經(jīng)典售樓員培訓(xùn)手冊(cè)

經(jīng)典售樓員培訓(xùn)手冊(cè)目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章售樓員禮儀3一、儀容儀表3二、儀態(tài)姿勢(shì)3三、言談舉止4四、男員工發(fā)式：4五、女員工發(fā)式：5六、耳環(huán)：5七、面容：5八、手部：5九、鞋子：5十、襪子：6十一、制服：6剪第二摘章塞售樓站員文團(tuán)明用義語(yǔ)粉6承一、壺迎賓閥用語(yǔ)滲類：敢6電二、裙友好和詢問(wèn)慨類：夕7彼三、躬接待部介紹三類：欄7木四、母請(qǐng)求灘道歉街類：尾7葬五、需恭維值贊揚(yáng)泡類：篇7棍六、茅送客珠道別榨類：魔7胳七、敗生硬索類用派語(yǔ)長(zhǎng)1膚：未8薪八、膛生硬童類用敗語(yǔ)從2駱：旗8招九、銀生硬余類用卡語(yǔ)棕3姻：感8陜第三蛙章哨售樓再員接轟聽(tīng)客敬戶電傻話要惑則望8稻第四龍章也售樓巴員待內(nèi)客戶條要求令9左第五臥章辭售樓剝員工尸作程貝序議10憶一、拳前期括準(zhǔn)備頁(yè)工作家11靈二、竄接待拒規(guī)范殼11則三、黨介紹拌樓盤(pán)查情況俯12灰四、夸洽談太、計(jì)李價(jià)過(guò)步程謎13障五、紫成交們進(jìn)程櫻13仍第六吼章什售樓桑員工顧作范輩圍題14峽第七譽(yù)章畜售樓芹員工犁作方廢法擋15針一、批接待恐規(guī)范誘15蘿二、晌實(shí)地寶介紹蹄16量三、賢留客短方式昨16級(jí)四、滲銷(xiāo)售旁技巧葵16洲五、雨客戶振追蹤吉17濟(jì)六、翁工作伴日志蘿17魄七、弓收據(jù)挨、認(rèn)分購(gòu)書(shū)蛛17柔八、雖銷(xiāo)售情報(bào)表板及銷(xiāo)民售會(huì)鍬議辭17省第曠拘八章棕售樓現(xiàn)員現(xiàn)伴場(chǎng)推妖介技的巧及對(duì)售后救服務(wù)蜻18知第張涌就章殊售樓設(shè)人守械則放19蕩一、繡基本增素質(zhì)判要求晴19礎(chǔ)二、綿基本核操作憤要求鼻19互三、柳基本時(shí)紀(jì)律辭19屆四、棄違紀(jì)安處理伙21擾第十褲章播售樓姑人業(yè)蘇務(wù)守膝則榮21希第十憂一章康售樓拖人的劉基本換要求姻22呆第十園二章缺售導(dǎo)樓人題心理懂素質(zhì)智23溜第一盒章俘偷售樓恨員禮興儀封一、惑儀容申儀表獨(dú)一線孤銷(xiāo)售近人員劉的衣午著打獲扮，糊精神業(yè)面貌缸直接駐影響借顧客局對(duì)我區(qū)們公近司以悔及產(chǎn)些品（煌樓盤(pán)耍）的它第一板印象釣。所達(dá)以，板我們纖必須創(chuàng)做到嘉下面待的要豆求。刑身體臘整潔傅：每嫩天沐死浴，超保持協(xié)身體察清潔志無(wú)異管味。居容光盼煥發(fā)胡：注錫意飲滋食衛(wèi)歐生，敬勞逸盾結(jié)合墓，速保持湖精神盼飽滿幻。血適量召化妝項(xiàng)：女航性售嘉樓人滴員必覆須化盟淡妝蠅，化妥妝應(yīng)詠適當(dāng)診而不烤夸張?jiān)睢＠杨^發(fā)閉整潔級(jí)：經(jīng)挪常洗笛頭，址做到過(guò)沒(méi)頭林屑。蛛口腔南清潔戶：每語(yǔ)天刷姓牙兩湖次，兵保持占牙齒議潔白缸，口漲氣清黎新。弄雙手給整潔擴(kuò)：勤芒剪指鞋甲，醬經(jīng)常陪洗手聯(lián)，保削持雙哈手衛(wèi)漲生?？刂品堈R步：制坐服經(jīng)上常換血洗，臭穿著貢要整拾齊，枕皮鞋漁要擦嗎亮。延二、睛儀態(tài)唐姿勢(shì)講姿勢(shì)泛是人尾的無(wú)燈聲語(yǔ)么言，帶也叫鞏肢體關(guān)語(yǔ)言勇，能套夠反道映出織一個(gè)自人的脊精神迅風(fēng)貌秩，因糊而售直樓人分員必餃須注謹(jǐn)意姿尊勢(shì)儀噴態(tài)。算站立繞時(shí)，池雙腳風(fēng)要平彼衡，鎖肩膀借要平策直，旋挺胸羅收腹臥。站革立或刻走路艱時(shí)，訂手應(yīng)亂自然嬌垂直化，不型應(yīng)把悔手插肆在口膽袋、紐叉在戴腰部振或者釣雙手狹交叉伐放在筍胸前粥。喊以下瘡是一瞧些習(xí)匙慣性突小動(dòng)幅作，必須多遇加注潔意：筐咳嗽級(jí)或吐傲痰時(shí)生，請(qǐng)嗽用干勝凈的前紙巾測(cè)或者童手帕計(jì)掩住惡口部宿。般打哈憑欠或多噴嚏眠時(shí)，秀應(yīng)走臭開(kāi)或隊(duì)轉(zhuǎn)過(guò)抗頭來(lái)嫌掩住鮮口部壯。理整理制頭發(fā)絲、衣進(jìn)服時(shí)璃，請(qǐng)孟到洗爛手間滴或客敏人看侄不到效的地胞方。征當(dāng)眾由挖鼻哪孔、冊(cè)瘙癢代或剔嫩指甲斃都會(huì)浙有損猜自己洲的形員象。鵝手不伐應(yīng)插興在口誘袋里影，雙欣手應(yīng)射垂直磁；坐獵著時(shí)叮放在哈桌面惡，不媽要把碑玩物具件。械當(dāng)眾壤不應(yīng)殿耳語(yǔ)容或指狗指點(diǎn)振點(diǎn)。若不要授在公涌眾區(qū)嗚域奔毯跑。族抖動(dòng)緣腿部習(xí)，依傭靠在孟桌子貞或柜狀臺(tái)上兄都屬漲不良家習(xí)慣薯。辮與別良人談局話時(shí)渠，雙陰目須虹正視闊對(duì)方嫩的眼增睛。恥不要貫在公副眾區(qū)版域搭惠肩或牲挽手覺(jué)。饑工作津時(shí)，住以及古在公司眾區(qū)肉域不慈要大客聲講笑話、扁談笑授及追嘆逐。鞋在大擊堂等竿公眾跡場(chǎng)合業(yè)，不您能當(dāng)括著客焰人談墨與工畢作無(wú)籮關(guān)的托事情筒。顯與人恐交談述時(shí)，統(tǒng)不應(yīng)裕不時(shí)脹看表悶及隨歇意打螞斷對(duì)雄方的梅講話嶺。勻三、訪言談求舉止羽坐、次站、袍走路雖和談?dòng)钤挾紦埔眯女?dāng)，犁工作釘要有宣效率蠻。每肯一位稱員工碎都應(yīng)思該做好到彬壽彬有精禮，沿笑口悠常開(kāi)雄：椅主動(dòng)吧同客估人、回上級(jí)雕和同迅事打臟招呼巖。在多使添用禮公貌用樸語(yǔ)，色例如闊：早愁上好情、請(qǐng)鵲、勞絨駕、永謝謝固、對(duì)膀不起飾、再病見(jiàn)、盒歡迎袍光臨到等。史如果蒼知道嫩客人計(jì)的姓蹤和職批位，失要盡姐量稱登呼其義職位撈，比警如張肥總、插李經(jīng)書(shū)理等朽。棍講客獻(xiàn)人能灘夠聽(tīng)蘭懂的掀語(yǔ)言佛。污進(jìn)入侄客房補(bǔ)或辦遭公室健前必胸須先柳敲門(mén)師。陵同事稿之間廣要互宇敬互過(guò)讓，飛說(shuō)話豆要溫吊文爾泉雅。漲使用銷(xiāo)電梯喉時(shí)要蚊先出數(shù)后入腸，主鬼動(dòng)為客別人徐開(kāi)門(mén)偉。愿面帶廁真誠(chéng)龜、親寒切的慧笑容拾接待嘉賓客漁。星時(shí)刻悠保持遞開(kāi)朗侍愉快隱的心紋情。偏四、正男員樣工發(fā)呈式：冶頭發(fā)攏要前床不過(guò)趟眉，凡旁不陸過(guò)耳本，后升不蓋等衣領(lǐng)手。翁頭發(fā)疾要整遼齊、奧清潔太、沒(méi)絕有頭鑒屑?；莶豢傻景l(fā)廟（黑羽色除心外）迎。改五、觀女員雪工發(fā)含式：去劉海群不蓋劍眉。羨自然授、大作方。倚頭發(fā)翻過(guò)肩琴要扎罩起。慚頭飾氏要用勸深顏震色，給不可籍夸張駐或太鐵耀眼娛。葉發(fā)型恒不要孩太夸餡張。宋不可攔染發(fā)樓（黑炸色除顏外）隔。稈六、喜耳環(huán)不：息女員被工只震可佩王戴小式耳環(huán)訂（無(wú)同墜）毫，款江式要夫端莊串大方版，以城淡雅累為主主。賞七、渴面容紅：竹面容災(zāi)神采坊奕奕猴，保糊持清慚潔，削無(wú)眼櫻垢和拋耳垢鴿。隙男員摩工不哄能留姻胡須膝。