2023年跟單員工作總結(篇)

2023年跟單員工作總結(篇)跟單員工作總結1

不知不覺已然在我們公司渡過了半年的時間，下面是對這半年的工作總結：

主要工作內容：

經(jīng)過半年的時間，對業(yè)務員這個概念有了肯定的相識，這幾個月持續(xù)處于學習狀態(tài)，對單據(jù)制作的學習，除了精準還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結構協(xié)調。對于業(yè)務跟單，目前還只是在跟一個客戶的單子，一邊和領導學習，一邊自己漸漸地做一些，從中學習跟單過程。繼而發(fā)覺跟單過程具有肯定模式可循。接受客人訂單-向工廠發(fā)出購銷合同-確認工廠出貨時間-接近出貨前再次確認出貨時間-向船務公司(一般為客戶指定)訂艙-收到船公司送貨通知-給工廠發(fā)送貨通知-郵寄報關單據(jù)-確認貨物進倉-索要預入單-提單確認(船開走后)-費用確認-收到客人貨款郵寄正式提單等等。有了這樣的過程指導，有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學習中。

(二)工作中存在的問題：

1、細心，還是我工作中最大的不足，簡單忽視一些細微環(huán)節(jié)，變得更加細心注意細微環(huán)節(jié)，考慮問題全面性等，也將是我以后工作的一大重心。

2、缺乏主動性：

雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟識，跟工廠以及托付代理商也有了溝通，但由于對時間的支配把握不太好，不明確何時詢問會更加合適，從而使自己工作支配顯得被動。但是信任長期的磨合之后對各個環(huán)節(jié)更加了解時，就能變更缺乏主動性的缺點。

應變實力不足：

這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事務，工廠不能按時完活，船公司不能按時發(fā)船，或是由于自己的錯誤導致后續(xù)事務不能如期完成，當面對這些突發(fā)事務不知如何處理時，在主管和經(jīng)理的.剛好幫助下安穩(wěn)解決。

(三)下一季度學習內容：

下一季度學習的重心是跟單，目前只是一個客戶，之后會有更多的客戶須要溝通，所以，有關跟單過程中存在的不足以及學習如何與客戶進行良好的溝通，是我改正和工作的重點。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務來往，到工廠去驗貨等，在主管領導的支配下，漸漸增加自己的業(yè)務工作，進一步擴大自己業(yè)務工作范圍，使自己工作內容更加全面。

總結：

這半年的時間說長不長，說短不短，經(jīng)過了半年的時間我對公司的主要產(chǎn)品也有了較具體的了解，參與了公司的許多活動，員工生日---大家團聚一堂，各種節(jié)假日公司也極為人性化，還有就是廣交會，這次廣交會是一個很大的學習機會，我主要的任務也就是去學習，了解了公司主要的客戶來源，向主管和經(jīng)理學習如何和客人談判，長時間的不運用口語，致使口語退化，與客人交談過程中記錄也沒有什么條理，但是能夠做到不怯場，回來之后，與客人之間的郵件溝通中存在不足，多看往來郵件從中學習。還有就是去工廠驗貨，目前主要是檢驗包裝，基本已經(jīng)駕馭重點，開膠，盒子的光澤度，印刷，等主要細微環(huán)節(jié)。今后也會接著學習，完善自己工作中的不足，爭取更大的進步。

看法及建議：

我們公司雖然不是很大，但是業(yè)務量還是許多的，公司員工工作比較充溢，但是員工之間也須要溝通，適當?shù)墓炯w活動能夠使員工之間相處更加和諧，相處起來更加具有共同語言。

跟單員工作總結2

時間飛逝，我來到×××已經(jīng)過去了三個月，在這段時間里，我對×××有了一份了解，有了一份感情。雖然我是第一次接觸這個行業(yè)，但我想與×××共同進步、共同發(fā)展。

來到×××之后，我起先了一個星期的職前實習。在這一個星期里，通過到車間的實習，我對于公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了一個清楚的了解。從備料、放罐到灌裝、充氣等等步驟，看似簡潔實則每一步都有一個規(guī)范的流程，每一步都有技術把關，任何一個步驟出錯，都會帶來很大的損失。而且在實習過程中我對于公司的產(chǎn)品也有了一個了解，每個車間主要生產(chǎn)的產(chǎn)品在心里都有了一個譜。之后通過在其他部門的實習我對于公司的組織結構，各部門的分工也有了了解，這對于我今后的跟單工作有很大幫助。

