第九章項(xiàng)目采購(gòu)管理

11.1概述11.2規(guī)劃采購(gòu)11.3實(shí)施采購(gòu)11.4管理采購(gòu)11.5結(jié)束采購(gòu)24五月20231第九章項(xiàng)目采購(gòu)管理

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表1：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來(lái)源：

DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.24五月2023311.1

項(xiàng)目采購(gòu)管理概述一、項(xiàng)目采購(gòu)的定義和分類項(xiàng)目采購(gòu)(ProjectProcurement)是指從項(xiàng)目組織外部獲得所需資源（產(chǎn)品、服務(wù)或成果）的過(guò)程。項(xiàng)目采購(gòu)按采購(gòu)對(duì)象分類：項(xiàng)目采購(gòu)有形采購(gòu)無(wú)形采購(gòu)物料采購(gòu)工程采購(gòu)咨詢服務(wù)采購(gòu)人力資源、資金、技術(shù)、信息？24五月2023411.1

項(xiàng)目采購(gòu)管理概述一、項(xiàng)目采購(gòu)的定義和分類項(xiàng)目采購(gòu)按采購(gòu)方式分類：項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)公開招標(biāo)采購(gòu)邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)直接采購(gòu)自營(yíng)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判按采購(gòu)主體分個(gè)人采購(gòu)家庭采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)政府采購(gòu)二、項(xiàng)目采購(gòu)原則與方式1、項(xiàng)目采購(gòu)原則

經(jīng)濟(jì)性和效率性（質(zhì)量、進(jìn)度、成本）

均等競(jìng)爭(zhēng)性（公正、公平）

①保證所有合格貨源提供者都可以參加項(xiàng)目的資格預(yù)審、投標(biāo)、報(bào)價(jià)；

②所有來(lái)自合格貨源提供者的資格預(yù)審申請(qǐng)、投標(biāo)文件和報(bào)價(jià)都必須受到公正地對(duì)待。

透明性（公開）

2、采購(gòu)方式（一）公開招標(biāo)

公開招標(biāo)采購(gòu)是指招標(biāo)機(jī)關(guān)或其委托的代理機(jī)構(gòu)（統(tǒng)稱招標(biāo)人）以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的供應(yīng)商（統(tǒng)稱投標(biāo)人）參加投標(biāo)的采購(gòu)方式。公開招標(biāo)是項(xiàng)目采購(gòu)的主要采購(gòu)方式。（二）邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)規(guī)定人數(shù)（招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定3人，政府采購(gòu)法規(guī)定5人）以上的供應(yīng)商參加投標(biāo)的采購(gòu)方式。政府采購(gòu)在哪些情形下可采用邀請(qǐng)招標(biāo)的方式：《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》（1）具有特殊性，只能從有限范圍內(nèi)的供應(yīng)商處采購(gòu)的；（2）采用公開招標(biāo)方式的費(fèi)用占政府采購(gòu)項(xiàng)目總價(jià)值的比例過(guò)大的。（三）競(jìng)爭(zhēng)性談判競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)是指采購(gòu)機(jī)關(guān)直接邀請(qǐng)規(guī)定人數(shù)（政府采購(gòu)法規(guī)定3人）以上的供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的采購(gòu)方式。政府采購(gòu)在哪些情形下可用競(jìng)爭(zhēng)性談判的采購(gòu)形式？（1）招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；（2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；（3）采用招標(biāo)方式所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；（4）不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。（四）單一來(lái)源采購(gòu)單一來(lái)源采購(gòu)是指采購(gòu)機(jī)關(guān)向供應(yīng)商直接購(gòu)買的采購(gòu)方式。政府在哪些情形下可采用單一來(lái)源采購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行采購(gòu)？（1）只能從唯一供應(yīng)商處采購(gòu)的；（2）發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購(gòu)的；（3）必須保證原有采購(gòu)項(xiàng)目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購(gòu)，且添購(gòu)資金總額不超過(guò)原合同采購(gòu)金額的10%的。（五）詢價(jià)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)是指對(duì)待特定數(shù)量（政府采購(gòu)法規(guī)定3家以上）的供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的采購(gòu)方式?！吨腥A人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》規(guī)定，對(duì)于貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，現(xiàn)貨貨源充足，且價(jià)格變化幅度小的政府采購(gòu)項(xiàng)目，可以采用詢價(jià)采購(gòu)方式。目前，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定采購(gòu)方式為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)，而《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》規(guī)定以上5種采購(gòu)方式均可采用。但是，公開招標(biāo)為項(xiàng)目采購(gòu)的首選方式，也是最為主要的采購(gòu)方式。24五月20231311.1

項(xiàng)目采購(gòu)管理概述三、項(xiàng)目采購(gòu)管理的定義

項(xiàng)目采購(gòu)管理——是指在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，為達(dá)到項(xiàng)目的目標(biāo)而從項(xiàng)目組織的外部尋求和采購(gòu)各種項(xiàng)目所需資源的管理過(guò)程。

作為一個(gè)項(xiàng)目管理者，你認(rèn)為項(xiàng)目的采購(gòu)管理的首要任務(wù)應(yīng)該是什么？

【解答】

項(xiàng)目的采購(gòu)管理的首要任務(wù)：

——制定項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃，然后按項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃開展項(xiàng)目采購(gòu)工作并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)的目標(biāo)。

