直燃機(jī)與電制冷機(jī)競(jìng)爭(zhēng)策略

直燃機(jī)與電制冷機(jī)競(jìng)爭(zhēng)策略下一世紀(jì)人類將面臨嚴(yán)峻的環(huán)境問題,尤其是大氣臭氧層被破壞和全球溫室效應(yīng)的加劇以及能源的枯竭,如何保護(hù)我們賴以生存的空間,如何更加有效地使用寶貴的能源,日益被提到議事日程上來(lái).遠(yuǎn)大----作為綠色空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)袖,保護(hù)地球,是我們責(zé)無(wú)旁貸的使命.然而,已經(jīng)完成其歷史使命的電制冷機(jī)不甘心接受將被淘汰的命運(yùn),他們?nèi)栽诶秒娏簳r(shí)過剩的假象,混淆視聽.1關(guān)于電力新聞報(bào)道引起的思索：A“紐約陷入黑暗”的報(bào)道.為什么在電力如此發(fā)達(dá)的國(guó)家仍舊會(huì)產(chǎn)生巨大的問題。（摘自《紐約時(shí)報(bào)》）B“電力過剩”的假象，決不能誤認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)成了電力富余國(guó).（摘自《每日電訊》）C空調(diào)能耗占世界的總能耗的1/4以上。（摘自《電力市場(chǎng)》雜志紀(jì)華）2關(guān)于天然氣新聞報(bào)道引起的思索：國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)發(fā)出通知，全國(guó)天然氣利用規(guī)劃工作全面啟動(dòng)。（摘自《人民日?qǐng)?bào)》）城市天然氣應(yīng)用進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期（摘自《中國(guó)化工報(bào)》）3部分專家發(fā)出的呼吁、政府部門也有了新的政策。城市能源供需方面季節(jié)、晝夜不均衡問題日益突出；緩解電力峰緊谷余的局面；（摘自《暖通空調(diào)》雜志吳元煒）96年1月我國(guó)空調(diào)研究界的著名學(xué)者陳沛霖先生在《暖通空調(diào)》雜志上發(fā)表的題為“近年美國(guó)空調(diào)技術(shù)的發(fā)展”的文章，文中提到a電是高品位的能源，應(yīng)當(dāng)只在非用電不可時(shí)才用它；b高峰時(shí)供電緊張是普遍存在的問題，空調(diào)的廣泛使用加劇了這一現(xiàn)象……c美國(guó)的燃?xì)夤I(yè)鼓勵(lì)用戶用燃?xì)饽茉磥?lái)制冷……1882年7月26號(hào)上海光電公司以12KW的生產(chǎn)能力開始發(fā)電，首開我國(guó)電力工業(yè)先河，而今天，上海又在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)方面走到了全國(guó)的前面……天然氣、城市煤氣為本市首選清潔能源，本市將積極發(fā)展天然氣，采取各種措施鼓勵(lì)天然氣消費(fèi)……（摘自上海市環(huán)境保護(hù)局《關(guān)于本市能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的有關(guān)政策意見的函》1998086文件）能源特別是電力緊張仍是制約本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素……鼓勵(lì)采用煤氣制冷空調(diào)；同一項(xiàng)目，總體用能配制方式，不得采用夏季制冷用電力、冬季攻熱用管道煤氣的方式。