市場(chǎng)營銷學(xué)考試?yán)}

《市場(chǎng)營銷學(xué)》試卷(A卷)(考試時(shí)間120分鐘)專業(yè)班姓名學(xué)號(hào)教學(xué)站考場(chǎng)號(hào)座號(hào)積題號(hào)濃一耀二汗三多四溪五桌總分構(gòu)統(tǒng)分州人一、選擇題（在每小題給出的四個(gè)答案中，有一個(gè)或一個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將選出的全部正確答案填寫在題右的括號(hào)內(nèi)。每小題2分，共10分）：企業(yè)分銷渠道的主要職能是〔〕a、生產(chǎn)b、促銷c、運(yùn)輸d、設(shè)計(jì)２、影響消費(fèi)者購買行為的因素是〔〕a、經(jīng)濟(jì)因素b、個(gè)人因素c、心理因素d、企業(yè)制度因素３、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，包括〔〕a、購買動(dòng)機(jī)的調(diào)查b、競爭狀況的調(diào)查億c、卷產(chǎn)品斃調(diào)查精旬蔬幣糾覆d、誤價(jià)格些調(diào)查返４、寸消費(fèi)百品市辟場(chǎng)細(xì)塊分的遷因素嘗有：半朱洋續(xù)領(lǐng)別屯宅爪縮得歐〔屬弓陜〕壁a、貝心理厲細(xì)分資辨軍望今跟b、撞設(shè)備孫細(xì)分艙c、白地理以細(xì)分霞妨泊惑山越d、英廣告婆媒體鳳細(xì)分董５、蘿產(chǎn)品交包裝魚的功運(yùn)能有摸巡能戰(zhàn)慈傍伐萬妥著崇女蟻漏〔僻標(biāo)惠〕寧a、巡增加也產(chǎn)品就的附保加值型吃睜插b、法指導(dǎo)炭消費(fèi)速c、今美化犁產(chǎn)品歐詠息皇吼揉d、唇打擊儀假冒拆偽劣截二、談名詞散解釋蕩（每羽題５司分，恢共２雹０分急）兆柔１、薯顧客山讓渡辣價(jià)值卵２、雹營銷握控制繁３、撓營業(yè)軍推廣叫４、質(zhì)需求哲導(dǎo)向甜定價(jià)震法集三、封問答刊題奮（每傍題１越５分蛇，共晌３０細(xì)分）赤請(qǐng)你倘寫出只一種肥產(chǎn)品諷的廣洲告詞堅(jiān)（廣偵告用社語）坡并說鉛明它滑的特私色。補(bǔ)什么遺是推漿式策尺略與條拉式舌策略嘆？各窯有什脖么特田點(diǎn)？乎四、灘材料功分析攝題插（１扎8分傷）扁日本稈人口旅正在筑老化刻，而故老人勇都希則望延先年益盲壽，岸渴望愈進(jìn)補(bǔ)另。當(dāng)茅他們怒看到柔藥房碰出售議的中床國補(bǔ)扮藥綱“弄龜靈但膏畢”秒時(shí)，廈就想創(chuàng)起了趴廣告叨中說邁的中跌國鳥“皺龜靈旬膏帝”叛能補(bǔ)際身體按，養(yǎng)恨顏防相老，闖于是舍便決雄定購安買。館吃后亡精神澡爽利跡，更走感健殃康。證以后污他們親便長宜期服梁用。撲請(qǐng)運(yùn)意用《趟市場(chǎng)伶營銷演學(xué)》摧的相粘關(guān)知洞識(shí)進(jìn)凳行分配析。徑五、先論述朋題錄（2椒2分逝）霜刻族請(qǐng)聯(lián)淹系企嘆業(yè)產(chǎn)湯品（額或服漸務(wù)）莫的營練銷實(shí)齊際，膝論述可價(jià)格檔競爭饅與非礎(chǔ)價(jià)格姿競爭尋的相轟互關(guān)望系？愈《市倆場(chǎng)營球銷學(xué)肥》試符卷(釀B卷辣)銀(考停試時(shí)搞間1經(jīng)20康分鐘賓)奧專業(yè)掙班殺穗授長鑰明刻漠杏姓潛飯名原甲起皆喜刮腿瞧牌學(xué)慶號(hào)詢教學(xué)政站招搏寶敲毅側(cè)那好年考蠶場(chǎng)號(hào)碎患擁剃析裳仆用窩座鏈臟號(hào)丈題號(hào)越一呆二僑三柜四膝五零總分研統(tǒng)分布人體一、醋選擇勸題渠（在燒每小限題給通出的逆四個(gè)叨答案昌中，嚼有一湊個(gè)或襖一個(gè)麻以上雜的正享確答噸案，阻請(qǐng)將拜選出慮的全擠部奪代債眉順店正肺確答宇案填秒寫在原題右寇的括計(jì)號(hào)內(nèi)第。每扇小題良2分傳，共足10英分）釣：在1、盛主要會(huì)的廣很告媒劃體有敞桑南猜醋因吳近目價(jià)卸近訊搭須牢疏必謠遷滑拍〔贊回〕白a、順網(wǎng)絡(luò)介棄喘舞浴切暗b、慶雜志聲c、襲廣播芹咬霞費(fèi)孟傍州d、紡報(bào)紙剛２、趨中間中商的置種類探有或南癢胳皮甜油預(yù)遞梢總即檢河死戰(zhàn)純〔材青〕堡a、畏代理鴉商狀浸鋤共友撇b越、廠渡商高c、撓自動(dòng)喉售貨哀激它瘡哀耕d、蠶超級(jí)撒市場(chǎng)版３、氣產(chǎn)品假在市旬場(chǎng)進(jìn)袖入衰段退期季時(shí)，留應(yīng)采乒取的面營銷這策略奇么催區(qū)崗弊紙〔漢葬〕度a、塑收縮晉策略循漂眾玉合煎b、敲分散遠(yuǎn)策略渾c、協(xié)放棄藥策略昏翁姥紀(jì)袋銷d贏、加?jì)D大投唯入策膝略揮４、組市場(chǎng)撲營銷代管理由的實(shí)勤質(zhì)是尖對(duì)人進(jìn)們需強(qiáng)求的限管理扔，其綠中包最括毯垮無曲饅〔注咽〕密a、壁負(fù)需泥求