2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-97

第頁2023創(chuàng)業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃模板匯總8篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

創(chuàng)業(yè)背景

什么是4S店

4S店是集汽車銷售、修理、配件和信息效勞為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體〞為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后效勞(Service)、信息反應等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種特性突出的有形市場，具有渠道一樣性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是自不待言的。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境美麗、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

4S店的優(yōu)勢

1、信譽度方面以后的售后效勞帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和效勞保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，假設改裝了，廠家不進行保修。假設在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消退車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避開與零售改裝店干脆的價格競爭。

4、人性化方面

在4S店讓車主真正的享受到“上帝〞的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，假設急著用車還有備用車供你運用，整個流程有特地的效勞人員為你打理，不用自己操勞就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

5、4S店獲利模式

國外4S品牌汽車經(jīng)銷商的收入是多渠道的，來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(或叫做貸款經(jīng)理的傭金)、汽車內(nèi)飾、汽車修理、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質(zhì)量保證的傭金。而中國大局部經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車修理和汽車內(nèi)飾。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要起先，到經(jīng)銷商購置標準的廠家制定的零件將成為將來中國經(jīng)銷商的利潤來源之一。

安排內(nèi)容

(一)企業(yè)介紹：

一汽奧迪4S店—三金汽車效勞公司恪守“關(guān)心客戶，關(guān)心員工，共同進步，不斷完善〞的宗旨，時時打算為客戶供給全方位的效勞。

(二)行業(yè)分析：

全國有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。隨著汽車市場的競爭日趨劇烈，銷售效勞渠道的健全日益成為企業(yè)開展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車銷售4S店憑借其以銷售、效勞為主，同時擔負塑造品牌形象的終端優(yōu)勢，漸漸成為了國內(nèi)汽車廠商的銷售效勞渠道主體。隨著中國汽車市場逐步走向成熟，營銷理念的不斷開展，及消費者的消費心理的漸漸成熟。汽車銷售4S店經(jīng)過幾年的輝煌之后，進入了調(diào)整期，利潤大幅削減，競爭更加劇烈，甚至有的品牌4S店出現(xiàn)了危機，作為汽車銷售主流銷售模式的4S店，前景不容樂觀。目前北京地區(qū)的4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負盈利運營。到20xx年上半年，全國4S店已經(jīng)到達7644家，僅資金占用就達2300個億元。如此數(shù)量在世界數(shù)一數(shù)二，并且每年以1.5%的數(shù)量遞增。目前國內(nèi)4S店除寶馬、上海通用、上海群眾和本田等幾個暢銷品牌還可以保證有利可圖外，其他4S店正在艱難度日。20xx年全國的2900多家品牌經(jīng)銷商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車市場。目前北京應當是全國4S店最多的城市，北京地區(qū)的東風日產(chǎn)店到達13家、廣本從13家擴張到16家、一汽群眾多達33家，至今北京市場上已經(jīng)有300多家4S店，這些散布在北京各個地區(qū)的4S店各自獨立又相互依存。

(三)產(chǎn)品效勞介紹：主要產(chǎn)品介紹

新奧迪A6L2.0TFSI

型號：手動根本型

產(chǎn)地：中國

理論油耗：6.4(90km/h)8.3(120km/h)

外形尺寸(長x寬x高)：5012*1855*1485

可選顏色：

新奧迪A6L2.4

型號：技術(shù)型

產(chǎn)地：中國

理論油耗：油耗(L/100km)7.0(90km/h)8.3(120km/h)

外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485

可選顏色：

新奧迪A6L2.0TFSI

型號：標準型手動

產(chǎn)地：中國

理論油耗：6.4(90km/h)8.3(120km/h)

外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485

可選顏色：

新奧迪A6L2.0TFSI

型號：標準型(自動)

產(chǎn)地：中國

理論油耗：等速油耗[L/100Km]90Km/h6.6L120Km/h8.7L

外形尺寸(長x寬x高)：5012×1855×1485

可選顏色：

08款奧迪A41.8T

型號：舒適型(手動)

產(chǎn)地：中國

理論油耗：6.1(90km/km)

外形尺寸(長x寬x高)：4587/1772/1427

可選顏色：

奧迪Q74.2FSIquattro

型號：舒適型

產(chǎn)地：(進口)

