某地產(chǎn)公司銷(xiāo)售執(zhí)行方案

謹(jǐn)呈：金地地產(chǎn)佛山分公司金地九瓏璧營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告佛山世聯(lián)金地九瓏璧項(xiàng)目組2008年9月第一頁(yè)，共七十五頁(yè)。項(xiàng)目一期概況占地面積：約8萬(wàn)㎡總建筑面積：約20萬(wàn)㎡住宅建筑面積：約13.5萬(wàn)㎡商業(yè)建筑面積：約1萬(wàn)㎡國(guó)際幼兒園面積：4500㎡產(chǎn)品：由、高層與小高層洋房構(gòu)成，產(chǎn)品298-326平五房、六房，洋房48-249平的一房-四房。項(xiàng)目一期技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)產(chǎn)品面積段戶(hù)型套數(shù)套數(shù)比（%）面積面積比（%）298-3256房3廳97-30070-A1904房2廳172.432303.2B175-1874房2廳9613.41737617.5C179-1914房2廳157222904529.2D1393房2廳7810.91084210.9F732房2廳9613.470087.1933房2廳9613.489289.1G81-932房2廳9613.483768.4483房2廳243.511521.16H2495房2廳547.61344613.53合計(jì)97+71410030070+99403100第一管理資源網(wǎng)（.1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二頁(yè)，共七十五頁(yè)。需完成約4萬(wàn)平方米面積消化，35000平方米280套洋房，約5000平方米16套別墅。其中160套小戶(hù)型單位，整體均價(jià)約6500元/平；120套中大戶(hù)型單位，整體均價(jià)約7000元/平；16套別墅，整體均價(jià)12000元/平左右。洋房月均銷(xiāo)售約80套；別墅月均銷(xiāo)售約4-5套目標(biāo)理解銷(xiāo)售時(shí)間：三個(gè)半月銷(xiāo)售目標(biāo)：三個(gè)億第三頁(yè)，共七十五頁(yè)。目標(biāo)解析9月10月11月銷(xiāo)售上門(mén)量家天下辦卡量50套70套10020030048012月80套80套200150480420第四頁(yè)，共七十五頁(yè)。目標(biāo)下的問(wèn)題Q1:如何提高上門(mén)量?Q2:如何提高成單率?Q3:用什么支撐快速銷(xiāo)售?第五頁(yè)，共七十五頁(yè)。佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，從08年3月開(kāi)始佛山市場(chǎng)比上年有轉(zhuǎn)淡趨勢(shì)，針對(duì)淡市，世聯(lián)的觀點(diǎn)市場(chǎng)情況01第六頁(yè)，共七十五頁(yè)。市場(chǎng)成交總結(jié)剛性需求者受價(jià)格和政策因素驅(qū)動(dòng)，120平米以下小戶(hù)型將成為市場(chǎng)主流熱銷(xiāo)產(chǎn)品；此外，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的豪宅項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，受到關(guān)注。08-09年底，佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將進(jìn)入“兩級(jí)分化”時(shí)代，小戶(hù)型和具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的豪宅項(xiàng)目將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。小戶(hù)型和稀缺資源型豪宅成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，成交量領(lǐng)先于市場(chǎng)。第七頁(yè)，共七十五頁(yè)。禪城未來(lái)板塊內(nèi)08年底-09年洋房供給量持續(xù)放大，在售樓盤(pán)19個(gè)，總推售量將達(dá)到280萬(wàn)平米四季2008年2009年?yáng)|方水岸約10萬(wàn)佛山雅居樂(lè)約30萬(wàn)天湖酈都約10萬(wàn)一季二季三季四季恒福新城約7萬(wàn)中海文華熙岸約18萬(wàn)海景藍(lán)灣約25萬(wàn)凱德泊宮約5萬(wàn)怡翠玫瑰園約13萬(wàn)九鼎慧港國(guó)際約4萬(wàn)本項(xiàng)目約6萬(wàn)東平河亞藝九鼎國(guó)際城約8萬(wàn)凱德翰城約11萬(wàn)九鼎濱海御庭約20萬(wàn)凱德城脈約8萬(wàn)招商依云水岸約35萬(wàn)星星華園國(guó)際約16萬(wàn)麗日玫瑰名城約3萬(wàn)凱德天倫世嘉約5萬(wàn)城南08年-09年市場(chǎng)“多元化產(chǎn)品”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各類(lèi)型產(chǎn)品均大批量入市，競(jìng)爭(zhēng)激烈。季華七路星星項(xiàng)目約9萬(wàn)第八頁(yè)，共七十五頁(yè)。凱德泊宮、凱德瀚城/預(yù)計(jì)推60套疊拼別墅/約1.8萬(wàn)平方米中海文華熙岸/聯(lián)排/270~400平米/50套，約1.5萬(wàn)平方米雅居樂(lè)花園/小高層、高層/180平米以上/164套，約3萬(wàn)平方米天湖酈都/高層/250~290平米/428套，約11萬(wàn)平方米金地九瓏璧/聯(lián)排別墅/300平米/69套，約2.1萬(wàn)平方米08年08年1季度09年1季度08年2季度08年3季度08年4季度09年大平面項(xiàng)目：

約31萬(wàn)平方米別墅/類(lèi)別墅項(xiàng)目：約10萬(wàn)平方米雅居樂(lè)花園/聯(lián)排別墅/250平米/余貨17套，約4200平方米濱海御庭/聯(lián)排別墅/300-400平米/66套約2萬(wàn)平方米萬(wàn)科金御華府/高層230-267㎡以上/216套，約5.9萬(wàn)平米萬(wàn)科金御華府/278-320平米，58套，約1.7萬(wàn)平方米/聯(lián)排別墅中海萬(wàn)錦豪園/高層190~220平方米/264套，約5.5萬(wàn)平米保利花園/高層180-200㎡/96套，約2萬(wàn)平米濱海御庭/高層200平米/200套約4萬(wàn)平方米08年下半年大平面、別墅、類(lèi)別墅產(chǎn)品供應(yīng)量大，項(xiàng)目將面臨激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)及別墅沖擊第九頁(yè)，共七十五頁(yè)。片區(qū)內(nèi)本項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)較為豐富。新推項(xiàng)目主要集中在大面積產(chǎn)品上，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)明顯。第十頁(yè)，共七十五頁(yè)。