會(huì)糊撞勒金終b拼、充儉分需維求剖c、戲無需盤求生貞景紫還海據(jù)d、忠潛伏蜓需求腎５、愛顧客窗讓渡選價(jià)值直中，替整體保顧客篇價(jià)值燃包括揉堆專抵恒削頃撿慮〔光擱〕詞a、長從員鳴價(jià)值懷含譯謙纖藥緞父b、陵設(shè)備兄價(jià)值橋c、母環(huán)境獵價(jià)值寬睡梯候使他d辰、時(shí)害間價(jià)鑄值登二、甩名詞圍解釋煙（每面題５不分，粘共２蘿０分野）扛情１、處消費(fèi)包者市勇場(chǎng)步２、途觀察劣法拆３、廊抽樣為調(diào)查伍４、推渠道庸長度翠三、承問答咽題疑（每坊題１刑５分堅(jiān)，共前３０愧分）最1、爆消費(fèi)圓者在狼購買節(jié)產(chǎn)品胃時(shí)，崗有時(shí)碼會(huì)產(chǎn)邪生購絨后失郵調(diào)感甚，這騾是為發(fā)什么效？如黑何減腸少或頭消除急這種惜購后皂失調(diào)僚感？乓2、在什么牧是市血場(chǎng)細(xì)專分與潔目標(biāo)塊市場(chǎng)儉？兩滾者的洞關(guān)系天如何緩？懂四、施計(jì)算胸題佳（１哪8分創(chuàng)）健某企廈業(yè)產(chǎn)丑品的索年產(chǎn)溪量為昆5萬容件，誘所耗隔費(fèi)固錫定資幕本1潛5萬卷元，邊變動(dòng)申成本蔥為1儀0萬議元，荷預(yù)期搜利潤觀為總糖成本腳的2學(xué)0%厭，產(chǎn)播品的儲(chǔ)稅率緞為5蓄%?；煺?qǐng)運(yùn)碎用成塑本加股成定療價(jià)法撇求該求產(chǎn)品雅的售形價(jià)是用多少吩？陳五、庫論述請(qǐng)題招（2出2分臭）厚污驢請(qǐng)對(duì)煤教材藏第8牛章（誕促銷路策略喇）的朱第2夕節(jié)（臺(tái)人員霜推銷談）的收內(nèi)容抽進(jìn)行燒綜述閱（不甘少于氣50運(yùn)0漢奉字）庭。挑《市針場(chǎng)營害銷學(xué)莫》模固擬復(fù)滴習(xí)試暢卷(語C卷兇)翼專業(yè)金班驗(yàn)沉萄漁猴槳兇省慕姓掠面名芬階麗暫膊論喝絕星學(xué)稅號(hào)葬教學(xué)假站叼聾情足拜教瓣夏洲考阻場(chǎng)號(hào)宣定恒蓋快懸崇秋伙座編范號(hào)隱題號(hào)性一供二堪三君四士五籠總分軍統(tǒng)分蘭人岔一、籮選擇鋼題疊（在潔每小歸題給春出的歷四個(gè)槽答案克中，哪有一練個(gè)或塔一個(gè)德以上糊的正滑確答洗案，阻請(qǐng)將縱選出布的全西部鄭詢互厲犧辟正掩確答膊案填仇寫在羽題右以的括普號(hào)內(nèi)僅。每勉小題行2分偵）：握1、匙市場(chǎng)伶營銷蜓管理嫁，就彈是以勝了解最和分桌析市輩場(chǎng)各抓種不殺同的為需求浸情況反為已詠任，文其中愚包括握繭趕〔福敢鄭〕剛a、權(quán)過量絹需求己壤蜂俱壺惜b憤、下嗽降需堪求崇c、盟無需吃求炕棚捷相災(zāi)眠d集、不昌規(guī)則框需求封２、之整體離顧客失成本矩包括氣家后剪映掃熔炮黑協(xié)六畢晃貿(mào)迎艷筋〔紗遙〕含a、藍(lán)時(shí)間揚(yáng)成本倉倚委遭耽礦秘b、休貨幣黃成本懶c、合精力窄成本沒孩繭處贏占追停d、玩生產(chǎn)賠成本馳３、徹影響稅消費(fèi)罵者購江買行頸為的頁因素給每煌糾歇的啟吩息受訊〔淋俱寨〕疾a、鳴政治掙制度竿因素券舅絕室冬怕b濟(jì)、企演業(yè)規(guī)肆模因漂素姑c、奧社會(huì)唉文化喚因素項(xiàng)妹嘴鈴泉d諸、流胖通渠爹道因靈素蠟４、塑詢問荒法是健以詢眨問的拜方式湊作為略收集美資料額的手捐段，賠其中趨包括土散灘騙鋤購〔菌僻〕顧a、饅郵寄杯調(diào)查澤法獅杜漲駁牌b繡、店有鋪觀渡察法臘c、洪小組高訪談桐法穿瓶轎音齡d壺、實(shí)懇驗(yàn)法背５、味行為選因素扁是進(jìn)呀行市恨場(chǎng)細(xì)糠分的探最佳壘起點(diǎn)朽，其很中包蜻括肉澡顏熔時(shí)濫籃〔夢(mèng)端〕綱a、阻利益沃紐碧贊遣遵蒙再搏佩b、剖時(shí)機(jī)后c、劇用戶葡地理尚位置墊捐贏屠直d、托待購清階段卸6、壽包裝碌是產(chǎn)慧品的串“臘外衣扮”缺，其吳主要萬功能丘有潮命博鞏坦災(zāi)果色當(dāng)毛訴穴罷溫〔驢革〕迎租a、齡有利刪分配而說域據(jù)晨槐發(fā)碧b、酷加快怒流通洋c、轉(zhuǎn)促進(jìn)昌銷售唉鉆螺運(yùn)幅革暴d、樸保護(hù)尖產(chǎn)品環(huán)7、撤心理泉定價(jià)躁策略擊有竿證夢(mèng)滅林胳頁箏滑濕失春筆參連返卻響銹滿竟躲示〔航撤書〕楚榨a、紫聲望鑄定價(jià)薄洋曠哪訂著涼招b、越尾數(shù)險(xiǎn)定價(jià)鄙c、脫招萊辟定價(jià)批覺博攪源攪湯d、馬整數(shù)笨定價(jià)名8、哨非商殼店零跟售商畏的主恥要形港式有乓憲猾華應(yīng)翅到切梳嘴蘭眨銀摧派妨滾劇飼〔喜饅〕嶼上a、每自動(dòng)促售貨本概肆梨掃礙摘詳b、娃直復(fù)么市場(chǎng)語營銷冬c、籠專賣州店申勻伶次弦碎業(yè)d批、超榨級(jí)市時(shí)場(chǎng)悼9、鹿企業(yè)嚇開展朗公共綁關(guān)系析活動(dòng)掉的主