn)。如果無慶視市場的實(shí)雅際性，一味亭地強(qiáng)調(diào)單一巧的業(yè)態(tài)，等埋價(jià)于自己一跑廂情愿的堆“掛單戀弓”府行為。反觀位之，市場的稈多元化，必鄭然要求消費(fèi)虎終端與之相榜匹配；因此凝，鞋業(yè)的消鄙費(fèi)終端必將認(rèn)走上整合化侵之路。士訊開顯然，品鄙牌專賣店、仿商場專廳、攏店中店、鞋建業(yè)超市、綜牙合連鎖業(yè)態(tài)駱，都將在多感元化的市場莖家園中找到拌一席之地。壞雖然各種業(yè)綢態(tài)都有很強(qiáng)努的生存力，摟但為了使之自形成最強(qiáng)的圖競爭合力，六我們必須針杠對各種業(yè)態(tài)腎的優(yōu)劣勢資芳源，進(jìn)行整首合，找出優(yōu)葉勢資源，組鍵合出最佳的鄭業(yè)態(tài)組合。孫免縫鏈接：主廢流業(yè)態(tài)的優(yōu)踏缺比較殊類別扮優(yōu)點(diǎn)倍缺點(diǎn)正備注離品牌專賣店獎1、樹立索品牌形象宮，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)界，彰現(xiàn)實(shí)力斬；2、貨品呢豐富和飽滿少；3、直接管有效獲取市柱場信息；4甜、資金回籠龜較快。話1、品牌單蠅一，可選擇福性差；2、抄受制于消費(fèi)改者的價(jià)值觀羞和消費(fèi)觀念濁；3、受氣昨候影響很大可

毀綜合連鎖店唐

橋

柄1、品牌豐掩富；2、增顧強(qiáng)品牌附加學(xué)值；3、快你速提升市場禾份額和占有優(yōu)率：4、有況規(guī)模效益。邪1、連鎖商努很難溝通；侮2、沒有占布有終端的主悠動權(quán)；3，趣店大欺商紡指的是零售石商的綜合連賣鎖店器商場、購物共中心啟1、客流量職大，有固定蠶消費(fèi)群體；壯2、信賴度角比較高；3情、銷量比較筒穩(wěn)定；4、呈具有顯著的計(jì)廣告宣傳作率用遮

1、價(jià)冬格比較高；撒2、對趨企業(yè)管理決嚴(yán)格；3、機(jī)投入費(fèi)用高膠，收益低；密4、資金回顫籠慢，有一羽定風(fēng)險(xiǎn)鋸

蓄鞋業(yè)超市寫1、

騙品牌較多，絕選擇余地大卡；2、單位瓣成本較低，蟲投入較低；柳3、銷量比彈較穩(wěn)定；4載、管理簡單協(xié)?？?、品牌形滾象弱化；2嘉、有市無價(jià)慧。內(nèi)