項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)后銷(xiāo)售情況萬(wàn)科金御華府2號(hào)樓（78-180平）：6300元/㎡，7200元/㎡（帶1200元2裝修）3號(hào)樓：80平米7000元/㎡（帶1200精裝修）；89平米7200元/㎡（帶1200精裝修）；150-170平米7500元/㎡-7800（帶1200精裝修）；7號(hào)樓（250平左右三拼）：8500元/㎡（毛坯）周均出貨量約6套，集中在特價(jià)單位，別墅周均出貨量約2套。保利花園多層電梯洋房120-140平，一口價(jià)6200元/平；一期140-190平樓王組團(tuán)，均價(jià)7300元2周均銷(xiāo)售約10套，以特價(jià)單位為主中海文華熙岸在售1#、2#、3#、4#、11#、14#、15#主力戶(hù)型160平、200平左右兩種戶(hù)型，均價(jià)8020元2(帶1500元2裝修，毛坯減900),已售43套，已拿預(yù)售證單位余貨約120套左右，周均3套左右天湖酈都主力戶(hù)型140-170平四房，部分140平四房一口價(jià)6500元/平，四房整體均價(jià)7200元/平，250-290平五房整體均價(jià)10000元/平湖景大平面單位余貨約420套周均出貨量約10套，以特價(jià)單位為主雅居樂(lè)主推“君御”組團(tuán)8號(hào)1區(qū)3、4座，153.6-158.69㎡高層洋房，均價(jià)6800-7300元/平3、4座共銷(xiāo)售約12套，周均出貨量約3套市場(chǎng)現(xiàn)狀目前禪桂市場(chǎng)頂級(jí)樓盤(pán)250平以上平面單位價(jià)格箱體約8000-8500元/平方米，月均銷(xiāo)售速度低于10套；140-170平左右單位價(jià)格箱體約6000-7000元/平方米。第十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)環(huán)境：各類(lèi)產(chǎn)品下半年供應(yīng)量增大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)觀望情緒有轉(zhuǎn)濃趨勢(shì)；價(jià)格定位：目前中心城區(qū)聯(lián)排別墅成交均價(jià)在11000-12000元；250平以上大平面洋房?jī)r(jià)格在8000-10000元；中高端項(xiàng)目中大戶(hù)型價(jià)格在6000-7000；價(jià)格走勢(shì)：上半年市場(chǎng)成交量增價(jià)跌，價(jià)格以10%—20%的幅度回調(diào)，下半年受大市環(huán)境影響，10月國(guó)慶后各大品牌發(fā)展商將會(huì)帶頭降價(jià)。第一管理資源網(wǎng)（.1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。08年上半年銷(xiāo)售回顧08年上半年金地九瓏璧16坊1期開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交4成，截至目前成交217套，后續(xù)銷(xiāo)售壓力依然嚴(yán)峻。銷(xiāo)售回顧02第十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。戶(hù)型面積套數(shù)比例售出戶(hù)型銷(xiāo)售率1房1廳47.87245.5%2083.33%2房2廳73.10-95.7916838.2%6639.3%3房2廳134.33-148.047817.7%5365.38%4房2廳171.91-204.9217038.6%7845.88%合計(jì)440100%21749.3%在售產(chǎn)品類(lèi)型戶(hù)型面積套數(shù)比例1房47.87245.5%2房73.10-95.7916838.2%3房134.33-148.047817.7%4房171.91-204.9217038.6%合計(jì)440100%在售單位戶(hù)型配比已售單位戶(hù)型銷(xiāo)售率第十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。未售產(chǎn)品類(lèi)型已拿預(yù)售證洋房產(chǎn)品戶(hù)型樓棟面積套數(shù)2房1棟、3棟02單位73.10-95.791204房5棟、10棟01171.91-204.9272合計(jì)192未拿預(yù)售證洋房產(chǎn)品戶(hù)型樓棟面積套數(shù)4房18棟171.91-204.92284房8棟約24954合計(jì)82未拿預(yù)售證別墅產(chǎn)品戶(hù)型面積套數(shù)6房3廳7衛(wèi)298-32624第十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。銷(xiāo)售走勢(shì)2006年6月14日開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢(shì)，→如何扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑趨勢(shì)?第十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。從銷(xiāo)控表看：未售房號(hào)較為分散，主要集中在二房西向路邊單位，四房西向單位，一房、三房單位市場(chǎng)接受度較高。第十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。滯銷(xiāo)原因總結(jié)：二房產(chǎn)品：01、02單位在本項(xiàng)目同類(lèi)型產(chǎn)品中朝向較差，臨近路邊，受噪音影響；

三房產(chǎn)品：13座01單位在本項(xiàng)目同類(lèi)型產(chǎn)品中西南向，與02單位平面差不明顯；12座01偶數(shù)層單位受贈(zèng)送露臺(tái)影響。

四房產(chǎn)品：01單位受朝向影響，02低樓層單位層差不明顯，高樓層單位出貨快。

世聯(lián)觀點(diǎn)：建議調(diào)整平面差，根據(jù)奇偶數(shù)戶(hù)型調(diào)整層差；世聯(lián)觀點(diǎn)：建議調(diào)整平面差，02單位調(diào)整層差；第十八頁(yè)，共七十五頁(yè)?，F(xiàn)狀的啟示二房產(chǎn)品：加大平面差，促進(jìn)01、02單位的消化，利用“一口價(jià)”亮出2座01、02單位，用改進(jìn)樣板房展示的形式給客戶(hù)以引導(dǎo)。一房、三房產(chǎn)品：在以二房為銷(xiāo)售重點(diǎn)的前提下，價(jià)格不變，維持自然銷(xiāo)售；四房：調(diào)整產(chǎn)品的平面差及層差，放大產(chǎn)品的附加值。第十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。成交客戶(hù)分析（1-2房）從客戶(hù)成交年齡層次看，30-40歲之前中青年是該面積段的重要置業(yè)群體；從客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)組成看，二人世界及三口之家是占據(jù)最重要的比例；從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的看，主要以改善環(huán)境、子女教育及投資為主。