職前實習之后，我正式的起先了跟單工作，剛剛起先工作的`時候我許多地方都不懂，有點無從下手的感覺。慢慢的經(jīng)過同事的細心指導和我自己的學習后，現(xiàn)在已經(jīng)完全適應了這份工作。跟單工作須要的是耐性和細心，從接收到訂單到最終的出貨，每一步都要細致。無論是給客戶做合同還是下生產(chǎn)單，每一處微小的地方都要留意，一個不經(jīng)意的錯誤都會帶來嚴峻的后果。起先的時候我就由于不細心犯了錯，好在剛好改正造成損失。但這給了我一個很好的警示，現(xiàn)在每次做單證我都會倍加當心，不會讓錯誤再次產(chǎn)生。跟單還須要耐性，與客戶簽訂完合同之后，我們須要剛好下生產(chǎn)單到物控部，要剛好跟蹤訂單的生產(chǎn)狀況，一旦出現(xiàn)什么問題的時候，可以剛好反映、剛好處理。

經(jīng)過這三個月的實習之后，我在其他同事的熱忱幫助下，適應并熟識了這份工作。當然自己還是有一些不足的地方，如有時候做事的時候沒有整理好頭緒、對公司的一些產(chǎn)品還不太了解。但今后我確定會更加的努力，不斷的改善自己的不足，不斷的加強自身的實力。這三個月的時間僅僅只是一個起先，我會以此為契機，與×××同路同進步。

跟單員工作總結3

伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的XX，滿懷熱忱的迎來了明媚絢麗、充溢期望的xx。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：

1.工作資料，對公司的貢獻(XX年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。

XX年全年銷售處basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客戶持續(xù)穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikXX年定單相對較少，但是全年的開發(fā)已為xx打下基礎。堅信xx會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產(chǎn)過程中剛好向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫忙解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順當收匯。

2.自己的成長與突破、改變(XX年)

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的安排性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘、剛好處理問題并總結閱歷，對以后的工作方式和細微環(huán)節(jié)則進一步完善。

2.降低產(chǎn)品成本比例。對于內部產(chǎn)品的成本限制按構成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的限制、制造過程中的限制和流透過程中的限制。支配的好可干脆從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)約費用。對于外選購 的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選取與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應商合作。

3.假如有適當?shù)臋C會可找尋新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。這也不失為一個好方法。

6.xx年自己個人的發(fā)展目標、安排;xx年個人的發(fā)展目標;xx年個人的發(fā)展目標。

目前的工作狀態(tài)--要求仔細細致，有職責感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇能夠。

xx須要擔當起更多的職責，應對更多的挑戰(zhàn)。

xx對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。

xx機遇也多，前途遠大.

7.假如XX年你的收入將減半，公司怎樣做你才情愿留下

公司年初務必向員工講明這一狀況，并告知詳細減半的緣由。假如因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也情愿為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(透過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的專心性和動力，也望公司能為員工切身思索。

3.自己的不足及須要改善的地方(XX年)跟單員工作

回首過去，每次為自己順當解決一個個問題而自我確定——當然，這些成果的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力幫助。但同時也深刻地相識到自己在工作中還有許多不足之處，須要在下一階段的工作中進一步學習和改善。

1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻持續(xù)著一顆虛心向上的心。

2、加強產(chǎn)品學問，生產(chǎn)工藝，加工過程學問上的`學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務)員，假如缺乏這方面的學問，那么其學問結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也誠心期望公司能夠接著組織和加強這方面學問的培訓。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.應對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節(jié)奏)以便賜予更周到的服務。

4.對公司的看法與舉薦(XX年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較協(xié)作，最終也沒有太大的索賠。有問題，最終沒有索賠，并不代表我ok了。假如換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。此刻很多領域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)潛力供大于求。所以客戶的選取性增加。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選取性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要精確把握市場需求改變，提高產(chǎn)品質量，品質是爭取訂單的基石。

2.正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以能夠針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿意客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避開相互奢侈時間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟識各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應對當前的經(jīng)濟危機的舉薦

1.企業(yè)專心應對危機，首先要把經(jīng)營的目標定在保現(xiàn)金流上遇到逆境我們可實行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉。短期內減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而能夠避開虧損的風險。總之，就是要守，不行輕舉妄動，注意風險管理，隨時隨地持續(xù)著最低的負債比例，隨時隨地持續(xù)著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制，但是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才能夠幫忙你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。

跟單員工作總結4

勞碌的20xx年已經(jīng)過去，充溢希望的20xx年已經(jīng)到來?；厥自诠竟ぷ鞯囊荒陼r間，在各位領導的支持和各位同事的幫助和協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結報告如下：

一、主要工作內容

經(jīng)過半年的時間，對跟單員這個概念有了肯定的相識，這幾個月持續(xù)處于學習狀態(tài)，對單據(jù)制作的學習，除了精準還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結構協(xié)調。對于業(yè)務跟單，目前還只是在跟一個客戶的單子，一邊和領導學習，一邊自己漸漸地做一些，從中學習跟單過程。繼而發(fā)覺跟單過程具有肯定模式可循。有了過程指導，有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學習中。

