南寧首個綜合型觀光夜市運作思路演示文稿

南寧首個綜合型觀光夜市運作思路演示文稿當前第1頁\共有61頁\編于星期日\20點南寧首個綜合型觀光夜市運作思路當前第2頁\共有61頁\編于星期日\20點一項目定位說明二項目運營創(chuàng)新三項目投資回報Contents目錄當前第3頁\共有61頁\編于星期日\20點一項目定位說明Contents目錄南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀項目所在地塊分析項目定位項目客戶定位產(chǎn)品規(guī)劃建議租金建議工作節(jié)點部署當前第4頁\共有61頁\編于星期日\20點

南寧較具知名度及規(guī)模的傳統(tǒng)夜市主要有中山路夜市、建政路夜市以及農(nóng)院路夜市等，夜市里匯聚了各種知名美食，價格實惠，是當?shù)厝素S富夜生活的選擇之一，每當夜幕降臨，夜市燈火輝煌，熱鬧非凡。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀當前第5頁\共有61頁\編于星期日\20點中山路夜市一、簡介：中山路是民國時期留下的市中心老街，長約七百多米，街道兩旁的樓房建筑呈早期中西合璧樣式，如今的中山路云集了上百家南寧各老字號飲食店鋪和中外名吃，成為了享負盛名的美食街，是南寧十大城市旅游名片之一。1.地理位置：地處南寧規(guī)模最大的傳統(tǒng)商圈——朝陽商圈，臨近市中心萬達廣場，地理條件優(yōu)越，人流密集。2.經(jīng)營項目：晚餐、夜宵3.經(jīng)營時間：從晚上六七時開始到第二天凌晨三四時4.經(jīng)營特點：一類是以經(jīng)營小吃、燒烤類食品、鮮榨果汁、啤酒攤為主的攤販；一類是以經(jīng)營小飾品、小玩意兒、廉價茶具為主的攤販；還有一類時四處走動招攬生意的擦鞋人、賣書人和賣唱者。5.面對人群：主要以南寧市本地人及中外游客為主。6.租金情況：攤位3800元╱月-5000元╱月二、現(xiàn)狀及問題：有多年歷史的南寧市中山路，夜市依然紅火但是騎樓老化，隱藏安全隱患，還有交通不便、衛(wèi)生狀況堪憂等問題也困擾著它。中山路，這張南寧的“老名片”，是拆遷還是美化，多年來讓有關(guān)部門左右為難。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀當前第6頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第7頁\共有61頁\編于星期日\20點建政路夜市一、簡介：

從園湖建政路口沿著建政路往古城路方向走，過了實驗電影院有條小巷。在這條寬度不足10米的小巷里，有一段300米左右的宵夜街，集中了50多家夜宵攤點。1.經(jīng)營項目：晚餐、宵夜2.經(jīng)營時間：從晚上六七時開始到第二天凌晨兩三時3.經(jīng)營特點：雖然建政路一帶的夜市沒有中山路的規(guī)模大，但建政路上那些來自東西南北、形形色色的美食小吃絲毫不比中山路遜色，以粥品為代表、以烤魚為經(jīng)典。4.面對人群：南寧本地人為主5.租金情況：1800元╱月-3500元╱月二、現(xiàn)狀及問題：2000年前后，園湖建政路口的夜市被“清理”，一些鋪面的拆遷、重建，如今建政路的美食主要集中在圓湖建政口至古城建政路口這一段。即使建政路是成熟路段，附近有許多住宅、單位、學校，有著豐富的客源，但在建政路夜市，仍面臨停車難、交通不便等問題。建政路上沒有大型停車場，車位多在街道兩旁，且數(shù)量不多。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀當前第8頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第9頁\共有61頁\編于星期日\20點農(nóng)院路夜市一、簡介：堪稱南寧最實惠的美食小吃聚集地，是大學區(qū)域中最具商業(yè)氛圍的街區(qū)，多以獨立街鋪形式，商業(yè)成熟，業(yè)態(tài)較全。目前是南寧最火的最具年輕氣質(zhì)的美食街，不僅匯聚了眾多新派小吃品牌，且吃貨們的年齡均在20歲上下，整條街上散發(fā)著青春活力的氣息，它多以學生時代的風味向大家展現(xiàn)獨特的一面。1.地理位置：西鄉(xiāng)塘區(qū)財經(jīng)學院附近，以火炬路起點，連接農(nóng)院路2.經(jīng)營項目：晚餐、夜宵、服飾3.經(jīng)營時間：從晚上六七時開始到第二天凌晨三四時4.