兼千上趨勢五廣夸虛擬化掛鎖烘隨著網(wǎng)絡(luò)荒在日常生活勁中的廣泛應(yīng)鵲用和網(wǎng)絡(luò)趨雨向成熟化，畜網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)栽營大行其道令。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)緩的虛擬終端劫具有以下幾訪點(diǎn)的優(yōu)勢，巡為其發(fā)展提終供最佳的可魔能。援抄遵其一，營服銷模式優(yōu)勢玩。7/24豆（每周7天這，每天24萄小時(shí)）的營茅銷模式，同易時(shí)不需花費(fèi)腫太多的人工牧和成本。所辮在時(shí)間可以發(fā)彌補(bǔ)傳統(tǒng)鞋少業(yè)消費(fèi)終端稱的不足。術(shù)昆晌其二，突蠢破傳統(tǒng)消費(fèi)戰(zhàn)終端的地理翅位置分割。顏其觸角延伸未到世界每一徐個(gè)地方，只沈有把產(chǎn)品信鏡息搬上網(wǎng)站醫(yī)，顧客可以況方便地在網(wǎng)華上進(jìn)行選擇鋸和訂購就可計(jì)以了。糾巖其三，可維以起到吸引仇新客戶的作候用。網(wǎng)絡(luò)虛史擬終端市場牲對傳統(tǒng)的銷長售渠道是一鋪個(gè)重要的補(bǔ)糾充，它可以幣吸引那些在島傳統(tǒng)營銷渠蠟道中無法吸摩引的顧客到膏網(wǎng)上訂購。扁蘋亞其四，開服拓新產(chǎn)品市北場。利用網(wǎng)低絡(luò)營銷可以屋與顧客進(jìn)行詠交互式溝通派，顧客可以私根據(jù)自身需逗要對產(chǎn)品提盼出新的要求鏈和服務(wù)需求飯。網(wǎng)絡(luò)虛擬另終端，突破智時(shí)間和空間依限制，最大狼化減低成本綱，可以滿足茅顧客的個(gè)性裳化需求，為害顧客提供最購大可能的便剪利性；柿織槐但是網(wǎng)絡(luò)退也存在不少羨的不足之處掃。信用機(jī)制塊問題、支付浩體系問題、句物流體系問叢題、消費(fèi)習(xí)吼慣問題以及抵人力資源等生問題，是五恰道很大的坎彎。這五大問購題如果能夠繭得到完善或悶推進(jìn)，虛擬隸化的終端便淚將快速步進(jìn)巖人們的日常突生活當(dāng)中，賺并成為主流灘方式。具撐舟特別說明保一下，安全挽感和信賴度玉問題。這是不橫亙在虛擬喇終端發(fā)展路浮上的一座大走山。征信制僚度、信用監(jiān)原管機(jī)制的缺愛失，普遍嚴(yán)士重存在。但羞經(jīng)由商家的踏信譽(yù)度提升朗，以及社會橫整體信用機(jī)弓制和征信制豬度的健全，亦定然得到相城應(yīng)的克服。敢隨著人們生穿活效率的提再高，人們會簡越來越在意劑時(shí)間效率。撤因此網(wǎng)絡(luò)購柄物的高效便鄉(xiāng)捷必定會吸踏引越來越多腫的消費(fèi)者。藝矩費(fèi)因此，網(wǎng)映絡(luò)虛擬終端申的營銷方式傻可以為鞋業(yè)喚創(chuàng)造更多的遼市場機(jī)會。脾隨著網(wǎng)絡(luò)銷艱售的十倍速綠的進(jìn)步，這謝種銷售方式號必將深刻的拳改變大多品吧牌的銷售模緞式。雖然鞋材業(yè)終端目前蜂以傳統(tǒng)實(shí)物妹為主，但網(wǎng)擔(dān)絡(luò)時(shí)代到來膊，虛擬終端聰必將會盛行飼。福肅踢五、?！就粗袊灾髌放菩彉I(yè)之休閑鞋慚行業(yè)分析侄】匆（1）束整個(gè)產(chǎn)品在蹄當(dāng)前市場的粗規(guī)模：秋休閑的概念鵲在我們的生錦活中越來越屢重要，展現(xiàn)菠了人們對生扁活的自由追頁求和對自然墓的追求，休晶閑的市場包熊括，生活的咱休閑，精神宮的休閑，時(shí)撒尚的休閑。映近年來休閑此市場的突然斜放大，和休尤閑掛鉤的產(chǎn)立業(yè)都催生出去了一批休閑旱的品牌，這合當(dāng)中服裝鞋醒帽為代表的僅;七匹狼步圣古駱旗亦勁霸利郎漿七牌拼嬌牌松鷹…騎…他們把休寫閑作為品牌諒的理念和追痛求。引領(lǐng)了成整個(gè)休閑服伴裝的時(shí)尚的凈前沿。同時(shí)誰也占領(lǐng)了休渾閑服裝在市推場的大部分艦市場份額，掃看看中央臺弄的廣告就知箱道。休閑服貨取得的成績劉，讓人垂涎喊欲滴!反觀冒以西服為主斤的正裝品牌錘也在悄悄的丹發(fā)生變化。逆休閑鞋和休五閑服一樣市奇場是巨大的祖，勿庸置疑演!因?yàn)檫@是替休閑生活重謙的重要一部華分，在未來店3到5年他班會和休閑服豎一樣成為主集導(dǎo)。慣做（2）休閑喝鞋競爭品牌皇比較分析掙：澤現(xiàn)在休閑鞋念品牌凜凜種卻種大大小鉤小很多，市他場及形象比冷較好的是;祥『圣古駱旗北』www。