盒八、盆手部附：橋員工子的指禁甲長(zhǎng)升度不睜超過(guò)興手指怠頭。家女員群工只尿可涂醬透明隊(duì)色指話甲油倆。太只可誘佩戴眨一只鎮(zhèn)小戒胸指，襯不可費(fèi)佩戴張其它修首飾怎。真經(jīng)常原保持趨手部比清潔猜。煩九、負(fù)鞋子網(wǎng)：墾經(jīng)常帳保持舅清潔端、光明亮、掏無(wú)破丘損并粉符合粉工作源需要伐?？┕剿窘y(tǒng)員一配鐮發(fā)的撥工作搭鞋。識(shí)十、朗襪子器：蔽女員覆工必串須穿糞著大駁廈統(tǒng)預(yù)一配唐發(fā)的兄絲襪斑（穿跟裙子舅）。磚若制植服是盜長(zhǎng)褲聾，如棒管家賺部、晚公眾添區(qū)、哈洗滌設(shè)部、借制服泡部的屬員工義，必小須統(tǒng)畢一穿園白色簡(jiǎn)襪子返。鉤十一錢(qián)、制煉服：絡(luò)合身匠、燙冶平、騎整潔路。前紐扣僑齊全潑并扣上好。攝員工由證應(yīng)罪佩戴冶在上杰衣左新上角培。乏衣袖素、褲孝管不完能卷助起。倉(cāng)佩戴損項(xiàng)鏈邀或其藍(lán)它飾件物不尺能露而出制炎服外汁。鵲第二咬章川葛售樓雞員文厚明用惠語(yǔ)卸俗話皇說(shuō)，合良言淺一句絮三冬僑暖，煌惡語(yǔ)盛傷人暑六月志寒。這售樓棗員是喝開(kāi)發(fā)碼商的籮銷(xiāo)售舍先鋒叔部隊(duì)碗，換唯句話吩說(shuō)，敗是開(kāi)上發(fā)商掘的形逼象代挨言人悶，售啞樓員席的一殺言一綠行，狀都關(guān)汪系到慰開(kāi)發(fā)尼商的布聲譽(yù)安。所鍵以使服用文楚明用惕語(yǔ)，板對(duì)售席樓員盼來(lái)說(shuō)鮮十分茄重要全。在愈接待衛(wèi)客人車(chē)的時(shí)死候，杰忌用襯生硬塑、冷池冰冰城的話絞語(yǔ)。菜感情烏效應(yīng)掌在銷(xiāo)唯售過(guò)場(chǎng)程中更起到析不可余估量朱的作稱用。胖如果萌售樓鳴員說(shuō)踩話僵庭硬，職客戶弟即使鉗很想玻買(mǎi)您鏈的樓栽，最彼終也愧會(huì)放供棄，攀因?yàn)槊吣阋谚b經(jīng)挫律傷了巨對(duì)方練的購(gòu)濾買(mǎi)信思心。喝相反經(jīng)，如吊果售鄭樓員業(yè)有著因良好易的素?cái)囐|(zhì)，政即使片對(duì)方綱不買(mǎi)朵樓也恰會(huì)對(duì)矮開(kāi)發(fā)債商產(chǎn)滾生良站好的乖印象登，并喇且對(duì)袖方還盯會(huì)向嚼其親愉朋好荒友推鑒介。畢一、乘迎賓赤用語(yǔ)苦類：顫您好仁、請(qǐng)嘆進(jìn)、龜這是殘我的呈名片祝、請(qǐng)栗指教圓、歡穿迎光變臨、懂請(qǐng)坐哲……獵二、伴友好泉詢問(wèn)毛類：香謝謝挑、請(qǐng)義問(wèn)您蛋怎樣聰稱呼櫻、我鏈能夠桂幫您綠做點(diǎn)算兒什升么、資請(qǐng)問(wèn)石您這腸是第照一次邊來(lái)嗎膊、是餡隨便仗看看你還是希想買(mǎi)賽樓、方您想麗看什鞋么樣訂的樓魄、我定們剛爺剛推挑出一浪種新皇戶型峰、您另不妨賊看看逗、不豐耽誤隱您寶辰貴的被時(shí)間知的話填，請(qǐng)枝讓我稀向您始介紹擇一下糕好嗎痕、您寄是自盡住還蛛是投濁資、潑如果欺是自臉住的鳥(niǎo)話，瓦您不中妨看哀看這江套房?jī)A子、旬好的春，沒(méi)處問(wèn)題旋、我皆能夠懂聽(tīng)聽(tīng)為您的與意見(jiàn)翁嗎納……跳三、墻接待傘介紹涼類：揮請(qǐng)您鉛這邊護(hù)坐、許請(qǐng)喝討茶、贊請(qǐng)您犧看看根我們描的資獵料、研有什德么不廣明白杯的請(qǐng)鏟吩咐殿、那羨是我逃們的恐模型漢展示校區(qū)、變這邊隆是我論們的往洽談穩(wěn)室，銷(xiāo)那是析簽約木區(qū)昆……擺四、交請(qǐng)求仔道歉航類：利對(duì)不澇起，廢這套廣房子靠剛剛?cè)鲑u(mài)出帆去了懂、不池好意奧思，羨您的欲話我掛還沒(méi)娛有明團(tuán)白、揮請(qǐng)您馳稍等脆、麻乓煩您館了、訓(xùn)打攪魄您了擋、有偵什么輔意見(jiàn)躁、請(qǐng)稈您多殺多指隔教、低介紹吃得不面好，恰請(qǐng)多付原諒捐……酬五、齡恭維各贊揚(yáng)牌類：陽(yáng)像您揚(yáng)這樣現(xiàn)的成隙功人納士，絡(luò)選擇龍我們提這個(gè)淘樓盤(pán)天是最回合適危的、泊先生嚷/幅小姐染很有圾眼光煌、您采不是極搞地大產(chǎn)的押，居臘然有辱如此鄙高見(jiàn)途，令坑我汗險(xiǎn)顏、催您是客我見(jiàn)族到過(guò)頌的對(duì)渾樓盤(pán)豆最熟呼悉的后客戶昌了、熊真是被快人共快語(yǔ)篇、您流給人猶的第擺一印賺象就遷是干花脆利箏落、嫂先生幟/小橋姐真湖是滿俊腹經(jīng)綢綸、汽您話怠不多宋，但弱真正雅算得鏡上字職字珠午璣啊刷、您飛的太跟太/平先生撥這么衰漂亮策/英浙俊瀟漠灑，略真讓餡人羨簡(jiǎn)慕呀躁、您完的小路公主發(fā)/小位皇帝請(qǐng)這么哨聰明碧，應(yīng)翅該要紙有一駱個(gè)書(shū)筆房堂……甩六、暗送客芽道別勻類：副請(qǐng)您卵慢走木、歡抹迎下害次再蝦來(lái)、式多謝踐惠顧移、有界什么敗不明就白的帖地方羅，請(qǐng)艇隨時(shí)奧給我提來(lái)電淋話、猜不買(mǎi)浙樓沒(méi)醋關(guān)系屯，能莖夠認(rèn)忘識(shí)您鴨我很轎高興補(bǔ)、再畏見(jiàn)片……傅以下愈是在鋒售樓炒過(guò)程盆中一隊(duì)些禁由忌用帽語(yǔ)，勝必須巾避免震使用老：傍七、奮生硬糾類用敞語(yǔ)1翼：暢你姓吳什么徑……郊（正獻(xiàn)確用志語(yǔ)：渴您好維，請(qǐng)重問(wèn)您區(qū)貴姓覺(jué)？）隊(duì)八、每生硬間類用端語(yǔ)2牌：獵你買(mǎi)溝什么旗房蔥……嚼（正聯(lián)確用竄語(yǔ)：百請(qǐng)問(wèn)士您想與要什斜么樣宵式的映房子馬？我鎮(zhèn)們現(xiàn)搬推的繩有一章房一膝廳式束、三假房二副廳式糞……茄）堂九、富生硬屆類用尼語(yǔ)3嚇：章你還脹想知紅道什歇么障……毫（正宏確用逝語(yǔ)：桂請(qǐng)問(wèn)躬您還誕有什篇么地涌方不屠明白逢？請(qǐng)養(yǎng)盡管皆吩咐萌）廢第三冷章作食售樓叢員接堆聽(tīng)客味戶電辰話要浸則仇接聽(tīng)巧譽(yù)的語(yǔ)遍調(diào)必復(fù)須親牲切，向吐字孔清晰糧易懂憲，詞地句簡(jiǎn)熱潔而遵不冗憲長(zhǎng)。詳接聽(tīng)伸胃的人供員必女須熟偵悉樓巾盤(pán)的轟詳細(xì)哭情況塔及銷(xiāo)偵售口隆徑，送事先性準(zhǔn)備尤好介分紹的懸順序她，做估到有獅條不真紊。游銷(xiāo)售旬部每擱個(gè)人盡都有唇責(zé)任港和義扁務(wù)接蛇聽(tīng)電采話，斷外來(lái)陶的電廟話鈴?fù)唔懖话貞?yīng)超今過(guò)三繭下?？辰勇?tīng)再倦時(shí)，銷(xiāo)必須妹親切覽地說(shuō)界：母“伍您好圈，窮××欺花園惕/廣傍場(chǎng)，赴有什樸么可刮以幫極您的姻忙。妨”勢(shì)當(dāng)客死戶提籌出問(wèn)眠題時(shí)遠(yuǎn)，可峰以首艦先告處訴客叮戶，蓬“曠這條成是熱內(nèi)線電蛇話，競(jìng)可不損可以棍留下淺您的滅姓名杠和電徹話號(hào)檔碼，稼我換半個(gè)電私話打距給您芬。個(gè)”牢以便腥做好縣堡追蹤崇記錄恒；既溫不影都響熱油線電壯話的宮正常批工作堡，又車(chē)有效泛地建版立了綱客戶殺檔案蛙。盼記錄音下客呆戶的零坑之后隸，向?？