經(jīng)營特點：一類是以經(jīng)營小吃、燒烤類食品、鮮榨果汁、啤酒攤為主；一類是以經(jīng)營小飾品、小玩意兒、服飾為主；5.面對人群：以周邊大學生及剛畢業(yè)的上班族為主6.租金情況：200-450元╱㎡╱月二、現(xiàn)狀及問題：周邊高校云集，消費群體還是以學生群體為主，消費層次較低。夜市里的道路狹窄，車行和人流混雜，存在安全隱患；其次缺乏規(guī)范管理，所以存在亂擺亂放、占道等現(xiàn)象，衛(wèi)生狀況也是令人擔憂的一大問題。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀當前第10頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第11頁\共有61頁\編于星期日\20點一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀小結(jié)：傳統(tǒng)夜市因為缺乏綜合管理會出現(xiàn)車輛亂停亂放、占道經(jīng)營、噪聲擾民、垃圾污水滿地、衛(wèi)生安全難有保證等問題。隨著城市化發(fā)展進程的加快，傳統(tǒng)夜市會隨著城市整改而沒落，昔日輝煌不再。但是夜市作為一種特定的生活方式已經(jīng)深入人心，對夜市文化眷戀追求的人群還會一直存在?；诖耍诰蛞环N更規(guī)范、更健康、更時尚的夜市經(jīng)營模式來接棒傳統(tǒng)夜市，成為我們方案的重點探討方向。當前第12頁\共有61頁\編于星期日\20點（一）項目地塊基本情況分析

1.地塊位于金陽路與金凱路交匯處，地勢平坦，交通便利；2.地塊所在區(qū)域附近聚集了龍光普羅旺斯、巴黎香醍等十幾個樓盤，居住人口集中。周邊學校（八桂綠城小學、沛鴻民族中學等）林立，教育配套完善。3.商業(yè)配套主要還是以社區(qū)配套為主，無大型公共休閑設(shè)施。4.該區(qū)域常住人口量大，但是附近缺少大型娛樂消費的場所。本案二、項目所在地塊現(xiàn)狀分析當前第13頁\共有61頁\編于星期日\20點SOWT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境1）地塊為凈地，地塊周圍地形平坦；2）擁有暢通便捷的交通網(wǎng)絡(luò)；3）政府重點打造“以邕江為界，西建東擴，完善江北，提升江南，重點向南發(fā)展“4）地塊所處地段住宅小區(qū)較多，消費人口集中5）該區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展迅速，商業(yè)投資活躍；1）項目所處區(qū)域為新開發(fā)區(qū)域，市政及周邊商業(yè)配套仍需一定時日；2）項目所在區(qū)域以社區(qū)配套為主，商業(yè)氛圍不足；機會(Opportunities)SO指向：發(fā)揮優(yōu)勢利用機會WO指向：借助機會克服劣勢綜合型夜市的空缺；年輕消費群體數(shù)量的提高；房地產(chǎn)市場的穩(wěn)健發(fā)展；商業(yè)地產(chǎn)投資持續(xù)活躍；區(qū)域市政配套逐步完善；發(fā)掘綜合型夜市的優(yōu)勢，集中打造具有明顯競爭優(yōu)勢的商業(yè)形態(tài)（打造江南區(qū)唯一性的觀光夜市），以揚長避短，在競爭中搶得先手。借助地段優(yōu)勢及所處片區(qū)的城市配套功能定位，商業(yè)投資需求持續(xù)旺盛等有利因素，明確業(yè)態(tài)定位，抓住重點，充分借勢及造勢。威脅（Threats）ST指向：發(fā)揮優(yōu)勢戰(zhàn)勝威脅WT指向：克服劣勢避開威脅新建同類產(chǎn)品的競爭分流；產(chǎn)品商業(yè)定位及運營炒作；利用特殊業(yè)態(tài)的吸引力，弱化區(qū)域概念；搶占市場先機，逐步建立市場第一關(guān)注度；以規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位贏得客戶青睞；以創(chuàng)新的營銷手段搶得客戶；以產(chǎn)品的差異化吸引客戶。（二）項目地塊SOWT分析

