我國中小企業(yè)成長期的戰(zhàn)略選擇研究

我國中小企業(yè)成長期的戰(zhàn)略選擇研究

摘要：中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問題是目前理論界研究的熱點問題，按企業(yè)生命周期理論可大致將中小企業(yè)的生命歷程劃分為生長、成長、成熟、衰退4個時期，而中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最為關鍵的是成長期，成長期的戰(zhàn)略選擇決定了中小企業(yè)的發(fā)展存亡，文章對中小企業(yè)成長期的戰(zhàn)略選擇問題展開探討。

關鍵詞：中小企業(yè)；成長期；戰(zhàn)略選擇

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的中流砥柱，中小企業(yè)在擴大就業(yè)、保持經(jīng)濟活力、縮小收入差距、維持市場結構、提高經(jīng)濟效率、構建和諧社會等方面發(fā)揮著不可替代的作用。然而中小企業(yè)的發(fā)展歷程卻步步艱辛坎坷，每年有一半以上的新生中小企業(yè)夭折在成長前期，中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展是每一個中小企業(yè)的首要戰(zhàn)略選擇。

一、我國中小企業(yè)生命周期的劃分

中小企業(yè)從初創(chuàng)到成熟大致經(jīng)歷4個時期：出生期、成長期、成熟期、衰退期。

第1階段：出生期。這是企業(yè)生命體的誕生過程，包括孕育期和嬰兒期，統(tǒng)稱生長期。這是企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)意圖從孕育、分娩到誕生的過程，或者說是企業(yè)家把自己的奇思妙想付諸實施的過程。這個時期企業(yè)生命的源頭是有利的市場定位和有效的產(chǎn)品或服務的開發(fā)，產(chǎn)品和市場是企業(yè)的生命。

第2階段：成長期。這是一個快速成長的時期，成長并不意味著同樣內(nèi)容的不斷增加，成長是一種變革，是一種質(zhì)變而不僅僅是一種量變，企業(yè)不能僅靠增加人才、資金、設備和廠房來應付其增長，它必須進行一種轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型。企業(yè)的快速增長需要其管理人員進行規(guī)范管理、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，專業(yè)化管理是企業(yè)家釋放出新的管理資源的有效途徑。但現(xiàn)實中很多企業(yè)無法度過這個難關，最終因管理資源的短缺制約了企業(yè)的成長，這既是一個企業(yè)成長的陷阱，也是企業(yè)成長的轉(zhuǎn)折點。

第3階段：成熟期及其衰退期。一旦企業(yè)完成了向?qū)I(yè)化管理的過渡，就已經(jīng)形成了良好的計劃、組織、管理開發(fā)和控制系統(tǒng)，這是現(xiàn)代企業(yè)的基本標志。但這并不意味著企業(yè)從此可以高枕無憂了，這時原有的產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，市場相對鞏固，這是一個相對和平時期，通常也可以稱為成熟期。緊接著要遇到的是企業(yè)最初的產(chǎn)品或生產(chǎn)線已經(jīng)成熟，不能推動企業(yè)未來的充分發(fā)展以維持企業(yè)目前的增長率，或曾經(jīng)達到的增長率，這是市場飽和現(xiàn)象的必然結果，也是產(chǎn)品自身的生命周期使然。

二、中小企業(yè)成長期的內(nèi)涵和特點

成長期是企業(yè)生命周期的第二個時期，是企業(yè)在經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期期后企業(yè)各方面走上正軌的發(fā)展時期。成長期主要表現(xiàn)特點有：成長期是企業(yè)成長最快的階段，規(guī)模效益開始出現(xiàn)，市場開拓能力也迅速加強，銷售量增長快，市場份額擴大，產(chǎn)品品牌和企業(yè)的名聲已為世人所知曉，企業(yè)開始有較多的利潤。在這個階段，企業(yè)會出現(xiàn)新的格局，企業(yè)產(chǎn)權結構可能發(fā)生了變化，股權開始出現(xiàn)多元化或社會化，創(chuàng)始人雇請職業(yè)經(jīng)理人，自己逐漸從管理層淡出，并逐步推行授權管理和規(guī)范化管理。但成長期是矛盾多發(fā)期，如果處理不當，企業(yè)內(nèi)部可能發(fā)生嘩變。在成長期的后期，隨著企業(yè)資本積累的完成，企業(yè)容易掉入盲目多元化的陷阱。在成長期，企業(yè)應高度重視戰(zhàn)略管理，使企業(yè)的業(yè)務內(nèi)涵更加清晰，主業(yè)更加明確，管理更有章法；同時，使文化和組織結構更能適應企業(yè)發(fā)展的需要，否則，企業(yè)將會在一系列沖突與變革中提前走向衰亡。