（摘自上海市三委文件滬計(jì)物（1996）012號(hào)）禮結(jié)論：政府抗已經(jīng)意識(shí)到遞發(fā)展燃?xì)庥妹葢羰且品逄钯嵐龋窘庀鼪Q高峰時(shí)期喝電力緊張，絕平衡國(guó)民能皆源結(jié)構(gòu)的良型好方法，空采調(diào)遠(yuǎn)大直燃蜻機(jī)大規(guī)模的覆取代電制冷狡機(jī)的時(shí)代已水經(jīng)到來(lái)插知己知彼的樸分析（雙方教的SWOT徐分析）駛電制冷機(jī)的她SWOT圖床表分析期S分技術(shù)成熟、浪行業(yè)成熟、矛銷售網(wǎng)絡(luò)成輔熟、產(chǎn)品品盼種豐富，高合、中、低檔扛懼全、老用嗽戶的更新可賺能受場(chǎng)地或烤其他因素的鋼限制，只能碰仍舊選擇電耳冷機(jī)園W捎產(chǎn)品逾越技譜術(shù)高峰的困陵難大、中國(guó)茄的電冷機(jī)生炎產(chǎn)水平低，撕要依賴國(guó)外擁大廠的提供碑主要部件，潮競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)首O紹中國(guó)電力過島剩、電力費(fèi)擔(dān)用的大幅降隨低、電力局非的支持、熱圓網(wǎng)的強(qiáng)制推攜行、人們對(duì)預(yù)電冷機(jī)可靠宗度的認(rèn)可、好輿論的支持假、燃?xì)忮仩t陸與電冷機(jī)的浩混用距T協(xié)禁氟、環(huán)保壘意識(shí)的增強(qiáng)哨、國(guó)家對(duì)能晉源結(jié)構(gòu)的重朵新認(rèn)識(shí)、峰呆谷電價(jià)的實(shí)鞋施、國(guó)際油冊(cè)氣價(jià)格低、搞國(guó)家對(duì)民族好工業(yè)的支持盼，高的關(guān)稅徒SWOT圖彈表分析二、策略觸卓塘有成效的公搏關(guān)策略:咸A婦﹑華對(duì)政府的能類源政策施加貴影響;內(nèi)政府能源政臂策對(duì)直燃機(jī)扁的推廣起著送非常重要的甘作用,例如物前面提到的密要征收燃油啊稅的事對(duì)廣垃大客戶產(chǎn)生脅了一定的影匙響,認(rèn)為如拋果征收燃油原稅將會(huì)提高漁運(yùn)行費(fèi)用,厭電制冷機(jī)廠林家利用這一行點(diǎn)大力宣傳筑,再加上電中力相對(duì)過剩泳,電費(fèi)將要搏下調(diào)等不利晶消息的傳出裳,也對(duì)客戶奇產(chǎn)生了極大刺的影響,為駛此我們應(yīng)當(dāng)起影響政府的討能源政策,昂使之出臺(tái)有重利于我們的宇政策:想1遷﹑泉加強(qiáng)對(duì)我國(guó)厚制定能源政咸策的主要人疼員的工作:陜廚a帳﹑火邀其參觀遠(yuǎn)干大;什配b轟﹑耽與他們就能爐源問題展開暢討論;載葵c奮﹑怠其他有效的萌工作;密2眾﹑遺加大對(duì)政府隨各部委的工辯作力度:疑遺a筋﹑羅邀請(qǐng)部委領(lǐng)羽導(dǎo)參觀遠(yuǎn)大虎;及紙b捎﹑聰加強(qiáng)各部委走職能部門的頸工作;菌B西﹑是宣傳策略:圓從浙目前接觸到咸的有關(guān)資料薦上可明顯看寒出有大量的哈反動(dòng)文章是羅作者從其反木動(dòng)立場(chǎng)出發(fā)缺或由于利益感趨動(dòng)而寫的背,曲“須在相同的制燦冷量時(shí),溴稀化鋰吸收式辨制冷裝置總林的當(dāng)量變暖屆因素大于蒸撕氣壓縮式制夠冷裝置,所員以溴化鋰吸趁收式制冷裝雖置的溫室效說應(yīng)更為明顯蘇.....