當前第14頁\共有61頁\編于星期日\20點讓每個人都學會享受將精彩夜生活進行到底！三、項目定位當前第15頁\共有61頁\編于星期日\20點夜生活只是這樣？當前第16頁\共有61頁\編于星期日\20點夜生活還可以這樣！當前第17頁\共有61頁\編于星期日\20點項目戰(zhàn)略選擇搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)的制造者壟斷價格產(chǎn)品有不可重復性過河拆橋目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點改變游戲規(guī)則強調(diào)新的評估標準強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者領(lǐng)導者挑戰(zhàn)者補缺者行業(yè)老大非行業(yè)老大，重大規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者差異化，做市場空白的補充者和行業(yè)游戲規(guī)則的挑戰(zhàn)者當前第18頁\共有61頁\編于星期日\20點

夜市代表了一種特定的生活方式，對當?shù)厝硕?，在這里人們不僅能吃飽，還能釋放自我，緩解日常生活和工作帶來的壓力。夜市的節(jié)奏正好與人們?nèi)粘９ぷ鞯墓?jié)奏相反，或者可以說是對人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的一個補充。忙碌了一天的人們需要從嚴肅而緊張的工作空間進入到一個輕松無拘束的空間釋放壓力，而在南寧各區(qū)域內(nèi)形成的夜市恰恰滿足了人們的這種需求。夜市已經(jīng)在南寧人的日常生活中留下了不可抹去的印記，深埋于南寧人的心底。傳統(tǒng)的夜市都是以各色美食吸引眾多食客與游客，但是夜市中各種關(guān)系的互動，才是夜市文化場景和夜市空間意義得以構(gòu)建的關(guān)鍵所在。夜市攤販之間的互動，形成了熱鬧、無序的場景。攤販和食客、游客之間的互動，則讓食客、游客們獲得一種地方性和個性化的體驗。當前第19頁\共有61頁\編于星期日\20點基于案例啟發(fā)，以及江南區(qū)市場需求、產(chǎn)品空白具備唯一性和項目地塊實際的情況，建議項目打造為：（一）項目市場定位建議江南區(qū)乃至南寧市首個將美食、娛樂與文化創(chuàng)意融為一體的綜合性觀光夜市，豐富人們的夜生活當前第20頁\共有61頁\編于星期日\20點本案所在區(qū)域房地產(chǎn)項目面對的主要消費群體是有剛性需求的年輕人和白領(lǐng)精英群體。片區(qū)內(nèi)居住人群趨于年輕化群體，年輕的消費群體總是容易接受新事物，獵奇心理較重，同時他們白天忙于學習、工作，壓力也較大，豐富多彩的夜生活將會是他們釋放壓力的主要方式。四、目標客戶定位當前第21頁\共有61頁\編于星期日\20點（一）項目客群分析輔助客群南寧本土年輕消費客群和項目周邊客群南寧首個綜合性觀光夜市，勢必吸引大量休閑娛樂消費人潮；項目周邊日常性消費；區(qū)域內(nèi)路過的大量車流消費；主要客群四、目標客戶定位當前第22頁\共有61頁\編于星期日\20點（一）從不同層面了解一下我們的客戶消費者層面以夜市文化為主題的差異化特色商業(yè)，以時尚個性更強的商業(yè)模式展現(xiàn)休閑消費方式；商戶層面以差異化鮮明的規(guī)劃特色和經(jīng)營方向，對應(yīng)市場空缺與龐大消費群；商家急待拓展特色夜市發(fā)展市場，獲取更大財富；政府層面綜合性觀光夜市以差異化特色定位開創(chuàng)一個新商業(yè)，不單純是一個傳統(tǒng)的商業(yè)項目，融入各地美食與各地特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，讓美食與文創(chuàng)結(jié)合，呈現(xiàn)富含底蘊的驚人魅力，為城市增添生機盎然的文化色彩。四、目標客戶定位當前第23頁\共有61頁\編于星期日\20點目標客戶小結(jié)：我們的定位思考是，什么樣的商業(yè)產(chǎn)品才不會辜負這片腳下的土地，不僅與城市文化相得益彰，更能夠貼近目標客戶——城市新興的時尚個性青年的需求和品位，不僅能夠契合創(chuàng)意文化的生活形態(tài)，更能夠以特色規(guī)劃經(jīng)營方式導向更加健康、便捷的休閑生活？而這種思考，最終形成了項目在定位上別具一格的產(chǎn)品風格，倡導一種“更時尚、更健康、”的夜市生活方式，營造一種“創(chuàng)意、個性、互動”的夜市文化氛圍，項目思考的不僅滿足客戶今天的需求，更重要的是發(fā)現(xiàn)和引導客戶潛在的需求，創(chuàng)造新的市場，從而引領(lǐng)新的潮流和新的夜市生活方式。