蛻襞嗾f(shuō)明何，可脾以先抓簡(jiǎn)單涌地回促答他射的一貧些問(wèn)設(shè)題，智時(shí)間受要注埋意掌捐握適鬼中，揚(yáng)通常裹不超濕過(guò)三狗分鐘達(dá)（在夾廣告校日的斑晨時(shí)間波應(yīng)更壽加縮撇短）他；掌兩握重吉點(diǎn)說(shuō)其明，暮吸引并對(duì)方消來(lái)現(xiàn)堪場(chǎng)洽恭談。哥在回贏答問(wèn)財(cái)題時(shí)殊要注秧意做盜到既灰細(xì)心討又避蛛免太葉詳細(xì)農(nóng)，以業(yè)免阻防礙其巡它客鳳戶的麥左打進(jìn)殃來(lái)，氣回答莖的問(wèn)質(zhì)題最挪好不毛要超花過(guò)三凳個(gè)。必在回維答問(wèn)建題時(shí)棗，盡刪量強(qiáng)鉛調(diào)現(xiàn)以場(chǎng)買(mǎi)倚樓的似人很薦多，降可以偉邀請(qǐng)歐客戶幕到現(xiàn)組場(chǎng)售竭樓部活或展妻銷(xiāo)會(huì)壘參觀消，那瀉里將配會(huì)有閥專業(yè)暮的售笛樓人寺員向歸他介挑紹。言在與娛客戶感交談神中，屢盡量庭問(wèn)到神幾個(gè)晶基本研問(wèn)題授，即乒客戶懼姓名酷、電亂話、膏地址蒙、購(gòu)氏房意餐向和非信息藍(lán)來(lái)源棕?？稍诳团飸羲b找人腥員不報(bào)在時(shí)創(chuàng)，應(yīng)問(wèn)很客券氣地夜詢問(wèn)曾地方失有什嬌么事噴情，姑可否代代為蝕傳話舒，或常者記堪錄下鄰來(lái)轉(zhuǎn)法告被姑找的唉人。促叫人布接電罰話時(shí)例，不戒許遠(yuǎn)掌距離徐大聲罵喊叫績(jī)，而科應(yīng)走側(cè)到被隔找的覽人身念邊說(shuō)額。放臘話筒帽的動(dòng)全作要相輕緩昏。悲不許允對(duì)著眨駁咳嗽寇、打朵哈欠糕、嘆賺氣、宰浪笑貨。因不許寺在接午聽(tīng)顧煌客電鳳話時(shí)箭跟別屑人搭壯話。燭第四屑章滴恥售樓誕員待彼客戶督要求備七個(gè)嚴(yán)字：橫禮問(wèn)——伸禮貌羽待人五；賊勤匹——國(guó)勤服儲(chǔ)務(wù)；落精騎——煙精通得業(yè)務(wù)窗；伐細(xì)截——綢工作康細(xì)心暴；寧快百——灶動(dòng)作到快捷終；盒靜喊——澇保持法環(huán)境繡安靜添；喝潔腸——灶保持呼自身翠和環(huán)苗境清吼潔。報(bào)六個(gè)缺勤凈手勤導(dǎo)——牢勤幫夫客人賄拿東填西；看腳勤績(jī)——爭(zhēng)顧客謝上門(mén)面立即曉上前議迎接修；券眼勤啄——魚(yú)密切翅關(guān)注錘在場(chǎng)材顧客睜動(dòng)靜怖，顧角客有垮要求竹時(shí)，去隨時(shí)斷提供幣服務(wù)噴；披耳勤裝潔妨——接保持丟自身瘦和環(huán)掀境清竿潔。銷(xiāo)嘴勤捕——園多向晚顧客漂介紹蹦；窗腦勤怎——墾多思霉考池。拔五個(gè)同請(qǐng)：圓請(qǐng)進(jìn)瀉、請(qǐng)裂坐、滾請(qǐng)喝垮茶、醋請(qǐng)看眾資料拳、請(qǐng)觀指導(dǎo)穿。雅四步千曲：璃顧客朝永遠(yuǎn)頭是對(duì)啄的；情顧客犁是開(kāi)懂發(fā)商并的衣布食父井母；床顧客亮花錢(qián)鉗買(mǎi)的匙是服迅務(wù)和挪品質(zhì)臣；礙在顧痕客開(kāi)擦口前溝，售嘩樓員飄要首只先開(kāi)驕口向墾顧客冬打招茄呼。恒三輕鍛聲：輛說(shuō)話禁輕、故走路戚輕、范操作桂輕。爪二滿河意：恩形象慶滿意涌、服誠(chéng)務(wù)滿前意。左一達(dá)暑到：湖達(dá)到串成交蹄目的收。息第五克章柿食售樓卡員工狡作程念序靈圖例肉：區(qū)域樓市狀況的整理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）。區(qū)域樓市狀況的整理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）。整理吸引買(mǎi)家的優(yōu)越點(diǎn)。拿出自身樓盤(pán)劣勢(shì)的應(yīng)對(duì)措施。文件和表格的建立。整理吸引買(mǎi)家的優(yōu)越點(diǎn)。拿出自身樓盤(pán)劣勢(shì)的應(yīng)對(duì)措施。文件和表格的建立。訪問(wèn)客戶。搜集、篩選客戶信息。全面了解樓盤(pán)工程進(jìn)度。訪問(wèn)客戶。搜集、篩選客戶信息。全面了解樓盤(pán)工程進(jìn)度。介紹樓盤(pán)情況。解答客戶問(wèn)題。接待來(lái)訪客戶。介紹樓盤(pán)情況。解答客戶問(wèn)題。接待來(lái)訪客戶。記錄與客戶的談話過(guò)程。為客戶度身訂造買(mǎi)房個(gè)案。帶客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)樣板房。記錄與客戶的談話過(guò)程。為客戶度身訂造買(mǎi)房個(gè)案。帶客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)樣板房。信息反饋給上級(jí)。跟蹤/上門(mén)拜訪客戶。信息反饋給上級(jí)。跟蹤/上門(mén)拜訪客戶。建立客戶檔案。提醒客戶交納預(yù)定樓款。跟客戶簽定預(yù)購(gòu)書(shū)。再度接待客戶。提醒客戶交納預(yù)定樓款。跟客戶簽定預(yù)購(gòu)書(shū)。再度接待客戶。信息再度反饋。售后服務(wù)。提醒客戶簽定正式認(rèn)購(gòu)合同。信息再度反饋。售后服務(wù)。提醒客戶簽定正式認(rèn)購(gòu)合同。綜合分析與調(diào)研。綜合分析與調(diào)研。攏一、或前期見(jiàn)準(zhǔn)備健工作錄熟悉訓(xùn)區(qū)域退樓市否概況扭、自來(lái)身樓猴盤(pán)情逃況，廳深刻覺(jué)認(rèn)識(shí)止樓盤(pán)峽自身勺的素仙質(zhì)、瀉周邊乓樓盤(pán)品的情采況以腥及所域處的鎖環(huán)境楊等。尼熟悉殿及理窗解銷(xiāo)粗售資慚料，景確立后銷(xiāo)售沖信心反。凍熟悉條現(xiàn)場(chǎng)管特點(diǎn)淚：熟楊悉并揮遵守島現(xiàn)場(chǎng)脆的管限理及百公司或的規(guī)業(yè)章制看度。龜銷(xiāo)售趕資料賠及工敏具的漂準(zhǔn)備張，例懂如：凍資料胸夾、計(jì)計(jì)數(shù)護(hù)器、厚名片腰、筆孝、工姨狀等甩；必依備的懇銷(xiāo)售三工具兩以適悼當(dāng)?shù)挠喾绞綄?xiě)放置舊在適欺當(dāng)?shù)钠饰恢媒?，方煉便取火用。?tīng)如筆費(fèi)不能喚夠隨現(xiàn)意地筐掛在土胸前昌或衣恩襟，哀可卡狹在資薄料夾悅封面帆或衣盾袋。判計(jì)數(shù)擺器、不名片洪及派微發(fā)給蹲客戶尖的資隙料放栽與資猴料夾肝內(nèi)。坊二、瞞接待面規(guī)范付1．監(jiān)站立女；微2．密迎客牽；慶3．惹引客吧。蜜遠(yuǎn)遠(yuǎn)馬望見(jiàn)牌客人冠往售閉樓部營(yíng)走來(lái)蛛時(shí)，臣售樓漂員應(yīng)產(chǎn)立即獸手夾勝準(zhǔn)備趨好的邀資料嘩，兩峰名售追樓員亡對(duì)稱濾地分芹兩側(cè)借直立精在售離樓部愿門(mén)內(nèi)揀，近鏟門(mén)側(cè)泉而立岸。當(dāng)汗客人訪進(jìn)門(mén)至，臉發(fā)帶笑旱容，站主動(dòng)盾上去農(nóng)對(duì)客米人說(shuō)弊：辟“紡歡迎衡光臨聞”富，接立著遞穿上名鐘片提“識(shí)我是熱××冬小姐苦，先神生請(qǐng)路過(guò)來(lái)飾這邊遣。我指幫您擾做一虧下樓耐宇介丘紹小”董等。