二、工作中存在的問題

1、細心：

還是我工作中最大的不足，簡單忽視一些細微環(huán)節(jié)，變得更加細心注意細微環(huán)節(jié)，考慮問題全面性等，也將是我以后工作的一大重心。

2、缺乏主動性：

雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟識，跟工廠以及托付代理商也有了溝通，但由于對時間的支配把握不太好，不明確何時詢問會更加合適，從而使自己工作支配顯得被動。但是信任長期的磨合之后對各個環(huán)節(jié)更加了解時，就能變更缺乏主動性的缺點。

3、變實力不足：

這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事務，工廠不能按時完活，船公司不能按時發(fā)船，或是由于自己的錯誤導致后續(xù)事務不能如期完成，當面對這些突發(fā)事務不知如何處理時，在主管和經(jīng)理的剛好幫助下安穩(wěn)解決。

三、下一年學習內容

下一年學習的重心是跟單，目前只是一個客戶，之后會有更多的客戶須要溝通，所以，有關跟單過程中存在的不足以及學習如何與客戶進行良好的溝通，是我改正和工作的重點。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務來往，到工廠去驗貨等，在主管領導的支配下，漸漸增加自己的業(yè)務工作，進一步擴大自己業(yè)務工作范圍，使自己工作內容更加全面。

這x年的`時間說長不長，說短不短，經(jīng)過了x年的時間我對公司的主要產(chǎn)品也有了較具體的了解，參與了公司的許多活動各種節(jié)假日公司也極為人性化，還有就是xx，這次xx是一個很大的學習機會，我主要的任務也就是去學習，了解了公司主要的客戶來源，向主管和經(jīng)理學習如何和客人談判，長時間的不運用口語，致使口語退化，與客人交談過程中記錄也沒有什么條理，但是能夠做到不怯場，回來之后，與客人之間的郵件溝通中存在不足，多看往來郵件從中學習。還有就是去工廠驗貨，目前主要是檢驗包裝，基本已經(jīng)駕馭重點，今后也會接著學習，完善自己工作中的不足，爭取更大的進步。

跟單員工作總結5

新的一年到來，意味著對一年來辛苦工作的總結以及新的一年有一個好的起先，回望20xx年，工作總結如下：

一、工作的回顧：

在過去的一年，我主要是負責倉庫管理及跟單。

第一，倉庫管理包括成品材料的進出倉、倉庫整理、電腦數(shù)據(jù)管理、庫存限制。產(chǎn)生每天入庫成品材料，當面點清數(shù)量、對清型號并簽字確認，然后再輸入管家婆作賬。業(yè)務每天出貨，要依據(jù)業(yè)務下的內部訂購單備貨，并點清數(shù)量、對準型號開單，出貨前由另外倉庫相關人員重新核對數(shù)量、型號及單價，以免出現(xiàn)多數(shù)少數(shù)現(xiàn)象。倉庫在備貨時是根據(jù)先進先出的原則，在下單時先看是否有庫存產(chǎn)品，再確定下單數(shù)量或是否下單，以削減和限制庫存。由于倉庫人員問題，許多工作無法順當進行，導致倉庫混亂，賬目不清。

其次，跟單，主要包括生產(chǎn)跟單和業(yè)務跟單。生產(chǎn)跟單：當接到客戶訂單后，立即將訂單以內部訂單的形式下到產(chǎn)線進行生產(chǎn)，并對訂單產(chǎn)品在送到客戶前的生產(chǎn)進度，當不同客戶的.產(chǎn)品交期出現(xiàn)沖突，還需依據(jù)生產(chǎn)狀況、交期的急迫性來協(xié)調，以確保產(chǎn)品如期交貨。

二、工作中的不足：

1、由于入庫材料未剛好入賬，導致管家婆中的數(shù)據(jù)不準并呈現(xiàn)負數(shù)，影響財務作賬，也不便查詢現(xiàn)有的庫存量。

2、客戶資料不夠完善，部分客戶資料還沒有詳細的聯(lián)系方式。

3、倉庫成品材料擺放混亂，在備料過程中常常存在找不到料及找料時間太長。

4、出貨時也常常存在多數(shù)、少數(shù)、出錯檔位、開錯單價的現(xiàn)象，主要是由于出貨前未重新檢查與核對。

5、在勞碌中對業(yè)務及其他同事看法煩燥了些，以致溝通進行不歡而散也時常發(fā)生。

6、對于成品方面的相識、生產(chǎn)工藝和所用原材料及組成還不是太清晰，以致下單、出貨存在隱患，跟單也出現(xiàn)困難。

7、跟單力度不夠，特殊是成品方面，許多訂單出現(xiàn)延期交貨問題。

8、每周工作總結、生產(chǎn)入庫數(shù)量統(tǒng)計報表、訂單欠數(shù)統(tǒng)計報表和每月太盤點報表、加工產(chǎn)品運用燈珠統(tǒng)計、月生產(chǎn)量、月銷售量及金額等報表都未能按時完成，從而不能體現(xiàn)出個人工作狀況、產(chǎn)線生產(chǎn)狀況和銷售虧盈。