三、我國中小企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析

我國中小企業(yè)的優(yōu)勢分析

1、中小企業(yè)反應迅速、靈活。當環(huán)境變化頻繁時，中小企業(yè)更容易適應環(huán)境的變化，如需求多樣化、個性化，發(fā)揮其空前的活力。

2、決策速度快。不像大企業(yè)的決策者要經(jīng)過許多道程序，特別在生產(chǎn)經(jīng)營變化非?？?，要求一個迅速的反應和決策時，此時中小企業(yè)就表現(xiàn)出其獨特的優(yōu)勢來，能夠很快地做出反應進入某一領域。

3、低成本運作。如由于中小企業(yè)規(guī)模小，相對機構設置簡單，管理人員少，相應的管理費用很低。

4、人員干勁足。中小企業(yè)的經(jīng)營者往往一人身兼數(shù)職，也使企業(yè)所有者的個人利益與企業(yè)利益緊密相關，個人命運與企業(yè)命運緊密相連，因此更容易發(fā)揮其個人能力和才智。

我國中小企業(yè)的劣勢分析

1、中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小。由于中小企業(yè)的基金普遍短缺，資金實力不足，市場占有率不高，所以中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都較小，這是中小企業(yè)的普遍特征。

2、技術裝備落后，開發(fā)能力弱。由于生產(chǎn)規(guī)模和資金的原因，中小企業(yè)與大企業(yè)相比生產(chǎn)設備，生產(chǎn)技術，研發(fā)能力都顯得很落后，這是中小企業(yè)發(fā)展過程中的瓶頸問題，也是中小企業(yè)在市場競爭中迫切需要克服的問題。

3、資金不足，融資困難。由于中小企業(yè)的資金底子薄，財務風險控制能力弱，資金償還能力差，中小企業(yè)在融資方面存在很大的困難。

4、人員素質(zhì)不高，人才流失嚴重。中小企業(yè)為節(jié)省總成本，在人力資源的規(guī)劃上通常采取成本節(jié)約的措施，以致所招聘的企業(yè)員工素質(zhì)普遍較低。同時由于缺乏完善的監(jiān)督管理機制和激勵機制，使得中小企業(yè)人才流失嚴重。5、管理不完善。處于困難的中小企業(yè)幾乎都是管理差的企業(yè)，即使個別效益好的企業(yè)也存在嚴重的管理問題。目前中小企業(yè)管理水平低主要表現(xiàn)在：企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只注重追求短期目標；企業(yè)管理人員和員工的素質(zhì)低，在管理中存在決策簡單化、專斷化現(xiàn)象。

四、我國中小企業(yè)成長期的發(fā)展戰(zhàn)略

成長期的中小企業(yè)已度過了創(chuàng)業(yè)期的艱難，逐步趨于穩(wěn)定，并追求做大做強，但往往由于對未來缺乏預見，造成許多處于此時期的中小企業(yè)沒能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，出現(xiàn)盲目擴張，導致停滯，甚至走入困境。因此，中小企業(yè)在面對全球化的激烈競爭時，要從企業(yè)實際出發(fā)，根據(jù)自己的優(yōu)勢、特點、經(jīng)濟全球化的變化和趨勢，抓住機遇，選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，可供選擇的戰(zhàn)略有：

專一化發(fā)展戰(zhàn)略

專一化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市為主攻目標的戰(zhàn)略思想。其戰(zhàn)略思想體現(xiàn)中小企業(yè)“小、特、靈”的特點，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營特色、“船小好調(diào)頭”等方面的經(jīng)營優(yōu)勢，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場競爭中的地位。中小企業(yè)要求得生存和發(fā)展，首先應重視和發(fā)展企業(yè)自身的“核心競爭力”。所謂“核心競爭力”，是指企業(yè)將其在技術、管理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨有的專長，既不易被別人所模仿，還能不斷擴展到其他領域，開發(fā)出更多的新技術和新產(chǎn)品，企業(yè)以此占據(jù)并保持其領先地位。對中小企業(yè)來說，其核心競爭力主要表現(xiàn)在“小而專、小而活、小而精、小而特”幾個方面。“小而?！敝钢行∑髽I(yè)要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，針對市場要求，專注于某一兩個利基市場。所謂利基市場是指那些被大企業(yè)忽視但它的需求并沒有得到滿足的小市場?！靶《睢笔侵钢行∑髽I(yè)尤其是小企業(yè)雖規(guī)模小，但機制靈活，又符合市場細分、小額、快捷、及時化的要求，能根據(jù)市場需求的變化，迅速調(diào)整專精的對象，這是中小企業(yè)的規(guī)模和機制方面的優(yōu)勢。“小而特”是指企業(yè)規(guī)模不大，但在產(chǎn)品、技術或管理方面具有特色。“小而精”是指企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強的競爭力?！靶　辈⒉淮怼叭酢?，“大”不代表“強”，中小企業(yè)應徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，圍繞自己的核心競爭力進行經(jīng)營，將非核心業(yè)務和非專長部分，通過“外包”的形式，交給其他廠去做，自己則專心致志地做最專長的業(yè)務。