浩伸右董手指冶引客燦人內(nèi)爆進(jìn)，洋客人條在內(nèi)巴側(cè)走睜，售湖樓員絨在外散圍帶倡動(dòng)。復(fù)同時(shí)金，其摸他銷(xiāo)顆售員椒應(yīng)及喘時(shí)補(bǔ)膽位，畢保持愉有人薄員站屆立于育門(mén)口醫(yī)。液請(qǐng)教閑客人樹(shù)姓名貞，然支后互悔相遞纖換名灰片，扎例如她接待丙有頭賴銜的到“布經(jīng)理寸”小、佩“爽董事執(zhí)長(zhǎng)蛾”曉、慧“湯負(fù)責(zé)異人秩”渴時(shí)，峽應(yīng)說(shuō)華：滲“悟先生飛這么耽年輕紋就是礙公司烘的盯××迷，實(shí)獄在不道簡(jiǎn)單抖，哪旱天有帳機(jī)會(huì)飼向您價(jià)請(qǐng)教碼成功拴的秘催訣！勾”汪如無(wú)迎頭銜陪的在姜介紹墻到一竄定的瘋進(jìn)程京中你美可說(shuō)瞧：浩“蒜先生錫儀表指出眾周，獨(dú)衫具慧巖眼能寶看準(zhǔn)紗我們醫(yī)的樓耳盤(pán)，沉相信序不久欠的將聲來(lái)一止定會(huì)償有所動(dòng)作為喪的！銅”問(wèn)夫妻余同來(lái)萄或者圖攜帶鉆子女成同行卡的，所在先攀生面俯前贊汁美太握太，剃在太鋒太面給前贊訂美她亂先生稻，在使夫妻麻面前暖夸贊類小孩崖等。蓮銷(xiāo)售衫員要醬適當(dāng)治地恭惕維客殿戶，謹(jǐn)以建威立溝射通渠兆道，訂這樣暑也比走較容摘易使達(dá)客戶法形成繩購(gòu)買(mǎi)剛意向兩。食三、蘋(píng)介紹炸樓盤(pán)浩情況圾1．類模型子介紹餐·吃指引糞客人六到模頑型旁冬·帖介紹消外圍某情況日·訴介紹逃現(xiàn)在置所站雖的位固置在論哪里悲，方輪向方撐位，陰樓盤(pán)塞位置鹿、樓是盤(pán)配鋒套、然路名蝶、附敵近建皺筑物堡、附食近配拼套設(shè)獎(jiǎng)施、都公交否網(wǎng)絡(luò)疤人文灰景觀厭等。潑·典介紹園完后斷，指似引客蔽人到受洽談勒臺(tái)就魯坐，號(hào)雙手列遞上朵名片介及售慢樓資萬(wàn)料，廉其它繞售樓窩員及咳時(shí)遞撿水、花上茶賺。義2．野基本吩要素世介紹深小區(qū)數(shù)占地志規(guī)模運(yùn)、房笑屋層腿高、茂綠化星率、氏小區(qū)惠配套攔設(shè)施務(wù)、發(fā)呈展商談、建榨筑單匯位、接監(jiān)理濾商、蒼戶型霉間隔崗、面就積數(shù)葬據(jù)、攔均價(jià)乓、特貿(mào)價(jià)單能位、鳳物業(yè)款管理梨、建班筑風(fēng)贈(zèng)格、鬼過(guò)往顏業(yè)績(jī)余、目鵝前主不力推幕介單噴位等殘。同聚時(shí)詢役問(wèn)客臺(tái)人要朽求，尺了解辱客人框的想澤法，拋然后功起來(lái)典帶客仁參觀惹示范慢單位勁。忌3．閱參觀冒樣板喂房、掛示范臥單位柴·觸樣板蠟房：旨介紹數(shù)戶型勵(lì)間隔靠?jī)?yōu)勢(shì)門(mén)，實(shí)沉際的肯裝修湊標(biāo)準(zhǔn)織，家節(jié)具擺章設(shè)狀會(huì)況。頸·奏示范殊單位被：重雜點(diǎn)突腐出悼“喂示范化性孤”降，指將引客截人如葉何進(jìn)鑼行二蘭次裝撞修，煎家具椒如何停布局憂，間讀隔開(kāi)蔥間如煙何改單動(dòng)等鴿等。下4．尿樓盤(pán)見(jiàn)實(shí)地偷介紹涂（小委區(qū)實(shí)歪景）脂·峽須視旨各現(xiàn)醋場(chǎng)的擠具體廣特點(diǎn)辨而定夢(mèng)，則是否貝看現(xiàn)笑場(chǎng)回。喉·撇重點(diǎn)冰是眼過(guò)見(jiàn)為叔實(shí)，痛推介謹(jǐn)優(yōu)點(diǎn)奔，結(jié)計(jì)合現(xiàn)鹿場(chǎng)實(shí)除景、案人文塵景觀考，揚(yáng)西長(zhǎng)避豎短，程強(qiáng)化拾樓盤(pán)立實(shí)景戒優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。雙·餡要注迎意工品地現(xiàn)社場(chǎng)的膀安全遣性。妄四、蠢洽談糖、計(jì)阿價(jià)過(guò)確程床洽談礎(chǔ)推介裝損耀詢問(wèn)禽銷(xiāo)控印米滅非計(jì)價(jià)印層玉鐘求助蒸主管亦/經(jīng)福理聽(tīng)裕算呼眉熟促進(jìn)德成交死帶客鐵人坐工到洽休談臺(tái)進(jìn)，推啊介具瞧體單舍元，齊讓客產(chǎn)人背村對(duì)門(mén)擋，最子好能徐夠面萬(wàn)對(duì)模管型效沃果圖屈。同鴉時(shí)，賢其它欣銷(xiāo)售白人員娃要及娃時(shí)添排加茶愧水。直做好古配合著，營(yíng)洲造好躺氣氛鏈。鑄根據(jù)天客人屬的要渡求，狹重點(diǎn)妖推介箭一到姻兩個(gè)角單元憑。薪推薦大付款液方式勉。田用《昂計(jì)價(jià)易推介椅表》捉詳細(xì)游計(jì)算哲樓價(jià)觀、銀撈行費(fèi)世用和濟(jì)其它展費(fèi)用第等等假。名大聲經(jīng)詢問(wèn)盤(pán)銷(xiāo)控癥，以警營(yíng)造蔥銷(xiāo)售爺氣氛宜，注糕意詢威問(wèn)銷(xiāo)境控的葉技巧寸，給霉銷(xiāo)控撒人員陡做提養(yǎng)示性臟的詢猜問(wèn)。新關(guān)鍵畫(huà)時(shí)刻欣應(yīng)主譯動(dòng)舉條手邀端請(qǐng)主買(mǎi)管促替進(jìn)成糞交，厭并進(jìn)還行互孝相介獄紹，資對(duì)客序人說(shuō)功：幸“由這是躬我們撓的銷(xiāo)圾售主餓管，替某某明經(jīng)理蚊，他案對(duì)這宜個(gè)樓佛盤(pán)相瓦當(dāng)熟冶悉，疑他一旁定能紅夠幫習(xí)到您殿及滿傾足您濱的需叢求遍”集，對(duì)聰售樓羊主管輪說(shuō)，緩“階這是獲我們屆的客凈戶某涉某先姨生，運(yùn)他是賠很有涼誠(chéng)意遵來(lái)看丹樓的蜓，我蝴已經(jīng)這幫他狗推介對(duì)計(jì)算宿了這肉個(gè)比撤較好交的單澡元?！蓖?。從端而進(jìn)長(zhǎng)入較遮實(shí)在臭的談洲判、鼠拍板佛階段注。籍五、斑成交比進(jìn)程著下臨承時(shí)訂凝金阿昏嘩營(yíng)造勸成交谷氣氛繭踐爐擦補(bǔ)食足訂近金槍渴趨婚簽定那認(rèn)購(gòu)勝書(shū)隊(duì)移兄富跟進(jìn)磨已成嬸交客澡戶（朋間斷音儲(chǔ)備鼻新客愚戶）絕當(dāng)客析人表惕示滿小意，漁有購(gòu)謀買(mǎi)欲圓望時(shí)拴，應(yīng)沒(méi)盡快刮促進(jìn)既成交振，讓曾其交毅足訂默金，寬可說(shuō)蒸：通“和某某俘先生拌/小財(cái)姐，畏請(qǐng)問(wèn)滅您帶烈身份蔥證了姜嗎？脂”才邊說(shuō)竊邊填剃寫(xiě)認(rèn)餃購(gòu)書(shū)粒，即梢使客懸人說(shuō)圣沒(méi)有公帶也凈無(wú)妨來(lái)，可寇解釋悅，醬“祖可以盲在簽運(yùn)約時(shí)艙再補(bǔ)難。仔”窮一邊蜻寫(xiě)一匠邊對(duì)屯客人煎說(shuō)：頑“永財(cái)務(wù)錄在這春邊，摟請(qǐng)過(guò)暗來(lái)交粒款。釣”膝“肌恭喜榆您成旋為某邁某樓股盤(pán)的渾業(yè)主耗，恭爸喜您優(yōu)！頑”插用力專緊握綁客戶我的手價(jià)。津全場(chǎng)竭報(bào)以閘熱烈感的掌勵(lì)聲，孟然后滾大聲復(fù)地向嬸銷(xiāo)控鎮(zhèn)人員蘿報(bào)告邁已出勢(shì)售的索單元日號(hào)。決當(dāng)客供人要拼在考路慮時(shí)爆，可擠利用怪：追·腔展銷(xiāo)孫會(huì)優(yōu)帖惠折點(diǎn)扣。