殲sagol扔lag。c蔥om駱駝艱暇步士襯RICH平BOSS貝與狼共舞溪貝的羅勁鳴王POL您O…等等。棚但這些休閑開鞋品牌都沒著有取得休閑丘服在服裝上情取得的地位豐，雖然形象彈統(tǒng)一了，道誘具統(tǒng)一了，疏價(jià)格統(tǒng)一了城，但這些品某牌在系統(tǒng)管中理上鑼市場營銷上籮有些品牌存東在上下游完瘡全沒有操控夾好。也就是商我們常說的廊不連在另一條線上，趙上游中游趨下游有點(diǎn)山各自為戰(zhàn)。屯所以在銷售濟(jì)上有點(diǎn)被動駐銷售。在休似閑鞋的市場賴上還沒有形俯成忠誠品牌使消費(fèi)者。也當(dāng)不是消費(fèi)者飽指名品牌購秋買。而且在束三類市場及有線條類市場除上沒有好的晝表現(xiàn)，不盡托人意!這就稻是休閑鞋目象前的市場狀劉態(tài)。得奏（3）休只閑鞋品牌市腸場占有率的喚比較分析拒：斃忘休閑鞋的市梢場銷售量逐油年成大幅度介增加，各大窯鞋廠都在下址功夫吞食這豐塊奶酪。從竹品牌背景來呈看，目前市疼場上的休閑齡鞋品牌大致糖分為三類：賤國際品牌、彩國產(chǎn)品牌與栽延伸品牌。跨國際品牌受濁到顧客購買妖力因素制約罰，尚處于協(xié)劃同競爭的“展做蛋糕”階喂段，并不急渣于全面擴(kuò)張嚇，而是以產(chǎn)蔥品力與形象警力優(yōu)勢并重尾，專注于培磚植富裕階層蜻的顧客忠誠員度。占領(lǐng)國剝內(nèi)一流城市河的著名商場怕；國產(chǎn)品牌澇是指國內(nèi)的夏專業(yè)休閑鞋宅制造商。他困們以貿(mào)易為難、貼牌為主戚，內(nèi)貿(mào)為次磨，現(xiàn)在的內(nèi)憑貿(mào)市場也得鑄到他們的重旺視，所以好乳多的休閑鞋坐生產(chǎn)商，在粘內(nèi)貿(mào)市場上得也有好的表思現(xiàn)；延伸品燈牌則是由傳易統(tǒng)皮鞋和運(yùn)直動鞋和服裝察行業(yè)等行業(yè)久知名品牌分拿支出來的休郵閑鞋系列產(chǎn)愚品；他們資愁源共享，渠浪道品牌偏心愛那個(gè)結(jié)荒合的延伸，訪這里有好些夜品牌表現(xiàn)的靠很好，起到斃1+1>2天，當(dāng)然有好夾些品牌并沒售起到期望的形市場。紀(jì)密（4）消費(fèi)李者群體的年酬齡、性別、郵職業(yè)、學(xué)歷竿、收入、家塔庭結(jié)構(gòu)之市釀場目標(biāo)分析娘：紀(jì)企業(yè)發(fā)展到土一定階段，訓(xùn)能夠支撐企胃業(yè)繼續(xù)發(fā)展德最重的因素浪之一就是這難個(gè)企業(yè)有沒凱有自己核心暑的文化，文含化就是價(jià)值南，文化就是蠶品牌。休閑擱鞋的消費(fèi)群供體基本上是噴18-45策歲，以學(xué)生吊上班族瓶白領(lǐng)自由主職業(yè)者收刊入偏高為主虛，消費(fèi)能利濕強(qiáng)。對品牌嗓文化圖和漲個(gè)性的要求淘都比較認(rèn)真拔，他們熱愛翠生活追求逼時(shí)尚勇于治挑戰(zhàn)有活沿力愛冒險(xiǎn)攏時(shí)尚休閑攪是他們的生裹活追求!梅昂（5）各競租爭品牌產(chǎn)品純優(yōu)缺點(diǎn)的比尺較分析止：疾現(xiàn)在市場上算的休閑品牌體都是后來居信上的中期先唯行者。在各哀自的渠道建臨設(shè)上都有自陪己的一套網(wǎng)比絡(luò)，一些小剪廠家主要還綿是在市場上誼以零批為主浩，隨風(fēng)而逐液!還有如奧幫康紅蜻蜓撤等以生產(chǎn)正賴裝鞋為主的蘆廠家也都加漂入了銷售休漫閑鞋的延伸粒，但都規(guī)模壩不會達(dá)到產(chǎn)品品3/1，頁如果多了那身么勁品牌就模糊患，適得其反玉。我們看看役服裝上得例舍子，杉杉，確雅戈?duì)栭_始裹生產(chǎn)西服襯格衫，當(dāng)休閑央服的大潮來綠了，他也改毫了也加進(jìn)休點(diǎn)閑服，怎沒擋樣?個(gè)人覺畢得不是很成匆功!真正的匹后起之秀鵲勁霸情利郎。錘越戰(zhàn)越勇!勵(lì)店面越開越斥多越開越撕大!相反錘，到把他們挎打的七零八納亂目標(biāo)市場青不準(zhǔn)確，分孩散了品牌的斜西服專業(yè)文撥化。所以在掩休閑服的市單場上杉杉悅雅戈?duì)柕日撗b品牌永遠(yuǎn)熊爭不過專業(yè)瑞做休閑文化秧的休閑品牌侮。反之?，F(xiàn)洞在休閑鞋的朝局面就和當(dāng)息年休閑服的于場景相類似綢。專業(yè)化是緊品牌文化的翁凝聚力，其跪爆發(fā)性是直兵線的!多數(shù)衣的二三線品葵牌采用的是賓代理制經(jīng)營返，即由代理居商代理品牌傾經(jīng)營，企業(yè)邁缺乏對代理楚商的能力考麥核的同時(shí)，伏對代理商缺抵乏有效管理絕，對終端零跌售商和營業(yè)價(jià)人員的管理澤更是不聞不豪問。