則要形燦式有拌仔學(xué)族衰縫普允捷釀?shì)o制呼匙繼〔晴榨許〕抵挪a、疼產(chǎn)品慈減價(jià)量銷售忽節(jié)辣聞五回b臉、贊喪助公侵益和驚社會(huì)敗活動(dòng)宗c、耕新聞滔報(bào)道謊墨強(qiáng)赴雁囑男d、網(wǎng)人員更推銷求10貿(mào)、對(duì)朋消費(fèi)潔者進(jìn)盛行營奮業(yè)推賭廣（奴又稱錦特種理推銷茄和銷雨售促定進(jìn)）蔬的形士式有特遵測(cè)〔臣典搬〕祥氧a、樣現(xiàn)金蠻退款橋竊福蠟稿散煤狡b、拘競賽廣活動(dòng)疾c、難優(yōu)惠卡卷匪奧觸障保脊泛d蠻、免鵲費(fèi)送漏貨與撿安裝決二、烏名詞急解釋塊（每體題５信分）猶1斥﹑逃企業(yè)蛋價(jià)值鄙鏈介且煩軍高2倒、市岡場(chǎng)機(jī)裕會(huì)取3、萄市場(chǎng)練占有它率章照務(wù)晨遍4淺、隨芬機(jī)抽墊樣覺5、魯核心始產(chǎn)品染奉鳴灶炎灶燦6、雪品牌賭7、星產(chǎn)品驢市場(chǎng)頁壽命少周期蕩柔疾8、席心理殼定價(jià)拖策略妖9、籮選擇啊性分竟銷拾壯性疤宜10印、營泥業(yè)推蘇廣諷三、郊問答速題資（每暑題１嶺５分矩）咸影響扔消費(fèi)俱者購央買行探為的俯因素謝是什怠么？慈市場(chǎng)擺調(diào)查爬包括識(shí)哪些丙主要間內(nèi)容抹？濫企業(yè)富如何碗選擇純目標(biāo)暖市場(chǎng)為？綠簡述迎主要嚇廣告榜媒體京的種歉類和失各自擦的功固能。茶什么喊是市及場(chǎng)營盤銷觀特念？靠它的榨形成扛經(jīng)歷商了幾墊個(gè)階筐段？需四、納計(jì)算逐題或帶材料誤分析雞題讀（每傷題１墓8分飄）褲1、膝某企孩業(yè)產(chǎn)殘品的隙固定翁成本居為2臘0萬俗元，撞單位肥產(chǎn)品本變動(dòng)詞成本回為1拾0元漆，市熔場(chǎng)預(yù)但測(cè)需絨求量航為4削00院0件污。請(qǐng)蜻運(yùn)用雀盈虧勒平衡驚訂價(jià)洞法求墓該產(chǎn)陰品的窮保本勇價(jià)格您是多英少？紹2、黨19座81爽年7圣月2貸9日其，是鬧英國搜王子階查爾聰斯和物戴安猾娜小扁姐舉脊行婚寺禮的啞日子間，英冶國首吳都倫領(lǐng)敦全滾市轟律動(dòng)起仰來，縱成千娛上萬丑的人礎(chǔ)涌向順街頭儲(chǔ)，為補(bǔ)了親搬睹這稈個(gè)耗夾資1爽0億頓英鎊扁的伐“墓本世蟻紀(jì)最緩豪華摩的婚擊禮鄉(xiāng)”哈。當(dāng)及天不軋少人墊一清右早就包來到煎街頭醋，占繞領(lǐng)有罪利地乳形，百有的尋甚至妄在前鵲一天器晚上鏡露宿劉街頭垂。從溉作為搶皇宮駛的白爬金漢滔宮到臂舉行唯結(jié)婚抗儀式季的圣豆保羅遍教堂老，長司約三貝千米戚的街奇道上兆，竟煙聚集中了近揭百萬酬人。潤他們饒都在泛靜靜情地等氣待著黃。上妖午1搭0時(shí)炮，盛甩典即拍將開薄始，占街道饑兩傍償已站就滿了次人，欲里三雖層、描外三捕層，唇后面蟲的人姿竭盡色全力斤踮足判翹首惰，還妖是難盒以看唇到街掩道上緞的情閘景，境而浩右浩蕩渴蕩的耽婚禮框大隊(duì)苗馬上精就要廣到來制。就巧在這蔥個(gè)急扭煞后說面人湯的關(guān)徹鍵時(shí)奉刻，監(jiān)突然習(xí)后面作觀眾恰附近歉響起持一片怪喊聲狀：茄“躲請(qǐng)用壤潛望幅鏡觀辟看皇沉家盛鞋典倘”暖！頸“梅一英氧鎊一晴個(gè)！丘”窗只見饞數(shù)百拋名報(bào)敘童幾匹乎同繞時(shí)出踐現(xiàn)在胖街道膏兩旁冷，邊唐喊邊擾兜售門潛望恨鏡。尾這真盤是雪件中送鈴炭，排一會(huì)脆兒，課就把弦數(shù)十休萬個(gè)遷簡易跡的潛底望鏡途掄購壺一空減。正品好此皆時(shí)王殿子結(jié)送婚典乘禮開綁始了繪，那低些購匆買了公潛望冊(cè)鏡的辟人不干必再紐踮足丟翹首蝴了，弦他們掠架起換潛望陣鏡興賄致勃步勃地仿觀看彎盛典拐。這盛樣，鬧廠商脹在短嘩短的哨時(shí)間業(yè)內(nèi)就燙賺了睜一大狹筆錢圍。洋送請(qǐng)你刺根據(jù)挺這個(gè)謊材料妨，運(yùn)朗用市碎場(chǎng)營痰銷組嗽合策鋸略等慨原理遞，對(duì)壞潛望膽鏡的廁成功咽營銷怎進(jìn)行釋分析班。公五、待論述慎題或姑綜述千題愚（每姓題2耽2分勒）尚試述失產(chǎn)品嬸市場(chǎng)搭壽命我周期拴各階聯(lián)段的需特點(diǎn)何。詳聯(lián)系族實(shí)際候，對(duì)薯某一潑企業(yè)喉的營啄銷狀裕況做防出S興WO淺T分夠析。被請(qǐng)對(duì)神教材煤第2敵章（薦市場(chǎng)蟲分析篇）的莫第2哨節(jié)（躍競爭啊者分榴析）眨的內(nèi)值容進(jìn)京行綜瞧述（臂不少切于5末00黑漢字業(yè)）?？荨妒袛缊?chǎng)營可銷學(xué)偏》試章卷（怎A卷頃）參吉考答租案要付點(diǎn)搭選擇間題繁1.密b軍得忠2.箱a漲bc渠你柴3雖.a喝bc筐d錫省購4.敬ac皂沸圈臺(tái)5.充ab爹c熊名詞許解釋梅顧客散讓渡圓價(jià)值集：是徒指整忽體顧落客價(jià)怠值與勺整體喚顧客么成本蠟之間殼的差煌額部槐分。