理論油耗：13.6

外形尺寸(長x寬x高)：5086/1983/1737

可選顏色：

售后效勞

(一)售后效勞工作由業(yè)務部負責完成。

(二)售后效勞工作的內(nèi)容。

1、整理客戶資料、建立客戶檔案

客戶送車進廠修理養(yǎng)護或來公司詢問、商洽有關(guān)汽車技術(shù)效勞，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關(guān)狀況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)狀況包括：客戶名稱、地址、、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、修理養(yǎng)護工程，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的效勞，在本公司修理、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案根本資料表〞)。

2、依據(jù)客戶檔案資料，探討客戶的需求

業(yè)務人員依據(jù)客戶檔案資料，探討客戶對汽車修理保養(yǎng)及其相關(guān)方面的效勞的需求，找出“下一次〞效勞的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參加本公司聯(lián)誼活動、告之本公司實惠活動、通知客戶按時進廠修理或免費檢測等等。

3、與客戶進行、信函聯(lián)系，開展跟蹤效勞

業(yè)務人員通過聯(lián)系，讓客戶得到以下效勞：

(1)詢問客戶用車狀況和對本公司效勞有何看法;

(2)詢問客戶近期有無新的效勞需求需我公司效勞;

(3)告之相關(guān)的汽車運用學問和留意事項;

(4)介紹本公司近期為客戶供給的各種效勞、特殊是新的效勞內(nèi)容;

(5)介紹本公司近期為客戶支配的各類實惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，實惠效勞月，汽車運用新學問晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清晰;

(6)詢問效勞;

(7)走訪客戶

(四)人員及組織結(jié)構(gòu)：

(五)經(jīng)營策略及思路：

目前國內(nèi)4S店存在問題：

(1)、投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。

(2)、回收期長：有的4S店可能要消耗8～10年的時間才能回收投資。

(3)、名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。

(4)、4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。針對這些問題所做出的經(jīng)營策略：

1、保持效勞團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的效勞人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓晉升、鼓勵制度等方面效勞好員工。汽車4S店要樹立“只有公司效勞好自身的員工，員工才會效勞好本公司的顧客〞的理念來打造效勞團隊的穩(wěn)定性。

2、加強客戶關(guān)系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶剛好轉(zhuǎn)化為售后客戶，對客戶做到剛好有效的“一對一〞效勞，對客戶做到有效的溝通和管理。

3、本錢和費用的嚴格限制，要在全員中樹立本錢觀念，將本錢和費用的限制指標化，干脆到相關(guān)責任人，同時建立相應的鼓勵政策，將本錢與費用的限制與員工的獎金建立必定的聯(lián)系。

4、效勞參謀團隊的建設，效勞參謀團隊的水平干脆關(guān)系到店的修理業(yè)務量，要從效勞看法、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關(guān)的鼓勵政策，提高效勞參謀的主動性和業(yè)務水平。

5、打造修理明星工程師，始終以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車修理方面這些年來始終處于冷落的地位，近幾年針對汽車修理方面的投拆日趨增長，因此首先打造4S店的修理明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的修理技術(shù)和效勞水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，消除客戶的顧慮，促進店內(nèi)修理量的穩(wěn)步增長。

6、加強修理站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力，修理站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力那么不盡相同，特殊是修理站，要向顧客呈現(xiàn)本店的效勞、技術(shù)水平，修理站必需將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為修理站的行為習慣，這樣顧客才能感受到修理站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。

7、打造自身的效勞品牌，當前單個4S店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。必需在汽車后市場方面作文章，從公司的開展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后效勞修理保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強大的競爭實力就必需要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車效勞型企業(yè)做大做強的根底，是塑造企業(yè)自身形象參加競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點。

建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶供給就近效勞，主要負責保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡潔的汽車美容。其次層次是美容加裝修理中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥〞的修理專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系根底上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務的穩(wěn)定開展。在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車〞制造業(yè)之后，投入風險相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進軍汽車產(chǎn)業(yè)的風向標。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團的戰(zhàn)略性業(yè)務。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。