研究客戶(hù)特征結(jié)合客戶(hù)需求，梳理項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)第二十頁(yè)，共七十五頁(yè)。成交客戶(hù)分析（1-2房）從客戶(hù)成交原因統(tǒng)計(jì)看，地段和價(jià)格是促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最重要因素；從客戶(hù)置業(yè)關(guān)注要素看，價(jià)格、朝向是客戶(hù)最為關(guān)注的因素；從客戶(hù)置業(yè)次數(shù)看，首次及二次置業(yè)為主結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)把握客戶(hù)關(guān)注度差異化、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)第二十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。成交客戶(hù)分析（3-4房）從客戶(hù)成交年齡層次看，36-45歲之前中年是該面積段的重要置業(yè)群體；從客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)組成看，三口之家、四口之家占據(jù)最重要的比例；從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的看，主要以改善環(huán)境、子女教育為主。研究客戶(hù)特征將產(chǎn)品與客戶(hù)需求融合第二十二頁(yè)，共七十五頁(yè)?？蛻?hù)分析啟示：剩余房號(hào)主要為二房、四房，而二房、四房單位主要客戶(hù)為自住客，下階段：主攻目標(biāo)客戶(hù)：自住客關(guān)鍵詞：二人世界三口之家四口之家改善居住環(huán)境關(guān)注子女教育……第二十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。現(xiàn)狀整體回顧項(xiàng)目剩余貨量集中在二房路邊單位、四房西向單位項(xiàng)目面市時(shí)間較長(zhǎng),市場(chǎng)關(guān)注度逐漸降低項(xiàng)目二房、四房客戶(hù)受其他項(xiàng)目干擾嚴(yán)重片區(qū)內(nèi)關(guān)注居住環(huán)境及子女教育的自住客是主要客戶(hù)群3個(gè)半月銷(xiāo)售280套洋房，16套別墅是銷(xiāo)售目標(biāo)我們需要快速行動(dòng),制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)造勢(shì)，刻不容緩……第二十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略推導(dǎo)16坊項(xiàng)目余貨較多，待推產(chǎn)品類(lèi)型豐富，需要精確制導(dǎo)能為后期持續(xù)發(fā)力的營(yíng)銷(xiāo)策略。策略推導(dǎo)03第二十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。項(xiàng)目?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)梳理面積73～93㎡產(chǎn)品，根據(jù)銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)分析，只要合理定價(jià)，出貨難度不大，屬于項(xiàng)目現(xiàn)金牛產(chǎn)品。面積137-144平米，78套，戶(hù)型相對(duì)稀缺，產(chǎn)品附加值高，屬于項(xiàng)目明星+現(xiàn)金流產(chǎn)品。面積178-191平米，78套，片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不是很明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)峻。第二十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。總策略利用小戶(hù)型單位的熱銷(xiāo)制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，分期分批小幅度加推新貨持續(xù)制造旺銷(xiāo)局面；線(xiàn)下利用圈層營(yíng)銷(xiāo)，吸引核心客戶(hù)上門(mén)，促進(jìn)大戶(hù)型單位銷(xiāo)售。推貨策略產(chǎn)品發(fā)力，旺銷(xiāo)啟動(dòng)——以明星產(chǎn)品、片區(qū)內(nèi)稀缺戶(hù)型，90平以下小戶(hù)型及三房產(chǎn)品啟動(dòng)旺銷(xiāo)局面，重塑營(yíng)銷(xiāo)信心；利用圈層營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備別墅客戶(hù)，線(xiàn)下運(yùn)作；小戶(hù)型的旺銷(xiāo)為大戶(hù)型產(chǎn)品收復(fù)河山養(yǎng)精蓄銳；營(yíng)銷(xiāo)組合策略“包裝+展示+新貨刺激+價(jià)格調(diào)整”第二十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排10.111.111.29加推1棟01、02單位48套加推1棟03、04單位48套加推3棟02單位24套2棟、3棟樣板房主題包裝、清水房全面升級(jí)加裝3棟02樣板房及清水房第二十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。推售案例參考——保利花園4.20日7、13、17棟開(kāi)盤(pán)，共197套5.25日推12棟、8棟、9棟，共200套6.21日推9棟、10棟、11棟100套單位推貨原則：每次推貨包括相對(duì)較好產(chǎn)品、相對(duì)較差產(chǎn)品，以保證每次推貨產(chǎn)品的均好性；同時(shí)需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推貨產(chǎn)品與推貨節(jié)點(diǎn)及時(shí)作出調(diào)整。截流客戶(hù)策略：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前入市，制定相應(yīng)的節(jié)流客戶(hù)策略第二十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。別墅推售案例參考——天湖酈都開(kāi)放時(shí)間：2008年8月16日開(kāi)放形式：別墅樣板房3棟主題活動(dòng)參與人員：別墅意向客戶(hù)及別墅老客戶(hù)樣板房參觀形式：預(yù)約看房，加長(zhǎng)林肯接送別墅推貨原則：現(xiàn)下圈層營(yíng)銷(xiāo)，利用別墅老客戶(hù)和小眾圈層活動(dòng)制造口碑，帶動(dòng)湖景大平面單位銷(xiāo)售。第三十頁(yè)，共七十五頁(yè)。