房地產(chǎn)應(yīng)該廣告如何做

朗琴園廣告如何做?說明市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來自天朗房網(wǎng),北京電視臺收視數(shù)據(jù)來自央視索福瑞和特雷森?2000年比1999年增長30%?2000年各月廣告量對比?房產(chǎn)市場廣告投放情況北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過了1000萬元?2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對比北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%?戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會相對減少,按全年計,廣告費(fèi)會占銷售額2.5-3%左右?戀日家園各月廣告投放情況?東潤楓景東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會相對減少,按全年計,廣告費(fèi)會占銷售額3%左右?

東潤楓景各月廣告投放情況?清芷園清芷園是2000年7月二期開盤截止到12月底銷售總面積4.5萬平米,總金額3億左右廣告總花費(fèi)700萬元,其中北青報占四大主流的16.9%,精品占35%,晚報占23.8%,晨報占24.3%和大多數(shù)項(xiàng)目投放不同的是四大媒體較均衡,北青報投放最少,精品最多廣告頻率是脈動式,7月占總額的25%,其次9月,12月較多截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的2.3%,之所以此項(xiàng)目廣告額比例較小,這和此項(xiàng)目以前有積累有關(guān)?清芷園各月廣告投放情況?結(jié)論各項(xiàng)目越來越重視廣告廣告投放總量呈上升趨勢各項(xiàng)目的廣告投放以北京四大主流媒介為主,尤以北青,精品為最重要各項(xiàng)目全年廣告總額占銷售額平均2%--3%左右?全年廣告總額為1200萬元

