新疆某工貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書

新疆xx工貿(mào)有限公司

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第一頁，共四十七頁。說明本項目建議書所述內(nèi)容為GreatwallStrategy商業(yè)機密，僅供新疆xx工貿(mào)有限公司在就本次咨詢選擇咨詢公司使用。為方便表述，本建議書中一律以“xx工貿(mào)”作為“新疆xx工貿(mào)有限公司”的簡稱；以“長城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作為“長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所”的簡稱。第二頁，共四十七頁。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例目錄第三頁，共四十七頁。xx工貿(mào)下轄8家子公司，經(jīng)營范圍涉及化學建材、精細化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易等多個領域，是一家總資產(chǎn)約13.8億元、銷售收入近8億元的大型經(jīng)營控股企業(yè)集團。1.xx工貿(mào)面臨現(xiàn)實的經(jīng)營困境xx工貿(mào)的現(xiàn)有四大主業(yè)面臨激烈競爭，利潤空間趨薄；與競爭對手相比，公司在生產(chǎn)成本、運輸成本、市場拓展、資本運作、品牌影響力等方面不具有競爭優(yōu)勢，這種局面急需改觀。xx工貿(mào)目前涉及多種業(yè)務，投資較為分散，與同行業(yè)相比，各業(yè)務規(guī)模相對較小，不具備競爭優(yōu)勢，大部分業(yè)務限于新疆市場，需要對現(xiàn)有業(yè)務進行重新整合和調(diào)整。同時，八家下屬公司在經(jīng)營方面也存在一些問題，影響了各自的發(fā)展。2.xx工貿(mào)也存在著重大的戰(zhàn)略機遇西部大開發(fā)、中國和中亞經(jīng)濟往來日益密切（絲途之路的復興）、新疆油氣資源的開發(fā)等都將給xx工貿(mào)帶來巨大的戰(zhàn)略性的機遇。第四頁，共四十七頁。3.xx工貿(mào)擬完成由經(jīng)營型公司向投資控股型集團公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型4.xx工貿(mào)當前的戰(zhàn)略管理能力、價值管理能力、資源、組織結(jié)構(gòu)、激勵機制、薪酬體系、企業(yè)文化等各方面在走出現(xiàn)實經(jīng)營困境、抓住環(huán)境中的重大戰(zhàn)略性機遇，完成向投資控股型公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都存在差距，需要進行調(diào)整。7月28日，xx工貿(mào)戰(zhàn)略發(fā)展部部長王星等三人來長城所洽談發(fā)展戰(zhàn)略事宜；8月14日，xx工貿(mào)就發(fā)展戰(zhàn)略問題向長城所發(fā)出招標函。8月21日，根據(jù)招標文件的規(guī)定，長城所提交本咨詢項目建議書。第五頁，共四十七頁。通過本項咨詢，達到如下的目標：通過對xx工貿(mào)的戰(zhàn)略診斷，幫助xx工貿(mào)管理層完成系統(tǒng)思考，明確xx工貿(mào)的發(fā)展方向。幫助xx工貿(mào)梳理目前所從事的業(yè)務，明確退出業(yè)務、基礎業(yè)務、戰(zhàn)略業(yè)務及新興業(yè)務的業(yè)務組合，在集團中建立業(yè)務組合公理，建立一套多業(yè)務管理體系，提出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向；幫助xx工貿(mào)制定一個愿景清晰、方向明確、發(fā)展模式新穎、業(yè)務結(jié)構(gòu)合理、可實施的五年發(fā)展戰(zhàn)略；幫助xx工貿(mào)為下屬主要業(yè)務單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃。幫助xx工貿(mào)完成由經(jīng)營控股向投資控股型集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。幫助xx工貿(mào)理清組織架構(gòu)和管理機制。幫助xx工貿(mào)進行組織結(jié)構(gòu)、股本結(jié)構(gòu)、薪酬與激勵機制、企業(yè)文化、管理機制的優(yōu)化與完善；幫助xx工貿(mào)制定營銷規(guī)劃。第六頁，共四十七頁。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例第七頁，共四十七頁。本項咨詢涵蓋以下五個方面的內(nèi)容：內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設計內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃第八頁，共四十七頁。項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷1.外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：著重分析對xx工貿(mào)有重大影響的外部環(huán)境，如西部大開發(fā)，中亞對中國經(jīng)貿(mào)開發(fā)（絲途之路的復興）、WTO的影響、新疆油氣資源的開發(fā)等，分析xx工貿(mào)的重大的戰(zhàn)略性機遇和所面臨的挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)分析（包括化學建材、節(jié)水器材等領域）：