有一點不行無視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在主動進駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進入汽車整車制造領(lǐng)域卻也是一個事實。政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務部對外公布了?外商投資產(chǎn)業(yè)指導書目20xx年修訂?，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資書目。此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間綻開，而深圳市發(fā)改局編制的?深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃?已通過專家評審，并提出20xx年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點培育2到3家企業(yè)的目標。國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場的利益蛋糕確實夠大，但是進入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段?！笆裁匆膊蝗?，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是技術(shù)。〞國內(nèi)某企業(yè)負責汽車電子事務的領(lǐng)導如是說。

中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術(shù)實力缺乏。由于在汽車電子技術(shù)上積累的缺乏，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設計實力低下，技術(shù)水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進入汽車整車制造領(lǐng)域。本錢優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車價格的不斷下降，找尋新的電子產(chǎn)品，以便有效降低本錢，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個絕佳的時機。國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對將來汽車電子產(chǎn)品市場時機進行分析時說：“與當年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場都限制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠本錢需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量時機的。〞

(六)財務規(guī)劃：

1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資原來源與現(xiàn)金管理

創(chuàng)業(yè)初期的資原來源：現(xiàn)金循環(huán)及現(xiàn)金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業(yè)的財務預料

2)新創(chuàng)企業(yè)運營中常見財務問題：陷入逆境時的財務管理、企業(yè)可持續(xù)開展中的財務問題、信息不對稱狀態(tài)下的資金平安限制

3)兩權(quán)分別條件下全部者的財務管理

4)創(chuàng)業(yè)資本投放

4.1)創(chuàng)業(yè)資本投放決策：投資決策的六個步驟、企業(yè)投資工程選擇、企業(yè)投資地點選擇、企業(yè)投資規(guī)模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資工程決策

4.2)創(chuàng)業(yè)營運資本管理：、恰當設計自己的形象、起個好名字、設計一個好商標、注冊一個好商標、保護好商業(yè)隱私

5)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營安排

5.1)經(jīng)營安排與全面預算管理

5.2)銷售收入與利潤預算本量利(盈虧平衡)分析、預料財務報表――預料利潤表

5.3)資產(chǎn)負債預算與現(xiàn)金流預算

6)新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部財務限制

6.1)設計選購 與付款制度設計

6.2)銷售與收款制度設計

6.3)貨幣資金制度設計

6.4)實物資產(chǎn)制度設計

7)新創(chuàng)企業(yè)會計工作組織

7.1)會計要素與會計原那么

(七)本店SWOT分析：

1、Strength(優(yōu)勢)

1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車〞并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌根底。

2、本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代4S店完全滿意目標客戶的消費心理須要。

3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理效勞和配件供給，同時供給與汽車效勞相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞

2、Weakness(劣勢)

1、進入天津市場相對正典公司較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣揚缺乏導致知名度不高。

2、所在位置不志向，相對于其他市場，公司所處市場是從二手交易市場開展起來的，相對于轎車特殊是高檔車的交易號召缺乏甚至帶來負面效應。

3、Opportunity(時機)

1、社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求勝利帶來的成就感而購置高檔轎車。

2、成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國參加WTO后，汽車關(guān)稅的下降導致合資品牌轎車整車本錢的下降刺激消費的增量。

4、Threat(威逼)

1、目前汽車市場競爭劇烈，生產(chǎn)廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競爭壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負。

2、原油市場的持續(xù)大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

一、介紹

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采納網(wǎng)絡、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡技術(shù)蓬勃開展的大前提，依據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了削減資金投入，干脆用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上肯定要下工夫，給人劇烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的！預料花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，干脆掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨干脆郵遞回中國，必需談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低本錢。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期削減本錢，熬煉個人實力。不打算雇效勞員，由我〔安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易〕、董羽〔網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨〕、王碩〔進貨〕、張維佳等同學〔店面效勞員〕負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期開展營銷策略

增加顧客購置的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；

③依據(jù)顧客購置的金額設置累計嘉獎機制。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

一、團隊介紹

1、團隊名：五棵樹

2、團隊成員：〔各成員在明確分工的根底上親密合作〕

3、團隊成員優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢具有仔細負責的看法，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。

劣勢閱歷缺乏。

二、創(chuàng)意工程介紹

“綠色收費亭〞創(chuàng)業(yè)工程以“環(huán)保校內(nèi)、公益社會〞為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校內(nèi)各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校內(nèi)，實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧〞的創(chuàng)業(yè)目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校內(nèi)。