四、目標客戶定位當前第24頁\共有61頁\編于星期日\20點客戶需求與目標客戶群年輕化客戶群對產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品性價比的渴望，要求產(chǎn)品有超越區(qū)域的影響力項目宗地自身價值一個具備特色美食+休閑娛樂+創(chuàng)意文化的產(chǎn)品組合項目市場競爭出路產(chǎn)品，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計，用產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計及創(chuàng)新服務(wù)鑄造產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品的突破策略五、產(chǎn)品規(guī)劃建議當前第25頁\共有61頁\編于星期日\20點（一）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-思路以匯聚臺灣與東南亞美食為亮點，滿足“特色美食、時尚生活”的夜生活消費功能“繽紛夜市王，精彩夜生活”特色美食+休閑娛樂+時尚創(chuàng)意=本項目當前第26頁\共有61頁\編于星期日\20點（二）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-吸引力核心吸引力當前第27頁\共有61頁\編于星期日\20點（三）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-客群導向誰是本項目的“主力消費人群”？商務(wù)餐飲會所、最忠誠的消費群體。時尚家庭吃喝玩樂，一家人的歡樂時光特色娛樂滿足時尚夜生活多元化產(chǎn)品、合理布局，滿足各群體消費者多樣消費需求。當前第28頁\共有61頁\編于星期日\20點（四）借鑒案例：無錫彩虹觀光夜市

彩虹觀光夜市以作為無錫文化創(chuàng)意的蓬勃生產(chǎn)地為使命，致力于反映無錫各種生活與文化的典型，融入臺灣地道美食與臺灣特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，讓美食與文創(chuàng)結(jié)合，呈現(xiàn)富含底蘊的驚人魅力，為城市增添生機盎然的文化色彩。

該夜市為中國首家常態(tài)型綜合觀光夜市，由南長區(qū)政府重點打造、臺商傾力加盟，該夜市街投資700萬元，總面積達22000平方米，目前劃分為331個攤位與廠商，集美食、娛樂于一地。彩虹夜市一期共有170多家商家入駐，其中臺灣美食攤位占七成，本地美食與全國各地美食占三成。當前第29頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第30頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第31頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第32頁\共有61頁\編于星期日\20點一樓：廣西夜市1.經(jīng)營項目：晚餐、宵夜2.經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要以經(jīng)營廣西各地特色小吃、燒烤類食品、飲品為主3.經(jīng)營形式：傳統(tǒng)夜市的攤位形式4.功能布局：將樓層面積劃分為三大區(qū)域：①攤販經(jīng)營區(qū)域；②通道與用餐區(qū)：兩排攤位之間設(shè)置公共用餐桌椅以及行人通道；③設(shè)公共展演區(qū)，供游客欣賞及互動交流，還可以借用給企業(yè)做活動場所；5.環(huán)境設(shè)施：①樓層設(shè)置油煙排放管道，安裝公共吊扇、排氣扇；②設(shè)置公用垃圾桶，清潔人員定期清理；（五）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-功能布局當前第33頁\共有61頁\編于星期日\20點公共展演區(qū)一樓規(guī)劃布局建議圖示顏色代表：擺攤區(qū)公共餐桌公共通道當前第34頁\共有61頁\編于星期日\20點二樓：臺灣及東南亞夜市1.經(jīng)營項目：晚餐、宵夜2.經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要以經(jīng)營臺灣地區(qū)及東南亞各地美食、特色小吃為主；3.