針對自己工作中存在的性格急躁，不善講究工作方式等問題也要端正看法、努力克服。作為倉管員來說，材料進出倉必需根據(jù)相應的單據(jù)來執(zhí)行，遵循先進先出的原則，不得圖便利而隨意出貨;對于產(chǎn)生欠數(shù)問題，應剛好以書面的形式反饋給生產(chǎn)及上級領導;每周和每月的相關報表準時上交;作為跟單員來說，責任心是很重要的，須要正直,坦誠自信和樂觀進取，要有高度的工作熱忱,良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通技巧和勸服實力,能夠承受較大的工作壓力除此之外還應當通過學習、培訓提高管理實力，執(zhí)行力，加強對成品產(chǎn)品的相識，確保進出倉庫數(shù)據(jù)精確，確保內部和外部信息反饋剛好并且真實，進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的安排性，提高與客戶的溝通的技巧，同新老客戶保持聯(lián)系，了解和駕馭市場信息。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需駕馭的學問需更廣，為此，我將不斷學習來提高自身各項素養(yǎng)和技能，適應公司發(fā)展要求。

跟單員工作總結6

記得剛進公司的時候完全是外行，現(xiàn)在覺得有點搞笑。俗話說，天下沒有笨人。

通過向領導、同事、客戶學習，在實際工作中總結和摸索，在工作和學習上取得了明顯的進步。當這xx年即將結束，一個新的工作階段即將起先的時候，有許多事情須要坐下來細致思索，須要好好總結回顧。總結過去一年工作的閱歷教訓，為下一階段的工作做好充分的心理打算。

回顧這10個月，領導給了許多機會，用自己的努力做了許多事情，感覺很充溢。尤其是在做以下事情的過程中，我受益匪淺。回想起來，覺得有點欣慰，覺得過去的一年并沒有虛度。

第一，仔細做好本職工作。

回顧過去一年的工作，發(fā)覺我處理的全部訂單都是以平均錯誤率勝利完成的。作為一名跟單員，我對自己的工作基本滿足。依據(jù)我的工作閱歷，我認為要成為一名合格的跟單人員，應當從以下幾個方面接著努力：

1、責任心和奉獻精神。這是我們公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)驗和學問水平都不相同，這確定了每個人在做事情的實力上也會存在差別，但許多時候，工作能否做好，起確定作用的并不是實力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠實力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不行能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，劇烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是跟單員應當具備的最基本素養(yǎng)。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特殊是帽子跟單工作，細微環(huán)節(jié)多，工序煩，略微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由許多部門來共同完成，一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結互助細心合作才能保證訂單的順當完成。

3、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，才能發(fā)覺客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，削減人工和財物的奢侈。我操作過的幾個單子就曾經(jīng)存在過這樣的狀況，從包裝方法到價格牌，客戶都出現(xiàn)過錯誤，由于常常提示自己要仔細細心，這些錯誤都在一起先就發(fā)覺并做了處理，很好的進行了解決，并沒有對整個訂單造成不利影響?；剡^頭來想想，假如這些錯誤不被發(fā)覺的話，訂單產(chǎn)品出到國外，會造成什么樣的嚴峻后果，可想而知。我覺得作為我們跟單員只有從內心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更細致地去工作，仔細地去核對資料，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的窩工和奢侈，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣。在外貿(mào)工作中由于客人或者我們自己犯錯誤而造成損失的例子數(shù)不勝數(shù)。

其次、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。

學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的摯友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自須要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關系。作為商人，追求的最干脆的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。假如有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微乎其微的成果——當然，這些成果的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力幫助——但同時我也深刻地相識到自己在工作中也還有許多不足之處，須要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

A、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特殊是對于我們年輕人，要時刻保持一顆虛心上進的'心。

B、加強訂單資料的整理，理順電腦和文件夾中的訂單資料。這點在過去的一年里做的不好，主要是沒有從心底上徹底相識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。在新的一年里要逐步在這一方面改進，向我們主管學習。

C、加強產(chǎn)品學問、帽子工藝、面料學問上的學習。這是目前我們跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是特別重要的一塊兒學問。作為一名跟單員，假如缺乏這方面的學問，那么其學問結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。

D、加強外語的學習，為部門業(yè)務的進一步拓展做好打算。接更多的一手單這是我們公司外貿(mào)業(yè)務發(fā)展的必定趨勢，日常的外貿(mào)工作也離不開良好的外語水平，所以對我們跟單員來說，學好外語，勢在必行!