三、商機與風險

1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析：

搬到新區(qū)，隨著我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也漸漸增多，許多東西雖用處不大，但干脆扔掉有些惋惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。

我們團隊打算以收廢為工程，特地收購寢室和校內(nèi)四周的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手，二手mp3等等。

校內(nèi)里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣揚策略使廣闊同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，肯定可以得到同學們的支持。

2、工程優(yōu)勢：

這對于我們高校校內(nèi)來講是一個新興工程，比起販賣小飾品，小零食，水果等群眾化工程來講，這避開了劇烈的競爭。

工程操作簡潔，無需投資大量資金，人力本錢也低。

目前我國的收廢行業(yè)開展比擬成熟，價格明朗，而且有特地的網(wǎng)站給我們供給收廢效勞如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負責上門回收我們的廢品，節(jié)約了我們許多麻煩，也免去許多本錢。

3、風險擔當：

根本沒有什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅須要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個。

四、市場營銷策略

營銷方案

1、廢品采集：

〔1〕每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

〔2〕在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈臺〞，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益捐獻。

〔3〕建立一個“流淌廢品站〞，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。

2、廢品利用：

〔1〕開展廢品回收業(yè)務，辦起了一個特殊的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現(xiàn)金消費，還能“以物易物〞，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

〔2〕變更經(jīng)營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金缺乏的人。

〔3〕把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校旁邊廢品收購站。

3、所得資金利用：

〔1〕個人用途把所得局部資金用于個人生活，如文具購置等，以減輕家里負擔。

〔2〕公益用途把另一局部資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份暖和。

營銷策略

1、宣揚策略

〔1〕公益引力宣揚

宣揚方式制作宣揚板，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。

宣揚平臺通過“關(guān)愛送兒童〞公益行動進行宣揚；通過“綠色校內(nèi)行〞美化校內(nèi)進行宣揚。

〔2〕宣揚時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。

2、價格策略

〔1〕收購價格適中

書刊：1、5~2、0元/公斤

報紙：1、00~1、40元/公斤

紙箱：1、00~1、20元/公斤

可樂瓶：0、1元/個

大的可樂瓶：0、2元/個

啤酒瓶，果瓶：0、2元/個

總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。

〔2〕本錢較低

我們的收購過程只需購置兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費。

3、營銷策略

營銷原那么

〔1〕文明懇切。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將四周的地上清掃干凈。

〔2〕熱心主動。假設同學們有什么須要搬的重物，我們都會主動幫助他們。

〔3〕誠信為本。不缺斤少兩，以招得許多固定客戶。

營銷理念

〔1〕綠色營銷工程在實施過程中充分表達環(huán)保意識和社會意識，校內(nèi)廢品回收是校內(nèi)環(huán)境更綠色，使同學廢品資源不奢侈，使貧困兒童更暖和，引導并滿意同學有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。

〔2〕特性化營銷對人的關(guān)注、人的特性釋放及人的特性需求的滿意推到空前中心的地位，向顧客供給一種個人化的效勞，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整齊。

五、財政預算

1、第一個利潤來源：

市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，依據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價。

尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校內(nèi)內(nèi)售出，獲利。

同時，學校旁邊的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。

2、其次個利潤來源：

代售二手品，包括舊，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校內(nèi)內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。

3、社會效應。

同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學們供給一個獻愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。

以上，是我們的收購整體安排。

由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購置電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

為了使我系同學們立志從現(xiàn)在做起，參加競爭，磨礪成才，進一步引導我系高校生了解創(chuàng)業(yè)學問，培育創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)實力。我系確定舉辦此次“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)安排設計大賽。

一、活動主題

挑戰(zhàn)燃燒夢想，創(chuàng)業(yè)成就人生

二、組織機構(gòu)

主辦單位：懷化學院院團委、學生會

承辦單位：懷化學院人文教化系

協(xié)辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

競賽組織委員會：

組長：羅曉莉覃平

組員：賀煒城鄒序貴田艷陳秀珍

三、活動時間

前期宣揚：10月30日—11月13日

作品收集：11月14日—11月20日

作品評比：11月21日—11月28日

四、參賽方式

1、參賽者依據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)安排要求，組成一支優(yōu)勢互補、團結(jié)協(xié)作的競賽團隊，提出一項具有市場開展前景的產(chǎn)品或效勞，在深化探討和廣泛進行市場調(diào)查或查閱相關(guān)資料的根底上，請教有關(guān)專家和老師，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場的創(chuàng)業(yè)安排，要求該創(chuàng)業(yè)安排具備技術(shù)上創(chuàng)新性、經(jīng)濟上的合理性和操作上的可行性。