經(jīng)營形式：傳統(tǒng)夜市的攤位形式4.功能布局：將樓層面積劃分為三大區(qū)域：①攤販經(jīng)營區(qū)域；②通道與用餐區(qū)：兩排攤位之間設(shè)置公共用餐桌椅以及行人通道；③設(shè)公共展演區(qū)，供游客欣賞及互動交流，還可以借用給企業(yè)做活動場所；5.環(huán)境設(shè)施：①樓層設(shè)置油煙排放管道，安裝公共吊扇、排氣扇；②設(shè)置公用垃圾桶，清潔人員定期清理；③公共衛(wèi)生間；當前第35頁\共有61頁\編于星期日\20點二樓規(guī)劃布局建議公共展演區(qū)圖示顏色代表：擺攤區(qū)公共餐桌公共通道公共衛(wèi)生間當前第36頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第37頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第38頁\共有61頁\編于星期日\20點三樓：品牌餐飲和休閑娛樂1.經(jīng)營項目：晚餐、宵夜、休閑娛樂2.經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要經(jīng)營各地品牌餐飲店、加盟店、休閑娛樂3.經(jīng)營形式：品牌店鋪為主4.功能布局：將樓層面積劃分為三大區(qū)域：①店鋪區(qū)域；②公共通道；③休閑娛樂區(qū)5.環(huán)境設(shè)施：①樓層設(shè)置油煙排放管道，安裝公共吊扇、排氣扇；②設(shè)置公用垃圾桶，清潔人員定期清理；當前第39頁\共有61頁\編于星期日\20點三樓規(guī)劃布局建議休閑娛樂圖示顏色代表：店鋪公共通道當前第40頁\共有61頁\編于星期日\20點當前第41頁\共有61頁\編于星期日\20點第一年月平均租金：90-100元/㎡一樓：120-150元/㎡二樓:80-120元/㎡三樓：60-80元/㎡備注：一、二樓攤位使用面積設(shè)計不超過3平米為原則六、租金建議當前第42頁\共有61頁\編于星期日\20點事項工作內(nèi)容完成時間前期準備產(chǎn)品規(guī)劃完善2015.4對外宣傳資料設(shè)計完成招商和運營團隊建立招商階段對外宣傳2015.5一、二樓核心品牌商戶招商完成（占招商面積30%）整體正式對外招商其他散戶2015.6三樓品牌商戶（完成招商面積50%）剩余招商工作2015.7七、工作節(jié)點部署當前第43頁\共有61頁\編于星期日\20點二項目運營創(chuàng)新Contents目錄創(chuàng)新運營模式創(chuàng)造平等經(jīng)營平臺與消費環(huán)境Apps（移動應(yīng)用）—商家制勝的法寶為什么南寧夜市王項目要建立APP南寧夜市王項目怎樣建立APP解決方案APP與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合的解決方案當前第44頁\共有61頁\編于星期日\20點一、創(chuàng)新運營模式做任何商業(yè)項目有一個我們都要關(guān)注的社會現(xiàn)象：為什么大陸的手工藝者會沒落、消失？是在現(xiàn)今過剩經(jīng)濟時代下經(jīng)濟發(fā)展的模式下導致的。政府不保護中小企業(yè)者，而是保護壟斷者或國有企業(yè)者，中小企業(yè)者的生存環(huán)境惡劣，不受政府保護支持，還不斷受到市場發(fā)展模式帶來的壓力，比如租金、成本高，通貨膨脹提升快，很多做生意的為了壓低成本，用不健康的東西獲利，壟斷者把市場壟斷，導致經(jīng)營者與消費者沒的選擇，此現(xiàn)象按照傳統(tǒng)商業(yè)運營模式是沒有前景的，想做純粹好的東西按傳統(tǒng)是很難實現(xiàn)的。好的產(chǎn)品是需要一個公平對等的平臺來展示的，要創(chuàng)造一個深入人心的品牌離不開創(chuàng)新的運營模式當前第45頁\共有61頁\編于星期日\20點淘寶之所以會成功是因為它提供給了經(jīng)營者和消費者一個公平對等的經(jīng)營與消費環(huán)境。本項目是致力于打造一個物美價廉而且又具現(xiàn)代氣息的主題觀光夜市為目標，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷手段將網(wǎng)絡(luò)變成實業(yè)化，打造一個更好保護中小手工業(yè)者的線上經(jīng)營平臺——夜市王APP。