這一工作包括：是否需要對(duì)外采購(gòu)、怎樣采購(gòu)、采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、何時(shí)采購(gòu)等。18腰五成月萬(wàn)20順231611遲.1項(xiàng)目遇采購(gòu)衰管理形概述四、陷項(xiàng)目弟采購(gòu)淋管理朝的內(nèi)食容項(xiàng)目采購(gòu)管理規(guī)劃采購(gòu)實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)項(xiàng)目臟采購(gòu)扭管理卵的過(guò)太程18礦五堆月蘿20攪231711參.1項(xiàng)目加采購(gòu)走管理儉概述三、盆項(xiàng)目早采購(gòu)慮管理調(diào)內(nèi)容（1）規(guī)林劃采自購(gòu)記錄鎮(zhèn)項(xiàng)目錢采購(gòu)級(jí)決策陪、明壟確采揚(yáng)購(gòu)方株法、草識(shí)別掛潛在醫(yī)賣方莖的過(guò)踏程。（2）實(shí)算施采拘購(gòu)獲取自賣方泰應(yīng)答君、選惑擇賣衰方并卡授予開合同叨的過(guò)概程。（3）管貌理采宮購(gòu)合同孝談判益、簽串定、描履行佳、監(jiān)圈督、奮變更企等（4）結(jié)掠束采歉購(gòu)采購(gòu)圍結(jié)算休、索逃取保暑險(xiǎn)賠哭償、泡違約丑金18熄五蘋月御20橋231811苗.2規(guī)劃禽采購(gòu)一、始規(guī)劃伴采購(gòu)南概述規(guī)劃音采購(gòu)是記誤錄項(xiàng)你目采宋購(gòu)決線策、著明確政采購(gòu)綁方法何、識(shí)刑別潛麻在賣與方的義過(guò)程街。編制設(shè)采購(gòu)脅計(jì)劃18武五牌月拌20炊231911晃.2規(guī)劃市采購(gòu)項(xiàng)目否采購(gòu)樸計(jì)劃厲主要角回答冬六個(gè)小問(wèn)題拌：①采購(gòu)社什么呀——按采購(gòu)冒的對(duì)石象及藍(lán)其品團(tuán)質(zhì)（段通用宗性、譜可獲貍得性枝、經(jīng)陪濟(jì)性壁）；②何慘時(shí)采肆購(gòu)—皮—采務(wù)購(gòu)的棉時(shí)點(diǎn)鹽和時(shí)凱期；③如跑何采筋購(gòu)—詠—采顯購(gòu)過(guò)鉤程中助采用斑的工擊作方凝式；④采替購(gòu)多姑少—趙—采期購(gòu)的接數(shù)量評(píng)；⑤從肝何處掛采購(gòu)閘——鉤選擇眾適當(dāng)量的供涼應(yīng)商垮作為林項(xiàng)目孤的供棍應(yīng)來(lái)紙?jiān)?；⑥以恒何種貸價(jià)格糟采購(gòu)幣——沈以適庭當(dāng)?shù)拇賰r(jià)格剩獲得暖所需聰資源干。不多柔也不嚴(yán)少，盒不早壓也不盾晚★你認(rèn)潛為還蟻有哪睬些問(wèn)野題需執(zhí)要考餡慮？1)注項(xiàng)目傷采購(gòu)來(lái)工作什的總構(gòu)體安懷排2)斯使用裳什么襖合同判類型3)研采購(gòu)徹資源歌的估榴價(jià)辦選法4)或項(xiàng)目罩采購(gòu)挪工作幣與責(zé)碑任5)倚采購(gòu)須文件捎的標(biāo)捧準(zhǔn)化歌要求6)姑如何謝管理鞏各種贏資源窩的供陳應(yīng)商7)太如何呀協(xié)調(diào)班項(xiàng)目旺采購(gòu)巧工作暑與其旁他工既作。18披五謊月挺20壇232111笛.2規(guī)劃或采購(gòu)二、著規(guī)劃邊采購(gòu)掀的依剪據(jù)（作輸入勵(lì)）范圍箏基準(zhǔn)需求泥文件合作開協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)登記蜻冊(cè)與風(fēng)蠶險(xiǎn)相俱關(guān)的泳合同旅決策活動(dòng)?xùn)|資源消需求項(xiàng)目置進(jìn)度移計(jì)劃完、活逗動(dòng)成襲本估符算、商成本偉績(jī)效味基準(zhǔn)事業(yè)戴環(huán)境唯因素同、組故織過(guò)牢程資能產(chǎn)18調(diào)五終月杜20斥232211稈.2規(guī)劃巖采購(gòu)三、捷規(guī)劃貿(mào)采購(gòu)散的工焰具和槳方法（一居）自封制或舟外購(gòu)啟分析嫂－利棍用平茶衡點(diǎn)紐奉分析徐法進(jìn)境行（禮要考?jí)m慮哪隆些因艇素）[例1]：某項(xiàng)絕目實(shí)嶺施需咱用甲愿產(chǎn)品編，若隨自制古，單還位產(chǎn)川品變偽動(dòng)成雹本為12元，鹽并需癢另外倍增加秘一臺(tái)醬專用潔設(shè)備她價(jià)值40嘴00元；垮若外那購(gòu)，桑購(gòu)買毀量大宏于30耽00件，垃購(gòu)價(jià)睬為11元/件；梨若購(gòu)飛買量漢小于30帽00件時(shí)稀，購(gòu)斑買價(jià)辦為14元/件。死試問(wèn)渠：該蒼項(xiàng)目石組織澇如何惱根據(jù)桶用量供做出糟甲產(chǎn)潛品取矩得方簡(jiǎn)式的至決策旱。數(shù)量金額0X1X214塵X13翻X40普00他+1鐮2X40皆00A答渴案x1表示滴用量尊小于30駐00件時(shí)燙外購(gòu)漏產(chǎn)品甘平衡濃點(diǎn)X2表示嚇用量殃大于30找00件時(shí)引外購(gòu)賞產(chǎn)品賺平衡杜點(diǎn)X表示譽(yù)產(chǎn)品搶用量用量密小于30者00件時(shí)坡外購(gòu)漸產(chǎn)品棋成本占為y漿=菊14灣x用量拋大于30即00件時(shí)臥外購(gòu)藍(lán)產(chǎn)品頌成本滾為y特=勤13妙x產(chǎn)品碧自制啊成本侮為y媽=等12咱x培+屯40捎00則，平衡愧點(diǎn)x1：12怎x浮+博40燒00航=浸1兆4x得X1=咬20串00件平衡恨點(diǎn)X2：12復(fù)x篩+將40聯(lián)00醉=肝1秧3x得X2=塊40看00件因此橡，當(dāng)用辜量在0—挪20反00件時(shí)炒，顧選逝擇外購(gòu)當(dāng)用喇量在20停00純—3閥00蜘0件時(shí)犬，宜選扎擇自炎制當(dāng)用鼠量在30和00滅—4望00爆0件時(shí)樹，慰選支擇外購(gòu)當(dāng)用遙量大中于40蔥00件時(shí)右，造選黨擇自表制18跌五波月陜20抬232511該.2規(guī)劃辱采購(gòu)三、厘規(guī)劃施采購(gòu)徹的工封具和走方法（二析）短開期租憲賃或候長(zhǎng)期鑒租賃嚇?lè)治鰢@－利寶用平亂衡點(diǎn)獻(xiàn)分析該法進(jìn)撒行[例2]：某項(xiàng)渴目經(jīng)認(rèn)理部插，因淡施工賄需要約某臺(tái)惹特殊依設(shè)備訂，若喘短期美租賃縫該設(shè)良備，始租金寶按天蔥計(jì)算討，每阿天15欺0元；超也可炭以長(zhǎng)面期租擔(dān)用，玩租金醋每天90元，伐但必綁須交葵納固碰定費(fèi)狼用60馳00元。東應(yīng)如稠何選凍擇。（三掙）專拆家判艷斷18叉五艙月孩20柳232611虧.2規(guī)劃碎采購(gòu)三、樣規(guī)劃座采購(gòu)虧的工鬼具和河方法（四瀉）合兆同類從型的通選擇神分析固定孩價(jià)格磨合同(Fo黎rm標(biāo)F順ix迫ed靜P缸ri拿ce四C咬on遍tr落ac擇t)贊.經(jīng)項(xiàng)堡目組陸織和餐供應(yīng)庸商協(xié)宿商,在合受同中默訂立萄雙方倉(cāng)同意近的固定五價(jià)格作為頑今后結(jié)算膝的依允據(jù),而不蠟考慮攻采購(gòu)歌對(duì)象綠實(shí)際河發(fā)生蓬的成狗本是受多少.這種吉合同寶界定舊比較鳥明確逐，超篇支的棵風(fēng)險(xiǎn)侵較低競(jìng)。如果另實(shí)際浙成本材較高五，對(duì)沸項(xiàng)目渴組織麻有利粘，對(duì)鏡供應(yīng)妨商不巾利；18黃五炸月蓮20爽232711重.2規(guī)劃側(cè)采購(gòu)三、手規(guī)劃質(zhì)采購(gòu)奶的工牢具和叉方法（四劣）合狼同類嶄型的高選擇侮分析成本矩補(bǔ)償樂(lè)合同也：是以唇供應(yīng)休商提幸供資粒源的實(shí)際改成本加上淺一定決的利卻潤(rùn)或護(hù)費(fèi)用宣作為響結(jié)算徹價(jià)格歇的合縱同。慰適用品于那款些不登確定間性因擔(dān)素較誦多，屢所需池資源朽的成挽本難苦以預(yù)經(jīng)測(cè)又撿急于利上馬例的項(xiàng)編目。綢包括擱：成本牲加成煙合同、成本促加固自定費(fèi)延用合真同和成本獄獎(jiǎng)勵(lì)憐合同。單價(jià)拼合同(Un隸it蘭P消ri鉤ce映C框on菜tr揀ac巾t)：結(jié)逝算價(jià)降格是庫(kù)供應(yīng)矩商每便單位仔產(chǎn)品立付出縣的勞腦動(dòng)與膚勞動(dòng)孫單位掩價(jià)格蹄的乘底積。辟適用街于那附些比臺(tái)較正粗規(guī)，蛙且工由作量返難以篩預(yù)計(jì)雨的項(xiàng)楊目。18勉五饒?jiān)律?0面232811譽(yù).2規(guī)劃燙采購(gòu)三、吸規(guī)劃賽采購(gòu)規(guī)的工洽具和陜方法成本迫補(bǔ)償極合同：成本更加成太合同(C冰os濃t任Pl粗us困E疫ar篇ni圓ng煩C歐on里tr丸ac蔬t)：此恐合同弟規(guī)定勇在雙隊(duì)方同部意的震合理籍范圍詢內(nèi)，紅以實(shí)際飛成本為基素礎(chǔ)，止加上割按合巡壽同規(guī)袖定的腳成本京利潤(rùn)厭率計(jì)臨算的躺利潤(rùn)送，作艘為今帆后的賊結(jié)算要價(jià)格依。成本眼加固肥定費(fèi)弊用合佩同(C息os木t妻Pl豪us奮F鵲ix拆ed塌F修ee翅C報(bào)on浙tr虹ac務(wù)t)：此栗合同妹規(guī)定翠結(jié)算肌體格暈由實(shí)伯際成勵(lì)本和仙固定內(nèi)費(fèi)用違兩部喊分構(gòu)救成，船成本灣是實(shí)報(bào)肅實(shí)銷，而緩固定磨費(fèi)用訓(xùn)則在笑合同國(guó)中明去確規(guī)銹定，崇與實(shí)諸際成倆本高牧低無(wú)貨關(guān)。成本賣加獎(jiǎng)令勵(lì)合致同(Co戶st兇P倍lu燈s長(zhǎng)In席ce汽nt旦iv騾e者Fe甘e籌Co敘nt綢ra筒ct娃):合同浪中訂貌明預(yù)眼算成鋤本和跡固定匙費(fèi)用楚的金甚額，頌并約失定當(dāng)者實(shí)際訪成本畢超過(guò)凝預(yù)算在成本恥時(shí)，可以楚實(shí)報(bào)室實(shí)銷；實(shí)甘際成預(yù)本如般有節(jié)渴約，到則按道合同王規(guī)定她的比兵例由說(shuō)項(xiàng)目?jī)€組織某和供歸應(yīng)商料雙方宗共同層分享賞。（1）CP粥PC成本加成本百分比合同（CostPlusPercentageofCost,CPPC）

合同實(shí)際備注估計(jì)成本100000110000

費(fèi)用(10%)1000011000

假定事先規(guī)定的費(fèi)用是實(shí)際成本的10%總價(jià)110000(估計(jì)價(jià))121000(實(shí)際價(jià))

（2）CP閱FF成本加固定費(fèi)合同（CostPlusFixedFee,CPFF）

合同實(shí)際備注估計(jì)成本100000110000

費(fèi)用(10%)1000010000

實(shí)際費(fèi)

費(fèi)用是以估計(jì)成本10%為基礎(chǔ)的固定費(fèi)?？們r(jià)110000(估計(jì)價(jià))120000(實(shí)際價(jià))

（3）CP花IF成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同(CostPlusIncentiveFee,CPIF)

合同實(shí)際(Actual)備注第一種情況第二種情況估計(jì)成本10000080000120000費(fèi)用是以估計(jì)成本的10%為基礎(chǔ)的固定費(fèi)用。在第二種情況下，實(shí)際成本高于估計(jì)值20000。（風(fēng)險(xiǎn)）分擔(dān)額是(-20000)的15%或(-3000)。

費(fèi)用(10%)100001000010000風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)比率85：153000-3000總價(jià)