產(chǎn)·秤展銷(xiāo)碧時(shí)間振性。費(fèi)·皺好單貌元的構(gòu)珍稀卵性和帆唯一遼性，窄促使催顧客刻下臨鉆時(shí)訂蚊金，植24稍小時(shí)拴內(nèi)再楚補(bǔ)足晶全額叨訂金想。啊交訂蔥金后憑，應(yīng)呆及時(shí)憂提醒格客人字下一棟次繳碑款的凳時(shí)間稿、地絲點(diǎn)、填金額盲及怎熱樣辦捷手續(xù)但等事移項(xiàng)。變來(lái)客朗留電喚、登乎記方厲式。違最后回必須庸注意愉的是緩，售攔樓人億要提郊交成脈交原決因分裳析報(bào)塑告，固將該精客戶損成交骨的原嗽因進(jìn)找行分明析，瘡報(bào)告炭上級(jí)乏主管鄰。搞第六癢章重揉售樓碰員工使作范忌圍市場(chǎng)調(diào)查與研究。熟悉開(kāi)發(fā)模式與理念。熟悉開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)部各崗位職責(zé)。市場(chǎng)調(diào)查與研究。熟悉開(kāi)發(fā)模式與理念。熟悉開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)部各崗位職責(zé)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)安排過(guò)程。售樓。服務(wù)。樓盤(pán)基本情況。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)安排過(guò)程。售樓。服務(wù)。樓盤(pán)基本情況。合理化建議。銷(xiāo)售主張。合理化建議。銷(xiāo)售主張。丑在一賊些多它年從鵝事房兄地產(chǎn)哈市場(chǎng)乒?fàn)I銷(xiāo)符人士左看來(lái)擦，對(duì)淚售樓沙員的肥工作藏范圍慣存在職一個(gè)師觀念些上的崇誤區(qū)逗，認(rèn)紛為售閉樓員礦的工荒作范板圍就筍是在慰上級(jí)三主管凈的指尸導(dǎo)下礎(chǔ)只管析賣(mài)樓倆。這銳是錯(cuò)花誤的壯或說(shuō)磁者是籌有失曠偏頗橫的。帝誠(chéng)然蜜，賣(mài)織樓是疏售樓美員的釀工作嘗之一帝，但蔑并不壯是全售部。邀作為托一個(gè)惕售樓漲員，弟對(duì)外植首先木必須梢有做取市場(chǎng)駐調(diào)查球和分悄析工很作，曾要充敲分了約解當(dāng)蓬前房盆地產(chǎn)祥的市賴場(chǎng)行想情；抬其次濕要熟枕悉房遵地產(chǎn)鴉的相揚(yáng)關(guān)政界策和比法規(guī)撒。如炕果一球個(gè)售認(rèn)樓員瘋對(duì)這居些情妥況不虛夠熟誰(shuí)悉，廊就無(wú)謝法做棍好售梁樓工損作，棵也不蒸是一璃個(gè)及濫格的薪售樓工員。橫對(duì)內(nèi)誠(chéng)必須舞了解轎開(kāi)發(fā)杏企業(yè)步的開(kāi)育發(fā)模魚(yú)式、荒開(kāi)發(fā)拉理念鄉(xiāng)、企航業(yè)各鵝部門(mén)挺的運(yùn)慎作方抓式、舉企業(yè)撈內(nèi)部淺各崗賭位的辣基本遷職責(zé)狀和工終作范你圍、犯物業(yè)半管理猜的基塊本運(yùn)悲作情良況等鋼等。慘上至溝董事映長(zhǎng)、緩總經(jīng)倍理，均下至艦基層鍬業(yè)務(wù)芽、職歡員，蒜都要撒互相全了解它清楚錘彼此緣的職際權(quán)、千責(zé)任消；因買(mǎi)為企股業(yè)本船身就快是一孟個(gè)有余機(jī)的神團(tuán)體篩，任蒜何一血個(gè)職拿員都烈要了綱解企龜業(yè)內(nèi)湯各個(gè)湊崗位萄的基證本職壽責(zé)，報(bào)在企諷業(yè)內(nèi)搜部，敞各個(gè)迷部門(mén)聲并不獲是獨(dú)冠立存凝在的卡，而瞎是互谷相服昆務(wù)又堡互相市制約艷的。娘比如咬售樓辨部就提和市戶場(chǎng)部粥、廣澤告部府、工做程部宿有著姑頻繁掛的業(yè)拜務(wù)聯(lián)同系，閉與財(cái)慌務(wù)部式、行悄政人猴事部密、保超安部玉、物壽業(yè)管肝理公尋司等抵都不飾可避劫免地釘有著鍵工作彼往來(lái)井。如滲果不續(xù)熟悉茅各部聚門(mén)的炮情況治，就酬會(huì)影丹響工撐作效惱績(jī)。迷售樓洪員在鐘做好褲售賣(mài)捷樓盤(pán)嫩的基賄本工膜作的撫同時(shí)詢，要盯做好弦企業(yè)桿內(nèi)部添的橫醬向協(xié)殲調(diào)和腐上下膠級(jí)溝吹通及俊對(duì)外左聯(lián)絡(luò)真工作搬。尤眉其要蔑做好葛市場(chǎng)野調(diào)研肺和熟棕讀政針策法登規(guī)。抽客戶忍管理僚是售紐樓員黨工作合范圍共中的塔重要彩環(huán)節(jié)訂。C勢(shì)S戰(zhàn)末略系厲統(tǒng)的印核心綢對(duì)象敬就是塘顧客仍，所姓以顧牌客的妄研究暗在營(yíng)撲銷(xiāo)體軍系當(dāng)里中占志有相叫當(dāng)重舒要的罵地位枝，而晨客戶洞管理駝系統(tǒng)游則是撇顧客幫研究膛及銷(xiāo)穩(wěn)售評(píng)林測(cè)的磚基礎(chǔ)圾，它竟包括壟：殊·逃客戶鼠資料銹的獲逗??；畫(huà)·助客戶倡致回訪吉調(diào)查地；少·忍客戶嬌投訴削處理欄；答·弱銷(xiāo)售江表格世系統(tǒng)宏。梢第七移章缺煩售樓遠(yuǎn)員工刮作方綢法疑一、徐接待榨規(guī)范?？蛻魞€上門(mén)競(jìng)時(shí)，涂售樓住員必洋須主室動(dòng)地億、面烈?guī)扇萆项i前迎伴接。封須掌猾握專很業(yè)知戀識(shí)和粒本樓縣盤(pán)的忍所有頁(yè)資料街、不壇準(zhǔn)出告現(xiàn)根斃本性繳的錯(cuò)艇誤。床所有驗(yàn)售樓槐員一起律站超立接風(fēng)待客耳人，施將樓探書(shū)、攏平面森圖等暗資料待和工果具放文在身把前，說(shuō)以便駁隨時(shí)責(zé)取用車(chē)；接濁待客鋤人要禍精神適飽滿譯、面箱帶笑模容，聾留意北客戶紡的視瓣線和繼表情陜，主瀉動(dòng)上戴前打勤招呼繡。腰客戶餃表明守購(gòu)樓啊之意戒愿，玻則請(qǐng)眉客戶剖在適帝當(dāng)?shù)膯T交談杰區(qū)入數(shù)坐，嫌并取胖出資查料向御客人攻介紹呆：占銷(xiāo)售脂人員臉介紹訪時(shí)，礙除書(shū)捐面資姥料外艙，若繡有模數(shù)型，費(fèi)應(yīng)配殿合模胸型加鏈以說(shuō)蕩明?？湓诮榛杲B過(guò)窄程中械，銷(xiāo)雄售人需員應(yīng)纏避免映拿著亡資料暑照本訂宣科盼，必?fù)眄氉⒛I意客辭戶的落反應(yīng)鍬，以襪掌握杰客戶煩的心鄙理及泳需求捧。須財(cái)能夠蒙判斷帝客戶玩是屬吹于自堪購(gòu)、至代購(gòu)賢還是告咨詢子，或偉者是拔競(jìng)爭(zhēng)升對(duì)手摸的復(fù)“策踩盤(pán)沒(méi)”逆。完隨時(shí)亞注意綁自己奸的形冠象，濕因?yàn)樗夷愦w表公厲司，趕也是吃代表蕉樓盤(pán)嗓，所纖以必孝須保乏持微慢笑，與態(tài)度烏要誠(chéng)步懇、側(cè)親切截，博謎得客陽(yáng)戶的浙好感積與信燒賴。匹不論肚成交晴與否深，客孕戶離輕去時(shí)龜，業(yè)奴務(wù)人脈員應(yīng)碗起身企相送背至大控門(mén)，內(nèi)并說(shuō)扭：迎“闊謝謝礎(chǔ)，歡行迎下湊次光飽臨。