中高端品牌休閑服裝企業(yè)開設(shè)新店的可操作性調(diào)研方案

年4月19日中高端品牌休閑服裝企業(yè)開設(shè)新店的可操作性調(diào)研方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。某中高端品牌休閑服裝企業(yè)開設(shè)新店的可操作性調(diào)研方案（后附調(diào)查問卷）一．調(diào)查背景某企業(yè)為多個(gè)中高端休閑服裝代理商，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，準(zhǔn)備進(jìn)駐孝感市場(chǎng)選擇合適地段開設(shè)一家新店。當(dāng)前，大量中高端休閑服裝專賣店，正占據(jù)著孝感市的服裝市場(chǎng)，其消費(fèi)群體的壯大，帶動(dòng)著孝感地區(qū)的經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，品牌休閑服飾市場(chǎng)前景看好。二．調(diào)查目的及意義經(jīng)過對(duì)孝感市中高端休閑服裝市場(chǎng)情況的具體調(diào)查和分析，確定開設(shè)一個(gè)專賣具體品牌服裝的專賣店的可操作性。開設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)需求差異化和對(duì)品牌休閑服飾銷售情況的具體分析，可進(jìn)一步拓展該服裝市場(chǎng)，方便廣大的消費(fèi)群體，亦可獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。三．調(diào)查內(nèi)容（1）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查1.品牌休閑服飾市場(chǎng)的發(fā)展前景和容量2.行業(yè)的營銷特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況3.大眾服裝對(duì)中高端休閑服裝的影響4.中高端休閑服裝的品種及銷售情況5.中高端休閑服裝的營銷模式（2）消費(fèi)者調(diào)查1.消費(fèi)者對(duì)中高端休閑服裝的購買形態(tài)（購買過什么品牌，購買地點(diǎn)和選購標(biāo)準(zhǔn)等）和購買心理（偏好，經(jīng)濟(jì)，便利，舒適度等）。2.消費(fèi)者對(duì)中高端休閑服裝的了解程度（包括產(chǎn)地，價(jià)格，特點(diǎn)，包裝，質(zhì)量）。3.消費(fèi)者對(duì)中高端休閑服裝品牌的意識(shí)及品牌忠誠度。4.消費(fèi)者月收入，月平均開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。（3）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查1.主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及品牌優(yōu)劣勢(shì)2.主要競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式及營銷策略3.主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況4.主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)（4）新店的選址1.目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度2.銷售渠道的便利3.人口分布情況4.區(qū)域發(fā)展程度5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況6.交通便利性四．調(diào)查方式設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行有針對(duì)性的隨機(jī)抽樣調(diào)查。五．調(diào)查方法查閱城市服裝資料，調(diào)查人員實(shí)地訪查，消費(fèi)者抽樣調(diào)查（問卷法，觀察法，走訪法以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法的綜合運(yùn)用）。六．具體調(diào)查計(jì)劃（一）調(diào)查人員：該企業(yè)中部分員工40人，云夢(mèng)，大悟，孝南區(qū)及孝昌各區(qū)分派10人。（二）調(diào)查人員的素質(zhì)：具備一定市場(chǎng)調(diào)研技能和調(diào)研理論；在訪談前做好充分的準(zhǔn)備；在訪談中把握整個(gè)談話的主導(dǎo)地位，能迅速篩選出有用信息并及時(shí)做好筆記；具有隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)急能力等等。（三）調(diào)查地點(diǎn)：云夢(mèng)，大悟，孝南區(qū)以及孝昌。（四）調(diào)查時(shí)間：/4/20——/（五）調(diào)查問卷：40000份（4個(gè)區(qū)域各10000份）（六）調(diào)查對(duì)象：1.消費(fèi)者（觀察法）觀察各商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道的客流量，消費(fèi)者的購買習(xí)慣，購買偏好以及購買何種品牌服飾。b.（問卷法）在每天的不同時(shí)段對(duì)消費(fèi)者人群進(jìn)行隨機(jī)的問卷調(diào)查發(fā)放c.（走訪法）與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，更好地了解消費(fèi)者的偏好及需求2.競(jìng)爭(zhēng)者：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，電話以及其它資料調(diào)查。（包括森馬，艾格，ONLY，美特斯邦威，KAPPA，喬丹，耐克，阿迪達(dá)斯，佐丹奴，安踏，真維斯，勁霸男裝，班尼路等國內(nèi)外知名中高端休閑品牌服飾）。3.經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷商以深度訪談為主。調(diào)查員與經(jīng)銷商提前預(yù)約并承諾賦予一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。七．調(diào)查進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）調(diào)研的進(jìn)度4月20日——4月23日調(diào)研計(jì)劃書的撰寫以及調(diào)查問卷的準(zhǔn)備4月24日——5月5日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查5月6日——5月10日對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總，統(tǒng)計(jì)，分析，用word.excel.ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。（2）經(jīng)費(fèi)預(yù)算35000——40000元（問卷費(fèi)：4000元，交通費(fèi)：0，調(diào)查費(fèi)用：5000元，其它6000元作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用）八．調(diào)查問卷1.基本資料（1）、您的性別？A、男B、女（2）、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是？A、500以內(nèi)B、501-1000C（3）.您的職業(yè)：A.學(xué)生B.藍(lán)領(lǐng)C白領(lǐng)D退休E.待業(yè) （4）.您的月收入范圍：A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上2.、休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析：(1)、您比較能接受的休閑運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格是？A、100以內(nèi)B、101-200C、201-300D、301以上(2)、在購買休閑服飾時(shí)，您是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影響？A、完全沒有影響