湖景路、深寧路、南海大道道旗指引沿路的道旗形成鮮明的視覺(jué)引導(dǎo)，指引客戶(hù)到訪(fǎng)項(xiàng)目。策略一：包裝升級(jí)第三十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。售樓處動(dòng)線(xiàn)——沿途保安形象升級(jí)，體驗(yàn)金尊物管處為保安崗位項(xiàng)目主入口項(xiàng)目入口位置增設(shè)保安亭第三十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。售樓處包裝加強(qiáng)入口至“九瓏會(huì)館”的銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造、形象展示及視覺(jué)沖擊。第三十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。看樓路線(xiàn)明亮整潔的看樓通道，長(zhǎng)約130米，造價(jià)約6萬(wàn)第三十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。妞妞&大雄的甜蜜小巢：針對(duì)準(zhǔn)備結(jié)為夫婦的情侶設(shè)計(jì)，以帶有喜慶的格調(diào)紅為主。樣板房主題包裝之——二人世界第三十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。樣板房主題包裝之——三口之家小美的幸福小窩：針對(duì)關(guān)注孩子成長(zhǎng)環(huán)境的三口之家而設(shè)，以溫馨的色彩和場(chǎng)景打造為主。第三十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。清水房展示升級(jí)升級(jí)后第三十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。策略二：產(chǎn)品包裝建議對(duì)“16坊”組團(tuán)內(nèi)產(chǎn)品重新命名，命名要求：貼近亞藝中心區(qū)位，制造市場(chǎng)新鮮感；參考案例：天湖酈都新形象面市，從”王座”到”景墅”，借別墅銷(xiāo)售之機(jī)，以別墅形象統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目，重新包裝，以全新形象增加亮點(diǎn)，引起關(guān)注；幾個(gè)新組團(tuán)名幾句新廣告語(yǔ)別墅組團(tuán)——華墅、鼎墅、藏瓏閣……洋房組團(tuán)——境界、天籟、都市磨坊、城市峰境……第三十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。增值提供基本的高品質(zhì)裝修，并贈(zèng)送衛(wèi)生間、廚房設(shè)備產(chǎn)品調(diào)整（裝修）第三十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。形象包裝亞藝湖置業(yè)計(jì)劃金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃，構(gòu)筑您的居住夢(mèng)想。金地九瓏璧亞藝湖生活手冊(cè)2008年10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊(cè)2008年10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊(cè)2008年10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊(cè)2008年10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊(cè)2008年10月版金地九瓏璧亞藝湖置業(yè)手冊(cè)2008年10月版小空間、大社區(qū)、無(wú)限生活無(wú)論是熟悉亞藝湖片區(qū)的、向往居住亞藝湖片區(qū)的、試圖在亞藝湖片區(qū)購(gòu)房置業(yè)的……我們認(rèn)為有必要一直強(qiáng)化項(xiàng)目所處亞藝湖片區(qū)的優(yōu)越地段優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)感知：只要買(mǎi)金地，我也可以生活在亞藝湖片區(qū)。第四十頁(yè)，共七十五頁(yè)。金地九瓏璧熱銷(xiāo)！執(zhí)行方案：利用短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售結(jié)果，通過(guò)媒體渲染，制造熱銷(xiāo)話(huà)題，吸引關(guān)注，建立市場(chǎng)信心結(jié)合媒體，通過(guò)專(zhuān)家訪(fǎng)談的形式，以專(zhuān)業(yè)的眼光分析市場(chǎng)、展望市場(chǎng)，以對(duì)樓市充滿(mǎn)信心的姿態(tài)，釋放市場(chǎng)回暖、后市趨好的信息，弱化市場(chǎng)悲觀氛圍和觀望情緒，為低迷市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑金地九瓏璧熱銷(xiāo)?。〗鸬鼐怒囪禑徜N(xiāo)！手段：人為制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，為低迷市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑，重建市場(chǎng)信心推廣配合——銷(xiāo)售信息炒作，制造旺銷(xiāo)氛圍第四十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。策略下的執(zhí)行廣告推廣計(jì)劃（9月-12月）線(xiàn)上高舉高打，制造新鮮點(diǎn)，引起市場(chǎng)關(guān)注，維持熱銷(xiāo)氣勢(shì)；線(xiàn)下針對(duì)核心客戶(hù)，采取活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣的方式吸引上門(mén)；日期推廣主題媒體渠道9月亞藝湖置業(yè)計(jì)劃——百套磨坊國(guó)慶之約戶(hù)外廣告牌、電視廣告、電臺(tái)、報(bào)廣、短信、分眾10月亞藝湖置業(yè)計(jì)劃——五十套珍藏磨坊秋季之約電視廣告、電臺(tái)、報(bào)廣、短信、財(cái)富雜志、華南交易網(wǎng)站廣告、南方紡織網(wǎng)站、佛山家具信息網(wǎng)、佛山陶瓷網(wǎng)、分眾11月藏瓏閣——鼎聚城市核心力量同上12月亞藝湖置業(yè)計(jì)劃——百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮同上第四十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。