E、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的安排性。規(guī)范的工作流程可以大大削減出錯的幾率。在新的一年里要嚴格根據(jù)規(guī)范的流程操作訂單，避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

F、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為部門各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際狀況動身，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的實行各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的實力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，主動進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。

跟單員工作總結7

工作進行到肯定階段或告一段落時，須要回過頭來對所做的事情仔細地分析探討一下，確定成果，找出問工作總結報告

題，歸納出閱歷教訓，提高相識，明確方向，以便進一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結，跟單員工作總結?？偨Y的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想相識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性相識上升為系統(tǒng)、深刻的理性相識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進閱歷被上級推廣開來，為其他單位所汲娶借鑒，推動實際工作的順當開展。工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、爭論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要沖突，無論談成果或談存在問題，都不要四平八穩(wěn)。另一方面，對主要沖突要進行深化細致的分析，談成果要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，閱歷是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質是什么，教訓是什么。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性相識上升到理性相識。

內容

1.基本狀況

這是對自身狀況和形勢背景的簡略介紹。自身狀況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。公司工作總結

2.成果和做法

工作取得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，須要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.閱歷和教訓

通過對實踐過程進行仔細的分析，找出閱歷教訓，發(fā)覺規(guī)律性的東西，使感性相識上升到理性相識。

4.今后準備

下一步將怎樣發(fā)揚成果、訂正錯誤，打算取得什么樣的新成就，不必像安排那樣詳細，但一般不能少了這些內容。

拓展閱讀

關于總結的特點

1.自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的.產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采納的是第一人稱寫法，其中的成果、做法、閱歷、教訓等，都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點總結與安排正好相反。安排是預想將來，對將要開展的工作進行支配。總結是回顧過去，對前工作總結分布圖

一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和安排這兩種文體的關系是非常親密的，一方面，安排是總結的標準和依據(jù)，另一方面，總結又是制定下一步工作安排的重要參考。

3.客觀性

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這確定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必需完全牢靠，確鑿無誤，任何夸大、縮孝隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

4.閱歷性

總結還必需從理論的高度概括閱歷教訓。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質和精神兩個方面的成果。作為精神成果的閱歷教訓，從某種意義上說，比物質成果更珍貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必需根據(jù)實踐是檢驗真理的唯一標準的原則，去正確地反映客觀事物的原來面目，找出正反兩方面的閱歷，得出規(guī)律性相識，這樣才能達到總結的目的。

總結的種類

依據(jù)不同的分類標準，可將總結分為很多不同的類型。按范圍分，有班組總結、單位總結、行業(yè)總結、地區(qū)總結等。按性質分，有工作總結、教學總結、學習總結、科研總結、思想總結、項目總結等，工作總結《跟單員工作總結》。技術工作總結

按時間分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。按內容分，有全面總結、專題總結等。區(qū)分以上總結的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構思寫作供應便利。但上述分類不是肯定的，相互之間可以相容、交叉。如《××高校1999年度工作總結》，按性質講是工作總結，按范圍講是單位總結，按時間講是年度總結，按內容講是全面總結。同時，高校的工作總結不行能不涉及教學和科研，那么它也包涵了教學總結和科研總結的成份。這說明在總結的分類上，應敏捷駕馭，不必過于拘泥。

總結的形式

年終總結(含綜合性總結)或專題總結，其標題通常采納兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結》;另一種是采納新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

跟單員工作總結8

一、日常工作：

1.全面打算并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、確認看法或更正資料、特別狀況可攜帶客樣)，確認所駕馭的全部資料之間制作工藝細微環(huán)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項具體反映給技術部和業(yè)務部，以便剛好確認。

2.跟單員言行、看法均代表本公司，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則、留意言行得體、看法不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài)，有問題剛好請示公司確定。

3.預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)覺問題為目的，預先充分防范、工作中重復發(fā)掘、剛好處理問題并總結閱歷，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二、跟單員工作重要性的體現(xiàn)

1)員須要面對客戶、面對訂單開展工作。

2)跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。

3)跟單員工作是一項特別"綜合性"和"邊緣性"的工作：對外要有業(yè)務員的.，對內要有生產(chǎn)管理的實力。

4.所謂"跟單員"是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(或服務)運作流向的專職人員，是企業(yè)內各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。

5.生產(chǎn)跟單：對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產(chǎn)進度、貨運報關跟進，以確保如期出貨為目標。

6.勝利的跟單員應可扮演及具備以下角色或實力：

1)談判者

2)與工程人員共事的實力;