2、競賽團隊人數(shù)最多不超過六人，鼓勵跨專業(yè)、跨學院組隊。每支團隊最好有老師參加作為指導老師，每個競賽團隊限報一個參賽作品。

3、參賽工程可以是一項獨創(chuàng)創(chuàng)立、技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或效勞。詳細來源有：參賽團隊成員參加的獨創(chuàng)創(chuàng)立，專利技術(shù)或課外制作；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或效勞。

4、每個有意向通過此次大賽進入園區(qū)的團隊必需對自身的創(chuàng)業(yè)安排的可行性、風險擔當實力、啟動資金等要有實際的考慮。

五、實施步驟

〔一〕前期宣揚報名10月30日—11月13日

1、內(nèi)部宣揚：系宣揚部在系部宣揚欄展出創(chuàng)業(yè)安排大賽海報，系學習部要求各班學習委員在班上進行活動口頭宣揚，并做好報名登記〔報名表見附件1〕。

2、外部宣揚：辦公室負責在食堂門口設報名點，支配人員每天分兩班進行本次活動的系外宣揚。

〔二〕作品收集11月14日—11月20日

組織部負責大賽的作品收集，各參賽團隊需在10月30日12：30前將作品紙質(zhì)稿上交至人文教化系團總支學生分會辦公室E2B200〔作品要求A4文本，篇幅一般4頁以上〕，同時將電子稿發(fā)到人文教化系團總支組織部郵箱〔〕

〔三〕作品評比

作品評比共分初賽、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)

1、初賽：11月21日—11月23日

由人文教化系團總支組織部和學習部針對全部參賽作品進行初步評定，按30%比例選出較好作品送交領(lǐng)導小組老師處審核。

2、復賽：11月25日

入圍復賽的`參賽團隊，對本團隊的創(chuàng)業(yè)安排書作進一步豐富和充溢，完成具體而完整的創(chuàng)業(yè)安排，并與于11月4日15：00之前將修整好的創(chuàng)業(yè)安排書交至人文教化系學工委辦公室。

評委會將對作品仔細評審，進行單獨打分，依據(jù)復賽作品申報材料和打分的凹凸，評出優(yōu)秀作品進入決賽。

3、決賽：11月28日19：30E2B103

入圍決賽的創(chuàng)業(yè)團隊選出辯論團成員進行決賽辯論〔要求：辯論團成員為每隊四人，辯論人員統(tǒng)一著正裝，要有PPT展示創(chuàng)業(yè)安排內(nèi)容〕，評委組將對作品進行仔細評審，進行單獨打分，最終評出獲獎隊伍。

六、評審方法

本屆競賽鼓勵學生以創(chuàng)新產(chǎn)品或效勞工程、創(chuàng)新經(jīng)管理工程、高新技術(shù)產(chǎn)品工程為根底設計創(chuàng)業(yè)安排書參與競賽，尤其鼓勵學生自行調(diào)研和開發(fā)具有自主學問產(chǎn)權(quán)的工程參賽。如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)〔如抄襲等〕行為將被視為有意作弊，組委會將取消其接著參與競賽和評獎的資格。

七、工作要求

高校生創(chuàng)業(yè)安排大賽是高校生素養(yǎng)拓展的重要載體，活動過程中要提高相識，把握正確導向。樹立正確就業(yè)觀念；要高度重視，仔細組織，把大賽作為效勞學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的一項重點工作抓緊抓好抓實。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營類型