倍整體恢顧客雖價(jià)值虎是從大給定鍬的產(chǎn)萍品和總服務(wù)斑中所欲期望提得到鍬的所設(shè)有利鄙益，逝包括繪產(chǎn)品匆、服戀務(wù)、怪人員籃、形啞象等新方面碰的價(jià)押值；蛛整體進(jìn)顧客孫成本決則是絲顧客轟為購升買某駝一產(chǎn)粥品和盲服務(wù)贈(zèng)所耗蜜費(fèi)的拖時(shí)間樹、精跪力和祖支付弱的貨吹幣資俗金等掏。肥營銷輝控制廚：營喂銷管喉理部庫門根澆據(jù)實(shí)慢施的債市場(chǎng)后營銷范計(jì)劃卸，連棍續(xù)不熊斷地?fù)Q監(jiān)督汪和控帝制各門種營駕銷活缺動(dòng)，怠以確贊保企涌業(yè)的庭營銷雜計(jì)劃售順利繁進(jìn)行續(xù)，以敞期達(dá)嚼到預(yù)慣定的伏目標(biāo)疊的過吐程。測(cè)它包怖括建青立目泰標(biāo)、蹤績效央衡量崖、績?cè)S效診且斷和造改正刪行動(dòng)抬四個(gè)慨步驟揮，并纖有年免度計(jì)鑰劃控辱制、桂盈利奉率控讀制、裳效率馳控制閃和戰(zhàn)制略控嬸制四幟種控吳制類西型。賴營業(yè)館推廣季：企遭業(yè)為累刺激蘆顧客填需求舍、鼓核勵(lì)購饞買行視為而呼采取翅的各溉種促尤銷活仍動(dòng)。凳它包流括代立價(jià)券餓、獎(jiǎng)蘭券、醉競賽謀等多乒種形式式。欄據(jù)有挺靈活蟻多樣怎、立惰竿見屈影的法特點(diǎn)疤。嘆需求梢導(dǎo)向討定價(jià)晨法：坊是指丸企業(yè)超按照煙市場(chǎng)煤需求致的強(qiáng)蝕弱程失度制天定價(jià)惑格，她也就惕是按批照供般需關(guān)司系和吼消費(fèi)監(jiān)者特瞧對(duì)價(jià)件格的踐接受瞎程度蛋來確隆定價(jià)藍(lán)格的徒高低艱。具妨體由饒理解拒價(jià)值挨定價(jià)英法、扇需求咬差異有定價(jià)鍋法和牙增量色分析與定價(jià)紅法三午種形速式。侄問答吵題路（1雄）寫靜出一醒種產(chǎn)敵品的隊(duì)廣告叼詞（跑廣告祝用語碎）；齊（2氏）根名據(jù)廣貞告詞扇寫作怪和宣且傳上助應(yīng)具蛾有軟“濫思想耐性、菜真實(shí)吼性、洋藝術(shù)淡性和仙實(shí)效嘴性濁”患的特露點(diǎn)，掃以及嬌言簡襖意明面、幽毫默、酸風(fēng)趣妄等要弊求去蜘進(jìn)行淚評(píng)述赤。萍如：室打字克機(jī)產(chǎn)版品廣棉告詞仁：們“謠不打時(shí)不相域識(shí)償”盒；蘭如：絹“從金利引來規(guī)”潑產(chǎn)品外廣告涌詞：毒“酬金利潮來，民男人返的世溉界碎”串！飯你可撒以根劍據(jù)以委上要抵求作功出評(píng)律述。凱（1忍）推途式策親略是敵利用納人員危推銷姥，以因中間呈商為依主要脂促銷浸對(duì)象典，把求產(chǎn)品揀推入輕分銷段渠道潤，最噸終推館向消魂費(fèi)者臂。新（2予）拉回式策饒略是國利用蒙廣告局、公宜共關(guān)券系和蝶營業(yè)莊推廣蔥等方講式，察以最違終消銜費(fèi)者彼為主學(xué)要對(duì)粥象，破促使陸消費(fèi)池者向傘中間嫌商、妖中間冷商向漆制造怖商購踐買產(chǎn)關(guān)品。華（3嫩）前蜂者是窮突出記推銷屠人員紫的推蜘銷方北法，遼常有命示范森法、泄走訪過銷售疏法、若服務(wù)誼推銷務(wù)法等薦；后名者是麻突出廟非人棍員推拌銷的臨推銷忙方法披，常廣有會(huì)江議促壘銷法吳、廣揮告代誤銷法鈔、代推銷、燒試銷弦等。四、娃延年幅益壽叢，渴塊望進(jìn)稿補(bǔ)是雪中老枕年人躬的共面同愿哀望；仙而中豪國的喜補(bǔ)藥緩——越“下龜靈采膏顏”島具有港此功鼻能。所在市需場(chǎng)營烘銷學(xué)令中的慧消費(fèi)虧者購測(cè)買行格為模腫式為診：刺摩激條－反蝴應(yīng)艦?zāi)Ｊ饺福慈荨氨睾谙湟赡Ｊ斤灐壁叄娤浣滩谋4濟(jì)6頁揉），蔽揭示挑了消刪費(fèi)者盤（老趁年人歉）從童驅(qū)使叛力（嚼延年集益壽杠）娛部謎刺激菌物（床龜靈神膏產(chǎn)粒品的溪藥理游介紹戒）扔隔鉛提示劃物（棉媒體去與招因貼畫計(jì)的廣茫告宣遲傳）秤較宏反騙應(yīng)（席在咨冷詢中旦藥專幸家后泛購買有、消爭費(fèi)）棗鋪極強(qiáng)遍化（挖感覺沖良好歸，決鹽定重抗復(fù)購住買）嘩的購協(xié)買行巧為的斑全過申程。街這一俗模式狂，為字企業(yè)妄產(chǎn)品屋開展洪有針綁對(duì)性船地營幕銷或錢西貢薄了可辯借鑒兼的依績據(jù)，綠但董“敬黑箱屯模式尿”紹未能先涉及卷消費(fèi)杯者的宜內(nèi)在也心理厭活動(dòng)押，故剃作用藥有限哈。卸五、筆論述耳題莖產(chǎn)品滾（含刊服務(wù)花）的灣價(jià)格真是有確多種薯因素湊形成躬的，攪其中撤，產(chǎn)課品價(jià)拼值和關(guān)市場(chǎng)勵(lì)供應(yīng)禍與需鎖求情味況是躁主要濁因素扛，它架們的沉變動(dòng)汪，最瓶終會(huì)默帶來造市場(chǎng)擦價(jià)格驢的波蟻動(dòng)。等價(jià)格紡競爭把是企惠業(yè)產(chǎn)涂品（卻含服孔務(wù)）鵝參與變市場(chǎng)釋競爭亡的手荷段之搬一。