報(bào)廣計(jì)劃日期推廣主題媒體費(fèi)用9月28日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃——百套磨坊國(guó)慶之約佛山日?qǐng)?bào)，全版11358010月17日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃——五十套珍藏磨坊秋季之約佛山日?qǐng)?bào)，全版11358011月21日藏瓏閣——鼎聚城市核心力量佛山日?qǐng)?bào)/廣州日?qǐng)?bào)，全版113580/7920012月19日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃——百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮佛山日?qǐng)?bào)/廣州日?qǐng)?bào)，全版113580/79200合計(jì)612720第四十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。電視計(jì)劃電視計(jì)劃（4月-7月）日期推廣主題媒體數(shù)量費(fèi)用9月17-19日30秒電視形象篇+活動(dòng)信息走字佛山電視臺(tái)/南海電視臺(tái)翡翠頻道，6次/天18次640509月24-26日30秒電視形象篇+樣板房開(kāi)放信息+活動(dòng)信息走字佛山電視臺(tái)/南海電視臺(tái)翡翠頻道，6次/天18次6405010月22-24日電視形象篇+銷(xiāo)售信息+活動(dòng)信息走字媒體同上18次6405010月29-31日電視形象篇+加推信息+活動(dòng)信息走字同上18次6405011月19-21日電視形象篇+加推信息+活動(dòng)信息走字同上18次6405011月26-28日電視形象篇+加推信息+活動(dòng)信息走字同上18次64050合計(jì)384300第四十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。電臺(tái)計(jì)劃電臺(tái)計(jì)劃（4月-7月）日期推廣主題媒體數(shù)量費(fèi)用9月22-26日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃信息985特約《半點(diǎn)報(bào)時(shí)》924《同步資訊》15秒160次209609月29-10月5日亞藝湖置業(yè)計(jì)劃信息985特約《半點(diǎn)報(bào)時(shí)》924《同步資訊》15秒，8次/天/臺(tái)496次6100810月20-31日銷(xiāo)售信息+活動(dòng)信息985特約《半點(diǎn)報(bào)時(shí)》924《同步資訊》15秒，8次/天/臺(tái)11月24-31日別墅形象推廣+活動(dòng)信息同上256次3098012月22-25日圣誕亞藝湖置業(yè)計(jì)劃+活動(dòng)信息同上128次15500合計(jì)128448第四十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。媒體費(fèi)用預(yù)計(jì)分項(xiàng)費(fèi)用（萬(wàn)）1電臺(tái)12.92報(bào)廣61.33電視38.45短信30合計(jì)142.6萬(wàn)第四十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之——百套經(jīng)典磨坊國(guó)慶之約小規(guī)模范圍內(nèi)推售新貨，搭配部分洋房1期余貨，進(jìn)行新舊產(chǎn)品組合，制造產(chǎn)品內(nèi)部稀缺性現(xiàn)象，減少客戶(hù)選擇范圍，縮短客戶(hù)猶豫時(shí)間。金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之——百套尊貴華墅秋季之約金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之——百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮……策略三：新貨組合第四十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。策略：大面積單位重新調(diào)整價(jià)格體系，提升性?xún)r(jià)比，線(xiàn)下推售，裝修套餐、臨時(shí)折扣等噱頭推動(dòng)大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項(xiàng)目上門(mén)量，建立市場(chǎng)信心。參考案例：佛山保利花園2008年4月、5月、6月三次開(kāi)盤(pán)；4月20日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，高層單位均價(jià)由08年初的9300調(diào)整到7300，在07年11月開(kāi)盤(pán)基礎(chǔ)上下調(diào)約20%，價(jià)格一步到位，三個(gè)月內(nèi)價(jià)格不再做明顯調(diào)整。參考案例：天湖酈都價(jià)格調(diào)整，均衡出貨！線(xiàn)上推廣主打湖景單位，線(xiàn)下推廣主打園景價(jià)格，拉動(dòng)上門(mén)，實(shí)現(xiàn)快速出貨。高端產(chǎn)品以精選單位形式進(jìn)行市場(chǎng)摸底，再做調(diào)整。7200元/㎡起!特價(jià)精選單位限量推出!策略四：價(jià)格調(diào)整第四十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)旺場(chǎng)。參考案例：天湖酈都時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成交情況成交金額（萬(wàn)）4月5-6日巴西美食節(jié)巡禮4套園景5204月12-13日美食節(jié)3套園景/2套湖景9904月19-20日寶馬試駕體驗(yàn)/投資理財(cái)講座14套園景/1套湖景21205月1-3日5。1現(xiàn)場(chǎng)法拉利文化節(jié)；5。2親子游樂(lè)園活動(dòng)24套園景/5套湖景46205月10-11日母親節(jié)活動(dòng)6套園景/1套湖景10805月24-25日5。24攝影賽作品初展；5。25宋韶光風(fēng)水講座7套園景/1套湖景12105月31日-6月1日攝影大賽頒獎(jiǎng)；農(nóng)行基金投資理財(cái)講座；“愛(ài)心六一，激情奧運(yùn)”嘉年華4套園景/1套湖景820每周都有活動(dòng)，重要節(jié)點(diǎn)用大活動(dòng)造勢(shì)，平時(shí)用小活動(dòng)旺場(chǎng)?；顒?dòng)吸引舊業(yè)主上門(mén)，配合老帶新優(yōu)惠，極大促進(jìn)成交。重要?jiǎng)幼鳎夯顒?dòng)攻略第四十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。十一大型活動(dòng)：