市場需求分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（目前四大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析）市場狀況（國內(nèi)外市場需求、市場容量、市場占有率結(jié)構(gòu)）競爭狀況（確立競爭對手、競爭對手的商業(yè)模式）技術(shù)發(fā)展趨勢基準研究：領先的多業(yè)務、投資控股型集團公司的發(fā)展模式研究國內(nèi)化學建材等領域企業(yè)運行模式分析第九頁，共四十七頁。2.xx工貿(mào)戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略診斷是制定xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎，戰(zhàn)略診斷將圍繞以下幾個方面展開：xx工貿(mào)的企業(yè)（領導層）個性xx工貿(mào)的企業(yè)性質(zhì)xx工貿(mào)的發(fā)展階段xx工貿(mào)的企業(yè)資源/能力—企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析—核心競爭力分析3.xx工貿(mào)組織診斷治理架構(gòu)、組織體系、管理機制等4.xx工貿(mào)營銷診斷通過診斷，發(fā)現(xiàn)xx工貿(mào)公司存在的問題，明確改進的方向，確立可能的核心競爭力。項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷第十頁，共四十七頁。項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略我們將對xx工貿(mào)總公司在五年之內(nèi)內(nèi)該做什么、不該做什么、優(yōu)先發(fā)展什么作出回答。我們認為，xx工貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略將圍繞四個層面進行：1.使命和遠景目標

使命將界定公司存在的理由、希望成就的事業(yè)以及計劃參與競爭的業(yè)務領域。遠景目標將描述公司致力于發(fā)展成什么樣的企業(yè)，包括對市場定位的理想和財務目標；而這種目標包括總量目標、年度目標以及目標結(jié)構(gòu)。2.戰(zhàn)略選擇確立不同產(chǎn)業(yè)（業(yè)務）在xx工貿(mào)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位（主營業(yè)務、戰(zhàn)略業(yè)務、多元化投資業(yè)務）；產(chǎn)業(yè)方向與選擇、業(yè)務劃分、業(yè)態(tài)選擇、客戶選擇、市場選擇（包括新的投資機會）、產(chǎn)業(yè)延伸等，根據(jù)功能劃分，探討、論證業(yè)務單元的可能組合模式。第十一頁，共四十七頁。3.戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展模式我們將借鑒國內(nèi)外相關行業(yè)企業(yè)、多元化發(fā)展公司的成功經(jīng)驗，明確xx工貿(mào)的總體發(fā)展思路，即化學建材、精細化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易之間的關系，以及必須做大，使之成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)選擇問題。并提出適合集團的發(fā)展模式?？臻g布局我們將針對全國經(jīng)濟空間結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，分析xx工貿(mào)目前的業(yè)務所在空間，結(jié)合集團未來發(fā)展遠景，確立xx工貿(mào)的空間布局計劃。戰(zhàn)略關鍵點我們將總結(jié)出戰(zhàn)略實施過程中的重大戰(zhàn)略行動，以時間為縱軸，主要包括資源配置、管理以及組織等方面的措施等等，指出戰(zhàn)略實施的里程碑性事件。項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略第十二頁，共四十七頁。項目內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略

分別對xx工貿(mào)新的業(yè)務組合中的主要業(yè)務單元（含投資機會）未來幾年的發(fā)展進行戰(zhàn)略設計:1.

研究并提出各業(yè)務單元的使命和目標;2.確定各業(yè)務單元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務組合，并指出價值鏈重點環(huán)節(jié)；3.列示每一項業(yè)務單元要獲得成功所需的核心能力與技術(shù)，及其xx在該領域的競爭優(yōu)劣勢。4.探討各業(yè)務單元的盈利模式。第十三頁，共四十七頁。項目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設計

1.公司治理結(jié)構(gòu)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)：設計股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，操作模式法人治理模式：建立適應xx工貿(mào)的公司治理架構(gòu)，為未來向投資控股型轉(zhuǎn)變做好過渡。決策層與經(jīng)營層交織的治理模式（實業(yè)經(jīng)營）決策與經(jīng)營分離的治理模式（投資控股） 2.xx工貿(mào)總體架構(gòu)設計在xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略基礎上，參照國內(nèi)外領先的組織架構(gòu)，設計xx工貿(mào)（集團公司）的組織結(jié)構(gòu)圖，建立xx工貿(mào)戰(zhàn)略管理平臺，明確新型組織架構(gòu)中集團與各業(yè)務單元、各業(yè)務單元之間的管理關系和責權(quán)范圍，推動xx工貿(mào)的組織變革。