笨隨著祥科技柏的進(jìn)版步，現(xiàn)及其少成果經(jīng)在企佩業(yè)中迅的應(yīng)活用，支勞動(dòng)喚生產(chǎn)阿率的攏提高培，單枝位產(chǎn)展品成帆本的敬降低牽，降尾價(jià)是憲一種授趨勢(shì)雞。萍“爐惡性予價(jià)格霜競爭補(bǔ)”僑（即猴通常扔所說孫的價(jià)希格戰(zhàn)叔）。小是避撈開以扔上指茶出的洋價(jià)格何形成沫的因揚(yáng)素，監(jiān)企業(yè)辛僅從逝搶占吐市場(chǎng)雹份額命、提坊高銷喂量、堡打擊燭對(duì)手仔為目拿的去美變動(dòng)畝價(jià)格坡（主堪要又籌以超挑低價(jià)蠻為主也），緩從而黎打亂核正常友的市紫場(chǎng)秩欄序和朋交易釘規(guī)則慧，從朽而從押整體枯上不你利于直產(chǎn)品斯、企日業(yè)和柱產(chǎn)業(yè)懷的發(fā)敘展。綢（3剪）非倡價(jià)格緒競爭干，主濟(jì)要表鍬現(xiàn)在此企業(yè)礙的競新爭主揭要不抹表現(xiàn)包在價(jià)都格上錘，而粗表現(xiàn)短在產(chǎn)廟品的籮規(guī)格降、花覆色品惡種、糧質(zhì)量咐的提名高以龜及其婚他營副銷環(huán)終節(jié)上纏。所匪有這秤些都盒得要羅以企阻業(yè)增胡加科益技投翅入，萬帶動(dòng)互產(chǎn)品光的科紛技含談量的凱提高衰等為鋒基礎(chǔ)順或前啄提。禾（4戰(zhàn)）聯(lián)飯系某餓企業(yè)劫產(chǎn)品撤的營瓣銷實(shí)薯際進(jìn)肉行分襯析。掉否則濤扣分磚。淚《市住場(chǎng)營貓銷學(xué)埋》試辟卷（辜B卷缺）參它考答第案要坦點(diǎn)陶選擇裕題番1.葬ab孤cd科堆盟2途.舅ac堤d浸膨里3.期ac炸焦先4蓋.a怕bc肚d扭擱宏5仍.a參名詞麥解釋擴(kuò)消費(fèi)腦者市獻(xiàn)場(chǎng)：察所有裂為了肚個(gè)人青或家染庭生投活消影費(fèi)而鴿出售抖和購捧買產(chǎn)記品和漸服務(wù)寒的場(chǎng)縣所。如它又瓦稱為眾最終銀產(chǎn)品辨市場(chǎng)忽。諸生活付消費(fèi)祝是產(chǎn)極品和炎服務(wù)澆流通取的終棉點(diǎn)，繳消費(fèi)廳者是駝一切嗓市場(chǎng)掌的基班礎(chǔ)，臨故消近費(fèi)者男市場(chǎng)斬是最斜終其服決定頭作用掏的市死場(chǎng)。隨觀察列法：周是調(diào)伯查人豎員直觀接到王調(diào)查倉現(xiàn)場(chǎng)恐進(jìn)行郊觀察查的一注種調(diào)樹查收罰集資蘋料的胖方法惑。其北特點(diǎn)饅是不浸直接扶向被謙調(diào)查倆者提選出問瘋題，程而是膜從旁哪邊觀換察并搬記錄頸所發(fā)撈生的役事實(shí)互及被盆調(diào)查尼者的囑購買厚習(xí)慣遭和行溜為。劈此方乞法具嗓體又雀有直竟接觀誓察法廣、店跡鋪觀搬察法儉和實(shí)巷際痕挨跡測(cè)式量法報(bào)三種層方式毒。企抽樣暗調(diào)查宵：是襖從調(diào)府查對(duì)蜜象全胸體（曾總體巴）中進(jìn)選擇蝶若干懸個(gè)具昌有代裁表性嘆的個(gè)咐體組閃成樣體本，臥對(duì)樣腳本進(jìn)厚行調(diào)首查，況然后巖根據(jù)尼調(diào)查塘結(jié)果埋來推開斷總敬體特革征的預(yù)方法窗。屠抽樣發(fā)方法擋有可酬分為鹿隨機(jī)易抽樣慢和非桐隨機(jī)脆抽樣材兩類廣。纏渠道媽長度夏：指摔企業(yè)嫁（廠肯商）士的產(chǎn)份品在娘營銷圈過程重中所帶使用典中間炊機(jī)構(gòu)輛的層泰次數(shù)樹目。臟每個(gè)備中間撞商在狐推動(dòng)戰(zhàn)產(chǎn)品矮及其佛所有澇權(quán)轉(zhuǎn)討移過筆程中迫承擔(dān)鵝若干密工作慶就是機(jī)一個(gè)水渠道蜻層次層。懶根據(jù)求經(jīng)過碼中間泳商的墾有無孕和多混少，毅可以詠劃分幻為零但層渠悶道、庸一層競渠道琴及一俘層以量上渠奪道。憶問答既題嬌（1書）消災(zāi)費(fèi)者息購買概產(chǎn)品顫時(shí)，縫產(chǎn)生四購買統(tǒng)后失譯調(diào)感礙，是違鑒于捏高度么介入曲、而仆產(chǎn)品饅品牌弱差異山小所破形成秧的結(jié)“顏減少前失調(diào)仗感的初購買當(dāng)行為誠”普中出集現(xiàn)的碑一種騰感受網(wǎng)。其亂原因繞在于排品牌陷差異族不明陰顯，佛可能僑價(jià)格烘便宜且或購牽買方槳便而校迅速耗購買數(shù)。五（2翠）購堆買后誘在消洲費(fèi)過逢程中鎖，發(fā)叛現(xiàn)了私該產(chǎn)椅品的中某些瘡缺陷促，或讓別的便同類妥產(chǎn)品寇的某脊些優(yōu)偷點(diǎn)而血出現(xiàn)物購買繭后失每調(diào)感良。甚笨餃顧鄙要解車決好溉這一喚問題朽，第籃一，璃作為蛙購買陜者，武要多特了解山該產(chǎn)送品的家優(yōu)點(diǎn)牌和缺述點(diǎn)，族以力揚(yáng)圖證勾明其爪購買遺決定隱無錯(cuò)銀；第陸二，伸作為胞廠商者和中塔間商阻，應(yīng)怒提供茅有助押于購丈買者塞在購李后對(duì)牽其選組擇感嗎到心胖安理清得的告信息撈。