奢華人生收藏品展活動(dòng)目的在宣傳世界頂級(jí)奢侈品牌的同時(shí)，通過(guò)與奢侈品牌的嫁接，傳遞金地九瓏璧的項(xiàng)目形象。通過(guò)“佛山奢侈品展”的活動(dòng)，在大佛山區(qū)域內(nèi)引起熱點(diǎn)話(huà)題，再度提升項(xiàng)目知名度，引發(fā)社會(huì)話(huà)題。第五十頁(yè)，共七十五頁(yè)。風(fēng)水名家宋韶光講座講座內(nèi)容購(gòu)房風(fēng)水――如何選擇、建造、布局您所處的環(huán)境，風(fēng)水學(xué)會(huì)告知于您。（選房中的風(fēng)水奧秘，為您的置業(yè)增添信心）家居住宅風(fēng)水學(xué)――家居裝修的重要風(fēng)水。（家居物品如何擺放會(huì)讓您更加舒暢的生活）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)――專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶(hù)的居住戶(hù)型圖。（請(qǐng)攜帶自家戶(hù)形圖或中意的戶(hù)型圖，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)抽取，由專(zhuān)家為您點(diǎn)評(píng)）屆時(shí)每位到場(chǎng)的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)得到精美“風(fēng)水”小禮品并可以享受到美味的“齋飯”招待。2、主講嘉賓香港著名堪輿學(xué)家第五十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。法拉利車(chē)展及試駕現(xiàn)場(chǎng)氛圍：1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示一眾法拉利高端跑車(chē)，配以?xún)?yōu)雅高貴模特，法拉利專(zhuān)家講解；2、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)雅鋼琴伴奏，法拉利提供部分精美獎(jiǎng)品供來(lái)賓抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)目的：1、目標(biāo)客戶(hù)共享2、有效帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售第五十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)人的精彩甲殼蟲(chóng)試駕會(huì)“結(jié)合本項(xiàng)目形象，聯(lián)手大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，舉行甲殼蟲(chóng)試駕會(huì)，并同時(shí)實(shí)施相關(guān)優(yōu)惠政策?！备鶕?jù)項(xiàng)目主力推售戶(hù)型客戶(hù)特征，制定精準(zhǔn)直效的主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第五十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。高端會(huì)員俱樂(lè)部別墅夜

客戶(hù)群：通過(guò)精準(zhǔn)渠道尋找的高端客戶(hù)如寶馬車(chē)主俱樂(lè)部伊麗莎白鉆石卡會(huì)員高爾夫協(xié)會(huì)會(huì)員銀行客戶(hù)活動(dòng)形式：樣板房私人聚會(huì)由我方提供場(chǎng)所和服務(wù),具體活動(dòng)內(nèi)容由對(duì)方機(jī)構(gòu)自由選擇;我方主辦高端活動(dòng)時(shí)亦會(huì)邀請(qǐng)對(duì)方一起參加。針對(duì)“太太團(tuán)”與伊麗沙白等高端美容機(jī)構(gòu)合作，現(xiàn)場(chǎng)搭建高端客戶(hù)間的社交平臺(tái)。第五十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。金地深圳體驗(yàn)之旅

客戶(hù)群：意向度較高的誠(chéng)意客戶(hù)活動(dòng)形式：金地深圳項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間：周六早7：30-晚8：00活動(dòng)內(nèi)容：早7：30從項(xiàng)目乘坐大巴出發(fā)前往深圳參觀3個(gè)左右金地項(xiàng)目；中午在深圳與客戶(hù)共進(jìn)午餐；晚5：00從深圳出發(fā)回到佛山項(xiàng)目所在地。第五十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。圣誕”業(yè)主答謝盆菜宴目的：借圣誕節(jié)點(diǎn)，舉辦業(yè)主答謝晚宴，一桌食客一盆菜，寓意團(tuán)圓，同時(shí)業(yè)主和誠(chéng)意客戶(hù)的互通也可促進(jìn)成交。參與人員：老業(yè)主和誠(chéng)意客戶(hù)形式：舉辦大盆菜晚宴媒體配合：報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)效果評(píng)估：通過(guò)大盆菜活動(dòng)，針對(duì)老帶新方案的實(shí)施容易起到促進(jìn)作用。大盆菜的介紹：大盆菜作為客家菜的菜式出現(xiàn)由來(lái)已久，顧名思義就是用一大盤(pán)，將食物放置其中，和在一起，融會(huì)出別有的滋味。豐富的材料層層疊進(jìn)大盤(pán)之中，吃的時(shí)候每圍一盤(pán)，一層一層吃下去，汁液交融，味道馥郁而香濃，令人大有漸入佳景之快。大盆菜的吃法符合中國(guó)人的傳統(tǒng)的宗親法度，一桌食客一盆菜，寓意團(tuán)圓，一派祥瑞氣象。而且食用者一起舉筷，將盆內(nèi)食物翻來(lái)覆去的倒置，盡享各層味美的材料，寄意同心協(xié)力和時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。場(chǎng)地布置餐桌裝飾現(xiàn)場(chǎng)小丑互動(dòng)餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主的小孩表演領(lǐng)導(dǎo)敬酒第五十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。每周暖場(chǎng)小活動(dòng)目的：讓客戶(hù)感受到營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)充足的人氣以及足夠的檔次感和標(biāo)簽體驗(yàn)。參與人員：來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)形式：來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)在銷(xiāo)售中心均可自由享用現(xiàn)場(chǎng)提供的星巴克咖啡（或者必勝客比薩、哈根達(dá)斯冰淇淋等等）。執(zhí)行方案：