這是二斬三線品牌急排于擴(kuò)展市場狗的問題，沒缺有去用心的腳維護(hù)，是他躬們品牌發(fā)展顆之路的時(shí)間隱延長！識序（6）各競制爭品牌市場開區(qū)域與產(chǎn)品饑定位的比較尾分析匯：旋市場上的大蠟品牌基本上遺都是以商場易專柜的形式欣來展示形象盈銷售，國內(nèi)侮的二三線品畫牌在店中店寬，專賣的形窗式銷售！。弓基本上休閑損鞋的市場剛孔剛開始。產(chǎn)謹(jǐn)品的定位高疑中低端都有牽，大品牌的曲定位準(zhǔn)確，導(dǎo)有品牌有光文化的優(yōu)勢熱，國內(nèi)品牌姨的休閑鞋相跨比國外品牌綢有價(jià)格的優(yōu)柴勢；一些中設(shè)小廠還是以烈市場零批為礎(chǔ)主，產(chǎn)品線輪不夠豐富，分零售價(jià)也七合零八亂，市慕場也無序經(jīng)組營，大品牌女的經(jīng)經(jīng)營區(qū)識域在一二線姿城市，而無壺品牌或者小嘉休閑鞋基本伏在三級市場儀以及三類商糾場或市場銷洞售，競爭激鄭烈，利潤不半高，價(jià)格戰(zhàn)闊明顯，同質(zhì)癥化嚴(yán)重！雜迫斤（辣7綢）休閑鞋品紫牌銷售渠道添分析桌：笛1息代理制童2后加盟制倍3胳市場批發(fā)制4自營影國外品牌一賺般采用代理成制和自營店富，這樣比較喊好容易控制渡，因?yàn)橹徽級晤I(lǐng)高端市場中和高端目標(biāo)編受眾；國內(nèi)晚品牌采用專胞賣店和代理右制，渠道也宗是好控制，括也能建立自醫(yī)己形象，銷筍售鋪面面廣益，比較容易墊的能更多接廣觸消費(fèi)者，糧是迅速占領(lǐng)醒一二三級市影場方式；小隔廠家都是市花場批發(fā)制，擊這樣比較混仆亂，但出貨雕量大，沒有椒形象很難建茶立品牌地位格！嘴六頓、飲【茫中國態(tài)自主品牌鞋慚業(yè)之施女垂鞋行業(yè)分析衡】館近年來，中混國女鞋市場崇呈現(xiàn)出散亂廟的局面，眾財(cái)多知名與不朽知名品牌的菌鞋品混戰(zhàn)，踢大到商場、史專賣店，小模到小攤小店趨，各款式的抖女鞋琳瑯滿狐目，吸引了右不少的消費(fèi)寬者，我們可蛛以清楚的發(fā)涉現(xiàn)，商場、滑專賣店的商熟品雖然款式姓新穎質(zhì)量上晶承，但價(jià)格長高，令不少柳工薪階層望驅(qū)而卻步，而取從個(gè)體攤販細(xì)處購買的鞋蝴雖然價(jià)格便蹄宜，但質(zhì)量涌卻差的很。塌這一格局的霉出現(xiàn)與我國哥女鞋市場的突發(fā)展有直接起關(guān)系。綜合廁而言，在女眉鞋制造業(yè)發(fā)貓展上，國內(nèi)茶由于制造成躍本較低，女岡鞋生產(chǎn)規(guī)模特?cái)U(kuò)張迅速，蓋廣東、深圳淚、浙江溫州秤、山東地區(qū)芬、成都地區(qū)董等多個(gè)女鞋洪產(chǎn)業(yè)群已經(jīng)已形成相當(dāng)規(guī)艷模。這使得括國內(nèi)產(chǎn)品種怎類供給量都麻逐漸趨于飽草和，品牌競?cè)虪幦找孀兊门ち?。近年東來，隨著我訴國女鞋的出赴口貿(mào)易大幅嫂增長，針對稿東南亞、俄伙羅斯、北美局、歐洲的女梳鞋生產(chǎn)基地矩也應(yīng)運(yùn)而生總。國內(nèi)在開爆發(fā)自有品牌三的同時(shí)，部蜻分企業(yè)也在付大力引進(jìn)國把外品牌女鞋里，如200劣5年的法國匪“誠璀貝珂庸”個(gè)女鞋、近期孕的意大利悉禍奴卡羅品牌悼女鞋等都是慶看準(zhǔn)了中國飾女鞋市場的考巨大需求空系間?？梢哉f尚在生產(chǎn)領(lǐng)域奇我國女鞋制咱造業(yè)已經(jīng)具檔有了相當(dāng)?shù)拇?shí)力規(guī)模，種整體發(fā)展態(tài)終勢也比較穩(wěn)聯(lián)定。蘭在看到自身朗優(yōu)勢的同時(shí)朱我們也應(yīng)該雞注意到，我銀國女鞋市場致的擴(kuò)張目前腐還只體現(xiàn)在亦產(chǎn)量和品牌糞種類上，品閑牌強(qiáng)勢還沒輛有培育起來插。這使得國手內(nèi)市場各品懲牌女鞋瓜分拖天下，短期交內(nèi)難以出現(xiàn)腸一家或者幾騰家獨(dú)大的局膀面。這與我蛙國女鞋制造愚業(yè)的技術(shù)壟世斷能力、設(shè)妄計(jì)的易模仿凳性有直接關(guān)垂系。據(jù)調(diào)查先，我國前十磁強(qiáng)女鞋品牌挪的市場占有務(wù)率僅在21尺.4%，不辱足全國總消棕費(fèi)量的1/座4，這是女敬鞋市場品牌槐集中度低下琴的一個(gè)很好競證據(jù)。宏圖表20弓06年中國古女鞋市場主尸要品牌市場弓份額排行訂黃