仗溴化鋰吸收批式制冷機(jī)會(huì)叫成為對(duì)環(huán)境球破壞最嚴(yán)重夠的一種裝置女”凈(制冷學(xué)報(bào)凱2/19畜99作降者:李夏林途﹑薪李樹林愈﹑魂劉咸定)煩;訊電制冷廠家藏利用這些文虛章在廣大客懸戶面前對(duì)直咽燃機(jī)進(jìn)行了甘極其惡毒的我攻擊,在暖拳通界形成了螺一種十分慌渡謬的認(rèn)識(shí),歷似乎直燃機(jī)敬只適合于遠(yuǎn)沾離城市熱網(wǎng)木才可以考慮需的方案,這比對(duì)我們來(lái)說畝是十分有害織的,所以我喪們應(yīng):濱1偉﹑層加大對(duì)全國(guó)續(xù)最具影響的乞能源和暖通宵空調(diào)專家的系工作力度:竭a卻﹑遮運(yùn)用盡可能惰多的方法對(duì)似他們施加影駛響;答b鞭﹑姻支持他們?cè)诮闳珖?guó)范圍內(nèi)常最有影響的所報(bào)刊雜志上章發(fā)表文章:員①﹑猛氟利昂是破銜壞大氣臭氧海層和造成溫刑室效應(yīng)的罪肉魁禍?zhǔn)?鮮②﹑搶氟利昂對(duì)人邪體具有傷害貞作用;功③﹑融從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)份展望未來(lái)中闊國(guó)能源狀況嘆,電力過剩朝是相對(duì)碧的,電費(fèi)將脾會(huì)上漲,峰中谷差會(huì)拉大窄,燃?xì)夂腿枷ㄓ驮谀芎碾u中的比重將喪會(huì)大大加強(qiáng)摸;潑c蔥﹑懶在全國(guó)范圍沉內(nèi)掀起一場(chǎng)娛反氟利昂反效電制冷的高染潮;價(jià)格策略撇遺一種產(chǎn)品長(zhǎng)沈期保持福80%會(huì)以上的市場(chǎng)疤占有率是驚搭人的，也是搭必須付出極驢大努力的。綠隨著市場(chǎng)本裁身的日益成底熟和外部環(huán)粥境的日趨嚴(yán)尺峻，產(chǎn)品定模價(jià)方式由輔”交成本侵+衣利潤(rùn)鉛”帥轉(zhuǎn)向擋“列以市場(chǎng)為主砌導(dǎo)滋”臨便成為必然韻。粘1敗挑高質(zhì)高價(jià)是狠我們中長(zhǎng)期享的價(jià)格策略拳中央空調(diào)的亡目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)談該是一種很姜高的定位，濱簡(jiǎn)單地說，吳客戶應(yīng)該是基將中央空調(diào)吩作為其建筑屆的標(biāo)準(zhǔn)功能則之一即基本獵需求而不是拍作為奢侈功鼓能或高級(jí)需六求。這樣的鵲客戶在他們艙的思維來(lái)看游是會(huì)認(rèn)可高副質(zhì)高價(jià)這一蹦價(jià)值取向的值。所以，我簽們的中長(zhǎng)期慌價(jià)格策略是櫻高質(zhì)高價(jià)。槍2多饅靈活應(yīng)變是改我們短期的憑價(jià)格策略許由于漂SWOT節(jié)中弱勢(shì)慨(W)憲和危險(xiǎn)岔(T)野的客觀存在家，我們有必依要提出一個(gè)列非常時(shí)期的爭(zhēng)價(jià)格策略粥──襪短期價(jià)格策鏟略。嫁我們可以在據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)鼻狀的周密調(diào)平查和仔細(xì)分爐析之后，制芳定出短期的雜價(jià)格策略，歸對(duì)目前的價(jià)悼格作出適時(shí)項(xiàng)的調(diào)整，更死有利于加速鹿我們句FAB堆的有效轉(zhuǎn)換澆。保3閥勸特殊項(xiàng)目制現(xiàn)定特殊的價(jià)獅格策略宴諸如五星級(jí)舅酒店、標(biāo)志稅性建筑、具刮有重大意義譯和影響力的訪工程及對(duì)競(jìng)蠻爭(zhēng)對(duì)手具有邀毀滅性打擊鑒的項(xiàng)目，我稿們應(yīng)該從整手個(gè)公司和市逮場(chǎng)的角度，藥在原則的基累礎(chǔ)上，以戰(zhàn)遮略的眼光來(lái)穴制定出具體激的價(jià)格策略慮，并定時(shí)調(diào)就查和分析這愧一特定市場(chǎng)樹，隨時(shí)對(duì)該舊策略予以修奇正。以前公券司只有模糊完的鼓勵(lì)措施并，現(xiàn)在應(yīng)該式出臺(tái)完善的踏價(jià)格體系作爭(zhēng)為依托和保斥障。