精致悅己的個人消費-精釀啤酒 高端的文化符號

精致悅己精致悅己的個人高端的文化符號個市場容量處于“橫盤階段”。3%的以下滲透率非常低。未來針對潛在精釀啤酒消費者人群，增加產(chǎn)品的溝通和市場教育，增加產(chǎn)品下沉渠道，便利的購買與嘗試或許是更有效的營銷策略。煜寒22資料來源：公開數(shù)據(jù)整理，煜寒咨詢攥寫煜寒3供給端與需求端雙向推動啤酒行業(yè)產(chǎn)品升級隨著生活水平的提高以及啤酒市場的不斷成熟，我國啤酒行業(yè)從流量時代逐漸走向存量時期，邁向高端化和多樣化。RR資料來源：行業(yè)數(shù)據(jù)整理，煜寒咨詢煜寒4啤酒行業(yè)整體市場容量見頂，趨于飽和啤酒行業(yè)市場收入基本在2021年恢復(fù)到疫情前，但市場銷量逐漸下降，5年間市場年復(fù)合下降5%。市場容量見頂，主要靠消費升級拉動市場增量。2016-2021中國啤酒銷售收入(億元) 0%,,,,,,1688,,,,,201720182019202020212016-2021中國啤酒產(chǎn)量及增長(產(chǎn)量：萬千升),,,,--5%,,,,,,,,201620172018201920202021煜寒煜寒5五大啤酒品牌廠商在中國啤酒行業(yè)占領(lǐng)強勢地位整個啤酒行業(yè)市場集中度高，CR5的集中度已經(jīng)高達70%。華潤和青島啤酒銷量有在逐年下降趨勢，啤酒市場亟待突破，尋求新的增長點。中國啤酒行業(yè)市場份額占比情況(%)2015-2021華潤和青島啤酒銷售額(產(chǎn)量：百萬千升)燕京啤酒6%青島啤酒華潤雪花140012001000060040020002015201620172018201920202021華潤青島煜寒煜寒64+4品牌矩陣6+6品牌矩陣豐富高端線4+4品牌矩陣6+6品牌矩陣豐富高端線X世白啤布魯克林等27%(10元以上)56%(6-9元)17%(6元以下)新品等15%(10元以上)35%50%多元化品牌布局酒福佳，鵝島，拳擊貓38%(10元以上)30%32%17%(8元以上)36%(5-8元)47%(5元以下)目前我國啤酒品牌仍然主要集中在10元以下大眾線，但不少品牌已經(jīng)在積極調(diào)整產(chǎn)品線以適應(yīng)消費者高端化個性化需求。重慶啤酒青重慶啤酒青島啤酒煜寒7煜寒7工業(yè)啤酒精釀啤酒在需求和供給的雙重推動下，精釀啤酒這種單價高，有文化符號的產(chǎn)品脫穎而出工業(yè)啤酒精釀啤酒相較于工業(yè)啤酒的清單，批量化生產(chǎn)，口味清單等特點，精釀這種口味醇厚，多樣化、滿足個性化消費需求，小規(guī)模生產(chǎn)，符合了當(dāng)下年輕消費者追求獨特稀缺的消費心理。精釀啤酒工業(yè)啤酒原料發(fā)酵工藝度較高，發(fā)酵后一般不過濾和殺菌度較低、發(fā)酵后會進行過濾和殺菌發(fā)酵時間一般為7-20天一般為3-7天保存時間1-3年產(chǎn)量小，存在較多手工釀造大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)當(dāng)前主要受眾消費的年輕消費者大眾消費者當(dāng)前經(jīng)營特點寡頭壟斷煜寒8煜寒8對比發(fā)達國家，精釀啤酒在我國市場空間大2020年，中國精釀市場在啤酒產(chǎn)業(yè)的占有率僅為2.2%，對比美國12.3%的市場份額，還有很大提升空間。據(jù)預(yù)測，精釀出廠口徑市場規(guī)模將從2020年的100億元左右增長到2025年的300至400億元。中美精釀啤酒在啤酒行業(yè)占有率 我國精釀啤酒2025年產(chǎn)量預(yù)測我國精釀啤酒2025年市場規(guī)模預(yù)測煜寒煜寒90精釀啤酒市場仍然是特大型一線城市的消遣產(chǎn)品0我國精釀啤酒的滲透率與城市線級以及居民收入高度相關(guān)，目前仍然主要集中在像上海這樣的一線及有海派文化底蘊的精釀啤酒門店密度與城市級別關(guān)聯(lián)0精釀門店密度(家/百萬人)配收入(元)一線新一線二線三線四線五線50精釀啤酒商戶城市分布上海北京杭州深圳蘇州廣州成都武漢重慶西安雖然男女在消費精釀的比例差異并不大，但是男性消費者更容易在初次消費之后保留成為?？?；與此同時高收入人群更容易成為精釀啤酒的?？?。精釀消費者性別占比%精釀消費人群收入%女男女資料來源：公開數(shù)據(jù)整理，調(diào)研數(shù)據(jù)：聚調(diào)研，煜寒咨詢攥寫 34%52%14% 35%55%10%&5001-8000元001-15000元精釀仍然是一款靠口碑和朋友領(lǐng)入門的小眾產(chǎn)品酒作為一種重要的社交媒介，在朋友鄰居的交往中具有很高的話題性。不同于工業(yè)啤酒，消費者了解和嘗試精釀啤酒仍然主要身邊的朋友和口碑傳播。45%朋友推薦資料來源：調(diào)研數(shù)據(jù)：聚調(diào)研，煜寒咨詢攥寫10%知乎、B站等科普看到 淘寶京東拼多多等電商平臺試精釀啤酒精釀啤酒的飲酒場景主要集中在小眾，私密性強的個人化場景中向下班后需要療愈的年輕人消費者。精釀飲用場所%5050“打工人”希望在回家后獲得治愈近2年相關(guān)品類的增長態(tài)勢打造精致小家+3+300%淺嘗微醺療愈+2+290%+1+100%+2+260%+1+100%++65%精釀啤酒消費粘性強啤酒飲用選擇%66精釀飲用頻率%國內(nèi)知名精釀品牌認知雖然精釀文化是舶來品的，但消費者對于國內(nèi)品牌并不排斥，中度低，國內(nèi)的精釀品牌仍有較大機會。精釀品牌選擇%國外品牌6%8%資料來源：調(diào)研數(shù)據(jù)：聚調(diào)研，煜寒咨詢攥寫且精釀在我國仍然處于初步發(fā)展階段，品牌眾多，市場集精釀啤酒認知和購買% 9不選擇精釀的原因購買不便，價格偏高，接觸渠道少仍然是尚未消費精釀啤酒人群的主要原因。精釀啤酒認知和購買%有?！薄叭绻皇且驗楦F，誰又不愿意喝精釀呢？”“平時見得場合比較少，還沒有機會嘗試過”“我喝起來感覺苦味很重”關(guān)關(guān)于我們·公司簡介WiSwift煜寒，深耕中國消費者研究15年是一家專注于數(shù)據(jù)洞察和咨詢的專業(yè)第三方機構(gòu)。助力提供專業(yè)的市場研究，數(shù)據(jù)洞察和解決方案輔