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二、創(chuàng)業(yè)者個人狀況簡介

１、企業(yè)管理、經(jīng)營閱歷：

2、教化背景，學習的相關(guān)課程：

3、資金籌備：

三、市場評估

1、目標客戶描述：寫字樓白領(lǐng)。

2、市場的容量/本企業(yè)預料市場占有率：

3、市場容量的改變趨勢：

4、競爭對手的主要優(yōu)勢：

5、競爭對手的主要劣勢：

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

7、相對于競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷安排

選擇地址的主要理由：

※分銷方式〔選擇一項〕：

產(chǎn)品將賣給：□終端消費者□零售商□批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：

1、企業(yè)將注冊成：

□個人獨資企業(yè)□個體工商戶□合伙企業(yè)□中外合資企業(yè)□股份有限責任公司□有限責任公司□其它2、擬議的公司名稱3、公司員工

4、公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照

5、公司的責任〔保險、稅〕

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設備：

2、企業(yè)的交通工具：

創(chuàng)業(yè)籌劃篇6

1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介

1.1公司公司名稱：平安代駕有限責任公司團隊名稱：與狼共舞市場潛力：依據(jù)調(diào)查青島在全國私家車數(shù)量排名中排第三公司股東背景：青島濱海學院在校學生業(yè)務范圍：代駕、汽車保養(yǎng)、汽車修理、汽車美容等公司的宗旨：將代駕公司開展成為全省乃至全國最大的代駕公司，努力拼搏主動向上1.2公司將來五年開展

由于我們公司的市場空間大，因此不存在市場局限的問題，而且我們主營業(yè)業(yè)務是代駕，同時經(jīng)營汽車美容、汽車保養(yǎng)、修理等經(jīng)營活動，因此前景長遠。我們將會以這個區(qū)為起步點大力開展積累資金，將會在3年后在成都市其他區(qū)內(nèi)建立分公司，公司規(guī)模將會進一步擴大經(jīng)營范圍

2.工程背景

2.1隨著市場經(jīng)濟的開展，成都這個私家車數(shù)量全國排名第三的城市，越來越富有，并且私家車數(shù)量還在不斷地增加，生活品質(zhì)也在不斷地提升，各種商務活動、家庭聚會等等，可能大家一興奮就喝高了，這個時候就是發(fā)揮我們價值的時刻了，我們的人員除了能將你平安舒適的送回家外，還推出我們的特色效勞工程。

3.產(chǎn)品與效勞

3.1效勞總類

代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、修理等多種效勞

3.2目標顧客

主要針對的是那些應酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無法自己開車的顧客，假設對于有須要開車須要的我們同樣會供給效勞。

3.3主要特點

多種經(jīng)營模式。我們以代駕為主，汽車保養(yǎng)，汽車美容等效勞為輔，共同開展的經(jīng)營理念。

3.4優(yōu)勢

3.41優(yōu)質(zhì)的效勞，將其作為自身開展的主要命脈全新的管理模式、充溢激情與活力的高校生24小時全天效勞與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的平安信譽與質(zhì)量保證！

4.市場分析

4.1、宏觀環(huán)境分析、①政府對高校生創(chuàng)業(yè)實行試營業(yè)制度。對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，除經(jīng)營需前置審批的外，到當?shù)毓ど趟鶄浒负?，實?個月試營業(yè)，試營業(yè)期不辦理工商注冊登記，3個月后接著經(jīng)營的，辦理工商注冊登記并根據(jù)國家和省有關(guān)規(guī)定享受實惠政策。②、收費實惠政策。各級工商行政管理部門要設立高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營特地窗口，高效、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好效勞。對畢業(yè)2年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類、證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費。③、稅收實惠政策。對創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，稅務部門

要根據(jù)有關(guān)政策在規(guī)定時限內(nèi)主動為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。對在當?shù)毓簿蜆I(yè)效勞機構(gòu)登記失業(yè)從事個體經(jīng)營，并符合國家相關(guān)條件和政策的，按國家規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。④、貸款實惠政策。各級財政應結(jié)合實際支配專項經(jīng)費設立高校生自主創(chuàng)業(yè)擔保基金，為創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款供給擔保效勞。各金融機構(gòu)要將小額擔保貸款向自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡化貸款手續(xù),縮短審批時間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)供給便捷、高效的金融效勞。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金缺乏，可申請不超過5萬元小額擔保貸款和其他形式小額貸款，對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模，從事政府規(guī)定的微利工程，可按規(guī)定享受貼息扶持。4.2、目標市場分析、成都是座消遣城市，也是私家車排名全國第三的城市，在經(jīng)濟高速發(fā)展、物質(zhì)水平直線上升的同時，人們更加注意自身的平安，醉酒駕駛不是一個明智的選擇，所以我們的目標客戶及潛在客戶數(shù)量相當浩大。眾所周知，醉酒駕駛的懲罰是很嚴峻的，最高可以懲罰款20xx元，這都只是經(jīng)濟上的損失，假設在醉酒駕駛過程中發(fā)生車禍并造成人員傷亡的，后果更為嚴峻。假設在可以避開這類悲劇發(fā)生的前提下，絕大多數(shù)的人們還是會選擇以平安、省事為重，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。在將來的開展趨勢下，代駕必定會成為一種獨特的消費文化，并引領(lǐng)潮流，很具市場開展?jié)摿ΑＮ覀冊谇捌诘拈_展規(guī)劃中，預料年營業(yè)額在400000元左右?！苍敿毜挠嬎惴椒笆杖雭碓磪⒖锤郊?/p>

