電冰箱企業(yè)戰(zhàn)略

摘要通過對(duì)中國(guó)電冰箱行業(yè)的系統(tǒng)描述，并依據(jù)市場(chǎng)勢(shì)力對(duì)該行業(yè)中各企業(yè)進(jìn)行歸類分析，本文對(duì)在位企業(yè)的戰(zhàn)略問題進(jìn)行了研究。首先，文章對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)作出說明，描述了行業(yè)的發(fā)展變遷和所處的產(chǎn)業(yè)生命周期，從需求角度對(duì)電冰箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)作出判斷，對(duì)電冰箱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行研究，并從市場(chǎng)行為中找出依據(jù)；其次，描述了在位企業(yè)的變遷，對(duì)在位企業(yè)進(jìn)行分類和評(píng)估，揭示在位企業(yè)不同的市場(chǎng)勢(shì)力；然后在產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描的基礎(chǔ)上，討論了一般性戰(zhàn)略問題和在位企業(yè)所面臨的特殊性戰(zhàn)略問題，并給出了各類在位企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的總體框架和可能性匹配，指出了影響戰(zhàn)略選擇的其他因素（這是本文的重點(diǎn)）；最后，在對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施所作的思考中，指出創(chuàng)新力是實(shí)施過程中的驅(qū)動(dòng)因素，論述了各類在位企業(yè)的著力點(diǎn)和提高實(shí)施績(jī)效的三個(gè)普適性的基準(zhǔn)。文章的結(jié)論是：第一，在過去的五年（1998-2002），中國(guó)電冰箱行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，這可以從市場(chǎng)價(jià)格、廣告投入和新產(chǎn)品市場(chǎng)貢獻(xiàn)中找到證據(jù)。行業(yè)處于從趨于松散到再次走向緊密的震蕩時(shí)期，在未來三到五年，行業(yè)將會(huì)繼續(xù)處于消耗戰(zhàn)之中。在位企業(yè)如何審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整現(xiàn)有的戰(zhàn)略部署，選擇未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向極為關(guān)鍵。中國(guó)電冰箱行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)成熟的早期階段，企業(yè)應(yīng)利用世界家電制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移這一契機(jī)積極從事市場(chǎng)的拓展和滲透；第二，留守企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品的適用性差異、強(qiáng)調(diào)回歸主業(yè)和重視行業(yè)整合帶來的波動(dòng)，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。至于弱勢(shì)企業(yè)，應(yīng)及早考慮退出策略；第三，企業(yè)應(yīng)審視價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的狀態(tài)，圍繞各類企業(yè)在戰(zhàn)略選擇框架中的可能性匹配，找準(zhǔn)實(shí)施的著力點(diǎn)，利用杠桿效應(yīng)，作出正確的調(diào)整，從而獲得滿意的實(shí)施績(jī)效。同時(shí)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用帶有普遍性的工具和方法，推動(dòng)本企業(yè)在日常工作每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)中的改善，建立自適應(yīng)和自動(dòng)力系統(tǒng)，追求卓越，是管理者在戰(zhàn)略執(zhí)行中的第一要義。規(guī)劃出顯性的企業(yè)戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)上追求一種理想的競(jìng)爭(zhēng)地位，是企業(yè)鞏固和提升績(jī)效的重要課題。利用本文，可以使企業(yè)管理決策層從產(chǎn)業(yè)組織的視角把握行業(yè)的動(dòng)向，認(rèn)清企業(yè)所處的位置，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的各項(xiàng)策略行為的合意性，并沿著清晰合理的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)其進(jìn)行調(diào)適。同時(shí)，本文為整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)集群中的在位企業(yè)選擇與實(shí)施未來戰(zhàn)略提供了一種系統(tǒng)思考的模式?！娟P(guān)鍵詞】電冰箱行業(yè)；戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略實(shí)施AbstractBasedonthedescriptionofindustryandanalysisforeachsortedindustrialenterprisegroup,thepurposeofthisthesisistomakeastudyofstrategicissuesforenterprisesofChineserefrigeratorindustry.Thestructureis,Chapter1introducesonproducts,splitsthehistoryofChina’srefrigeratorindustryinto6developedphasesanddefinesitsstageinindustriallifecycle.Chapter2looksintothemarketsituationandperspective,theindustrialstructureandconduct.Chapter3isastudyfordescribingthechangeofindustrialenterprises,sortingthembymarketpowerandevaluatingeachsortedgroupthroughcompetitiveprofilematrix(CPM).AfterenvironmentscanningwithPorter’sfive-forcemodelandexternalfactorevaluationmatrix(EFE),Chapter4talksaboutboththenormalandthespecialstrategicfeatures,thenoffersrelatedcountermeasures.Theoverallstrategychoiceframeandthepossiblematchingcombinationarealsostressedinthissector.Chapter5dealswithstrategyimplementationissue.Incomparisonwithenterprises’strategicchoicecombination,theauthorgivesthekeypointsforeachgroup.Andtheauthormentions3dimensionsasacubetoachievesatisfiedperformance.Themainconclusionsare,First，withthesignificantshakeoftheindustrialstructureinthepast5years(1998-2002),themarketpowerofeachenterprisechangedalot,whichcanbeobservedbymarketprice,advertisementfeeandtheannualcontributionofthenewmodels.InsteadofthelooseCRntrend,itwouldconcentrateagain.Theindustryislocatedintheprimarypositionofthematurestageintheindustriallifecycle.Thedestinationofthe4thworldhomeapplianceshiftingisChina.Theenterprisesshouldfurtherstrengthenonrationalstrategythinkingandtakeintensivemarketdevelopmentandpenetration.Second，besidesoftakingbacktobasicstrategyandkeepingaclosewatchonindustrialintegration,improvingproductsdiversificationiscompulsory.Fortheenterpriseswithweakmarketpower,theexitstrategyshouldbetakenassoonaspossible.Third,strategyimplementationcanberegardedasalevel.Vitalfewfactorsconcerningitscompetitivestrengthandweaknessshouldbepaidmoreattentioninordertoachievecompetitiveadvantages.Underlyingtheinnovationengine,threepowerfulmethodsandtools,pursuingleanandagilerivalry,digitizationmanagementandtotalqualitymanagement(TQM)canbeexecutedinthisstage.Foreachenterprise,thestrategyisthekeytoaccessitsmissionandvision.ThethesiscannotonlybeusedforthetopmanagementasthestrategicroadmapforChinarefrigeratorindustry,butalsoberegardedasasystematicmindsetinanalysisforChina’shomeapplianceindustrialcluster.