天翼e家公交移動電視廣告推廣策劃案

1前言中國電信集團(tuán)公司成立于2002年，是中國特大型國有通信企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)〞，主要經(jīng)營固定、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息效勞。中國電信集團(tuán)公司在全國31個省〔區(qū)、市〕和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息效勞網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小拔业膃家〞、“天翼〞、“號碼百事通〞、“互聯(lián)星空〞等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的效勞能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份〞和“中國通信效勞股份“兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營架構(gòu)，中國電信股份于2002年在香港紐約上市、中國通信效勞股份于2006年在香港上市。在追求企業(yè)價值增長的同時，中國電信集團(tuán)公司堅(jiān)持企業(yè)與社會、環(huán)境及利益相關(guān)者和諧共生，認(rèn)真履行企業(yè)社會責(zé)任。2004年以來累計(jì)上繳利稅725億元，通過業(yè)務(wù)外包向社會提供近10萬個就業(yè)崗位，積極參與社會公益事業(yè)，自覺承當(dāng)扶貧援藏任務(wù)，廣泛開展節(jié)能減排活動，保護(hù)行業(yè)“生態(tài)環(huán)境〞，防止資源浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)，圓滿完成了北京奧運(yùn)會等重大通信保障任務(wù)。隨著國家2021年實(shí)施新一輪電信體制改革中國電信1100億收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)〔包括資產(chǎn)和用戶〕和2021年初發(fā)放第三代移動通信〔3G〕牌照，中國電信集團(tuán)公司迎來了全業(yè)務(wù)經(jīng)營和3G開展的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)?！疤煲韊家〞是中國電信全新升級的家庭客戶品牌，全面融合了最優(yōu)質(zhì)的信息通信產(chǎn)品，2006年12月，“我的e家〞上市，其捆綁套餐比單一套餐更廉價，更實(shí)惠，也為中國電信帶來了巨大用戶數(shù)。2021年5月21日，“我的e家〞品牌正式更名為“天翼e家〞品牌。本文就將針對“天翼e家〞品牌業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行籌劃。由于“天翼e家〞主打家庭客戶，所以本次籌劃側(cè)重于“城市高速頻道〞公交移動電視媒介進(jìn)行廣告投放。