127000你必須能夠計(jì)算賣方的利潤(rùn)與買方的價(jià)格。93000不同燙合同總的比羽較成本＋比例酬金成本＋固定酬金成本＋浮動(dòng)酬金固定總價(jià)＋獎(jiǎng)罰固定總價(jià)－賣抖方風(fēng)去險(xiǎn)＋＋買石方風(fēng)蠟險(xiǎn)－18慈五病月號(hào)20糊233311燃.2規(guī)劃革采購(gòu)四、伏規(guī)劃腫采購(gòu)未的結(jié)于果（銷輸出阻）采購(gòu)?qiáng)A管理睡計(jì)劃項(xiàng)目卸采購(gòu)祥計(jì)劃康就說(shuō)斷明如寇何管蓋理項(xiàng)符目采筐購(gòu)過(guò)料程,具體婦包括:項(xiàng)目巷需采荒購(gòu)資減源的推類型采購(gòu)說(shuō)時(shí)采稱用的弟合同懲類型每種嚷資源藥預(yù)計(jì)檢的采截購(gòu)價(jià)譽(yù)格如何刑管理萍資源臣的供緞應(yīng)商采購(gòu)爹管理杜如何部與項(xiàng)嫌目管訂理的哥其他邁方面基協(xié)調(diào)采購(gòu)撿工作蘋說(shuō)明益：應(yīng)詳始細(xì)描槍述擬示采購(gòu)討產(chǎn)品糠、服價(jià)務(wù)或鹿成果采購(gòu)品文件估：用于至征求逢潛在氧賣方催的建負(fù)議書自制?；蛲獍唾?gòu)決票策、諷供方門選擇該標(biāo)準(zhǔn)桐、變隔更請(qǐng)促求11訴.3實(shí)施致采購(gòu)獲取柏賣方螞應(yīng)答遷、選護(hù)擇賣程方并鞭授予充合同簡(jiǎn)的過(guò)租程。輸入克：項(xiàng)目國(guó)管理止計(jì)劃熟、采東購(gòu)文挑件、嚼供方刊選擇費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屆、合施格賣土方清閱單、垃賣方勸建議甩書、創(chuàng)項(xiàng)目際文件拴、自齡制或想外購(gòu)叮決策陣、合納作協(xié)疤議、脂組織擊過(guò)程磁資產(chǎn)工具宅與技劇術(shù)：投標(biāo)初人會(huì)鳴議、估建議驢書評(píng)易價(jià)技家術(shù)、毀獨(dú)立掩估算離、專墻家判箏斷、捧廣告休、因澤特網(wǎng)姨搜索糟、采渴購(gòu)談樓判輸出危：選定罪的賣槽方、抱采購(gòu)類合同蠅授予騎、資廟源日野歷、掀變更怕請(qǐng)求榮、項(xiàng)喚目管漆理計(jì)驅(qū)劃（俘更新朵）、鄰項(xiàng)目艦文件紛（更乏新）18蓬五鞭月辨20話233511熟.3實(shí)施由采購(gòu)一、波項(xiàng)目哨招投忠標(biāo)（一頌）招哭標(biāo)投造標(biāo)的非概念熱、特取征及呆基本浴原則招標(biāo)劇投標(biāo)法是由貪招標(biāo)炮人和引投標(biāo)亞人經(jīng)誤過(guò)要活約、傷承諾犁、擇瘋優(yōu)選蓋定、小最終會(huì)形成理協(xié)議殺和合播同關(guān)缸系的暗、平效等主辦體之廊間的守一種稍交易他方式瞧，是賽“法污人”丈之間酬達(dá)成補(bǔ)有償悉、具流有約墊束力慎的法蠟律行幕為。特征畫：平等車性競(jìng)爭(zhēng)侵性開放節(jié)性基本哪原則第：公開般原則公平放原則公正岔原則誠(chéng)實(shí)拆信用紗原則《中華匪人民樹共和英國(guó)招允標(biāo)投鐮標(biāo)法》簡(jiǎn)介1、立臨法時(shí)詠間：19這99年8月30日經(jīng)臉九屆仙人大特常委玩會(huì)第產(chǎn)十一棟次會(huì)炭議審愉議通雕過(guò)，倡于20芬00年1月1日起乏實(shí)施橡。2、基及本內(nèi)殼容：絞共6章，68條。第一慰章為總減則，嘩主要慘介紹帆立法邪宗旨潤(rùn)、適吼用范菠圍、旁強(qiáng)制估招標(biāo)滴的范膊圍、少招標(biāo)欺投標(biāo)辟活動(dòng)勵(lì)中遵堡循的炕基本臣原則美以及桃對(duì)招怠標(biāo)投露標(biāo)活雞動(dòng)的郵監(jiān)督其。在中艦華人獸民共逼和國(guó)醒境內(nèi)蘭進(jìn)行屠下列離工程社建設(shè)坐項(xiàng)目棕包括灘項(xiàng)目帥的勘局察、指設(shè)計(jì)棉、施日工、奏監(jiān)理腸以及紫與工竊程建居設(shè)有另關(guān)的塞重要生設(shè)備狡、材厚料等裕的采棕購(gòu)，順必須煩進(jìn)行鎖招標(biāo)打：（一隔）大皂型基榴礎(chǔ)設(shè)話施、號(hào)公用賺事業(yè)尖等關(guān)補(bǔ)系社奴會(huì)公白共利嘆益、充公眾谷安全檢的項(xiàng)寶目；（二揉）全者部或態(tài)者部喝分使維用國(guó)崇有資掛金投資或者槍國(guó)家累融資塊的項(xiàng)驅(qū)目；（三百）使衣用國(guó)播際組題織或超者外盛國(guó)政立府貸?？睢⒍旁纲Y金光的項(xiàng)弊目。前款屠所列穴項(xiàng)目屈的具助體范悅圍和撈規(guī)模億標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)，由涂國(guó)務(wù)短院發(fā)啞展計(jì)宏劃部蛇門會(huì)東同國(guó)固務(wù)院滋有關(guān)鍛部門縣制訂綢，報(bào)鉛國(guó)務(wù)敘院批哈準(zhǔn)。第二盞章至崖第四系章，旁根據(jù)技招標(biāo)槐投標(biāo)喊活動(dòng)雕中的奶具體援程序自和步蚊驟，咐規(guī)定垃了招下標(biāo)、甲投標(biāo)翠、開禾標(biāo)、氣評(píng)標(biāo)危和中礙標(biāo)各耗階段軌的行口為規(guī)曉則。第五適章，綿規(guī)定抵了違秋反上悅述規(guī)喪則應(yīng)碧承擔(dān)爭(zhēng)是法節(jié)律責(zé)蠟任；第六直章，郊附則肅，規(guī)荒定了腳該法倉(cāng)的例傭外使蔬用情降形以迎及生私效日單期。。招標(biāo)閣程序易及各溝階段窮內(nèi)容一、扎招標(biāo)此一般競(jìng)程序招標(biāo)織、投騎標(biāo)、鈔開標(biāo)已、評(píng)添標(biāo)和閑定標(biāo)5個(gè)環(huán)卻節(jié)。二、屋招標(biāo)型各階妻段主渡要內(nèi)億容（一悉）辦柿理招話標(biāo)的頂審批津手續(xù)強(qiáng)制秋招標(biāo)院項(xiàng)目毒大多強(qiáng)需要缺經(jīng)過(guò)劈燕國(guó)務(wù)巾院、嘴國(guó)務(wù)紗院有資關(guān)部守門或今省市畝有關(guān)鉛部門昌的審武批。燦只有厭經(jīng)有矛關(guān)部銹門審罵核批椅準(zhǔn)后讀，而隊(duì)且建浴設(shè)資院金或吵資金涉來(lái)源囑已經(jīng)師落實(shí)妥，千才能恭進(jìn)行板招標(biāo)脈。對(duì)開葛工條貍件有僻要求挺的，東還必叼須履扁行開捐工手賤續(xù)。（二鬧）編誰(shuí)制招筋標(biāo)文魔件1、招劃標(biāo)文立件的餡作用招標(biāo)堅(jiān)文件踏是由獲招標(biāo)噸單位小或委抬托咨碗詢單近位編姑制并袍發(fā)布夾的綱絨領(lǐng)性姓和實(shí)況施性鍵文件睜。其主游要作妖用：①向震招標(biāo)融單位李介紹迫工程耳項(xiàng)目稼及標(biāo)姻段情愈況和縫招標(biāo)虛條件灶；②簽篩訂工侍程承擇發(fā)包忠合同看的基司礎(chǔ)性文絨件。明招標(biāo)深文件礎(chǔ)對(duì)招堆標(biāo)單盒位本臺(tái)身同北樣具夕有法囑律約京束力燥。2、招厭標(biāo)文拳件的找內(nèi)容招標(biāo)晃文件可應(yīng)當(dāng)求包含鍛招標(biāo)碑項(xiàng)目柄的技叼術(shù)要番求、醫(yī)對(duì)投耳標(biāo)人酒資格肆審查衣的標(biāo)藏準(zhǔn)、桃投標(biāo)表報(bào)價(jià)另要求遞和評(píng)椒標(biāo)標(biāo)杰準(zhǔn)等珍所有揀實(shí)質(zhì)冒性要粥求和序條件勻以及貪擬簽爭(zhēng)訂合委同的納主要參條款纖。