前【K店eyWo柿rds燭】捉Refr港igera纏torI徒ndust號(hào)ry賓；窮Stra鍬tegic悔Mana光gemen戀t菌；最Strat紅egyC常hoice臣；植Strat唯egyI客mplem頭entat級(jí)ion州目重錄TOC\o"1-3"\f\h\z前言1眠第一章狠中國(guó)電冰箱他行業(yè)相關(guān)特旅征描述果5灘第一節(jié)差有關(guān)產(chǎn)品的帽特征描述計(jì)5組第二節(jié)撥中國(guó)電冰箱撤行業(yè)描述紙7陵第二章主電冰箱行業(yè)玩競(jìng)爭(zhēng)態(tài)套勢(shì)笨分析羅15艘第一節(jié)搜市場(chǎng)需求的赴現(xiàn)狀與展望餃15惹第二節(jié)瞧市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分逢析丑21漏第三節(jié)疑市場(chǎng)行為分繪析霸26封第三章努電冰箱在位禮企業(yè)研參究樓30亭第一節(jié)村在位企業(yè)的底變遷灑30秀第二節(jié)壩國(guó)際與非國(guó)適際品牌企業(yè)旗群分析疏31撲第三節(jié)頃在位企業(yè)分奶類研究欺35淋第四章辯電冰箱在位考企半業(yè)戰(zhàn)略分析脅與選擇津40置第一節(jié)少產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃繼描桐40侍第二節(jié)薄在位企業(yè)中篇存有普遍性賠的戰(zhàn)略問題床討論積43予第三節(jié)言在位企業(yè)所戶面臨的特殊拘性戰(zhàn)略問題煌討論只50逃第四節(jié)課未來戰(zhàn)略選偉擇的總體架碌構(gòu)榨53盟第五節(jié)塘影響未來戰(zhàn)喘略模式的其惜他因素庫(kù)55獸第五章溉電冰箱宮在元位企業(yè)戰(zhàn)略豪實(shí)施思考參58亮第一節(jié)順創(chuàng)新力嬸——盤戰(zhàn)略實(shí)施的嶺驅(qū)動(dòng)力革58疤第二節(jié)融各類在位企仍業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施否的著力點(diǎn)倡59宋第三節(jié)雁戰(zhàn)略實(shí)施中跟三個(gè)核心基危準(zhǔn)謠61膝第六章求結(jié)是束胃語(yǔ)暫68附錄71阻主要參考文醫(yī)獻(xiàn)紡82致謝87杜前膊言鑒世界如一座緞花園，展開望在我的面前天。某——刺弗里德里洽希線·演尼采茄一、從表象靠中提出問題惹自改革開放哨以來，中國(guó)古的家電產(chǎn)業(yè)祝經(jīng)歷了從無師到有、從萌夾芽成長(zhǎng)到逐叫步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)凝成熟期的產(chǎn)胸業(yè)變遷。通福過對(duì)近年來隱家電產(chǎn)業(yè)一洗些表象的歸艙結(jié)，可以引遭致相關(guān)問題吵的提出。（育參見表統(tǒng)0-1亭）代表STYLEREF1\s止0SEQ肌表周\*A鑼RABIC重\s1徹普1視表象與芒相應(yīng)問題的死提出革表歪象近相應(yīng)問題的騾提出億中國(guó)家電業(yè)辦在世界家電吼業(yè)中已經(jīng)占巧據(jù)了舉足輕疲重的位置，痛在世界家電鋪總產(chǎn)量中，麥電冰箱產(chǎn)量變占乏16%，洗雀衣機(jī)產(chǎn)量約亞占24%，猜空調(diào)器產(chǎn)量些占30%穴各產(chǎn)品組臥的行業(yè)結(jié)構(gòu)彩怎樣洋?使未來會(huì)發(fā)生概怎樣的變化逼?評(píng)中國(guó)家電沉行業(yè)未來的彩發(fā)展趨勢(shì)會(huì)悟是怎樣遇?率在未來會(huì)擔(dān)現(xiàn)當(dāng)起世界頓工廠中怎樣增的角色聾?旨家電行業(yè)刺目前在產(chǎn)業(yè)傾生命周期中讓處于怎樣的單階段字?拆外部環(huán)境坐在未來對(duì)行書業(yè)有多大的汽影響屠?臨從豪GE到LG積，從松下到延?xùn)|芝，從西恩門子到伊萊斜克斯，從飛舞利浦到惠爾沸浦…滑…賤，跨國(guó)家電凱巨頭相繼進(jìn)桐入中國(guó)市場(chǎng)盜，投資在不菜斷的加大，適戰(zhàn)略滲透在穴不斷的深化村跨國(guó)企業(yè)塘在各家電領(lǐng)膽域中發(fā)展得冬怎樣隆?贊發(fā)展的依據(jù)跨是什么拘?聽我國(guó)非國(guó)筆際品牌的企菌業(yè)應(yīng)采取哪指些應(yīng)對(duì)的措兔施醋?緩未來熟戰(zhàn)略選擇阻的主要問題皺點(diǎn)有哪些椅?依據(jù)和方石向是怎樣的案?逆在生產(chǎn)環(huán)節(jié)朝中，產(chǎn)能存晨在普遍性的泡過剩，目前萬(wàn)電冰箱、空播調(diào)器和洗衣跑機(jī)的產(chǎn)能分殘別達(dá)到魚2500萬(wàn)關(guān)臺(tái)、200召0萬(wàn)臺(tái)和2扯400萬(wàn)臺(tái)疑，均為當(dāng)前眼市場(chǎng)需求的糟兩倍左右睬目前的產(chǎn)耍能如何得以頸充分的釋放躺?餐以腦OEM的方舅式參與國(guó)際傲分工是合意合的嗎?量潛在的市光場(chǎng)在哪里什?依各產(chǎn)品組爛的出口情況以怎樣能?倉(cāng)價(jià)格戰(zhàn)在各添個(gè)產(chǎn)品組里良此起彼伏，殺整個(gè)市場(chǎng)的方競(jìng)爭(zhēng)可以用蹈“俊慘烈愛”凝來形容貧企業(yè)在不萬(wàn)完全信息的風(fēng)動(dòng)態(tài)博弈中瀉怎樣來進(jìn)行遮戰(zhàn)略實(shí)襲施偏?灣有沒有一些蹈基準(zhǔn)性的框內(nèi)架和思路？逗營(yíng)銷活動(dòng)中般發(fā)生了嚴(yán)重溉的品牌泄“更透支魯”銜問題，諸如殘“量納米技術(shù)映”賞、她“棒光觸媒空調(diào)五”起、鄰“法抗菌冰箱犁”脅等等，市場(chǎng)慰中充斥著用旨概念解釋概踩念的龍“半概念營(yíng)銷歲”奪、績(jī)“攏垃圾營(yíng)銷奉”鳴行業(yè)的購(gòu)并瞞時(shí)有發(fā)生，稻民間資本逐偉步進(jìn)入家電丈領(lǐng)域稠購(gòu)并的依腎據(jù)在哪里牲?均在位企業(yè)應(yīng)孔該何去何從攻?孝綠色家電、悅3C家電初裁顯端倪，描寺述了未來家壇電產(chǎn)品的發(fā)凝展趨向忠企業(yè)怎樣經(jīng)抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)辜展的脈搏大?渠企業(yè)多采用滔相關(guān)多元化精，家電業(yè)出轎現(xiàn)了黑白混隙淆、戰(zhàn)略趨塞同這一行業(yè)噸現(xiàn)象；有些仇企業(yè)還進(jìn)入惑了不相關(guān)的告行業(yè)兆家電企業(yè)乖多元化的邊挪界怎樣界定役?鳴林林總總的飾表象背后所豬折射出來的唯是一系列工浩商管理問題僅，是每一個(gè)哨鮮活的家電扎在位企業(yè)所襖必須面對(duì)和常思考的，這控構(gòu)成了家電乏企業(yè)戰(zhàn)略管霞理的基點(diǎn)。左作者認(rèn)為，摔戰(zhàn)略是企業(yè)刪基于現(xiàn)實(shí)的蝶內(nèi)外部環(huán)境闊所作出的一始種動(dòng)態(tài)的匹尊配性選擇和納行動(dòng)，雷“產(chǎn)預(yù)則立，不秀預(yù)則廢晝”跑，戰(zhàn)略是企斃業(yè)的意志力冤量的精髓，俘它既是圍繞故企業(yè)的愿景煉和使命所作知出的前瞻性福的路徑選擇詞，也是基于探持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能蔽力的獲取、湖維護(hù)和揚(yáng)棄紛所進(jìn)行的點(diǎn)艷點(diǎn)滴滴的自膏我超越。爛鑒于管理科府學(xué)水平的落秒后，對(duì)于賭“姓企業(yè)的業(yè)務(wù)跪是什么？應(yīng)歡該是什么？杏為什么？項(xiàng)保華：《戰(zhàn)略管理—藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，華夏出版社，2001年，pp.12庭”俱等一系列闡舟明企業(yè)經(jīng)營(yíng)笑現(xiàn)狀、未來核目標(biāo)和存在斤意義的本質(zhì)爆性思考，在母國(guó)內(nèi)工商企役業(yè)管理中所依觸及的深度猜是欠缺的，唐企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略政管理工具的繼使用也尚處蒼于初淺的水草平，著名的案管理專家周鏈三多教授對(duì)愚我國(guó)企業(yè)在刷戰(zhàn)略中存在帶的缺陷進(jìn)行豬了總結(jié)（參笑見表STYLEREF1\s嚷0留2）。項(xiàng)保華：《戰(zhàn)略管理—藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，華夏出版社，2001年，pp.12忘戰(zhàn)略的缺失列或虛置必然伯帶來工商企終業(yè)能力的落洞后，工商企均業(yè)能力落后漏的總和便是幕某一個(gè)產(chǎn)業(yè)么和/或產(chǎn)業(yè)編鏈在全球范軌圍話語(yǔ)權(quán)的榮喪失乃至整槳個(gè)國(guó)家國(guó)力鑼的落后，做仆真實(shí)的、正注確的和有效蓄率的戰(zhàn)略管滑理，這是市規(guī)場(chǎng)對(duì)每一個(gè)羅工商管理人嬸員提出的要蒙求。吸表STYLEREF1\s焰0SEQ囑表蓬\*A的RABIC躁\s1墳抓2壇中國(guó)企耀業(yè)在戰(zhàn)略上尊存在的五種也缺陷姓缺篩陷絮缺憂陷鋤的獄特文點(diǎn)介描頸述株對(duì)戰(zhàn)略的本竿質(zhì)靜含義不清楚悼把戰(zhàn)略與企蘆業(yè)經(jīng)營(yíng)效率講混為一談，計(jì)重視降低運(yùn)卷營(yíng)成本，提子高運(yùn)營(yíng)效率向，但缺乏對(duì)蕉企業(yè)的準(zhǔn)確態(tài)定位。遭重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)稈略蘇市場(chǎng)上充斥囑著價(jià)格戰(zhàn)、橡廣告戰(zhàn)、形裕象戰(zhàn)、公關(guān)潔戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)傾、概念戰(zhàn)以鉛及文化戰(zhàn)。唇重短期炒作閑，輕長(zhǎng)期計(jì)砍劃，重一時(shí)刮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)柄而輕持久的躍競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。墨趨柳同翼在產(chǎn)品與行飼業(yè)選擇上，剪一看見別的艘企業(yè)發(fā)了財(cái)宋就蜂擁跟進(jìn)殲，導(dǎo)致一個(gè)爽行業(yè)迅速飽閣和并走向疏乏落；如果把堆每個(gè)企業(yè)的逗名字抹去，勾則各企業(yè)的獅戰(zhàn)略幾乎不拾用修改就可視以互換使用劃；經(jīng)常性使每用毛澤東的扶“棗以農(nóng)村包圍稠城市揪”羞、鬼“抽三大戰(zhàn)役驚”有、漫“艘集中優(yōu)勢(shì)兵除力打殲滅戰(zhàn)蠟”象等。怠空辣洞余內(nèi)容空洞，啦缺乏可操作狠性，典型的奧是戰(zhàn)略是由碰許多響亮的灰口號(hào)構(gòu)成，踏沒有實(shí)質(zhì)性棚的實(shí)施計(jì)劃練；有些戰(zhàn)略棚則作為一種預(yù)裝飾或僅在谷招商引資時(shí)坡用，根本就挺不想實(shí)施。刪浮油躁顛許多企業(yè)很蹦不客觀地把夕自己企業(yè)的芬發(fā)展目標(biāo)與傲世界荒500甩強(qiáng)聯(lián)系起來悉；戰(zhàn)略決策門重情感而輕餓理性，被虛磚妄的目標(biāo)傾糟動(dòng)，極度擴(kuò)鋸張，最后終漠于崩潰。如幸亞細(xì)亞的王滋遂舟提出：海“必世界有多大恥，市場(chǎng)有多惑大；遍55聾億人，都是徹我們的客！歷”跨；三株的吳介炳新曾號(hào)稱季要成為河“您中國(guó)第一納蝕稅人測(cè)”常。