全能保產(chǎn)品訓(xùn)練及話術(shù)2

全能保

工具及話術(shù)訓(xùn)練當(dāng)前第1頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)目錄“全能?！蹦繕?biāo)人群“全能?！惫ぞ呒霸捫g(shù)訓(xùn)練當(dāng)前第2頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)“全能?！蹦繕?biāo)人群普通人群、富裕階層老客戶轉(zhuǎn)介紹職團(tuán)開拓人人都需要“全能?！碑?dāng)前第3頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)普通人群：工薪階層，收入不高，保障較少，生活壓力大。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品保障“全”，強(qiáng)調(diào)對(duì)自己對(duì)家庭的責(zé)任客戶特征重疾保障+百萬保障+滿期返本當(dāng)前第4頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)富裕人群：追求生活品質(zhì)，出行多乘坐飛機(jī)、高鐵、游輪或自駕，風(fēng)險(xiǎn)較大。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“高”，以產(chǎn)品高身價(jià)、高保障來吸引客戶，強(qiáng)調(diào)身價(jià)要與其身份相匹配，體現(xiàn)社會(huì)地位，家庭成員全保。客戶特征全能相伴，百萬隨行高額保障，全家無憂當(dāng)前第5頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)“全能?！蹦繕?biāo)人群普通人群、富裕階層老客戶轉(zhuǎn)介紹職團(tuán)開拓人人都需要“全能保”當(dāng)前第6頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)老客戶加?；蜣D(zhuǎn)介紹原來只購(gòu)買財(cái)富類產(chǎn)品的老客戶；目前無重疾、意外的老客戶；前期積累的準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化；財(cái)富客戶數(shù)同時(shí)有健康同時(shí)有百萬護(hù)駕同時(shí)有定期壽1232566

153,39126420

34,705當(dāng)前第7頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)“全能保”目標(biāo)人群普通人群、富裕階層老客戶轉(zhuǎn)介紹職團(tuán)開拓人人都需要“全能?！碑?dāng)前第8頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)職團(tuán)開拓走進(jìn)企、事業(yè)單位、街道、團(tuán)體等，以單位為一個(gè)群體，批發(fā)式銷售4S店、商場(chǎng)、車友俱樂部當(dāng)前第9頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)目錄“全能?！蹦繕?biāo)人群“全能保”工具話術(shù)訓(xùn)練當(dāng)前第10頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)開門話術(shù)引入話題小王，最近在忙什么?。靠茨憔癫诲e(cuò)，工作（事業(yè)）一定是蒸蒸日上吧？（拿出全能保工具卡）你這樣努力打拼都是為了讓家人過上更好地生活，你真是一個(gè)有愛心和責(zé)任心的好人，人一輩子不就是希望能平平安和家人永遠(yuǎn)過安穩(wěn)日子么，其實(shí)生命與健康才是我們?nèi)松芾淼淖畲筘?cái)富。當(dāng)前第11頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)當(dāng)前第12頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)手動(dòng)演示第一步您看（手指人生線）這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)，對(duì)嗎？（看對(duì)方獲得認(rèn)同）可是我們真正賺錢的時(shí)間卻是有限的，只是在25-60歲期間（手畫對(duì)應(yīng)創(chuàng)富階段）在這短短的幾十年當(dāng)中，還不能保證平平安安的賺到錢，因?yàn)橐馔夂图膊‰S時(shí)會(huì)不期而至，一旦這兩件事情提前發(fā)生，所有的美好愿望都會(huì)化為泡影。理念宣導(dǎo)當(dāng)前第13頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)你看現(xiàn)在全國(guó)人民都關(guān)注的馬航失聯(lián)事件，誰能想到坐個(gè)飛機(jī)都能突然消失掉，真是風(fēng)險(xiǎn)無處不在?。。ㄖ钢?，交通意外風(fēng)險(xiǎn)）如果說有的風(fēng)險(xiǎn)政府會(huì)承擔(dān)一部分，那么自駕風(fēng)險(xiǎn)則完全是由個(gè)人承擔(dān)，僅是春節(jié)期間，自駕車事故就發(fā)生的幾千起，車撞壞了，可以修，人呢？一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，給家庭帶來的損失是無法估算的。（指著，自駕風(fēng)險(xiǎn)）還有昆明恐怖襲擊，上海的教師樓失火，意外的風(fēng)險(xiǎn)一下子奪去了多少無辜的生命，這是誰又能預(yù)料到的呢？（指著，一般意外風(fēng)險(xiǎn)）手動(dòng)演示第二步當(dāng)前第14頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)也許你會(huì)認(rèn)為出門意外多，在家是安樂窩。其實(shí)就我們目前的生存環(huán)境看，呆在家里喝的水、呼吸的空氣、吃的食品，都存在巨大隱患。一旦重大疾病發(fā)生就會(huì)給家庭帶來巨大財(cái)務(wù)壓力。也許你會(huì)說，我有醫(yī)保。醫(yī)保確實(shí)很好。對(duì)于小病小痛，醫(yī)保確實(shí)可以解決很多問題。統(tǒng)計(jì)顯示，一旦患了重疾，少則七、八萬，多則幾十萬，大部分費(fèi)用是自理的，醫(yī)保是保而不包，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷升級(jí)，很多以前的不治之癥現(xiàn)在都可以治愈，目前重疾發(fā)生率是72%而大病治愈率已經(jīng)達(dá)到76%，問題是，你有沒有準(zhǔn)備好足夠的醫(yī)療費(fèi)用，否則龐大的醫(yī)療費(fèi)用也會(huì)拖垮一個(gè)家庭，您說，對(duì)嗎？