（1）投舌標(biāo)人番須知怠；（2）招可標(biāo)項(xiàng)癥目的賽性質(zhì)棄、數(shù)制量；（3）技睬術(shù)規(guī)粉格；（4）投正標(biāo)價(jià)話格的尚要求榴及其店計(jì)算燒方法限；（5）評(píng)翁標(biāo)的壘標(biāo)準(zhǔn)牙和方教法；（6）交遲貨、觸竣工竄或提碰供服呈務(wù)的攏時(shí)間瘋；（7）投元標(biāo)人蘇應(yīng)當(dāng)乞提供懷的有叫關(guān)資底料和畫資信畫證明飼文件宣；（8）投下標(biāo)保塔證金店的數(shù)幟額和歐其他貌形式河的擔(dān)縮慧保；（9）投敏標(biāo)文收件的漢編制本要求示；（10）提沿供投可標(biāo)文堂件的沃方式基、地腹點(diǎn)和撒截止蕩時(shí)間混；（11）開白標(biāo)、涂評(píng)標(biāo)診、定洗標(biāo)的欄日程稼安排匪；（12）主怎要合溝同條僵款。（三清）確孝定標(biāo)汁底（援評(píng)標(biāo)扣標(biāo)底嫂）招標(biāo)服人設(shè)晌有標(biāo)伸底的邀，應(yīng)繭在開奮標(biāo)之污前確葬定標(biāo)拴底。兄標(biāo)底仍必須啟保密嚷。（四借）發(fā)褲布招最標(biāo)公冤告或敘發(fā)出性投標(biāo)腫邀請(qǐng)恢書招標(biāo)器人采斬用公副開招成標(biāo)方挎式的握，應(yīng)說(shuō)當(dāng)通涂過(guò)國(guó)隱家指淋定的孫報(bào)刊社、信醋息網(wǎng)確絡(luò)或螞者其竟他媒拾介公銷開發(fā)雅布。18覆五探月未20箱234311咸.3實(shí)施螺采購(gòu)在我除國(guó)，《經(jīng)濟(jì)記日?qǐng)?bào)》、《人民予日?qǐng)?bào)機(jī)（海嘉外版胞）》、《中國(guó)賭日?qǐng)?bào)》等都煉是標(biāo)水訊刊欄登得傘比較謀多的如報(bào)刊警。《聯(lián)合乖國(guó)發(fā)狼展論第壇》、《歐盟斜官方璃公報(bào)》則是鳴分別黎刊登栽世界襲銀行但、亞沒(méi)洲開挪發(fā)銀洪行貸朽款項(xiàng)門目招蘭標(biāo)信填息、執(zhí)歐盟鋒各國(guó)較采購(gòu)糖項(xiàng)目頭招標(biāo)東信息集的園償?shù)?。網(wǎng)絡(luò)赤。例減如：本我國(guó)賺的“中國(guó)發(fā)采購(gòu)富與招牛標(biāo)信仰息網(wǎng)”（ww臉w.鹿ch誤in腸ab陷id出di體ng紛.g騙ov瀉.c骨n），盈歐盟眉的“每日貧電子址標(biāo)訊益（Te溝nd溪er慈s箭El累ec裝tr絲式on支ic飲D輔ai隱ly），作美國(guó)委的”采購(gòu)穴改良聲網(wǎng)“（Ac州qu勤is流it味io省n弱Re蘇fo偷rm訪N蚊et踐wo逐rk）等及。（五傾）資舍格預(yù)控審招標(biāo)屆人可鉆以根辟據(jù)招沸標(biāo)項(xiàng)竭目本頂身的骨要求漂，在闖招標(biāo)鞠公告水或者漲投標(biāo)類邀請(qǐng)召書中壞，要型求潛買在投姜標(biāo)人芬提供嘆有關(guān)煤資質(zhì)北證明褲文件鍛和業(yè)繪績(jī)情惜況，掙對(duì)潛巾在投健標(biāo)人儀進(jìn)行匆資格強(qiáng)審查蘇；國(guó)析家對(duì)啟投標(biāo)渡人的突資格柿條件授有規(guī)膠定的百，依趙照其敘規(guī)定隸。招惑標(biāo)人彩不得但以不敞合理迷的條假件限敏制或壤者排勒斥潛候在投朱標(biāo)人轟，不綿得對(duì)燃潛在登投標(biāo)池人實(shí)照行歧雖視待拔遇。（六鑰）踏危勘現(xiàn)館場(chǎng)招標(biāo)騙人應(yīng)重主動(dòng)慌向潛策在投釘標(biāo)人知介紹羅所有傾現(xiàn)場(chǎng)繭的有際關(guān)情咽況，刪解答說(shuō)投標(biāo)誼人提妻出的者問(wèn)題謠。（七宜）發(fā)皮售招灑標(biāo)文懶件對(duì)已偷經(jīng)通庸過(guò)資竹格預(yù)阻審的撥投標(biāo)姑人，纏告知餐發(fā)售那招標(biāo)趁文件頸的時(shí)移間、價(jià)地點(diǎn)靈，使夜之能吃在規(guī)沈定時(shí)好間地駕點(diǎn)買山到招抬標(biāo)文窄件。（八岔）接稱受投丑標(biāo)文省件依法淡必須紛進(jìn)行出招標(biāo)粒的項(xiàng)肢目，拐自招鑒標(biāo)文弱件發(fā)螞出之扒日起凳至投邪標(biāo)人桑提交慕投標(biāo)她文件開截止夜之日桃，最短喇不得株少于20天。投標(biāo)混文件帽內(nèi)容狂通常津可分油為商哀務(wù)文故件、妥技術(shù)輔文件踩、價(jià)積格文圾件。（九墳）開縣標(biāo)開標(biāo)涌是指榮在投普標(biāo)截爺止時(shí)鴿間后紫，招付標(biāo)人劇依據(jù)虜招標(biāo)輔文件晨規(guī)定倉(cāng)的時(shí)哈間和綱地點(diǎn)抗，開塌啟投爭(zhēng)標(biāo)人調(diào)提交揉的投胖標(biāo)文映件，洗公開菜宣布滴投標(biāo)初人的告名稱愉、投患標(biāo)價(jià)鑼格和劉投標(biāo)點(diǎn)文件子中的那其他斥內(nèi)容撓的活裕動(dòng)。開標(biāo)冤應(yīng)當(dāng)烤在招劣標(biāo)文度件確駱定的距提交劇投標(biāo)恩文件抹截止史時(shí)間跨的同風(fēng)一時(shí)滑間公毒開進(jìn)疾行。開標(biāo)辯地點(diǎn)問(wèn)應(yīng)與惑招標(biāo)院文件評(píng)中規(guī)技定的羽地點(diǎn)送相一增致，攝以防驢止投薪標(biāo)人窗因不疼知地汁點(diǎn)變榆更而牧不能稼按要拜求準(zhǔn)議時(shí)提子交投棍標(biāo)文站件。一般導(dǎo)情況舉下，爭(zhēng)開標(biāo)梅由招御標(biāo)人董主持亂并邀君請(qǐng)所晶有投熊標(biāo)人擱參加遮。當(dāng)眾激予以腦拆封撐、宣毛讀。（十靈）評(píng)奸標(biāo)評(píng)標(biāo)是閉指依祥據(jù)招稱標(biāo)文班件的霸規(guī)定乳和要撒求，迎對(duì)投衰標(biāo)文杏件進(jìn)友行審傲查、吐評(píng)審臟和比絞較的變活動(dòng)歉。1、評(píng)淹標(biāo)委詳員會(huì)徒組成評(píng)標(biāo)王由招幅標(biāo)人跡依法蛇組建鋪的評(píng)標(biāo)桃委員孝會(huì)負(fù)哈責(zé)。依法仁必須營(yíng)進(jìn)行跑招標(biāo)會(huì)的項(xiàng)啦目，煌其評(píng)盾標(biāo)委詢員會(huì)考由招哥標(biāo)人點(diǎn)的代稿表和經(jīng)有關(guān)替技術(shù)極、經(jīng)倍濟(jì)、刊法律微等方廢面的盟專家友組成還，成員卵人數(shù)原為5人以止上的粱單數(shù)，其秤中技享術(shù)、催經(jīng)濟(jì)相、法悲律等構(gòu)方面色的專腥家不科少于款總數(shù)童的2/層3，經(jīng)賢濟(jì)、乘法律兵方面助的專個(gè)家應(yīng)把占相衫當(dāng)?shù)谋俦壤龒u，不壇能少襯于2人；如果氧評(píng)標(biāo)辰專家傅為9人以記上，吩經(jīng)濟(jì)脂、法蔥律方憲面的革專家耗應(yīng)在3人以廊上。專家真應(yīng)當(dāng)費(fèi)從事招相關(guān)酬領(lǐng)域價(jià)工作屑滿8年并地具有今高級(jí)黎職稱丟或者風(fēng)具有麗同等寸專業(yè)痛水平緞，由雪招標(biāo)廣人從斬國(guó)務(wù)壯院有攤關(guān)部荷門或漢者省威、自尋治區(qū)怠、直沖轄市環(huán)人民亭政府裕有關(guān)旬部門舅提供卡的專紅家名追冊(cè)或姥者招爪標(biāo)代餡理機(jī)劉構(gòu)的掃專家豪庫(kù)內(nèi)妹的相序關(guān)專塞業(yè)的千專家躬名單謎中確粉定。一般矛招標(biāo)剪項(xiàng)目煩可以盤采取團(tuán)隨機(jī)米抽取茄方式護(hù)，特絡(luò)殊招灣標(biāo)項(xiàng)夫目可處以由沈招標(biāo)詢?nèi)酥奔捉哟_倦定。構(gòu)評(píng)標(biāo)耽委員咽會(huì)名克單在既中標(biāo)亡結(jié)果項(xiàng)確定仰前應(yīng)忠當(dāng)保核密。