調(diào)（資料來源咽：周三多銀，燃鄒統(tǒng)釬：睜《戰(zhàn)略管理工思想史》，樣復(fù)旦大學(xué)出每版社，20練02年，p辦p.332釣-333；錯(cuò)作者列表進(jìn)獲行了整理）碼二、關(guān)于本抗文辦（一）研究肚電冰箱行業(yè)遠(yuǎn)的原因和目熄的彎1、中國(guó)家母電業(yè)是開放貝最早、市場(chǎng)挨化程度最高頁(yè)、產(chǎn)品覆蓋陪面最廣、著色名企業(yè)也最立集中的國(guó)內(nèi)伐產(chǎn)業(yè)群體，捐從中磨選擇一個(gè)競(jìng)細(xì)爭(zhēng)激烈、變輔遷較為明顯努的典型行業(yè)復(fù)來做實(shí)證分握析，思路和很結(jié)論較為全反面，其結(jié)論宇也可以為整競(jìng)個(gè)家電產(chǎn)業(yè)徒集群中的在拐位企業(yè)對(duì)未濁來戰(zhàn)略的選清擇與實(shí)施提恥供一種系統(tǒng)飽思考的模式夸；雁2、糊“名行業(yè)研究需扮要細(xì)化行業(yè)弄分類，以大如類產(chǎn)業(yè)為對(duì)蝶象會(huì)掩蓋行廢業(yè)內(nèi)部的重秘要差別（產(chǎn)鍋業(yè)周期、增著長(zhǎng)速度、效濕率和產(chǎn)業(yè)組成織變化等）工”江小涓：《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的產(chǎn)業(yè)政策—對(duì)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)證分析與前景展望》，上海三聯(lián)書店、上海人民出版社聯(lián)合出版，1996年，pp.7-8謎，梯對(duì)整個(gè)家電滿行業(yè)進(jìn)行分配析，難以進(jìn)會(huì)行本質(zhì)的和辦有針對(duì)性的路戰(zhàn)略思考，江小涓：《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的產(chǎn)業(yè)政策—對(duì)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)證分析與前景展望》，上海三聯(lián)書店、上海人民出版社聯(lián)合出版，1996年，pp.7-8學(xué)3、作者在晚電冰箱企業(yè)于從事了五年體的銷售管理威工作，對(duì)行稠業(yè)的現(xiàn)狀有兆一些認(rèn)識(shí)，欠所掌握的資羅料較為充分凱詳實(shí)。叮（二）鋪研究的角度蓋工商管理涵竄蓋駕決策（撒gove氧rnanc致e燈）、執(zhí)行（槍manag戴ement紙）和行政事拳務(wù)辣（視admin組istra士tion倆）更三個(gè)層次之。要很好地該研究一個(gè)母工商管理問桶題，既能找貿(mào)出問題的本形源，又能指哲明問題得以事解決的方案源，以期促使闊工商管理水征準(zhǔn)的提升，沖就需要在這系三個(gè)層次繪作出連貫性啟和邏輯性的詢闡發(fā)。禁作者注意到餐，工商管理叨問題的答案潮往往會(huì)有三彩種特質(zhì)：砌1、盲人摸彎象：蛾由于問題中健各種變量互號(hào)相交錯(cuò)以及燈問題本身的抵動(dòng)態(tài)發(fā)展，盟無論采用怎胸樣的分析視躬角，我們一閣般也只能在咐自身的有限開理性下，闡艷述現(xiàn)時(shí)情況倦下對(duì)問題的開認(rèn)識(shí)。省2、皇帝的灘新裝：險(xiǎn)我們?cè)诠ど瘫斯芾韺W(xué)科上怪的落后，使風(fēng)人們普遍成菌為學(xué)科知識(shí)神訓(xùn)練下的學(xué)鋼習(xí)者和接受布者，這種訓(xùn)贏練下的思維嫂定勢(shì)，使得院我們往往是散對(duì)學(xué)科知識(shí)畝“鋤照著說獎(jiǎng)”觀或字“原接著說栽”罰，缺少了知拍識(shí)之所以產(chǎn)瀉生的原本性姑依據(jù)，往往某導(dǎo)致水土不憑服或遇到問惡題常試圖貼替上一個(gè)或若拋干個(gè)概念的沃標(biāo)簽以求收跑工，這無異型于一種自欺逃。早3、雙刃劍改：皮矛盾的辯證敲性的普遍存捆在往往使得字思路和結(jié)論長(zhǎng)在實(shí)際工作私中的運(yùn)用時(shí)競(jìng)要有權(quán)變的控、情景化的泛視角，才能潔興利除弊，均優(yōu)化效能。島作者認(rèn)為，染產(chǎn)業(yè)組織理斗論是一個(gè)很稻好的橋梁，堅(jiān)它在現(xiàn)實(shí)的碼產(chǎn)業(yè)背景下煮把經(jīng)濟(jì)學(xué)理暗論與戰(zhàn)略管模理問題很好辨地連接了起樣來，戰(zhàn)略不勵(lì)是空穴來風(fēng)既，它基于對(duì)暖產(chǎn)業(yè)環(huán)境的將深刻掃描，濱對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略予的研究必須到老老實(shí)實(shí)地尸從實(shí)踐中總衫結(jié)問題，在塘問題的分析公中既要結(jié)合少理論，也抱應(yīng)該充分運(yùn)腰用自身的創(chuàng)搶造力。館本著這種認(rèn)找識(shí)，作者試鵝圖將產(chǎn)業(yè)組翅織和戰(zhàn)略管震理的一些理探論放入真實(shí)勵(lì)的產(chǎn)業(yè)背景丙中進(jìn)行討論穴，置格物致知，瓣以求找出好猛的問題和正妙確的答案。椅（三）扇中心、特點(diǎn)罵與寫作原則1、中心：影通過對(duì)行業(yè)權(quán)的系統(tǒng)描述矮，并依據(jù)市私場(chǎng)勢(shì)力對(duì)企稠業(yè)進(jìn)行分類恰分析，對(duì)在酬位企業(yè)戰(zhàn)略嶼問題進(jìn)行研毛究，闡發(fā)了嘉企業(yè)未來戰(zhàn)顯略選擇的框界架和對(duì)戰(zhàn)略察實(shí)施的思考徹。2、特點(diǎn)：露（1）對(duì)掌帝握的資料數(shù)杜據(jù)進(jìn)行了較嶺深入的挖掘斥，以闡發(fā)作諒者的觀點(diǎn)；政（2）嚴(yán)肅竭思考，觀點(diǎn)陶鮮明，餐有較強(qiáng)的實(shí)饑用價(jià)值；摟（3）融入促了理論觀點(diǎn)肝和戰(zhàn)略分析鮮工具，衡較有說服力股。寄3、寫作原佩則：承（1）以事扛實(shí)和數(shù)據(jù)為只前提，避免杜無根游談；比（2）利用撓圖表來描述偏問題和闡發(fā)丘應(yīng)對(duì)措施，獨(dú)行文力求清篇晰和具有邏幣輯性；完（3）運(yùn)用灶了產(chǎn)業(yè)組織址和戰(zhàn)略管理傻的理論和知傾識(shí)作指導(dǎo)。仍（四）文中肌引用的數(shù)據(jù)稼來源允1、統(tǒng)計(jì)資閥料：包括《比中國(guó)統(tǒng)計(jì)年穿鑒》、《中谷國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)牢年鑒》以及排《中國(guó)人口襪統(tǒng)計(jì)年鑒》墨；既2、行業(yè)協(xié)睛會(huì)資料：主慈要是中國(guó)家協(xié)電協(xié)會(huì)發(fā)行鑼的《中國(guó)家尼用電器協(xié)會(huì)什月快報(bào)》和較《家電參考均》；久3、市場(chǎng)監(jiān)錘測(cè)數(shù)據(jù)：來攝源于北京中紫怡康時(shí)代市退場(chǎng)研究有限四公司（定China猛Mark坡etMo驅(qū)nit疲orCo萍mpany旨,院簡(jiǎn)稱表CMM）涼，其數(shù)據(jù)涵濁蓋國(guó)內(nèi)18爬8座城市近撇1200個(gè)凡商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，鄰能夠較好地者反映現(xiàn)實(shí)市誰(shuí)場(chǎng)的輪廓；怖4、市場(chǎng)分規(guī)析報(bào)告：來彈源于G竟fk弊、OMD和閘A耳cNile雹son巷等市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)公司；謊5、期刊及撤網(wǎng)站：期刊摟為《電器制編造商》；網(wǎng)良站主要包括斷：沃國(guó)務(wù)院發(fā)展蓮研究中心信垂息網(wǎng)（到:蟻//www芽.drcn途et.co婚m陸）羨中華商務(wù)網(wǎng)紛（惑:桶/目/斬c斤hinac耐cm.co徑m鏟）搞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局噴網(wǎng)站（蓮:您//www壓.stat帳仆驕）圍EMBA管范理知識(shí)網(wǎng)（背:踩//www界.emb尸a煌.冷tw）慨營(yíng)銷傳播網(wǎng)憂（由:代//www洪.emkt潤(rùn).劫cn切）騾麥肯錫季刊恢（食:爪//www茄.mcki潛nseyq甜uarte免rly.c覺om據(jù)）四科爾尼公司香網(wǎng)站（堆:料//www殿.atke爹arney丹.甜cn股）分美智公司網(wǎng)蘭站（嶄:躁//www屆.merc更ermc.狂com域）蓋第一章蔥中國(guó)電冰協(xié)箱行業(yè)相關(guān)削特征描述傻作為背景資電料，本章描雞述了中國(guó)電交冰箱行業(yè)的拾相關(guān)特征，性包括產(chǎn)品和驚行業(yè)兩個(gè)部貴分。柴對(duì)電冰箱產(chǎn)嫂品的特征描川述包括：產(chǎn)抽品在電氣產(chǎn)法品發(fā)展中所盡處的位置、倒分類和構(gòu)成葉、產(chǎn)品的成廣本概況以及滴目前在市場(chǎng)膽中的價(jià)格分鼓布和容量分撐布，等等。烈在對(duì)中國(guó)電護(hù)冰箱行業(yè)的柔整體描述中浪，通過電冰眾箱產(chǎn)業(yè)在多銳種產(chǎn)業(yè)分類次標(biāo)準(zhǔn)中的歸壓屬說明了產(chǎn)辛業(yè)的素質(zhì)水宵平；把中國(guó)開電冰箱行業(yè)旦近廿年的發(fā)瓦展概括為六雙個(gè)階段，并鞭說明了各個(gè)粥階段的性質(zhì)塵和主要內(nèi)容嘩；除將行業(yè)尖歸于產(chǎn)業(yè)生裹命周期中的托成熟期，還剛進(jìn)一步提出涼了行業(yè)處于嫁“他初步進(jìn)入成榴熟的子階段泳”識(shí)這樣一種認(rèn)琴識(shí)；對(duì)兩個(gè)蠻主要的上游畢行業(yè)峰——晌壓縮機(jī)和鋼述材行業(yè)的現(xiàn)領(lǐng)狀作出簡(jiǎn)介闖；對(duì)作為下座游的營(yíng)銷通箭路作出分析墻，指出以集級(jí)約化、規(guī)?；榛?jīng)營(yíng)為特貨征的家電專捉業(yè)連鎖企業(yè)沙和連鎖超市礙將是家電營(yíng)土銷通路的主迎體，買方談母判力量壯大荒及通路使用盞成本的提高鉛這個(gè)問題正爆在顯現(xiàn)。鞭第一節(jié)郵有關(guān)產(chǎn)品談的特征描述賭一、電冰箱棒的分類和制搬造成本諸電冰箱是人許們熟悉的耐雅用消費(fèi)品，懲歸于電氣產(chǎn)始品應(yīng)用發(fā)展勸中的第二階就段，這是一釘個(gè)承前啟后肅，邁向家庭閱生活全面電囑氣化的必經(jīng)璃階段。（參昂見啄表偉1-1）軟表1SEQ幫表深\*A蚊RABIC矛\s1逢祖1螞電冰箱檔在家用電氣音產(chǎn)品發(fā)展中妖所處的位置鋸階段劃分菌初始階段毛第一階段蓄第二階段貴第三階段剛主要扯特征忘電光源的使厲用烤耗電較小的備電氣產(chǎn)品館耗電較多的瘋電氣產(chǎn)品傘家庭生活熊全面電氣化婚產(chǎn)品怠舉例似弧光燈通收音機(jī)徑電冰箱牧電氣采暖養(yǎng)白熾燈悶電視機(jī)步空調(diào)器瓣信息家電俘(3C產(chǎn)品濾)紛日光燈遭洗衣機(jī)嚴(yán)電熱水器跟電冰箱產(chǎn)品幕根據(jù)制冷方已式的不同分玉為九類，目眾前普通家庭娛所使用的電果冰箱，基本灣上都是其中幣的一類鳴——航壓縮式電冰剛箱授。（參見附茶錄怠1.1視）謊在結(jié)構(gòu)上，培主要由箱體砌結(jié)構(gòu)、制冷疤系統(tǒng)、電氣虎系統(tǒng)和附件膠四個(gè)部分組綱成，材料成國(guó)本大體上在滲1100元欄至1200帽元，約占制璃造總成本的劣60%；在喘部品的成本榆中，壓縮機(jī)卻和溫控系統(tǒng)氧（電腦控制顯式）的成本乘較高，壓縮穴機(jī)成本在2長(zhǎng)00-30肌0元，占總豆成本的17貨%-25%泊，溫控系統(tǒng)欲（電腦控制凱式）成本大膜體在150牙元，約占總趁成本的13游%。（粗參見附錄深1.2虎）小二、電冰箱擺的價(jià)格和容斑量分布掃附錄2吩.6淋和2墨.7失分別描述了脆產(chǎn)品零售中股價(jià)位段和容真量段的分布鴨。迎主價(jià)位段在定1500-屋2500元誓，1998催年主價(jià)位段版產(chǎn)品占33麻.8%，2俱002年已娛上升至60習(xí).3%；此依外，主價(jià)位漆段一直存在溉向低價(jià)位段戒移動(dòng)的趨勢(shì)軋，說明了產(chǎn)壤品總體價(jià)位雄的下降，本榮文在將在第檢二章第三節(jié)刊對(duì)價(jià)格問題員作進(jìn)一步討噴論。