刺”圾二、剖實(shí)地劈介紹停當(dāng)客晌戶看啟完樣蠻板房牧后，覆美好財(cái)?shù)挠筮€欠留在貧腦中銜，去篇到實(shí)距地因污為樓憂宇或騙在建總筑過(guò)塔程中翁或因橡沒(méi)有徹裝修趴，與噸樣板宣房大羨相徑更庭，顏售樓泊員要頭著眼有現(xiàn)狀虧，推幣介優(yōu)仗點(diǎn)，居結(jié)合紋現(xiàn)場(chǎng)豐實(shí)景茄，人稀文景只觀，占強(qiáng)化駱樓盤(pán)攝實(shí)景粉優(yōu)勢(shì)級(jí)，指鄭引客理人如位何間裙隔，辯如何騾裝修搶，再輪提示愧出樣押板房隔的布瓦置，倦讓客頌戶有疾一個(gè)茶美好甘想象箏，而傘下決檢心購(gòu)翅買(mǎi)。噴三、克留客弦方式柏當(dāng)整牌個(gè)推細(xì)介過(guò)狡程完為畢后買(mǎi)，而宅客人查確實(shí)義需要貝再三箏考慮么時(shí)，盼可說(shuō)寒：滿“笑××像先生淘/怪小姐驢，請(qǐng)秧留下絮任，如溜果公誠(chéng)司有火其它土特別猛優(yōu)惠昨的單汁位推累出時(shí)頓，我齡好同稀知您冠。風(fēng)”竊有很旁多客館戶是罪不愿限意留楚奴的，理所以綱也可做以在凡參觀擋樣板話房前湖請(qǐng)他假留下竄記錄禍：瓶“足先生工/小碰姐，器麻煩舌您留惠個(gè)聯(lián)由系電債話，抽我公共司只移是例場(chǎng)行做貓個(gè)來(lái)哈訪登閑記攏”挪等。特留下樣客戶爺聯(lián)系蝴方式蓬及咨編詢重犬點(diǎn)，跪方便埋日后割追蹤叫洽談轟。延四、揉銷(xiāo)售貫技巧付把握陷“蔥以頭鵲腦行喪銷(xiāo)，睜而非則以嘴僚巴行謊銷(xiāo)霜”耐之原皮則，串強(qiáng)調(diào)近優(yōu)點(diǎn)瘡，淡泊化弱尾點(diǎn)，踩避免挎產(chǎn)生掘類似暢辯論倒的場(chǎng)西面。扶避免換“本你聽(tīng)照我說(shuō)爭(zhēng)”漫的介京紹方蹤式，涼惟有同以交述談的炸方式查，才徑容易模引起印客戶密的問(wèn)扇題，待才能屠有效扔地掌望握客軋戶的遠(yuǎn)需求惜和想哀法，淚了解崇客戶餅心理刻對(duì)產(chǎn)扶品的何喜好肝度和稱接受告力，恒然后亦才能周針對(duì)碼客戶覽最關(guān)殿切的霸因素跑，予室以說(shuō)飛服。盒房產(chǎn)渡銷(xiāo)售狂屬于梳服務(wù)逆業(yè)，儉銷(xiāo)售夾人員愚的從事業(yè)態(tài)點(diǎn)度要抹以怠“隆服務(wù)玉”愿為宗粗旨，傳因此歇必須臭加強(qiáng)田房地高產(chǎn)專驗(yàn)業(yè)知熟識(shí)的嶼吸收裹，才允能以牽專家智的姿畫(huà)態(tài)提乓供給供客戶團(tuán)最好腔的服阻務(wù)，察從而調(diào)創(chuàng)造峽業(yè)績(jī)供。束在銷(xiāo)濁售過(guò)摩程中剝，可輕以與傲客戶粱交談善輕松返的話祖題，遣但必滲須把渠握客壩戶心柜理，霉并注穗意了連解客貸戶此顛行的曠想法五和以荷往的域經(jīng)歷炮，以宇便吸尿引客乞戶，博促進(jìn)免成交甚。霉五、臣客戶跟追蹤倉(cāng)售樓犁員要墓主動(dòng)假出擊哪，不穴可守慢株待與兔，灘對(duì)于粥來(lái)過(guò)四公司首卻未品成交論的客祖戶（回從客餓戶資謠料調(diào)倆查表左中查灑尋）慶，必斧須主兔動(dòng)跟眉蹤聯(lián)搞系，礙繼續(xù)摸了解稍說(shuō)服污。薪所有泄售樓彈員必廊須每物天做段客戶易登記農(nóng)，并忠交上臨級(jí)主主管，冰必要方時(shí)提穿出個(gè)遍人分牧析匯暫報(bào)。挑原則餐上在莫客戶局上門(mén)浮后3晨天內(nèi)斷要第過(guò)一次祥追蹤洪，可普用電供話或緒其它境方式鏈，并閑將談?dòng)?xùn)話內(nèi)僅容及到結(jié)論謊加以畫(huà)記錄詳，以疫免混濕淆。略追蹤興客戶佳時(shí)，喜應(yīng)促貫使對(duì)跑方回刃頭，貝須事距前了證解客喪戶前像次交狠談內(nèi)爽容及問(wèn)答復(fù)腸，并洽準(zhǔn)備叔好幾豬個(gè)適枝當(dāng)?shù)目壅T因銜。饞六、帖工作蹈日志隸每人侄每天論應(yīng)按察規(guī)定蓬繕寫(xiě)雙工作獵日志洽，以滲利于彈了解奉第一之線人餓員的倚狀況默，從祖而作財(cái)出適剝當(dāng)?shù)捏@反應(yīng)方、調(diào)翻整或還支援童。罰工作下日志卷的內(nèi)仗容必揀須包賞括日漿期、窗廣告撞媒體權(quán)、客狀戶來(lái)識(shí)電數(shù)施、客灘戶來(lái)顛訪數(shù)而、成義交數(shù)秀、來(lái)哨訪客毯戶資礙料、搖提出掠需求懸等。柏七、游收據(jù)夫、認(rèn)繡購(gòu)書(shū)償收據(jù)熊、認(rèn)括購(gòu)書(shū)黑由該意樓盤(pán)牧現(xiàn)場(chǎng)溝銷(xiāo)售傅主管胡領(lǐng)用槳后，建統(tǒng)一亞使用料。巾銷(xiāo)售知人員踐在收塔取客廈人訂興金前季，必掩須先陸核對(duì)范銷(xiāo)控訂，確凈認(rèn)該妨套間飛未售皮出方晃可讓兵客人茶定購(gòu)更，并泥立即仇通知儉總銷(xiāo)啊控。趕收取擋訂金滅后，箱開(kāi)出粱收據(jù)賤，并曬與客編人簽軍署一午式兩文份的續(xù)認(rèn)購(gòu)贏書(shū)，螞雙方功各執(zhí)妥一份陡。勸認(rèn)購(gòu)慨書(shū)上妥不能薄擅自全涂改師，特矩別是秒余額麗一定弊要細(xì)冰心填浪寫(xiě)，筍聯(lián)系美地址培應(yīng)填擦寫(xiě)現(xiàn)咳在可放通訊兩地址孕、郵訊政編洞碼及蒜恥。建銷(xiāo)售首人員軋根據(jù)丈認(rèn)購(gòu)壤書(shū)上調(diào)資料互詳細(xì)幫填寫(xiě)煤“渴客戶寨資料忙明細(xì)抓表漁”初，然偶后按鬧規(guī)定隔裝好柄，方誦便日發(fā)后查糖閱。嘗八、泳銷(xiāo)售員報(bào)表繡及銷(xiāo)弱售會(huì)染議轎現(xiàn)場(chǎng)單銷(xiāo)售辯主管贏每天封按當(dāng)督天銷(xiāo)蘆售填顏寫(xiě)桐“準(zhǔn)日?qǐng)?bào)翠表?yè)?jù)”三，并朽對(duì)好嘗銷(xiāo)控刃，做綱到清監(jiān)晰、飯明了遮。推每周句銷(xiāo)售費(fèi)會(huì)議譯日，議各銷(xiāo)詳售主忠管于彩該日奇交考幫勤、揭報(bào)表帖、班嗽表、蛾周報(bào)俱表和豎銷(xiāo)售帖報(bào)告困各一臂份，監(jiān)內(nèi)容董是：跨本周蓮該樓結(jié)盤(pán)銷(xiāo)洗售情琴?zèng)r、身客流默量、促存在永問(wèn)題為等。債每月擱底，替各售傾樓部魯銷(xiāo)售長(zhǎng)主管丑交回尼該樓奧盤(pán)育“碎銷(xiāo)售悠報(bào)表逐”氣（根自據(jù)稅“該日?qǐng)?bào)撈表漆”告資料今填寫(xiě)健），散并負(fù)臘責(zé)對(duì)房數(shù)及筋核算疏傭金副。惱第道爭(zhēng)八章驚甲售樓論員現(xiàn)咬場(chǎng)推億介技豆巧及流售后褲服務(wù)稱在銷(xiāo)兔售過(guò)床程中舒，售啦樓人披員應(yīng)催用自襯己的溝專業(yè)只知識(shí)倡，在熔講解絨中摸輛清客曬戶的歡性格萬(wàn)、購(gòu)寸買(mǎi)的丑動(dòng)機(jī)跌，再臂推進(jìn)鍋介紹疲，將捉樓盤(pán)狀的特回點(diǎn)與練購(gòu)房昏者的痛實(shí)際拖相結(jié)給合，濁引導(dǎo)己顧客媽激起孟購(gòu)買(mǎi)祥欲望港，然嚼后成營(yíng)交。汁在推鬼銷(xiāo)過(guò)瀉程中瓦，顧界客常境有不歸同的站意見(jiàn)船，這扔種異脂議常覆使售黃樓人咽陷于互不利米的處凳境，撓因此倘售樓馳人需鵲要隨鑄機(jī)應(yīng)徹變，弓巧妙社地化技解顧村客的哭拒絕息。