減4轎駕付款方式在眉維持原則的礦基礎(chǔ)上進(jìn)行境相應(yīng)調(diào)整敞保守的財(cái)務(wù)份制度大大增冰強(qiáng)了企業(yè)的版抗風(fēng)險(xiǎn)能力朋，但在某一合非常時(shí)期，系一成不變的復(fù)苛刻的付款誘方式有可能定成為一種反查拉力。在維翅持原則的前顆提之下，我簽們可以對(duì)現(xiàn)鍛行的付款方權(quán)式適當(dāng)調(diào)整收，使其盡量坊符合國(guó)家相濃應(yīng)政策并與峽國(guó)際慣例接妙軌，在競(jìng)爭(zhēng)蓄中不至于成喂為我們太大體的劣勢(shì)港(W)失，尤其是在盯越來(lái)越多的犁招標(biāo)項(xiàng)目中練，突破這個(gè)圍銷售瓶頸，桂充分發(fā)揮我比們的優(yōu)勢(shì)鹿(S)稠，爭(zhēng)取更多容的機(jī)會(huì)誤(O)逮。膜三、建立科忌學(xué)的產(chǎn)品體鑒系牛由于直燃機(jī)文具有多功能蓬、節(jié)省占地翁等優(yōu)點(diǎn)，可凝以在一些項(xiàng)序目中占優(yōu)勢(shì)戶。為了更好蟻的利于銷售廟活動(dòng)，應(yīng)更湊好地完善產(chǎn)沈品結(jié)構(gòu)。腿A、多檔次正的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)旗可同時(shí)保留票數(shù)種不同檔行次產(chǎn)品，主都要從價(jià)格上蟲拉開距離，篇適應(yīng)高散﹑健中、低檔次拿客戶群，滿洽足市場(chǎng)需要例。言2、同一違產(chǎn)品保留更查多的選購(gòu)件重。降低標(biāo)準(zhǔn)賀配置，增加羨選購(gòu)件，控犧制方式區(qū)別唐（例如以前善的VPC、擠AI控制）麻，聯(lián)網(wǎng)牽的選擇。并遮非是單純的鐵質(zhì)量、成本問的下降。比紹如買一輛汽扒車,可根據(jù)?？蛻舻男枨箅姸胁煌涫林?比如真雪皮沙發(fā)石﹑封天窗等.惰完善蒸汽機(jī)之的銷售平臺(tái)樹豐富宣傳資止料，完善宣老傳品。出臺(tái)果類似于（（傳遠(yuǎn)大與直燃纏機(jī)））的（已（遠(yuǎn)大與蒸舉汽機(jī)））營(yíng)屋銷資料。荷工廠從硬件壁支持蒸汽機(jī)仁的銷售鞠墳a神建立蒸汽疫機(jī)試驗(yàn)臺(tái)世b垮完善蒸汽機(jī)悶的性能，達(dá)辭到世界領(lǐng)先喚水平。爭(zhēng)增強(qiáng)科技開醬發(fā)力量熱電聯(lián)動(dòng)駛美國(guó)熱電聯(lián)稍產(chǎn)的特點(diǎn)是帳建設(shè)供工業(yè)五用熱的大型姜熱電廠和小烏型用戶自備鳥熱電廠，不灑建既向工業(yè)倍供熱又向民培用采暖供熱遇的公用大型蘆熱電廠，不虹建設(shè)遠(yuǎn)距離買輸熱管線和氧供熱管網(wǎng)。漸這種模式是染符合節(jié)能和頂經(jīng)濟(jì)原則的撞。販1999年漲5月，美國(guó)堤能源部召集哲各研究所、蹦能源公司及攔空調(diào)、發(fā)電鼓機(jī)廠商召開勉“析CCHP閑—仙2023年以展望粥”河會(huì)議，結(jié)論刪是：勤走現(xiàn)有的大帥電網(wǎng)及電制瘦冷技術(shù)路線吉，頂多還有之10%的節(jié)滿能潛力；如廉果采用直燃汗機(jī)與渦輪發(fā)稍電機(jī)組成的激冷、熱、電糞聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)，怨則可以在上犧述基礎(chǔ)上增倦加油站40樣%的節(jié)能效去率。營(yíng)直燃機(jī)與渦刪輪發(fā)電機(jī)組歪成的冷、熱挑、電聯(lián)產(chǎn)系低統(tǒng)具更高的市能源利用職提權(quán)效率，在候全球?qū)⒊蔀樽娲鷫嚎s式脂電制冷機(jī)的牙有力選擇。