（參見鑒圖1-1）構(gòu)主容量段在搬180-2校20升之間具，此容量區(qū)個(gè)間產(chǎn)品占5鏟0%以上；絞另外一個(gè)趨塊勢(shì)是，產(chǎn)品甘的容量段在女向主容量區(qū)怒間靠攏，2球20-28黃0升段的產(chǎn)陶品占比從1撲998年的浸27.6%盞逐步下降到以2002年驕的16跪.9枝%，險(xiǎn)100舟-關(guān)160梨升段的產(chǎn)品求占比也從1惰998年的犬10.9%愚降至8%。罷（參見圖1吹-2）念圖1SEQ誼圖扎\*A呢RABI續(xù)C\s橡1陜1番電冰柱箱零售市場(chǎng)蠢中的價(jià)位段姿分布（19藥98-20哲02）后（資料來源絨：邊CMM師市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)仆據(jù)）忠圖1SEQ報(bào)圖揚(yáng)\*A面RABIC燭\s1濟(jì)杏2償電冰箱竟零售市場(chǎng)中蓬的容量段分還布（199循8-200第2）肅（資料來源頸：抄CMM紛市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)緊據(jù)）必第二節(jié)予中國(guó)電冰長(zhǎng)箱行業(yè)描述固“陜產(chǎn)業(yè)士是介于微觀洋經(jīng)濟(jì)組織和裝宏觀經(jīng)濟(jì)組稿織之間的旬‘蠟集合概念堪’”劉志彪，王國(guó)生，安國(guó)良:《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》,pp.1喂。袋耐用消費(fèi)品移制造業(yè)是一鳥個(gè)包括范圍日廣、跨度大零的行業(yè)，有宇時(shí)也被籠統(tǒng)巷地稱為家用緊電器行業(yè)。詳電冰箱行業(yè)問在授《國(guó)民經(jīng)濟(jì)轟行業(yè)分類與洪代碼》中的拔小類代碼為貌4063新《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T

4754-2002)在2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)中正式實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)涵蓋行業(yè)劉志彪，王國(guó)生，安國(guó)良:《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》,pp.1新《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T

4754-2002)在2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)中正式實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)涵蓋行業(yè)門類20個(gè)，行業(yè)大類95個(gè)，中類396個(gè)，小類913個(gè)。序一、眾行業(yè)的屬性忙產(chǎn)業(yè)的素質(zhì)話分布描述有饅多種分類標(biāo)哀準(zhǔn)，我們可衣將電冰箱歸鋸屬于所描述尺的各類分類修標(biāo)準(zhǔn)中去。滅（參見表1您-2）匙表1SEQ父表圣\*A凍RABIC豬\s1創(chuàng)揉2迷電冰箱爪行業(yè)在多種殃產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)魂準(zhǔn)中的歸屬簽1宵二、中國(guó)電燈冰箱行業(yè)發(fā)初展的六個(gè)階勵(lì)段溜黑格爾說，餃“繁歷史就是自寧我意識(shí)克服現(xiàn)主觀性的障飾礙物、把意韻志和行動(dòng)熔理入絕秧對(duì)知識(shí)的內(nèi)靈在進(jìn)程椒”丹尼爾.貝爾（DanielBell）：《資本主義文化矛盾》（TheCultureContradictionsofCapitalism），北京三聯(lián)書店丹尼爾.貝爾（DanielBell）：《資本主義文化矛盾》（TheCultureContradictionsofCapitalism），北京三聯(lián)書店，1992年，pp.202火表1SEQ號(hào)表梳\*A道RABIC續(xù)\s1尿榨3野中國(guó)電冰箱丙行業(yè)發(fā)展的罩6個(gè)階段故時(shí)期錘時(shí)間協(xié)段校行業(yè)在各時(shí)鞋期的伏主要性質(zhì)輸各燭時(shí)殖期塊的飲主股要念內(nèi)錦容零第一時(shí)期渣1954-的1977歌間斷的國(guó)內(nèi)盯自行研制察時(shí)期凈54年，沈貿(mào)陽(yáng)醫(yī)療器械航廠試制出第曲一臺(tái)采用開渾啟式壓縮機(jī)定的電冰箱孔基本上未構(gòu)帳成完整的血產(chǎn)業(yè)錯(cuò)55年，天廢津醫(yī)療器械趙廠試制第一遼臺(tái)采用封閉稈式壓縮機(jī)的顏電冰箱澤1955-店1977，冶累計(jì)生產(chǎn)電求冰箱15萬(wàn)夢(mèng)臺(tái)，主要供扇社會(huì)集團(tuán)使宣用威第二時(shí)期拍1978-暈1983餓1）打基礎(chǔ)悶時(shí)期榜較多的企業(yè)配從其他行業(yè)傅轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)入電每冰箱和洗衣再機(jī)行業(yè)，生鼠產(chǎn)廠家從丑20家增加那到110家濃左右利2）市場(chǎng)開鞠始啟動(dòng)糟銷售的產(chǎn)品吧中，除部分妻從國(guó)外進(jìn)口奶的雙門冰箱殿外，大多數(shù)詳是投160升以禽下的單門冰范箱，價(jià)位在陡700元左拳右神消費(fèi)從四大高經(jīng)濟(jì)特區(qū)和巾14個(gè)沿海軌城市開始,嶄呈現(xiàn)明顯的披區(qū)域推動(dòng)型替19嚴(yán)83年電冰附箱總銷量為冠25萬(wàn)臺(tái)，軋其中25%下為舶來品籠第三時(shí)期寫1984-概1988殲1）快速發(fā)旦展時(shí)期躺生產(chǎn)企業(yè)繼短續(xù)增加至般1988年鼓的238家月2）市場(chǎng)強(qiáng)瀉烈誘導(dǎo)了生架產(chǎn)碑行業(yè)技術(shù)引說進(jìn)的高峰，斧51個(gè)冰箱熄企業(yè)從13遠(yuǎn)個(gè)國(guó)家的2檢6個(gè)企業(yè)引片進(jìn)了60多農(nóng)條生產(chǎn)線。捏行業(yè)產(chǎn)能達(dá)鞋1500推萬(wàn)臺(tái)情3）賣方市妻場(chǎng)惑年產(chǎn)量擴(kuò)張房率高達(dá)槽96.6％城，幾乎每年窗翻一番，其校中1988肚年一年就擴(kuò)健大了357圾萬(wàn)臺(tái)登市場(chǎng)始終呈中“程賣方市場(chǎng)嘴”培狀態(tài)。消費(fèi)抵需求規(guī)模始代終大于生產(chǎn)改規(guī)模，產(chǎn)品煮不論品牌、五質(zhì)量和功能擋款式，都能偏從市場(chǎng)上賣估出去，以至被屢屢出現(xiàn)罕事見的排隊(duì)加“囑搶購(gòu)風(fēng)借”托城鎮(zhèn)居民家殼庭擁有率迅味速提高。從材1983年孕到1988茂年，城鎮(zhèn)平嬸均百戶居民嚷家庭擁有率殺從1.65爸%上升到了牢28.07印%秧開始出現(xiàn)一范些知名品牌慈，如萬(wàn)寶、貍中意、揚(yáng)子柱、香雪海、孕雙鹿等旦第四時(shí)期歷1989-聾1991漏1）從規(guī)模壩擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提橫高帝水平的時(shí)期甚受炎1987、地1988購(gòu)攜買熱潮和1原989年以鋤后緊縮政策揉的影響，產(chǎn)社量大幅下降精，到199蛛4年才恢復(fù)悄到198父8年的水平用。久2）市場(chǎng)萎尚縮、競(jìng)爭(zhēng)開黎始北1988年嚇10月中央街提出了“整枝頓治理”的湊宏觀政策，鳴這使全國(guó)消賢費(fèi)品市場(chǎng)連陜續(xù)兩年處于柏嚴(yán)重疲軟，褲經(jīng)濟(jì)滑坡，浸居民收入相譽(yù)對(duì)下降，因拋此對(duì)耐用消圖費(fèi)品的購(gòu)買五能力減退；眉屑由于市場(chǎng)擴(kuò)犁容減速甚至粱數(shù)年下降，拳市場(chǎng)份額的擋爭(zhēng)奪加劇啊競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)閥轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)青品質(zhì)量、開挪發(fā)新產(chǎn)品新孔技術(shù)和提高識(shí)售前售后服武務(wù)著重點(diǎn)企業(yè)主欲導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)消爭(zhēng)力達(dá)到國(guó)矮際水平，產(chǎn)種品開始大量食出口貴第五時(shí)期緩1992-鍬1996倚1）市場(chǎng)回偷升端引進(jìn)的生產(chǎn)框技術(shù)基本吸側(cè)收完畢，開婦始有一定的觀產(chǎn)品研究開封發(fā)能力嘗2）出現(xiàn)首幣輪企業(yè)淘汰疼海爾、容聲引、美菱等品帽牌迅速發(fā)展稿壯大，電冰月箱消費(fèi)逐漸唱向主導(dǎo)品牌裁集中豬3）賣方市麗場(chǎng)向買方市構(gòu)場(chǎng)努過渡階段寨中國(guó)市場(chǎng)規(guī)是模迅速擴(kuò)大狠和歐美家電砍市場(chǎng)的萎縮區(qū)，使得跨國(guó)銜公司密切關(guān)花注中國(guó)電冰墳箱市場(chǎng)，并賣開始著手與拳二線企業(yè)合小資。截止躍97年，已覽有8家中方膏企業(yè)與外商櫻合資生產(chǎn)冰殲箱，年產(chǎn)規(guī)百模都在10逗0萬(wàn)臺(tái)左右搜廉消費(fèi)者普遍懼購(gòu)買裙160-1法80擴(kuò)升的雙門電梨冰箱柏第六時(shí)期澆1997-嘆1）產(chǎn)業(yè)擴(kuò)轎張期結(jié)束，葉市場(chǎng)步過剩、殘酷齒競(jìng)爭(zhēng)階段<續(xù)上表>艱20年左右猴的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水，傳統(tǒng)消費(fèi)芹品在絕大多奶數(shù)城鎮(zhèn)居民赴家庭趨于飽串和，而同類躺消費(fèi)品尚未附進(jìn)入多數(shù)農(nóng)尤民家庭，因增此電冰箱需穿求增長(zhǎng)速度盡明顯放慢<續(xù)上表>還2）完全轉(zhuǎn)舒變成買方市卸場(chǎng)奇產(chǎn)品積壓嚴(yán)采重?；?001年購(gòu)全國(guó)冰箱產(chǎn)問量已達(dá)13弓51萬(wàn)臺(tái)，識(shí)超過市場(chǎng)銷礙售量987芒萬(wàn)臺(tái)的36殊.9%，庫(kù)揉存極為嚴(yán)重周3）出現(xiàn)第閘二輪企業(yè)淘香汰保生產(chǎn)能力嚴(yán)志重放空。國(guó)墾內(nèi)實(shí)際生產(chǎn)優(yōu)能力至少在蠢2500萬(wàn)攪臺(tái)左右，2推000和2木001放空閃的生產(chǎn)能力評(píng)分別為48磁.8%和4加5.9%稈4）產(chǎn)品研煎究開發(fā)能力暈和拐整體營(yíng)銷能女力逐漸增強(qiáng)經(jīng)家電業(yè)欺“面黑白混淆成”砌、戰(zhàn)略趨同披與更惡化的潔重復(fù)建設(shè)顯臺(tái)著，原屬皮“銜彩電業(yè)仆”謎、倒“嗽空調(diào)業(yè)悶”檔、呼“次洗衣機(jī)業(yè)凳”峽的生產(chǎn)制造鎮(zhèn)商相繼加入干了電冰箱行妖業(yè)，導(dǎo)致冰良箱業(yè)規(guī)模陡準(zhǔn)增，競(jìng)爭(zhēng)加沫劇競(jìng)5）行業(yè)整恥合逐漸呈現(xiàn)性加速度進(jìn)行景的趨勢(shì)蜂伊萊克斯、相西門子和三皆星、膀LG等外資醫(yī)品牌在市場(chǎng)移站住腳跟，講并迅速進(jìn)行拘市場(chǎng)侵蝕，屢這四個(gè)品牌伍的零售市場(chǎng)毯臺(tái)數(shù)占有率稻從1998遼年的9%上只升至200寫2年的31塘%。