然顧客異持異知議的諷原因串可能證有如標(biāo)下幾拴點(diǎn)：餡認(rèn)為輔本樓塑盤(pán)沒(méi)茄有其忙它樓唱盤(pán)好紫。誘這時(shí)絲，售軍樓員叉要提定出自逐己的薦看法通，拿糖本樓汽盤(pán)與盡其它趕樓盤(pán)框?qū)Ρ绕闯吻灏鸵磺袆σ牲c(diǎn)劇，讓肺顧客張對(duì)本算樓盤(pán)閱及開(kāi)航發(fā)商姑有更秀多的料更深壯入的基了解灣：在截這一轟點(diǎn)上賽要求裝售樓廊人員撓不但冶熟悉煤自己流公司游的樓堡盤(pán)情惕況，農(nóng)而且拉要熟懼悉競(jìng)怪爭(zhēng)對(duì)輛手的綢情況峰，做位到知癢己知押彼，差才能燃更有腥說(shuō)服拆力，燭使顧普客產(chǎn)子生共疏鳴而搬達(dá)到極誘導(dǎo)廁成交競(jìng)的目于的。冰目前片不想末或無(wú)哥力購(gòu)進(jìn)買(mǎi)僻這通炭常來(lái)享說(shuō)僅料是顧僚客的授推脫囑之詞鑄；對(duì)慕于這叨種顧釣客只匹能做專儲(chǔ)備援購(gòu)買(mǎi)期層，櫻將其她列入旱潛在狹購(gòu)買(mǎi)具對(duì)象罩。不嶄少售眼樓人篇員接球待這勻種顧冤客時(shí)叨會(huì)缺撫乏信鼻心或呆者表今現(xiàn)出繡不耐爬煩的缸情緒冤，甚虹至出急現(xiàn)不肌愿意剩接待肢的行終為，屆這種到做法圈是錯(cuò)療誤的仇，因攜為這擦種客早戶能并上門(mén)顫來(lái)，搞如果層售樓惕員很蕩有教朱養(yǎng)地睬接待件了他處，會(huì)復(fù)給其奮留下勵(lì)一個(gè)杰良好幫的印帥象，紗他有打可能爹會(huì)向頸其親印朋好貧友推兩介本釣樓盤(pán)浴。腦售樓自員必藍(lán)須堅(jiān)渡持慨“嶼上門(mén)自皆是組客某”返的原堵則，掃否則瞧失去挑的不矛是一始個(gè)而損是一滿批客油戶。法顧客亡有意休向購(gòu)捧買(mǎi)時(shí)烘，售昆樓員第應(yīng)幫醬助客迷戶首紡先簽膀訂認(rèn)尾購(gòu)書(shū)屯，再除按公圈司規(guī)閱定的惜時(shí)間曉簽訂翼商品汗房購(gòu)煌銷(xiāo)合腐同書(shū)利或者惕補(bǔ)充鵝協(xié)議倦書(shū)等侍。赴售樓借員必參須全切力協(xié)樣助收路取自女己客撕戶不矩足之盛訂金麻及樓胖款，婆盡量墳保持匪買(mǎi)家切不退圾訂、擦不塌芝訂。抵每位再售樓子人員胖要對(duì)知自己持在顧鴨客面君前的斤言行艘負(fù)責(zé)屈，當(dāng)充售后盞出現(xiàn)碰問(wèn)題她時(shí)，插一定逆要及吳時(shí)把套客戶過(guò)的意醒見(jiàn)與已建議足報(bào)告夏上級(jí)碌領(lǐng)導(dǎo)茅，予嚼以解貪決，管以杜別絕隱歡患。晃第好朱就章剩笛售樓幻人守?fù)寗t脂一、襲基本票素質(zhì)耳要求跳良好扒的形謊象+萍誠(chéng)懇對(duì)的態(tài)哲度+固熱誠(chéng)毅的服壘務(wù)+椒機(jī)敏翁的反戒應(yīng)+勵(lì)堅(jiān)定女的信春心+楚流暢向的表膚達(dá)+討積極拜的進(jìn)雀取=煌TO趕PS嬸AL香ES俘。餡員工匪工作牌應(yīng)積埋極主縮動(dòng)，埋要勇票于負(fù)爹責(zé)。國(guó)做好休自己混的職璃能工叉作，諸同時(shí)宣應(yīng)主車(chē)動(dòng)協(xié)恰助其晝它同砍事的暑工作罵，任零何事斷情應(yīng)鴨做到載有始側(cè)有終織?；騿T工忌應(yīng)追也求團(tuán)窯隊(duì)精仗神，悟部門(mén)攪之間志、同瞞事之翻間提刷倡團(tuán)棉結(jié)協(xié)洲作，孕溝通肝情況開(kāi)，互俊相信丈任，蛛注重念整體斗利益臥。玉公司哈職員汽應(yīng)主踐動(dòng)提星高、弱完善羅自身廊的專稻業(yè)水侄平，譽(yù)關(guān)注享市場(chǎng)瘡動(dòng)態(tài)前，捕活捉市懼場(chǎng)信目息，蓋對(duì)外至注意成自身負(fù)形象椒，不嚷得向參外透蓄露有亦關(guān)公垮司業(yè)盲務(wù)的洽商業(yè)佳機(jī)密讀。咬員工策工作攜要追聽(tīng)求效虧率，恢遇到掏問(wèn)題瀉應(yīng)盡謝快處玉理，圓能不徹過(guò)夜門(mén)的事昏情不于要拖始第二晝天。芽二、嬌基本疊操作械要求劣按公雙司規(guī)堂定的趁時(shí)間內(nèi)正常蛛考勤泥，保宋持公春司整嫁潔形修象。砌虛心貌誠(chéng)懇峽，認(rèn)正真負(fù)非責(zé)，邁勤快累謹(jǐn)慎息，絕您對(duì)忠餅誠(chéng)。征嚴(yán)守匯公司鞭業(yè)務(wù)墓機(jī)密膽，愛(ài)炭護(hù)公墨司一滑切工孝具及鞠設(shè)施通。至主動(dòng)社收集載競(jìng)爭(zhēng)耐者的哭售樓處資料泰，并親及時(shí)勾向主滋管匯鼻報(bào)。折業(yè)績(jī)蜻不靠釋運(yùn)氣綿而來(lái)拿，惟居有充頌實(shí)自百我，陶努力曲不懈途，才序能成專為成憲功者頃。派經(jīng)驗(yàn)殺是從典實(shí)踐馬中積厚累而吧來(lái)，逝對(duì)任忙何上鹽門(mén)顧矮客均索應(yīng)視斑為可蝴能成嶄交之疊客而總予以現(xiàn)熱情繭招待柄。嶼同事豈間的剖協(xié)調(diào)頃和睦黨與互蘆相幫布助，局能營(yíng)影造一畏個(gè)良鵲好的州工作呢環(huán)境勤，并繡提高程工作難效率癥。沒(méi)凡公轎司刊谷登廣炊告日自，任錘何業(yè)處務(wù)人蝶員不訂得請(qǐng)劑假，幫必須葬無(wú)條周件全參部到股位工化作。瓶三、覺(jué)基本灶紀(jì)律驢所有缺員工芹應(yīng)當(dāng)配遵守棗國(guó)家毯各項(xiàng)沙法律短、法咱規(guī)，摸做一銜個(gè)合舟格的查公民摟。察所有思員工瓦應(yīng)熱險(xiǎn)愛(ài)公紙司、贊熱愛(ài)四公司炊的事幅業(yè)；序并珍憑惜公漠司的吵財(cái)產(chǎn)漢、聲落譽(yù)、抹形象督。銀員工索除正歲常休潮假外嫌，必恐須準(zhǔn)扇時(shí)上暗下班菜，不迫得遲躁到、鍋早退玩。帳員工禿要嚴(yán)創(chuàng)守公跨司紀(jì)衰律，綢遵守浮公司秒規(guī)章肚制度站，保水守公羊司機(jī)筒密，槽維護(hù)濁公司肆的責(zé)猶任與齡義務(wù)乖。付尊重菠別人聲、尊膀重別事人的首勞動(dòng)發(fā)、尊趙重別齊人的端選擇租、尊該重別飲人的閘隱私若。紐員工秀要注慈意自銅己的章外表輔形象匹，要出以整見(jiàn)齊端愁莊的領(lǐng)儀表似、溫狀文爾蛋雅的諸舉止號(hào)，贏鄉(xiāng)得合柿作伙睜伴的攻信任中。閃員工艘在工捐作時(shí)袖要有突分明反的上堪下級(jí)蜜關(guān)系聯(lián)，欣珍然接坡受上抓級(jí)的罷指示饞并努叼力付若諸實(shí)師施。風(fēng)嚴(yán)格毀遵守我公司籍公司競(jìng)各部袖門(mén)的創(chuàng)規(guī)章兩制度嶄，須朵準(zhǔn)時(shí)話參加象所屬珠的各跑種例今會(huì)，崇按時(shí)梅向所潤(rùn)屬的襲主管胖人員尚遞交榜各類害工作帶報(bào)表瓜。盤(pán)職員稼應(yīng)自鎮(zhèn)覺(jué)維選護(hù)公角司形非象，店注意南保持能售樓龜部的載安靜疏整潔它，嚴(yán)粥禁喧晃嘩、粒嬉戲莫、吃訴零食冒等所播有破剝壞銷(xiāo)艘售部馳整體喝形象定的行覺(jué)為，輔不準(zhǔn)慮在公載共場(chǎng)兆合化芒妝、海換裝逼，不殖能擅帖入其悠它部科門(mén)，仙以免羨影響秘其它亦部門(mén)技的工碑作。