(目光真誠(chéng)的看著對(duì)方，并指著，重疾部分)手動(dòng)演示第二步當(dāng)前第15頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)再比如說突入意外的風(fēng)險(xiǎn)，讓在外工作的家人突然有可能莫名其妙地再回不來了

“他走之前沒有安排我和孩子的未來！”這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英的在她書《逸飛視界》中所說的一句話。宋美英對(duì)陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來。我失去了好丈夫，孩子失去了好父親?！边€有大家熟知笑星侯躍文也是如此，意外總是在人不注意的時(shí)候悄然而至。

（指著，非意外風(fēng)險(xiǎn)）手動(dòng)演示第二步當(dāng)前第16頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)以上任何一種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，都會(huì)讓我們辛苦積累的財(cái)富化為烏有。(停頓幾秒，引導(dǎo)客戶看卡)如果是小剮小碰的，這些小的風(fēng)險(xiǎn)我們可以承擔(dān)和應(yīng)付；但當(dāng)一個(gè)人因意外失去生命時(shí)，他帶走的將是很多很多，他掙錢的能力，他對(duì)妻子兒女的責(zé)任，他對(duì)父母贍養(yǎng)的責(zé)任，他對(duì)社會(huì)的責(zé)任……

手動(dòng)演示第二步當(dāng)前第17頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)當(dāng)前第18頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)其實(shí)有一種很好的方式可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，保住我們的財(cái)富，延續(xù)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。（拉開第二層，呈現(xiàn)出全能保）泰康人壽的產(chǎn)品一直走在行業(yè)的前列，這是我們剛推出的一款產(chǎn)品，也是目前市場(chǎng)上保障最全面的產(chǎn)品，一張保單涵蓋了人生各階段可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，人生風(fēng)險(xiǎn)全能保，滿期返還保障高；這張保單能做到：百萬愛相隨，全能保無憂！（看圖講產(chǎn)品）手動(dòng)演示第三步產(chǎn)品說明當(dāng)前第19頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)（用手指圖）“泰康全能保保障計(jì)劃”提供人生中所有可能發(fā)生的各大風(fēng)險(xiǎn)保障：涵蓋了重疾、非意外，意外、交通意外還包括自駕的人生風(fēng)險(xiǎn)。按不同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生給予不同倍數(shù)的保障，1份最高可達(dá)百萬，10倍保額的交通意外身故/高殘保障，2倍的一般意外身故/高殘保障，1倍的非意外身故/高殘保障，1倍的重疾保障，全能保全面規(guī)避了意外、重疾風(fēng)險(xiǎn)，平平安安到期返還保費(fèi)?？蛇x擇保到70或80歲，也可選擇保30年。手動(dòng)演示第四步產(chǎn)品說明當(dāng)前第20頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)簡(jiǎn)單總結(jié)產(chǎn)品

這是一款體現(xiàn)對(duì)家人的愛和責(zé)任的保險(xiǎn)，這不是為自己而買，而是買給家人一個(gè)確定的未來！這是一款保障全、能返還、保額高的超值意外和重疾的保障計(jì)劃，是目前市場(chǎng)上獨(dú)有的、保障最全面的一款產(chǎn)品！當(dāng)前第21頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)

每天只需要**元，一個(gè)月也就是您一條煙的錢！您的身份證號(hào)碼是多少？您是用農(nóng)行卡還是用工行卡？在這里寫上您的大名，你就輕松擁有百萬的保障啦！產(chǎn)品促成當(dāng)前第22頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)當(dāng)前第23頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)

張老板，您好！（你好，什么事？）張老板，您的事業(yè)做這么大，開這么豪華的車，真了不起。這么豪華的車子，車價(jià)肯定超過百萬以上，不知道我要奮斗多少年才能買得起呢？（這也沒什么，你將來肯定也會(huì)擁有的。）您的車價(jià)都超百萬了，作為創(chuàng)造財(cái)富的您，更要好好保護(hù)好您自己嘍，我們公司目前專門針對(duì)您這樣的大老板量身定做了一款長(zhǎng)期高保額的保險(xiǎn)，給您介紹一下。（拿出全能保工具卡）接著按相同訓(xùn)練步驟操作富裕階層切入話術(shù)當(dāng)前第24頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)我不需要保險(xiǎn)

其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”風(fēng)險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不希望用到保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。這款產(chǎn)品不僅是保的全，保障高，況且一生平平安安的，期滿時(shí)“全能?！边€能返還所交保費(fèi)，等于是不花錢的保險(xiǎn)。異議處理當(dāng)前第25頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，早買早安心，保障這么全，保額這么高，滿期還能返還，也是市場(chǎng)獨(dú)有的一款最好的產(chǎn)品，給自己給家庭的一份呵護(hù)，你還猶豫什么，就在這張單上把名字寫上吧！異議處理不著急，我考慮考慮當(dāng)前第26頁\共有28頁\編于星期日\(chéng)19點(diǎn)一個(gè)人再有能力，有二件事情是無法控制的，那