目錄中國電信“天翼e家〞品牌推廣品牌目標(biāo)企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析中國電信集團(tuán)概況企業(yè)文化主要業(yè)務(wù)“天翼e家〞監(jiān)“瘡天翼福e家峰〞放品牌經(jīng)市場稻分析下品牌比定位巡〔二?！碀撁C在消窩費(fèi)者訓(xùn)分析京“游天翼架e家引〞封品牌制競爭喊分析朽優(yōu)勢礎(chǔ)分析騎劣籠勢分候析謹(jǐn)時機(jī)峰分析秒威脅偶分析測“匆城際多高速茂頻道肚〞障投放憶策略錢〔一質(zhì)〕中悟國高暫速頻蕩道探〔二絞〕媒何介優(yōu)劈勢百〔三延〕節(jié)鼠目類藥型者〔四倦〕市抗場占刮有率劣〔五微〕媒敬體廣努告千刮人成編本剛〔六辣〕受六眾喜狡歡看驢到的萍廣告摔類型濕〔七盛〕投牙放實(shí)考景柳〔八煤〕投坐放計(jì)藏劃零財(cái)務(wù)俯分析廈歷預(yù)算心報價漸執(zhí)行袋與控努制鏈附錄咽一增燦廣告渴投放圾協(xié)議校書密品牌暫目標(biāo)物今年災(zāi)三月握中旬根，國捕內(nèi)三付大寬趕帶運(yùn)茄營商箱都發(fā)抗布了既各自臟20菊11茄年財(cái)凝務(wù)報蹈表。丙其中盞尤其章以中墾國移剩動凈常利潤互最為腎突出心。

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車2、艇廣告姥展現(xiàn)優(yōu)：車術(shù)載內(nèi)俯電視鑼視頻監(jiān)廣告鋸聯(lián)播

吐3、互覆蓋壞城市雞：全展國4輝個直材轄市佛、2掌2個豬省、鞭17交0個劫地級巴市、扎12跑2個私縣級雹市、貢75所0個衰區(qū)/織縣〔廢30方00陷多條柜城際兼間客機(jī)運(yùn)主撒干線廊〕

挨4、穴覆蓋尊人數(shù)惱：8隊(duì)億商素旅受攻眾

向5、濕市場腫份額津：獨(dú)勉家壟欲斷全促國8嫂1%能以上圖優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)城際掉巴士寧車載鋪電視陰網(wǎng)絡(luò)

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85％全國視頻占有率全國視頻占有率全國乘客占有率全國乘客占有率爬〔五藍(lán)〕媒償體廣忙告千沉人成案本探饅撫中國雷高速遮頻道兵城際魔巴士潮車載辨電視黨15煎秒廣盜告千超人成蛙本平梁均約咬為2泊.7購95邪元，斃僅為憐傳統(tǒng)染電視澇的1瞧/6以4即盈1.鈔56戀%：以15秒廣告為例以15秒廣告為例革受眾耍喜歡雜看到令的廣咱告類供型樣“鳳食品帽/飲膜料/胃酒類州〞卵和沈“都旅游輔休閑鳥〞屈廣告滔最受儉受眾妨的喜挑歡：仙分城努市來照看，不上海止受眾翠對設(shè)“介IT皮數(shù)碼仇產(chǎn)品絮〞您和聯(lián)“論汽車徒〞蘆類廣高告的泥關(guān)注蜂度也寺較高宋，廣險州受韻眾對泉“燙家用顆電器證〞杜和伏“哲金融扔/保品險/窮電信茶〞拳的廣威告也鍬很關(guān)售注。慌〔七梢〕投叼放實(shí)升景媒體媒體局部合作品牌實(shí)景效果圖能投放榮方案途胳傻以用肯戶需毛求為召中心要的年支度銷逢售安埋排準(zhǔn)第一點(diǎn)季度衣：譜我們蹲在做昌“貞e路呈走來米，感泰謝有窄你擠〞鐘拉近值客戶蜻與品臣牌的壞親和勉力，往不以筒刺激疏銷售磚為目速標(biāo)。殃第二躲-三絨季度畜：鬧推廣扭中我宰們要藏兼顧僵自然歇增長碰與刺癢激增堤長。系第四咸季度劈：耳重點(diǎn)興在于滋自身慕形象泰的提鄙升，炸樹立麥品牌辰效應(yīng)踏。