每周末現(xiàn)場(chǎng)提供品質(zhì)食品或飲品。效果評(píng)估：銷(xiāo)售中心保持較旺的人氣其他注意事項(xiàng)：營(yíng)銷(xiāo)成本的控制和品質(zhì)食品和飲品的選擇。第五十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。時(shí)間針對(duì)客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算9月19日展場(chǎng)客戶(hù)、上門(mén)客戶(hù)房博會(huì)-9月20日上門(mén)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)法式下午茶5萬(wàn)9月30～10月1日上門(mén)客戶(hù)、誠(chéng)意客戶(hù)、老客戶(hù)奢華人生收藏品展法拉利車(chē)展80萬(wàn)10月11日老客戶(hù)伊利莎白美容講座5萬(wàn)10月18日上門(mén)客戶(hù)+誠(chéng)意客戶(hù)宋韶光風(fēng)水講座5萬(wàn)10月25日誠(chéng)意客戶(hù)金地深圳品鑒之旅1萬(wàn)合計(jì)96萬(wàn)（9-10月份活動(dòng)安排表）活動(dòng)攻略第五十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型的相應(yīng)策略中小戶(hù)型客戶(hù)——線(xiàn)上主推產(chǎn)品客戶(hù)精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全方位客戶(hù)渠道拓展金地·家天下……置業(yè)計(jì)劃重要?jiǎng)幼鳎嚎蛻?hù)攻略大戶(hù)型、別墅客戶(hù)——線(xiàn)下消化產(chǎn)品客戶(hù)利用老客戶(hù)資源，加強(qiáng)“老帶新”利用別墅客戶(hù)口碑傳播推動(dòng)大平面銷(xiāo)售客戶(hù)聯(lián)動(dòng)，拓展客源第五十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。家在金地”置業(yè)計(jì)劃目的：由于項(xiàng)目余貨量多，使客戶(hù)資源最大化，促進(jìn)成交。參與人員：金地九瓏璧客戶(hù)及“家天下”會(huì)員形式：來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)憑“家在金地”加分卡，參觀金地九瓏璧項(xiàng)目可以獲取相應(yīng)積分，可以享受積分相等的置業(yè)優(yōu)惠房款。效果評(píng)估：有效利用客戶(hù)資源并促進(jìn)成交。其他注意事項(xiàng)：在營(yíng)銷(xiāo)后期可以陸續(xù)加入金地其他項(xiàng)目的客戶(hù)資源。家在金地加分卡+50分金地九瓏璧備注：最高可獲得100分活動(dòng)積分，即抵扣一萬(wàn)元房款，與其他優(yōu)惠不同時(shí)使用。最終解釋權(quán)歸恒大所有。第六十頁(yè)，共七十五頁(yè)。逢節(jié)日必有特價(jià)單位圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)，每個(gè)重大節(jié)日必有特價(jià)單位。每個(gè)節(jié)日都有歡樂(lè)的理由，每個(gè)節(jié)日都有置業(yè)的理由，你能禁受得住誘惑嗎？參與人員：節(jié)日來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)執(zhí)行方案：逢節(jié)日成交的客戶(hù)均可享受特價(jià)單位98折節(jié)慶置業(yè)優(yōu)惠。媒體配合：短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)其他注意事項(xiàng)：逢節(jié)日前的周五在《佛山日?qǐng)?bào)》發(fā)布優(yōu)惠置業(yè)信息，節(jié)日前的周末即可享購(gòu)特價(jià)單位，節(jié)日前兩天短信提醒誠(chéng)意客戶(hù)，促進(jìn)成交。效果評(píng)估：客戶(hù)對(duì)金地九瓏璧會(huì)有較深的印象，特價(jià)單位優(yōu)惠很實(shí)惠，容易逼定客戶(hù)，促進(jìn)成交。第六十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。渠道營(yíng)銷(xiāo)，圈層營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)通過(guò)精準(zhǔn)渠道定向選擇的目標(biāo)客戶(hù)，高密度舉辦圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引核心客戶(hù)上門(mén)。精準(zhǔn)渠道：寶馬車(chē)主俱樂(lè)部伊麗莎白鉆石卡會(huì)員高爾夫協(xié)會(huì)會(huì)員銀行客戶(hù)……重要?jiǎng)幼鳎嚎蛻?hù)攻略第六十二頁(yè)，共七十五頁(yè)?！袄蠋隆眱?yōu)惠置業(yè)計(jì)劃效果評(píng)估：

營(yíng)銷(xiāo)成本低，有效利用新老客戶(hù)資源目的：通過(guò)“老帶新”優(yōu)惠置業(yè)計(jì)劃，促進(jìn)老業(yè)主帶新業(yè)主成交。參與人員：老業(yè)主和誠(chéng)意客戶(hù)形式：老業(yè)主介紹新業(yè)主置業(yè)成功，雙方獲得置業(yè)優(yōu)惠。執(zhí)行方案：

促銷(xiāo)手段一：凡老業(yè)主介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)恒大名都，老業(yè)主可獲8800元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，新業(yè)主享受98折置業(yè)優(yōu)惠折扣；

促銷(xiāo)手段二：二人成團(tuán)，優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣低至97折，最大限度增加促銷(xiāo)覆蓋面。第六十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。盤(pán)點(diǎn)老客戶(hù)，加強(qiáng)老帶新大戶(hù)型、別墅客戶(hù)客戶(hù)深度訪(fǎng)談訪(fǎng)談方式：在高檔咖啡廳面談訪(fǎng)談工具：深訪(fǎng)問(wèn)卷提綱錄音手機(jī)、錄音筆訪(fǎng)談對(duì)象訪(fǎng)談內(nèi)容負(fù)責(zé)人前期大戶(hù)型、別墅成交客戶(hù)及意向客戶(hù)客戶(hù)成交分析、大戶(hù)型、別墅客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求世聯(lián)、金地提前通過(guò)銷(xiāo)售人員與成交客戶(hù)預(yù)約訪(fǎng)談時(shí)間，由世聯(lián)策劃人員及發(fā)展商代表分批約成交客戶(hù)喝咖啡聊天，在輕松的環(huán)境中與客戶(hù)溝通，深度了解客戶(hù)本人及朋友對(duì)項(xiàng)目的看法、建議、購(gòu)買(mǎi)的因素及對(duì)比的對(duì)象、客戶(hù)的身份、性格特征等，為下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣提供依據(jù)，同時(shí)維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系?！扒Ы鹳I(mǎi)鄰”老帶新優(yōu)惠——線(xiàn)下配合促銷(xiāo)措施推出成交業(yè)主轉(zhuǎn)介新客戶(hù)購(gòu)房，老業(yè)主則可獲贈(zèng)價(jià)值8000元購(gòu)物卡/每套，新客戶(hù)則可獲贈(zèng)價(jià)值8000元/套的購(gòu)房禮金；配合大平面、別墅線(xiàn)下“一口價(jià)”等優(yōu)惠措施推出。