自主品牌創(chuàng)立戰(zhàn)略

中小企業(yè)應樹立現(xiàn)代營銷理念，精耕細耘，創(chuàng)立自主品牌，走價值戰(zhàn)道路。中小企業(yè)應該更好地了解市場，制定、整合、實施市場營銷組合策略，創(chuàng)造性地滿足市場需求。應充分意識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過創(chuàng)立自主品牌、定位品牌、傳播品牌、維護品牌、發(fā)展品牌，不斷地打造品牌競爭力，才能擺脫惡性循環(huán)的價格營銷，謀取更健康的營銷之路。1989年，好孩子集團提出“我是第一，因為我可以是第一”的口號，立志創(chuàng)出一個中國人自己的品牌。在短短的幾年時間里通過不斷地豐富與創(chuàng)新產(chǎn)品，牢牢奠定了中國童車第一品牌的地位。并且通過采取適合的國際營銷策略，Geoby正在成為國外消費者熟悉的品牌，并力爭把“好孩子”品牌打造成世界名牌。

產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略適合具有一定生產(chǎn)加工能力的中小企業(yè)及服務型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區(qū)域內(nèi)由許多相同或相關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及與之配套服務的專業(yè)化的供應商和服務機構構成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式聯(lián)盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，是什么力量維系著相關企業(yè)的生存?這就是所謂的集群剩余，也就是一個企業(yè)加入集群時的利潤減去不加入集群時的利潤所得的差額。產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略大體上有以下幾種模式：第一，依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰(zhàn)略中，應注意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，這樣集群的鏈條會更長，集群的中小企業(yè)會更多，效果會更好。如十堰、襄樊、隨州等市依托東風公司發(fā)展汽車配件加工，僅十堰市白浪汽配城，就匯集了汽配廠家1200個。當然，本地中小企業(yè)如在技術、產(chǎn)品和管理方面達不到大企業(yè)的要求，大企業(yè)也會舍近求遠。第二，依托名牌產(chǎn)品集群。中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強，也有利于自身的發(fā)展。2003年，湖北在“中國名牌產(chǎn)品”榜上增加了“舒蕾”牌洗發(fā)水、“仙桃”牌精紡呢絨面料、“紅雙環(huán)”牌純堿和“東貝”牌壓縮機，在“中國名牌產(chǎn)品”榜上的位次由第25位上升到第17位。第三，依托特色和優(yōu)勢資源集群。一個地區(qū)的特色和優(yōu)勢可以是區(qū)位優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢。社會資源優(yōu)勢主要指在長期的社會發(fā)展過程中，區(qū)內(nèi)已集聚的智力資源。

虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略

市場經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的深化和現(xiàn)代信息技術在企業(yè)應用程度的日益深入，使得現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不再單純是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而日益表現(xiàn)為一個企業(yè)供應鏈與另一個企業(yè)供應鏈之間的競爭。企業(yè)信息化程度低、管理水平差的企業(yè)將不斷被信息化程度高的企業(yè)所替代。企業(yè)內(nèi)部資源的整合要求和外部供應鏈的競爭壓力加速了企業(yè)應用信息技術的進程，信息技術正在成為企業(yè)流程再造和資源優(yōu)化配置的基本手段。中小企業(yè)必須對這一趨勢有足夠的認識，針對企業(yè)實際，不斷提高應用信息技術的水平和能力，保持并提高在所處供應鏈中的優(yōu)勢。通過提高企業(yè)的效率在競爭中取勝，獲得核心競爭力。虛擬企業(yè)是依托于網(wǎng)絡信息技術，為贏得市場機遇，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)資源共享和風險共擔，只保留各自核心能力，將其他的功能通過整合企業(yè)外部資源的多個法人主體組成的無明確邊界的暫時性企業(yè)聯(lián)合。虛擬企業(yè)的典型特點就是信任為基礎、人力虛擬化、信息網(wǎng)絡化、邊界模糊化和組織動態(tài)化。虛擬企業(yè)和企業(yè)聯(lián)盟與網(wǎng)絡組織之間既有聯(lián)系又有區(qū)別，