獄我們甲整個業(yè)營銷然過程刑中，擠將為據(jù)客戶痰創(chuàng)造蹲什么塑樣的睛價值譽(yù)專注燦于寬做帶事難業(yè)，半帶動喘“嘆天翼變e家伸〞早品牌吵想想衰提升傳·嗓寬帶唐是揭“加天翼踢e家盆〞嚴(yán)的核堪心優(yōu)皮勢，探用戶怕對寬煎帶的鉗評價荷直接蛛影響姥到對筆品牌甘的好耍感度嗎；法·業(yè)今年障我們糟寬帶強(qiáng)將在恭3方向面得秋到提巨高，給成為坊刺激透用戶哄的重貸點(diǎn)：五光線泰普及尊化、倘WI姐FI強(qiáng)無線鐮寬帶樣的發(fā)柔展、棍天翼碗互聯(lián)勢網(wǎng)手立機(jī)帶趙來的流寬帶該生活艦移動痰化應(yīng)檢用。蕩深且綜合受以上擱市場前因素機(jī)和既脂有優(yōu)尤勢，間制定蝦出年易度銷漠售推盡官規(guī)拾劃進(jìn)捎度透第一級波推冶廣運(yùn)松動：狀活動價時間周：3玉月1屑日-甲6月堆30斧日名行銷塘目的備：通圍過組產(chǎn)網(wǎng)穩(wěn)咽固和遣擴(kuò)大遣固網(wǎng)蝦家庭施市場棋活動停對象?。航?jīng)駛常往原返于核家庭字和工刃作地課點(diǎn)的袖工作高群體護(hù)活動臂內(nèi)容前：每妻個家烘庭每慘月只豈需1鑄0元影，即甲可加商入親鏈情家金園行漠動，例享受刊家園專成員研間所雀有電距話互胞打免俘費(fèi)。播第二恒波推粉廣活華動：竿活動挎時間毀：7膠月1葉日-科9月種30嶺日貧活動幻目的根：貌①糞穩(wěn)固賞現(xiàn)有蹤的以馬帶寬妄為基乒礎(chǔ)的刃e8色/e傘9套額餐市夫場；害餃偽予歐況②雅吸納訪非電傳信用棵戶加竄入E貫家糖活動灣對象瘦：e格家全診套餐酸用戶懼〔含儲新、蛾老用趕戶〕隔活動殲內(nèi)容孔：加必入親遲情家呼園行氧動,傲辦理刮含寬佛帶套燕〔e奮8、宅e9胸〕,撿年繳敵貸待夕記徒立即淹省2睜個月噸費(fèi)用豬。撇第三僅波推軌廣活此動：登活動毅時間丟：1近0月胡1日屋-1樸2月士31貍?cè)兆只顒渝e目的丹：宅①慎升級蓮現(xiàn)有儲的e歪8/固e9舌用戶姨，培園養(yǎng)高籃端用門戶，街形成攔場羨癢萄場口碑耗消費(fèi)鑒的客技群貓稠廢維萍嘴②罷將天壘翼手雜機(jī)嫁典接入衡家庭福市場帆活動夾對象軟：e相家全概套餐料用戶發(fā)活動迎內(nèi)容區(qū)：加輔入親檔情家述園行滴動，吉成功獲邀約停5個邁家庭絨，立拆即免欄耀消妹扶峰費(fèi)贈址送天慎翼手江機(jī)1噴部，挽升級喪為尊浙享e催9用燥戶。寫母/口父親艷節(jié)：關(guān)汗素活動盆時間株：3娃個月聯(lián)左右裕廉閑廣鐘告效諸果：角引起井討論投話題極，吸勵引關(guān)底注點(diǎn)膊霉訓(xùn)活呀動對橡象：娃高速錫頻道姜受眾瓣。者哈潔活停動主吼題：轎“熱愛，攪就要思大聲掃說出魄來！證〞報嘩振媒借體投蘭放：稈高速漏頻道祖常規(guī)英廣告諷投放推30醉秒，柔旅途交中每遷30耍分鐘親沸慣塔怖驗(yàn)挑掙節(jié)目密定時召、記戰(zhàn)憶、遙強(qiáng)制禿播出秤廣告刻。投構(gòu)放2蚊個周殼期刑歷刮用級禁夫綁后五旺天內(nèi)乳減輕健播放慕頻率駱，再魔繼續(xù)瓣投放虛4個稈周期爛，涂滲勵防挑崖近遠(yuǎn)到達(dá)累預(yù)期史效果諷。旨電信在日：搭20假設(shè)12察年世產(chǎn)界電嗚信日遵主題舟是抱“蛙信息費(fèi)通信翼與女漢性拖〞稀，呼坡喚電綁信業(yè)益積極貪開發(fā)紗改善到女性盯生活騰的信儀息服碧務(wù)。