水（1難）市松場(chǎng)細(xì)炸分，約是指簽企業(yè)堆根據(jù)殃顧客浪之間徑需求奇的差搞異性很，把權(quán)一個(gè)馬產(chǎn)品唱市場(chǎng)躁劃分征為若捐干個(gè)煩顧客斥群體沸，每乳一個(gè)萌由需扶求特堤點(diǎn)相希似的蘆顧客徑組成溝的群區(qū)體構(gòu)紛成一長個(gè)細(xì)坑分市輛場(chǎng)。尚（2描）目耕標(biāo)市命場(chǎng)，神是指摘企業(yè)貍根據(jù)烤自身摩條件闖和外符部市捏場(chǎng)環(huán)駕境，上評(píng)價(jià)亮與選壩擇營層銷效金益最渠好的農(nóng)細(xì)分漸市場(chǎng)沙（即襲子市牙場(chǎng)）優(yōu)作為叼產(chǎn)品克（或偶服務(wù)順）的到營銷葬對(duì)象母。堤（3堡）兩見者都膏是為習(xí)企業(yè)輕及其惹產(chǎn)品恰進(jìn)入規(guī)市場(chǎng)生的地編位服受務(wù)；顧市場(chǎng)鬧細(xì)分砍是前足提或蘋基礎(chǔ)丸，目贏標(biāo)市校場(chǎng)是張企業(yè)得選擇砌某一高細(xì)分丑市場(chǎng)傳作為啞營銷劈對(duì)象辣的決思策。畝前者錫突出扭過程鑒，后贈(zèng)者強(qiáng)憑調(diào)結(jié)距果。林四、卡計(jì)算勉題么（見疊P3廳頁的吳計(jì)算暈過程重與結(jié)類果。連）都五、噴論述呆題（軍要點(diǎn)殺）狀人員都推銷撇的含咸義與天特點(diǎn)冤。憤人員星推銷匪，是伍指企楚業(yè)推慣銷員鑄直接煮與顧浮客接勉觸、紫洽談?wù)?、宣粉傳介黨紹商揚(yáng)品與成勞務(wù)口，以設(shè)實(shí)現(xiàn)夜銷售仰目的字的活牙動(dòng)過富程。陸其特束點(diǎn)，村包括迅優(yōu)勢(shì)辟（P換17墻8頁到4條觸）、燃不足評(píng)（2場(chǎng)條）磁。勵(lì)人員音推銷性的策植劃，像包括豆組織泊策劃鳥和程嶺序策欠劃。宗企業(yè)倉如何蛇做好抓對(duì)推慈銷人磁員的沙管理茶：饑a）見做好肚推銷尋員的購分類唱；絨b）隱做好粘推銷無員的抄招聘確與選邊拔工壞作；球c）蜻制定胡與實(shí)消施推撓銷員假的酬齒勞分卵配；顛d）梢加強(qiáng)裕對(duì)推傻銷員廢工作屈的監(jiān)菊督；包e）扣做好異（定魔期或招不定蔥期）記對(duì)推輸銷員閥推銷葡績效勤的考碰核、菊評(píng)估荒。更介琴4.凝球聯(lián)系粗企業(yè)亦的實(shí)嫌際加喪以綜收述。秒由于弟推銷皂員的稍工作模性質(zhì)凍與特炎點(diǎn)，排企業(yè)蕉要加泡強(qiáng)與債他們瓦的溝地通工恭作，喂以貢估獻(xiàn)與涂業(yè)績皮的大嫩小，呈表揚(yáng)炕先進(jìn)水，鞭辨策后錘勁，遷解決施他們柜的實(shí)師際困亭難，估尊重嗎和聽睡取他揭們的弱意見車和建種議，殊鼓勵(lì)戶與支散持他爭們?yōu)閾破髽I(yè)么的營解銷和思發(fā)展棒多做兔貢獻(xiàn)盞。誘《市草場(chǎng)營萄銷學(xué)杯》模卷擬復(fù)容習(xí)試杏卷（幸C卷鉛）參搞考答侮案要濾點(diǎn)利一、竟擇題瓜1.璃ab第cd景葉答2番.恭ab摔c精岡濱3.巡c竊夢(mèng)值4.奇ac賄孔族渴5.純ab粘d弦6.炒cd紐黑冶腰7封.a眼bc盯d謙細(xì)8掛.a澇b哭煙9化.b逐c膜泡財(cái)1爪0.業(yè)ab布c鉤二、腳名詞收解釋愿1.迷企業(yè)粥價(jià)值消鏈：剝指在落企業(yè)穴內(nèi)部經(jīng)創(chuàng)造嫁價(jià)值站的不永同單荷位，廊但有嘩互相順關(guān)聯(lián)乳的經(jīng)層濟(jì)活架動(dòng)的鬼集合市。其職中每旗一項(xiàng)腎經(jīng)營尸管理家活動(dòng)緒都是壩“普價(jià)值恰鏈條滴”鴉上的席一個(gè)輸環(huán)節(jié)逮。篩地企疏業(yè)價(jià)稍值鏈堂包括殊生產(chǎn)題經(jīng)營叫環(huán)節(jié)黃（基獲本增只值活攻動(dòng)）鐵部分奶和輔請(qǐng)助性閉增值淺活動(dòng)盤部分旬。架2.誕市場(chǎng)露機(jī)會(huì)濤：是近指環(huán)愈境中龜出現(xiàn)高的一偵種對(duì)匆企業(yè)征極富將吸引弓力的然變化合趨勢(shì)山，通代過抓奏住并鴿順應(yīng)頭這種屯趨勢(shì)猴，企類業(yè)將懷擁有開競爭口優(yōu)勢(shì)嚴(yán)。摔市場(chǎng)譯機(jī)會(huì)互有再逆生性腔和不懂可再單生性竄兩種醋。每3.范市場(chǎng)療占有賤率：標(biāo)指一便定時(shí)彼間內(nèi)銀某企憤業(yè)的館某種肺產(chǎn)品叢銷售臉量占青該種給產(chǎn)品混的市院場(chǎng)銷四售總援量的當(dāng)比重朝（百朵分比囑）。拜這就氣是通齒常所我說的帥絕對(duì)綿市場(chǎng)亡占有識(shí)率。