B、有一定影響C、受部分影響C、有較大影響D、完全由品牌影響3.消費(fèi)者購買行為分析（1）您購買休閑服飾的主要原因是？A、贈(zèng)送禮品B、追求潮流C、一時(shí)沖動(dòng)D、生活要求E、其它（2）請(qǐng)問您一般選擇在什么時(shí)候購買休閑服飾？A、新品上市B、促銷打折C、換季打折D、節(jié)假日E、隨意（無所謂）（3）在選擇品牌休閑服飾時(shí)，你最重視哪些因素？（多選最多3項(xiàng)）A、品質(zhì)

B、價(jià)格C、服務(wù)D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現(xiàn)個(gè)性H、品牌形象I、流行性J、服務(wù)功能性K、店鋪裝修與陳設(shè)L、顏色搭配及面料M、其它（4）您購買該類運(yùn)動(dòng)服裝的頻率是？A、不固定B、平均一月購買一次C、平均一季度購買一次D、平均一年購買一次E、其它＿＿＿（5）您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項(xiàng)）A、親友建議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳D、網(wǎng)絡(luò)資料E、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的介紹F、以前自己使用的經(jīng)驗(yàn)G、逛街偶然發(fā)現(xiàn)H、其它4、消費(fèi)者的需求分析（1）您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)？A、凸現(xiàn)個(gè)性B、清新自然C、傳統(tǒng)雅致D、時(shí)尚動(dòng)感E、其它5、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查：（1）您最喜歡的休閑服飾品牌是什么？A、ADIDASB、真維斯C、NIKED、李寧E、森馬

F、其它＿＿＿（2）您最經(jīng)常購買的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌是？A、ADIDASB、真維斯C、NIKED、李寧E、森馬

F、其它＿＿＿6．促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)（1）您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）A、折扣促銷B、贈(zèng)品促銷C、特價(jià)促銷D、累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)E、有獎(jiǎng)銷售F、貴賓卡促銷G、其它＿＿＿7．服裝品牌的宣傳（1）請(qǐng)問您認(rèn)為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適A、影視明星B、歌星C、模特D、成功人士E、體育明星F、其它（2）您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）A、電視廣告B、戶外廣告C、車身廣告D、報(bào)刊雜志廣告E、廣播F、服裝展覽會(huì)G、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告H其它（請(qǐng)注明）8、請(qǐng)問您一般在以下哪些場(chǎng)所購買休閑服飾？A、中心商業(yè)街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪C、百貨商店D、服裝批發(fā)市場(chǎng)E、其它9．店址的選擇（1）請(qǐng)問您選擇購買地點(diǎn)的主要原因是什么？（多選）A、周邊環(huán)境好B、購物方便