第十四頁，共四十七頁。項目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設計3.培育戰(zhàn)略管理能力以公司戰(zhàn)略管理平臺為依托，培育xx工貿(mào)的戰(zhàn)略管理能力：人力資源：高層激勵與約束機制，高層薪酬設計投資與融資管理、財務管理、綜合計劃管理、品牌管理等4.xx工貿(mào)下屬主要子公司的組織設計選擇xx工貿(mào)主要子公司（符合戰(zhàn)略方向），設計適用的組織結(jié)構(gòu)。注：長城所對下屬子公司的組織設計將從戰(zhàn)略角度出發(fā)，而不是面面俱到；營銷組織將從全公司視角權(quán)衡與考慮。第十五頁，共四十七頁。

項目內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃1.營銷資源整合從空間與營銷共性的角度對公司整體的營銷資源進行盤點，共性與個性相結(jié)合，以提高資源利用率，建立公司共用平臺，如公司信息平臺、營銷培訓中心以及區(qū)域營銷中心等，并進一步發(fā)揮xx商貿(mào)的功能。2.主要業(yè)務單元營銷規(guī)劃幫助各主要業(yè)務單元制定營銷規(guī)劃：市場定位（客戶群）：20/80法則提供產(chǎn)品和服務的方式嘗試建立個性化的營銷模式品牌發(fā)展渠道與隊伍建設第十六頁，共四十七頁。咨詢成果將提交三個咨詢報告：《xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》《xx工貿(mào)組織架構(gòu)和管理機制設計》《xx工貿(mào)營銷規(guī)劃》第十七頁，共四十七頁。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例第十八頁，共四十七頁。關于xx工貿(mào)現(xiàn)有業(yè)務的市場地位目前xx工貿(mào)擁有8家子公司，業(yè)務遍及多個行業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模接近14億元，年實現(xiàn)銷售收入近8億元，初步形成了以精細化工、化學建材、節(jié)水灌溉器材和國際貿(mào)易為主業(yè)的戰(zhàn)略格局；就xx聚酯來講，不論是資產(chǎn)規(guī)模還是銷售收入都是xx工貿(mào)的主業(yè)業(yè)務。但是相對于同行業(yè)企業(yè)來講，與國內(nèi)大型精細化工企業(yè)相比xx聚酯則明顯不具有規(guī)模優(yōu)勢。而精細化工行業(yè)必須追求企業(yè)的規(guī)模效益，因此必須對xx聚酯的發(fā)展方向進行戰(zhàn)略規(guī)劃：精細化工行業(yè)在集團的業(yè)務地位是什么？如果繼續(xù)作為集團的主業(yè)，其發(fā)展方向是什么，應該從現(xiàn)有的那些方面進行戰(zhàn)略調(diào)整，應該培育那些核心能力等？對化學建材來講，由于xx建材的市場主要集中于新疆地區(qū)，而海螺型材和實德型材等競爭對手正調(diào)整其營銷策略，逐步向新疆滲透。與競爭對手相比，xx建材在資金、市場都不具有競爭優(yōu)勢，因此也急需對其業(yè)務發(fā)展方向進行調(diào)整。第十九頁，共四十七頁。關于現(xiàn)有業(yè)務的重新整合問題目前xx工貿(mào)涉及精細化工、化學建材、節(jié)水灌溉器材、國際貿(mào)易、能源和建筑涂料等多個行業(yè)，從資產(chǎn)規(guī)模與銷售收入的角度，又以精細化工、化學建材、節(jié)水灌溉器材、國際貿(mào)易為四大主業(yè)；長城所認為，鑒于行業(yè)狀況以及xx工貿(mào)自身的競爭優(yōu)勢，xx工貿(mào)應該著力發(fā)展哪些行業(yè)，放棄哪些行業(yè)，可以新介入哪些行業(yè)等問題，必須在戰(zhàn)略診斷的基礎上，通過與xx公司高層的反復磋商才能最后確定；本次發(fā)展戰(zhàn)略的目的之一就是幫助xx工貿(mào)公司對現(xiàn)有的業(yè)務進行梳理，打破目前的業(yè)務定位，形成適應公司未來十年發(fā)展需要的業(yè)務組合；進行業(yè)務重新整合的目的就是幫助xx工貿(mào)解決干什么的問題。第二十頁，共四十七頁。關于品牌問題xx工貿(mào)由于歷史原因，至今尚使用xx品牌；長城所將在詳細調(diào)研的基礎上，對是否更換品牌進行分析，比較兩種模式各自的優(yōu)缺點、收益成本等，以期得到最佳的處理方案；本次戰(zhàn)略的目的之一就是幫助xx工貿(mào)對品牌問題進行分析，在繼續(xù)使用現(xiàn)有品牌與更換新品牌之間做出選擇。第二十一頁，共四十七頁。關于市場營銷問題目前xx工貿(mào)各個業(yè)務單元的市場較為分散，有的限于本地市場，有的則定位為華南市場，有些則涉及到國際市場；市場的分散造成xx工貿(mào)公司相關產(chǎn)品運輸費用、銷售費用的增加，加大了市場開拓成本，而且不能發(fā)揮各個業(yè)務單元的市場協(xié)同效應，導致營銷隊伍的重置與人力資源的浪費；在明確了xx工貿(mào)新的業(yè)務組合以后，對于新的主業(yè)應該如何細分市場，市場的地域構(gòu)成如何，營銷模式怎樣，如何進行營銷管理等，長城所將提出自己的合理建議；第二十二頁，共四十七頁。