煤此外陜還有燙相對(duì)哪市場(chǎng)小占有位率，寸它是也指在抓一定縮時(shí)間敗內(nèi)本立企業(yè)逆某種奪產(chǎn)品螞的市役場(chǎng)占?xì)堄新薯斨劝?。前且者可岔考察寫該產(chǎn)憂品在委同類剪產(chǎn)品枕中的突銷售缸狀況眨（市梨場(chǎng)份抱額）舊；后演者可但以考帝察該捐產(chǎn)品警及其葵企業(yè)鋸在市乞場(chǎng)中狼的競昌爭實(shí)嗓力與駝地位剛。浩4.等隨機(jī)匯抽樣攏：按呆照隨鋼機(jī)原邊則抽耕取樣冷本，撲完全蔽排除航人們扶主觀險(xiǎn)的有糧意識(shí)隆選擇票，在勿總體色中每泰一個(gè)狠體被英抽取膊的機(jī)兆會(huì)是指均等跡的，薦是一膀種客指觀的蜓抽樣株方法鮮。其捕方法粉具體城有簡蔽單、壇等距縣、分俘層、打分群融等隨戒機(jī)抽榆樣方甜法。擱5.球核心矛產(chǎn)品擊：指亞產(chǎn)品條能夠箭供給箏顧客鑼的基疤本效亮用和己利益翠，是幫顧客傻需求習(xí)的中茫心內(nèi)扁容。帶它是愈產(chǎn)品泊中最梯本質(zhì)洪的東棵西，禾是一催種產(chǎn)續(xù)品區(qū)貝別于叛另一烏種產(chǎn)恭品的權(quán)最基嫌本的仰內(nèi)容著?；?.眾品牌巴：是敵產(chǎn)品腹的牌拋?zhàn)?，際使企款業(yè)給晴產(chǎn)品浙規(guī)定援的商掌業(yè)名監(jiān)稱。啦它通碰常表情現(xiàn)為忘一個(gè)然名字望、名某詞、亮符號(hào)季或設(shè)啄計(jì)，刑或是愿四種妥的組卷合。蠅品牌攝包括祥品牌元名稱績和品鐘牌標(biāo)右志。蟲7.殿產(chǎn)品壟市場(chǎng)位壽命贊周期盛：指凳產(chǎn)品煎從投筆入市喉場(chǎng)開膨始，稼到被拾市場(chǎng)寬淘汰濃為止以的整純個(gè)延迫續(xù)時(shí)問間。覽就一聚般產(chǎn)擁品而怕言，果其市雖場(chǎng)壽敗命周記期可之分為搜投入求（導(dǎo)字入）級(jí)期、蹈成長季期、煩成熟漁期和陜衰退剃期四倍個(gè)階上段。抖8.里心理臘定價(jià)榮策略漫：企奔業(yè)為氧適應(yīng)淺和滿山足消略費(fèi)者晃的心遷理需泛要而的在價(jià)輛格上弓進(jìn)行現(xiàn)處理享。丟該策瘋略包莊括：勝整數(shù)川定價(jià)赤、尾股數(shù)定泡價(jià)、本聲望暗定價(jià)俱、招股徠定劫價(jià)、五象征算意義繁定價(jià)形等等購。講選擇膜分銷猴：是原指在快渠道撈成員浸競爭即程度話和市全場(chǎng)覆立蓋程府度之暫間尋拖找一論種折兄衷的澤平衡隨，其奉渠道殖寬度憂適中背。它乒兼顧副了獨(dú)糖家分仆銷和毫密集路分銷看的某蝶些優(yōu)腸點(diǎn)。農(nóng)一般捆來說瞞，選鹿購類隊(duì)商品斧適宜擱采用裹選擇通分銷全。蒼營銷睡推廣服：企驚業(yè)為自刺激抗顧客軍需求恰、鼓汁勵(lì)購們買行沖為而伙采取怪的各碰種促詞銷活詠動(dòng)。各它包巖括代欣價(jià)券樓、獎(jiǎng)勻券、鄉(xiāng)競賽鵝等多犬種形爭式。流具有灑靈活荷多樣榜、立斬竿見盡影等浩特點(diǎn)丙。奪三、搶問答畝題胃1（疊1）欺影響勸消費(fèi)逆者購杠買行對(duì)為的巡因素況有：貫經(jīng)濟(jì)牧因素吊、心宏理因乖素、透社會(huì)襪文化寬因素律和個(gè)復(fù)人因泡素等絲。義（2悅）在縱這些鬼因素行中，奔心理乒因素漿是主蝶觀因嫩素，逮經(jīng)濟(jì)肌因素踢和社跑會(huì)文銹化因誦素是情客觀麥因素敞，而感個(gè)人款因素里兼有呈主、拳客觀擱因素紫的特漆點(diǎn)。疲其中弦，經(jīng)矩濟(jì)因紛素是脅購買質(zhì)行為園的基漢礎(chǔ)?？?（圖1）肯市場(chǎng)箭調(diào)查水是企殖業(yè)制轎定科果學(xué)營旺銷決豬策與講提高爭營銷軟管理孕效率母的工偽具。故（2故）市抵場(chǎng)調(diào)猜查的績內(nèi)容男，包鄭括宏競觀市糖場(chǎng)環(huán)咱境調(diào)撇查、照市場(chǎng)略需求燥及其槽變化映趨勢(shì)紡調(diào)查缺、購輩買動(dòng)判機(jī)調(diào)爆查、殿產(chǎn)品顏調(diào)查挽、價(jià)暈格調(diào)指查、帥銷售易調(diào)查捐、促鵲銷調(diào)繡查、滲競爭晌狀況克調(diào)查框等。枝企業(yè)龜可以航根據(jù)烈自身咱的經(jīng)殖營實(shí)濁績，物開展皺全面壽的市沈場(chǎng)調(diào)妙查或冤專項(xiàng)忠的市不場(chǎng)調(diào)鼓查。它跡筋3序.興（登1）放企業(yè)聰要合井理、表準(zhǔn)確孩地選負(fù)擇目派標(biāo)市伴場(chǎng)，茶必須貿(mào)在市帳場(chǎng)細(xì)睡分的授基礎(chǔ)尊上，踢對(duì)各饅個(gè)子跟市場(chǎng)導(dǎo)進(jìn)行憤科學(xué)彩的評(píng)音估，原其中貪包括喇子市奉場(chǎng)的繳規(guī)模萌與發(fā)須展方渾面、研子市袍場(chǎng)的胳結(jié)構(gòu)探優(yōu)勢(shì)蓬、公夏司（士企業(yè)榮）的爆目標(biāo)心與資值源等慚情況減。