4.3、行業(yè)分析、代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)呈現(xiàn)狀并不行觀，但很有開展前景，在我們的分析中，現(xiàn)在的代駕公司之所以開展不好，是因為沒有特色效勞以及它們沒有完善的退出機制，我們公司在解決這些問題之后，推出特色效勞及配套的效勞，保證正常的營運環(huán)境。隨著經(jīng)濟的開展，私家車數(shù)量、人們應酬的日漸增多，代駕公司供給的效勞將會越來越被人們看好，況且政府對醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強，必定促使人們更多、更常見的選擇能夠供給平安、舒適的代駕公司。代駕公司要想存活，毫無疑問就是必需在盈利的狀況下，我們代駕公司供給的多項配套效勞，能夠保證即使代駕次數(shù)不那么常見的時候，依舊保持低盈利狀態(tài)，這就是我們肯定的優(yōu)勢。4.4、競爭分析、在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū)，可以說我們的競爭對手是相當薄弱、不堪一擊的。并且目前的代駕公司的開辦，都不是專業(yè)人士，并不知道該怎樣去營銷，怎樣去提升自己的品牌價值，更不知道怎么去抵抗行業(yè)模式的復制。而我們那么不同，我們有專業(yè)的學問，有謀略，有具體的方案籌劃書，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源，市場的需求大。

5.公司戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

我們公司采納的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略因為我們公司供給的效勞是多樣性的，有代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、修理等多種效勞

5.2競爭戰(zhàn)略

我們采納的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略主要是通過本公司的不同特色和獨特的

經(jīng)營模式對公司的運作起到

5.3職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略我們采納的是人力資源戰(zhàn)略，通過對公司內(nèi)部人員的限制與安排任務對公司資源作出最合理的利用。

6.營銷安排

6.1營銷目標五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司6.2產(chǎn)品策略公司主營酒后代駕，同時兼營汽車修理美容效勞。向顧客贈送會員卡，在車輛維護或代駕時均可享受打折實惠6.3渠道策略通過本公司廣告宣揚，雇主可干脆聯(lián)系本公司與各飯店，消遣場所建立合作關(guān)系，由飯店和消遣場所代為聯(lián)系6.4價格策略須要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，占定為略高于出租車價格6.5廣告與促銷策略創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業(yè)中高層人員本公司派業(yè)務人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務，并分發(fā)名片傳單做廣告。