3)絕佳處理實力;

7.客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、e-mail三種方式。確認產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8.審單需做以下幾點：品名規(guī)格、單價金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9.生管工作特點：

1)提前安排性：要有"趕鴨子上架"的大張旗鼓的習慣;不求完備漸漸確定，敢于調整自己的安排;有的安排早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。

2)精確剛好性

3)全面完整性

10.制定生產(chǎn)安排應遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先后原則;客戶分類原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.選購 工作有兩個日常動態(tài)數(shù)據(jù)處理大項：一是按訂單綻開計算物料的需求量(這就是人們常說的mrp--物料需求安排);二是由收貨信息轉換為物料的進度跟蹤。

三、工作總結：

將工作細化為幾個過程，每個過程自己要做哪些工作，詳細怎樣操作，在操作中有哪些勝利的閱歷和失敗的教訓，后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作，要怎樣才能解除外部因素的影響。

簡潔地說，跟單工作細分為以下幾個過程：

1.接單并評審本廠的產(chǎn)能(與生產(chǎn)部門，選購 部，貨倉，技術部等相關部門共同評審)。

2.轉化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單，生產(chǎn)排期。

3.跟蹤物料到位狀況。

4.了解生產(chǎn)進度(要求生產(chǎn)部門供應進度)，以報表向其它部門反映。

5.各個過程中異樣狀況的處理。

6.處理異樣狀況時遇到的困難和解決方法(溝通)。

7.工作中外部因素的影響響和自己存在的問題。

8.將來工作的安排。

跟單員工作總結9

不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的興奮和滿意，很興奮能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步。現(xiàn)就20xx年個人工作狀況總結如下：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司的各個方面：我于20xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線熬煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也起先加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟識跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必需盡快讓自己了解跟單這項工作以及清楚的跟單流程及相關的外貿(mào)術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的詳細概念，所幸，在部門領導人的培育、支持和領導之下，漸漸地起先熟識跟單的詳細操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項須要細心，還須要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務嫻熟駕馭；二是要主動培育自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到心平氣和，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一起先可能是一件新穎 的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的心情，這是須要避開的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的實力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

二、工作中不足和須要改進的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)建性不夠，離領導的要求還有肯定的距離；

2、業(yè)務學問方面駕馭的還不夠扎實，在今后的工作中，我肯定會嚴格要求自己，虛心學習，我信任靠著自己高度的`責任心和自信念，肯定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心仔細地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必需要做到仔細、細致、細致。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候須要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿意客人的訂單等等一系列問題。

5、要剛好有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都須要和安排溝通，確定也許的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)狀況，產(chǎn)量等；每天與安排及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫狀況，以便更好地做好出貨前的打算。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)則不成方圓“20xx年將嚴格根據(jù)跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對20xx年的展望：

來到GLM工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素養(yǎng)和工作實力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學問更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。

跟單員工作總結10

一個月的時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有許多地方值得反思，學習；作為一名銷售人員，我的工作任務主要是維護市場，發(fā)貨回款，市場中有4名客戶須要服務好，在這當中會有許多不到位的地方，我須要多反思，總結，多請教學習，我信任自己會做好，不過這些都須要自己始終不斷的努力下去，我信任自己會做好的。在領導的關切支持和同事們熱忱幫助下，不斷加強自身建設努力提高，總結起來有下面幾個方面。

一、本月某某客戶5月安排發(fā)貨250噸，回款30萬；實際發(fā)貨371噸，回款33。1萬。某某客戶安排發(fā)貨150噸，實際發(fā)貨376噸；安排回款20萬，實際回款60萬；合計發(fā)貨747噸，安排400噸，超安排347噸，完成率為186。75%。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格緣由，老百姓大都是以15—15—15為主，在追肥上面主要推廣能26%尿胺（因市場緣由只能銷售唯一一款追肥）。

二、本月從5月6日至5月27日，共計出差22天，主要探望某某某某區(qū)域等地客戶，落實發(fā)貨回款事宜，本月共開展了5場農(nóng)夫會，6場門店促銷，開發(fā)二級網(wǎng)點2名；

三、目前某某區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象，某某某某等地以低價報價致某某區(qū)域，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)相互砸價現(xiàn)象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的信念會越來越低落，最終受傷的是我們公司，當然我們也在主動處理此等事務；目前某某某某客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15—15—15為主而且還是嚴峻結塊，5月新產(chǎn)的`貨，打電話投訴，相關人員給出一套手續(xù)，等處理完市場已經(jīng)結束，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么摔包費用誰出呢？公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就埋怨，希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴把質量關，結塊等事務很頭疼特殊是農(nóng)業(yè)用肥高峰期；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點，但是每個品種庫存量較少，大豐立刻迎來準備定肥時期，我們要把活動搞在前面，搞的繪聲繪色。