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例第二十三頁，共四十七頁。第一階段4周第三階段3周第1次匯報第2次匯報基準研究內(nèi)部診斷整體戰(zhàn)略本建議書規(guī)定的內(nèi)容將在12周內(nèi)（2003/9/01-2003/11/30），共分三個階段完成組織與管理機制設計外部分析營銷規(guī)劃第二階段5周主要業(yè)務單元戰(zhàn)略第3次匯報第二十四頁，共四十七頁。序號工作任務1制定一個詳細的調(diào)研提綱2基準企業(yè)研究3外部分析4內(nèi)部診斷5第一次正式報告6整體戰(zhàn)略選擇7主要業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略8第二次正式報告9組織與管理機制設計10營銷體系建設11第三次正式報告，成定稿，提交時（周）123456789101112項目工作計劃第二十五頁，共四十七頁。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例第二十六頁，共四十七頁。項目指導小組xx工貿(mào):高層領導長城咨詢：高層領導項目工作小組長城咨詢：4-6名咨詢師xx工貿(mào)：3-4名員工長城咨詢的平臺支持2名分析師長城所的咨詢案例庫長城所的行業(yè)數(shù)據(jù)庫行業(yè)專家提供發(fā)展建議參與方案的討論項目總體思路設計關鍵性的決策審核項目計劃驗收項目成果調(diào)研與分析方案設計與選擇撰寫咨詢報告匯報組織與執(zhí)行——雙方成立聯(lián)合工作組織雙方各一名項目經(jīng)理，負責制定項目總體計劃控制項目進展保證項目質(zhì)量雙方的溝通與協(xié)調(diào)項目費用預算控制匯報的組織第二十七頁，共四十七頁。長城所參與本咨詢項目主要人員及其簡歷項目指導委員會王德祿 長城所所長、中國知名戰(zhàn)略管理專家、教授、北京科技咨詢業(yè)協(xié)會副理事長、北京市政府顧問，參與了長城所的若重大咨詢項目項目，對中國民營企業(yè)發(fā)展、國有企業(yè)改革、中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以及首都經(jīng)濟發(fā)展具有獨到的見解。武文生長城所副所長、北京智識企業(yè)咨詢公司總經(jīng)理、注冊咨詢師。主持長城所方正戰(zhàn)略與管理咨詢、勁酒改制咨詢項目、希望戰(zhàn)略咨詢、瀘天化銷售體系重組、技術(shù)標準、國家科技大平臺設計咨詢等重大咨詢項目，將在本項目中參與項目指導小組。王先生和武先生將在本項目中承擔項目指導，與客戶高層交流的職責。第二十八頁，共四十七頁。張豐超長城所合伙人，高級咨詢師、中國人民大學商學院碩士，5年的咨詢從業(yè)經(jīng)驗，主持完成了北大方正戰(zhàn)略咨詢與技術(shù)創(chuàng)新項目、嘉事堂藥業(yè)連鎖營銷項目、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃項目、科苑集團發(fā)展戰(zhàn)略等項目，具有豐富的戰(zhàn)略咨詢與管理咨詢經(jīng)驗。曾就職于石油大明（股票代碼：000406）、康佳集團（股票代碼：000016）等知名上市公司從事管理工作。張先生將統(tǒng)籌本項目，負責整體戰(zhàn)略規(guī)劃。郭麗斌長城所企業(yè)咨詢部經(jīng)理，高級咨詢師、材料學碩士，6年的咨詢從業(yè)經(jīng)驗，主持完成寧波神化發(fā)展戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃、北京新材料戰(zhàn)略與組織體系咨詢、中國勁酒品牌與營銷戰(zhàn)略咨詢等多項企業(yè)戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃咨詢項目。郭女士將在本項目中負責戰(zhàn)略規(guī)劃。李偉高級咨詢師、中國人民大學管理學碩士，曾參與龍騰房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢與組織設計、中國勁酒品牌與營銷戰(zhàn)略咨詢、新奧燃機集團籌建及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等多家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理咨詢工作，擔任“中國制造研究”項目經(jīng)理。李偉先生在項目中負責戰(zhàn)略診斷與組織架構(gòu)設計等。第二十九頁，共四十七頁。董介成咨詢師、中國人民銀行研究生部金融學碩士，參與北京光華集團戰(zhàn)略咨詢與組織設計、慶泰信托公司戰(zhàn)略規(guī)劃與組織設計、中關村科技園區(qū)股權(quán)激勵機制等咨詢項目；曾就職于天同證券投資銀行部，參與多家企業(yè)的改制、發(fā)行工作，完成新興鑄管（股票代碼：000778）的配股工作；曾就職于科瑞集團銷售部，從事營銷工作。董介成先生將在項目中承擔投資控股型集團公司戰(zhàn)略與管理模式研究，參與組織架構(gòu)和管理體制設計，整體發(fā)展戰(zhàn)略等。馬宇文咨詢師