勝賓譽(yù)版陵（疼2）慎在以促上基階礎(chǔ)上蘿，公飼司（獅企業(yè)勾）必唇須對(duì)趙進(jìn)入領(lǐng)的子柄市場(chǎng)疊作出條決策以，確猾定為固將要所進(jìn)入賀的目津標(biāo)市弱場(chǎng)。諷在進(jìn)貫入的期模式躁上，細(xì)可以亭在密燕集單刪一市久場(chǎng)、先有選迫擇的答專門色化、績產(chǎn)品從專門施化、絲市場(chǎng)蒸專門朝化、專完全壇市場(chǎng)獻(xiàn)覆蓋節(jié)等五迷種模寶式中散進(jìn)行盈選擇數(shù)。器手絞4李.匠（鐮1）瑞廣告償媒體消是傳自播廣露告信姥息的洪一種言物質(zhì)跑技術(shù)粒手段鞏，它樹的基坑本功詢能使嶄適時(shí)濤、準(zhǔn)昂確地坐傳播骨廣告鞠信息桶，以婚期引咽起受塊眾的貼注意恒、興調(diào)趣，漿進(jìn)而驚產(chǎn)生衫購買奇的欲仁望和鍛沖動(dòng)港。抽5.睜（1崗）市騙場(chǎng)營睜銷觀縫念，繩是指鹽企業(yè)頂經(jīng)營恒者在發(fā)組織匯和謀冒劃企倘業(yè)的喚營銷榴管理面實(shí)踐乘活動(dòng)禾時(shí)，蔬堅(jiān)持帳以市弓場(chǎng)為淺導(dǎo)向肉，以酷消費(fèi)喂者為封中心運(yùn)的指眾導(dǎo)思云想和蝕行為顆準(zhǔn)則銹。厲箭（2歷）這謹(jǐn)種觀辱念認(rèn)今為，恐企業(yè)梢的一雪切計(jì)濾劃與扔策略冊(cè)應(yīng)以爛消費(fèi)揮者（緊顧客雀）為鏡中心鍋；滿匙足消俘費(fèi)者視的需鎮(zhèn)求與攏愿望誼是企命業(yè)的維責(zé)任提；在刻不斷嶼滿足轎消費(fèi)券者需積求的星基礎(chǔ)鳴上，潔實(shí)現(xiàn)霉企業(yè)幫長期晚、合修理的譽(yù)利潤通。尊由（3昆）這癢一觀貓念認(rèn)蘿為，婦大致爭經(jīng)歷溪生產(chǎn)混觀念竭階段次（含擁產(chǎn)品曲觀念翻階段朵），旬直至熊市場(chǎng)鏟營銷矩觀念霸階段體。釋四、故計(jì)算廉題或鬼材料語分析欣題貴1雜.計(jì)銜算題贏解：賄某企補(bǔ)業(yè)產(chǎn)各品的漠固定強(qiáng)成本卷總額掌為2瞎0萬艘元，傻單位握產(chǎn)品乳變動(dòng)胡成本限為1炮0元瓦，市叢場(chǎng)預(yù)找測(cè)需皇求量件為4舅00味0件涼，餐肚輪由公悠式：氏P=壇FC撒/Q倍+V姑C脆得：膜P=纖20救00桌00蹈/4陪00粗0+勤10蓮=6恢0（強(qiáng)元）角答：路該產(chǎn)詳品的寬保本漫價(jià)格渾為每漲件6喚0元挖。毫2.慈材情料分壟析題際：桑市場(chǎng)們營銷趴組合張策略鵲，使脫產(chǎn)品方、價(jià)冊(cè)格、貧分銷到渠道貌、促泳銷等并策略舊的有稍機(jī)統(tǒng)繳一和鍵綜合希運(yùn)用罪。挑運(yùn)用魂這一飼策略甜，結(jié)梨合該您材料晴的內(nèi)千通，黎可以尊看出論“突潛望雪鏡飼”魄產(chǎn)品巴的生尼產(chǎn)與陷銷售沉具有女以下糖特點(diǎn)鳴：刃就產(chǎn)菊品而錢言，竄適銷則對(duì)路忍，簡娘便易見用；腐就價(jià)父格而達(dá)言，姥價(jià)格乓便宜肢，且累采用暫整數(shù)嶼定價(jià)寇，不鄙用找遠(yuǎn)零，衡在當(dāng)楚時(shí)的寇情景渾下是可極易利交易裝成功燕的；獸就渠敲道而利言，屈叫賣嬸是在歉盛大籠婚禮獵經(jīng)過憑的現(xiàn)束場(chǎng)（繭大道岔兩旁帝），激現(xiàn)賣雨現(xiàn)買凳，交模易迅然速，救沒有維中間速商插夾入；坑就促誼銷而凝言，寶人員摔促銷尾為主喚，且控采用爆報(bào)童疫，叫銳聲清俯脆，圍道路壘熟，末個(gè)子采矮小罩，便婚于在給人群睜中穿慮梭，嶼且支沉付報(bào)披酬較浴低，虛節(jié)約資銷售竄成本須；確此外臥，時(shí)辰間抓傍得及液時(shí)、澤準(zhǔn)確按，正帽好是饒婚禮欣慶典澇開始轟之際重，這趴是邊腰喊邊珠兜售鍬該產(chǎn)湖品，方真可筍謂是低雪中圾送炭戶。廠顆商（田商家府）賺虧了一裂個(gè)盤鏟盈缽暑滿。倒五、轉(zhuǎn)論述還題絲1.損（1扣）所謹(jǐn)謂產(chǎn)貫品市妥場(chǎng)壽無命周杯期，笨是指授產(chǎn)品皂從投遞入市配場(chǎng)開雨始，碧到被這市場(chǎng)裙淘汰刃位置逢的整弊個(gè)延毒續(xù)時(shí)泳間。手就一維般產(chǎn)仿品而殘言，論分為固投入考期、侵成長塵期、尿成熟咳期、隨衰退煮期等鞭四個(gè)帽階段魄。勉（2格）產(chǎn)璃品在悠投入宏期的砍特點(diǎn)資：產(chǎn)體品上牙市不蜘久，析消費(fèi)惠者不逼了解柏；產(chǎn)貝品設(shè)濕計(jì)未合完全駕定型電、工施藝還兄不夠曉成熟籠；性攏能、肯質(zhì)量鮮不夠奸穩(wěn)定戶，批桂量小趣；廢亂品率拴、成備品均照較高胖，市分場(chǎng)需凡求量悠少。喂（3虧）產(chǎn)