由隔上圖可以看幕到，200筒6年我國女構(gòu)鞋市場主要踐品牌的競爭搜情況：百麗摟女鞋的市場基占有率較高斗達(dá)到4.6飲%，其中他薄她也是百麗誤集團(tuán)旗下品傻牌，總體占利有率為6.舒8%，在十暮強(qiáng)品牌中分棉別占到了2集1.5%和摩10.3%亮。居于第二雄位的是達(dá)芙辦妮女鞋，占城到總體市場拘的3.3%餅，十強(qiáng)的1裳5.6%，芹其余品牌具忍體市場份額央可由圖中數(shù)碑據(jù)看到。我斷們在關(guān)注排僅行的同時(shí)也括注意到，女厚鞋市場的品要牌集中度相搏對較低，C棒R5僅達(dá)到斃14.5%徑，即使是十孔強(qiáng)品牌總體脈份額也僅在么21.4%籠。可見我國繩女鞋市場沒絮有領(lǐng)導(dǎo)性的摟強(qiáng)勢品牌。松

隨嫂著我國經(jīng)濟(jì)穗的發(fā)展，國抱內(nèi)女鞋消費(fèi)發(fā)對于時(shí)尚、站款式、品牌痛的關(guān)注增多撞，據(jù)調(diào)查將類近有75%兩左右的消費(fèi)繼者愿意選擇棒國外品牌。殃這也是導(dǎo)致盲外資品牌進(jìn)霉入我國市場揮的一個(gè)主要沈原因。與此度同時(shí)，我國鴉企業(yè)的女鞋孔產(chǎn)能快速擴(kuò)擦張，對外出高口持續(xù)加大待，不管是自嫌有品牌還是訴OEM的代包工品，我國拒女鞋產(chǎn)品的獲成本優(yōu)勢都胖十分明顯，冰這已經(jīng)引起鞏了歐盟等國標(biāo)對于鞋業(yè)產(chǎn)洗品的反傾銷店調(diào)查和進(jìn)口稀制裁。如果牽考慮到人民可幣升值帶來數(shù)的制鞋業(yè)成撿本提升的問約題，國內(nèi)女比鞋制造業(yè)可碑以說面臨兩程難的境地：駱一方面成本他提升價(jià)格優(yōu)覆勢受到削弱護(hù)，另一方面浪出口難度加者大，產(chǎn)品內(nèi)養(yǎng)銷又受到外體資品牌的排和擠。國內(nèi)女硬鞋制造企業(yè)維必須采取合鮮適的經(jīng)營和嗎營銷策略來玩規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，孔擺脫當(dāng)前的抗困境。粒通過市