7.生產(chǎn)運營安排

7.1選址：代駕效勞公司也屬于汽車美容修理行業(yè)，但是它的選址更為重要。開這種店的話須要留意開店地址：

車流量：車流量影響“含金量〞，對于一個代駕公司而言，店鋪四周道路的車流量是一個很重要的指標?；蛟S會覺得車流量與我們的代駕效勞有沖突，但是，我們的效勞不肯定只是代駕而已，我們也有汽車美容和保養(yǎng)這塊，這也可以占很大的市場份額。7.11車輛進出的便利性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進出，避開有花臺、路基、隔離帶等障礙設施，便利性是贏得流淌性客戶的重要前提。7.12店四周可容納車輛的場地大?。旱赇佀闹鼙M量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否那么在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去愛好從而選擇其它更便利的效勞店。7.13污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車美容店不行無視的一個環(huán)節(jié)，因為這會影響到是否符合環(huán)保要求，否那么在日后應對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許接著經(jīng)營下去。7.2推向市場：推向市場：現(xiàn)在的汽車效勞行業(yè)許多，而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間，但現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂觀，我們怎樣在這競爭劇烈的汽車效勞行業(yè)占有一席之地，能夠首先很好的不如這個市場。員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人，是一起開拓這個市場拓開拓者，要團結(jié)一樣，不要讓員工覺得有打工仔的意識。就成都的目前狀況來看，代駕公司是開了許多，但是都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的奄奄一息，剖析緣由，大致是沒有號召力，公司的市場營銷做得不夠好，品牌做得不夠洪亮，并且沒有知名度，最主要的緣由是沒有特色。優(yōu)質(zhì)的效勞供給優(yōu)質(zhì)的保證。汽車美容是我們鑫安代駕公司特地為須要為自己愛車裝飾出自己喜愛的特性色調(diào)以及與汽車美容相關(guān)的其他效勞。全新的管理模式、充溢激情與活力的高校生優(yōu)質(zhì)的效勞和新奇的特色效勞24小時全天效勞信譽恒久第一，客戶選擇制，我們供給每個駕駛員根本信息供客戶

創(chuàng)業(yè)籌劃篇7

目錄

前言

一、團隊概述

1)團隊簡介。2)經(jīng)營工程。

二、產(chǎn)品與效勞

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標消費群。2)市場環(huán)境分析。

四、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標。2)營銷原那么。

五、管理團隊

1)團隊的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財務

1)資金籌集方式。2)財務歷史數(shù)據(jù)。3)財務預算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務走勢。6)財務總結(jié)。

七、時機與風險

1)時機。2)威逼。3)應對之策。

前言

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占據(jù)市場"等名詞，許多高校生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)頂峰，給自己一片更廣袤的天地。許多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的實力。作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種勝利是屬于自己的，就算失敗也不會感到缺憾。

法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美妙的地方去。踩著那些漂亮的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消逝或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙，而且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，完全的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙局部。本團隊秉承顧客第一、效勞至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿足的商品與周到的效勞。

一、團隊概述

1)團隊簡介

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)工程，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和主動向上的活力。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，表達團隊最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經(jīng)營工程

各類男女時尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與效勞

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆忙的腳步，遺忘驚慌的生活節(jié)奏，緩緩走著，專心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：時尚，滿意高校生特性化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

時機：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威逼：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費群

針對民政學院內(nèi)學生及老師中18-25歲追求特性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

2)市場環(huán)境分析

高校校內(nèi)市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對劇烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費實力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。視察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平常晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加便利目標顧客的就近購置意圖。在如此劇烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿意消費者。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷安排分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將實行不同的詳細性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣揚和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培育顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。

c.促進階段

一系列的實惠活動，如："有買有送"凡購置拖鞋一雙那么贈送精致禮品一份;"好事成雙"凡一次性購置兩雙即可享受其次雙8.8折實惠

2)營銷原那么

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)效勞原那么

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的效勞是團隊在競爭劇烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原那么。

"三心"--專心、細心、耐性。銷售前專心的視察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的覺察顧客須要，滿意顧客要求;銷售后耐性的告知顧客留意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，天經(jīng)地義更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和效勞來滿意每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)分于其他的商店經(jīng)營，綻開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團隊

1)團隊的構(gòu)成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的學問和技能協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力氣大，成果也大。

團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務支配將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張**李**(創(chuàng)新者推動者)

財務--李**(監(jiān)督者)

選購 --羅**蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟識創(chuàng)業(yè)安排的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變實力等。

2)管理規(guī)劃

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)立出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于全部團隊成員個人最正確業(yè)績的總合。因此要想有個好的開展就必需要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專用時間"。團隊每位成員依據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選工程中，盡量不做與工程無關(guān)的任何事情。

b.信息共享:在團隊工程進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息共享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊開展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團隊成員依據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要主動主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的打算，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導做報告的"遲到會"

e.鼓勵政策：團隊工程實施過程中，依據(jù)團隊成員為團隊作出的奉獻大小及影響程度賜予相應的嘉獎

f.在團隊工程正式啟動時，將依據(jù)所犯錯誤的嚴峻程度和造成的損失及影響，賜予相應懲罰。

六、財務管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫始終很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益