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學管理學碩士，曾參與北新建材戰(zhàn)略規(guī)劃、首創(chuàng)股份人力資源管理體系設計、北京牛建集團管理咨詢、光華紡織集團戰(zhàn)略規(guī)劃等多個項目，在戰(zhàn)略咨詢、組織設計、人力資源及企業(yè)文化等方面有豐富的咨詢經(jīng)驗。馬宇文先生將在項目中承擔業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略研究與基準研究等工作。游世雄咨詢師，中國人民大學管理學碩士，曾任職和君創(chuàng)業(yè)投資銀行部項目經(jīng)理，參與多個項目，宣房投資發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)和管理體制設計及資本運作；曾任職某汽車貿(mào)易公司企劃部經(jīng)理，在戰(zhàn)略，營銷和投資方面有豐富的咨詢經(jīng)驗。游世雄先生將在項目中承擔xx工貿(mào)營銷規(guī)劃與戰(zhàn)略診斷等。第三十頁，共四十七頁。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例第三十一頁，共四十七頁。長城戰(zhàn)略咨詢在長期的咨詢實踐中，結(jié)合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，總結(jié)和開發(fā)了一系列精煉實用的咨詢方法企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法產(chǎn)業(yè)（技術(shù)）選擇鉆石模型四維價值鏈分析法行業(yè)價值轉(zhuǎn)移模型四層業(yè)務規(guī)劃法組織變革的準備-能力-愿望(RAW)模型基準分析法平衡記分卡關鍵業(yè)績指標KPIOntologySMART行業(yè)分析方法…第三十二頁，共四十七頁。GEI企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的三階段咨詢階段戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施咨詢方法五要素分析基準研究法市場－企業(yè)二維分析三層戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)分析價值鏈分析法關鍵業(yè)務流程分析業(yè)務流程重組關鍵業(yè)績指標管理體系項目管理咨詢內(nèi)容核心競爭力改進的方向愿景與目標業(yè)務選擇與組合法人治理模式組織架構(gòu)商業(yè)模型設計財務模型設計考核與激勵戰(zhàn)略關鍵點設計咨詢成果戰(zhàn)略診斷報告概念設計報告戰(zhàn)略實施計劃若干補充附件第三十三頁，共四十七頁。企業(yè)資源企業(yè)（家）個性愿景與目標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理體制提升核心能力產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務屬性產(chǎn)權(quán)屬性法律屬性空間屬性市場地位創(chuàng)始階段穩(wěn)定發(fā)展階段戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段發(fā)展階段企業(yè)性質(zhì)知識資產(chǎn)財務能力運營能力渠道資源客戶資源企業(yè)家精神經(jīng)理人素質(zhì)商人特質(zhì)外部環(huán)境競爭與合作者資源市場金融市場市場規(guī)則生產(chǎn)/消費方式科技發(fā)展國內(nèi)外政治經(jīng)濟社會文化GEI轉(zhuǎn)型期企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析模型第三十四頁，共四十七頁。核心競爭力企業(yè)性質(zhì)發(fā)展階段企業(yè)家個性內(nèi)部資源外部環(huán)境法律屬性產(chǎn)權(quán)屬性產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務屬性空間屬性市場地位企業(yè)家精神經(jīng)理人素質(zhì)商人特質(zhì)創(chuàng)始階段快速成長期穩(wěn)定發(fā)展期衰退期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期客戶資源渠道資源知識資產(chǎn)財務能力運營能力信息技術(shù)生產(chǎn)/消費方式替代產(chǎn)品/技術(shù)競爭與合作科技發(fā)展市場規(guī)則金融市場能源市場GEI戰(zhàn)略五要素樹狀分解第三十五頁，共四十七頁。企業(yè)性質(zhì)發(fā)展階段企業(yè)家個性內(nèi)部資源外部環(huán)境愿景與目標產(chǎn)業(yè)/業(yè)務選擇法人治理戰(zhàn)略模型五要素分析基準研究商業(yè)模型運營模式組織架構(gòu)考評與激勵戰(zhàn)略關鍵點戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略實施計劃五要素分析是戰(zhàn)略規(guī)劃與實施的前提和基礎第三十六頁，共四十七頁。研究工具：結(jié)構(gòu)化、實證性的行業(yè)研究工具——SMART行業(yè)分析方法我們致力于從七個方面聚焦行業(yè)研究，破解產(chǎn)業(yè)選擇與競爭勝出命題。