洋通過睬信息燥通信炭技術(shù)欺的滲恩透于芹融合閥，幫遼助女升性走樂上幸菌福之值路。喂活動粥時間壁：2向周澆廣告山效果悠：借判助電嶺信日丑風(fēng)潮送，推情出奇“凈天翼壤e家忍〞賢業(yè)務(wù)喝附帶猜天翼板女式悠時尚曬房促銷獎。緒活動潛主題味：倦“天愛她攏，就草在e賭起！預(yù)〞秒媒體陽投放安：高僑速頻繳道常瓜規(guī)廣象告投師放3協(xié)0秒桂，旅厘途中制每3卡0分場鐘移梳辛熟銅掃節(jié)目玩定時贈、記擠憶、嘩強(qiáng)制顏播出鍵廣告浮。開鬼機(jī)獨(dú)躬家冠提名播撥出，后鑼屯愿充套1個港周期侄。榴中秋享節(jié)：刺活動狼時間廊：一軍個月衰晴廣告叫效果雪：公動益性放，小退本錢執(zhí)爆發(fā)縱新聞思點(diǎn)士活動鄰主題底：挖“色八月衫十五柏，幸嗎福團(tuán)忽圓E胳家親旅〞顛媒體礦投放崇：高完速頻蘋道常摩規(guī)廣伸告投柜放3剪0秒竟，旅泊途中紙每3罷0分易鐘粗贊距毫離憂節(jié)目濃定時跌、記深憶播陵出廣頓告。訴采用湊短片裙感性卷植入羞，倉遭腎磚刑撓引起椒受眾涌共鳴筐。在犁車站霸機(jī)場歇設(shè)立繳“臟天翼耍e家晴〞興親匆幼攪鎖造擇情連陶線專包區(qū)。笨公益范廣告子冠名筑播出沖。劣卻間翁川噸國慶便節(jié)：樸活動單時間插：一繁個月鏟靠廣告新效果架：公破益性供，創(chuàng)米建品柜牌特愛有文材化，稅提高疼美譽(yù)酸度卻活動扔主題版：改“悲愛，械暖人眨心泊〞纖媒體秩投放仍：快樂速頻杯道常展規(guī)廣塘告投押放3痰0秒乓，旅遷途中煩每3籠0分致鐘胡喉誼集抵癢節(jié)目茫定時很、記液憶播栗出廣省告。壁采用句短片獻(xiàn)感性咸植入噴，魂牧禿盛撥子引起痕受眾平共鳴浸。冠燥名播紅出/澆獨(dú)家冰贊助雀廣告筆投入沸新慮魚約膀杏桑聞類纖節(jié)目歐中。騙春節(jié)準(zhǔn)：卡活動渴時間肅：兩異個月壇玻廣告臥效果捆：品賺牌互折動，為營造燒氣氛叼活動吵主題從：伶“胡明星串送祝夫福，約歡樂省e家原親劇〞更媒體晴投放鐮：高捷速頻舉道常漢規(guī)廣把告投馳放3養(yǎng)0秒捕，旅鐮途中秩每3邀0分錘鐘鑄僑劣貞闖鴿節(jié)目維定時兄、記澆憶播靜出廣獨(dú)告。最在春英節(jié)期咬間增條加頻知次投悟放。步棒慰難眠糟煎轉(zhuǎn)場豆開關(guān)轉(zhuǎn)間斷悠性冠菊名，峽演播浸廳背研景墻攤無聲惱品牌民標(biāo)識箭。駱六、螺財(cái)務(wù)四分析唇去〔一佳〕憂預(yù)算榴報價鎖預(yù)算疊價目叮表：撕始發(fā)模地習(xí)常規(guī)助廣告賴收費(fèi)賓30配s司開場殘冠名趙廣告汁收費(fèi)滾5s茅-1細(xì)5s缸其他稿費(fèi)用創(chuàng)造細(xì)抹總計(jì)庸〔萬敏元〕稀北京梨31受.2控23椒.5式30配84茅.7罩天津話26噴.5忍19愈.8絡(luò)29辰75貨.3樣河北委24悶.9護(hù)28跡.2鐵27潤80立.1儀山西蛇17紙.7踢19形.8咐27燕64聚.5腎廣東補(bǔ)31慧.2桿35洞.2銷32液98器.4纏廣西眉21駕.9哈24恒.6扯25謹(jǐn)71匠.5痕海南側(cè)21跟.9趟24馳.6奸33買79怨.5棄湖北萄21巴.9瀉24僑.6共32疤78留.5鑼湖南渾23揮.8巖26返35小84裙.8辜河南徐16紗.2缺18賞23統(tǒng)57戶.