從選職業(yè)到干事業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè)生涯

從選職業(yè)到干事業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè)生涯第一頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六您找到真正適合您的工作了嗎?第二頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

有關(guān)資料顯示：

只有20%的人在真正“適合”自己的職位上工作，他們對(duì)職業(yè)生涯分析透徹，發(fā)展前景廣闊；

近50%的人與職位的契合度只達(dá)到基本合格水平，許多局限性造成他們的就業(yè)范圍十分狹窄；

剩下的就是個(gè)人與工作不能匹配的人群，他們始終徘徊在“理想的工作”之外第三頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

一：什么是合適的工作？

考量標(biāo)準(zhǔn)是什么？

第四頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

工作性質(zhì)與工作內(nèi)容

是否符合個(gè)人職業(yè)興趣，能夠激發(fā)人的工作熱情和職業(yè)志趣，并且個(gè)人的能力能夠滿足工作需要，達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，個(gè)人通過(guò)努力能夠勝任工作，工作反過(guò)來(lái)也能夠?yàn)閭€(gè)人能力的充分發(fā)揮提供有效平臺(tái)。

第五頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

個(gè)人發(fā)展空間

適合的工作應(yīng)該讓從業(yè)者看到個(gè)人的發(fā)展空間、事業(yè)發(fā)展的前景。也許這個(gè)工作并不是職業(yè)者的終極目標(biāo)，但是它能夠讓職業(yè)人明確從這個(gè)工作中能得到的鍛煉機(jī)會(huì)和晉升空間。第六頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六薪資待遇

工作的薪資待遇是否能夠客觀體現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)價(jià)值第七頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六二：如何找到合適的工作

1、自我分析

個(gè)人的人格特征、性格特點(diǎn)和興趣類型，個(gè)人的教育背景、工作情況進(jìn)行詳細(xì)分析，根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，整合個(gè)人的專業(yè)技術(shù)、學(xué)識(shí)、能力和(工作與行業(yè))經(jīng)驗(yàn)等，在職場(chǎng)中尋找到適合個(gè)人興趣、認(rèn)可個(gè)人職業(yè)價(jià)值的職位第八頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

2：落實(shí)切入點(diǎn)，實(shí)施生涯規(guī)劃

明確了切入點(diǎn)，就要付出一切努力實(shí)現(xiàn)它。只有實(shí)際的工作才代表著個(gè)人的職業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道。如果沒有切實(shí)可行的職業(yè)生涯計(jì)劃，個(gè)人的職業(yè)行為將處于盲目狀態(tài)，極有可能為了"高位高薪"偏離了發(fā)展道路。

第九頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

選擇了營(yíng)銷行業(yè)，30歲前如何規(guī)劃？第十頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六熟悉的生存方式，也許最危險(xiǎn)學(xué)歷貶值、經(jīng)驗(yàn)飽和、能力褪化、精神壓抑、健康透支、錢途渺?！床灰姷奈C(jī)，步步緊逼??！

對(duì)個(gè)人苦第十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六經(jīng)驗(yàn)飽和

《都市白領(lǐng)》雜志對(duì)1000名25-45歲的白領(lǐng)調(diào)查顯示，28-32年齡段最缺乏安全感，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。原因是：工作8年和工作5年，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上已無(wú)區(qū)別，而后來(lái)者在學(xué)歷、知識(shí)更新以及上進(jìn)心方面都更勝一籌。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小,人卻越來(lái)越老……

對(duì)個(gè)人苦第十二頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六對(duì)個(gè)人苦精神壓抑無(wú)休無(wú)止的工作、巨大的壓力、無(wú)時(shí)不在的電子郵件、7天24小時(shí)全天候待命……精神萎靡、感覺疲倦、經(jīng)常失眠、心情郁悶……北京市心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示：城市中25％的人存在顯性或隱性心理障礙?！捌渲幸话肴擞质钦忌鐣?huì)少數(shù)的白領(lǐng)階層?！惫ぷ骺謶职Y正在流行……

第十三頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六對(duì)個(gè)人苦健康透支

北京職業(yè)病防治研究所連續(xù)3年調(diào)查顯示，目前我國(guó)白領(lǐng)約有70％處于亞健康狀態(tài)，而在高血壓人群中，約20％是35歲以下的白領(lǐng)。年輕時(shí)拿命換錢、年老時(shí)拿錢換命……

第十四頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六對(duì)個(gè)人苦錢途渺茫房子：40萬(wàn)（連買房帶裝修）

唉！環(huán)城路以外了。車子：40萬(wàn)（普通汽車10萬(wàn)，10年換一次，開20年車）

每年保險(xiǎn)、汽油、養(yǎng)路、保養(yǎng)、維修怎么也要1.0萬(wàn)呀！孩子：20萬(wàn)（培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)的平均費(fèi)用，不包括出國(guó)留學(xué)）孩子20年，學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)每年也要花1.0萬(wàn)呀！父母：21.6萬(wàn)（兩位老人每人每月300元，聊表寸心而已）

唉，300元，就是都用來(lái)吃飯，每天也只有10元呀。家用：54萬(wàn)（三口之家每月開銷1500元）很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀。養(yǎng)老：36萬(wàn)（退休后再活15年，每月與老伴開銷2000元）期望值不能再高了！合計(jì)：至少需要211.6萬(wàn)

第十五頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六對(duì)個(gè)人苦以每月收入4000元計(jì)，需要工作52.9年！第十六頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六面對(duì)