相對(duì)狹慢窄的消費(fèi)空幻間和急速擴(kuò)脖大的生產(chǎn)能壤力形成新一汪輪激烈競(jìng)爭(zhēng)善以保鮮、靜促音、節(jié)能、賽變頻、納米鐮等技術(shù)支撐鈔的電冰箱產(chǎn)帳品成為產(chǎn)品森的主要賣點(diǎn)賀國(guó)美、蘇寧索、永樂、三龍聯(lián)家電的專搭營(yíng)商場(chǎng)和連曲鎖超市則異遍軍突起，已舍經(jīng)成為電冰蠶箱經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)炮的絕對(duì)主體條電冰箱生產(chǎn)筒企業(yè)利潤(rùn)持倒續(xù)下滑，有企的甚至已經(jīng)停出現(xiàn)了巨額偉虧損，士2000年疼科龍、20辣01年美菱漠等大型生產(chǎn)繼企業(yè)出現(xiàn)虧幕損員作為民間資且本的通過收么購(gòu)，現(xiàn)已擁毅有科龍、美恭菱、容聲和襖康拜恩四個(gè)姥全面主導(dǎo)不畝同的消費(fèi)市易場(chǎng)品牌，蠢“古格林柯爾系步”添的冰箱年生俊產(chǎn)能力達(dá)到派800萬(wàn)臺(tái)臥，成為亞洲多第一，僅次烘于伊萊克斯收，居全球第允二裂海爾尋求海表外市場(chǎng)。海謠爾電冰箱已鹽經(jīng)進(jìn)入到美杠國(guó)沃爾瑪、鋪希爾斯等連祥鎖超市，目減前海爾冰箱刮占到美國(guó)小點(diǎn)容積冰箱嬌25%的市授場(chǎng)份額；2頂002年初臘，堪海爾句攜手三洋，辜充分利用兩連公司的開發(fā)聞和制造技術(shù)捕以及銷售渠吧道等經(jīng)營(yíng)資質(zhì)源，快速實(shí)伏現(xiàn)全球化經(jīng)喚營(yíng)窯出口增長(zhǎng)顯恐著，從枯97年的1兄31萬(wàn)臺(tái)上漲升到200宣2年的61理0萬(wàn)臺(tái)峽（參考資料貍：較①維楊蕙馨：《題企業(yè)的進(jìn)入召退出與產(chǎn)業(yè)學(xué)組織政策徐—爐以汽車制造低業(yè)和耐用消測(cè)費(fèi)品制造業(yè)居為例》，上淹海三聯(lián)出版長(zhǎng)社，200番0年寸；碼②珠江小涓：板《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌塑時(shí)期的產(chǎn)業(yè)由政策半—恒對(duì)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)健的實(shí)證分析信與前景展望抖》，上海三睡聯(lián)書店、上觀海人民出版溉社聯(lián)合出版衛(wèi)，1996豆年）襪三、中國(guó)電咸冰箱行業(yè)所殿處產(chǎn)業(yè)生命沿周期的判定濾由于熵（跨entro翼py陪）的存在，倚任何事物或障組織體都將廳經(jīng)歷一種從旋萌芽到成長(zhǎng)希再到成熟，隱最后步入衰廚退和消亡的拒過程，產(chǎn)品秤、企業(yè)、產(chǎn)餐業(yè)亦如此。姿“害要判斷一個(gè)醋產(chǎn)業(yè)目前處輩在什么時(shí)期演，最顯著的識(shí)判斷標(biāo)志是捐其利潤(rùn)水平至、增長(zhǎng)速度庸和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)壁”陳春花：《全球化背景下，機(jī)會(huì)何在？》，載于《銷售與市場(chǎng)》，2001年第9期剃。異市場(chǎng)曠的種種表現(xiàn)黎說明尚我國(guó)綠電體冰箱行業(yè)目懼前已處在了陳春花：《全球化背景下，機(jī)會(huì)何在？》，載于《銷售與市場(chǎng)》，2001年第9期種種表現(xiàn)包括：嚴(yán)重生產(chǎn)過剩（2002年庫(kù)存積壓占產(chǎn)量的26.83%）、極低的盈利水平（行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為3%-5%）、放慢的增長(zhǎng)速度(增長(zhǎng)率由1995年的20%下降到2002年的5.4%)、激烈的寡頭競(jìng)爭(zhēng)(前四名品牌的市場(chǎng)份額之和約為65%)和價(jià)格水平穩(wěn)步下降（平均價(jià)格降幅在8%左右）。榮產(chǎn)業(yè)成熟期所也許是一個(gè)味漫長(zhǎng)的嬗變式過程，產(chǎn)業(yè)炊的各種特質(zhì)蹤在這一過程撤中仍然會(huì)發(fā)唇生變動(dòng)，薄“久產(chǎn)業(yè)成熟首碰先表現(xiàn)在技凝術(shù)上的成熟摔和先進(jìn)，其旱次表現(xiàn)在產(chǎn)墓品的成熟，覆再次是生產(chǎn)搞工藝的成熟挨，最后是產(chǎn)述業(yè)組織上的瘦成熟筆”徐康寧：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——新的規(guī)則下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)》，南京大學(xué)出版社，200年，pp.84-85便，由此，作俗者將產(chǎn)業(yè)的篇成熟期分解顯成可初步進(jìn)入成菜熟慢、噸接近完全成枯熟營(yíng)、萄完全成熟靈和宇接近衰退策四個(gè)子階段征，并認(rèn)為應(yīng)駛更精確地將乎中國(guó)電冰箱戒產(chǎn)業(yè)判定為子處于埋初步進(jìn)入成世熟辯這個(gè)第一子葵階段，表1丙-4給出了徐康寧：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——新的規(guī)則下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)》，南京大學(xué)出版社，200年，pp.84-85咳表序1SEQ議表裙\*A逗RABIC形\s1旗漸4扮中國(guó)電賺冰箱行業(yè)處址于初步進(jìn)入脫成熟子階段既的依據(jù)傳技術(shù)冒強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力粉企業(yè)普遍跟得蹤和采用較評(píng)先進(jìn)的制冷焦技術(shù)成果，賊與最先進(jìn)的劑懲技術(shù)的差距濱在縮小，但誼尚處于吸收泰技術(shù)殘值的恨階段麥尚缺乏具有尿國(guó)際水平的疏、獨(dú)立自主沖的研發(fā)體系叼，具有國(guó)際銜領(lǐng)先水平的陶桑創(chuàng)新能噸力明顯不足捏研發(fā)經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)速遠(yuǎn)低于世界遍跨國(guó)家電企婚業(yè)，科研領(lǐng)繡域缺少帶頭隙人丸模糊控制技瘋術(shù)、變頻技垃術(shù)在家電產(chǎn)遷品上的運(yùn)用感處于落后水犬平蹈環(huán)保型材料予、涂料、絕杯緣類及良導(dǎo)墾體材料和家蠶用電器用粘愁合劑材料的刑植研究處被于起步階段熄產(chǎn)品窗從價(jià)格到容收量有了一定緞的產(chǎn)品細(xì)分霸尚缺乏清晰辣的市場(chǎng)定位碰，細(xì)分市場(chǎng)土的重疊現(xiàn)象穿較為普遍菊產(chǎn)品的差異鞋化程度低，榮具有明顯差貓異化的產(chǎn)品應(yīng)不多見蓮不能得到世研界市場(chǎng)的普共遍認(rèn)可，出郊口尚處于低邪級(jí)的低價(jià)出飄口、接單生挨產(chǎn)和猾OEM形式杜，出口產(chǎn)品辦以小容量為撇主（150鼠升以下）韻工藝愛具備大規(guī)模跡生產(chǎn)的能力慌，產(chǎn)品質(zhì)量姨較為穩(wěn)定三精益生產(chǎn)能給力不足，產(chǎn)善品的成本優(yōu)墻勢(shì)主要源于墳低勞動(dòng)力成殲本和地方性狡介政策扶持喬核心生產(chǎn)工裹藝依賴引進(jìn)任，缺乏自主振調(diào)適的能力材節(jié)能、降噪仗方面采用了敏工藝改進(jìn)，壘但并未出現(xiàn)殖深層次的工介藝變革逃產(chǎn)業(yè)組餐織哈具備了分工獅協(xié)作的產(chǎn)業(yè)抹鏈條可但制造業(yè)的草上游尚缺乏景穩(wěn)定、成熟中的企業(yè)驢（如壓縮機(jī)訓(xùn)企業(yè)、鋼材躺企業(yè)、制冷彼劑企業(yè)）均營(yíng)銷通路正酒在發(fā)生深刻咽的結(jié)構(gòu)性變句化棋制造業(yè)本身夠處于調(diào)整、址整合階段辦國(guó)際品牌的到市場(chǎng)侵蝕仍引在繼續(xù)加深繡四、上游主疾要行業(yè)近況故簡(jiǎn)介咳電冰箱制造推企業(yè)是專業(yè)猾整機(jī)廠，所坦從事的是產(chǎn)迎品組裝加工捉過程。這里瘡選取兩個(gè)主垮要的上游行辰業(yè)做一簡(jiǎn)述膠。廊1、覆冰箱浪壓縮機(jī)：海作為核心部擴(kuò)件，壓縮機(jī)巡技術(shù)打在仍很大程度上刑決定了一臺(tái)鉆電果冰箱的質(zhì)量誰(shuí)。惱我國(guó)從19頓83年開始農(nóng)引進(jìn)壓縮機(jī)黨的生產(chǎn)技術(shù)籃和設(shè)備姥，駛1986年肥底第一批采城用引進(jìn)技術(shù)價(jià)設(shè)備生產(chǎn)的皇壓縮機(jī)投放鉤市場(chǎng)愿，顯1990年凳行業(yè)已基本丘形成，痕但堅(jiān)年產(chǎn)量不足周300萬(wàn)臺(tái)沿，供需缺口迎600萬(wàn)臺(tái)錯(cuò)，仍需大量蒸進(jìn)口暮。1995鑼年18家主援要企業(yè)總產(chǎn)療量為855綱萬(wàn)臺(tái)，19達(dá)96年12鉤家主要企業(yè)猜總產(chǎn)量為9隆20萬(wàn)臺(tái)。奪到2001拉年底，我國(guó)瓦壓縮的產(chǎn)量蠅已經(jīng)達(dá)到了郵約1500疾萬(wàn)臺(tái)。量目前每年國(guó)欲內(nèi)冰箱壓縮跟機(jī)的產(chǎn)能滲為公3000萬(wàn)盞臺(tái)私，但兼壓縮機(jī)沫的需求只有結(jié)1700萬(wàn)辨臺(tái)伏，這造成塞冰箱壓縮機(jī)怖企業(yè)康之喊間在價(jià)格上雅的過度競(jìng)爭(zhēng)份，近幾年來兵壓縮機(jī)價(jià)格萄以平均每年哄10%的速糧度下降，再藥加上面臨近捷期原材料上瘡漲的壓力，瓣已開始對(duì)企瞞業(yè)技術(shù)進(jìn)步正的進(jìn)程產(chǎn)生羊影響蕉。豈高效節(jié)能堤是壓縮機(jī)發(fā)請(qǐng)展的趨勢(shì)，揮在歐洲，個(gè)逢別廠家已系所列生產(chǎn)CO室P值COP值是評(píng)估冰箱壓縮機(jī)制冷效率的核心指標(biāo)。 袋為1.77配的產(chǎn)品，到似2006年芒，壓縮機(jī)效潑率還有望提捏高15%。牽目前的御20多家生覆產(chǎn)企業(yè)中，懂能夠生產(chǎn)高講效節(jié)能產(chǎn)品饑的只有8家豬。鑄全球最大的揪兩家冰箱壓播縮機(jī)集團(tuán)脹——智扎努西公司濟(jì)和巴西恩布語(yǔ)拉科集團(tuán)（凝惠爾浦擁有笑股份）始終少保持著高效夢(mèng)壓縮機(jī)核心耗技術(shù)的領(lǐng)先儲(chǔ)地位。中資漿企業(yè)在高效慮壓縮機(jī)的開庫(kù)發(fā)設(shè)計(jì)能力慎仍然薄弱。智不考慮進(jìn)口弓因素，扎努扎西、恩布拉刃科、松下和低LG電子四振家外資公司率已占市場(chǎng)份沙額的40%擁；考慮進(jìn)口報(bào)因素，則跨垃國(guó)公司在華刺的冰箱壓縮役機(jī)市場(chǎng)份額銜已超過51COP值是評(píng)估冰箱壓縮機(jī)制冷效率的核心指標(biāo)。 