2危上海壯33跟.6啞25黑.2歸37略95藏.8扎江蘇駛26先.5嗚19仔.8危35眠81皮.3析浙江晶26植.5漲19屯.8中35擱81桑.3病山東鑒24腰.9塑18烈.8頂32偶75翅.7同安徽袋21簡16筒33奸70圓福建姥17涉.7旨13派.5刷32膀63采.2名江西溫16套.2累12被.3溝33躁61裝.5藝重慶成23障.8婦18炒29檔70行.8麥四川稀21備.9耕16堂.8銅27濁65慧.7沙云南閘21即.9臣16猛.8呈26咳64倆.7乘遼寧裙17證.7譯13厚.5牛24湯55籮.2綢黑龍少江托16銜.2滲12稀.3稱24項(xiàng)52晶.5甘吉林塵16妻.2售12呢.3奧25勞53折.5辦總計(jì)純52垂1.誘3謊45梯9.勇4類14居40總.1堂24結(jié)20辟.8飯備注拼：其秧他費(fèi)雅用明確細(xì)中崖包括導(dǎo)交通受、食梅宿、堆監(jiān)測車費(fèi)用跟、維血護(hù)費(fèi)稼用、史職員天工資遺等。叨七、罰執(zhí)行突與控么制時〔一股〕計(jì)廣告費(fèi)效鄭果監(jiān)謊測雁廣告合投放循須知今：煤永篇廣告答下單轎時間前：廣禁揭發(fā)戴布以衰15惹天為群一個濁播出倦周期介，廣您告下居單截恰止時計(jì)間為印每月褲的0際8日搜和2防3日依，在享截止凈日之島前簽鐮定合振同、奶提供湊廣告島成品佛及款檢項(xiàng)到解位〔繼播前滲付款舍〕。添省宇廣告球串編偉時間才：每雖月的瓜8-模11艱日和這23于-2閉7日歌。再桃貴廣告題上播乖時間湊：每平月2嫂5-蝴30拉日和遍10毫-1厲5日衡。傍麻踩央視邀市場抹研究易(C桌TR務(wù))常近規(guī)廣換告監(jiān)奸測時毫間：箭每月茂1-醉10攔日和貍15巷-2裙5日勿期間那么，按脊95顛%的禁置信胡度和稠5%旱的誤自差標(biāo)速準(zhǔn)，劫不定依期隨傾機(jī)抽艷取車爹輛進(jìn)逃行監(jiān)議測。期廣告甩上播家后次膚月1暖5日丘左右怕提供莫監(jiān)測賠報告婆。糾蝴〔牧注：午融入傲式廣理告上樹播形漁式為蛾本月妄下單嬌，次午月中繭旬或袍第三部個月壺初與食常規(guī)蝕廣告讓上播筋時間裁同步仰上播鉤，即潮：假設(shè)私本月垮8日籠前下蹈單，離那么次墨月1卸0日用開始脹上播搭；假設(shè)懲本月傍26來日前謹(jǐn)下單胃，那么頑第三矮個月盞1日鑰開始稿上播蛛。另話因融焰入式諸廣告色為植喬入節(jié)薦目中厚的廣扶告形憲式，腔監(jiān)測熔取樣散方式鉗尚未譜設(shè)定災(zāi)，因噸此目碼前融驢入式釣廣告尖暫無昆CT枯R監(jiān)間測。蘋〕彎附錄矩一嘴廣圣告投竹放協(xié)丑議書徒媒體耍廣告爺發(fā)布弟合同蜓客戶調(diào)名稱停中國禽電信糠集團(tuán)教品津牌意天翼予e家宏品牌唉推廣托媒旺體航?東映南早腰報?李時段拜全天否候胃規(guī)格嗓/形綁式烈車載糊移動正電視抖刊例服價桑各地沖區(qū)不椒同，章以報兩價單躍為準(zhǔn)習(xí)期數(shù)勾/次商數(shù)細(xì)15高天為遲一個名周期幕、常衰規(guī)廣徹告3睜0s掉，其勺他類述型5沾-1芹5s瘦合計(jì)愧大寫念人民桑幣貳悠仟肆狀佰貳姻拾萬牧捌仟贊元整現(xiàn)〔小英寫￥蘆2，夫42痕08論，0混00障元〕堵分點(diǎn)凈付款標(biāo)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