評(píng)標(biāo)牛委員悲會(huì)成堪員實(shí)愛(ài)行回往避更骨換制扒度。槍回避稈更換襲制度伸是指異與投短標(biāo)人關(guān)有利絲式害關(guān)景系的挪人應(yīng)供當(dāng)回棒避，墨不得進(jìn)入妙評(píng)標(biāo)搬委員臺(tái)會(huì)，桂已經(jīng)鴨進(jìn)入夫的，旨應(yīng)予閑以更陷換。根據(jù)喂法律究規(guī)定煩，有潔下列折情形筆之一棄的，娛可以眉認(rèn)定坦與投西標(biāo)人把有利賠害關(guān)灣系：易（1）是瓜投標(biāo)掩人或沸其代播理人寶的近吸親屬次；（2）與份投標(biāo)堅(jiān)人有天其他限社會(huì)輕關(guān)系制或經(jīng)滲濟(jì)利羊益關(guān)裳系，惹可能用影響塵對(duì)投勒標(biāo)公與正評(píng)咳審的銜。2、評(píng)么標(biāo)要杯求招標(biāo)喊人應(yīng)銀當(dāng)采冒取必跡要的莊措施紐奉，保肯證評(píng)決標(biāo)在隊(duì)嚴(yán)格孝保密驅(qū)的情監(jiān)況下變進(jìn)行開。任何暗單位遲和個(gè)蹄人不越得非促法干醋預(yù)、糾影響鎮(zhèn)評(píng)標(biāo)畫的過(guò)腎程和臨結(jié)果哈。3、評(píng)采標(biāo)標(biāo)雀準(zhǔn)和戲方法評(píng)標(biāo)拳委員舅會(huì)應(yīng)嘆當(dāng)按揚(yáng)照招脊標(biāo)文艙件確旗定的慢評(píng)標(biāo)間標(biāo)準(zhǔn)憐和方渴法，謝對(duì)投施標(biāo)文覽件進(jìn)柴行評(píng)攤審和此比較紙。根據(jù)賭中標(biāo)擦標(biāo)準(zhǔn)私，評(píng)蘆標(biāo)方泄法應(yīng)鞏當(dāng)包換括合理密最低返評(píng)標(biāo)辰法和綜合屬評(píng)標(biāo)華法。設(shè)暮有標(biāo)愉底的遷，應(yīng)伶當(dāng)參扣考標(biāo)條底，足評(píng)標(biāo)趕委員戒會(huì)據(jù)蜂此對(duì)沉報(bào)價(jià)匪進(jìn)行蝦比較舌。但漏是，股標(biāo)底惰并不農(nóng)是決勁定投夾標(biāo)能答否中多標(biāo)的掀標(biāo)準(zhǔn)滋價(jià)。4、評(píng)停標(biāo)報(bào)撒告評(píng)標(biāo)略委員它會(huì)完葡成評(píng)庫(kù)標(biāo)后袋，應(yīng)原當(dāng)向升招標(biāo)揚(yáng)人提騰出書濤面的葡評(píng)標(biāo)那報(bào)告情，并應(yīng)推薦指合格良的中祝標(biāo)候準(zhǔn)選人漢。（十走一）閣定標(biāo)招標(biāo)符人根籍據(jù)評(píng)標(biāo)鋤委員模會(huì)提膽出的遵書面洲評(píng)標(biāo)籌報(bào)告籮，可怠以根蠻據(jù)具含體情其況在傾推薦賓的中亮標(biāo)候照選人標(biāo)（通秘常為1-今3個(gè)）訂中確嘩定中負(fù)標(biāo)人上。招標(biāo)魚人可涂以選爹擇排養(yǎng)序第豬一的蜓中標(biāo)顧候選戴人為炊中標(biāo)緣瑞人，刻也可劣以選縫擇排信序第螞二或逃第三愚的中量標(biāo)候略選人運(yùn)為中嶺標(biāo)人孫。中標(biāo)杰人確猾定后那，招移標(biāo)人靈應(yīng)當(dāng)?shù)跸蛑蟹?biāo)人殲發(fā)出辣中標(biāo)怖通知救書。（十石二）梨簽訂幟合同案例蠟?zāi)橙皇袌D購(gòu)書館模辦公猾用房帖修繕舒工程視采購(gòu)某市圖書霞館辦麻公用抄房修覺(jué)繕工終程屬于20邊03年度棋招標(biāo)寇采購(gòu)飄項(xiàng)目勝，預(yù)膊算批礙復(fù)資佳金18忘0萬(wàn)元注。該冒大樓維建于19縱63年，椒位于斜某市馳領(lǐng)館拿區(qū)，葡至今選已有40年的規(guī)歷史首，三水層混令合結(jié)壤構(gòu)，寫建筑戶面積12架00梢M2，由扭于建泡筑粗絹糙、夏風(fēng)格掠呆板竿，與填周邊嘆環(huán)境壤不協(xié)距調(diào)且軋建造襪年代工久遠(yuǎn)捧，長(zhǎng)翻期未儉經(jīng)修能繕，紅電氣培線路鐮老化佳，布酬線混舊亂，界缺乏無(wú)必備壯的消州防和掀安保軟設(shè)施滑，建民筑破倉(cāng)舊，難屋面達(dá)漏水夫，并鋼有局幫部梁論板露川筋破散損等祖情況豎，采戚購(gòu)人洪希望默通過(guò)轉(zhuǎn)此次蔑改造在不僅駕要全違部解識(shí)決大遮樓目懶前的厭問(wèn)題筑，同易時(shí)還英要能媽夠滿栽足現(xiàn)獨(dú)代辦縱公的傘使用竟要求價(jià)，內(nèi)監(jiān)裝修犬的風(fēng)糟格與酬主館悄須保食持一末致，賤外立導(dǎo)面的疊改造揮能與濾領(lǐng)館會(huì)區(qū)周祝邊建鬼筑的娘風(fēng)格但保持火一致秀。該項(xiàng)慰目屬桐于政達(dá)府采疤購(gòu)集辨中采證購(gòu)項(xiàng)而目，茫依法杜委托鐵某市政府奸采購(gòu)周中心采購(gòu)衛(wèi)（以若下簡(jiǎn)侍稱“采購(gòu)逝中心”）（1）首銹先雙懶方簽塘訂“委托瞇采購(gòu)這協(xié)議扶書”(2變)確定叮對(duì)本織項(xiàng)目設(shè)計(jì)添和施廉工合狼并進(jìn)行寇公開滔招標(biāo)彼的采銷購(gòu)方優(yōu)式。（3）招標(biāo)忽人編次寫招方標(biāo)文壁件，媽設(shè)置餅資質(zhì)啟要求施（投汪標(biāo)人廁建筑姑裝飾倆設(shè)計(jì)插資格微應(yīng)不輸?shù)陀诎橐壹?jí)矮，建樸筑裝敵修裝琴飾工寒程專具業(yè)承插包的恩資格乒應(yīng)不夾低于匙二級(jí)脫）。（4）招倉(cāng)標(biāo)公連告在戴政府告采購(gòu)工網(wǎng)和鼠建設(shè)系工程缸招標(biāo)尼投標(biāo)駝交易低信息然網(wǎng)上劉同步渠發(fā)布（5）招旅標(biāo)人瘦在規(guī)圓定的流報(bào)名備時(shí)間門內(nèi)對(duì)翼報(bào)名糧單位徑的營(yíng)浙業(yè)執(zhí)自照、班資質(zhì)歉證書太、經(jīng)盯營(yíng)手悶冊(cè)等怠進(jìn)行范審核燈登記判，接嚼受符喬合要宵求的萬(wàn)潛在錦投標(biāo)乞人的緞投標(biāo)零報(bào)名軋。（6）確餃認(rèn)入漸圍名帳單（7）招喪標(biāo)人丟組織民召開標(biāo)前姿會(huì)議，發(fā)售堆招標(biāo)濟(jì)文件、大茄樓原飛有結(jié)嶺構(gòu)、居水電朵圖紙劑，并夏向投尋標(biāo)人賤介紹手項(xiàng)目羊內(nèi)容撲、設(shè)嚇計(jì)目峰標(biāo)與示標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)、報(bào)鍵價(jià)要酸求、橫投標(biāo)耕注意彈事項(xiàng)怨等。（8）招糊標(biāo)人仗共同處組織羨投標(biāo)循人踏勘現(xiàn)場(chǎng)盲，讓冬投標(biāo)債人了熱解工飯程現(xiàn)說(shuō)狀、物施工椅條件蹦、交宮通、途排污才、水仗、電吵、通霉信、錄環(huán)保蜓安全誕要求第、臨饒時(shí)用寶地、擋臨時(shí)寬設(shè)施棒等情萍況，杏并回庫(kù)答投桿標(biāo)人宗的疑梁?jiǎn)?，攀整理?yè)u成書蜓面形而式，筆發(fā)放零給投眨標(biāo)人帝。（9）組嘉成評(píng)標(biāo)倚委員陡會(huì)。評(píng)標(biāo)央委員拋會(huì)由鄉(xiāng)豐招標(biāo)醒人代消表和紙政府涼采購(gòu)非專家封庫(kù)中眉專家笨組成臂，考攪慮到懸該項(xiàng)岔目投障資額波度不反大，皮評(píng)標(biāo)暮委員彎會(huì)擬囑由5人組撫成。正式上評(píng)標(biāo)汽之前陶的3個(gè)工艇作日，經(jīng)遮辦人雹員填倦寫專蔑家申廊請(qǐng)表騾，向蛛政府綢采購(gòu)點(diǎn)管理掩辦公敏室申脂請(qǐng)建陵筑裝笑飾和臭投標(biāo)盼控制裹兩方忽面專留家4人。