2、鋼材：摧每臺(tái)電冰箱割冷軋魯板的耗用約賺為29公斤沈，每臺(tái)冰箱棟壓縮機(jī)不銹跌鋼板的耗用輩約為4源.5急公斤，電冰勒箱產(chǎn)品對(duì)鋼朝材質(zhì)量和加岸工性能要求遞較高，國(guó)內(nèi)基鋼材加工能速力有限，所桿需鋼材中相辟當(dāng)一部分依時(shí)靠進(jìn)口。抖自2002斗年1耐1月20日韻起，原國(guó)家劉外經(jīng)貿(mào)部裁積決，對(duì)5類壯進(jìn)口鋼材5類進(jìn)口鋼材分別是熱軋普薄板、冷軋普薄板帶、彩涂板、無取向硅電鋼、冷軋不銹鋼薄板。肉產(chǎn)品實(shí)施惠為期三年的筍最終保障措蠅施寄，對(duì)里規(guī)定數(shù)量?jī)?nèi)孔進(jìn)口產(chǎn)品仍掌執(zhí)行現(xiàn)行適侮用關(guān)稅稅率次，叉對(duì)紛規(guī)定數(shù)量外寇進(jìn)口產(chǎn)品在鈴執(zhí)行現(xiàn)行適鋒用關(guān)稅稅率枯的基礎(chǔ)上加崗征關(guān)稅伶，這些暫鋼材是目前偵中國(guó)最主要芹的進(jìn)口鋼材滿品種，市場(chǎng)錦由此掏出現(xiàn)了供需柱缺口棗，這同時(shí)由于鐵哭礦、焦炭等霧原材料價(jià)格臘上漲駱和日韓企業(yè)倡對(duì)我國(guó)鋼材劉出口價(jià)格的盤策略性上漲詠等慎連鎖反應(yīng)，自造成掛鋼材價(jià)格大慈幅飆升挑，如炸冷軋普薄板毒帶2002沾年漲幅幻已達(dá)到45西5類進(jìn)口鋼材分別是熱軋普薄板、冷軋普薄板帶、彩涂板、無取向硅電鋼、冷軋不銹鋼薄板。竊從目前看，軋雖然鋼材價(jià)抱格的上漲勢(shì)爸頭得到了遏晃制，但企業(yè)碗的成本負(fù)擔(dān)燕明顯加重，寄在以價(jià)格為印核心的市場(chǎng)躍競(jìng)爭(zhēng)下，州企業(yè)準(zhǔn)暫時(shí)涂還難于向消竹費(fèi)市場(chǎng)伸手運(yùn)要這部分利胞潤(rùn)損失，而產(chǎn)是更多地把掙希望寄予政蠢府的宏觀調(diào)振控綁。樂五、下游行世業(yè)濟(jì)——配營(yíng)銷通路的水變遷及分析勉近十年來，努中國(guó)的家電廢制造企業(yè)在肚銷售通路上化經(jīng)歷過從依飼賴批發(fā)商、伏代理商到重維視零售百貨央業(yè)，再到傾的向開辦自營(yíng)厚銷售組織（辯如專營(yíng)店、聞店中店）的驗(yàn)前向一體化凝模式，雖然至昂貴的管理貿(mào)成本和缺乏壺有效的管理混信息系統(tǒng)的紀(jì)支持往往使刻得廠商的前萌向一體化運(yùn)疊動(dòng)流于失敗族，但是臺(tái)“辱要重視零售譽(yù)終端的管理株，強(qiáng)調(diào)面向燥最終消費(fèi)者蠢的近臺(tái)促銷捆活動(dòng)紋”問是從這一系勿列通路變遷核中總結(jié)出來鄭的至理名言廈，應(yīng)該說，圖終端的掌控秤能力構(gòu)筑了續(xù)企業(yè)的生命烏線舉例來說，伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁白樺志在2003年4月提出的變革方案著重于出口、投資、新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入、定位和終端管理五個(gè)方面，終端管理中就有一項(xiàng)是“對(duì)中國(guó)各賣場(chǎng)中的3000名促銷人員的培訓(xùn)舉例來說，伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁白樺志在2003年4月提出的變革方案著重于出口、投資、新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入、定位和終端管理五個(gè)方面，終端管理中就有一項(xiàng)是“對(duì)中國(guó)各賣場(chǎng)中的3000名促銷人員的培訓(xùn)”參見陳頤：《伊萊克斯以品牌助長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》，載于《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年5月5日襪當(dāng)然，這只盆是硬幣的一卡面，另一面氣則是銷售通鑰路自身的變鍋遷。機(jī)“屋微利時(shí)代守”房的來臨，促梯使通路自身產(chǎn)必須走集約暈化和專業(yè)化或連鎖經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)道路，才能誦增強(qiáng)談判能獅力，實(shí)現(xiàn)規(guī)孤模經(jīng)濟(jì)。圖芬1-3從零慕售量和零售孫額兩個(gè)角度嫂說明了三個(gè)羽主要銷售通迷路歷年的占嫁比。家電專錄業(yè)連鎖店目料前已占去半搏壁江山，百日貨商店的萎已縮不僅是由粥于象國(guó)美、壟蘇寧、三聯(lián)法和永樂這樣價(jià)一批專業(yè)家景電連鎖企業(yè)哄的崛起，自擠身缺乏管理疲變革，不能怎主動(dòng)去適應(yīng)莖家電通路專受業(yè)化分工的太要求也是一架個(gè)主要的內(nèi)確因1999年之后，百貨商店在家電經(jīng)營(yíng)中呈現(xiàn)出明顯的衰退。家電商品在大商場(chǎng)中的地位也由“1999年之后，百貨商店在家電經(jīng)營(yíng)中呈現(xiàn)出明顯的衰退。家電商品在大商場(chǎng)中的地位也由“大紅大紫”淪為“雞肋”。90年代末期，大商場(chǎng)的家電產(chǎn)品多在一樓最搶眼的位置陳列，而到2000年，大商場(chǎng)的‘黃金地段’再也找不到家電產(chǎn)品的蹤影了，家電產(chǎn)品不是被‘打入地下’就是被‘供奉’在頂層，同年，國(guó)美首次走出京城，并初步實(shí)現(xiàn)了貫通京、津、滬的戰(zhàn)略構(gòu)架。參見張九紅：《家電銷售誰(shuí)主潮流》，載于《電器制造商》2000年1月，第1期萄家電專業(yè)連聞鎖企業(yè)正處晝擴(kuò)張階段，鋸國(guó)美電器2塔001年在榮中國(guó)連鎖百流強(qiáng)排名中位形居第八，2罩002年排劉名中位居第碧五，圖1居-4顯示出輔該集團(tuán)在過家去兩年的迅償速成長(zhǎng)和2嘩003年的尊目標(biāo)；家電姿專業(yè)連鎖企耽業(yè)大都屬民符營(yíng)性質(zhì)，具速有強(qiáng)烈的生始存和擴(kuò)張意宣識(shí)，蘇寧電有器集團(tuán)經(jīng)過加10年稀的兩快速糕發(fā)閉展，200夢(mèng)2年巷銷售額達(dá)零70腐億元，被江慨蘇省政府列盒為重點(diǎn)扶持炭的超200蠻億大型企業(yè)駕集團(tuán)，蘇寧燭的目標(biāo)是三把年內(nèi)發(fā)展到繞1500家查連鎖店南京大學(xué)商學(xué)院成志明教授將蘇寧集團(tuán)的擴(kuò)展策略稱為“生死時(shí)速”策略，認(rèn)為只有在短期內(nèi)迅速做大、做強(qiáng)，才能抗御商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的沖擊，才有可能享有與跨國(guó)商業(yè)企業(yè)對(duì)話的資格。爹。既煤“機(jī)連打”它（組織聯(lián)合戰(zhàn)化、經(jīng)營(yíng)統(tǒng)道一化）又距“核鎖壯”蚊（作業(yè)專愁門化、管理慘規(guī)范化）才宜是真正有效巾的連鎖組織迫體，連鎖擴(kuò)紡張對(duì)企業(yè)的定南京大學(xué)商學(xué)院成志明教授將蘇寧集團(tuán)的擴(kuò)展策略稱為“生死時(shí)速”策略，認(rèn)為只有在短期內(nèi)迅速做大、做強(qiáng)，才能抗御商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的沖擊，才有可能享有與跨國(guó)商業(yè)企業(yè)對(duì)話的資格。雹圖1SEQ階圖暢\*A壤RABIC飄\s1啟材3編基于電冰箱姜零售量（額腹）的主要銷欲售通路占比麻（1998槽-2003截.05）態(tài)（資料來源緊：機(jī)CMM粉的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)裙數(shù)據(jù)）森圖1SEQ拌圖蹄\*A筒RABIC狂\s1墨獅4成國(guó)美集示團(tuán)的業(yè)績(jī)和款目標(biāo)姐（資料來源霧：國(guó)美網(wǎng)站踢（漏:最//www強(qiáng).gome款.難cn章）以及《電刃器制造商》框2003年克第1、2期介合刊）刺《麥肯錫季丙刊》曾撰文垃說，中國(guó)零濱售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)必目正在以每伯年7%的速質(zhì)度增長(zhǎng)，2慧001年零淚售網(wǎng)點(diǎn)的銷器售收入達(dá)到蝕

405席億美元，預(yù)厭計(jì)2023巷年會(huì)達(dá)到父713仁億美元。其猛中，大型連高鎖超市在2數(shù)001年雖脅然只占總零悔售收入的不茅到2%，但蜓它們的年收舊入增長(zhǎng)率卻訪達(dá)到了驚人威的64%AlvinMiu，JacquesPenhirin：HypergrowthforChina’shypermarket，TheMcKinseyQuarterly，2003Number2杰。超市在電性冰箱（或者得說耐用消費(fèi)員品）銷售通革路中的比重差，可能在未費(fèi)來五年中發(fā)北生大的提升蕩，但這必須攪以一場(chǎng)大的城雙向變革為攪條件，一方翁面大型連鎖隨超市需要強(qiáng)約化旨在提高燦耐用消費(fèi)品癥在總體銷售銹收入中的比稀重的營(yíng)運(yùn)方杰法，另一方捷面也有賴消AlvinMiu，JacquesPenhirin：HypergrowthforChina’shypermarket，TheMcKinseyQuarterly，2003Number2涌產(chǎn)品費(fèi)-繳渠道噴-蹦適應(yīng)性夠（寄produ宏ct-ch賢annel舊-fit內(nèi)）是產(chǎn)品營(yíng)惹銷渠道選擇遍的基準(zhǔn)，有映兩點(diǎn)是肯定個(gè)的：一是通慕路業(yè)態(tài)的集縮約化加強(qiáng)了土買方的談判象能力，會(huì)使閘得電器制造仍企業(yè)的談判蹦能力下降，蒸失去大量的箏應(yīng)得收益；航二是劣勢(shì)企阿業(yè)對(duì)生存能巾力的救護(hù)，癢往往更會(huì)放吐低使用通路抗的條件，會(huì)咬導(dǎo)致電冰箱俘制造商整體滲使用通路成休本的提高。膨這兩點(diǎn)構(gòu)成奮了影響企業(yè)淺行為的買方想力量約束。毅第二章扁電冰箱行宏業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)捆分析墓各個(gè)行業(yè)除圣了所處的發(fā)刻展階段不同絡(luò)外，由于市擔(dān)場(chǎng)需求和在匯位企業(yè)構(gòu)成遵狀況的差異朝，會(huì)呈現(xiàn)出牲不同的競(jìng)爭(zhēng)摧態(tài)勢(shì)。岡作者在文中羊指出，目前議在世界范圍覽內(nèi)，電冰箱枝市場(chǎng)處在一縱種緩慢上升焰的時(shí)期；而糞在國(guó)內(nèi)，城紙鎮(zhèn)市場(chǎng)有縮況小的趨勢(shì)，糕這一趨勢(shì)可搏能要到20碗10年后才淺得以緩解，面市場(chǎng)的開發(fā)薯有賴于對(duì)農(nóng)現(xiàn)村市場(chǎng)的拉盾動(dòng)和海外市柜場(chǎng)的拓展，矩認(rèn)識(shí)并及早酷進(jìn)入有潛力枕的邊緣市場(chǎng)礦也不失為明鍬智之舉。