第六十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。大戶(hù)型、別墅客戶(hù)客戶(hù)聯(lián)動(dòng)，拓展客源1、利用世聯(lián)平臺(tái)，對(duì)前期積累的廣佛高端客戶(hù)發(fā)送短信；2、利用世聯(lián)禪桂代理盤(pán)源，銷(xiāo)售代表之間銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。1、在廣佛各地金地項(xiàng)目幾大售樓處內(nèi)設(shè)置金地九瓏璧宣傳展板及宣傳樓書(shū)；2、利用金地家天下會(huì)刊，向廣佛各盤(pán)業(yè)主滲透金地九瓏璧項(xiàng)目信息。世聯(lián)資源：金地資源：第六十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)人的幸?；槎Y用品“針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)家庭特征，結(jié)合知名婚慶品牌，推出婚禮用品系列，直接吸引目標(biāo)客戶(hù)上門(mén)。”金地禮金/婚宴活動(dòng)計(jì)劃“贈(zèng)送即將結(jié)婚的客戶(hù)額外點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠作為金地結(jié)婚禮金；贈(zèng)送即將結(jié)婚的客戶(hù)5-10桌喜宴，客戶(hù)可在自由選擇，并可換成現(xiàn)金點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠?！敝行?hù)型客戶(hù)第六十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)人的世界“根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)特征，開(kāi)展孕婦瑜伽體楊活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的孕婦活動(dòng)專(zhuān)家，帶領(lǐng)預(yù)媽媽們學(xué)習(xí)、體驗(yàn)活動(dòng)中與寶寶的互動(dòng)?！痹袐D瑜伽體驗(yàn)家庭攝影套裝“贈(zèng)送前20名的成交客戶(hù)家庭攝影套裝，客戶(hù)可自由選擇，并可換乘一定現(xiàn)金優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)?！敝行?hù)型客戶(hù)第六十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。全方位客戶(hù)渠道拓展周邊區(qū)域客戶(hù)有效地點(diǎn)——周邊區(qū)域各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：1、南莊陶瓷城2、樂(lè)從鋼材、家具市場(chǎng)3、張槎針織市場(chǎng)4、陳村花卉市場(chǎng)……目標(biāo)客戶(hù)的外擴(kuò)——為子女購(gòu)房的父母有效地點(diǎn)：1、老城區(qū)輻射力較強(qiáng)的市場(chǎng)——普君市場(chǎng)、山紫市場(chǎng)、同濟(jì)市場(chǎng)等2、老城區(qū)的老社區(qū)3、茶樓等日常餐飲場(chǎng)所……接觸方式探討：1、派單2、直郵3、廣告牌……中小戶(hù)型客戶(hù)第六十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。堅(jiān)定市場(chǎng)信心，感染客戶(hù)淡市營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售代表的信心對(duì)客戶(hù)的影響尤為重要，只有以對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心的態(tài)度，堅(jiān)定的立場(chǎng)，從專(zhuān)業(yè)的角度分析市場(chǎng)，才能感染客戶(hù)才能推動(dòng)客戶(hù)信心決定成敗重要?jiǎng)幼鳎轰N(xiāo)售力提升第六十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。全面提升銷(xiāo)售力，培訓(xùn)計(jì)劃表編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間主講人1工程、銷(xiāo)售百問(wèn)、活動(dòng)優(yōu)惠答疑會(huì)9月16日金地2洋房產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)9月18日金地置業(yè)/世聯(lián)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)9月22日世聯(lián)/金地置業(yè)4電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧9月28日世聯(lián)/金地置業(yè)5逼定技巧10月6日世聯(lián)/金地置業(yè)6客戶(hù)心理分析10月13日世聯(lián)/金地置業(yè)第七十頁(yè)，共七十五頁(yè)。媒體費(fèi)用預(yù)計(jì)分項(xiàng)費(fèi)用（萬(wàn)）1媒體費(fèi)用預(yù)計(jì)142.62燈桿旗/道路導(dǎo)示系統(tǒng)253售樓處、看樓通道、樣板房升級(jí)整改1004活動(dòng)預(yù)算965其它物料預(yù)算10合計(jì)373.6萬(wàn)第七十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。銷(xiāo)售目標(biāo)9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總控圖0.4億1億0.8億0.8億0.4億1.4億2.2億3億營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)加推1棟01、02單位活動(dòng)配合房博會(huì)2座主題樣板房開(kāi)放、清水房開(kāi)放別墅示范區(qū)開(kāi)放奢侈品展、法拉利車(chē)展金地深圳品鑒之旅伊利莎白美容講座3座02主題樣板房開(kāi)放宋韶光風(fēng)水講座加推1棟01、02單位加推3棟02單位洋房50套洋房80套別墅5套09年1月洋房80套別墅6套洋房70套別墅5套第七十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。THEEND

世聯(lián)地產(chǎn)Weserve.

Youenjoy.預(yù)祝金地九瓏壁捷報(bào)頻傳！第七十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。2023/5/72023/5/7蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。2023/