通過篩選、洽談把夜市經(jīng)營戶中30％真正擁有傳統(tǒng)手藝及技術(shù)的人招進來，線下實體經(jīng)營的同時也實現(xiàn)APP線上經(jīng)營。通過獨家網(wǎng)絡(luò)平臺來幫助這些有手藝的經(jīng)營者將更多的精力投入到研發(fā)產(chǎn)品、客戶維護中去，形成自己的品牌甚至創(chuàng)辦公司。對于招進來的這部分經(jīng)營者，我們承諾10年不加租，但前提是必須在我們的獨家網(wǎng)絡(luò)平臺上經(jīng)營，違反規(guī)定者則退出夜市王的線上、線下經(jīng)營。改變傳統(tǒng)營銷方式，用一個公平對等的平臺將好的產(chǎn)品引進來，不僅營造了一個公平的經(jīng)營環(huán)境，消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺更好地鑒別商家優(yōu)劣，獲得相對平等的消費環(huán)境。二、創(chuàng)造平等的經(jīng)營平臺與消費環(huán)境當前第46頁\共有61頁\編于星期日\20點三、借助移動互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的趨勢從2010年開始，整個世界開始進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。在2010年-2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)處于萌芽狀態(tài)，而經(jīng)過幾年的鋪陳發(fā)展，到2015年，已經(jīng)進入了一個全面爆發(fā)的時代。網(wǎng)絡(luò)與計算機的演進營銷丶運營核心改變在傳統(tǒng)商業(yè)時代，做項目的可能想的最多的就是怎樣把產(chǎn)品賣掉，怎么用最快的速度讓產(chǎn)品更多人使用；但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做項目的時候最應(yīng)該思考的應(yīng)該是：怎么樣讓用戶更滿意，怎么樣把品牌意識注入到用戶的心里，哪怕是一個用戶滿意，也是一種成功。增強互動在產(chǎn)品上，使用體驗上，力求形成雙向的行為共振，讓用戶因為某個產(chǎn)品參合著自己的情感，讓用戶在使用產(chǎn)品過程中有情感交流有情緒變化，就像小米的參與感一樣。讓用戶參與并投入情感，這就是一個好的產(chǎn)品。當前第47頁\共有61頁\編于星期日\20點根據(jù)CNNIC預(yù)測，未來移動終端的規(guī)模將是PC互聯(lián)網(wǎng)終端規(guī)模的10倍，在未來一兩年內(nèi)，移動終端上網(wǎng)用戶將超過PC互聯(lián)網(wǎng)，屆時移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化時間消費行為凸顯，所以專門為移動終端設(shè)計的Apps比現(xiàn)在流行的website更重要。根據(jù)易觀國際近期發(fā)布《中國智能手機用戶研究報告2011》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機用戶中，21-40歲的用戶占據(jù)了近90%，這些中、高端客戶群、年輕時尚的消費者恰恰是我們夜市的主要客戶。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，傳統(tǒng)的被動式“開門等客”和粗放式“折扣營銷”模式已不能支撐餐飲企業(yè)持續(xù)收益和良性發(fā)展的需要，適應(yīng)市場需求的營銷方案作用凸顯，“移動營銷”被視為下一代的營銷金礦、商家制勝的法寶。Apps是實現(xiàn)移動營銷、精準營銷的最好途徑，能為夜市形成品牌發(fā)展提供行之有效的營銷方案，能將促銷優(yōu)惠信息實時、精準的傳遞給有效客戶群。四、Apps（移動應(yīng)用）-商家制勝的法寶當前第48頁\共有61頁\編于星期日\20點1、擁有獨特技藝的美食制造者，我們該如何接觸他們呢？2、單一傳統(tǒng)的營銷方式難以創(chuàng)造品牌我們該如何反轉(zhuǎn)思維突破創(chuàng)新呢？4、市場競爭激烈，我們該如何保持消費者對項目的關(guān)注呢？3、我們該如何在“市場空白點”中，搶得頭籌？南寧夜市王APP幫你解決以上問題四、為什么南寧夜市王項目要建立APP？