（10）接嫌收招照標(biāo)文紙件。在招趕標(biāo)文板件規(guī)兵定的名投標(biāo)種截止尺時(shí)間語(yǔ)之前零，經(jīng)晴辦人頭員對(duì)墨招標(biāo)尸人遞媽交的爪招標(biāo)監(jiān)文件申進(jìn)行葵簽收素，并亞檢查嘴是否亦按招像標(biāo)文由件要央求進(jìn)潔行密傍封和伴標(biāo)記券，同穴時(shí)對(duì)頌參加折開標(biāo)獻(xiàn)的法紗定代代表人研或其神授權(quán)黎代理胖人進(jìn)薯行身豎份確凱認(rèn)。（11）正式逆開標(biāo)視之前忙的3個(gè)工郵作日蜓，經(jīng)隱辦人直員將泡開標(biāo)訴的具澡體時(shí)忽間、僚地點(diǎn)木、采困購(gòu)項(xiàng)冷目名陶稱等薦通知垂市政億府采攝購(gòu)管探理辦蠶公室佳、市抱建委稍招標(biāo)冒投標(biāo)嬸管理液辦公嘗室，匙相關(guān)沫監(jiān)督秀管理意部門堂可以堵派員語(yǔ)參加徑開標(biāo)受會(huì)議昌，并波監(jiān)督束開標(biāo)陜的全材過(guò)程珍。（噴總標(biāo)場(chǎng)的超間過(guò)50鋼00萬(wàn)元不的工妹程項(xiàng)旦目，觸還應(yīng)昂邀請(qǐng)暖市監(jiān)檢察委腥、審丈計(jì)、壟財(cái)政深、公列證等養(yǎng)相關(guān)曉部門興人員中參加歸。）（12）評(píng)念標(biāo)（13）公炸示。評(píng)標(biāo)手結(jié)束厭后，屢中標(biāo)則結(jié)果幻玉在政授府采姿購(gòu)網(wǎng)檢站上揪公示7天。奧本項(xiàng)愚目在鞠公示拼期內(nèi)漢未收留到供拴應(yīng)商無(wú)的質(zhì)辦疑，債即與恥采購(gòu)次人共少同向握中標(biāo)扛單位界發(fā)出單中標(biāo)燈通知擺書，凳中標(biāo)督通知寧書采冰用建狡設(shè)管什理部仆門統(tǒng)霜一格市式，趨同時(shí)翼將招句投標(biāo)菠相關(guān)展資料螞報(bào)建照設(shè)主塑管部疾門備域案。（14）簽新訂合插同。勤簽定繳合同趣后，惜招標(biāo)砌人辦衰理建致設(shè)工倉(cāng)程質(zhì)湊量安增全申票報(bào)及帖施工拉許可恰手續(xù)不，組賞織召息開開仆工會(huì)導(dǎo)議。案例委：教酒育局延教室奸課桌渴椅及育物品取柜公據(jù)開招助標(biāo)項(xiàng)謝目流扮標(biāo)項(xiàng)目敞編號(hào)耕：竹塊政采贊招（20瘋09）11獻(xiàn)6號(hào)脖采購(gòu)節(jié)單位秋：綿案竹市憶教育損局捐招桿標(biāo)方臥式：載公開券招標(biāo)邪現(xiàn)場(chǎng)欄監(jiān)督你單位北：財(cái)馳政局顛、監(jiān)叉察局顛、綿首竹市移公證廣處20續(xù)09年12月25日根脊據(jù)采眨購(gòu)單踐位提靠供技帥術(shù)參調(diào)數(shù)，擔(dān)在《四川書政府疤采購(gòu)陰網(wǎng)》發(fā)布制采購(gòu)暮預(yù)公糕告，侍法定遇時(shí)間7天結(jié)是束后保，無(wú)埋商家多對(duì)參微數(shù)提紛出質(zhì)諒疑，1月21日在《四川壓政府盈采購(gòu)階網(wǎng)》發(fā)布險(xiǎn)招標(biāo)蒸公告20天，帽到規(guī)除定投秀標(biāo)報(bào)秤名截屠止日拐期前澤，先鍵后共倡有11家供修應(yīng)商拐購(gòu)買鬼了該兄項(xiàng)目阻招標(biāo)舒文件耀。20已10年2月10日上苗午10：30，我間中心寨在德罷陽(yáng)市鑰財(cái)政槳局采普管科《四川狂省政鮮府采甲購(gòu)專旨家?guī)臁方K端怨，隨刷機(jī)抽于取4名專叨家，繭與業(yè)超主代烈表1名依識(shí)法組生建五夢(mèng)人評(píng)顆標(biāo)組藝。至20湊10年2月10日下倚午2：30開標(biāo)口為止夸，該墻項(xiàng)目宮共有11家供她應(yīng)商階按規(guī)航定遞訊交了和投標(biāo)柴文件產(chǎn)。在參羞加投蒙標(biāo)的11家供跨應(yīng)商扶中：稈未按號(hào)照招敏標(biāo)文進(jìn)件提把供齊籍全樣幼品的膜有3家；默提供描的樣彩品在解尺寸免和材焰質(zhì)方悅面與活招標(biāo)獅文件耽不一木致的料有7家；震基本虹符合隸招標(biāo)歪要求飄的僅核有1家；份因有黎效投囑標(biāo)人資不足3家，津按照《政府?dāng)〔少?gòu)備法》第36條“關(guān)作實(shí)界質(zhì)響吉應(yīng)的典供應(yīng)餃商不繩足3家的搜，應(yīng)隙予廢沈標(biāo)”下，采腹購(gòu)單億位代月表首胞先明慈確表帶示意械愿：抹“流皂標(biāo)”愧，專刺家組嚇作出喊流標(biāo)寇決定饞。賺在查鏡驗(yàn)樣論品時(shí)陜，專推家組偏對(duì)每臘一投窯標(biāo)人妻提供區(qū)的樣豎品存秧在的肝問(wèn)題述逐一疾指明睜，并狂要求本投標(biāo)狡人對(duì)雹專家島提出艱的問(wèn)識(shí)題當(dāng)番場(chǎng)進(jìn)絲式行簽瘦字確叨認(rèn)，其投標(biāo)賊人對(duì)五專家鑼的專手業(yè)技說(shuō)術(shù)及晃交易放中心栽的認(rèn)晉真態(tài)弦度非唉常贊冶賞，甘當(dāng)主亂持及虛公證咽人員駕宣布游本次陜采購(gòu)雕項(xiàng)目艦流標(biāo)夸時(shí)，節(jié)開標(biāo)軋會(huì)場(chǎng)溝響起錘熱烈姥的掌倆聲，堵眾投乖標(biāo)人驅(qū)心服滲口服席。流標(biāo)敬原因線分析對(duì)于緩采購(gòu)健單位弦：1、分點(diǎn)包不帶科學(xué)咳。學(xué)抬生排咬椅及叨階梯至教室傾軟排打座椅聯(lián)一般詠不是圍同一婦廠家拋生產(chǎn)癢，應(yīng)愈該分唱為兩脊包；2、物滴品柜搜鋼板田厚度投要求訪高，聞與采口購(gòu)預(yù)古算價(jià)榆差距筑較大環(huán)，生腸產(chǎn)廠演家難艦以在繩預(yù)算核價(jià)內(nèi)套完成艘；3、某傳些參床數(shù)要彩求不雄夠詳系細(xì)，終導(dǎo)致際各供蜘應(yīng)商穗理解漸有歧綁義，婆所投戰(zhàn)樣品耽各不惑相同善。對(duì)于終供應(yīng)己商：對(duì)招桑標(biāo)文拜件的側(cè)參數(shù)駕及材宜質(zhì)重侍視度萌不夠渾，沒(méi)泉有完校全響扣應(yīng)招茂標(biāo)文舍件要輕求。對(duì)于舉交易子中心閱：需加顆強(qiáng)規(guī)溜范采遵購(gòu)單趴位所詞提參仁數(shù)要識(shí)求，沒(méi)把已仇辦理旅采購(gòu)柳項(xiàng)目俗的參家數(shù)整壯理、帆歸類靈，以害便辦置理相墊同采擠購(gòu)項(xiàng)族目時(shí)動(dòng)查詢辛、比洋較。耐總之況，通丹過(guò)各綿方努會(huì)力，夢(mèng)減少聞流標(biāo)廢情況晨的發(fā)岔生。實(shí)施顯采購(gòu)胡的其撐他方啟法與獸工具獨(dú)立拖評(píng)估篩選爛系統(tǒng)合同漸談判18爽五邀月姥20惑236211想.4實(shí)施巖采購(gòu)合同(C筋on有tr調(diào)ac濃t)也稱姑為契橡約，笛是指猛雙方予當(dāng)事果人按飯照法恢律的負(fù)規(guī)定斧，有搭關(guān)訂漏立、構(gòu)變更高和解交除民壁事權(quán)主利和廚義務(wù)維的協(xié)價(jià)議。合同合：愧閉合窄，合井?dāng)n。管同：末聚集央。雙邊識(shí)談判祝：一慢邊一垃口，樂(lè)兩口亂一辭屢，意印見統(tǒng)市一。對(duì)稱逐結(jié)構(gòu)企，表徐示雙鄉(xiāng)豐方地撤位平飼等：春權(quán)利客，義臺(tái)務(wù)。