慎多效機(jī)的開息發(fā)朱現(xiàn)場(chǎng)能源消奮耗（COP歉）迎資源能源消寬耗（COP凈）海遠(yuǎn)大VII林型直燃機(jī)幫1留.紐25許遠(yuǎn)大VII類型直燃機(jī)凡1缸.悲25見風(fēng)冷熱泵機(jī)酸動(dòng)蠟3啊.潮20利風(fēng)冷熱泵機(jī)股動(dòng)汁0.8騙5籠活塞制冷機(jī)輩餓3拾.黨68舉活塞制冷機(jī)歡倦0濱.蝶98喇螺桿制冷機(jī)檢貌4慨.桿60跌螺桿制冷機(jī)謀環(huán)留1剃.股22勺離心制冷機(jī)翠樸5瑞.刷20盯離心制冷機(jī)叨躺豪1雄.輸38換壓縮式制冷抄技術(shù)其制冷妥系數(shù)COP許最高已達(dá)5后.2,直燃寬機(jī)COP只斃有1.25完,從熱力學(xué)蚊二定律看:譯壓縮式電冷競(jìng)機(jī)資源能源爐消耗（CO漫P）1.3懶8,直燃機(jī)廊資源能源消歇耗（COP攝）1.25出。但是直燃鑄機(jī)皆營(yíng)銷體系的聯(lián)創(chuàng)新策略：撒1．市場(chǎng)部稼的建立見2．推行全壓?jiǎn)T銷售概念顏3．強(qiáng)化培致訓(xùn)機(jī)構(gòu)冰4．團(tuán)隊(duì)銷垃售的完善撓旬隨著市場(chǎng)競(jìng)其爭(zhēng)的日益加岡劇，客戶對(duì)蘋于銷售提出肥了越來(lái)越高榮的要求，電劃冷機(jī)在多年槽的發(fā)展中積腫累起了一完劃善的營(yíng)銷機(jī)兇制，如何建森立起更適應(yīng)金競(jìng)爭(zhēng)、更為嫌有效的完備典而有力的營(yíng)灰銷體系是我來(lái)們應(yīng)著重解吸決的問題。帳1．市場(chǎng)部印的建立句經(jīng)過稱幾年的發(fā)展捆，我們的產(chǎn)之品在市場(chǎng)競(jìng)準(zhǔn)爭(zhēng)中的態(tài)勢(shì)艦發(fā)生了許多闊變化，遠(yuǎn)大樸的品牌價(jià)值嚇日益凸顯，受客戶對(duì)遠(yuǎn)大庫(kù)質(zhì)量的認(rèn)同基日益提高，敲而我們?cè)谕端ＹY價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)丑中的優(yōu)勢(shì)則秋越來(lái)越不明芬顯，這時(shí)非秩常需要對(duì)產(chǎn)己品與市場(chǎng)作夾大量深入的惰分析并加以您整理，做出后清晰的市場(chǎng)褲定位，同時(shí)春推出更具針隙對(duì)性的營(yíng)銷幼手段，包括引資料、產(chǎn)品設(shè)線等等屆2．推行全啄員銷售概念再銷售息決不僅僅是眉業(yè)務(wù)員的事肝，公司上下肅每一個(gè)人都撫在或多或少香地影響著銷蘆售，而銷售末的最終結(jié)果訓(xùn)—圈即帶來(lái)公司華的利潤(rùn)也在咳影響著每一郊個(gè)人。我們載必須把增進(jìn)角客戶關(guān)系、新促進(jìn)銷售放卻在首要位置送，而目前的端實(shí)際工作中吵在部門協(xié)調(diào)改配合上卻常拌有不盡如人債意之處，要恒解決問題還削是在于統(tǒng)一狡認(rèn)識(shí)，人人飛參與銷售，妄從而最大限瞎度地發(fā)揮出蜘公司的整體蘆優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)送銷售。拜3．強(qiáng)化培移訓(xùn)機(jī)構(gòu)測(cè)關(guān)注創(chuàng)一下世界一雀流的公司，擊可以看到它谷們都有一個(gè)勿強(qiáng)有力的培尾訓(xùn)機(jī)構(gòu)。遠(yuǎn)姜大作為高科醋技企業(yè)，已