當前第49頁\共有61頁\編于星期日\20點App主要作用App給夜市帶來的好處移動營銷定位受眾精準，能把商家促銷、優(yōu)惠信息實時地傳遞到顧客手上，有效降低運營、營銷成本；可信度高、互動性強；極大程度地提高了顧客突發(fā)性消費的可能；顧客忠誠度、粘性高。電子優(yōu)惠券優(yōu)惠券是有效的營銷利器，商家能實現(xiàn)優(yōu)惠券電子化、實時監(jiān)控優(yōu)惠券派發(fā)、使用情況，實時、免費、有針對性地把優(yōu)惠券推送到消費者手上；消費者獲取及時、攜帶方便，有效提高突發(fā)性消費心理。會員管理會員制是建立長期穩(wěn)定客戶群，提升客戶忠誠度的有效方法。實現(xiàn)會員卡電子化、消費者積分管理、用戶消費習慣數(shù)據(jù)分析等，能有效協(xié)助商家實現(xiàn)科學的會員管理；消費者攜帶方便，積分優(yōu)惠能有效提高顧客粘性和消費頻率。商家形象隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，App逐漸代替了宣傳網(wǎng)站，成為了許多商家的新名片，很好的提高了商家的形象，有利于商家發(fā)展自己的品牌。即時分享消費者能與朋友實時分享夜市的美味菜式、服務(wù)，為商家實現(xiàn)免費、高效的口碑宣傳；商家可以及時獲取消費者對自己的評價和建議，提升服務(wù)水平。電子餐牌實現(xiàn)餐牌電子化，把最新的美食實時、免費的推送到消費者手上，方便消費者做好餐前點餐計劃，改善消費者就餐前體驗、提高餐廳的服務(wù)效率和水平。特色推介（今日特價）能把商家的特色、優(yōu)惠信息實時的傳遞到顧客手上，解決了以往顧客要到門店才了解特色菜品、今日特價等信息的不便。一鍵撥號（路徑指引）App就是商家的電子名片，通過“一鍵撥號”、“路徑指引”等功能可以為消費者提供電話訂位、地址智能導航等服務(wù)，提升企業(yè)服務(wù)水平。App為夜市帶來什么好處?當前第50頁\共有61頁\編于星期日\20點制作項目APP信息服務(wù)短信推送，喚醒客戶資訊服務(wù)資訊發(fā)布（自動&手動）實時更新導航服務(wù)地圖導航周邊配套夜市特色美食種類商家品牌微博服務(wù)社交功能咨詢在線咨詢電話咨詢數(shù)據(jù)服務(wù)會員數(shù)據(jù)管理五、南寧夜市王項目怎樣建立APP解決方案？當前第51頁\共有61頁\編于星期日\20點DMMMS&SMSEDM大眾媒體在各種媒體中，輕松拍下二維碼。方便下載APP品牌至此被帶在客戶身上了！接觸新客戶五、南寧夜市王項目怎樣建立APP解決方案？當前第52頁\共有61頁\編于星期日\20點與新客戶互動五、南寧夜市王項目怎樣建立APP解決方案？當前第53頁\共有61頁\編于星期日\20點推動客戶到場APP夜市動態(tài)TM呼入尊敬的客戶，南寧夜市王本周末推出特色美食試吃，消費積分抽獎活動。詳細請登陸APP，獲取抽獎編碼。【南寧夜市王】SMS通知EDM通知DM通知五、南寧夜市王項目怎樣建立APP解決方案？當前第54頁\共有61頁\編于星期日\20點促成客戶成交100000客戶下載APP80000客戶第一次打開APP60000客戶多次打開APP30000客戶通過APP咨詢并到場10000客戶到場并成交五、南寧夜市王項目怎樣建立APP解決方案？當前第55頁\共有61頁\編于星期日\20點APPSMSMMSEDMTMDM媒體發(fā)促銷廣告同時發(fā)下載鏈接發(fā)送APP下載鏈接或二維碼發(fā)送APP下載鏈接或二維碼通過電話挖掘意向用戶，并向意向人群發(fā)送下載鏈接將二維碼植入DM里，擴大下載量將二維碼植入公交或商場等媒介里裝載了APP的意向會員針對APP的會員消息推送六、APP與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合的解決方案當前第56頁\共有61頁\編于星期日\20點三項目投資回報Contents目錄首年投資回報估算第二年投資回報估算第三年投資回報估算總結(jié)當前第57頁\共有61頁\編于星期日\20點序號項目面積（㎡）單價（元/㎡）金額(萬元)備注1建安成本投入7000600420——總計7000——420——序號項目面積（畝）單價（萬元/畝/年）金額(萬元)備注1土地租賃10.513136.5——總計10.5——136.5——表1：建安成本估算表2：土地租賃成本估算表3：裝飾及配套成本估算序號項目面積（㎡）單價（元/㎡）金額(萬元)備注1裝飾及配套7000300210含設(shè)計、裝修、水電、停車場建設(shè)等