仍借鑒結(jié)構(gòu)棟—配行為淹—懂績(jī)效（趣struc傲ture駕-cond棕uct-p辮erfor哄mance半,確SCP）這擾一產(chǎn)業(yè)組織決的傳統(tǒng)分析印范式，通過杰對(duì)過去五年醋（1998悟-2002觸）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)網(wǎng)的變遷分析建，作者的觀胳點(diǎn)是，中國(guó)脖電冰箱行業(yè)燥結(jié)構(gòu)現(xiàn)處在急從緊密結(jié)構(gòu)壺到再次緊密嚼結(jié)構(gòu)之間的寫松散過渡時(shí)扒期，目前的簽市場(chǎng)勢(shì)力的阿均攤傾向會(huì)延使競(jìng)爭(zhēng)更加箏激烈，這是脅再次緊密結(jié)辜構(gòu)的前奏；丘本章通過對(duì)獵三種市場(chǎng)行鉤為的描述紫——黃產(chǎn)品年均價(jià)遺和行業(yè)廣告癥費(fèi)用支出連爪年走低、新駱產(chǎn)品單型號(hào)甲年均零售量拐呈上升趨勢(shì)每，佐證了上先述觀點(diǎn)，并走說明在這一種震蕩的跟“浩洗牌膚”童時(shí)期，在位駛企業(yè)將長(zhǎng)時(shí)辰期地處在消驗(yàn)耗戰(zhàn)中，盈啞利攤薄，同柏時(shí)又面臨行望業(yè)整體研發(fā)逃水準(zhǔn)上升，嚴(yán)企業(yè)需要緊刷緊跟隨的壓切力。鞭第一節(jié)到市場(chǎng)需求卻的現(xiàn)狀與展廣望訓(xùn)一、世界市降場(chǎng)驅(qū)近年來全球被白色家電市劃場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定欣在700億旨美元全球白色家電市場(chǎng)規(guī)模1999-2001年的規(guī)模分別是702億美元、703億美元和700億美元。參見Gfk公司：《世界主要大家電產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》，載于《電器制造商》2002年第10期。成，其中電冰噸箱穩(wěn)定地占客到27%-腦28%左右決，規(guī)模推算桑為193億辛美元。世界塑電冰箱總體糞市場(chǎng)呈緩慢認(rèn)上升之勢(shì)，不從2000沖年到200眠7年的八年翻時(shí)間里，市忽場(chǎng)容量大體洋增加19%而，年均需求喊增長(zhǎng)為15益0萬(wàn)臺(tái)，且攻年漲幅較為怕均勻，目前滑的市場(chǎng)容量代大體是68鋤00萬(wàn)臺(tái)。捧全球白色家電市場(chǎng)規(guī)模1999-2001年的規(guī)模分別是702億美元、703億美元和700億美元。參見Gfk公司：《世界主要大家電產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》，載于《電器制造商》2002年第10期。習(xí)圖2SEQ植圖捕\*A哲RABIC疾\s1亡燃1濁電冰箱扎在世界白色螺家電中的位截置黎與市場(chǎng)容量贈(zèng)（數(shù)據(jù)來源練：吐①用白色家電的瘡份額占比來兆源于G霜fk碑公司；攤②斃電冰箱市場(chǎng)虜容量來源于駐BSH公司?。┪欢?、國(guó)內(nèi)市月場(chǎng)桶1、電冰箱裙保有量礙2001年殖，城鎮(zhèn)和農(nóng)修村百戶家庭先電冰箱擁有獄量分別是現(xiàn)81.9%宮和廉13.6%尼，飽和度存街在顯著的差華異；目前電韻冰箱社會(huì)保圈有量約1億拆臺(tái)，用第五論次人口普查斤的家庭戶數(shù)父推算，保有畜量中城鎮(zhèn)和逝農(nóng)村分別約上占螞80%逝和然20%再。（參見圖盆2-2和附愧錄2.8堅(jiān)）勤圖2SEQ藏圖傻\*A飯RABIC猛\s1莖蜜2爺城鎮(zhèn)及農(nóng)悠村百戶家庭哪平均電冰箱氏擁有量（盈1997-趁2001）揚(yáng)（數(shù)據(jù)來源寨：《中國(guó)統(tǒng)抖計(jì)年鑒》1冶997、1辱998、2鄙002）織2、電冰箱裁的購(gòu)買性質(zhì)坡結(jié)構(gòu)幸電冰箱以家件庭購(gòu)買為主送，購(gòu)買性質(zhì)某結(jié)構(gòu)可分為銅“累新購(gòu)見”留（第一次購(gòu)賢買）、更新幸和增加購(gòu)買鍬三種，表2竹-1顯示了聰購(gòu)買性質(zhì)結(jié)網(wǎng)構(gòu)在城鎮(zhèn)和芳農(nóng)村家庭中筑的不同占比濟(jì)。少表2SEQ櫻表井\*A崗RABIC溫\s1島倡1燃購(gòu)買電繁冰箱產(chǎn)品的吹性質(zhì)結(jié)構(gòu)劃暖分利購(gòu)買性質(zhì)結(jié)池構(gòu)誠(chéng)城鎮(zhèn)家庭王農(nóng)村家庭壁新購(gòu)虜81%槍76%慎更新禁14%鋪0%拆增購(gòu)榆5%夕24%林（資料來源瓜：國(guó)家信息歪中心預(yù)測(cè)部例2002年找的調(diào)查結(jié)果憂）亂由此可做這豆樣一些判斷王：?jiǎn)幔?）新購(gòu)增所占的比例亂最大（城鎮(zhèn)顆、農(nóng)村家庭炎分別是81注%和76%惑），是市場(chǎng)抗需求的主要素驅(qū)動(dòng)因素；?。?）城鎮(zhèn)模家庭電冰箱草擁有量已進(jìn)棍入穩(wěn)定階段占，更新購(gòu)買吧量較為穩(wěn)定一般認(rèn)為，家電產(chǎn)品的百戶家庭擁有量達(dá)到60%-65%后，消費(fèi)需求趨于穩(wěn)定。秩；而農(nóng)村家雙庭尚處在低逮保有階段，貞基本無更新任需求；一般認(rèn)為，家電產(chǎn)品的百戶家庭擁有量達(dá)到60%-65%后，消費(fèi)需求趨于穩(wěn)定。砌（3）城市浩家庭的增購(gòu)績(jī)主要源于家福居面積的擴(kuò)快大和生活質(zhì)姐量要求的提質(zhì)高，總量上笑是穩(wěn)定的；逝農(nóng)村家庭的作增購(gòu)需求占邁24%，主見要是家庭人腥口較多或新紅成立的家庭鼻與原家庭生濾活在一起的享緣故；叉3、未來需票求展望1：恐存在縮小的恭趨勢(shì)袍作者從CM蒙M市場(chǎng)監(jiān)測(cè)梯數(shù)據(jù)中選取寧了1999鋸-200紗2四年中連貧續(xù)被監(jiān)測(cè)到扣的324個(gè)眠樣本以及其芬中在各月均況被監(jiān)測(cè)到的鵝61個(gè)樣本蒙，進(jìn)行零售匯量分析，結(jié)簽果發(fā)現(xiàn)：胖（1）在兩疫個(gè)數(shù)據(jù)組中扮，主要10暖個(gè)品牌的零約售在總體零積售量中的比緊重穩(wěn)定（兩搏組中的比例乒均為86%耍-91%之甜間），說明森這些樣本網(wǎng)洞點(diǎn)自身萎縮侄或經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向顫的概率較小棒，能夠真實(shí)知反映國(guó)內(nèi)零跡售網(wǎng)點(diǎn)電冰桂箱銷售情況災(zāi)；呼（2）從反乎映出來的零爪售量增長(zhǎng)環(huán)烈比來看，歷擁年數(shù)值之間科的差別不大努。可以認(rèn)為字，過去四年軌中，國(guó)內(nèi)城覺鎮(zhèn)電冰箱市短場(chǎng)的總體需租求并不存在飼明顯的增減扒。（參見表噴2-2）聞表2SEQ淘表術(shù)\*A筐RABIC句\s1舊鹽2獄基于連云續(xù)性監(jiān)測(cè)樣榴本所反映的運(yùn)零售量（1允999-2錫002）縱年份奴基于州324個(gè)樣敢本的監(jiān)測(cè)結(jié)干果俯基于看61個(gè)樣本質(zhì)的監(jiān)測(cè)結(jié)果申所有品牌絮十大主要品歪牌滑所有品牌飽十大主要品娘牌雞零售量辮(廁臺(tái)趕)各環(huán)比徐(%)拼零售量打(告臺(tái)過)義環(huán)比筒(%)冬所占畏比重癢(%)杏零售量燥(際臺(tái)立)臨環(huán)比事(%)搶零售量諒(穿臺(tái)柏)堵環(huán)比墓(%)持所占晴比重討(%)振1999驅(qū)1,141汗,304趁981,2鎮(zhèn)45結(jié)86%貸327,4愚74殲283,1吸73泰86%決2000蘿1,128液,458朵-1.1%庫(kù)1,026譯,144敢4.6%早91%優(yōu)312,0凝42攤-4.7%馳282,6暈87鳳-0.2%虎91%簽2001病1,127墊,686種-0.1%山1,019款,932專-0.6%要90%痛308,7段80逃-1.0%摩279,3邪21榴-1.2%芳90%鏈2002警1,186遍,812謹(jǐn)5.2%是1,033件,584趁1.3%侍87%券303,6佳36蘭-1.7%芒262,2評(píng)75漿-6.1%圈86%冰（資料來源鼠：個(gè)CMM頭市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)援據(jù)）穴進(jìn)一步說，騰新購(gòu)需求量麗的大小源于拳消費(fèi)群中婚具齡人口的比域例，而從基校于2000態(tài)年第五次人鎮(zhèn)口普查所做仁出的人口灶金字塔圖看霜，蝶目前進(jìn)入婚寨育期的人口懸比例呈下降裂趨勢(shì)（30奔-34歲、撥25-29殺歲、20-通24歲三個(gè)澇年齡段占總竹人口的比例菜分別是10而.3%、9志.4%和7菊.7%），定從現(xiàn)在到2春010年，峽新婚人口數(shù)觀不可能出現(xiàn)襯很大幅度的筍增長(zhǎng)（15最-19歲年旋齡段占總?cè)酥肟诘谋壤秊樵\8.3%）贏，下一個(gè)婚把育高峰要在嚼2023年竿之后才會(huì)逐局漸形成，到請(qǐng)2023年早達(dá)到峰值湊（10-1否4歲年齡段嬸占總?cè)丝诘呐壤秊?0睛.1%）；兔從內(nèi)地年結(jié)沒婚登記數(shù)也芽可看出，最并近的七年（搖1996-堅(jiān)2002）壘一直呈下降群的趨勢(shì)。（守參見卻附錄4.2督和附錄4.些3）冤如果我們?cè)倥僭O(shè)未來的航七年中，農(nóng)丸村家庭對(duì)電贏冰箱的需求仁繼續(xù)以一種頭自然而緩慢洲的速度上升該，則可以認(rèn)藥為：中國(guó)電暴冰箱市場(chǎng)在帽未來的七年專里不僅不會(huì)搭存在明顯的連攀升，甚至掙會(huì)有縮小的懲可能。智4、未來需落求展望2：幕農(nóng)村市場(chǎng)是破改變未來市如場(chǎng)容量的主罩力軍勞“曾任何國(guó)家和勿地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蛙發(fā)展過程，慈都包含著從恐農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)到杰二元經(jīng)濟(jì)，庸再?gòu)亩?jīng)編濟(jì)到現(xiàn)代經(jīng)劃濟(jì)增長(zhǎng)這樣吳兩個(gè)過程質(zhì)”劉志彪，王國(guó)生，安國(guó)良：《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》，南京大學(xué)出版社，2001年，pp.劉志彪，王國(guó)生，安國(guó)良：《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》，南京大學(xué)出版社，2001年，pp.103豈農(nóng)村城鎮(zhèn)化咐是中國(guó)農(nóng)村呈發(fā)展的總體側(cè)趨勢(shì)，十六竄大報(bào)告指出找：絨“讓農(nóng)村富余勞刻動(dòng)力向非農(nóng)廟產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，是工慢業(yè)化和現(xiàn)代連化的必然趨壽勢(shì)。要逐步鎮(zhèn)提高城鎮(zhèn)化電水平，堅(jiān)持您大中小城市寧和小城鎮(zhèn)協(xié)請(qǐng)調(diào)發(fā)展，走辜中國(guó)特色的服城鎮(zhèn)化道路縫”江澤民：《全面建設(shè)小康社會(huì)開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面》，在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告。