S——Scale容量與規(guī)模判斷；

S——Structure結(jié)構(gòu)分析：供給結(jié)構(gòu)與競爭結(jié)構(gòu)、集中度與市場勢力；

M——ModelofBusiness行業(yè)經(jīng)營模式分析與價值轉(zhuǎn)移規(guī)律判斷；

A——Asset資產(chǎn)質(zhì)量分析：安全性、贏利性與流動性“三性原則”、行業(yè)內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)劣及對資本、資源的吸引力；

R——RuleofCompetitionandWin-out業(yè)內(nèi)競爭勝出規(guī)則與成功要件；

R——Regulation區(qū)域政府對xx企業(yè)的相關政策及其取向；

T——Technology技術(shù)變革對相關行業(yè)的影響。SMART行業(yè)分析方法第三十七頁，共四十七頁。

產(chǎn)業(yè)1區(qū)域Ⅰ區(qū)域Ⅱ產(chǎn)業(yè)3研發(fā)生產(chǎn)銷售服務企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C區(qū)域Ⅲ產(chǎn)業(yè)21.企業(yè)內(nèi)部價值鏈4.空間價值鏈3.產(chǎn)業(yè)價值鏈2.企業(yè)外部價值鏈長城戰(zhàn)略咨詢的四維價值連分析模型第三十八頁，共四十七頁。外部價值鏈分析模型（以服裝行業(yè)價值鏈為例）消費者服裝商品牌零售商自有品牌服裝零售商服裝商中介機構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商消費者服裝零售商中介機構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商成衣采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購服裝供應商服裝供應商的客戶第三十九頁，共四十七頁。

從紡織工業(yè)演進規(guī)律來看，中國未來5年的服裝出口將繼續(xù)保持快速擴張勢頭，而半成品出口則須經(jīng)歷一個低迷與結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程半成品出口服裝出口萌芽期兩紗兩布出口初級紡織服裝出口期兩紗兩布大量出口較高級面料和服裝出口期黃金時期全盛期12345衰退期6印巴發(fā)展中國家出口服裝韓國、臺灣歐美、日本發(fā)達國家出口半成品中國國內(nèi)生產(chǎn)格局調(diào)整低附加值產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢高檔面料等高附加值產(chǎn)品開始出口高檔面料等高附加值產(chǎn)品大量出口失去勞動力成本優(yōu)勢，出口下降低檔服裝少量出口加工縫制技術(shù)逐步熟練，服裝加工檔次與量不斷上升中高檔服裝出口加工，成為主要服裝加工國區(qū)域價值鏈