四、目前各市場受大環(huán)境影響，各家肥料價格都比較低，中東15—15—15，1760送到，五禾豐15—15—15，1800送到（活動支持尿素1600每噸），現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實地，拼盡最終一口氣。

五、本月片區(qū)經(jīng)理來市場探望客戶，特殊某某市場，某某經(jīng)理為客戶掃除心中擔憂，使得客戶特別有信念，銷量也上去了。

六、下月安排支配：下月安排發(fā)貨400噸；營銷動作：示范田建設2場，農(nóng)夫會3場，門店促銷5場，不干膠200張。

跟單員工作總結11

短期內，我在公司的目標是：我?？醋约嚎梢愿?、的接手不同類型的單子，可以進行全程跟單。加強和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員，以下就是跟單員個人年度總結。

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己究竟是寶刀還是銹鐵應當可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的.光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信念--當然我堅信自己不是銹鐵！在這兩個月期間，我有20天的時間在車間實習，熟識產(chǎn)品，其次個月起先，進進辦公室熟識業(yè)務跟單流程。

兩個月來，我仔細遵守公司的各項規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情。并對自己每天看到、聽到的新的項目進行總結回類。同時也堅持寫工作日記（對自己負責的客人的單子的狀況剛好的記錄）。

我始終本著"當天的事情，當天做"的原則，對自己所經(jīng)手的事情負責，更對公司負責。經(jīng)過20天的車間學習，我能獨立制作我司生產(chǎn)的許多常規(guī)產(chǎn)品，能辨別產(chǎn)品是否合格，知道怎樣做產(chǎn)品會看起來更美觀（小炯巧）。在車間的工作實習總結，之前我以每個車間一個總結的方式上交給部分經(jīng)理了，這里就不做進一步的總結。

以下我想對我在辦公室期間的總結。就總體的工作感受來說，我還是比較滿意。只是也有某些時候，會有點覺得操縱沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾究竟怎么樣呢?有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。

跟單員工作總結12

一、工作內容及對公司的貢獻(x年)

首先，我特別感謝公司的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里充分的學習和成長。

在整個xx年，銷售辦事處等重要客戶保持穩(wěn)定。與去年相比，銷售量有了很大的提高。(老客戶Corwik，年訂單相對較少，但全年的發(fā)展奠定了xx。信任xx會得到我們想要的。

對于訂單，在生產(chǎn)過程中剛好向客戶和主管反饋生產(chǎn)進度。要借助一些專業(yè)的跟單東西，努力幫助解決跟單過程中的重大事務、雜事、小事，以保證訂單的剛好送達，促進收匯的順當進行。

二，自身的成長和突破，變更(xx)

進一步規(guī)范自身工作流程，加強工作規(guī)劃。提前充分估計工作中可能出現(xiàn)的問題，提前做好防范。因此，應加強努力，改進和完善初步工作。削減甚至消退其發(fā)生的可能性。

三、自身的不足和須要改進的地方(xx年)

回顧過去，每次順當解決一個問題，我都在自我確定。當然，這些成就都包括領導的不懈關懷和同事的全力幫助。但同時我也深刻的相識到自己在工作中還有許多不足，須要在下一階段的.工作中進一步學習和提高。

1.進一步加強向領導、同事、客戶學習的力度，不斷提升自己。學無止境。年前的我們，要始終保持一顆豁達向上的心。

2.加強產(chǎn)品學問、生產(chǎn)技術和加工工藝學問的學習。這是目前最缺乏也是最重要的一塊。作為一個跟單員(業(yè)務)，假如缺乏這方面的學問，其學問結構是不完整的，與客戶溝通和訂單操作不夠實際。

真心希望公司能接著組織和加強這方面學問的培訓。

跟單員工作總結13

當xxx月的考試結束后，我們就迫不及待的離開了學校，向往著，起先工作的日子。簡潔的整理了一下行李，就來到了這個生疏的城市——xxx。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到許多的學問，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個月的找尋，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理。