全年?duì)I銷目標(biāo):6棟樓的60--70%左右,共5億元左右一般房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告預(yù)算為銷售額的2%朗晴園的廣告預(yù)算應(yīng)為:銷售額的2.5%,也就是1200萬元,原因有三:朗琴園屬新項(xiàng)目,入市成本較高朗琴園規(guī)模較大,廣告應(yīng)考慮累計效應(yīng),為來年做鋪墊70%的銷售率,如無足夠廣告支持有相當(dāng)難度和風(fēng)陷?現(xiàn)將廣告工作分為三部分一為媒介投放工作二為設(shè)計制作工作三為公關(guān)活動工作?三類工作的預(yù)算媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的10%公關(guān)活動費(fèi)占廣告總費(fèi)用的5%?媒介發(fā)布工作平面類媒體(報紙,雜志):以北京四大主流報紙為主,重要程度排序?yàn)?北青,精品,北晨,北晚以雜志為配合:三聯(lián)生活周刊,時尚家居,瑞麗家居,中國新聞周刊等報紙夾頁,直郵廣告,隨意卡等穿插其中平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場電波類媒體(電臺,電視臺)在重要的銷售時期,以電波媒體做為迅速打開知名度,增大信息覆蓋面的利器,主要媒體為:北京電視臺一套,二套,北京有線臺一套,北京交通臺,北京音樂臺等?媒介發(fā)布工作戶外類媒體:以手帕口橋?yàn)閳A心,半徑2公里的區(qū)域應(yīng)該是戶外廣告的重點(diǎn)區(qū)域車廳燈箱,地鐵復(fù)興門東西燈箱采用階段性做法高空路牌選擇2處可長時間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)類媒體以幾大門戶網(wǎng)站,房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為主?1020萬的媒介發(fā)布費(fèi)如何分配平面類占65%戶外類占15%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%?120萬的設(shè)計制作項(xiàng)目樓書售樓現(xiàn)場裝修售樓現(xiàn)場裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣傳單頁等)直郵函房展會務(wù)展示制作各類廣告制作各類廣告設(shè)計制作的外付(租片,模特,拍攝等)?60萬三的公關(guān)三活動軟性廣三告的發(fā)三布與撰三稿新聞發(fā)三布會客戶聯(lián)三誼活動促銷活三動各類贈三品?按時間三段來分開盤前三準(zhǔn)備期三:2月三1日-三--3三月15三日新盤上三市期:三3月1三6日-三---三5月5三日持續(xù)銷三售期:三5月6三日--三--1三2月3三日?三個時三間段的三預(yù)算分三配開盤前三準(zhǔn)備期三:10三%新盤上三市期:三25%持續(xù)銷三售期:三65%?整合傳三播的第三一步開盤準(zhǔn)三備期三時間三:2月三1日-三---三-3月三15日費(fèi)用預(yù)三算:1三20萬工作目三的:賣三場包裝三,銷售三宣傳物三料的準(zhǔn)三備,開三盤前的三廣告準(zhǔn)三備。工作方三向:體三現(xiàn)項(xiàng)目三定位;三VI沿展突三出項(xiàng)目三形象。?準(zhǔn)備什三么?售點(diǎn)包三裝:路三牌,看三板,圍三墻圍板三,道棋三,掛旗三,指示三牌,藝三術(shù)墻,三背景音三樂等。銷售物三料:樓三書(精三簡兩種三),海三報,單三頁,手三提袋,三各種售三樓文件三等。春季房三展展示三設(shè)計媒體廣三告創(chuàng)意三設(shè)計:三戶外燈三箱路牌三,影視三廣告制三作,上三市報廣三創(chuàng)意等三。?整合傳三播的第三二步新盤上三市期時間:三3月1三5日-三---三5月5三日費(fèi)用預(yù)三算:3三00萬三元廣告目三的:提三高項(xiàng)目三知名度三,傳達(dá)三項(xiàng)目定三位,增三強(qiáng)項(xiàng)目三理解度三,形成三開盤的三熱銷。?要做哪三些工作三?內(nèi)部認(rèn)三購(預(yù)三售):三利用三一些優(yōu)三惠,來三刺激先三期銷售三,聚集三一定人三氣新聞發(fā)三布會:三對三外正式三宣布項(xiàng)三目開盤房展亮三相:三利用房三展,在三客戶群三和業(yè)界三樹立形三象廣告媒三體發(fā)布三:三拉動銷三售開盤的三促銷活三動:三利用優(yōu)三惠等方三式,快三速銷售三,聚集三人氣?這時,三廣告要三說什么三?開盤告三知定位闡三釋宏觀描三述促銷信三息?300三萬的廣三告費(fèi)怎三么用?平面類三占50三%戶外類三占15三%電波類三占30三%網(wǎng)絡(luò)類三占5%注:如三前期資三金緊張三,可以三縮減電三波類媒三介投放三90萬三,總額三為21三0萬?為什么三選擇電三視廣告一般房三產(chǎn)項(xiàng)目三很少使三用電視三廣告(三硬),三廣告電視廣三告是迅三速打開三知名度三的最佳三媒體房產(chǎn)廣三告采用三電視媒三體,廣三告干擾三度小?北京地三區(qū)25三--4三5歲大三專以上三學(xué)歷收三視習(xí)慣新聞93.三23%訪談76.三32%影視19.三64%經(jīng)濟(jì)32.三33%體育46.三18%音樂21.三92%科技26.三44%綜藝39.三07%法制43.三93%?套播二三新聞,三每天播8次6頻道05：42左右“今日話三題”前6頻道06：55左右“北京您三早”前6頻道11：23左右“北京特三快”、三“經(jīng)濟(jì)三環(huán)球”三、“城三際特快三”前6頻道12：25左右“首都經(jīng)三濟(jì)報道三”、“三第七日三前6頻道00：12左右“每日新三聞綜述三”前21頻道06：12左右“重播晚三間新聞三報道”三前21頻道15：55左右“北京您三早”等三前（周三二除外三）27頻道20：35左右“科教新三干線”三前?套播三三體育：三每天播6次6頻道15：05左右“體育新三聞”前21頻道14：25左右“中國體三育報道三”、“三中國圍三棋報道三”等前三（周二三、周五三除外）21頻道18：30左右“NB三A籃球雜三志”、三“賽場三傳真”三、“足三球雜志三”等前21頻道18：45左右“NB三A籃球雜三志”、三“賽場三傳真”三、“足三球雜志三”等中三（周五三除外）21頻道22：50左右“周日體三育廣場三”、“三中國體三育報道三”等前21頻道23：20左右“周日體三育廣場三”、“三中國體三育報道三”等中三（周五三除外）?套播十三三周末三影視:三共播7次6頻道09：30左右“小天鵝三周日影三院”前三（周日三）6頻道13：45左右“大寶國三際影院三”中（三周六）21頻道07：10左右“周末新三影院”三前（周三六）21頻道08：05左右“戲曲欣三賞”中三（周日三）21頻道17：55左右“影視圈三”前（三周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影三視”中三（周六三）27頻道17：00左右“青春偶三像劇場三”前（三周六）?廣告時三段前后三節(jié)目一套C2（22：30-三23：00）22：00-三22：30晚間新三聞報道30‘三22：30-三22：36收視提三示1’、平時三廣告5‘三2三2：36-三23：06世界你三好30’二套E（21：50-三22：30）21：40-三21：55三B三TV晚間體三育新聞15‘三21：55-三22：00收視提三示、電三視商場三、平時三廣告22：00-三22：35經(jīng)貿(mào)周三刊、大三寶國際三影院、三說演彈三唱、八三方食圣三、周末三新影院三、英超三聯(lián)賽等三套(23：30左右）23：25-三23：30平時廣三告5‘三23：30-三23：45法制進(jìn)三行時15’三23：45-三23：50平時廣三告5'?整合傳三播的第三三步持續(xù)銷三售期時間:三5月5三日--三--1三2月3三1日,三重點(diǎn)是三10月三,11三月,1三2月,三9月為三次重點(diǎn)三.廣告預(yù)三算:7三20萬廣告目三的:詳三細(xì)論述三項(xiàng)目定三位,項(xiàng)三目賣點(diǎn)三,促銷三信息,三以此達(dá)三到持續(xù)三的銷售三,支持三全年的三營銷目三標(biāo)的實(shí)三現(xiàn)?這時,三廣告要三說什么三?項(xiàng)目賣三點(diǎn)三社區(qū),三戶型,三環(huán)境,三花園,三地理特三征,會三所,價三格,社三區(qū)文化三,配套三,服務(wù)三,消費(fèi)三習(xí)慣,三合作商三等等。促銷信三息:三在特定三時期應(yīng)三特定人三群加大三銷售力三度公關(guān)活三動信息三:三公關(guān)活三動應(yīng)經(jīng)三常舉辦三,爭取三每一個三月有一三次,具三體形式三有:客三戶聯(lián)誼三,戶型三推薦,三工程進(jìn)三度通報三,節(jié)日三聯(lián)歡,三體現(xiàn)社三區(qū)文化三的藝術(shù)三活動等三。?780三萬的廣三告費(fèi)怎三么用?媒介投三放費(fèi)占三廣告總?cè)M(fèi)用的三85%設(shè)計制三作費(fèi)占三廣告總?cè)M(fèi)用的三7%公關(guān)活三動費(fèi)占三廣告總?cè)M(fèi)用的三8%?如何進(jìn)三行媒介三投放平面類三占70三%戶外類三占10三%電波類三占15三%網(wǎng)絡(luò)類三占5%?說明此預(yù)算三是基于三目前我三方所掌三握資料三所得出三的結(jié)論最終媒三介計劃