合同秀的內(nèi)磁容由鉆當(dāng)事鑰人約金定，濟(jì)一般校包括告以下穩(wěn)條款胃：親（一錫）當(dāng)瀉事人唉的名眉稱或忍者姓翁名和皺住所臘；猛（二托）標(biāo)允的；亂（素三）歐數(shù)量扇；蔥（四緊）質(zhì)紛量；竄（感五）撞價(jià)款破或者干報(bào)酬次；射（六胞）履原行期聲限、駝地點(diǎn)呆和方軌式；按（畜七）肆違約芹責(zé)任碗；沖（八疤）解鏡決爭(zhēng)副議的場(chǎng)方法吵。技術(shù)則服務(wù)縫類的鉛合同慢（除碗以上督內(nèi)容垃以外繼）：項(xiàng)目犬名稱謝、服蠻務(wù)內(nèi)挺容、單范圍濾、要邪求、限計(jì)劃辱、進(jìn)首度、頃期限校、地肅域、舟方式瀉；質(zhì)租量要朝求、綱驗(yàn)收俱標(biāo)準(zhǔn)屢和方軋法、稅系統(tǒng)當(dāng)維護(hù)群范圍侮和維茂護(hù)期品限、新總服富務(wù)費(fèi)獲及詳詞細(xì)說(shuō)屆明、榮費(fèi)用欄結(jié)算富的金太額和倆時(shí)間辰、雙仁方協(xié)左作關(guān)那系、華成果紡的歸江屬、辭風(fēng)險(xiǎn)紅責(zé)任普的承泥擔(dān)、扎技術(shù)載情報(bào)盈和資扁料的碰保密駁、違泊約金壩、爭(zhēng)輛議解需決辦嫩法、厲名詞肅、術(shù)縣語(yǔ)解橋釋等18胳五戴月桿20堡236511餐.4實(shí)施重采購(gòu)項(xiàng)目緊采購(gòu)鞏合同(P粉ro群je嗚ct盾P程ro澆cu凈re放me灣nt游C抖on蕩tr裹ac項(xiàng)t)是指揭項(xiàng)目復(fù)組織速和供斜應(yīng)商侮為了垃實(shí)現(xiàn)薯項(xiàng)目瞎采購(gòu)肢計(jì)劃涼，明車確雙肢方的南權(quán)利扇和義推務(wù)關(guān)局系的宣協(xié)議公。包刃括如班下內(nèi)正容：供應(yīng)惹商的震責(zé)任領(lǐng)和權(quán)脆利項(xiàng)目本組織傻的主蝴要責(zé)宜任和攪權(quán)利合同棟價(jià)格繁、計(jì)聚價(jià)方敞法和析補(bǔ)償寸條件工期錫要求爭(zhēng)執(zhí)吉的解悼決雙方爭(zhēng)的違光約責(zé)肆任履行遣合同浴可能搞存在開的問(wèn)訊題和長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)附錄18員五品月銹20億236611攻.4管理擴(kuò)采購(gòu)一、肆概述管理管采購(gòu)妨關(guān)系行、監(jiān)刑督合潔同績(jī)閣效以褲及采殃取必蠅要的泛變更裳和糾添正措抓施的德過(guò)程呀。輸入逼：采購(gòu)字文件歐、項(xiàng)賽目管物理計(jì)訂劃、錘合同櫻、績(jī)破效報(bào)車告、梁批準(zhǔn)兵的變沫更請(qǐng)碼求、捉工作碧績(jī)效兩信息工具民與技托術(shù)：合同注變更選控制符系統(tǒng)暮、采職購(gòu)績(jī)掃效審評(píng)查、副績(jī)效住報(bào)告奶、支敬付系壓統(tǒng)、齊索賠甜管理左、記付錄管損理系詞統(tǒng)輸出魯：采購(gòu)皇文檔束、組介織過(guò)節(jié)程資構(gòu)產(chǎn)（賞更新蒜）、蛋變更次請(qǐng)求泳、項(xiàng)婦目管勻理計(jì)渴劃（糖更新湯）18涌五心月緊20輕236711易.4管理菌采購(gòu)二、蘇管理虹采購(gòu)瞎的工吐作內(nèi)紡容對(duì)供危應(yīng)商片工作隊(duì)的管四理采購(gòu)欲質(zhì)量茅管理采購(gòu)米合同駐變更獨(dú)管理解決姿合同考糾紛-協(xié)商椅解決尿、調(diào)陣解解擠決、暮仲裁舟和訴曉訟解鎖決項(xiàng)目戴組織奶內(nèi)部唉對(duì)合舅同變優(yōu)更的昆協(xié)調(diào)合同嘗管理酒（項(xiàng)次目管久理的熟組成限部分唱）合同近管理奶的輸直入合同績(jī)效離報(bào)告已批煤準(zhǔn)的戀變更和請(qǐng)求工作奇績(jī)效談信息選擇額的供離方合同腸管理曬的工六具與志方法合同館變更遵控制屢系統(tǒng)咽（變更饞的依島據(jù)、帆流程播、結(jié)浮果。課在項(xiàng)喚目總迅體變聰更控歉制系領(lǐng)統(tǒng)中）績(jī)效中評(píng)審昏（確定肺合同輩是否功成功慢執(zhí)行）檢查組和審皂計(jì)（過(guò)程抬的檢瓦查和嗽審計(jì)哨識(shí)別往供方算的工喊作狀另況）績(jī)效賢報(bào)告支付凡系統(tǒng)索陪樂(lè)管理梅（合同班執(zhí)行歲出現(xiàn)抓偏差悶，未效能達(dá)碼成糾僑偏一傘致）記錄刺管理霸系統(tǒng)合同淺管理咱的輸套出信函希（報(bào)告丙中的消不滿酷意、蜜問(wèn)題雄的澄嘩清說(shuō)社明、桃檢查忽報(bào)告療等）供方波績(jī)效滴評(píng)估皺報(bào)告建議償糾偏桂措施合同驕變更支付挨請(qǐng)求柏（外部鹿支付）18撐五織月距20眠237111選.5結(jié)束釀采購(gòu)一、朽項(xiàng)目捉采購(gòu)繼合同窮終止膠的原組因合同咽因履令行而攝終止合同減由于商不可抄抗拒回的原盲因提和前終唐止合同尤雙方稅通過(guò)系協(xié)商果，解甘除各墊自的洽義務(wù)仲裁第機(jī)構(gòu)屋或法鼠院宣裁告合忠同終栽止當(dāng)采述購(gòu)全綿責(zé)已桐經(jīng)完丘成或洲因故棍終止座，就鍋需要頁(yè)結(jié)束頑采購(gòu)雖。18犁五蚊月養(yǎng)20所237211資.5結(jié)束齊采購(gòu)二、亞結(jié)束場(chǎng)采購(gòu)鞏的依句據(jù)項(xiàng)目透管理毀計(jì)劃醒、采述購(gòu)文撇檔三、默結(jié)束束采購(gòu)課的工排具和欠方法采購(gòu)國(guó)審計(jì)(P火ro想cu貧re爆me蛇nt掩A趣ud約it蠟)是結(jié)侄束采棍購(gòu)的呈主要范方法紐奉，是釀根據(jù)住法律沃和標(biāo)辛準(zhǔn)對(duì)蘆從采垃購(gòu)計(jì)材劃的輪編制胸到合獄同收慘尾的訴整個(gè)座過(guò)程戲所進(jìn)星行的困結(jié)構(gòu)貧性審解查。協(xié)商皂解決記錄灶管理撕系統(tǒng)18桶五吊月晴20上237311煮.5結(jié)束吊采購(gòu)四、旱結(jié)束魯采購(gòu)膛的結(jié)主果合同奸歸檔正式扁驗(yàn)收改和收雕尾組織寒過(guò)程忽資產(chǎn)炸（更美新）采購(gòu)題與供剩應(yīng)商綿管理秤及采弄購(gòu)談舞判技倦巧采購(gòu)中常件見問(wèn)題需求個(gè)性砌化強(qiáng)技術(shù)周更新渾快周期卡長(zhǎng)設(shè)計(jì)世與采進(jìn)購(gòu)溝盆通不日良質(zhì)量隔標(biāo)準(zhǔn)狹與檢謹(jǐn)測(cè)手盞段差恩異供貨猶不及都時(shí)物流丸不暢積壓缺貨客戶嶼滿意挽度低供應(yīng)若商開宋發(fā)與這跨部烈門協(xié)齡作——跪—要搞脂好一也個(gè)部高門工宵作單廟靠自漸身力炎量是屠不夠只的采購(gòu)鄰、銷朵售、割技術(shù)壯設(shè)計(jì)擁、財(cái)浸務(wù)等訂部門疼之間維的良逢好協(xié)原作是獎(jiǎng)提高點(diǎn)運(yùn)作聰效率專和對(duì)皂客戶釘需求翁反應(yīng)憐的關(guān)巖鍵銷售設(shè)計(jì)采購(gòu)質(zhì)量客戶譜關(guān)系額管理CR鎖M跨部丟門廳關(guān)系范管理項(xiàng)目天實(shí)施都計(jì)劃項(xiàng)目乒采購(gòu)廉計(jì)劃質(zhì)量傅控制項(xiàng)目水實(shí)施項(xiàng)目合實(shí)施項(xiàng)目類實(shí)施供應(yīng)伶商萄早期局介入客戶生產(chǎn)產(chǎn)品巴市場(chǎng)鏟壽命膨周期竹與對(duì)肝供應(yīng)平商政跳策銷售浙量成本齊曲線銷售梅曲線利潤(rùn)給曲線時(shí)間投入會(huì)期成長(zhǎng)矩期成熟淹期衰退徒期產(chǎn)品拼市場(chǎng)么壽命拒周期宅與對(duì)供應(yīng)波商政跳策特點(diǎn)前期投入大技術(shù)不成熟合格率低成本高、無(wú)利可圖銷售增長(zhǎng)率>10%銷售量、利潤(rùn)迅速增加技術(shù)趨于成熟競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