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作親密相關！我們組是做FOB業(yè)務的，簡潔點說就是干脆面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語實力一向平平的我就有點擔憂了！剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)相識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我比照上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細的教你，許多東西只有靠自己去摸索。慢慢熟識了之后，就起先接觸英文制單，當時此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟識了解！我只有硬著頭皮看下去，剛起先的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)覺這些其實并不是很難，許多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句！一些前期的打算工作完成后，我就起先正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品誕生到最終大批量生產(chǎn)這一整個過程的'跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，全部的東西都必需我們親自跟進，從接單起先，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的！跟單的第一步是接單，客人會把他所須要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會依據(jù)客戶供應的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學問。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有肯定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理全部問題的最關鍵者，所以必需得很好地去把握，盡量避開出現(xiàn)錯誤，這就須要在進行下一步工作前仔細地檢查之前的工作，因為全部的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必定會影響到后續(xù)的工作，假如沒有剛好發(fā)覺前面工作當中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且全部的工作都是白費，必需得重新返工。這其中不僅僅須要閱歷，還須要對工作的仔細負責熟識。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們須要去找尋客人要求的那種主身布，假如公司沒有，就得去找尋供貨商幫忙開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會依據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必需幫助他們解決問題，跟他們說明清晰，假如連我們也不懂得問題，就要干脆跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有特地的裁床去裁，我必需得跟進他們工作的進度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在這整個過程當中，我必需得熟識每一個工序要求是怎么樣的，清晰地明白應當怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。因為全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個階段是一個不斷積累不斷獲得的過程，有的時候會因為不確定性，沒有閱歷，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要起先其次輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要依據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡潔多了，因為這時候有初辦可以加以比照，哪些地方須要修改，哪些地方須要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，許多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求！當打算工作就緒后，就重新交交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作！而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它干脆確定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅奢侈時間，而且干脆影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次PP辦，直到客人滿足為止！第三輪的開發(fā)也就起先了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產(chǎn)品按時按質的完成！以求讓客人滿足！當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了！在實習期間經(jīng)驗了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、興奮過、也懊喪過，百感交加，使我學會了好多東西，詳細有以下幾點。

（一）學會如何更好地與人溝通。跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它須要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中須要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受指責。

（二）其次，我覺得方法很重要，最起先做事的時候，沒有安排性，也沒有正確的方法，對整個流程和細微環(huán)節(jié)不熟識，做事總是會事倍功半，后來漸漸碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡潔的方法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應當還要做些什么？主動地思索這些讓我懂得了許多。

（三）再次，學會學習，專業(yè)學問與實際結合，提高素養(yǎng)實力。

在工作當中總是會有許多的問題出現(xiàn)，許多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就須要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走許多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的學問，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更困難許多。有了實際操作的閱歷，對于以前的學問有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的相識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

（跟單員聘請）（四）學會怎么去面對壓力以及xxx。想的沒做的實際，凡事想到的并不能就詳細實施，在起先我們打算了好多打算功夫，以為可以應對接下來的問題，但事實上到了真正操作，會有好多困難以及xxx。實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的相識，受益非淺。

跟單員工作總結14

跟單員試用期轉正工作總結1轉瞬前我已經(jīng)來公司三個月了，試用期一轉瞬就過去了，回想初入公司，曾經(jīng)很擔憂不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間里適應了公司的工作環(huán)境，也系統(tǒng)的熟識了整個操作流程，在此非常感謝公司的領導和同事對我的關照。這三個月的工作總結如下：

一、對公司和部門的相識。

來到xx公司，那是我始終憧憬的一個公司，真沒想到自己盡然能夠進入這家企業(yè)，來到這里等于完全接觸了一個全新的行業(yè)，一切從零起先。通過公司培訓部人員的培訓，以及三個月在公司的漸漸學習，使我對公司和部門的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的相識。越來越讓我覺的進入這里是我的榮幸，因為這里是我們所屬行業(yè)的佼佼者。

二、對工作的相識。

三、工作遇到的困難。

當然，在工作中難免會遇到這樣或者那樣的困難，甚至還會出現(xiàn)這樣或者那樣小的失誤，可是身邊的同事和領導總是耐性的為我簡答，而且還總是勸慰我，下次留意就好，正是因為他們這種的寬容，我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避開這些由于馬虎而導致的失誤。

這三個月面臨了許多困難，的困難是面對一個全新的行業(yè)和工作模式，須要從新熟識產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常須要請教公司領導和其他有閱歷的同事。通過不斷的學習產(chǎn)品學問，現(xiàn)在我漸漸對部門和公司的產(chǎn)品有了比較全面的相識，對我工作的開展起到了很大的作用。

四、展望將來。

作為20xx年加入xx公司的新成員，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學習，迎接來自工作的挑戰(zhàn)，爭取盡快具備獨立工作的實力，為xx的輝煌貢獻自己的力氣，加油。

跟單員試用期轉正工作總結2時間飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。回想面試的那一天，李總的懇切親善都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱忱都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到暖和。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實仔細的工作看法，值得一提的是周總做事的仔細謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細微環(huán)節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都主動改正，避開再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。我覺得很喜愛這里，并且很情愿把這里當作熬煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己的貢獻。

對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的`熱忱，仔細的看法，懇切的為人主動的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互協(xié)作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。

因為現(xiàn)在的工作是我剛剛起先接觸的，在產(chǎn)品學問和應用上的學問還要和前輩們多多學習