摟不允導(dǎo)許在用上班剝時(shí)間唇隨便領(lǐng)外出趴，如藝遇特炮殊事?tīng)耷楸夭身氂上髦鞴芙屑?jí)以堵上領(lǐng)故導(dǎo)批真準(zhǔn)。狹工作濁時(shí)間畢不允蘇許打覺(jué)私人滾盞，確享實(shí)有繼事打過(guò)微應(yīng)做機(jī)到長(zhǎng)障話短搞說(shuō)，炒不能踩超過(guò)致三分捷鐘。亮不許齒有冷辮淡客呈戶、呆對(duì)來(lái)窩訪客賺戶視谷而不齒見(jiàn)或羽出言發(fā)粗魯秒與客搖戶爭(zhēng)只吵的慢事件推（現(xiàn)哀象）幼發(fā)生宿。槳職員翠不能首進(jìn)行此有損牛公司她的私悠人交肉易活靜動(dòng)，援不能距以公結(jié)司名粉義進(jìn)酸行任惑何損疾公利射私的置私人孩行為寬及進(jìn)抵行任娃何超謀出公禁司所恒指定管范圍悲之外幟的業(yè)誤務(wù)。鄙如有浪此類魔行為壽，須謝承擔(dān)壽因此燃引起粘的一運(yùn)切法自律責(zé)聚任，握公司匙有權(quán)多終止殺聘任默合同踏，并嘗追究溫法律斜責(zé)任廉。性·召未經(jīng)衫公司語(yǔ)許可仇，不呼得私轟自代畜已購(gòu)梅客戶燥轉(zhuǎn)讓岡樓盤(pán)閘。沃·迅不得市私自根接受燦他人岸委托邊代售所樓盤(pán)倍。程·林未經(jīng)劑公司微許可夏之事羞，不享得擅僻自答矮應(yīng)客完戶之料要求收。貞·市未經(jīng)路公司降許可宏，任膨何人并不得絡(luò)修改艦合同蠟條款釀。主員工蛛要愛(ài)拜護(hù)公查司財(cái)虛產(chǎn)，蚊凡屬敬人為王損壞流公司草財(cái)產(chǎn)笨的，飄公司堵有權(quán)稀要求聾賠償服，公歡司所頃配備滲使用降的貴姥重財(cái)寇產(chǎn)，愉在離啊退職搜時(shí)應(yīng)沒(méi)交還固公司顧。躬在辦能公室養(yǎng)內(nèi)嚴(yán)梳禁吸很煙，樂(lè)保持瀉清新提的工毯作環(huán)鉛境。達(dá)四、慣違紀(jì)片處理陜員工嶄違反喪公司譯管理供制度禁，公豆司視偷情況捎給予玉如下疊處分裙：漆有如辨下行借為者撕，給浙予警氣告、邊扣發(fā)玩部分核至全彈部工筋資或寺獎(jiǎng)金擠：爽無(wú)正陪當(dāng)?shù)奶Ю碛烧删芙^泛執(zhí)行寸上司矮的指寫(xiě)令。漫未經(jīng)針允許族擅離再工作恢崗位齡，影慶響工跡作。趁因工錫作責(zé)貪任心煙不強(qiáng)繳而造心成工豎作重縱大失猜誤。宋對(duì)上煤司有賤不禮銀貌的算言行紗舉止仗。鼻工作腳時(shí)間見(jiàn)不專凡心本災(zāi)職工兄作，藍(lán)隨便虜串崗秧聊天餓說(shuō)笑史。挽一個(gè)標(biāo)月遲搶到多騾次者翠。團(tuán)一個(gè)槳月曠嗽工兩包天者蒙。疫人為托造成侮公司棟意外霉損失蜻者。旦有如溜下行掃為者倆，公藥司給莫予開(kāi)應(yīng)除并切不予霜任何梁經(jīng)濟(jì)馬補(bǔ)償慕：豐向客欄戶索女要回畜扣。毫挪用戀、盜退竊公熄司的政資金假、財(cái)私產(chǎn)。統(tǒng)刑事積犯罪打。偉蓄意捧破壞任公司早財(cái)產(chǎn)伴。沈一個(gè)臂月無(wú)欣故曠泰工三章次以填上。梯泄露濱公司控商業(yè)借情報(bào)況，以王公司墨名義茶私自墨拓展綢業(yè)務(wù)凱，進(jìn)宰行私意下交粒易。燕在同燈業(yè)中引兼職庸。奏第十子章臨版售樓排人業(yè)沃務(wù)守序則礦良好月的團(tuán)遵隊(duì)協(xié)傅作精啟神貌任何料一個(gè)陜售樓牧人，賄都是晨售樓冊(cè)部這顧個(gè)團(tuán)陡隊(duì)的量一員詳，因避而要體求每相位售料樓人燦必須原具備討團(tuán)隊(duì)這協(xié)同娛作戰(zhàn)惠的精捉神，董不允裝許出獎(jiǎng)現(xiàn)互館相排戰(zhàn)斥的疲現(xiàn)象且。所如果違你不龍重視碗培養(yǎng)遵自己吃的團(tuán)膽隊(duì)協(xié)比作精父神，榮那么春，你犁就失簡(jiǎn)去許涌多東歉西：綱包括終同事橫友情凍、和盯諧的根人際車(chē)關(guān)系副、被矩上級(jí)注提拔滴的機(jī)將會(huì)等貿(mào)等。帽那么失，你殲就會(huì)調(diào)孤立另地存蔽在于導(dǎo)這個(gè)遇團(tuán)隊(duì)澆，當(dāng)抹你需畜要人壓家的鬧幫助吸的時(shí)揚(yáng)候，斑就沒(méi)憲有人炭會(huì)向悲你援帳手，誘并且湖久而貝久之膨，上稈級(jí)發(fā)關(guān)現(xiàn)你辜缺乏換團(tuán)隊(duì)小精神賄，完米全可租能炒療你的縫魷魚(yú)衣。傘記住搶，只衡有協(xié)奸作才絹能創(chuàng)撇造共咳贏的尖局面戰(zhàn)。率良好雪的職外業(yè)道碑德：旋一個(gè)懂人，尺即使升其能建力再按強(qiáng)，被如果約品質(zhì)杯不好折，也根堅(jiān)決干不能做任用坑。一誕些售貸樓人路常常鏈假公夏濟(jì)私藍(lán)（私勿自拿音回扣描）、各搶同酸事客計(jì)戶、基泄露學(xué)公司土機(jī)密冶、誹杠謗同鳳事和沙公司劫、損德壞公疫司財(cái)釣物。露任何任企業(yè)張和個(gè)穗人都趨不喜撈歡品謠質(zhì)不鹿好的剝?nèi)耍滓驗(yàn)楣纹焚|(zhì)理不好臣的人熟只會(huì)何給集倆體、幻給他超人造堂成負(fù)缸面影屈響。升俗話惡說(shuō)，悼若要浮人不顛知，慎除非予己莫拆為。展世界樣上沒(méi)唇有不冬透風(fēng)爹的墻裙。未千萬(wàn)失不可裳有僥集幸心塊理爺，事監(jiān)情往囑往就脊壞在持僥幸節(jié)心理贈(zèng)上，州有些窮人總側(cè)是僥蝶幸地筐認(rèn)為姻，我倘就做警這一裙次，卻下次昏不會(huì)碧再做格了。輝可是之你是茄否知脂道，敘也許銳就是慚這么穴一次則，就孩影響鑒了你王整個(gè)獲的人兵生。必與同誠(chéng)事相錦處，鍋切不劃可打艷同事柔的小梳報(bào)告東。打浪同事遲小報(bào)仔告的盲人，登等于毫換了顫一種借方式墨打自嫩己的凈小報(bào)咱告，床因?yàn)楣憬窀Z天打挑了人恥家的漿小報(bào)洗告，錘明天乖人家車(chē)就會(huì)何打你謹(jǐn)?shù)男∶箞?bào)告皆。有領(lǐng)話就惰當(dāng)面裕說(shuō)清輪楚，肆不可避背后島放言窮。如輪果你豎工作橫在一腫個(gè)和念諧的疼工作止環(huán)境需中，溜心情應(yīng)也是賤暢快技的。換如果光你缺售乏良煙好的鉤職業(yè)宜懂得宮，你燕就會(huì)物成為丈同事揪眼中仍的污棚點(diǎn)，杏同事侍之間區(qū)不和津，你蓄的心護(hù)情就辭會(huì)受菠到影擺響而優(yōu)變得絡(luò)抑郁用，這撲又是烏何苦軋呢？摸請(qǐng)緊竟記：岡品質(zhì)匹是金播。犬良好指的進(jìn)聯(lián)取心憲：臺(tái)如果罩售樓槳人缺旱乏進(jìn)滲取心喊，是趟不可之能精面通業(yè)弟務(wù)技勝能的淋，也包就不霧可能執(zhí)干出果不平嶄凡的權(quán)業(yè)績(jī)袋，并分且還伙會(huì)影絡(luò)響他驚人，筐削弱堵同事皂的進(jìn)亞取心掀。蒼現(xiàn)時(shí)急的一桑個(gè)流插行的岡話：濃今天屋不努鞭力工刊作，眨明天母就努會(huì)力找茅工作王。這依話是圈很有息道理匠的，幣一個(gè)壤人，歌工作步的目籃的無(wú)且非是莖為了偷掙錢(qián)貝和實(shí)留現(xiàn)自固我價(jià)藍(lán)值。潤(rùn)如果跨你沒(méi)主有進(jìn)妙取心欄，你顯就會(huì)稅碌碌閘無(wú)為標(biāo)，就旋會(huì)在星看到特