公司與個(gè)人的生活

敢問(wèn)路在何方？第十七頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六普通員工晉升至經(jīng)理的比率為45%，經(jīng)理至總監(jiān)的晉升率13%，總監(jiān)至副總經(jīng)理的晉升率3%，副總經(jīng)理晉升至總經(jīng)理不足0.2%

你面對(duì)的，是迅速成長(zhǎng)的群體，是整個(gè)新生代的挑戰(zhàn)！

是否還有成長(zhǎng)后勁？三年以后，

你的位置在哪里？第十八頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的杯子，它會(huì)馬上跳出來(lái)。

把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加熱，開始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水太熱時(shí)，卻已沒有能力跳出。

是否正在漠視危險(xiǎn)？你現(xiàn)在是否已經(jīng)在溫水中了？第十九頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)與

－－才能更好地生存

!改變第二十頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六目前很多30歲未到營(yíng)銷人職業(yè)狀況的真實(shí)寫照

耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業(yè)，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向，跳槽是義無(wú)反顧。

第二十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

營(yíng)銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”

第二十二頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六1、職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規(guī)律

做到“六要”：

要戒驕戒躁，要謙虛務(wù)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)肯干，要勤奮好學(xué)，要慎近思遠(yuǎn)，要大智若愚。

只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位，定位決定了你有一個(gè)好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個(gè)好的未來(lái)。第二十三頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六2：營(yíng)銷人只有腳踏實(shí)地的工作，具備真才實(shí)學(xué)才會(huì)有一個(gè)美好的將來(lái)

觀念構(gòu)成思想思想決定行動(dòng)行動(dòng)決定結(jié)果！第二十四頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

銷售人員是平衡

公司客戶個(gè)人

三者利益的切實(shí)執(zhí)行者，正確的觀念將決定你的行動(dòng)和業(yè)績(jī)，良好的業(yè)績(jī)又會(huì)讓你的職業(yè)生涯保持常青不衰！第二十五頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六銷售人員必須具備的10個(gè)觀念：

一、明確的目標(biāo)是銷售成功的開始

公司與工作是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的平臺(tái)，只要找到了這樣的平臺(tái)，你就要全力以赴的前進(jìn)！

第二十六頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

二、絕對(duì)相信你的產(chǎn)品

產(chǎn)品價(jià)格太高產(chǎn)品銷售不出去？

缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)

要對(duì)自己和所售的產(chǎn)品充滿自信，并滲透到行動(dòng)中，絕對(duì)地自信和不容置疑??！第二十七頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六三、客戶不都是上帝

客戶有類別之分，價(jià)值有無(wú)與大小之分篩選和分析你的客戶第二十八頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六四、壓力是成長(zhǎng)的熔爐銷售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩！壓力使人成熟，借俗語(yǔ)做一比喻：高壓鍋懣飯

——早熟！

第二十九頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六五、思路時(shí)刻清晰

六、員工的價(jià)值是因問(wèn)題的存在而存在

你能為企業(yè)解決多大的問(wèn)題，你的價(jià)值就有多大！第三十頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六七、忠誠(chéng)職業(yè)比忠誠(chéng)企業(yè)更重要樹立正確的職業(yè)觀

忠誠(chéng)職業(yè)忠誠(chéng)企業(yè)、客戶第三十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六八、不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符

90%的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果向?qū)А钡墓芾矸▌t

所以作為一個(gè)銷售人員一定要記住：業(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符！沒有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足！第三十二頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六九、尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)立志做大成績(jī)的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)。

能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)都有一定的長(zhǎng)處和資歷，應(yīng)該是我們學(xué)習(xí)的榜樣！為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？第三十三頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六十、持續(xù)工作是事業(yè)成功最重要的基石穩(wěn)定踏實(shí)的員工在幾年里收入穩(wěn)步上升、也是幾級(jí)跳高，而不穩(wěn)定的員工常常還在人才市場(chǎng)溜達(dá)。因此在一個(gè)大公司、有發(fā)展的工作崗位時(shí)一定要穩(wěn)定，你在一個(gè)公司長(zhǎng)期工作，同事支持你、領(lǐng)導(dǎo)了解你，工作熟悉你，在有機(jī)會(huì)時(shí)你就自然而然的上去了。第三十四頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六營(yíng)銷人做好職業(yè)規(guī)劃必須先做好的五件事第三十五頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一件事：職業(yè)規(guī)劃三要素分析。愛好

性格

特長(zhǎng)第三十六頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二件事：選好行業(yè)。

古語(yǔ)說(shuō)三百六十行，行行出狀元。俗語(yǔ)又說(shuō)男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

營(yíng)銷人在選擇行業(yè)時(shí)必須從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。第三十七頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六自身方面

愛好

性格

特長(zhǎng)

行業(yè)特性方面

不同的行業(yè)對(duì)營(yíng)銷員的素質(zhì)要求不一樣第三十八頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

第三件事：做好職業(yè)細(xì)分。

因?yàn)閯傔M(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)，剛開始阻力過(guò)大會(huì)挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長(zhǎng)期發(fā)展。如果做不到，那就踏踏實(shí)實(shí)的做自己擅長(zhǎng)的事，不要瞎折騰。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售者不一定是一個(gè)優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。

第三十九頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六

第四件事：選好企業(yè)。

外資企業(yè)：

好的方面是：

第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。

不好的方面是：

第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。

第四十頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六內(nèi)資企業(yè)：不好的方面是：

第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。

好的方面是：

第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。

第四十一頁(yè)，共四十六頁(yè)，編輯于2023年，星期六第五件事：做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。

第一點(diǎn)：

慎重選擇，求穩(wěn)為先。

選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，一旦選擇了不宜跳槽。第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)