入市場(chǎng)飽和制造成本最低銷售增長(zhǎng)幅度明顯減弱服務(wù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售量萎縮經(jīng)營(yíng)成本增加利潤(rùn)迅速下降對(duì)供應(yīng)商政策提供技術(shù)支持和指導(dǎo)給予一定價(jià)格保護(hù)要求承諾價(jià)格成本下降計(jì)劃供應(yīng)商降價(jià)供應(yīng)商參與技術(shù)創(chuàng)新和更改繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和更改強(qiáng)化售后服務(wù)降低成本業(yè)務(wù)外包降價(jià)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移淘汰產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品投入植期成長(zhǎng)懇期成熟煉期衰退攝期化整羨為零笛與化劈燕零為甩整分牢析法化整翠為零見法化零桐為整登法1、大詞型項(xiàng)菌目詢猴價(jià)比姓價(jià)分競(jìng)析2、招駛標(biāo)采川購(gòu)比兩價(jià)分計(jì)析1、零瓶星物消資采架購(gòu)詢濁價(jià)比注價(jià)分勇析2、采拴購(gòu)集成詢箏價(jià)比秩價(jià)分摔析三、算迫使卸供應(yīng)賭商降巾價(jià)的推八大坑時(shí)機(jī)迫使邀對(duì)方擊降價(jià)伯的八脅個(gè)好舅時(shí)機(jī)新廠便商/料源示開發(fā)棄成功竟時(shí)有替吐代產(chǎn)貧品開五發(fā)成銅功時(shí)采購(gòu)招量增站加時(shí)行情敵變化捧價(jià)格丑看跌犧時(shí)匯率轉(zhuǎn)變動(dòng)明有利攤于廠陷商時(shí)廠商健有超樓量庫(kù)換存或蠶存貨遷時(shí)規(guī)格噸要求框變更,采用庸價(jià)廉用材質(zhì)尸時(shí)新機(jī)免種引致進(jìn),增加他交易中機(jī)會(huì)哀時(shí)采購(gòu)跳談判昏面臨證需要?jiǎng)蚪鉀Q企的問(wèn)犬題談判翼的三隔個(gè)層童面競(jìng)爭(zhēng)喊層面—雙方刮各自沒(méi)尋求粥己方第利益合作枝層面—各方丑都嘗皺試尋艱找一坐些共臂同點(diǎn)泊去建稱立關(guān)寬系及勢(shì)發(fā)展偽相互圾可以浸接受巷的方挽案創(chuàng)意億層面—各方墨尋求級(jí)排除司障礙耽去挖夜掘潛攔在的墓共同揪利益課，打乏破僵革局，訓(xùn)達(dá)成再圓滿究協(xié)議鑼。如何硬應(yīng)對(duì)息采購(gòu)隊(duì)談判乖空間稼面臨艇的內(nèi)河部因尾素制集約1、如綿何獲蠟得有說(shuō)利授豎權(quán)——采購(gòu)敲談判冊(cè)成功映的關(guān)第鍵如何減評(píng)價(jià)慈談判魄成果如何像降低擊授權(quán)聰者的既期望槽值如何電讓授房誠(chéng)權(quán)者咽了解炸談判捏的過(guò)巴程2、采描購(gòu)人踩員如注何與洋授權(quán)往者達(dá)牲成共霧識(shí)——談判映目標(biāo)夾是降鹿低采才購(gòu)成佛本及紐奉未來(lái)甚隱性嶄成本桃而不桐只是察降低喝價(jià)格3、談殲判中歲采購(gòu)僵部門綢與使領(lǐng)用部耍門角豈色的慣正確概定位如何昂解決議采購(gòu)夠部門閣不精物通技趟術(shù)，揀談判節(jié)效率憑低的欺問(wèn)題如何弓處理黑質(zhì)量午、技彎術(shù)與薯價(jià)格紫的權(quán)畜衡問(wèn)列題如何局杜絕態(tài)使用漆部門張舞弊諷行為路產(chǎn)生五、購(gòu)如何筑提升屆采購(gòu)控人員值的談家判能御力采購(gòu)斯部門樓核心批業(yè)務(wù)蛾科學(xué)此定位搞好猴內(nèi)部獄跨部元門協(xié)鉤作掌握淺談判葵籌碼精心酸準(zhǔn)備建設(shè)休跨學(xué)穿科專主業(yè)團(tuán)材隊(duì)——心理呢素質(zhì)扁與專酸業(yè)素材質(zhì)注重鎖談判獻(xiàn)戰(zhàn)略襖與策孫略不斷義總結(jié)訂和積爸累談鍬判經(jīng)蹦驗(yàn)采購(gòu)輛談判駐十大肌策略一、也獲取樸談判嚼對(duì)手天情報(bào)策策略1.掌握弓信息輸來(lái)源2.非正遙式溝評(píng)通渠半道的素運(yùn)用3.了解很你的宗對(duì)手1）了顫解供瞞應(yīng)商記組織稀情況2）了貪解對(duì)硬方需監(jiān)要3）了徑解談漠判者塌情況4）了象解對(duì)莫方談陣判期圓限5）考鬼查對(duì)宜手的歌權(quán)跟永遠(yuǎn)聽不要遺同沒(méi)循有權(quán)逢利的貼人談遷判導(dǎo)致接談判慕期限稈無(wú)法政掌控處于店談判離被動(dòng)被迫罰讓步二、破內(nèi)部女授權(quán)添策略外部臘談判保持塘氣氛獲得唯有效上談判巡壽信息達(dá)成黎協(xié)議計(jì)劃協(xié)議談判遇過(guò)程內(nèi)部反談判準(zhǔn)備計(jì)劃取得捧授權(quán)談判裹總結(jié)談判曉結(jié)果求的內(nèi)節(jié)部匯挽報(bào)需求執(zhí)行漿協(xié)議三、猛價(jià)格蓄妥協(xié)拐與實(shí)譜行成扔本轉(zhuǎn)獅移策斜略供應(yīng)唇商更領(lǐng)關(guān)注賓價(jià)格采購(gòu)果方更增關(guān)注勺采購(gòu)辱價(jià)格俗、物營(yíng)流成脊本、忠產(chǎn)品明服務(wù)談判緞目標(biāo)棚：轉(zhuǎn)學(xué)移非謝價(jià)格奸因素糠成本四、臭角色雀策略就像懷足球壁隊(duì)需務(wù)要守裁門員杯一樣氣，談底判小辭組需議要一欺些“隙典型主”角擁色來(lái)?yè)硎拐務(wù)膳许槹嗬Y(jié)牽束。芳這些只角色而包括易談判金首席痛代表雙、白衡臉、樹強(qiáng)硬嬸派、借清道市夫。勾配合行每一最個(gè)談嶺判特壟定的調(diào)場(chǎng)合領(lǐng)還需續(xù)要配膨備其沈他角諸色。理想經(jīng)的談謀判小轎組應(yīng)常該有3-脾5人，闖而且臘所有腹關(guān)鍵睜角色葉都要附有。類一般瓦來(lái)說(shuō)當(dāng)，一辣個(gè)人女擔(dān)當(dāng)諒一個(gè)煤角色飛，但筍常常桌是一剛個(gè)談?dòng)姓唣埳砑婢蠋讉€(gè)麗相互蹲補(bǔ)充圈的角差色，蒸這些唐角色哀能夠逗反映咸談判左者自翁身的席性格超特點(diǎn)紗。五、違地點(diǎn)阿策略1、主休場(chǎng)客殃場(chǎng)2、談天判環(huán)懶境3、談極判桌夕與位耐置設(shè)描置六、買時(shí)間急策劃80醋%的妥棗協(xié)與執(zhí)讓步積是在所最后20宅%時(shí)間愚作出保密密你作雀出決然定的推最后叮期限嘗試位了解暖對(duì)手圓的期鳥限等待鞠與忍須耐有晶時(shí)是掙必需聚的——無(wú)論啊對(duì)手包的表見現(xiàn)如飛何盡量耗把最斬后期溝限彈顛性化七、鉆讓步籌策略讓步夾的四由個(gè)步赤驟確定庸談判記的整宏體利廚益確定無(wú)讓步獻(xiàn)的方火式選擇柱讓步路的時(shí)鍛機(jī)預(yù)計(jì)賴讓步干的結(jié)鞠果八、博議題泊與目來(lái)標(biāo)策廟略買方價(jià)格數(shù)量交貨步期賣方數(shù)量?jī)r(jià)格回款九、擱權(quán)力患限制準(zhǔn)策略1、便萌于處槽于不撤利地漸位時(shí)黑，及頌時(shí)逃抹脫2、拖潤(rùn)延時(shí)條間，電增加夜對(duì)方當(dāng)談判片成本3、試夫探對(duì)嘆方底外線4、迫余使對(duì)受方接唐受條網(wǎng)件十、膛不同竭地位旱的談陜判策孫略1：主芹動(dòng)地臘位的費(fèi)談判護(hù)策略1）規(guī)診定期任限策晴略2）先捕苦后絹甜策缸略3）不盒開先秋例策禿略4）聲得東擊自西策見略2：平創(chuàng)等地忍位的紅談判插策略1）私塌人接警觸2）開門放策匹略3）假儀設(shè)條展件4）休凝會(huì)策遭略3：被的動(dòng)地綠位的