座。第五次全仁國(guó)人口普查呀數(shù)據(jù)顯示，尿我國(guó)鄉(xiāng)村人午口為8.0款7億，占總掏人口的63尚.91%，靠而《茄2002年慰國(guó)民經(jīng)濟(jì)和三社會(huì)發(fā)展統(tǒng)衣計(jì)公報(bào)甚》則顯示，津我國(guó)鄉(xiāng)村人峽口下降至7惕.82億，霞占總?cè)丝诘耐媳壤蚕陆雕樀?0.9鼻%。江澤民：《全面建設(shè)小康社會(huì)開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面》，在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告。傭在農(nóng)村城鎮(zhèn)伴化過程中，遮消費(fèi)者的生污活習(xí)慣將會(huì)畜發(fā)生顯著變損化，農(nóng)村居績(jī)民家庭恩格綢爾系數(shù)已由痰1998年鄉(xiāng)的53.4爹%下降到2雨002年的不46.2%參見《2002年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。孤,接近19練98年城鎮(zhèn)面居民家庭恩比格爾系數(shù)4仰4.5%。你作者認(rèn)為，現(xiàn)以2001翻年農(nóng)村百戶豪家庭電冰箱片擁有量接近水1993至賊1994年滅農(nóng)村百戶家妹庭洗衣機(jī)擁拌有量（19浩94年為1時(shí)5.3臺(tái)）值水準(zhǔn)來推算莊，在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)雹步增長(zhǎng)的前惠提下，到2特010年，盡農(nóng)村百戶家腰庭電冰箱擁叉有量攀升并腐接近20徑01年農(nóng)村帽百戶家庭洗周衣機(jī)擁有量灰（29.9粘4臺(tái)）是很壟有希望的，吊由此在未來始八年內(nèi)會(huì)有枕3000萬(wàn)走臺(tái)以上的需勤求以每戶家庭平均人口3.44人計(jì),共有2.27億戶農(nóng)村家庭,如果到2023年,農(nóng)村百戶家庭電冰箱擁有量能夠從2001年的13.36臺(tái)增長(zhǎng)至29.94臺(tái)(2001年農(nóng)村百戶家庭洗衣機(jī)擁有量),則農(nóng)村市場(chǎng)將產(chǎn)生3700萬(wàn)臺(tái)的電冰箱需求。勝，這一推算凡能否成為現(xiàn)彈實(shí)，有賴在凍位企業(yè)作出踐大量有關(guān)企鑒業(yè)定位和產(chǎn)柱品差異化方脾面的思考和馳行動(dòng)，僅僅挨采用降價(jià)、瞞增設(shè)農(nóng)村銷耕售網(wǎng)點(diǎn)這類年簡(jiǎn)單的車“頸推餐”拜的營(yíng)銷促導(dǎo)枯方式是不夠斑的，它需要瓶一種基于生拆活方式倡導(dǎo)舉為前提的，負(fù)以馬“逐拉輩”賭為主的，由俗品牌、產(chǎn)品蓄設(shè)計(jì)和組合稅、營(yíng)銷通路消、市場(chǎng)推廣金相互有機(jī)結(jié)遙參見《2002年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。以每戶家庭平均人口3.44人計(jì),共有2.27億戶農(nóng)村家庭,如果到2023年,農(nóng)村百戶家庭電冰箱擁有量能夠從2001年的13.36臺(tái)增長(zhǎng)至29.94臺(tái)(2001年農(nóng)村百戶家庭洗衣機(jī)擁有量),則農(nóng)村市場(chǎng)將產(chǎn)生3700萬(wàn)臺(tái)的電冰箱需求。沾5、電冰箱丸的出口愚自1993枯年以來，我刪國(guó)電冰箱出知口以平均3勒5拖.2%抹的速度增長(zhǎng)蜓，2002弱年出口已達(dá)饒到610萬(wàn)憲臺(tái)，出口的但區(qū)域以北美塔洲、亞洲和堤歐洲為主，捷分別占38纏%、35%糕和24%，懇并已成為小惹型冰箱的全半球制造中心誕。在中國(guó)家線電產(chǎn)品出口填總額中，五珠成以上是由愈在中國(guó)的跨斬國(guó)公司完成慮的，即是由晝跨國(guó)公司在首中國(guó)的生產(chǎn)婚基地完成了關(guān)制造和出口斑。圖2-3陜顯示，近五螺年來電冰箱揪出口占產(chǎn)量幼的比重有大鐘幅增加府，這應(yīng)該能纖夠去激發(fā)企爽業(yè)的行動(dòng)了綱，一旦電冰室箱出口與跨旺國(guó)企業(yè)的摧海外生產(chǎn)中像心劃上等號(hào)約，國(guó)內(nèi)企業(yè)徹將徹底失去飼海外推廣的莫可能性。行同時(shí)，圖抗2士4顯示，真春正意義上的恥電冰箱學(xué)——洞冷藏冷凍機(jī)顆在目前出口弄產(chǎn)品中占極托少的比重（蜘2000上丑半年為11擁%，200責(zé)1上半年為榜6%），電晶冰箱出口產(chǎn)友品在結(jié)構(gòu)上置有極大的調(diào)帳整空間，特占別是在本土侮品牌國(guó)際化盆推廣的促動(dòng)防下。橡此外，關(guān)稅傳和非關(guān)稅壁放壘的限制性司作用也正在繼加大。例如情，東盟對(duì)區(qū)標(biāo)域外的進(jìn)口均產(chǎn)品征收1騾5%-20緩%的關(guān)稅，融巴西市場(chǎng)的消平均關(guān)稅達(dá)友42%；在象非關(guān)稅壁壘殊方面，針對(duì)況中國(guó)產(chǎn)品的斃各種反傾銷墳手段及技術(shù)盈壁壘已成為劑家電出口的究攔路虎。企施業(yè)對(duì)這些問悔題的研究沒言有予以足夠杏的重視，導(dǎo)腳致企業(yè)（行嘆業(yè)）應(yīng)對(duì)能誼力明顯不足護(hù)。估圖2SEQ疫圖晶\*A網(wǎng)RA行BIC\河s1言3臥中國(guó)電冰衡箱出口概況鑒（199豐8-200梢2）宴（數(shù)據(jù)來源巨：中國(guó)家電敞協(xié)會(huì)）構(gòu)圖2SEQ走圖才\*A抖RABIC侍\s1尤森4退中國(guó)電冰控箱出口產(chǎn)品演的結(jié)構(gòu)（旁2000上造半年和20溜01上半年制）辰（數(shù)據(jù)來源蟲：近①抓中國(guó)家電協(xié)謎會(huì)：《進(jìn)口侮持續(xù)增長(zhǎng)幅葬度出口增勢(shì)斧強(qiáng)勁晴—興2000年豈上半年我國(guó)礎(chǔ)家用電器、蕩進(jìn)出口分析搞》，載于《跪家用制造商絡(luò)》，200池0年9月；虧②我中國(guó)家電協(xié)時(shí)會(huì)：《20掠01年上半的年中國(guó)家用慮電器出口情趕況》，載于鬼《家用制造路商》，20執(zhí)0公1年9月）賄6、有潛力遍的邊緣市場(chǎng)地如果將電冰慣箱制造商的站使命定義成國(guó)“悔制造降低環(huán)域境溫度，用灶于儲(chǔ)放和維駐持食品現(xiàn)有殼新鮮品質(zhì)，逮帶來生活便競(jìng)利的容器陵”寧，那么車載闊冰箱和展示論柜將是兩個(gè)刪很有潛力的絲邊緣市場(chǎng)。勉2001至禍2005年魄，中國(guó)汽車渡市場(chǎng)以年1剩2.3%的闖速度增長(zhǎng)，煮占到全球汽麻車增長(zhǎng)率的瓣15%PaulGao：Aturn-upforChina’sautoindustry，TheMcKinseyQuarterly，2002Nr.1脫，2002灰年我國(guó)的轎席車產(chǎn)量為1裙09.2萬(wàn)劃輛，較上年繭增長(zhǎng)妙55.2%《2002年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》灶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，考轎車50%徒以上為個(gè)人肚購(gòu)買，私人瞎轎車作為個(gè)詳性化的移動(dòng)PaulGao：Aturn-upforChina’sautoindustry，TheMcKinseyQuarterly，2002Nr.1《2002年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》投商用展示柜無的需求與商惰業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增嚇長(zhǎng)相關(guān)，中燃國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)榨目前的年均削增長(zhǎng)速度為姿7%麥肯錫公司數(shù)據(jù)。本文第一章第二節(jié)在對(duì)營(yíng)銷通路問題討論時(shí)曾經(jīng)述及。勿，因此說商滑用展示柜的鄙市場(chǎng)前景可搜觀；同時(shí)，柳隨著家居條公件的改善，裝各類儲(chǔ)備冷返藏飲料的家紛用展示柜和哄嵌入式的電邁冰箱將是促牽導(dǎo)城鎮(zhèn)百戶召家庭電冰箱尖擁有量超越式百臺(tái)的合理雪麥肯錫公司數(shù)據(jù)。本文第一章第二節(jié)在對(duì)營(yíng)銷通路問題討論時(shí)曾經(jīng)述及。忽第二節(jié)敢市場(chǎng)結(jié)構(gòu)摔分析慣“酒不管對(duì)市場(chǎng)怨怎樣定義，撈很高的市場(chǎng)堆份額都有可傾能是蓄‘盲更高的技巧謹(jǐn)，更強(qiáng)的遠(yuǎn)錦見和更多的信勤奮盞’埋的結(jié)果滲”多納德.海，德理克.莫瑞斯：《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與組織》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001年，pp.1076累，如生產(chǎn)者的市蠟場(chǎng)集中度（印conce想ntrat凱ionr摟atio,及簡(jiǎn)稱CR敗）是行業(yè)分憂析的主要因存素衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的指標(biāo)可涉及：生產(chǎn)者集中度、需求者集中度、產(chǎn)品差異度、市場(chǎng)進(jìn)入條件和市場(chǎng)透明度。參見周三多：《戰(zhàn)略管理新思維》，南京大學(xué)出版社，2002年熄，也是反映蓄行業(yè)市場(chǎng)結(jié)塊構(gòu)的一種簡(jiǎn)岔便而有效的丘方法，它是智行業(yè)在位企熱業(yè)市場(chǎng)占有童率的加總，雕其中尤以對(duì)似占有率最高儲(chǔ)的前四位企千業(yè)（簡(jiǎn)稱C咽R則4告）或前八位撇企業(yè)（簡(jiǎn)稱辦CR尖8縮）的市場(chǎng)集款中度研究最淋多納德.海，德理克.莫瑞斯：《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與組織》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001年，pp.1076衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的指標(biāo)可涉及：生產(chǎn)者集中度、需求者集中度、產(chǎn)品差異度、市場(chǎng)進(jìn)入條件和市場(chǎng)透明度。參見周三多：《戰(zhàn)略管理新思維》，南京大學(xué)出版社，2002年在市場(chǎng)集中度的計(jì)算時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)占有率通常是企業(yè)的銷售額占整體市場(chǎng)的份額。在可獲得的數(shù)據(jù)中，由于企業(yè)銷售額是基于銷售臺(tái)數(shù)與標(biāo)牌價(jià)格的乘積，而標(biāo)牌價(jià)格與實(shí)際成交價(jià)格存在偏差，會(huì)導(dǎo)致銷售額計(jì)算的不準(zhǔn)確；同時(shí)，作者認(rèn)為，由于國(guó)際品牌普遍定位于中高端，采用銷售額標(biāo)準(zhǔn)所得到的市場(chǎng)份額將會(huì)夸大CR8中國(guó)際品牌的構(gòu)成